Embed Size (px)
Citation preview
i
PENGARUH PERSEPSI ENDORSE SELEBRITIS TERHADAP
DAYA TARIK IKLAN OSD (OKI SETIANA DEWI) ONLINE
DI INSTAGRAM PADA MAHASISWI
UIN MALIKI MALANG
S K R I P S I
oleh
Siti Saniah
NIM. 12410060
FAKULTAS PSIKOLOGI
UNIVERSITAS ISLAM NEGERI
MAULANA MALIK IBRAHIM MALANG
2016
ii
PENGARUH PERSEPSI ENDORSE SELEBRITIS TERHADAP
DAYA TARIK IKLAN OSD (OKI SETIANA DEWI) ONLINE
DI INSTAGRAM PADA MAHASISWI
UIN MALIKI MALANG
S K R I P S I
Diajukan Kepada
Dekan Fakultas Psikologi UIN Maulana Malik Ibrahim Malang
untuk memenuhi salah satu persyaratan dalam memperoleh
gelar Sarjana Psikologi (S.Psi)
Oleh
Siti Saniah
NIM. 12410060
FAKULTAS PSIKOLOGI
UNIVERSITAS ISLAM NEGERI
MAULANA MALIK IBRAHIM MALANG
2016
iii
PENGARUH PERSEPSI ENDORSE SELEBRITIS TERHADAP
DAYA TARIK IKLAN OSD (OKI SETIANA DEWI) ONLINE
DI INSTAGRAM PADA MAHASISWI
UIN MALIKI MALANG
S K R I P S I
oleh
Siti Saniah
NIM. 12410060
Telah disetujui oleh:
iv
v
SURAT PERNYATAAN
Yang bertanda tangan di bawah ini :
Nama : Siti Saniah
NIM : 12410060
Fakultas : Psikologi UIN Maulana Malik Ibrahim Malang
Menyatakan bahwa skripsi yang saya buat dengan judul “Pengaruh Persepsi
Endorse Selebritis terhadap Daya Tarik Iklan OSD (Oki Setiana Dewi) Online Di
Instagram Pada Mahasiswi UIN Maliki Malang”, adalah benar-benar hasil karya
sendiri baik sebagian maupun keseluruhan, kecuali dalam bentuk kutipan yang
disebutkan sumbernya. Jika kemudian hari ada claim dari pihak lain, bukan
menjadi tanggung jawab Dosen Pembimbing dan pihak Fakultas Psikologi
Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim Malang.
Demikian surat pernyataan ini saya buat dengan sebenar-benarnya dan apabila
pernyataan ini tidak benar saya bersedia diberi sangsi.
Malang, 15 Maret 2016
Penulis,
Siti Saniah
NIM. 12410060
vi
MOTTO
لدنياي اهلل حسبي
“Cukuplah Allah Bagiku, dialah yang menjaga dan memberi segala sesuatunya ketika
aku di dunia”
vii
PERSEMBAHAN
Puji syukur ku haturkan kepada Allah SWT. Atas cinta dan kasih sayang-Nya yang telah
memberikanku kekuatan, kesabaran dan membekaliku dengan ilmu. Serta limpahan nikmat
kesehatan dan kemudahan yang diberikan-Nya akhirnya saya dapat merampungkan tugas akhir
(skripsi) yang sederhana ini. Tak lupa Sholawat dan salam pun selalu terlimpahkan curahkan
kepada baginda Rasulullah Muhammad SAW.
Tak terasa perjuanganku di Kota Malang sudah selesai, akhirnya kupersembahkan karya
sederhana ini sebagai tanda bakti, hormat, dan rasa terima kasih yang tak terhingga khusus
kepada orang yang sangat kusayangi abah Edi Sampana dan mama Raudah, ading Jamal dan ading
Ida dan serta seluruh keluarga besar kuripan dan tatah yang juga memberikan semangat serta
do’anya untuk kemudahan saya dalam penyelesaian skripsi ini.
Kepada dosen pembimbing skripsi yang paling cantik dan baik Ibu Dr.Retno Mangestuti,M.Si yang
telah mengajariku, mengarahkanku, meluangkan banyak waktunya, memaafkan keteledoranku,
terimakasih ibu jasamu takkan pernah kulupakan.
Teruntuk keluaraga ke-2 ku di malang Lely, Tri , Aulia, Ghina, Nike, Ainun dan Imas
terimakasih karena telah menjadi keluargaku, penghiburku dikala ku kangen rumah, dan
terimakasih juga kepada orangtua/keluarga kalian yang menjadi pengobat rinduku dikala aku
kangen masakan rumah, nasehat-nasehat orangtua dan suasana rumah.
Teruntuk Keluarga Besar Lembaga Dakwah Kampus At-Tarbiyah terimakasih atas dukungan dan
doanya dalam proses pengerjaan skripsi dan telah menjadi keluarga yang indah yang membuatku
nyaman ketika bersama dengan kalian.
viii
KATA PENGANTAR
Syukur alhamdulillah, penulis panjatkan kehadirat Allah SWT. karena
berkat rahmat, nikmat dan karunia-Nya penulis dapat menyelesaikan laporan hasil
penelitian (skripsi) yang berjudul “Pengaruh Persepsi Endorse Selebritis terhadap
Daya Tarik Iklan OSD (Oki Setiana Dewi) Online Di Instagram Pada Mahasiswi
UIN Maliki Malang”. Shalawat dan salam kepada baginda Rasulullah Muhammad
SAW. yang telah membawa umat manusia dari zaman kebodohan ke zaman yang
penuh dengan ilmu pengetahuan.
Penulisan skripsi ini bertujuan untuk memenuhi sebagian persyaratan
untuk memperoleh gelar sarjana psikologi bagi mahasiswa program S1 di fakultas
Psikologi Universitas Islam Negeri (UIN) Maulana Malik Ibrahim Malang.
Penulis menyadari bahwa skripsi ini masih jauh dari kesempurnaan dan masih
banyak kekurangan, oleh sebab itu penulis mengharapkan kritik dan saran yang
bersifat membangun dari semua pihak untuk kesempurnaan skripsi yang telah
penulis susun ini.
Penulis menyadari bahwa dalam proses penulisan skripsi ini banyak
mengalami kendala dan kesulitan, namun berkat bantuan, bimbingan, kerjasama
dari berbagai pihak dan berkah dari Allah SWT sehingga kendala-kendala dan
kesulitan-kesulitan yang dihadapi tersebut dapat diatasi. Untuk itu penulis
menyampaikan ucapan terima kasih dan penghargaan kepada Ibu Dr.Retno
Mangestuti,M.Si selaku pembimbing yang telah dengan sabar, tekun, tulus dan
ix
ikhlas meluangkan waktunya, tenaga, pikiran memberikan bimbingan, motivasi,
arahan dan saran-saran yang sangat berharga kepada penulis selama menyusun
skripsi.
Selanjutnya ucapan terima kasih penulis sampaikan pula kepada :
1. Prof. Dr. H. Mudjia Raharja, M. Si, selaku rektor Universitas Islam Negeri
Maulana Malik Ibrahim Malang.
2. Dr. H. M. Lutfi mustofa, M.Ag, selaku dekan fakultas psikologi
Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim Malang.
3. Dosen penguji utama yang telah memberi banyak masukan kepada penulis
untuk kesempurnaan skripsi ini.
4. Ketua penguji yang telah memberi banyak masukan kepada penulis untuk
kesempurnaan skripsi ini.
5. Bapak/Ibu Dosen dan seluruh sivitas akademika Fakultas Psikologi
Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim Malang yang
memberikan ilmunya dengan tulus dan ikhlas dan sangat bermanfaat bagi
penulis.
6. Abah Edi Sampana yang juga membimbing dalam penyelesaian skripsi
7. Keluargaku, abah Edi Sampana, mama Raudah, ading Jamal dan ading ida
yang selalu memberikan doa, semangat, serta motivasi kepada penulis.
8. Seluruh teman-teman psikologi angkatan 2012, yang berjuang bersama-
sama untuk meraih mimpi, terimakasih atas kenangan-kenangan indahnya.
9. Serta semua pihak yang telah banyak membantu dalam penulisan skripsi
ini yang belum disebutkan satu per satu oleh penulis.
x
Akhir kata penulis menyampaikan banyak terimakasih kepada semua
pihak yang telah membantu dalam penyelesaian skripsi ini, semoga karya
penelitian ini dapat memberi manfaat bagi semua kalangan dalam bidang
pendidikan. Amin.
Malang, 15 Maret 2016
Penulis
xi
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ........................................................................................ i
HALAMAN PERSETUJUAN ......................................................................... ii
HALAMAN PENGESAHAN .......................................................................... iii
HALAMAN PERNYATAAN ......................................................................... iv
HALAMAN MOTTO ...................................................................................... v
HALAMAN PERSEMBAHAN ..................................................................... vi
KATA PENGANTAR .................................................................................... vii
DAFTAR ISI .................................................................................................... x
DAFTAR TABEL ........................................................................................... xii
ABSTRAK ....................................................................................................... xiii
BAB I : PENDAHULUAN ............................................................................. 1
A. Latar Belakang ................................................................................... 1
B. Rumusan Masalah .............................................................................. 10
C. Tujuan Penelitian ............................................................................... 10
D. Manfaat Penelitian ............................................................................. 10
BAB II : KAJIAN PUSTAKA ....................................................................... 12
A. Daya Tarik Iklan Produk OSD (Oki Setiana Dewi) online di
Instagram ......................................................................................... 12
1. Pengertian Daya Tarik Iklan ...................................................... 12
2. Faktor-faktor yang mempengaruhi Daya Tarik Iklan ................ 14
3. Proses Komunikasi Model AIDA .............................................. 16
4. Kategori Daya Tarik Iklan ......................................................... 20
5. Produk OSD (Oki Setiana Dewi) online ................................... 27
6. Instagram ................................................................................... 29
7. Daya Tarik Iklan Perspektif Islam ............................................. 32
B. Persepsi Endorse Selebritis ................................................................ 41
1. Pengertian Persepsi .................................................................... 41
2. Faktor-faktor yang mempengaruhi Persepsi .............................. 43
3. Proses Persepsi .......................................................................... 48
4. Endorse Selebrtis ....................................................................... 51
5. Persepsi dalam Perspektif Islam ................................................ 53
C. Pengaruh Persepsi Endorse Selebritis terhadap Daya Tarik Iklan ..... 66
D. Hipotesis Penelitian ........................................................................... 69
BAB III : METODE PENELITIAN ............................................................. 70
A. Identifikasi Variabel ........................................................................... 70
B. Definisi Operasional Variabel Penelitian........................................... 71
C. Populasi dan Sampel .......................................................................... 72
1. Populasi ..................................................................................... 72
2. Sampel ....................................................................................... 72
D. Teknik Pengumpulan Data ................................................................. 74
E. Instrumen Penelitian .......................................................................... 75
1. Skala Persepsi Endorse Selebritis ............................................... 76
xii
2. Skala Daya tarik Iklan Produk OSD online ................................ 76
F. Uji Validitas dan Reliabilitas ............................................................. 77
1. Uji Validitas ................................................................................ 77
2. Uji Reliabilitas ............................................................................ 80
G. Cara Analisis Data ............................................................................. 82
1. Analisis Regresi .......................................................................... 82
2. Analisis Deskripsi ....................................................................... 83
3. Analisis Analitik/Inferensial ....................................................... 83
BAB IV : HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ........................... 85
A. Pelaksanaan Penelitian ....................................................................... 85
1. Deskripsi Lokasi Penelitian ....................................................... 85
2. Deskripsi Subjek Penelitian ....................................................... 87
B. Hasil Penelitian .................................................................................. 89
1. Hasil Uji Normalitas .................................................................. 89
2. Analisis Deskriptif ..................................................................... 90
3. Tabulasi Silang .......................................................................... 91
C. Analisis Data ...................................................................................... 91
1. Hubungan Persepsi Endorse Selebritis terhadap Daya Tarik
Iklan ........................................................................................... 91
2. Pengaruh Persepsi Endorse Selebritis terhadap Daya Tarik
Iklan ........................................................................................... 92
D. Pembahasan ....................................................................................... 93
BAB V : KESIMPULAN DAN SARAN ....................................................... 106
A. Kesimpulan ........................................................................................ 106
B. Saran .................................................................................................. 106
DAFTAR PUSTAKA ..................................................................................... 108
LAMPIRAN
xiii
DAFTAR TABEL
Tabel 2.1 Tafsir Ibnu Katsir ..................................................................... 39
Tabel 2.2 Tafsir Ibnu Katsir ..................................................................... 62
Tabel 3.3 Skor Skala Likert ...................................................................... 75
Tabel 3.4 Blueprint Skala Persepsi Endorse Selebritis............................. 76
Tabel 3.5 Blueprint Skala Daya Tarik Iklan ............................................. 76
Tabel 3.6 Blueprint Skala Persepsi Endorse Selebritis............................. 79
Tabel 3.7 Blueprint Skala Daya Tarik Iklan ............................................. 79
Tabel 3.8 Uji Reliabilitas Persepsi Endorse Selebritis ............................. 81
Tabel 3.9 Uji Reliabilitas Daya Tarik Iklan ............................................. 81
Tabel 4.10 Karakteristik Subjek Penelitian Berdasarkan Jurusan .............. 88
Tabel 4.11 Karakteristik Subjek Penelitian Berdasarkan Usia ................... 89
Tabel 4.12 Uji Normalitas Distribusi Data ................................................. 89
Tabel 4.13 Kategori Persepsi Endorse Selebritis........................................ 90
Tabel 4.14 Kategori Daya Tarik Iklan ........................................................ 90
Tabel 4.15 Tabulasi Silang ......................................................................... 91
Tabel 4.16 Korelasi Persepsi Endorse Selebritis dan Daya Tarik Iklan ..... 91
Tabel 4.17 Hasil Uji Regresi ...................................................................... 92
Tabel 4.18 Persepsi Endorse Selebritis dan Daya Tarik Iklan ................... 92
Tabel 4.19 Besar Pengaruh PES terhadap DTI .......................................... 93
xiv
ABSTRAK
Siti Saniah. 2016. Pengaruh Persepsi Endorse Selebritis terhadap Daya Tarik
Iklan OSD (Oki Setiana Dewi) Online Di Instagram Pada Mahasiswi UIN Maliki
Malang. Skripsi. Fakultas Psikologi Universitas islam Negeri Maulana Malik
Ibrahim Malang.
Pembimbing: Dr.Retno Mangestuti, M.Si
Kata Kunci: Persepsi endorse selebritis, Daya tarik Iklan, Instagram
Media pemasaran produk yang saat ini lagi booming adalah media sosial di
Instagram. Banyak para pebisnis yang mengiklankan produknya di Instagram
menggunakan jasa selebritis. Selebritis pun kini mulai diragukan kredibilitasnya
karena konsumen saat ini sudah mulai pintar dan beranggapan selebritis hanya
sebatas jadi model iklan namun tidak menggunakan produk yang diiklankan.
Selebritis efektif dalam periklanan jika ia sesuai dengan produk dan khalayak,
pada fakta lapangan ditemukan bahwa pada beberapa mahasiswi UIN Maliki tidak
tertarik dengan iklan yang diiklankan oleh selebritis. Adanya kesenjangan teori
dengan fakta lapangan maka peneliti tertarik untuk meneliti pengaruh persepsi
endorse selebritis Oki Setiana Dewi terhadap daya tarik iklan produk OSD online
di instagram pada mahasiswi UIN Maliki Malang.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui tingkat persepsi endorse
selebritis, tingkat daya tarik iklan produk OSD online dan pengaruh persepsi
endorse selebritis Oki Setiana Dewi terhadap daya tarik iklan produk osd online di
instagram. Sampel dalam penelitian ini adalah Mahasiswi UIN Maliki Malang
yang memiliki kriteria 1)Aktif Instagram, 2)Tahu Selebritis Oki Setiana Dewi,
3)tahu brand OSD (Oki Setiana Dewi) dengan jumlah reseponden sebanyak 135.
Teknik pengambilan sampel adalah purposive sampling dan accidental sampling.
Data diperoleh melalui skala Persepsi Endorse Selebritis dan Daya Tarik Iklan.
Analisis yang digunakan adalah menggunakan analisis regresi.
Hasil penelitian menunjukkan tingkat persepsi endorse selebritis yang
tinggi pada mahasiswi UIN Maliki Malang mencapai 61,48% dengan jumlah 83
mahasiswi UIN dan tingkat Daya Tarik iklan yang sedang pada mahasiswi UIN
maliki Malang mencapai 86,67% dengan jumlah 117 mahasiswi UIN. Hasil
analisa 89,635 yang memiliki nilai signifikansi 0,000 artinya persepsi endorse
selebritis berpengaruh signifikan terhadap daya tarik iklan. Dapat disimpulkan
bahwa ada pengaruh signifikan dari persepsi mahasiswa UIN Malang kepada
selebritis Oki Setiana Dewi terhadap daya tarik iklan yang diendorse Oki Setiana
Dewi di Instagram.
xv
ABSTRACTION
Siti Saniah. 2016. Perception Influence of Celebrity Endorse to Attractiveness for
OSD (Oki Setiana Dewi) Online Advertisement in Instagram to Female Students
of UIN Maliki Malang. Faculty of Psychology of Islamic State University
Maulana Malik Ibrahim Malang.
Advisor: Dr.Retno Mangestuti, M.Si
Keyword: Perception Celebrity Endorse, Attractiveness of Advertisement,
Media marketing product currently booming is instagram social media.
Media for many bussinessmen who advertise their products via instagram by
using celebrity service. Nowadays, celebrities begin to be doubt of celebrity
because customers now are beginning to be smart and assume that celebrities are
only advertisement model of product without consume the advertised product.
Celebrity are effective in advertisement if they are suitable with product and
audiences, field fact said that several female student of UIN Maliki were not
interested to advertisement whose advertised by celebrities. There is a gap
between theory and facts on the ground, the researchers are interested in
examining the influence of celebrities endorse perception Oki Setiana Dewi of the
appeal of online advertising OSD products in instagram on female student UIN
Maliki.
This study aims to determine the level of perception of a celebrity
endorser, a degree of attraction OSD online advertising products and influence the
perception of celebrities endorse Oki Setiana Dewi of the appeal of online
advertising OSD products in instagram. The sample in this study is a female
student of UIN Maliki that criteria 1) On instagram , 2) Know Celebrity Oki
Setiana Dewi, 3) Know the brand of OSD (Oki Setiana Dewi) by the number of
respondents was 135 person. The sampling technique is purposive sampling and
accidental sampling, the data obtained through the perception scale celebrities
endorse and attractiveness rent. The analysis used is regression analysis.
The results showed that high level of perception of celebrity endorser on
female student UIN Maliki reached 61,48% , with the number 83 person female
student and the moderate level of student UIN fascination ads that are on the
female students UIN Maliki Malang reached 86,67%, with the number of 117
female student UIN. Results of analysis of 89,635 which has a significance value
of 0,000 means that the perception of celebrities endorse a significant effect on the
attractiveness of advertising. It can be concluded that no significant effect on
students perceptions of UIN Malang to celebrities Oki Setiana Dewi of the appeal
of advertising endorsed Oki Setiana Dewi in instagram.
xvi
مستخلص البحث
OSD (Oki Setiana Dewi)
OSD (Oki Setiana
Dewi)
OSD
OSD (Oki Setiana Dewi)
Oki Setiana Dewi OSD (Oki Setiana Dewi)
xvii
Oki Setiana Dewi
Oki Setiana Dewi
1
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Dewasa ini masyarakat Indonesia dihidangkan berbagai macam produk
dengan brand-brand tertentu di pasaran mulai dari produk kosmetik, makanan,
pakaian, keperluan rumah tangga dan lainnya. Hal ini memperlihatkan adanya
peningkatan persaingan bisnis di Indonesia yang awalnya hanya tersedia satu
produk dengan brand A namun kini sudah bermunculan brand-brand lainnya.
Adanya persaingan bisnis yang meningkat membuat para pebisnis harus
menciptakan ide-ide kreatif dalam membuat strategi pemasaran yang menarik,
meningkatkan kualitas produk atau jasa agar konsumen berminat untuk membeli
produk atau memakai jasa.
Untuk mengenalkan atau memasarkan produk dan jasanya, para pebisnis biasa
menggunakan metode iklan. Metode iklan dibagi menjadi 3 yaitu periklanan
media cetak (majalah, koran), periklanan media siaran (televisi, radio), dan
periklanan internet (Website, Facebook, Instagram, Twitter, Line). Salah satu
metode yang sering digunakan oleh perusahaan dalam memasarkan produk atau
jasanya yaitu pemasaran dengan iklan di televisi. Sebuah studi dilakukan Turner
Broadcasting, Horizon Media bekerja, dan MarketShare, yaitu menganalisa ribuan
optimasi pemasaran oleh para pengiklan besar dari tahun 2009-2014. Hasil analisa
MarketShare menunjukkan bahwa TV memberikan performa paling efisien dalam
2
hal penjualan dibanding dengan media iklan cetak dan digital (Sekar,
2015:diakses tanggal 20 Januari 2016).
Beberapa tahun terakhir penggunaan media sosial (internet) semakin
meningkat, sehingga pemasaran produk atau jasa melalui media sosial (internet)
semakin banyak dilakukan pengusaha. Pengguna situs jejaring sosial (social
media) secara global terus meningkat. Pada tahun 2010, pengguna media sosial di
seluruh dunia tercatat sebanyak 970 juta. Jumlah tersebut kemudian meningkat
menjadi 1,22 miliar pengguna pada tahun 2011. Naik lagi menjadi 1.4 milyar pada
tahun 2012. Tahun 2013 jumlah pengguna media sosial kembali mengalami
kenaikan menjadi 1,59 milyar. Tren kenaikan masih terus berlanjut, pada tahun
2014 jumlah pengguna tercatat naik menjadi 1,79 milyar dan pada tahun 2015
diprediksi akan kembali tumbuh hingga menyentuh level 1,96 milyar (Nurhadi,
2015: diakses tanggal 18 November 2015).
Kelebihan pemasaran melalui media sosial yaitu lebih murah dibandingkan
pemasaran melalui televisi, radio, dan media cetak. Hanya dengan bermodal
koneksi internet, sudah dapat dipasarkan produk atau jasa. Selain itu jangkauan
pemasaran lewat media sosial lebih luas dibandingkan media cetak, televisi
bahkan radio karena jangkauan iklan lewat media sosial sudah mendunia (lintas
negara dan bahasa). Salah satu media sosial yang saat ini banyak digunakan oleh
masyarakat dunia adalah Instagram. Instagram adalah sebuah aplikasi berbagi foto
yang memungkinkan pengguna mengambil foto, menerapkan filter digital, dan
membagikannya ke berbagai layanan jejaring sosial (Wikipedia, 2015:diakses
tanggal 12 Oktober 2015). Negara Indonesia tercatat sebagai salah satu negara
3
pengguna Instagram terbanyak di dunia bersama Jepang dan Brasil. Hal itu
diungkapkan Brand Development Lead Instagram APAC, Paul Webster. "Di
Indonesia, pengguna aktif per bulannya telah menjadi dua kali lebih besar dari
tahun ke tahun per Maret 2015," ucap Paul di Jakarta, Kamis, 14 Januari 2016
(Antara, 2016: diakses tanggal 29 Januari 2016).
Temuan dari studi "Pengguna Instagram di Indonesia" yang dilakukan oleh
Taylor Nelson Sofres (TNS) menyimpulkan sebagai sebagai berikut,
(Burhanuddin, 2016: diakses tanggal 29 Januari 2016):
1. Instagrammers di Indonesia mayoritas adalah anak muda, terdidik, mapan,
dan 89% berusia 18-34 tahun.
2. Populasi Instagram di Indonesia didominasi oleh wanita (63%).
3. 85% Instagrammers di Indonesia juga memposting di media sosial lainnya.
4. Fashion dan teknologi adalah brands yang paling populer diantara para
pengguna Instagram di Indonesia.
5. 49% dari mereka juga membeli produk dari brand yang mereka follow.
6. 46% pengguna Instagram di Indonesia menyukai postingan brand dengan
trendterbaru sebagai sumber inspirasi.
7. 55% Instagrammers mengetahui brand atau produk terbaru dari Instagram.
Selain itu, setelah melihat aktivitas brand di Instagram, 43% dari
responden mengunjungi situs brand dan 31% nya mulai memfollow akun
brand tersebut.
4
8. Masyarakat Indonesia menggunakan Instagram untuk mencari inspirasi,
membagi pengalaman traveling, dan mencari informasi dan trend terbaru
(Burhanuddin, 2016: diakses tanggal 29 Januari 2016).
Berdasarkan temuan oleh TNS dapat disimpulkan bahwa media sosial
instagram banyak digunakan oleh masyarakat Indonesia. Para pengguna
instagram, memanfaatkan instagram untuk berbagai kepentingan. Salah satunya
untuk kepentingan bisnis, data TNS menyatakan, masyarakat Indonesia menyukai
informasi seputar fashion terbaru dan mereka juga mengetahui brand-brand
terbaru atau yang sedang populer dari Instagram. Beberapa brand produk terkenal
seperti Starbuck (mempunyai follower lebih dari 6,1 juta), Red Bull (tumbuh
hingga lebih dari 3,5 juta follower) dan akun instagram Adidas Originals
(memiliki lebih dari 7,9 juta follower) menggunakan instagram sebagai media
pemasaran online. Masih banyak brand-brand terkenal lainnya, yang
memanfaatkan instagram sebagai media pemasaran. Berpromosi melalui media
instagram sangatlah mudah serta menguntungkan. Melihat grafik peningkatan
penggunaan instagram, berbisnis atau berjualan melalui instagram menjadi trend,
sehingga berbisnis melalui instagram dilakukan untuk memasarkan produk mulai
dari brand yang tidak terkenal hingga brand produk terkenal. Tampilannya yang
simpel menjadikan instagram sebagai sebuah tempat pemasaran yang diminati.
Strategi yang digunakan oleh para pebisnis untuk memasarkan produknya
melalui instagram bermacam-macam, salah satunya yaitu menggunakan jasa
selebritis terkenal yang mempunyai account instagram, karena follower selebritis
mencapai 1 juta lebih, maka pemasaran dengan menggunakan selebritis adalah
5
cara yang simpel untuk menggapai pasar dalam waktu yang singkat. Adapun
sistem endorse selebritis di instagram yaitu dengan mengupload satu foto sambil
membawa produk dan menggunakan @ (arroba) untuk menautkan nama
instagram dimana produk yang diendorse bisa dibeli.
Ada beberapa selebritis Indonesia yang memulai bisnis dengan memasarkan
produknya melalui media sosial Instagram seperti Raffi Ahmad nama brandnya
RA jeans, Shandy Aulia nama brandnya SA Collection dan Oki Setiana Dewi
nama brandnya OSD. Dalam penelitian ini akan membahas produk OSD milik
Oki Setiana Dewi. Dalam wawancara berikut Oki menceritakan tentang bisnis
yang baru ditekuninya, “Saya mulai berbisnis online jadi saya sekarang lebih
banyak di rumah, gamis-gamis yang diupload di instagram, instagramnya
namanya OSD Online. Jadi OSD online ini bisnis saya dan suami khusus baju-
baju syar’i yang panjang-panjang, mukena, niatnya karena pingin yang syar’i-
syar’i jadi kita jualnya yang panjang-panjang.”(Net Entertaiment,2014:diakses
tanggal 17 Februari 2016).
Iklan produk di instagram yang diendorse selebritis diharapkan dapat
membuat konsumen tertarik membeli produk. Selebritis itu sendiri merupakan
tokoh idola yang mempunyai banyak fans. Fans biasanya mempunyai persepsi
positif pada selebritis yang diidolakannya. Persepsi positif itu dapat mengarahkan
kepada ketertarikan, karena ketertarikan itu sendiri didefinisikan sebagai sikap
positif terhadap orang lain (Faturochman, 2006).
Pengguna ponsel pintar di Indonesia terus meningkat. Bahkan sebuah lembaga
riset menyebutkan Indonesia berada di peringkat kelima dalam daftar pengguna
6
smartphone terbesar di dunia. Data tersebut dilansir oleh analis kawakan Horace
H. Dediu melalui blognya asymco.com (Heriyanto, 2014: diakses tanggal 19
November 2015).
Intensitas masyarakat modern dengan media komunikasi begitu tinggi,
disitulah selebritis menjadi trendsetter. Media berperan besar dalam membentuk
persepsi masyarakat mengenai selebritis. Stimulus-stimulus yang membentuk
persepsi masyarakat tentang selebritis, media lah yang mempunyai posisi utama
dalam membentuknya. Sinetron-sinetron, film-film, ftv-ftv, gosip selebritis, dan
berbagai bentuk pencitraan selebritis yang lainnya tersaji di media televisi
maupun media lainnya.
McCracken (dalam Hugosson dkk, 2014) menjelaskan celebrity endorser
sebagai orang yang dikenal publik dan orang-orang mengambil keuntungan
darinya karena ketenarannya. Celebrity endorse sering muncul dalam produk
iklan. Hunter (dalam Hugosson dkk, 2014) menyatakan bahwa celebrity endorser
adalah: "Individu terkenal di mata publik yang berkerjasama dengan brand atau
perusahaan atau produk untuk mengiklankan beberapa produk yang diinginkan
untuk sponsor brand.” Dengan memanfaatkan ketenaran selebritis tertentu,
produsen menggandeng selebritis untuk mengendorse produk. Diharapkan produk
dapat terjual dengan cepat berkat popularitas yang dimiliki selebritis tertentu dan
juga dapat meningkatkan daya tarik dari produk tersebut.
Bendixen (dalam Annafik, 2012) mengatakan daya tarik yang digunakan
dalam pesan iklan harus memiliki tiga karakteristik, yaitu:
7
a. Daya tarik itu harus berarti (meaningfull), yaitu menunjukkan manfaat
yang membuat konsumen lebih menyukai atau lebih tertarik pada produk
itu.
b. Daya tarik itu harus khas atau berbeda (distinctive), harus menyatakan apa
yang membuat produk lebih baik dari produk-produk pesaing.
c. Pesan iklan itu harus dapat dipercaya. Karakteristik ini tidak mudah
dicapai karena pada umumnya banyak konsumen yang meragukan
kebenaran iklan.
Poin a dan b dalam karakteristik daya tarik menurut Bendixen diatas,
merupakan sisi instrinsik dari sebuah produk. Sisi intrinsik dari produk itu sendiri
yang harus disampaikan dalam sebuah iklan. Sedangkan poin ketiga, merupakan
sisi ekstrinsik dari sebuah pesan iklan. Untuk membuat iklan itu dapat dipercaya
oleh banyak konsumen, diperlukan faktor-faktor eksternal lainnya yang
membantu.
Temuan lapangan mengenai pendapat lima mahasiswi tentang bisnis online di
instagram yang menggunakan jasa selebritis disimpulkan bahwa mereka tidak
terlalu tertarik dengan iklan produk yang diiklankan oleh selebritis. Alasannya
bermacam-macam yaitu ada yang lebih suka membeli langsung dibandingkan beli
online,tidak percaya dengan produk,harga mahal, dan tertarik hanya jika sesuai
dengan kebutuhannya. Dari hasil wawancara tersebut terdapat kesenjangan antara
fakta lapangan dengan teori yang ada. Menurut Shimp, seorang selebriti menjadi
pendukung yang efektif untuk suatu produk jika ada hubungan yang berarti atau
kecocokan antara selebriti, khalayak dan produk (Shimp,2003:464). Artinya jika
8
seorang selebritis memiliki kecocokan dengan produk yang diiklankannya maka
akan menimbulkan kepercayaan dari masyarakat terhadap produk.
Sebuah penelitian pernah dilakukan mengenai endorse selebritis. Judulnya
adalah “Pengaruh Penggunaan Selebriti dalam Iklan terhadap Minat Beli
Konsumen Pelembab Muka Pond’s di Kota Semarang”. Hasil dari penelitian ini
yaitu: (a) Daya pikat (attractiveness) berpengaruh signifikan terhadap sikap
terhadap iklan. Artinya, selebriti yang mempunyai daya pikat lebih mampu
menarik perhatian konsumen terhadap iklan tersebut. Sebaliknya, selebriti yang
tidak mempunyai daya pikat, tidak akan mampu menarik perhatian konsumen; (b)
Dapat dipercaya (trustworthiness) berpengaruh signifikan terhadap sikap terhadap
iklan. Artinya, sebuah pesan iklan yang diungkapkan oleh bintang iklan
terpercaya, akan merubah sikap konsumen menjadi baik terhadap iklan tersebut.
Sebaliknya, jika sebuah pesan iklan diungkapkan oleh bintang iklan yang tidak
dipercaya dan tidak jujur, maka tidak dapat merubah sikap konsumen menjadi
baik terhadap iklan tersebut; (c) Keahlian (expertise) berpengaruh signifikan
terhadap sikap terhadap iklan. Artinya, keahlian endorser yang sesuai dengan
produk yang diiklankan akan membuat konsumen bersikap positif terhadap
produk. Sebaliknya, jika keahlian endorser tidak sesuai dengan produk yang
diiklankan, maka konsumen tidak akan bersikap positif terhadap produk yang
diiklankan; (d) Sikap terhadap iklan berpengaruh signifikan terhadap minat beli.
Artinya, pesan iklan yang disampaikan endorser yang kredibel dapat
menumbuhkan perasaan suka dan percaya terhadap iklan tersebut dan
meningkatkan persepsi positif konsumen terhadap produk yang diiklankan.
9
Sebaliknya, jika pesan iklan itu disampaikan endorser yang tidak kredibel, maka
tidak akan menumbuhkan perasaan suka dan percaya terhadap iklan tersebut
(Pramudyaningsih, 2013). Dalam penelitian ini, Pramudyaningsih meneliti
selebritis endorse dilihat dari Attractiveness, expertise dan credibility. Ia juga
meneliti tentang periklanan produk Pond’s di media televisi.
Perbedaan penelitian ini dengan penelitian Pramudyaningsih, yaitu adanya
tambahan indikator liking dan familiarity dalam meneliti selebriti endorse. Alasan
menggunakan itu karena seorang selebritis juga perlu diketahui mengapa ia
disukai dan seberapa seringkah atau seberapa dikenalkah ia di masyarakat yang
tujuannya agar promosi iklan menjadi lebih efektif.
Sebuah penelitian lain juga pernah dilakukan. Judulnya adalah “Pengaruh
Celebrity Endorse dan Daya Tarik Iklan terhadap Brand Awareness dan
Dampaknya terhadap Brand Attitude”. Hasil dari penelitian ini yaitu: a)celebrity
endorse berpengaruh positif terhadap brand awareness pada konsumen produk
pembersih muka Garnier Men, b) Daya tarik iklan berpengaruh positif terhadap
brand awareness pada konsumen produk pembersih muka Garnier Men, c) Brand
awareness berpengaruh positif terhadap brand attitude konsumen produk
pembersih muka Garnier Men (Nugroho,2015).
Berdasarkan beberapa penelitian yang diuraikan diatas dan fakta-fakta di
lapangan, perlu dilakukan penelitian pengaruh endorse selebritis dengan
pemasaran produk yang sedang booming akhir-akhir ini yaitu melalui Instagram.
Perbedaan dengan penelitian sebelumnya terdapat pada variabel dependennya
yaitu daya tarik iklan, maka akan diteliti apakah persepsi endorse selebritis
10
mempengaruhi daya tarik iklan. Penelitian ini diharapkan bermanfaat bagi
kalangan pebisnis instagram untuk mengetahui pemasaran yang menarik bagi
kalangan konsumen.
B. Rumusan Masalah
1. Bagaimana persepsi mahasiswi UIN Maliki Malang pada selebritis Oki
Setiana Dewi yang mengendorse iklan produk OSD online di instagram ?
2. Bagaimana daya tarik mahasiswi UIN Maliki Malang terhadap iklan produk
OSD online di instagram ?
3. Apakah ada pengaruh persepsi endorse selebritis Oki Setiana Dewiterhadap
daya tarik iklan produk OSD online di Instagram ?
C. Tujuan Penelitian
1. Untuk mengetahui tingkat persepsi mahasiswi UIN Maliki Malang pada
selebritis Oki Setiana Dewi yang mengendorse iklan produk OSD online di
instagram.
2. Untuk mengetahui tingkat daya tarik mahasiswi UIN Maliki Malang terhadap
iklan produk OSD online di instagram.
3. Untuk mengetahui pengaruh persepsi endorse selebritis Oki Setiana Dewi
terhadap daya tarik iklan produk OSD online di Instagram.
D. Manfaat Penelitian
1. Secara teoritis, hasil penelitian ini diharapkan dapat menambah kajian
keilmuan psikologi pada umumnya dan psikologi konsumen khususnya.
2. Secara praktis, hasil penelitian ini diharapkan dapat menjadi input (masukan)
pengetahuan bagi para pebisnis dalam memasarkan produknya di Instagram
11
dan untuk masyarakat umum harapannya penelitian ini dapat menjadi acuan
jika ingin mulai berbisnis.
12
BAB II
KAJIAN TEORI
A. Daya Tarik Iklan Produk OSD (Oki Setiana Dewi)Online di Instagram
1. Pengertian Daya Tarik Iklan
Ketertarikan adalah suatu proses yang dengan mudah dialami oleh setiap
individu tetapi sukar untuk diterangkan (Ahmadi, 2007). Ketertarikan
didefinisikan sebagai sikap positif terhadap orang lain (Faturochman,2006:
59). Daya tarik iklan mengacu pada pendekatan yang digunakan untuk
menarik perhatian konsumen atau memengaruhi perasaan mereka terhadap
suatu produk barang dan jasa. Suatu daya tarik iklan dapat pula dipahami
sebagai sesuatu yang menggerakkan orang berbicara mengenai keinginan atau
kebutuhan mereka dan membangkitkan ketertarikan mereka (Morissan,
2010:342). Daya tarik periklanan merujuk pada basis atau pendekatan yang
digunakan dalam iklan untuk menarik perhatian atau minat para konsumen
dan atau untuk memengaruhi perasaan-perasaan mereka terhadap produk, jasa
atau gagasan (Lee&Johnson, 2011:179). Daya tarik Iklan adalah penyampaian
pesan-pesan penjualan yang diarahkan kepada masyarakat melalui cara-cara
yang persuasif yang bertujuan menjual barang, jasa atau ide
(Swasta,2000:178). Daya tarik iklan atau power of impression dari suatu iklan
adalah seberapa besar iklan mampu memukau atau menarik perhatian
pemirsanya (Indriarto, 2006).
13
Menurut Liliweri (dalam Sasetyo,2012:7) daya tarik pesan iklan
merupakan pokok atau inti keseluruhan yang disampaikan, yang
memperhatikan struktur pesan, gaya pesan, dan appeals pesan yang
terkandung di dalamnya. Menurut Munas dan Faela (2012) menyatakan bahwa
daya tarik dari sebuah iklan adalah dimana iklan dapat memukau dan menarik
perhatian pemirsanya. Daya tarik iklan digunakan untuk mempengaruhi
perasaan konsumen terhadap produk atau jasa terutama menampilkan pesan
iklan yang mampu membujuk, membangkitkan dan mempertahankan ingatan
konsumen akan produk yang ditawarkan (dalam Sasetyo,2012).
Unsur pertama yang harus diperhatikan adalah struktur pesan yang
merupakan cara menampilkan pesan dalam bentuk suatu kesimpulan, apakah
pesan dalam iklan tersirat atau tersurat dalam kandungan isinya. Gaya pesan
menjadi unsur selanjutnya yang merupakan cara pemilihan pesan iklan dengan
memperhatikan unsur-unsur argumen. Unsur terakhir adalah appeals pesan
yang mengacu pada motif-motif psikologis yang terkandung seperti pesan
yang harus rasional, emosional, maupun daya tarik akan ganjaran tertentu
(dalam Sasetyo,2012: 7).
Dalam penelitian ini menggunakan iklan OSD (Oki Setiana Dewi) online
sehingga berdasarkan pendapat di atas dapat disimpulkan bahwa daya tarik
iklan OSD (Oki Setiana Dewi) online adalah suatu stimulus berupa iklan
dengan tujuan agar konsumen senang ketika stimulus tersebut hadir sehingga
membuat konsumen memiliki keinginan untuk memakai jasa atau membeli
produk yang diiklankan tersebut.
14
2. Faktor-faktor yang mempengaruhi Daya Tarik Iklan
Secara garis besar faktor-faktor yang mempengaruhi ketertarikan ada tiga,
yaitu: a)Karakteristik aktor, b)Faktor penerima, c)Kondisi yang ada atau yang
menyertai (Faturochman, 2006: 59). Dalam penelitian ini fakta-fakta yang
mempengaruhi daya tarik iklan dapat diuraikan berdasarkan faktor-faktor
ketertarikan di atas.
a. Karakteristik Aktor
Karakteristik aktor yang dimaksud adalah orang yang menjadi obyek
penilaian. Beberapa karakteristik yang biasanya menimbulkan penilaian
positif bagi pihak lain dijelaskan dibawah ini.
Pertama yaitu daya tarik fisik, Daya tarik fisik khususnya kecantikan dan
ketampanan sering berasosiasi dengan berbagai hal positif lain. Asosiasi
positif ini muncul karena munculnya kepuasan tersendiri bila seseorang
memandang wajah yang cantik atau tampan. Pada dasarnya segala sesuatu
yang berhubungan dengan masalah hubungan sosial, untuk mencapai
sukses daya tarik fisik ini memberi kontribusi yang cukup signifikan.
Aristoteles sendiri pernah mengatakan “beauty is a greater
recommendation than any letter of introduction”. Tidak mengherankan
bila ada dua pilihan dengan karakteristik yang hampir berimbang, tetapi
yang satu lebih menonjol dalam hal kecantikan maka yang lebih cantik
memiliki peluang lebih besar untuk dipilih. Bukan berarti bahwa faktor ini
merupakan faktor yang mendominasi masalah lain.
15
Kedua yaitu kompetensi, seperti kecerdasan, kemampuan, skil yang tinggi
dan prestasi merupakan kualitas tersendiri yang tidak semua orang
memilikinya dalam tahap yang memuaskan. Kondisi-kondisi seperti ini
cenderung untuk dikejar. Berhubungan dengan orang-orang yang
mempunyai kemampuan tertentu memberikan kepuasan tersendiri. Orang
yang memiliki kompetensi lebih tinggi dinilai memiliki daya tarik fisik
yang lebih menarik.
Ketiga yaitu karakteristik menyenangkan, seseorang yang memiliki
karakteristik menyenangkan seperti ramah, santun dan lucu terbukti lebih
memiliki banyak teman atau mendapat lebih banyak simpati. Sebaliknya
pada umumnya orang kurang suka berteman dengan yang kasar, urakan
dan berbagai sifat negatif lain.
b. Faktor Penilai
Setiap individu memiliki kriteria tertentu, terutama yang bersifat subyektif
dalam memberi penilaian pada orang lain. Latar belakang sosial, ekonomi,
budaya maupun yang bersifat pribadi ikut berpengaruh dalam menilai.
Dari berbagai faktor dalam diri penilai, diperkirakan bahwa kondisi afektif
merupakan faktor yang besar peranannya dalam menilai. Secara umum
suasana hati yang baik akan ditunjukkan pula dalam memberi penilaian.
Sebaliknya seseorang yang dalam suasana hati tidak baik cenderung
memberi penilaian yang tidak tepat dan biasanya mengarah ke negatif.
Pengalaman juga merupakan faktor yang tidak bisa diabaikan begitu saja
dalam memberi penilaian daya tarik.
16
c. Faktor situasi
Situasi yang dimaksud bisa situasi sesaat atau temporer, bisa juga situasi
yang berlangsung lama. Situasi yang temporer seperti pada proses
psikologis umumnya, psikis manusia sulit untuk bekerja sekaligus untuk
berbagai aspek (Faturochman, 2006: 59-68).
Berdasarkan pendapat di atas jika dikaitkan dengan daya tarik iklan, dapat
disimpulkan bahwa faktor yang mempengaruhi daya tarik iklan adalah
karakteristik aktor atau produk, faktor penilai dan faktor situasi. Karakteristik
aktor (karakteristik produk) maksudnya adalah tampilan luar pada objek yang
bisa dirasakan dan dilihat penilai hal tersebut bisa berupa karakteristik negatif
dan bisa juga karakteristik positif seperti kemasan produk yang simpel, warna
yang indah, dan kualitas produk yang baik . Faktor penilai maksudnya adalah
penilaian yang diberikan oleh individu memiliki penilaian yang beragam atau
bersifat subyektif hal tersebut disebabkan karena pengalaman, latar belakang
sosial dan lainnya. Faktor situasi maksudnya adalah faktor keadaan atau
kondisi yang sedang dialami oleh penilai (sesuai kebutuhannya) yang nantinya
akan berpengaruh pada penilaian yang diberikan.
3. Proses Komunikasi Model AIDA
AIDA adalah singkatan sederhana yang telah dibuat lama sebagai
pengingat dari empat tahapan proses penjualan, AIDA singkatan dari
perhatian (Attention), tertarik(Interest), keinginan (Desire), tindakan (Action),
ini merupakan model yang cukup sederhana dan dapat digunakan sebagai
pedoman. Dalam komunikasi pemasaran perlu dirumuskan tujuan yang ingin
17
dicapai dari proses komunikasi pemasaran yang akan dilakukan. AIDA
merupakan sebuah konsep yang dimana dalam sebuah pemasaran memegang
peranan penting.
a. Attention, dalam attention seorang pemasar haruslah mampu membuat
sebuah media informasi agar mengandung daya tarik bagi konsumen.
Membuat suatu pernyataan yang mengungkap perhatian orang, membuat
kata atau gambar yang powerful yang bisa menarik perhatian hingga orang
berhenti dan memperhatikan isi pesan berikutnya. Kotler & Amstrong
(dalam Rofiq dkk, 2012) mengemukakan bahwasanya daya tarik
(attention) haruslah mempunyai tiga sifat: (1) Harus bermakna
(meaningful), menunjukkan manfaat-manfaat yang membuat produk lebih
diinginkan atau lebih menarik bagi konsumen, (2) Pesan harus dapat
dipercaya (believable), konsumen percaya bahwa produk tersebut akan
memberikan manfaat seperti yang dijanjikan dalam pesan, (3) Distinctive,
bahwa pesan iklan lebih baik dibanding iklan merek pesaing.
b. Interest, adalah langkah setelah seorang pemasar mampu untuk membuat
sebuah media informasi tersebut agar dapat mengandung daya tarik bagi
konsumen, seorang pemasar haruslah memikirkan sebuah media informasi
agar dapat mengandung minat bagi calon pelanggan atau konsumennya
tersebut. Kebanyakan media informasi yang buruk melalaikan dalam
melakukan tahapan ini, ditahap inilah sebenarnya target atau konsumen
bersedia memberikan waktunya untuk membaca pesan dari pemasar lebih
detail. Bangun minat pembaca dengan memberikan janji solusi atas
18
masalah atau harapan mereka. Cara yang baik adalah dengan menjelaskan
fitur dan benefit. Jangan hanya memberikan fakta dan fitur saja, dan
merasa pembaca akan berpikir sendiri benefit yang akan di dapat, tetapi
menjelaskan dengan sejelasnya benefitnya tersebut untuk meningkatkan
interest. Assael (dalam Rofiq dkk, 2012) menjelaskan mengenai interest
yaitu munculnya minat beli konsumen tertarik terhadap objek yang
dikenalkan oleh suatu pemasar.
c. Desire, Selanjutnya langkah yang harus dilakukan oleh seorang pemasar
ialah memunculkan keinginan untuk mencoba atau memiliki, dimana
dalam tahapan ini pemasar haruslah jeli atau pintar membaca target atau
konsumen dalam tahapan ini. Langkah ini untuk membuktikan bahwa
seorang pemasar mampu memberikan solusi yang tepat dalam melakukan
sebuah keputusan bagi konsumen. Dalam tahap ini khalayak telah
mempunyai motivasi untuk memiliki produk. Sampai pada tahap ini,
seorang pemasar telah berhasil menciptakan kebutuhan calon pembeli.
Sejumlah calon pembeli sudah mulai goyah dan emosinya mulai tersentuh.
Namun demikian timbul perlawanan dalam diri calon pembeli berupa
keraguan, benarkah produk atau jasa yang bersangkutan memberikan
sesuatu seperti yang dijanjikan iklannya.
d. Action, dalam tahapan yang paling pusat ini seorang pemasar haruslah
sudah mengarah pada tindakan untuk membeli. Dalam tahapan action ini
menjelaskan langkah apa yang dilakukan oleh seorang pemasar dalam
menginginkan untuk pembaca melakukan keputusan untuk membeli.
19
Membimbing pembaca bertindak jika seorang pemasar menjelaskan
langkah-langkahnya dan kadang juga perlu diinformasikan masalah harga
untuk tindakan tersebut. Dalam tindakan action ini yaitu salah satu upaya
terakhir untuk membujuk calon pembeli agar sesegera mungkin
melakukan tindakan pembelian atau bagian dari proses itu juga dengan
memilih kata yang tepat agar calon pembeli atau target melakukan respon
sesuai dengan yang diharapkan adalah suatu pekerjaan yang sangat sulit.
Harus digunakan kata perintah agar calon pembeli bergerak (Kasali,
1995).
Berdasarkan pendapat di atas dapat disimpulkan bahwa proses komunikasi
AIDA terdiri dari perhatian (Attention),tertarik (Interest), keinginan (Desire),
tindakan(Action). Attention maksudnya adalah membuat konsumen
memperhatikan sebuah iklan yaitu dengan cara membuat iklan lebih menarik
daripada iklan-iklan pada umumnya. Interest maksudnya adalah membuat
iklan yang mampu menarik minat konsumen tidak hanya menjelaskan tentang
produk saja namun juga menjelaskan keuntungan jika bisa memiliki produk.
Desire maksudnya adalah membuat konsumen memiliki keinginan untuk
mencoba atau memilikinya akibat dari persuasi dari iklan tersebut. Action
maksudnya adalah penjual atau pebisnis harus mampu mengarahkan tindakan
konsumen pada pembelian produk dengan cara membimbingnya dan
menjelaskannya.
20
4. Kategori Daya Tarik Iklan
Daya tarik periklanan dapat dibagi menjadi dua kategori yaitu daya tarik
informatif atau rasional (teknik penjualan agresif) dan daya tarik emosional
(penjualan persuasif)
a. Daya Tarik informatif atau rasional
Daya tarik informatif atau rasional menekankan pada pemenuhan
kebutuhan konsumen terhadap aspek praktis, fungsional, dan kegunaan
suatu produk dan juga menekankan pada atribut yang dimiliki atau
menggunakan merek produk tertentu. Isi pesan iklan menekankan pada
fakta, pembelajaran, serta logika yang disampaikan suatu iklan. Iklan
dengan daya tarik rasional bertujuan membujuk target konsumen untuk
membeli karena produk bersangkutan adalah yang terbaik atau produk
yang paling dapat memenuhi kebutuhan konsumen.
Pada dasarnya terdapat banyak motif rasional yang dapat digunakan
pemasar sebagai dasar (basis) yang dapat dijadikan sebagai daya tarik
iklan yang mencakup antara lain: kenyamanan, ekonomi, kesehatan,
relaksasi, dan manfaat sensorik seperti sentuhan, rasa dan aroma. Motif
rasional lainnya yang sering digunakan dalam iklan termasuk kualitas yang
baik, efisiensi, efektivitas, kemampuan dan dapat dipercaya. Kriteria
atribut atau manfaat dan kriteria evaluatif yang penting bagi konsumen dan
dapat berfungsi sebagai dasar bagi daya tarik informatif atau rasional
adalah bervariasi antara satu kategori produk dengan kategori produk
21
lainnya, begitu pula antara produk yang berada pada segmen pasar yang
berbeda (Morissan, 2010: 343).
Menurut Belch (dalam Morissan) beberapa tipe daya tarik iklan yang
dapat dikategorikan sebagai memiliki daya tarik rasional adalah iklan-iklan
yang menekankan pada aspek atribut, keuntungan kompetitif, harga yang
menguntungkan, berita, serta daya tarik popularitas produk.
1) Daya tarik atribut (feature appeal) menekankan pada sifat atau kualitas
tertentu yang dimiliki suatu barang dan jasa. Iklan jenis ini cenderung
menyajikan banyak informasi dengan menampilkan sejumlah atribut
penting yang dimiliki suatu produk yang diharapkan dapat
menimbulkan sikap positif konsumen sehingga dapat digunakan sebagai
dasar keputusan pembelian berdasarkan pertimbangan rasional.
2) Daya tarik keuntungan kompetitif (competitive advantage) dengan
membandingkan baik secara langsung maupun tidak langsung antara
produknya dengan produk pesaingnya dan biasanya mengklaim
memiliki keunggulan pada satu atau lebih atribut.
3) Daya tarik harga (favorable price appeal) menjadikan harga sebagai
faktor dominan dalam pesan iklannya. Iklan dengan daya tarik harga ini
paling sering digunakan oleh perusahaan pengecer (retailer) dalam
bentuk pengumuman promosi penjualan, penawaran khusus, atau
penawaran harga murah setiap hari.
4) Daya tarik berita (news appeal) adalah iklan yang menggunakan berita
atau pengumuman di media massa mengenai produk bersangkutan
22
dalam iklannya untuk menarik perhatian konsumen. Daya tarik tipe ini
dapat digunakan untuk suatu produk baru atau untuk menginformasikan
konsumen mengenai modifikasi atau perbaikan yang dilakukan
terhadap suatu produk.
5) Daya tarik popularitas produk (populerity appeal) menekankan
ketenaran suatu barang atau jasa dengan menampilkan sejumlah tokoh
atau sejumlah ahli yang menggunakan atau merekomendasikan produk
bersangkutan. Tujuan utama daya tarik iklan ini adalah untuk
menunjukkan pemakaian produk secara luas yang membuktikan
kualitasnya yang baik dan anjuran agar konsumen lain yang belum
menggunakan harus mempertimbangkan untuk membelinya (Morissan,
2010: 344)
b. Daya Tarik Emosional
Daya tarik emosional adalah daya tarik yang terkait atau berhubungan
dengan kebutuhan sosial dan psikologi konsumen dalam pembelian suatu
produk. Tidak sedikit motif pembelian konsumen bersifat emosional
karena perasaan mereka terhadap suatu merek dapat menjadi lebih penting
daripada pengetahuan yang mereka miliki terhadap merek. Dalam hal ini,
kebutuhan dan perasaan konsumen dapat digunakan sebagai dasar daya
tarik iklan yang berfungsi memengaruhi konsumen pada level emosional.
Daya tarik ini ditentukan berdasarkan kondisi psikologi atau perasaan yang
ditunjukkan baik kepada diri konsumen sendiri (seperti minat dan
23
ketertarikan) dan juga kepada hal-hal yang lebih berorientasi sosial (seperti
status dan pengakuan) (Morissan, 2010: 346).
Menurut Kamp dan Macinnis pemasang iklan sering menggunakan
konsep integrasi emosional dimana iklan berusaha menggambarkan
karakter dari orang-orang yang mengalami atau menerima manfaat
emosional setelah menggunakan suatu produk. Iklan yang menampilkan
daya tarik fisik pria atau wanita tujuannya adalah untuk menghibur,
menarik, menimbulkan gairah, membangkitkan semangat, dan sebagainya
dapat memengaruhi emosi konsumen dan mendorong mereka untuk
memiliki padangan positif (favorable frame of mind) terhadap produk
bersangkutan (Morissan, 2010: 346). Para pengiklan dapat menggunakan
daya tarik emosional dalam berbagai cara strategi kreatif mereka seperti
daya tarik humor, daya tarik rasa takut, daya tarik rasa bersalah dan daya
tarik seks.
1) Humor, para pengiklan menggunakan humor untuk mencapai tujuan
komunikasi yang akan mendapat perhatian, membimbing pemahaman
konsumen tentang pernyataan-pernyataan produk, mempengaruhi sikap,
meningkatkan reliabilitas dari pernyataan yang diiklankan dan akhirnya
menciptakan tindakan pembelian oleh konsumen. Suatu survei
menunjukkan bahwa para eksekutif di biro-biro periklanan menganggap
pemakaian humor sangat efektif untuk membuat orang-orang
memperhatikan iklan dan menciptakan kesadaran merek. Hasil
penelitian pengaruh humor dalam periklanan menghasilkan beberapa
24
kesimpulan, yaitu: a)Humor merupakan metode yang efektif untuk
menarik perhatian pada iklan, b)Humor menambah kesenangan pada
iklan dan merek yang diiklankan, c)Humor tidak merusak pemahaman
tentang produk, d)Humor tidak menawarkan suatu keuntungan yang
lebih dari sekedar bujukan, e)Humor tidak menambah kredibilitas
sumber. Secara menyeluruh humor di dalam periklanan dapat
merupakan cara yang sangat efektif untuk mencapai berbagai tujuan
komunikasi pemasaran (Shimp, 2003: 471).
2) Rasa Takut, para pengiklan mencoba untuk memotivasi para pelanggan
untuk mengolah informasi dan melakukan tindakan dengan
menggunakan daya tarik rasa takut yang menyebutkan: a)Konsekuensi
negatif jika tidak menggunakan produk yang diiklankan atau
b)Konsekuensi negatif dari perilaku yang tidak baik. Logika yang
mendasari penggunaan daya tarik rasa takut adalah untuk melibatkan
khalayak dengan pesan sehingga mendorong diterimanya argumen-
argumen pesan. Daya tarik dapat berbentuk celaan sosial atau bahaya
fisik (seperti obat kumur, deodorant dan pasta gigi). Dua peneliti
pemasaran sampai kepada kesimpulan bahwa perbedaan di dalam
temuan riset mungkin disebabkan oleh perbedaan definisi daya tarik
rasa takut yang tinggi, sedang dan rendah yang digunakan di dalam riset
yang berbeda. Para peneliti ini meringkas literatur daya tarik rasa takut
terdahulu dengan menyimpulkan, daya tarik rasa takut yang sangat kuat
maupun yang sangat lemah tidak maksimal secara efektif. Daya tarik
25
rasa takut yang sedang-sedang saja adalah yang terbaik (Shimp, 2003:
474).
3) Rasa bersalah, menjadi pemikat bagi emosi negatif. Orang-orang
merasa bersalah bila mereka melanggar peraturan, melanggar standar
atau kepercayaan mereka sendiri, atau berperilaku yang tidak
bertanggung jawab. Daya tarik terhadap rasa bersalah kuat karena
secara emosional rasa bersalah memotivasi orang dewasa untuk
melakukan tindakan bertanggung jawab yang menyebabkan penurunan
dalam tingkat rasa bersalah (Shimp, 2003: 478)
4) Seks, peran pemikat seksual dalam periklanan yaitu: a)Materi seksual
dalam periklanan bertindak sebagai daya tarik untuk mengambil
perhatian dan mempertahankan perhatian untuk waktu yang lebih lama,
seringkali dengan mempertunjukkan model yang menarik dalam pose
yang merangsang, b)Untuk meningkatkan ingatan terhadap pesan, c)Isi
seksual dalam periklanan adalah untuk membangkitkan tanggapan
emosional seperti perasaan arousal (merangsang) atau bahkan nafsu.
Iklan yang berisi daya tarik seksual akan efektif bila hal ini relevan
dengan pesan penjualan dalam iklan. Bila dilakukan dengan benar dapat
menimbulkan perhatian, meningkatkan ingatan dan menciptakan
asosiasi yang menyenangkan dengan produk yang diiklankan (Shimp,
2003: 481).
Pemasar menggunakan daya tarik emosional dengan harapan bahwa
perasaan positif yang ditimbulkan akan pindah kepada merek produk dan
26
perusahaan. Alasan lain pemasang iklan menggunakan daya tarik emosi
adalah untuk memengaruhi interpretasi konsumen terkait dengan
pengalaman yang dapat mereka rasakan ketika menggunakan suatu
produk, dengan menggunakan iklan transformasi yaitu iklan yang
mengasosiasikan pengalaman menggunakan suatu merek produk dengan
seperangkat karakter psikologis unik yang mana karakter bersangkutan
tidak akan diasosiasikan dalam derajat yang sama tanpa terlebih dahulu
menerima ekspos dari iklan merek bersangkutan (Morissan, 2010: 346).
Iklan transformasi menimbulkan suatu perasaan, citra, makna dan
kepercayaan mengenai suatu barang dan jasa yang muncul ketika
konsumen tengah menggunakan atau mengonsumsi produk bersangkutan.
Iklan transformasi dapat membuat pengalaman menggunakan merek
produk bersangkutan menjadi lebih menyenangkan. Dengan demikian,
konsumen mentransformasikan (memindahkan) interpretasi mereka pada
pengalaman menggunakan produk tertentu. Christopher puto dan William
wells menyatakan iklan transformasi memiliki dua ciri, yaitu:
1) Iklan harus mampu menimbulkan perasaan yang menyenangkan, ceria,
gembira dan perasaan positif lainnya ketika konsumen menggunakan
suatu merek produk yang melebihi fungsi yang ditawarkan produk
bersangkutan.
2) Iklan harus mampu menghubungkan secara kuat antara pengalaman
menyaksikan iklan dengan pengalaman menggunakan produk,
sedemikian rupa sehingga konsumen tidak dapat mengingat merek
27
produk bersangkutan tanpa mengingat kembali pengalaman yang
ditimbulkan oleh iklan tersebut (Morissan, 2010: 347).
Berdasarkan pendapat di atas dapat disimpulkan bahwa kategori daya
tarik iklan ada 2 yaitu daya tarik rasional dan daya tarik emosional. Daya
tarik rasional adalah mengiklankan suatu produk sesuai dengan kebutuhan
konsumen disampaikan dengan logis atau rasional seperti daya tarik
kelebihan produk atau atribut, daya tarik keuntungan kompetitif, daya tarik
harga, daya tarik berita dan daya tarik popularitas produk. Sedangkan daya
tarik emosional adalah mengiklankan suatu produk berdasarkan dengan
kebutuhan sosial dan psikologi konsumen dalam pembelian suatu produk
seperti lewat humor, rasa takut, rasa bersalah, dan seks.
5. Produk OSD (Oki Setiana Dewi) Online
OSD adalah nama brand produk busana muslim yang dimiliki oleh Oki
Setiana Dewi. Kepanjangan dari OSD adalah nama pemiliknya sendiri yaitu
Oki Setiana Dewi. Bisnis ini dimulai pada tahun 2014 setelah dia menikah
dengan Ory Vitrio yang seorang wirausaha. Ketika wawancara Oki
menceritakan awal dari munculnya ide untuk berbisnis busana muslim syar’i,
“Jadi ketika oki tampil di televisi banyak orang yang mengatakan Oki mau
dong baju seperti itu, belinya dimana?, akhirnya ketika Oki menikah dengan
bang Rio yang seorang wiraswasta atau wirausaha jadi beliau mengajarkan
Oki dan beliau itu pintar melihat peluang, ini udah ada marketingnya kenapa
kita gag buat sendiri, daripada Oki bingung cari baju.”(Net Entertainment,
2015: diakses tanggal 17 Februari 2016).
28
Pertama kali Oki memasarkan produknya melalui media sosial instagram,
Oki menceritakan tentang pemasaran produknya, “Saya mulai berbisnis
online jadi saya sekarang lebih banyak di rumah, gamis-gamis yang diupload
di instagram, instagramnya namanya OSD Online. Jadi OSD online ini bisnis
saya dan suami khusus baju-baju syar’i yang panjang-panjang, mukena,
niatnya karena pingin yang syar’i-syar’i jadi kita jualnya yang panjang-
panjang.”(Net Entertaiment, 2014: diakses tanggal 17 Februari 2016). Busana
muslim yang syar’i menurut Oki Setiana Dewi yaitu, "Busana syar'i itu kan
sesuai dengan ajaran Islam, ada dalam Al-quran dan hadits. Baju berjilbab
yang benar adalah longgar, tidak tipis, menutupi dada. Meski begitu harus
tetap terlihat cantik, tapi sewajarnya.”(Vemale, 2015: diakses tanggal 17
Februari 2016).
Media sosial Instagram menjadi media pemasaran pertama yang
digunakan oleh Oki Setiana Dewi kini ia juga mulai memasarkan dengan
membuka butik, butik yang dimilikinya sudah berjumlah 4 butik “Satu
setengah tahun Oki menggeluti baju busana muslim sekarang sudah punya 4
insyaallah sebentar lagi 5 butik.”(KapanLagicomVideo, 2015: diakses tanggal
17 Februari 2016).
Ciri khas dari busana muslim OSD, ungkap Oki yaitu “Pertama, syar’i
dengan pilihan semua warna ada, jadi kalau temen-temen mau warna basic
seperti hitam, putih, biru dongker itu ada, warna-warna pastel juga ada dan
warna-warna colorfull juga ada, satu model ada sekitar 20 warna kemudian
oki juga memikirkan baju untuk ibu menyusui karena Oki juga menyusui
29
(pada bagian atas baju ada retseliting untuk memudahkan ibu menyusui),
kemudian wudhu friendly jadi biar wudhunya enak pada bagian tangan
semuanya ada retseliting jadi bisa diangkat sampai siku sehingga bisa wudhu
dengan baik. Kedua, baju-baju dalamnya selalu ada puringnya oki tidak mau
bajunya tipis dan bahannya adem insyaallah.” (Net Entertainment, 2015).
6. Instagram
Dewasa ini, instagram merupakan salah satu media sosial populer di
dunia, termasuk Indonesia yang memiliki berjuta anggota dari beragam tipe
akun media sosial. Awal kehadiran Instagram dirintis sebagai aplikasi
berbasis iOS, yang kemudian dipopulerkan dan dibesarkan namanya oleh
para pengguna Android.
a. Definisi Instagram
Disusun dari dua kata, yaitu “Insta” dan “Gram”. Arti dari kata pertama
diambil dari istilah “Instan” atau serba cepat atau mudah. Namun dalam
sejarah penggunaan kamera foto, istilah “Instan” merupakan sebutan lain
dari kamera Polaroid yaitu jenis kamera yang bisa langsung mencetak foto
beberapa saat setelah membidik objek. Sedangkan kata “Gram” diambil
dari “Telegram” yang maknanya dikaitkan sebagai media pengirim
informasi yang sangat cepat.
Dari penggunaan dua kata tersebut, fungsi instagram yaitu sebagai
media untuk membuat foto dan mengirimkannya dalam waktu yang sangat
cepat. Tujuan tersebut sangat dimungkinkan oleh teknologi internet yang
menjadi basis aktivitas dari media sosial ini.
30
b. Keistimewaan Instagram
Instagram telah menjawabnya melalui serangkaian fitur dari
aplikasinya. Mulai dari pemakaian filter hingga optimalisasi hashtag (#)
untuk mengelompokkan tema foto. Pada dasarnya, media sosial ini
merupakan aplikasi yang memang sangat dikhususkan untuk para
penikmat dan praktisi fotografi, jadi dari fungsi tersebut bisa diperoleh
sejumlah manfaat yang bisa menciptakan hasil-hasil optimal.
c. Optimalisasi Pemakaian Instagram
Kecenderungan orang yang latah dalam menggunakan media sosial
ialah asal membuat akun namun memperlakukannya sama seperti
kebanyakan media sosial lain. Jadi, misalnya ia sudah terbiasa bermain
Facebook, maka ia secara tak sadar menggunakan media lain seperti
Instagram dengan kebiasaan serupa. Kalau persoalannya adalah media
sosial sebagai alat narsis, hampir setiap orang, baik sadar maupun tak
sadar berulang kali mempraktikkannya. Justru dengan sejumlah
keistimewaan yang telah disediakan oleh aplikasi seperti Instagram itulah,
setiap pengguna bisa memanfaatkannya untuk tujuan tertentu.
d. Media Promosi
Semakin banyak orang yang menyadari bahwa Instagram merupakan
alat promosi yang sangat ampuh. Kecenderungan para pengguna internet
ialah lebih tertarik pada bahasa visual, dibandingkan dengan media sosial
lainnya, Instagram lebih memaksimalkan fiturnya untuk komunikasi
melalui gambar atau foto. Ketika bahasa visual mendominasi dunia
31
internet, dari situlah para pelaku bisnis bisa memanfaatkan peluang yang
terhampar di depan mata.
Gaya-gaya promosi dengan Instagram pun sangat unik dan variatif.
Kadang, kita bisa menikmati rangkaian foto yang dibuat secara estetis dan
sangat menarik perhatian. Penerapan promosi pun bisa diterapkan,
misalnya dengan menyelenggarakan sebuah kompetisi khusus bagi para
penggemar fotografi. Hanya berbekal gadget dan aplikasi Instagram, maka
berbagai karya foto pun bisa dihasilkan dan seolah-olah seperti karya para
fotografer profesional.
Fenomena lainnya yang sangat menarik dari Instagram adalah
bagaimana kebanyakan orang tertarik untuk mempopulerkan akun mereka.
Tujuannya adalah memperoleh jumlah follower sebanyak-banyaknya.
Metode ini sebenarnya sama persis dengan Twitter yang menghasilkan
banyak Selebtwit di Indonesia. Begitu pula dengan dunia Instagram yang
melahirkan sejumlah Seleb dengan ribuan bahkan jutaan follower. Ketika
seseorang sudah punya banyak follower, secara otomatis ia punya reputasi
sehingga menarik minat dari sejumlah vendor untuk memasang iklan di
akun Instagram mereka. Itulah yang disebut sebagai buzzer yang mampu
mendulang banyak keuntungan yang berawal dari hobi postingan di
Instagram atau media sosial lainnya.
Namun untuk membuat sebuah akun Instagram dengan tujuan-tujuan
tersebut haruslah memiliki kemampuan komunikasi yang cukup bagus.
Setidaknya, seorang pemilik akun mampu menghasilkan foto berkualitas
32
dengan gaya kemasan yang unik dan berkarakter. Jadi bukan asal-asalan
membuat akun Instagram dan menyebar spam alias promosi dengan cara
meninggalkan jejak komentar di sembarang akun Instagram lainnya
(Febiyan, 2015).
7. Daya Tarik Iklan Perspektif Islam
Dorongan untuk memiliki termasuk dorongan psikologis yang dipelajari
manusia, biasanya selama masa perkembangan sosialnya. Manusia belajar dari
kebudayaannya dimana ia berkembang. Di antara keahlian individunya adalah
kecintaannya untuk memiliki harta, tempat tinggal, tanah pekarangan dan
barang milik lainnya yang dapat membuat ia merasa tidak miskin serta
memberikan pengaruh, kebanggaan dan kekuasaannya dalam masyarakat. Al-
Qur’an telah menyebutkan dorongan untuk memiliki dibanyak ayat.
Artinya: “Dijadikan indah pada pandangan manusia kecintaan kepada apa-apa
yang diingini, yaitu wanita-wanita, anak-anak, harta yang banyak dari jenis
emas, perak, kuda pilihan, binatang-binatang ternak dan sawah ladang. Itulah
kesenangan hidup di dunia dan di sisi Allahlah tempat kembali yang baik
(surga)”(QS.Ali Imran: 14).
Cinta kepada harta adakalanya karena terdorong oleh factor
menyombongkan diri dan berbanga-banggaan, takabur terhadap orang-orang
33
yang lemah, dan sombong terhadap orang-orang miskin. Hal ini sangat dicela.
Tetapi adakalanya karena terdorong oleh faktor membelanjakan di jalan-jalan
yang mendekatkan diri kepada Allah swt, menyambung kekerabatan, serta
amal-amal kebajikan serta ketaatan, hal ini sangat terpuji menurut syariat.
Firman Allah Swt:
ذالك متاع الحيوة الدويا
Artinya: “ailuIn dupuuIu Iu ntals at alutI”.
Itulah yang meramaikan kehidupan di dunia dan sebagai perhiasannya yang
kelak akan fana.
و اهلل عىدي حسه المأب
Artinya: “Dan disisi Allah-lah tempat kembali yang baik”.
Yakni tempat kembali yang baik dan berpahala, yaitu surga.
Keinginan dalam bahasa arab yaitu syahwat. Kata Zuyyina dalam ayat
diatas, yang artinya “dijadikan indah”, menggambarkan bahwa syahwat
(keinginan) dijadikan indah di mata indah, sehingga manusia tertarik untuk
cenderung kepadanya.
Secara alamiah, manusia memiliki ketertarikan terhadap segala sesuatu
keindahan. Kertertarikan tersebut bukanlah sesuatu yang salah, namun apabila
tidak bisa menempatkan sesuatu pada tempatnya, maka ketertarikan tersebut
akan menjerumuskan kita.
34
Artinya: “Dan kamu mencintai harta benda dengan kecintaan yang berlebihan”
(QS.Al-Fajr: 20).
Artinya: “Harta dan anak-anak adalah perhiasan kehidupan dunia”(QS.Al-
Kahfi: 46)
Artinya : “Ketahuilah, bahwa sesungguhnya kehidupan dunia ini hanyalah
permainan dan suatu yang melalaikan, perhiasan dan bermegah-megah antara
kamu serta berbangga-banggaan tentang banyaknya harta dan anak”(QS.Al-
Hadid: 20).
Dorongan untuk memiliki adalah salah satu pendorong penting yang
dikobarkan oleh syetan dalam diri Adam as. Sehingga, menyebabkannya
terjerumus dalam perbuatan maksiat dengan memakan buah dari pohon yang
dilarang allah untuk didekati.
35
Artinya: “Kemudian syetan membisikkan pikiran jahat kepadanya, dengan
berkata, “Hai Adam, maukah saya tunjukkan kepada kamu pohon khuldi dan
kerajaan yang tidak akan binasa?”(QS.Thaha: 120).
Sebagian pakar psikologi seperti MacDogal menganggap bahwa keinginan
untuk memiliki adalah insting. Akan tetapi, kajian-kajian antropologi dan
psikologi modern tidak mendukung pendapat yang mengatakan bahwa
keinginan untuk memiliki adalah insting. Kajian-kajian tersebut lebih
cenderung menganggapnya sebagai dorongan psikologis yang diperoleh seiring
dengan perkembangan waktu. Tidaklah perlu kita mengambil kesimpulan dari
bisikan syetan kepada Adam bahwa syetan akan menunjukkan Adam kepada
kerajaan yang tidak binasa.
Sesungguhnya keinginan untuk memiliki itu alami pada diri Adam dan
keturunannya. Dari situ, kita bisa memahami juga bahwa syetan berusaha
membangkitkan suatu dorongan keinginan dalam diri Adam yang sebetulnya
tidak ada dalam dirinya sebelumnya pada waktu itu. Dengan demikian, Adam
telah belajar keinginan untuk memiliki melalui pengaruh syetan terhadapnya
(Najati, 2008: 47).
36
Artinya: “dijadikan indah pada (pandangan) manusia kecintaan kepada apa-apa
yang diingini, Yaitu: wanita-wanita, anak-anak, harta yang banyak dari jenis
emas, perak, kuda pilihan, binatang-binatang ternak dan sawah ladang. Itulah
kesenangan hidup di dunia, dan di sisi Allah-lah tempat kembali yang baik
(surga)”(QS.Ali-Imran: 14).
Menurut Tafsir Jalalain, yaitu:
Dijadikan indah pada pandangan manusia kecintaan kepada syahwat yakni
segala yang disenangi serta diingini nafsu sebagai cobaan dari Allah atau tipu
daya dari setan yaitu wanita-wanita, anak-anak dan harta yang berlimpah dan
telah berkumpul berupa emas, perak, kuda-kuda yang tampan atau baik
(binatang ternak) yakni sapi dan kambing (dan sawah ladang) atau tanam-
tanaman. Demikian itu yang telah disebutkan tadi merupakan kesenangan
hidup dunia, di dunia manusia hidup bersenang-senang dengan hartanya, tetapi
kemudian lenyap atau pergi dan di sisi Allahlah tempat kembali yang baik
yakni surga, sehingga itulah yang seharusnya menjadi idaman dan bukan
lainnya.
Produk OSD online menawarkan produk gamis panjang untuk anak-anak
dan dewasa, dan mukena. Produk yang dibuat adalah gamis yang panjang dan
lebar yang tujuannya agar menutup aurat wanita. Daya tarik iklan bertujuan
37
agar masyarakat yang melihat iklan tertarik untuk memiliki atau memakai
produk, ketertarikan atau keinginan memiliki produk OSD online itu baik jika
harta yang dibelanjakan niatnya hanya semata-mata untuk mendekatkan diri
kepada Allah SWT, mampu untuk membelinya dan tidak berlebih-lebihan
dalam membelanjakan harta. Namun jika tidak mampu membeli tidak harus
memaksakan diri, bisa alternatifnya dengan membeli produk tiruan asalkan
produk atau pakaian tersebut menutup aurat maka itu baik.
Secara alamiah, manusia memiliki ketertarikan terhadap segala sesuatu
keindahan. Kertertarikan tersebut bukanlah sesuatu yang salah, namun apabila
tidak bisa menempatkan sesuatu pada tempatnya, maka ketertarikan tersebut
akan menjerumuskan kita. Imam Bushiri dalam Qasidah Burdahnya,
menyebutkan;
مه حيث لم يدر ان السم فى الدسم
Artinya: “Betapa banyak keindahan dan kelezatan yang membinasakan
manusia, sedangkan ia tidak tahu bahwa racun itu ada di dalam makanan yang
enak.”
38
Artinya: “Ketahuilah, bahwa sesungguhnya kehidupan dunia ini hanyalah
permainan dan suatu yang melalaikan, perhiasan dan bermegah-megah antara
kamu serta berbangga-banggaan tentang banyaknya harta dan anak”(QS.Al-
Hadid: 20)
Adapun mengenai ketaatan dan hal-hal yang membantu menuju kepadanya
termasuk perkara-perkara akhirat (seperti) kehidupan dunia yang menyilaukan
kalian dan kepunahannya sesudah itu bagaikan (hujan) bagaikan air hujan
(yang membuat orang-orang yang bertani merasa kagum) merasa takjub (akan
tanam-tanamannya) yang tumbuh disebabkan turunnya hujan itu (kemudian
tanaman itu menjadi kering) lapuk dan kering (dan kamu lihat warnanya yang
kuning itu kemudian menjadi hancur) menjadi keropos dan berjatuhan ditiup
angin. (Dan di akhirat ada azab yang keras) bagi orang-orang yang lebih
memilih keduniaan (dan ampunan dari Allah serta keridaan-Nya) bagi orang-
orang yang lebih memilih akhirat daripada dunia. (Dan kehidupan dunia ini
tidak lain) maksudnya bersenang-senang dalam dunia ini tiada lain (hanyalah
kesenangan yang menipu).
39
Tabel 2.1
Tafsir Ibnu Katsir
No Surah Tafsir
1 Ali-
Imran
(14)
Allah memberitahukan mengenai apa yang dijadikan indah bagi manusia
dalam kehidupan dunia, berupa berbagai ragam kenikmatan, wanita dan
anak.
Allah memulainya dengan menyebut wanita karena fitnah yang ditimbulkan
oleh wanita itu lebih berat, sebagaimana yang disebutkan dalam hadits
shahih, bahwa rasulullah bersabda: “Aku tidak meninggalkan suatu fitnah
yang lebih bahaya dari kaum laki-laki daripada wanita.”
Kecintaan kepada anak dimaksudkan untuk kebanggaan dan sebagai
perhiasan. Tetapi terkadang kecintaan pada anak dimaksudkan untuk
memperbanyak keturunan dan memperbanyak jumlah ummat Nabi
Muhammad yang hanya beribadah kepada Allah semata, yang tiada sekutu
baginya.
Demikian halnya dengan kecintaan kepada harta benda. Terkadang
dimaksudkan untuk berbangga-bangga, angkuh dan sombong kepada
orang-orang lemah serta menindas orang-orang fakir.
Tetapi terkadang dimaksudkan untuk memberikan nafkah kepada kaum
kerabat, mempererat silaturahmi, berbuat baik dan ketaatan (Abdullah,
2009: 18-20).
2 Al-Fajr
(20)
(Dan kalian mencintai harta benda dengan kecintaan yang berlebihan)
sehingga kalian merasa sayang untuk menafkahkannya di jalan kebaikan.
40
Menurut suatu qiraat pada keempat Fi'il tadi, yaitu Laa Tukrimuuna, Laa
Tahaadhdhuuna, Ta'kuluuna, dan Tuhibbuuna, dibaca Laa Yukrimuuna,
Laa Yahaadhdhuuna, Ya'kuluuna, dan Yuhibbuuna. Makna ayat-ayat di
atas berdasarkan bacaan pertama.
3 Al-
Kahfi
(46)
(Harta dan anak-anak adalah perhiasan kehidupan dunia) keduanya dapat
dijadikan sebagai perhiasan di dalam kehidupan dunia (tetapi amalan-
amalan yang kekal lagi saleh) yaitu mengucapkan kalimat: Subhaanallaah
Wal Hamdulillaah Wa Laa Ilaaha Illallaah Wallaahu Akbar; menurut
sebagian ulama ditambahkan Walaa Haulaa Walaa Quwwata Illaa Billaahi
(adalah lebih baik pahalanya di sisi Rabbmu serta lebih baik untuk menjadi
harapan) hal yang diharap-harapkan dan menjadi dambaan manusia di sisi
Allah swt.
4 Al-
Hadid
(20)
(Ketahuilah, bahwa sesungguhnya kehidupan dunia itu hanyalah permainan
dan suatu yang melalaikan, perhiasan) sebagai perhiasan (dan bermegah-
megahan antara kalian serta berbangga-bangga tentang banyaknya harta
dan anak) artinya, menyibukkan diri di dalamnya. Adapun mengenai
ketaatan dan hal-hal yang membantu menuju kepadanya termasuk perkara-
perkara akhirat (seperti) kehidupan dunia yang menyilaukan kalian dan
kepunahannya sesudah itu bagaikan (hujan) bagaikan air hujan (yang
membuat orang-orang yang bertani merasa kagum) merasa takjub (akan
tanam-tanamannya) yang tumbuh disebabkan turunnya hujan itu (kemudian
tanaman itu menjadi kering) lapuk dan kering (dan kamu lihat warnanya
yang kuning itu kemudian menjadi hancur) menjadi keropos dan berjatuhan
41
B. Persepsi Endorse Selebritis Oki Setiana Dewi
1. Pengertian Persepsi
Menurut kamus lengkap psikologi, persepsi adalah: (a) Proses mengetahui
atau mengenali objek dan kejadian objektif dengan bantuan indera, (b)
Kesadaran dari proses-proses organis, (c) (Titchener) satu kelompok
penginderaan dengan penambahan arti-arti yang berasal dari pengalaman di
masa lalu, (d) variabel yang menghalangi atau ikut campur tangan, berasal dari
kemampuan organisasi untuk melakukan pembedaan diantara perangsang-
perangsang, (e) kesadaran intuitif mengenai kebenaran langsung atau
keyakinan yang serta merta mengenai sesuatu (Chaplin, 2006: 358).
Menurut Leavitt persepsi dalam arti sempit ialah penglihatan, bagaimana
cara seseorang melihat sesuatu sedangkan dalam arti luas ialah pandangan atau
pengertian yaitu bagaimana seseorang memandang atau mengartikan sesuatu.
ditiup angin. (Dan di akhirat ada azab yang keras) bagi orang-orang yang
lebih memilih keduniaan (dan ampunan dari Allah serta keridaan-Nya) bagi
orang-orang yang lebih memilih akhirat daripada dunia. (Dan kehidupan
dunia ini tidak lain) maksudnya bersenang-senang dalam dunia ini tiada
lain (hanyalah kesenangan yang menipu).
5 Thaha
(120)
(Kemudian setan membisikkan pikiran jahat kepadanya seraya berkata,
"Hai Adam! Maukah saya tunjukkan kepada kamu pohon keabadian) yaitu
pohon yang barang siapa memakan buahnya akan hidup kekal (dan
kerajaan yang tidak akan binasa?") yakni kerajaan yang kekal.
42
Devito mengemukakan persepsi adalah proses ketika kita menjadi sadar akan
banyaknya stimulus yang memengaruhi indra kita. Rakhmat menyatakan
bahwa persepsi adalah pengalaman tentang objek, peristiwa, atau hubungan-
hubungan yang diperoleh dengan menyimpulkan informasi dan menafsirkan
pesan. Arkinson mendefinisikan persepsi adalah proses saat kita
mengorganisasikan dan menafsirkan pola stimulus dalam lingkungan (Sobur,
2011: 445).
Persepsi adalah pemahaman terhadap suatu informasi baik berupa tulisan,
frekuensi, gambar, sehingga baik komunikator maupun komunikan (penerima
informasi) dapat menjalin komunikasi. Sedangkan persepsi menurut Kenneth
K.Sereno mempunyai tiga aktivitas penting yaitu seleksi, organisasi dan
interpretasi (Hendy, 2009: 86).
Persepsi merupakan suatu proses yang didahului oleh proses penginderaan
yaitu merupakan proses diterimanya stimulus oleh individu melalui alat indera
atau juga disebut proses sensoris, stimulus tersebut diteruskan dan proses
selanjutnya merupakan proses persepsi (Walgito, 2004: 88). Persepsi
melibatkan kognisi tingkat tinggi dalam penginterpretasian terhadap informasi
sensorik, persepsi mengacu pada interpretasi hal-hal yang kita indera (Solso
dkk, 2007: 76).
Berdasarkan pendapat di atas dapat disimpulkan bahwa persepsi adalah
proses kognisi individu dalam menginterpretasikan atau menerjemahkan
stimulus hasil dari seleksi yang kemudian dari interpretasi tersebut
mengarahkan prilaku atau sikap individu pada masa mendatang.
43
2. Faktor-faktor yang mempengaruhi persepsi
Ada 2 faktor yang mempengaruhi persepsi yaitu faktor intern dan faktor
ekstern. Faktor-faktor intern berkaitan dengan diri sendiri, yaitu :
a. Kebutuhan Psikologis
Kebutuhan psikologis seseorang memengaruhi persepsinya. Terkadang
ada hal yang “kelihatan” (yang sebenarnya tidak ada), karena kebutuhan
psikologis, misalnya seorang yang haus bisa melihat air di tempat banyak,
fatamorgana seperti itu biasa sekali terjadi di padang pasir
b. Latar Belakang
Latar belakang memengaruhi hal-hal yang dipilih dalam persepsi. Orang-
orang dengan latar belakang tertentu mencari orang-orang dengan latar
belakang yang sama, misalnya seseorang yang mengalami pendidikan
dalam suatu institut manajemen, lebih mendekati seseorang yang
mempunyai pendidikan yang serupa, jika ia masuk suatu organisasi dan
berjumpa dengan dia.
c. Pengalaman
Pengalaman mempersiapkan seseorang untuk mencari orang-orang, hal-
hal dan gejala-gejala yang mungkin serupa dengan pengalaman
pribadinya, misalnya seseorang yang mempunyai pengalaman buruk
dengan orang-orang yang mempunyai bahasa ibu tertentu, mungkin akan
cepat mengenali orang-orang yang termasuk kelompok itu, kendati dalam
lingkungan lain, hal yang sama berlaku untuk pengalaman yang
menyenangkan. Misalnya, mereka yang mempunyai pengalaman lama
44
bekerja di bidang pemasaran, mungkin akan tertarik kepada seseorang jika
mereka melihat adanya sifat kewiraniagaan dalam orang itu.
d. Kepribadian
Kepribadian juga memengaruhi persepsi. Seseorang yang introvert
mungkin akan tertarik kepada orang-orang yang serupa atau sama sekali
berbeda. Berbagai faktor dalam kepribadian memengaruhi seleksi dalam
persepsi.
e. Sikap dan Kepercayaan Umum
Sikap dan kepercayaan umum juga memengaruhi persepsi. Orang-orang
yang mempunyai sikap tertentu terhadap karyawan wanita atau karyawan
yang termasuk kelompok bahasa tertentu, besar kemungkinan akan
melihat berbagai hal kecil yang tidak diperhatikan oleh orang lain.
f. Penerimaan Diri
Penerimaan diri merupakan sifat penting yang memengaruhi persepsi.
Beberapa telaah menunjukkan bahwa yang lebih ikhlas menerima
kenyataan diri akan lebih tepat menyerap sesuatu daripada mereka yang
kurang ikhlas menerima realitas dirinya. Yang terkahir ini cenderung
untuk mengurangi kecermatan persepsi. Implikasi dari fakta ini ialah
kecermatan persepsi dapat ditingkatkan dengan membantu orang-orang
untuk lebih menerima diri mereka sendiri (Sobur, 2011: 453).
45
Faktor – faktor ekstern yang mempengaruhi persepsi, yaitu:
a. Ukuran
Semakin besar ukuran stimulus maka semakin menarik perhatian. Biaya
pemasangan iklan di surat kabar tergantung kepada ukuran kolom,
semakin besar akan semakin mahal. Bagi produsen maka iklan dengan
ukuran yang lebih besar diharapkan dapat menarik konsumen dengan lebih
baik
b. Warna
Warna-warni dari suatu stimulus akan menarik perhatian lebih besar
dibandingkan dengan stimulus yang hitam putih atau penggunaan warna
yang tidak tepat.
c. Intensitas
Stimulus yang lebih besar seringkali menimbulkan perhatian yang lebih
besar, suara yang lebih keras, durasi iklan TV yang lebih lama dan
frekuensinya lebih sering adalah beberapa contoh dari intensitas stimulus.
d. Kontras
Stimulus yang ditampilkan sangat kontras dengan latar belakangnya
seringkali lebih menarik perhatian. Hal ini disebabkan karena stimulus itu
lain dari keadaan pada umumnya.
e. Posisi
Suatu stimulus akan lebih diperhatikan oleh konsumen karena letaknya
yang strategis di suatu lokasi. Iklan yang diletakkan pada halaman pertama
46
majalah akan lebih menarik perhatian dibandingkan letak pada halaman-
halaman berikutnya.
f. Petunjuk
Mata konsumen seringkali lebih tertuju kepada stimulus yang diarahkan
oleh suatu petunjuk. Misalnya penggunaan panah untuk menunjukkan
tempat.
g. Gerakan
Stimulus yang bergerak akan menarik perhatian konsumen dibandingkan
yang diam.
g. Kebauran
Stimulus yang tidak biasa atau yang tidak diharapkan adalah stimulus yang
menyimpang dari tingkat adaptasi seseorang. Stimulus yang ditampilkan
dengan teknik novelty biasanya menimbulkan rasa penasaran dan
keingintahuan.
h. Isolasi
Konsep isolasi sering disebut dengan nama white space, yaitu suatu teknik
meletakkan stimulus pada suatu ruang dimana ruang yang digunakan oleh
stimulus ini hanya sedikit sekali sedangkan sisa ruangan yang besar tidak
terpakai.
i. Stimulus yang disengaja
Beberapa stimulus seperti telepon, bel rumah adalah stimulus yang sengaja
dipasang untuk menarik perhatian kita. Kita akan bereaksi cepat untuk
47
mengangkat telepon ketika berbunyi dan membuka pintu ketika bel
berbunyi.
j. Pemberi pesan yang menarik
Para pemasar sering menggunakan para selebriti, tokoh dan para eksekutif
sebagai bintang iklan. Tujuannya adalah agar menarik perhatian
konsumen.
k. Perubahan stimulus
Stimulus yang monoton kurang menguntungkan dan karena itu perlu
adanya perubahan dari stimulus itu untuk dapat lebih menarik perhatian
(Walgito, 2004: 115). Beberapa iklan tv menampilkan banyak gambar
dalam waktu yang sangat singkat. Ini akan menimbulkan aktivitas otak
secara tidak sengaja dan selanjutnya akan menarik perhatian konsumen.
Kelemahannya iklan seperti ini akan sulit diingat (Sumarwan, 2004: 83).
Berdasarkan pendapat di atas, faktor-faktor yang mempengaruhi persepsi
diantaranya yaitu terdiri dari faktor intern dan faktor ekstern. Faktor intern
yaitu faktor yang berasal dari dalam diri individu yang nantinya akan
mempengaruhi persepsinya terhadap stimulus yang hadir seperti pengalaman,
kebutuhan psikologis, kepribadian, penerimaan diri, sikap dan kepercayaan
umum, dan latar belakang, sedangkan faktor ekstern adalah faktor yang berasal
dari luar diri individu seperti ukuran, warna, intensitas, kontras, posisi,
petunjuk, gerakan, kebauran, isolasi, stimulus yang disengaja, pemberi pesan
yang menarik dan perubahan stimulus.
48
3. Proses Persepsi
Objek menimbulkan stimulus dan stimulus mengenai alat indera atau
reseptor. Perlu dikemukakan bahwa antara objek dan stimulus itu berbeda
tetapi ada kalanya bahwa antara objek dan stimulus itu menjadi satu, misalnya
dalam hal tekanan. Benda sebagai objek langsung mengenai kulit, sehingga
akan terasa tekanan tersebut.
Proses stimulus mengenai alat indera merupakan proses kealaman atau
proses fisik. Stimulus yang diterima oleh alat indera diteruskan oleh syaraf
sensoris ke otak. Proses ini yang disebut sebagai proses fisiologis, kemudian
terjadilah proses di otak sebagai pusat kesadaran sehingga individu menyadari
apa yang dilihat, yang didengar, dan yang diraba. Proses yang terjadi dalam
otak atau dalam pusat kesadaran inilah yang disebut sebagai proses psikologis.
Tahap terakhir dari proses persepsi adalah individu menyadari tentang stimulus
yang diterima melalui alat inderanya. Proses ini merupakan proses terakhir dari
persepsi dan merupakan persepsi sebenarnya. Respon sebagai akibat dari
persepsi dapat diambil oleh individu dalam berbagai macam bentuk.
Dalam proses persepsi perlu adanya perhatian sebagai langkah persiapan
dalam persepsi itu. Hal tersebut karena keadaan menunjukkan bahwa individu
tidak hanya dikenai oleh satu stimulus saja, tetapi individu dikenai berbagai
macam stimulus yang ditimbulkan oleh keadaan sekitarnya. Namun demikian
tidak semua stimulus mendapatkan respon individu untuk dipersepsi. Stimulus
mana yang akan diperspsi atau mendapatkan respon dari individu tergantung
49
pada perhatian individu yang bersangkutan. Secara skematis hal tersebut dapat
dikemukakan sebagai berikut :
Skema tersebut memberikan gambaran bahwa individu menerima
bermacam-macam stimulus yang datang dari lingkungan. Tetapi tidak semua
stimulus akan diperhatikan atau akan diberikan respon. Individu mengadakan
seleksi terhadap stimulus yang mengenainya dan disini berperannya perhatian.
Sebagai akibat dari stimulus yang dipilihnya dan diterima oleh individu,
individu menyadari dan memberikan respon sebagai reaksi terhadap stimulus
tersebut. Skema tersebut dapat dilanjutkan sebagai berikut :
L = Lingkugan
S = Stimulus
O = Organisme / Individu
R = Respon / Reaksi
Namun demikian masih ada pendapat atau teori lain yang melihat kaitan
antara lingkungan atau stimulus dengan respon individu. Skema tidak seperti
yang dikemukakan di atas, tetapi berbentuk lain, yaitu :
Sp St St
Fi Fi
Respon
St = Stimulus (faktor luar)
Fi = Faktor intern
Sp = Struktur pribadi individu
L – S – O – R - L
Fi = Faktor intern
Sp = Struktur
pribadi individu
L – S– R - L
Fi = Faktor
intern
Sp = Struktur
pribadi
individu
50
L = Lingkungan
S = Stimulus
R = Respon
Dalam skema tersebut terlihat bahwa organisme atau individu tidak
berperan dalam memberikan respon terhadap stimulus yang mengenainya.
Hubungan antara stimulus dengan respon bersifat mekanistis, stimulus atau
lingkungan akan sangat berperan dalam menentukan respon atau perilaku
organisasi. Pandangan yang demikian merupakan pandangan yang
behavioristik. Pandangan ini berbeda dengan pandangan yang bersifat
kognitif, yang memandang berperannya organisme dalam menentukan
perilaku atau responnya.
Tidak semua stimulus akan direspon oleh organisme atau individu. Respon
diberikan oleh individu terhadap stimulus yang ada persesuaian atau yang
menarik perhatian individu. Dengan demikian dapat dikemukakan bahwa yang
dipersepsi oleh individu selain tergantung pada stimulusnya juga tergantung
kepada keadaan individu yang bersangkutan. Stimulus yang mendapatkan
pemilihan dari individu tergantung kepada bermacam-macam faktor, salah
satu faktor adalah perhatian individu yang merupakan aspek psikologis
individu dalam mengadakan persepsi(Walgito, 2004: 90-92).
Berdasarkan pendapat di atas, proses terjadinya persepsi berawal dari
hadirnya stimulus yang diterima oleh alat indera manusia yang disebut
sensasi, kedua yaitu stimulus yang diterima oleh alat indera diteruskan oleh
syaraf sensoris ke otak yang disebut proses fisiologis, ketiga yaitu terjadinya
51
proses di otak sebagai pusat kesadaran sehingga individu menyadari akan
hadirnya stimulus yang disebut proses psikologis, tahap terakhir dari proses
persepsi adalah individu menerjemahkan dan menginterpretasikan stimulus di
dalam otak yang disebut persepsi.
4. Endorse Selebritis
Dalam mempromosikan suatu produk, selebriti bisa berfungsi untuk
memberikan kesaksian (a testimonial), memberikan dorongan dan penguatan
(endorsement), bertindak sebagai aktor dalam iklan, bertindak sebagai juru
bicara perusahaan. Selebriti akan memberikan manfaat kepada perusahaan
karena selebriti memiliki popularitas, bakat, karisma dan kredibilitas. Dari
keempat unsur tersebut, maka kredibilitas adalah yang paling penting bagi
konsumen. Kredibilitas selebriti menggambarkan persepsi konsumen terhadap
keahlian dan pengetahuan selebriti mengenai produk yang diiklankan dan
kepercayaan selebriti (kejujuran selebriti mengenai produk yang diiklankan).
Konsumen adalah orang yang cerdas, mereka memahami bahwa selebriti hanya
berfungsi sebagai aktor iklan yang dibayar mahal, sehingga kredibilitasnya
diragukan. Kredibilitas selebriti semakin diragukan ketika seorang selebriti
beriklan untuk banyak merek produk (Sumarwan, 2004).
Menurut Shimp (2003: 468) terdapat atribut dasar (endorser) yang
berpengaruh terhadap efektivitas (endorser) yaitu:
a. Attractiveness, Daya tarik bukan hanya berarti daya tarik fisik, meskipun
daya tarik bisa menjadi atribut yang sangat penting tetapi meliputi
sejumlah karakteristik yang dapat dilihat khalayak dalam diri endorser
52
atau pendukung; kecerdasan, sifat-sifat kepribadian, gaya hidup,
keatletisan postur tubuh, dan sebagainya. Konsep umum dari daya tarik
terdiri dari tiga ide yang berhubungan: 1) Similarity, merupakan persepsi
khalayak berkenaan dengan kesamaan yang dimiliki dengan endorser,
kemiripan ini dapat berupa gaya hidup, kepribadian, masalah yang
dihadapi sebagaimana yang ditampilkan pada iklan, dan sebagainya. 2)
Familiarity, adalah pengenalan terhadap narasumber melalui exposure.
Sebagai contoh, penggunaan celebrity endorser dinilai berdasarkan tingkat
keseringan tampil di publik. 3) Liking, adalah kesukaan audiens terhadap
narasumber karena penampilan fisik yang menarik, perilaku yang baik,
atau karakter personal lainnya.
b. Credibility, Kredibilitas mengacu pada kecenderungan untuk percaya
kepada seseorang. Kredibilitas memiliki dua sifat penting, yaitu: 1)
Expertise, mengacu pada pengetahuan, pengalaman, atau keterampilan
yang dimiliki endorser berkaitan dengan produk yang diiklankan. 2)
Trustworthiness, mengacu kepada kejujuran, integritas, dapat
dipercayainya seorang sumber.
Berdasarkan pendapat di atas dapat disimpulkan bahwa persepsi endorse
selebritis adalah proses kognisi individu dalam menginterpretasikan atau
menerjemahkan stimulus daya tarik dan kredibilitas seorang selebritis yang
akan mengarahkan prilaku atau sikap individu pada masa mendatang.
53
5. Persepsi dalam Perspektif Islam
Usman Najati (2005) menjelaskan bahwa persepsi merupakan fungsi yang
penting dalam kehidupan. Dengan persepsi, makhluk hidup dapat mengetahui
sesuatu yang akan mengganggunya sehingga ia pun dapat menjauhinya, juga
dapat mengetahui sesuatu yang bermanfaat sehingga ia pun dapat
mengupayakannya. Persepsi terhadap dunia eksternal akan sempurna dengan
alat-alat indera yang tampak, yaitu pendengaran, penglihatan, penciuman,
perasa, dan peraba. Selain itu, persepsi kita tentang gangguan keseimbangan
organik dan kimiawi, seperti lapar dan haus yang terjadi pada tubuh juga akan
sempurna melalui perasaan internal. Hal ini akan mendorong kita melakukan
prilaku yang sesuai, baik dengan kondisi dunia eksternal maupun untuk
menutupi kekurangan pada jaringan tubuh serta mengembalikannya pada
kondisi sebelumnya, yaitu keseimbangan organik dan kimiawi.
Persepsi merupakan fungsi yang dimiliki oleh semua manusia dan hewan,
akan tetapi, Allah SWT telah mengkhususkan sebuah fungsi persepsi penting
lainnya yang membuat manusia berbeda dari hewan yaitu akal. Dengan akal
manusia dapat melampaui segala sesuatu yang dapat dipersepsi. Manusia dapat
memikirkan pengertian-pengertian yang abstrak, misalnya tentang kebaikan
dan keburukan, keutamaan dan kehinaan serta kebenaran dan kebatilan.
Dengan akal manusia juga dapat mengambil konklusi dengan prinsip-prinsip
umum dari observasi dan eksperimen. Dengan akal manusia dapat mengambil
kesimpulan atas keberadaan khalik dan kekuaasaannya dari ciptaan-ciptaan
yang terdapat pada alam dan segala isinya serta pada diri manusia itu sendiri.
54
Artinya: “Kami akan memperlihatkan kepada mereka tanda-tanda (kekuasaan)
kami di segala wilayah bumi dan pada diri mereka sendiri hingga jelas bagi
mereka bahwa Al-Quran itu adalah benar. Tiadakah cukup bahwa
sesungguhnya tuhanmu menjadi saksi atas segala sesuatu?”(QS.Fushshilat: 53).
Hanya saja kemampuan akal manusia dalam persepsi dan pengetahuan itu
terbatas. Selain itu pemikiran manusia bisa juga salah. Kadang-kadang terjadi
kondisi-kondisi tertentu yang menghalangi manusia dari pemikiran yang benar.
Dengan begitu manusia membutuhkan orang yang akan membimbing,
mengarahkan, dan mengajarinya. Oleh sebab itu, Allah SWT mengutus para
nabi dan rasul kepada manusia serta menurunkan kitab suci untuk membimbing
manusia pada hal-hal yang membawa kebaikan dan kemaslahatan bagi mereka
(Najati, 2005: 196).
Artinya: “Dan sesungguhnnya kami telah mengutus rasul pada tiap-tiap umat
(untuk menyerukan): “Sembahlah Allah (saja), dan jauhilah thaghut itu”, maka
di antara umat itu ada orang-orang yang diberi petunjuk oleh Allah dan ada
pula di antaranya orang-orang yang telah pasti kesesatan baginya. Maka
55
berjalanlah kamu dimuka bumi dan perhatikanlah bagaimana kesudahan orang-
orang yang mendustakan (rasul-rasul)” (QS.An-Nahl:36).
Artinya: “Sesungguhnya kami mengutus kamu dengan membawa kebenaran
sebagai pembawa berita gembira dan sebagai pemberi peringatan. Dan tidak
ada suatu umatpun melainkan telah ada padanya seorang pemberi
peringatan.”(QS.Fathir: 24).
Artinya: “Sebagaimana kami telah menyempurnakan nikmat kami kepadamu
kami telah mengutus kepadamu Rasul di antara kamu yang membacakan ayat-
ayat kami kepada kamu dan mensucikan kamu dan mengajarkan kepadamu Al
Kitab dan Al Hikmah, serta mengajarkan kepada kamu apa yang belum kamu
ketahui”(QS.Al-baqarah: 151).
Jadi indera dan akal adalah sarana yang membantu manusia dalam persepsi
dan pengetahuan. Namun pada banyak hal, indera dan akal saja tidaklah cukup
untuk sampai pada pengetahuan yang pasti. Indera dan akal misalnya tidak
akan mampu mengetahui persoalan ghaib yang tidak dapat dijangkau oleh
indera dan akal manusia. Oleh karena itu, sangatlah penting manusia
56
memperoleh pengetahuan dari Allah SWT supaya manusia dapat mengatur
kehidupannya di bumi dengan hal-hal yang dapat menjamin terwujudnya
kebahagiaan dunia dan akhirat (Najati, 2005).
a. Indera menurut Al-Quran
Seorang anak dilahirkan dalam keadaan tidak mengetahui apapun. Tidak
lama kemudian indera anak mulai berfungsi. Anak mulai terpengaruh
stimulus-stimulus dari luar yang terjadi pada dirinya. Kejadian-kejadian itu
akan menimbulkan beragam perasaan. Itulah yang kemudian menjadi dasar
terbentuknya persepsi dan pengetahuan anak terhadap dunia luar. Al-Quran
telah mengisyaratkan hal tersebut dalam beberapa ayat.
Artinya: “Dan Allah mengeluarkan kamu dari perut ibumu dalam keadaan
tidak mengetahui sesuatupun dan dia memberi kamu pendengaran,
penglihatan dan hati, agar kamu bersyukur”(QS.An-Nahl: 78).
Artinya: “Dan dialah yang telah menciptakan bagi kamu sekalian,
pendengaran, penglihatan dan hati. Amat sedikitlah kamu
bersyukur”(QS.Al-Mu’minun: 78).
57
Artinya: “Kemudian dia menyempurnakan dan meniupkan ke dalamnya roh
(ciptaan)nya dan dia menjadikan bagi kamu pendengaran, penglihatan dan
hati (tetapi) kamu sedikit sekali bersyukur”(QS.As Sajdah: 9).
Al-Quran hanya menyebut pendengaran dan penglihatan dua alat di
antara alat-alat indera. Pertama, karena pentingnya pendengaran dan
penglihatan dalam proses persepsi. Kedua, penyebutan pendengaran dan
penglihatan cukup untuk menunjukkan pentingnya semua alat indera dalam
proses persepsi. Untuk menunjukkan nikmat Allah SWT yang telah
melengkapi manusia dengan alat-alat persepsi itu, Al-Qur’an cukup
menyebutkan pendengaran dan penglihatan saja.
Dalam banyak ayat Al-Qur’an, pendengaran disebutkan terlebih dahulu
daripada penglihatan karena beberapa alasan. Pertama, pendengaran lebih
penting dari pada penglihatan dalam proses persepsi, belajar, dan perolehan
ilmu. Manusia masih mungkin untuk belajar bahasa dan memperoleh
pengetahuan bila kehilangan penglihatannya. Namun, bila manusia
kehilangan pendengaran ia akan mengalami kesulitan dalam belajar bahasa
dan memperoleh pengetahuan. Di antara yang menunjukkan pentingnya
pendengaran dalam persepsi dan belajar bahasa-bahasa termasuk instrumen
paling penting dalam berpikir dan memperoleh pengetahuan. Al-Quran
hanya menyebut pendengaran beserta akal untuk menandakan kaitan erat
antara pendengaran dan akal.
58
Artinya: “Dan mereka berkata: “sekiranya kami mendengarkan atau
memikirkan (peringatan itu) niscaya tidaklah kami termasuk penghuni-
penghuni neraka yang menyala-nyala”(QS.Al-Mulk: 10).
Artinya: “Ya Tuhan kami, sesungguhnya kami mendengar (seruan) yang
menyeru kepada iman, yaitu: “Berimanlah kamu kepada Tuhanmu”, maka
kami pun beriman. Ya Tuhan kami, ampunilah bagi kami dosa-dosa kami
dan hapuskanlah dari kami kesalahan-kesalahan kami, dan wafatkanlah
kami beserta orang-orang yang banyak berbakti.”(QS.Ali-Imran: 193).
Artinya: “Sesungguhnya jawaban orang-orang mukmin, bila mereka
dipanggil kepada Allah dan rasulnya agar rasul menghukum (mengadili) di
antara mereka ialah ucapan. “kami mendengar, dan kami patuh.” Dan
mereka itulah orang-orang yang beruntung.”(QS.An-Nur: 51).
Kedua, indera pendengar akan langsung bekerja setelah persalinan. Anak
akan langsung dapat mendengar suara-suara setelah persalinan. Ketiga,
indera pendengar melaksanakan fungsinya secara terus-menerus tanpa henti,
sedangkan indera penglihatan adakalanya berhenti melaksanakan fungsinya
59
ketika manusia menutup kedua matanya atau ketika tidur. Suara nyaring
juga dapat membangunkan manusia dari tidurnya.
Keempat, indera pendengar dapat mendengar semua suara, baik dalam
gelap maupun terang sedangkan indera penglihatan hanya dapat melihat
cahaya. Al-Quran juga menyebut “as-sam’u” dalam bentuk tunggal,
sedangkan “al-abshar” disebutkan dalam bentuk jamak. Hal ini termasuk
terbukti kemukjizatan gaya bahasa Al-Qur’an. Sebab indera pendengar
dapat menerima suara dari segala arah, sedangkan mata hanya dapat melihat
bila manusia mengarahkan pandangannya ke arah sesuatu yang ingin
dilihatnya. Jika terdengar suara dari suatu tempat yang dihuni banyak orang,
mereka semua akan mendengar yang sama. Namun, jika mereka melihat
sesuatu yang sama dari sudut pandang yang berbeda-beda, pengihatan
mereka kepada sesuatu itu tidak akan sama persis. Selain itu, jika kita
mendengar suara yang berasal dari suatu tempat yang secara langsung
berada di hadapan kita, gelombang suara akan sampai ke kedua telinga
dalam waktu yang bersamaan dan kuatnya pengaruh suara pada kedua
gendang telinga akan sama (Najati, 2005: 202-203).
b. Indera Perasa
Beberapa penelitian fisiologi modern menerangkan bahwa pada kulit
manusia terdapat sel-sel perasa yang banyak dan berbeda-beda bentuknya.
Sel-sel tersebut khusus untuk menerima berbagai macam rasa tertentu. Al-
Qur’an telah mengisyaratkan keberadaan anggota tubuh perasa yang khusus
untuk merasakan sakit pada kulit manusia. Hal ini dalam firman Allah SWT.
60
Artinya: “sesungguhnya orang-orang yang kafir kepada ayat-ayat kami,
kelak akan kami masukkan mereka ke dalam neraka. Setiap kali kulit
mereka hangus kami ganti kulit mereka dengan kulit yang lain, supaya
mereka merasakan azab. Sesungguhnya Allah maha perkasa lagi maha
bijaksana”(Qs.An-Nisa: 56).
Al-Qur’an juga menyebutkan indera peraba sebagai alat yang akan
membantu manusia untuk merasakan dan mengenal sesuatu.
Artinya: “Dan kalau kami turunkan kepadamu tulisan di atas kertas, lalu
mereka dapat menyentuhnya dengan tangan mereka sendiri, tentulah
orang-orang kafir itu berkata: “ini tidak lain hanyalah sihir yang
nyata”(QS.Al-An’am: 7).
Pada mahasiswi UIN Maliki Malang sebanyak 83 orang memiliki persepsi
yang tinggi terhadap selebritis Oki Setiana Dewi, artinya banyak mahasiswi
UIN Maliki memiliki persepsi yang positif terhadap selebritis tersebut. Dapat
kita amati di media televisi bahwa selebritis oki setiana dewi pernah menjadi
aktris dalam film religi (ketika cinta bertasbih) dan ia juga rutin mengisi acara
Islam Itu Indah dan Curahan Hati Perempuan, sedangkan pada media cetak Oki
61
Setiana Dewi juga menulis buku seputar kerudung. Medialah yang berperan
dalam membentuk persepsi terhadap selebritis Oki Setiana Dewi sehingga
mahasiswi UIN Maliki pun banyak yang berpersepsi positif terhadap Oki.
Allah telah menurunkan Al-Quran sebagai petunjuk bagi umat manusia.
Dengan menerima stimulus-stimulus tentang oki setiana dewi sudah
seharusnya tidak semata-mata menerima informasi tersebut dan langsung
mempercayainya namun bisa mempertimbangkan dengan melihat dari sisi Al-
Quran. Selama stimulus tersebut berupa stimulus yang memberikan manfaat
maka sepatutnya untuk menerima, melihat dan mendengarkannya, seperti
stimulus ketika selebritis oki setiana dewi berdakwah pada acara islam itu
indah. Stimulus tersebut adalah salah satu contoh stimulus yang bermanfaat
untuk umat islam dan sesuai dengan pedoman umat islam yaitu Al-Quran,
namun jika stimulus tersebut tidak memberikan manfaat hanya berupa konflik-
konflik para selebritis maka kita bisa menyeleksi atensi kita dan tidak
memperhatikan stimulus tersebut karena tidak menimbulkan manfaat.
62
Tabel 2.2
Tafsir Ibnu Katsir
No Surah Tafsir
1 Fushilat
(53)
(Kami akan memperlihatkan kepada mereka tanda-tanda kekuasaan Kami
di segenap penjuru) di segenap penjuru langit dan bumi, yaitu berupa api,
tumbuh-tumbuhan dan pohon-pohonan (dan pada diri mereka sendiri) yaitu
berupa rapihnya ciptaan Allah dan indahnya hikmah yang terkandung di
dalam penciptaan itu (sehingga jelaslah bagi mereka bahwa ia) yakni
Alquran itu (adalah benar) diturunkan dari sisi Allah yang di dalamnya
dijelaskan masalah hari berbangkit, hisab dan siksaan; maka mereka akan
disiksa karena kekafiran mereka terhadap Alquran dan terhadap orang yang
Al-quran diturunkan kepadanya, yaitu Nabi saw. (Dan apakah Rabbmu
tidak cukup bagi kamu) lafal Birabbika adalah Fa'il dari lafal Yakfi (bahwa
sesungguhnya Dia menyaksikan segala sesuatu?) lafal ayat ini menjadi
Mubdal Minhu yakni, apakah tidak cukup sebagai bukti tentang
kebenaranmu bagi mereka, yaitu bahwasanya Rabbmu tiada sesuatu pun
yang samar bagi-Nya.
2 An-
Nahl
(36)
(Dan sesungguhnya Kami telah mengutus rasul pada tiap-tiap umat) seperti
Aku mengutus kamu kepada mereka (untuk) artinya untuk menyerukan
('Sembahlah Allah) esakanlah Dia (dan jauhilah thaghut,') berhala-berhala
itu janganlah kalian sembah (maka di antara umat itu ada orang-orang yang
diberi petunjuk oleh Allah) lalu ia beriman (dan ada pula di antaranya
orang-orang yang telah pasti) telah ditentukan (kesesatan baginya) menurut
63
ilmu Allah, sehingga ia tidak beriman. (Maka berjalanlah kalian) hai orang-
orang kafir Mekah (di muka bumi dan perhatikanlah bagaimana kesudahan
orang-orang yang mendustakan) rasul-rasul mereka, yakni kebinasaan yang
akan mereka alami nanti.
3 Fathir
(24)
(Sesungguhnya Kami mengutus kamu dengan membawa kebenaran) yakni
petunjuk (sebagai pembawa berita gembira) bagi orang yang mau
menerima kebenaran itu (dan sebagai pemberi peringatan) kepada orang
yang tidak mau menerimanya. (Dan tidak ada) (suatu umat pun melainkan
telah ada) telah lewat (padanya seorang pemberi peringatan) nabi yang
memberi peringatan kepada mereka.
4 Al-
Baqarah
(151)
Allah mengingatkan hamba-hambanya yang beriman akan nikmat yang
telah dikaruniakan kepada mereka berupa pengutusan nabi Muhammad
sebagai rasul kepada mereka yang membacakan ayat-ayat Allah kepada
mereka secara jelas dan menyucikan mereka dari berbagai keburukan
akhlak, kotoran jiwa, segala perbuatan kaum jahiliyah dan mengeluarkan
mereka dari kegelapan menuju dunia yang terang benderang, mengajarkan
kepada mereka Al-Qur’an dan As-Sunnah, dan mengajarkan kepada
mereka apa yang tidak mereka ketahui. Sedangkan sebelumnya mereka
hidup dalam kebodohan dan tidak mempunyai tata krama dalam berbicara.
Berkat wali dan tingkat para ulama. Dan akhirnya mereka menjadi orang
yang berilmu sangat mendalam, memiliki hati amat suci, berpenampilan
apa adanya dan berkata paling jujur.
Mengenai firman Allah: “sebagaimana kami telah menyempurnakan nikmat
64
kami kepadamu, kami telah mengutus seorang rasul kepadamu dari
kalanganmu sendiri.” Mujahid mengatakan Allah berfirman: “Sebagaimana
telah aku perbuat maka ingatlah kalian kepadaku.”
Abdullah bin Wahab mengemukakan: “sesungguhnya Musa pernah
bertanya: “Ya Rabbku, bagaimana aku harus bersyukur kepadamu? Maka
Allah berkata kepadanya: “Hendaklah kamu mengingatku dan tidak
melupakanku. Jika kamu ingat kepadaku berarti kamu telah bersyukur
kepadaku dan jika kamu melupakanku berarti kamu telah kufur kepadaku.”
(Abdullah,2009: 300).
5 An-
Nahl
(78)
(Dan Allah mengeluarkan kalian dari perut ibu kalian dalam keadaan tidak
mengetahui sesuatu pun) jumlah kalimat laa ta'lamuuna syaian
berkedudukan menjadi hal atau kalimat keterangan (dan Dia memberi
kalian pendengaran) lafal as-sam'u bermakna jamak sekali pun lafalnya
mufrad (penglihatan dan hati) kalbu (agar kalian bersyukur) kepada-Nya
atas hal-hal tersebut, oleh karenanya kalian beriman kepada-Nya.
6 Al-
Mu’min
un (78)
(Dan Dialah Yang menciptakan) yang menjadikan (bagi kamu sekalian
pendengaran) lafal As Sam'u maknanya Al Asmaa', dalam bentuk jamak
(penglihatan dan kalbu) hati. (Amat sedikitlah) lafal Maa mengukuhkan
makna yang terkandung dalam lafal Qaliilan (kalian bersyukur).
7 As-
Sajadah
(9)
Maksud ayat ini kemudian dia menyempurnakan yaitu Adam tatkala ia
menciptakannya dari debu secara sempurna dan lurus. Dan meniupkan ke
dalam tubuhnya (ruh) ciptaannya dan menjadikan bagimu pendengaran,
penglihatan dan hati, yaitu akal. Tetapi kamu sedikit sekali bersyukur yaitu
65
dengan kekuatan yang diberikan Allah kepada kalian. Orang yang
berbahagia adalah orang yang dapat memfungsikan hal tersebut di dalam
ketaatan kepada rabbnya. (Abdullah, 2009: 424).
8 Al-
Mulk
(10)
(Dan mereka berkata, "Sekiranya kami mendengarkan) maksudnya
mendengar yang disertai pemahaman (atau memikirkan) memikirkan apa
yang didengarnya, yaitu peringatan rasul-rasul kepada mereka (niscaya
tidaklah kami termasuk penghuni-penghuni neraka yang menyala-nyala").
9 Ali-
Imran
(193)
Maksud ayat ini yaitu penyeru yang menyeru kepada keimanan. Yaitu
Rasulullah “berimanlah kamu kepada rabb-mu, maka kami pun beriman”.
Lalu kami menyambut dan mengikutinya dengan keimanan dan
kepengikutan kita terhadap nabimu. “Ya rabb kami, ampunilah dosa-dosa
kami.” Artinya tutup dan hapuskanlah dosa-dosa kami itu. “dan
hapuskanlah dari kami kesalahan-kesalahan kami”, antara kami dan
engkau. “dan wafatkanlah kami beserta orang-orang yang shalih (Abdullah,
2009: 212).
10 An-Nur
(51)
Yakni kami mendengar dan mematuhinya, oleh sebab itulah allah menyifati
mereka sebagai orang-orang yang beruntung yaitu yang berhasil meraih apa
yang diinginkan dan selamat dari apa yang ditakuti (Abdullah, 2009: 74).
11 An-Nisa
(56)
Allah mengabarkan tentang hukuman yang akan diterima di neraka
Jahannam oleh orang-orang yang kufur terhadap ayat-ayatnya dan
menghalangi rasul-rasulnya. Makna ayat ini yaitu kami akan masukkan
mereka ke dalam api neraka yang akan melalap seluruh badan dan anggota
tubuh mereka. Kemudian Allah pun mengabarkan tentang kekekalan
66
C. Pengaruh Persepsi Endorse Selebritis terhadap Daya Tarik Iklan OSD online
Beragamnya stimulus berupa iklan di media siaran, media cetak, dan media
internet hadir setiap saat, stimulus yang hadir tidak semua diterima atau diproses
di dalam otak konsumen. Dibutuhkan atensi yang selektif dalam
mempertimbangkan stimulus yang telah diekspos kepada seseorang. Konsumen
memperhatikan hanya sebagian kecil dari stimulus komunikasi pemasaran karena
permintaan yang dibuat berdasarkan atensi jumlahnya besar, karenanya atensi
menjadi lebih selektif. Sebagian besar konsumen akan merespon pesan yang
melayani kebutuhan kognitif mereka, serta apa yang membuat mereka merasa
nyaman dan senang (Kebutuhan hedonis). Mengenai kebutuhan kognitif,
konsumen paling besar kemungkinannya untuk merespon stimuli yang sama
dengan informational goals mereka.
Produk-produk di dalam banyak iklan mendapat dukungan (endorsemenet)
eksplisit dari berbagai tokoh umum yang populer. Para bintang televisi, aktor film,
hukuman dan kehinaan mereka. (Abdullah, 2009: 335).
12 Al-
An’Am
(7)
Allah berfirman mengabarkan tentang orang-orang musyrik berupa
keingkaran dan kesombongan mereka terhadap kebenaran serta
penentangan mereka terhadap kebenaran tersebut. Maksud ayat ini yaitu
mereka menyaksikan dan melihat sendiri secara langsung turunnya dan
juga memegangnya. Kemudian kesombongan itu sama seperti
kesombongan mereka terhadap segala hal yang nyata atau konkret (yang
dapat diraba oleh pancaindra). (Abdullah, 2009: 196).
67
para atlet terkenal digunakan secara luas di dalam iklan-iklan di majalah, radio
dan iklan televisi untuk mendukung produk. Menurut definisi selebriti adalah
tokoh (aktor, penghibur, atau atlet) yang dikenal masyarakat karena prestasinya di
dalam bidang-bidang yang berbeda dari golongan produk yang didukung. Para
selebiriti banyak diminta sebagai juru bicara produk, kemungkinan sebanyak ¼
dari semua iklan menggunakan dukungan selebriti. Para pengiklan dan biro-biro
periklanan bersedia membayar harga yang tinggi kepada kaum selebriti yang
disukai dan dihormati oleh khalayak yang menjadi sasaran dan yang diharapkan
akan mempengaruhi sikap dan perilaku konsumen yang baik terhadap produk
yang didukung. Misalnya persepsi dan sikap konsumen terhadap kualitas produk
meningkat bila para selebirti mendukung produk. Jangan diasumsikan bahwa para
pendukung itu efektif untuk semua merek dan dalam segala situasi. Kenyataannya
penggabungan dan gaya persuasi alternatif yang merupakan dari model ini
haruslah jelas bahwa penggunaan selebriti sebagai pendukung periklanan akan
sangat efektif bila motivasi konsumen untuk memproses argumen pesan relatif
rendah, yaitu para pendukung selebriti dan gaya tersebar saling melengkapi
(Shimp, 2003: 460).
Seorang selebriti menjadi pendukung yang efektif untuk suatu produk jika ada
hubungan yang berarti atau kecocokan antara selebriti, khalayak dan produk.
Suatu survei para eksekutif periklanan menjelaskan tentang faktor-faktor yang
mereka pertimbangkan ketika mengambil keputusan seleksi selebriti mereka.
Menurut urutan tingkat kepentingannya, pertimbangannya adalah: 1)Kredibilitas
68
selebriti, 2)Kecocokan selebriti dengan khalayak, 3)Kecocokan selebriti dengan
merek, 4)Daya tarik selebriti dan 5)Pertimbangan lainnya (Shimp, 2003: 464).
1. Kredibilitas selebriti, dapat dipercaya dan keahlian seseorang (secara
bersama-sama disebut kredibilitas) merupakan alasan utama untuk
memilih selebriti sebagai pendukung periklanan. Orang yang dapat
dipercaya dan dianggap memiliki wawasan tentang isu tertentu seperti
kehandalan merek akan menjadi orang yang paling mampu meyakinkan
oranglain untuk mengambil suatu tindakan.
2. Kecocokan selebriti dengan khalayak
3. Kecocokan selebriti dengan merek, para eksekutif periklanan menuntut
agar citra selebriti, nilai dan perilakunya sesuai dengan kesan yang
diinginkan untuk merek yang diiklankan.
4. Daya tarik selebiriti, daya tarik meliputi keramahan, menyenangkan, fisik,
dan pekerjaan sebagai beberapa dari dimensi penting dari konsep daya
tarik. Daya tarik tidaklah sepenting kredibilitas dan kecocokan dengan
khalayak atau merek.
5. Pertimbangan lainnya, para eksekutif periklanan mempertimbangkan
faktor-faktor tambahan seperti, biaya untuk memperoleh layanan dari
selebriti, besar kecilnya kemungkinan bahwa selebriti akan berada dalam
masalah setelah suatu dukungan dilakukan, sulit atau mudahnya ia akan
bekerjasama, berapa banyak merek-merek lainnya yang sedang didukung
selebriti. Bila seorang selebriti diekpos secara berlebihan yaitu mendukung
69
terlalu banyak produk, kredibilitas dan kesukaan orang padanya dapat
berkurang.
Komunikasi dalam perikalan mensyaratkan pengetahuan dan persepsi, selain
itu juga harus mengenal adat istiadat atau budaya setempat. Budaya yang
dimaksud adalah tata cara atau gaya hidup sasaran atau target audience. Menurut
Larry A. Samovar dan Richard EP mengatakan ada enam unsur budaya yang
mempengaruhi persepsi, ketika komunikasi tersebut berlangsung di antaranya
kepercayaan, pandangan dunia, organisasi sosial, tabiat manusia, orientasi
kegiatan dan persepsi tentang pribadi sendiri dan juga orang lain. Kepercayaan
setiap orang memiliki sistem, ajaran, nilai-nilai, yang diyakini benarnya. Dalam
menyampaikan pesan iklan dapat menggunakan sistem nilai dari seseorang atau
kelompok. Pandangan dunia maksudnya yang berkaitan dengan agama, ideologi,
yang berpusat kepada hubungan manusia dengan tuhannya. Tingkah laku atau
pengalaman terhadap tuhan dapat dijadikan referensi dalam visual iklan.
Organisasi sosial merupakan salah satu yang mempengaruhi sekaligus pembentuk
persepsi-persepsi atau pakem (adat) seperti keluarga dan lembaga pemerintahan.
Berkomunikasi yang disebabkan oleh peraturan dunia, menyamakan persepsi
terhadap lawan, menjadikan setidaknya keenam hal inilah yang harus diperhatikan
untuk berkomunikasi secara visual (Hendy, 2009: 87-88).
D. Hipotesis Penelitian
H1: Ada pengaruh persepsi endorse selebritis terhadap daya tarik iklan
H0: Persepsi endorse selebritis tidak berpengaruh terhadap daya tarik iklan
70
BAB III
METODOLOGI PENELITIAN
A. Identifikasi Variabel
Identifikasi variabel merupakan langkah penetapan variabel-variabel utama
dalam penelitian dan penentuan fungsi-fungsinya masing-masing (Azwar,
2014:61).
Penelitian ini menggunakan dua variabel, yaitu:
1. Variabel bebas (independent variable) atau variabel x
Variabel bebas adalah suatu variabel yang variasinya mempengaruhi variabel
lain. Variabel ini dipilih dan sengaja dimanipulasi oleh peneliti agar efeknya
terhadap variabel lain tersebut dapat diamati dan diukur (Azwar, 2014:62).
2. Variabel tergantung (dependent variable) atau variabel y
Variabel tergantung adalah variabel penelitian yang diukur untuk mengetahui
besarnya efek atau pengaruh variabel lain. Besarnya efek tersebut diamati dari
berubahnya variasi yang tampak sebagai akibat perubahan pada variabel lain
termaksud (Azwar, 2014:62).
Adapun variabel bebas dan tergantung dalam penelitian ini adalah:
1. Variabel bebas: Persepsi Endorse Selebritis
2. Variabel tergantung: Daya Tarik Iklan Produk OSD online di Instagram
Persepsi Endorse
Selebritis Daya Tarik Iklan
Produk OSD Online
71
B. Definisi Operasional Variabel Penelitian
Definisi operasional adalah suatu definisi mengenai variabel yang dirumuskan
berdasarkan karakteristik-karakteristik variabel tersebut yang dapat diamati.
Proses pengubahan definisi konseptual yang lebih menekankan kriteria hipotetik
menjadi definisi operasional disebut dengan operasionalisasi variabel penelitian
(Azwar, 2014:74).
Adapun definisi operasional dari variabel-variabel pada penelitian ini, yaitu:
1. Daya Tarik Iklan adalah suatu stimulus berupa iklan dengan tujuan agar
konsumen senang ketika stimulus tersebut hadir sehingga membuat konsumen
memiliki keinginan untuk memakai jasa atau membeli produk yang diiklankan.
Dalam penelitian ini meneliti daya tarik iklan produk OSD online di Instagram.
Variabel Daya Tarik Iklan diukur dengan: a) model AIDA (Attention, Interest,
Desired, Action), b) Daya Tarik Rasional, c) Daya Tarik Emosional.
2. Persepsi Endorse Selebritis adalah proses dimana individu menerjemahkan,
menginterpretasikan stimulus (endorse selebritis) yang diterimanya melalui alat
inderanya yang kemudian dari interpretasi tersebut mengarahkan perilaku atau
sikap individu pada masa mendatang. Dalam penelitian ini meneliti Persepsi
Endorse Selebritis Oki Setiana Dewi. Variabel Persepsi Endorse Selebritis
diukur dengan: a) Selebriti dapat dipercaya dalam menyampaikan iklan, b)
Selebriti memiliki keterampilan dalam membintangi iklan, c) Selebriti
memiliki daya tarik dalam membintangi iklan, d) Selebriti merupakan artis
populer yang dikenal oleh masyarakat, e) Selebriti memiliki kesamaan dengan
audience.
72
C. Populasi dan Sampel
1. Populasi
Populasi adalah kelompok subjek yang memiliki ciri-ciri atau karakteristik-
karakteristik bersama yang membedakannya dari kelompok subjek yang lain.
Ciri dimaksud tidak terbatas hanya sebagai ciri lokasi akan tetapi dapat terdiri
dari karakteristik-karakteristik individu (Azwar, 2014:77). Populasi dalam
penelitian ini adalah mahasiswi Universitas Islam Negeri Maulana Malik
Ibrahim Malang. Populasi ini dipakai karena: a) Pengguna instagram terbanyak
berumur 18-34 tahun dan mahasiswa memiliki rentang usia tersebut, b)
Sebagian mahasiswa UIN Maliki Malang aktif menggunakan Instagram yang
bisa dilihat dari grub instagram UIN Maliki Malang yaitu malikihits,
Mahasiswauinmaliki, bidadariuinmaliki, dan uinmalikiphoto, c) Mahasiswa di
UIN Maliki Malang beragama Islam dan cenderung memiliki gaya berbusana
muslim seperti selebritis pada penelitian ini.
2. Sampel
Sampel adalah sebagian dari populasi yang memiliki ciri-ciri dari
populasinya (Azwar, 2014:79). Pengambilan sampel dalam penelitian ini
menggunakan teknik purposive sampling, yaitu pemilihan sekelompok subjek
didasarkan atas ciri-ciri atau sifat-sifat tertentu yang dipandang mempunyai
sangkut paut yang erat dengan ciri-ciri populasi yang sudah diketahui
sebelumnya (Hadi, 2015:196). Dengan demikian sampel (kriteria inklusi)
dalam penelitian ini yaitu: a) mahasiswi UIN Maliki Malang, b) aktif
menggunakan Instagram, c) tahu selebritis Oki Setiana Dewi, d) tahu brand
73
OSD online. Sampel diambil secara accidental sampling yaitu subjek yang
kebetulan melihat pengumuman dan mengisi skala di internet. Bagi subjek
yang mengisi skala tetapi tidak sesuai dengan kriteria inklusi, maka isiannya
tidak dipakai (yang bersangkutan tidak dijadikan sampel penelitian).
Penelitian ini merupakan penelitian survei yang dilakukan pada mahasiswi
UIN Maliki Malang untuk mengetahui persepsi mereka terhadap Oki Setiana
Dewi yang mengendorse produk OSD online di Instagram. Penelitian ini
menginginkan ketepatan 10% dan memakai tingkat kepercayaan 95%. Karena
sebelum penelitian ini tidak ada data prevalensi persepsi mereka terhadap Oki
Setiana Dewi yang mengendorse produk di Instagram, maka dipakai angka
prevalensi 50%. Besar sampel minimal yang diambil memakai rumus sebagai
berikut (Lameshow, 1997):
keterangan:
n = besar sampel
Z2
1-α/2 = 1,96, adalah harga z pada tingkat kepercayaan 95% uji 2 sisi atau
tingkat kemaknaan 5% pada uji 2 sisi
P = 0,5, adalah proporsi prevalensi kejadian
d = 0,1, adalah presisi/ketelitian yang ditetapkan
n = 1,962 x 0,5(1-0,5)
0,12
n = 3,8416 x 0,25
0,01
n = ___Z2
1-α/2 P(1-P)___
d2
74
n = 0,9604
0,01
n = 96
Berdasarkan perhitungan besar sampel secara manual diatas, didapatkan
jumlah sampel yang dibutuhkan minimal 96 sampel. Sampel pada penelitian ini
berjumlah 135 sampel, yang penyebarannya menggunakan Google Docs di
internet.
D. Teknik Pengumpulan Data
Pengumpulan data dalam kegiatan penelitian mempunyai tujuan mengungkap
fakta mengenai variabel yang diteliti (Azwar, 2014:91). Teknik pengumpulan data
dalam penelitian ini yaitu menggunakan skala. Kuesioner merupakan suatu bentuk
instrumen pengumpulan data yang sangat fleksibel dan relatif mudah digunakan.
Data yang diperoleh lewat penggunaan skala adalah data yang dikategorikan
sebagai data faktual (Azwar, 2014:101). Skala dalam penelitian ini terdiri dari
dua bagian, yaitu bagian pertama merupakan skala tentang Persepsi Endorse
Selebritis dan bagian kedua merupakan skala tentang Daya Tarik Iklan produk
OSD online di Instagram. Skala atau angket dalam penelitian ini memakai skala
Likert yaitu responden tinggal menconteng pilihan jawaban yang sudah
disediakan sesuai pendapat responden. Penyebaran skala menggunakan Google
Docs di internet.
75
E. Instrumen Penelitian
Instrumen pengukuran variabel penelitian memegang peranan penting dalam
usaha memperoleh informasi yang akurat dan terpercaya, bahkan validitas hasil
penelitian sebagian besar sangat tergantung pada kualitas instrumen pengumpulan
datanya (Azwar, 2014: 34).
Dalam penelitian ini dipakai 2 skala sebagai instrumen untuk mengukur data
Persepsi Endorse Selebritis dan Daya Tarik Iklan. Bentuk skala dalam penelitian
ini berupa pilihan dengan alternatif lima jawaban yang harus dipilih oleh subjek.
Terdapat dua jenis pernyataan dalam skala yaitu pernyataan favourable dan
unfavourable.
Pernyataan favourable adalah pernyataan yang berisi hal-hal positif mengenai
obyek sikap atau pernyataan yang bersifat mendukung terhadap obyek sikap yang
hendak diungkap sedangkan pernyataan unfavourable adalah pernyataan yang
berisi hal-hal yang negatif mengenai obyek sikap atau yang tidak mendukung
terhadap obyek sikap yang hendak diungkap (Azwar, 2000:107).
Sistem penilaian item skala menggunakan skor skala Likert, yaitu:
Tabel 3.3
Skor Skala Likert
Jawaban Skor Favourable Skor Unfavourable
Sangat Setuju (SS) 5 1
Setuju (S) 4 2
Netral (N) 3 3
Tidak Setuju (TS) 2 4
Sangat Tidak Setuju (STS) 1 5
Instrumen pengumpulan data dalam penelitian ini terdiri dari dua skala, yaitu:
76
1. Skala Persepsi Endorse Selebritis
Tabel 3.4
Blueprint Skala Persepsi Endorse Selebritis
2. Skala Daya Tarik Iklan Produk OSD online
Tabel 3.5
Blueprint Skala Daya Tarik Iklan
Variabel Aspek Indikator No Item
F UF
Daya
Tarik
Iklan
Model AIDA Attention
(perhatian)
1,2 3
Interest
(ketertarikan)
4 8
Desired
(keinginan)
6 5,7
Action
(tindakan)
9 10
Daya Tarik
Informatif/Rasional
Daya tarik
atribut
(feature
appeal)
11,12 13
Daya tarik
keuntungan
kompetitif
14, 16 15
Daya tarik
harga
19 17,18
Daya tarik
berita
20,22 21
Daya tarik
popularitas
produk
23,24 25
Variabel Aspek Indikator No Item
F UF
Persepsi
Endorse
Selebritis
Attractiveness
(Daya Tarik
Fisik)
Similarity 1,2,3,4 5,6,7,8
Familiarity 9,10,11,12,13 14,15,16
Liking 17,18,19,20 21,22,23,24
Credibility
(Kepercayaan)
Expertise
(keahlian)
25,26,27,28,
29
30,31,32
Trustworthiness
(kepercayaan)
33,34,35,36,
37
38,39,40
77
Daya Tarik
Emosional
Humor 26,27 28
Rasa Takut 29,32 30,31
Rasa
Bersalah
33,34 35,36
Seks 39 37,38
F. Uji Validitas dan Reliabilitas
1. Uji Validitas
Validitas berasal dari kata validity yang mempunyai arti sejauh mana
ketepatan dan kecermatan suatu alat ukur dalam melakukan fungsi ukurnya.
Suatu instrumen pengukur dapat dikatakan mempunyai validitas yang tinggi
apabila alat tersebut menjalankan fungsi ukurnya atau memberikan hasil ukur
yang sesuai dengan maksud dilakukannya pengukuran tersebut. Tes yang
menghasilkan data yang tidak relevan dengan tujuan pengukuran dikatakan
sebagai tes yang memiliki validitas rendah (Azwar, 2007:5).
Validitas dalam penelitian ini menggunakan validitas isi. Validitas isi
merupakan pengujian validitas yang diestimasi lewat pengujian terhadap isi tes
dengan analisis rasional atau lewat profesional judgementyang dilakukan oleh
Dr.Retno Mangestuti, M.Si.
Daya beda atau bisa juga disebut dengan daya diskriminasi item adalah
sejauh mana item mampu membedakan antara individu atau kelompok individu
yang memiliki dan tidak memiliki atribut yang diukur. Sebagai kriteria
pemilihan item berdasarkan korelasi item total, biasanya digunakan batasan
minimal 0,3 namun peneliti boleh menentukan sendiri batasan daya
diskriminasi itemnya dengan mempertimbangkan sisi dan tujuan skala yang
sedang disusun (Azwar,2009).
78
Pengukuran tingkat validitas item skala dilakukan dengan cara mengkorelasikan
antara skor butir pernyataan dengan skor total konstruk. Hipotesis yang digunakan
untuk korelasi masing-masing skor pernyataan dengan skor total yaitu:
Ho: Skor butir pernyataan berkorelasi positif dengan skor total konstruk.
Ha: Skor butir pernyataan tidak berkorelasi positif dengan skor total konstruk.
Uji signifikansi dilakukan dengan membandingkan nilai r hitung dengan nilai r
tabel untuk derajad kebebasan (df ) = n – 2, dan dalam hal ini n adalah jumlah sampel.
Jika r hitung lebih besar r tabel dan nilai r positif pada hasil perhitungan, maka butir
atau pernyataan tersebut dikatakan valid.
Untuk menguji validitasnya, skala diujicobakan kepada 29 mahasiswa non UIN
Maliki Malang yang memiliki kriteria sama dengan subjek penelitian. Jadi nilai r tabel
yang dipakai pada tingkat kepercayaan 95% uji 2 sisi adalah 0,367. Uji validitas pada
penelitian ini memakai koefisien korelasi product moment dan dikerjakan dengan
bantuan program SPSS (Statistics Program for Social Science). Item pernyataan yang
dinyatakan tidak valid, didrop (dibuang). Rumus korelasi Pearson yaitu:
Keterangan:
X: jumlah skor item
Y: jumlah skor total
N: jumlah subjek
r: koefisien korelasi product moment
a) Skala Persepsi Endorse Selebritis
Jumlah item pada variabel persepsi endorse selebritis adalah 40 item,
setelah dilakukan uji daya beda, ada 11 item yang gugur (dibuang).
r = nΣxy – (Σx) (Σy)
. √{nΣx² – (Σx)²} {nΣy2 – (Σy)
2}
79
Tabel 3.6
Blueprint Skala Persepsi Endorse Selebritis
Dengan bantuan program SPSS, telah dilakukan uji validitas terhadap item
skala yang mengukur Persepsi Endorse Selebritis. Hasilnya, terdapat 29 item
yang valid dan 11 item (7, 8, 15, 16, 21, 24, 30, 31, 35, 38, 39) yang tidak
valid. Item–item tersebut dinyatakan tidak valid karena korelasinya dengan
korelasi total konstruk lebih kecil dari r tabel = 0,367.
b) Skala Daya Tarik Iklan Produk OSD online
Pada variabel daya tarik iklan jumlah item adalah 39 item. Setelah
dilakukan uji daya beda, ada 19 item yang gugur (dibuang).
Tabel 3.7
Blueprint Skala Daya Tarik Iklan
Variabel Aspek Indikator No Item Item
Gugur F UF
Daya Tarik
Iklan
Model
AIDA
Attention
(perhatian)
1,2 3 2,3
Interest
(ketertarikan)
4 8 8
Desired
(keinginan)
6 5,7 7
Action
(tindakan)
9 10 9
Daya Tarik
Informatif/
Rasional
Daya tarik
atribut (feature
appeal)
11,12 13
Daya tarik 14, 16 15 15
Variabel Aspek Indikator No Item Item
Gugur F UF
Persepsi
Endorse
Selebritis
Attractiveness
(Daya Tarik
Fisik)
Similarity 1,2,3,4 5,6,7,8 7,8
Familiarity 9,10,11,12,
13
14,15,16 15,16
Liking 17,18,19,20 21,22,23,24 21,24
Credibility
(Kepercayaan)
Expertise
(keahlian)
25,26,27,28,
29
30,31,32 30,31
Trustworthiness
(kepercayaan)
33,34,35,36,
37
38,39,40 35,38,
39
80
keuntungan
kompetitif
Daya tarik
harga
19 17,18 17
Daya tarik
berita
20,22 21 22
Daya tarik
popularitas
produk
23,24 25 24,25
Daya Tarik
Emosional
Humor 26,27 28 27,28
Rasa Takut 29,32 30,31 30,32
Rasa Bersalah 33,34 35,36 35,36
Seks 39 37,38 37,38,39
Dengan bantuan program SPSS, telah dilakukan uji validitas terhadap item
skala yang mengukur Daya Tarik Iklan. Hasilnya, terdapat 20 item yang
valid dan 19 item (2, 3, 7, 8, 9, 15, 17, 22, 24, 25, 27, 28, 30, 32, 35, 36, 37,
38, 39) yang tidak valid. Item–item tersebut dinyatakan tidak valid karena
korelasinya dengan korelasi total konstruk lebih kecil dari r tabel = 0,367.
Pada indikator seks semua item gugur sehingga setelah uji coba dilakukan
penambahan 2 item pada indikator seks.
2. Uji Reliabilitas
Reliabilitas merupakan penerjemahan dari kata reliability yang mempunyai
asal kata rely dan ability. Pengukuran yang memiliki reliabilitas tinggi disebut
sebagai pengukuran yang reliabel atau handal atau ajek. Reliabilitas adalah
sejauh mana hasil suatu pengukuran dapat dipercaya. Reliabilitas dinyatakan
dengan koefisien reliabilitas yang angkanya berada dalam rentang 0 hingga
1,00. Semakin tinggi koefisien reliabilitas mendekati angka 1,00 berarti skala
itu semakin handal atau terpercaya atau ajek (Azwar, 2007:83).
Uji reliabilitas pada penelitian ini memakai uji Cronbach alpha dengan
bantuan program SPSS. Item pernyataan yang dinyatakan valid, kemudian diuji
81
reliabilitasnya. Rumus alpha digunakan untuk mencari reliabilitas instrumen
yang skornya antara 0 dan 1. Adapun rumusnya, yaitu:
Semua item penyataan dalam skala dinyatakan reliabel apabila nilai alpha
lebih besar dari standar alpha pada tingkat kepercayaan 95% uji 2 sisi yaitu 0,6.
Tabel 3.8
Uji Reliabilitas Persepsi Endorse Selebritis
Cronbach's
Alpha
N of
Items
0,955 29
Tabel diatas memperlihatkan bahwa hasil penghitungan dengan rumus
diatas pada 29 item skala yang mengukur variabel persepsi endorse selebritis,
diperoleh nilai cronbach alpha 0,955. Berarti skala yang mengukur variabel
persepsi endorse selebritis dinyatakan reliabel, karena 0,955 > 0,6.
Tabel 3.9
Uji Reliabilitas Daya Tarik Iklan
Cronbach's
Alpha
N of
Items
0,876 20
Tabel diatas memperlihatkan bahwa hasil penghitungan dengan rumus
diatas pada 20 item skala yang mengukur variabel daya tarik iklan, diperoleh
82
nilai cronbach alpha 0,876. Berarti skala yang mengukur variabel daya tarik
iklan dinyatakan reliabel, karena 0,876 > 0,6.Item pernyataan yang sudah
dinyatakan valid dan reliabel dipakai dalam pengumpulan data.
3. Cara Analisis Data
Analisis data dalam penelitian ini, yaitu:
a. Analisis Regresi
Digunakan untuk mengetahui pengaruh persepsi endorse selebritis
terhadap daya tarik iklan. Analisis regresi digunakan dalam peramalan
variabel dependen berdasar variabel independennya (Trihendradi,
2013:131). Rumusnya yaitu:
Keterangan:
Y = nilai variabel terikat (dependent)
X = nilai variabel bebas (independent)
a = nilai konstanta
b = koefisien regresi
e = eros
Untuk menghitung signifikansi regresi adalah dengan membandingkan
harga F hitung 89,635 dengan F tabel 3,91233. Bila F hitung > F tabel,
maka model linier antara variabel persepsi endorse selebritis dengan
variabel daya tarik iklan bersifat signifikan.
Y = a + bX + e
83
b. Analisis Deskriptif
1) Ditampilkan tabel distribusi frekuensi tingkat persepsi konsumen pada
selebritis yang mengendorse iklan di instagram, yang dibedakan menjadi
3 kategori, yaitu:
a) Tinggi, bila responden mendapat skor 107 – 145
b) Sedang, bila responden mendapat skor 68 – 106
c) Rendah, bila responden mendapat skor 29 – 67.
2) Ditampilkan tabel distribusi frekuensi tingkat daya tarik iklan yang
diendorse selebritis, yang dibedakan menjadi 3 kategori, yaitu:
a) Tinggi, bila responden mendapat skor 81 – 110
b) Sedang, bila responden mendapat skor 51 – 80
c) Rendah, bila responden mendapat skor 22 – 50.
c. Analisis analitik/inferensial
Sebelum dilakukan analisis hubungan antar variabel, dilakukan analisis
normalitas distribusi data dengan bantuan program SPSS. Dipakai metode
Saphiro-Wilk. Untuk mengetahui hubungan persepsi konsumen pada
selebritis yang mengendorse iklan di instagram dan daya tarik konsumen
terhadap produk di instagram yang diendorse selebritis dipakai uji korelasi
Pearson. Untuk menilai kekuatan hubungan/korelasi dipakai kriteria pada
tabel berikut:
Range koefisien r Sebutan
0 Tidak Ada Korelasi
0.001 – 0.333 Lemah
0.334 – 0.666 Sedang
0.667 – 0.999 Kuat
1 Sempurna
84
Untuk mengetahui pengaruh persepsi konsumen pada selebritis yang
mengendorse iklan di instagram (variabel bebas) terhadap daya tarik
konsumen terhadap produk di instagram yang diendorse selebritis (variabel
terikat) dipakai uji regresi.
85
BAB IV
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Pelaksanaan Penelitian
1. Deskripsi Lokasi Penelitian
Penelitian dilaksanakan di Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim
Malang yang terletak di Jalan Gajayana 50 Malang. Universitas Islam Negeri
ini memiliki ciri khusus sebagai implikasi dari model pengembangan
keilmuannya, yakni kewajiban anggota sivitas akademika menguasai bahasa
Arab dan bahasa Inggris. Melalui bahasa Arab, diharapkan mereka mampu
melakukan kajian Islam melalui sumber aslinya yaitu Al-Qur'an dan Hadits.
Sementara melalui bahasa Inggris, mereka diharapkan bisa mengkaji ilmu-ilmu
umum dan modern, selain komunikasi global. Oleh karena itu, UIN Maliki
Malang dijuluki sebagai "Bilingual University".
UIN Maliki Malang memiliki 6 fakultas dan 1 program pascasarjana yaitu:
a) Fakultas Ilmu Tarbiyah dan Keguruan, menyelenggarakan Jurusan
Pendidikan Agama Islam (PAI), Jurusan Pendidikan Ilmu Pengetahuan Sosial
(IPS), dan Jurusan Pendidikan Guru Madrasah Ibtidaiyah (PGMI), b) Fakultas
Syari’ah, menyelenggarakan Jurusan al-Ahwal al-Syakhshiyyah dan Hukum
Bisnis Syari’ah, c) Fakultas Humaniora, menyelenggarakan Jurusan Bahasa
dan Sastra Arab, dan Jurusan Bahasa dan Sastra Inggris, dan Jurusan
Pendidikan Bahasa Arab, d) Fakultas Ekonomi, menyelenggarakan Jurusan
Manajemen, Akuntansi, Diploma III Perbankan Syariah, dan S-1 Perbankan
Syariah, e) Fakultas Psikologi, dan f) Fakultas Sains dan Teknologi,
86
menyelenggarakan Jurusan Matematika, Biologi, Fisika, Kimia, Teknik
Informatika, Teknik Arsitektur dan Farmasi. Adapun Program Pascasarjana
mengembangkan 6 (enam) program studi magister, yaitu: a) Program Magister
Manajemen Pendidikan Islam, b) Program Magister Pendidikan Bahasa Arab,
c) Program Magister Agama Islam, d) Program Magister Pendidikan Guru
Madrasah Ibtidaiyah (PGMI), e) Program Magister Pendidikan Agama Islam,
dan f) Program Magister al-Ahwal al-Syakhshiyyah. Sedangkan untuk program
doktor dikembangkan 2 (dua) program yaitu a) Program Doktor Manajemen
Pendidikan Islam dan b) Program Doktor Pendidikan Bahasa Arab.
Visi UIN Maliki Malang, yaitu: menjadi universitas Islam terkemuka dalam
penyelenggaraan pendidikan dan pengajaran, penelitian, dan pengabdian
kepada masyarakat untuk menghasilkan lulusan yang memiliki kekokohan
aqidah, kedalaman spiritual, keluhuran akhlak, keluasan ilmu, dan kematangan
profesional; menjadi pusat pengembangan ilmu pengetahuan, teknologi, dan
seni yang bercirikan Islam; serta menjadi penggerak kemajuan masyarakat.
Misi UIN Maliki Malang, yaitu: mengantarkan mahasiswa memiliki
kekokohan aqidah dan kedalaman spiritual, keluasan ilmu dan kematangan
profesional; memberikan pelayanan dan penghargaan kepada penggali ilmu
pengetahuan khususnya ilmu pengetahuan dan teknologi serta seni yang
bercirikan Islam, mengembangkan ilmu pengetahuan, teknologi, dan seni
melalui pengkajian dan penelitian ilmiah; menjunjung tinggi, mengamalkan,
dan memberikan keteladanan dalam kehidupan atas dasar nilai-nilai Islam dan
budaya luhur bangsa Indonesia.
87
Tujuan UIN Maliki Malang, yaitu: Menyiapkan mahasiswa agar menjadi
anggota masyarakat yang memiliki kemampuan akademik yang dapat
menerapkan, mengembangkan, dan menciptakan ilmu pengetahuan dan
teknologi serta seni dan budaya yang bercirikan Islam, dan
menyebarluaskannya, juga mengupayakan penggunaannya untuk
meningkatkan taraf kehidupan masyarakat dan memperkaya kebudayaan
nasional.
Untuk mencapai visi itulah, UIN juga mengembangkan ma'had atau
pesantren kampus dimana seluruh mahasiswa tahun pertama harus tinggal di
ma'had. Pendidikan di perguruan tinggi ini sendiri merupakan sintesis antara
tradisi universitas dan ma'had atau pesantren. Melalui model pendidikan itulah,
diharapkan akan lahir lulusan yang berpredikat ulama yang intelek profesional
atau intelek profesional yang ulama. Ciri utama sosok lulusan demikianlah
yang diharapkan bisa menguasai disiplin ilmu masing-masing sesuai
pilihannya, dan juga menguasai Al-Qur'an dan Hadits sebagai sumber ajaran
Islam.
2. Deskripsi Subjek Penelitian
Pengumpulan data dilakukan dengan menyebarkan skala menggunakan
Google Docs (melalui internet) dan disebarkan melalui media sosial
(WhatsApp, Line, Facebook, BBM, dan Instagram) sehingga subjek yang
memiliki kriteria sampel bisa mengisi skala dimana pun ia berada.
Pengambilan subjek (responden yang mengisi skala ) dimulai pada 23 Januari
2016 dan diakhiri pada 25 Januari 2016 karena data yang masuk dianggap
88
sudah mencukupi yaitu 135 subjek. Data dimasukkan ke microsoft excel dan
kemudian dimasukkan ke SPSS. Karakteristik subjek dapat dilihat pada tabel
berikut:
Tabel 4.10
Karakteristik Subjek Penelitian berdasarkan Jurusan
Jurusan Jumlah %
Psikologi 35 25.93
Pendidikan Agama Islam 11 8.15
Teknik Informatika 10 7.41
Bahasa Sastra Inggris 10 7.41
Bahasa Sastra Arab 10 7.41
Kimia 9 6.67
Pendidikan Bahasa Arab 9 6.67
Hukum Bisnis Syariah 8 5.93
Al Ahwal Al
Syakhshiyyah 6 4.44
Manajemen 5 3.70
Akuntansi 3 2.22
Pendidikan Ips 3 2.22
Farmasi 3 2.22
Fisika 3 2.22
Pgmi 2 1.48
Matematika 2 1.48
Perbankan Syariah 2 1.48
Pgra 1 0.74
Teknik Arsitektur 1 0.74
Pbs 1 0.74
Biologi 1 0.74
Total 135 100
89
Tabel 4.11
Karakteristik Subjek Penelitian Berdasarkan usia
Usia (Tahun) Jumlah %
18 5 3.70
19 22 16.30
20 33 24.44
21 42 31.11
22 24 17.78
23 9 6.67
Total 135 100
B. Hasil Penelitian
1. Hasil Uji Normalitas
Tabel 4.12
Uji Normalitas Distribusi Data Persepsi Endorse Selebritis dan
Daya Tarik Iklan
Variabel
Shapiro-Wilk
Statistik
Derajat
Bebas Signifikansi
Persepsi
Endorse
Selebritis
0,984 135 0,118
Daya Tarik
Iklan 0,995 135 0,939
Tabel diatas menyatakan bahwa menurut Shapiro-Wilk, data dua variabel
penelitian ini berdistribusi normal. Pada variabel persepsi endorse selebritis
diperoleh nilai signifikasi 0,188 > α 0,05 sehingga H0 diterima (distribusi data
penelitian ini tidak berbeda dengan data berdistribusi normal dengan mean dan
standar deviasi yang sama). Demikian juga pada variabel daya tarik iklan, H0
diterima karena nilai signifikansinya 0,939 > α 0,05.
90
2. Analisis Deskriptif
Setelah dilakukan tabulasi pada 135 data responden, diperoleh data
distribusi frekuensi sebagai berikut:
a. Kategori Persepsi Endorse Selebritis
Tabel 4.13
Kategori Persepsi Endorse Selebritis
Data diatas menunjukkan bahwa sebagian besar (61,48%) mahasiswi
UIN Maliki Malang memiliki persepsi yang tinggi atau positif terhadap
selebritis Oki Setiana Dewi yang mengendorse iklan di instagram, dan tidak
ada responden yang memiliki persepsi rendah.
b. Kategori Daya Tarik Iklan Produk OSD online
Tabel 4.14
Kategori Daya Tarik Iklan yang Diendorse Selebritis OSD menurut
Responden
Data diatas menunjukkan bahwa sebagian besar (86,67%) mahasiswi
UIN Maliki Malang tingkat ketertarikannya pada iklan di instagram yang
diendorse selebritis Oki Setiana Dewi berada pada tingkat sedang, dan
hanya 1,48% yang rendah tingkat ketertarikannya.
Kategori Frekuensi %
Tinggi (skor 107 – 145) 83 61,48
Sedang (skor 68 – 106) 52 38,52
Rendah (skor 29 – 67) 0 0
Jumlah 135 100,00
Kategori Frekuensi %
Tinggi (skor 81 – 110) 16 11,85
Sedang (skor 51 – 80) 117 86,67
Rendah (skor 22 – 50) 2 1,48
Jumlah 135 100,00
91
c. Tabulasi Silang antara Persepsi Endorse Selebritis terhadap Daya
Tarik Iklan Produk OSD online
Tabel 4.15
Tabulasi silang Persepsi Endorse Selebritis OSD dan Daya Tarik Iklan
Daya Tarik Iklan Total %
Tinggi % Sedang % Rendah %
Persepsi
Endorse
Selebritis
Tinggi 16 19,28 67 80,72 0 0 83 100
Sedang 0 0 50 96,15 2 3,85 52 100
Total 16 11,85 117 86,67 2 1,48 135 100
Tabel di atas memperlihatkan bahwa pada responden yang berpersepsi
tinggi kepada Oki Setiana Dewi, ternyata sebagian besar (80,72%) kadar
ketertarikannya pada iklan yang diendorse Oki Setiana Dewi hanya pada
tingkatan sedang, walaupun tidak ada yang kadar ketertarikannya pada
tingkatan rendah.
C. Analisis Data
1. Hubungan Persepsi Endorse Selebritis terhadap Daya Tarik Iklan
Tabel 4.16
Korelasi Persepsi Endorse Selebritis dan Daya Tarik Iklan
Persepsi
Endorse
Selebritis
Daya
Tarik
Iklan
Persepsi
Endorse
Selebritis
Pearson Correlation 1 0,635
Sig. (2-tailed) 0,000
N 135 135
Hasil perhitungan yang ditampilkan tabel diatas memperlihatkan bahwa
terdapat hubungan signifikan yang kekuatannya pada kategori sedang antara
Persepsi Endorse Selebritis dan Daya Tarik Iklan. Dapat disimpulkan bahwa
ada hubungan signifikan yang kekuatannya pada kategori sedang antara
92
persepsi mahasiswa UIN Malang kepada selebritis Oki Setiana Dewi dan daya
tarik iklan yang diendorse Oki Setiana Dewi di Instagram.
2. Pengaruh Persepsi Endorse Selebritis terhadap Daya Tarik Iklan
Tabel 4.17
Hasil Uji Regresi
Model
Sum of
Squares df
Mean
Square F Signifikansi
1 Regression 3.842,727 1 3.842,727 89,635 0.000
Residual 5.701,822 133 42,871
Total 9.544,548 134
Tabel 4.18
Persepsi Endorse Selebritis dan Daya Tarik Iklan
Mod
el
Unstandardized
Coefficients
Standardize
d
Coefficients
T
Signifika
nsi B
Std.
Error Beta
1 (Consta
nt)
31.00
4 4.294
7.22
1 0.000
persepsi 0.361 0.038 0.635
9.46
8 0.000
Dari hasil perhitungan yang diperlihatkan tabel diatas, dapat dibuat
persamaan regresinya yaitu y’ = 31,004 + 0,361x, yang berarti setiap
penambahan 1 unit persepsi endorse selebritis akan meningkatkan daya tarik
iklan sebesar 0,361 unit. Tabel diatas juga memperlihatkan bahwa nilai F
hitung sebesar 89,635 yang memiliki nilai signifikansi 0,000. Artinya model
linier antara variabel persepsi endorse selebritis dengan variabel daya tarik
iklan signifikan, bahwa persepsi endorse selebritis berpengaruh signifikan
terhadap daya tarik iklan. Dapat disimpulkan bahwa ada pengaruh signifikan
93
dari persepsi mahasiswa UIN Malang kepada selebritis Oki Setiana Dewi
terhadap daya tarik iklan yang diendorse Oki Setiana Dewi di Instagram.
Tabel 4.19
Besar Pengaruh Persepsi Endorse Selebritis terhadap Daya Tarik Iklan
Model
R
R
square
Adjusted
R square
Std
error of
the
estimate
Change statistics
R
square
change
F
change
df1 df2 Sig F
change
1 ,635 ,403 ,398 11,503 ,403 89,635 1 133 ,000
Koefisien determinasi yang ditunjukkan oleh R square sebesar 0,403 dengan
adjusted R square 0,398. Nilai determinasi Dapat disimpulkan 40,3% persepsi
endorse selebritis berkontribusi pada daya tarik iklan mahasiswi Uin Maliki
Malang, sedangkan sisanya 59,7% oleh faktor lain
D. Pembahasan
1. Tingkat Persepsi Endorse Selebritis Oki Setiana Dewi
Iklan digunakan sebagai media promosi bagi para pebisnis. Berbagai macam
iklan sering dijumpai, ada yang sampai menarik perhatian dan ada juga yang
hanya dilihat sekilas. Jika stimulus iklan hanya seperti angin lalu sekedar
dilihat saja maka itu disebut sebagai sensasi, sedangkan jika iklan bukan hanya
sekedar dilihat namun juga diinterpretasi dan diterjemahkan melalui otak maka
disebut persepsi. Menurut Leavitt persepsi dalam arti sempit ialah penglihatan,
bagaimana cara seseorang melihat sesuatu sedangkan dalam arti luas ialah
pandangan atau pengertian yaitu bagaimana seseorang memandang atau
mengartikan sesuatu.
Masyarakat memiliki berbagai macam persepsi terhadap selebritis, ada
sebutan selebritis yang religius dan ada juga selebritis kontroversial. Persepsi
94
yang terbentuk pada masyarakat berawal dari apa yang didengar dan dilihat
masyarakat dari berbagai sumber informasi seperti media internet, media siaran
dan media cetak.
Menjawab rumusan masalah pertama penelitian ini yaitu, sebagian besar
(61,48%) mahasiswi UIN Maliki Malang memberi persepsi yang tinggi
terhadap selebritis Oki Setiana Dewi yang mengendorse iklan artinya 83
mahasiswi UIN Maliki memiliki persepsi positif atau tinggi terhadap Oki
Setiana Dewi. Sisanya (38,52%) memberi persepsi sedang artinya 52
mahasiswi UIN Maliki memiliki persepsi yang sedang terhadap Oki Setiana
Dewi dan tidak ada yang memberi persepsi rendah terhadap Oki Setiana Dewi.
Berdasarkan hasil penyebaran skala, aspek yang mempengaruhi tingginya
persepsi terhadap Oki Setiana Dewi yaitu aspek Attractiveness dan Credibility.
Skor paling tinggi di antara dua aspek tersebut adalah aspek Attractiveness.
Daya tarik (Attractiveness) yang dimiliki Oki Setiana Dewi adalah
kepribadiannya.Kepribadian adalah karakteristik atau ciri khas yang melekat
pada individu. Bisa dilihat pada aspek Attractiveness item no.1 kepribadian oki
setiana dewi sesuai harapan konsumen dan item no.15 saya menyukai
kepribadian oki setiana dewi. Kepribadiannya yang dikenal oleh masyarakat
sebagai seorang wanita solehah yang berdakwah menyampaikan ajaran-ajaran
islam. Dakwah disampaikan melalui dirinya sendiri ia memberikan contoh
kepada masyarakat melalui, penampilan dan kehidupannya yang biasa diliput
diinfotaiment, akting film religius, lagu, buku, dan berdakwah dibeberapa acara
stasiun televisi. Hal yang biasa ditampilkan di media siaran, media cetak dan
95
media internet membetuk citra positif atau persepsi positif terhadap selebritis
Oki Setiana Dewi. Kepribadian dan gaya berpakaian selebritis Oki Setiana
Dewi memiliki kesamaan(similarity) dengan mahasiswi UIN Maliki Malang,
beberapa mahasiswi biasa menggunakan gamis seperti Oki Setiana Dewi.
Selain itu mahasiswa UIN Maliki Malang dikenal memiliki kepribadian
mahasiswa islam berkarakter Ulul Albab. Mahasiswa Ulul Albab adalah kaum
intelektual yang memiliki nilai-nilai keimanan dan ketakwaan, Allah menyifati
nilai-nilai ulul albab tersebut dalam firmannya:
Artinya : “yaitu orang-orang yang mengingat Allah sambil berdiri atau duduk
atau dalam keadaaan berbaring”(QS.Ali-Imran:191).
Maksud dari potongan ayat tersebut adalah ulul albab tidak akan henti-
hentinya untuk berdzikir (mengingat Allah) dalam setiap keadaan, baik itu
dengan hati maupun lisan. Bisnis produk OSD online yang dijalankan Oki
Setiana Dewi berawal dari niatnya menjawab kebutuhan wanita muslim di
Indonesia agar berpakaian sesuai syariat Islam dan pada beberapa mahasiswi
UIN Maliki Malang pun memiliki karakteristik atau kepribadian seperti Oki
Setiana Dewi bisa dilihat dari beberapa organisasi yang ada di UIN Maliki
Malang salah satunya yaitu Lembaga Dakwah Kampus At-Tarbiyah UIN
Malang. Dari uraian di atas, dapat disimpulkan bahwa ada kesamaan
96
(similarity) kepribadian antara selebritis Oki Setiana Dewi dengan Mahasiswa
UIN Maliki Malang.
Pada aspek attractiveness skor paling tinggi ada pada indikator (familiarity).
Selebritis Oki Setiana Dewi cukup populer (familiarity) di UIN Maliki Malang
bisa dilihat pada item no.7 saya sering melihat Oki Setiana Dewi tampil di
televisi dan item no. 9 Oki Setiana Dewi adalah selebritis yang cukup populer.
Seringnya tampil di televisi atau mengisi acara di stasiun televisi setiap harinya
(Islam itu Indah dan Curahan hati Perempuan) membuat Oki cukup populer
dikalangan mahasiswi UIN Maliki, selain itu ia juga disukai (liking) oleh
beberapa mahasiswi UIN Maliki karena kepribadiannya, sehingga ia pun
memiliki cukup banyak penggemar (fans).
Pada aspek Credibility terdiri dari dua indikator yaitu (expertise) keahlian
dan (Trustworthiness) kepercayaan.Kredibilitas mengacu pada kecenderungan
untuk percaya kepada seseorang. Persepsi positif atau citra positif yang
melekat pada selebritis Oki Setiana Dewi menimbulkan kepercayaan oleh
masyarakat atau pun konsumen ketika melihat produk yang diiklankan oleh
Oki Setiana Dewi. Dalam mengiklankan produk OSD online Oki Setiana Dewi
menyampaikan pengetahuan seputar kewajiban seorang muslimah untuk
menutup auratnya, hal tersebut memberikan pengetahuan kepada konsumen
berupa pengetahuan dan manfaat jika menggunakan produk OSD online, ia
juga menjadi contoh dengan selalu menggunakan produk OSD online yaitu
gamis panjang (syar’i). Kejujuran yang disampaikannya dalam mengiklankan
97
produk OSD online menimbulkan kepercayaan oleh masyarakat maupun
mahasiswi UIN Maliki Malang terhadap selebritis maupun produk OSD online.
Pada faktor-faktor intern (dalam diri individu) yang mempengaruhi persepsi
pada penelitian ini yaitu kepribadian dan kepercayaan umum dan sikap. Faktor
intern kepribadian, mahasiswi yang memiliki kepribadian sama dengan Oki
Setiana Dewi akan mempengaruhi ketertarikannya terhadap Oki Setiana Dewi,
berbagai faktor dalam kepribadian memengaruhi seleksi dalam persepsi,
seleksi yang dilakukan yaitu di antara beberapa stimulus iklan yang diendorse
selebritis karena kesamaan kepribadian maka perhatian pun tertuju pada
selebritis yang memiliki kepribadian sama sehingga kepribadian
mempengaruhi persepsi seorang individu. Faktor intern sikap dan kepercayaan
umum, mahasiswi yang memiliki sikap dan kepercayaan terhadap bagaimana
hukum menutup aurat wanita yang sesuai syariat islam maka ia akan
mengambil sikap sesuai dengan kepercayaannya. Selebritis Oki Setiana Dewi
memiliki kepercayaan yang sama tentang hukum menutup aurat wanita yang
ditunjukkan dengan kesehariannya dalam berpakaian sehingga mahasiswi yang
memiliki kesamaan tersebut akan mempengaruhi persepsinya dan memiliki
ketertarikan terhadap Oki Setiana Dewi.
Pada faktor-faktor ekstern yang mempengaruhi persepsi pada penelitian ini
yaitu pemberi pesan yang menarik. Dalam iklan OSD online menggunakan
pemberi pesan yang menarik yaitu menggunakan jasa selebritis Oki Setiana
Dewi. Konsumen yang menjadi penggemar Oki Setiana Dewi akan tertarik
memperhatikan iklan produk OSD online.
98
2. Tingkat Daya Tarik Iklan Produk OSD online
Peluang bisnis untuk baju gamis syar’i dimanfaatkan oleh Oki Setiana Dewi
karena melihat banyaknya masyarakat Indonesia yang mulai meminati baju
yang ia kenakan. Akhinya ia pun membuat produk berupa gamis-gamis
panjang (syar’i), baju gamis anak dan mukena dengan nama brandnya OSD
online. Produk OSD online pertama kali dipasarkan menggunakan media
sosial Instagram, dan kemudian dipasarkan melalui beberapa butik OSD.
Model iklan dari produk OSD online adalah Oki Setiana Dewi, Adik-adiknya
dan anaknya. Dengan memanfaatkan popularitas yang dimilikinya, ia menjadi
model iklan untuk produknya sendiri.
Menjawab rumusan masalah kedua penelitian ini, sebagian besar (86,67%)
mahasiswi UIN Maliki Malang tingkat ketertarikannya pada iklan di instagram
yang diendorse selebritis Oki Setiana Dewi berada pada tingkat sedang artinya
117 mahasiswi UIN Maliki memiliki ketertarikan yang sedang terhadap iklan
OSD online. Berada pada tingkat tinggi sebesar 11,85% artinya 16 mahasiswi
UIN maliki memiliki ketertarikan tinggi terhadap produk OSD online, dan
hanya 1,48% atau 2 mahasiswi yang rendah tingkat ketertarikannya.
Berdasarkan hasil penyebaran skala, aspek yang mempengaruhi tingkat daya
tarik iklan pada kategori sedang terhadap produk OSD online yaitu, pada apek
Model AIDA (action), Daya Tarik Rasional (Harga), dan Daya Tarik
Emosional (Humor, Rasa Takut dan Rasa Bersalah). Pertama, mahasiswi UIN
Maliki Malang ada beberapa yang tidak membeli produk OSD online
(indikator action), kedua, produk OSD online mahal (indikator daya tarik
99
harga), ketiga, pesan iklan tidak disampaikan menggunakan humor (indikator
daya tarik humor), keempat, pesan iklan menyampaikan kerugian jika tidak
memakai Produk OSD online (indikator daya tarik rasa takut), kelima, tidak
harus bagi saya menggunakan produk OSD online (indikator daya tarik rasa
takut), dan terakhir, iklan menunjukkan produk OSD online adalah pakaian
yang sesuai syariat islam sehingga saya merasa bersalah jika tidak memakainya
(indikator daya tarik rasa bersalah).
Dari beberapa temuan di atas dapat disimpulkan pada daya tarik iklan
banyak yang berada pada kategori sedang karena, beberapa mahasiswi UIN
Maliki Malang menganggap produk OSD online mahal bagi mahasiswa, harga
produk gamis OSD online kisaran Rp 550.000,00 ke atas, walaupun beberapa
memiliki keinginan (desire) untuk memiliki produk akan tetapi harga tidak
memiliki kecocokan sehingga dapat disimpulkan daya tarik harga berpengaruh
dengan ketertarikan iklan produk OSD onlinepada beberapa mahasiswi UIN
Maliki Malang.
Beberapa jawaban responden mengenai aspek daya tarik emosional, dapat
disimpulkan beberapa mahasiswi menganggap hampir semua indikator pada
daya tarik emosional kurang mempengaruhi emosinya terhadap iklan, dari
jawaban subjek maka ditarik kesimpulan bahwa pada iklan OSD online
memang tidak terlalu menonjolkan daya tarik emosionalnya sehingga
dalampenyampaian pesan iklan lebih ditonjolkan pada daya tarik rasional
daripada daya tarik emosionalnya.Daya Tarik Rasional lebih mendominasi
pada iklan produk OSD online karenaDaya tarik informatif/rasional lebih
100
menekankan pada pemenuhan kebutuhan konsumen terhadap aspek praktis,
fungsional, dan kegunaan suatu produk dan juga menekankan pada atribut yang
dimiliki atau menggunakan merek produk tertentu. Isi pesan iklan menekankan
pada fakta, pembelajaran, serta logika yang disampaikan suatu iklan. Iklan
dengan daya tarik rasional bertujuan membujuk target konsumen untuk
membeli karena produk bersangkutan adalah yang terbaik atau produk yang
paling dapat memenuhi kebutuhan konsumen.
Pada faktor-faktor yang mempengaruhi daya tarik iklan yaitu karakteristik
produk, faktor penilai, dan faktor situasi. Faktor karakteristik produk sama
dengan indikator daya tarik atribut pada aspek daya tarik rasional. Ada 3
indikator daya tarik atribut dan yang memiliki skor tinggi yaitu pada item no.6
produk OSD online terlihat menarik, dapat disimpulkan bahwa faktor
karakteristik produk mempengaruhi daya tarik iklan.
Faktor penilai maksudnya adalah penilaian berdasarkan masing-masing
individu dan bersifat subyektif seperti latar belakang sosial, ekonomi, budaya
maupun yang bersifat pribadi ikut berpengaruh dalam menilai. Dari sisi
ekonominya yaitu dilihat dari indikator daya tarik harga pada aspek daya tarik
rasional. Pada item no.11 Produk OSD online mahal yang artinya dalam sisi
ekonomi mahasiswi UIN Maliki tidak cocok dengan harga yang mahal akan
tetapi mahasiswi UIN Maliki mengakui pada item no.12 bahwa harga produk
OSD online sesuai dengan kualitas produknya, dapat disimpulkan bahwa
faktor penilai mempengaruhi daya tarik iklan.
101
Faktor Situasi maksudnya adalah ketertarikan terhadap iklan akan muncul
jika sesuai dengan kondisi penilai atau konsumen. Jika mahasiswi yang tidak
memiliki kebutuhan akan produk atau tidak memiliki gaya berbusana muslim
seperti produk OSD online maka ia tidak termotivasi untuk membeli dan tidak
tertarik pada iklannya. Pada item no.18 tidak harus bagi saya menggunakan
Produk OSD online, dapat disimpulkan bahwa faktor situasi mempengaruhi
daya tarik iklan.
3. Pengaruh Persepsi Endorse Selebritis Oki Setiana Dewi terhadap Daya
Tarik Iklan Produk OSD online
Menjawab rumusan masalah ketiga penelitian ini pengaruh persepsi endorse
selebritis Oki Setiana Dewi terhadap daya tarik iklan produk OSD online di
Instagram. Dari hasil analisis data uji regresi bahwa persepsi endorse selebritis
berpengaruh signifikan terhadap daya tarik iklan. Dapat disimpulkan bahwa
ada pengaruh signifikan dari persepsi mahasiswa UIN Malang kepada selebritis
Oki Setiana Dewi terhadap daya tarik iklan yang diendorse Oki Setiana Dewi
di Instagram.
Sebuah perusahaan atau seorang pebisnis memiliki berbagai macam cara
dalam mengiklankan atau mempromosikan produknya agar produk menjadi
menarik dan diminati oleh konsumen. Begitu juga dalam penelitian ini, alasan
mengapa ada pengaruh persepsi endorse selebritis Oki Setiana Dewi terhadap
daya tarik iklan OSD online di Instagram karena adanya dukungan selebritis
Oki Setiana Dewi. Produk OSD online membawa nama Oki Setiana Dewi
sebagai pemilik produk dan model iklan sehingga iklan pun menjadi menarik.
102
Menurut Shimp (2003) seorang selebriti menjadi pendukung yang efektif untuk
suatu produk jika ada hubungan yang berarti atau kecocokan antara selebriti,
khalayak dan produk. Dalam produk OSD online bisa dilihat terdapat
kecocokan atau kesamaan antara model iklan Oki Setiana Dewi dengan produk
maupun dengan khalayak. Model iklan Oki Setiana Dewi memiliki kecocokan
dengan produk OSD online dilihat dari sebelum produk OSD online ada, Oki
Setiana Dewi sudah memiliki gaya berbusana muslim dengan menggunakan
gamis syar’i dan setiap Oki Setiana Dewi tampil di setiap acara televisi
maupun foto-fotonya di media internet ia selalu menggunakan gamis syar’i.
Selain itu ia juga memiliki kecocokan dengan khalayak yaitu masyarakat
Indonesia yang mayoritasnya beragama Islam sehingga baju busana muslim
seperti produk OSD online (tiruan atau kw produk OSD online) kini banyak
dijual dipasaran dan masyarakat Indonesia pun banyak yang menggunakannya,
tidak hanya masyarakat umumnya namun beberapa selebritis pun kini ada yang
berbusana muslim seperti Oki Setiana Dewi. Pada Mahasiswi UIN Maliki
Malang pun ada beberapa yang menggunakan gamis seperti Oki Setiana Dewi.
Menurut Shimp (2003) seorang selebriti juga harus memiliki kredibilitas,
daya tarik, dan juga mempertimbangkan biaya untuk memperoleh layanan dari
selebriti, besar kecilnya kemungkinan bahwa selebriti akan berada dalam
masalah setelah suatu dukungan dilakukan, sulit atau mudahnya ia akan
bekerjasama, berapa banyak merek-merek lainnya yang sedang didukung
selebriti. Bila seorang selebriti diekspos secara berlebihan yaitu mendukung
103
terlalu banyak produk, kredibilitas dan kesukaan orang padanya dapat
berkurang.
Pada selebritis Oki Setiana Dewi, aspek kredibiltas memiliki skor dibawah
aspek attractiveness, namun bukan berarti selebritis Oki Setiana Dewi kurang
dalam hal itu hanya saja lebih menonjol aspek attractiveness dibandingkan
aspek kredibilitas. Kredibilitas adalah dapat dipercaya dan memiliki keahlian
dalam produk yang diiklankan. Oki Setiana Dewi memiliki keahlian dalam
bidang yang diiklankannya karena ia sendiri dari awal telah menggunakan baju
gamis syar’i sebelum produk OSD online ada, selain itu ia juga memiliki citra
positif yaitu selebritis muslimah di masyarakat sehingga dalam hal keahlian
selebritis Oki Setiana Dewi cukup baik dalam mengiklankan produknya. Oki
Setiana Dewi juga mendapat kepercayaan dari masyarakat karena ia memiliki
citra atau persepsi positif, hal itu karena ia memiliki kepribadian yang disukai
dan ia pun tidak pernah menimbulkan konflik diinfotaiment seperti selebritis
lain pada umumnya.
Pada kedua variabel yaitu variabel persepsi endorse selebritis dan daya tarik
iklan dilakukan tabulasi silang maka didapatkan data, responden yang
berpersepsi tinggi kepada Oki Setiana Dewi sebesar (80,72%) kadar
ketertarikannya pada iklan yang diendorse Oki Setiana Dewi hanya pada
tingkatan sedang. Maksudnya adalah walaupun mahasiswi UIN Maliki
memiliki persepsi yang tinggi atau positif terhadap Oki Setiana Dewi namun
responnya berbeda pada produk yang diiklankan oleh Oki Setiana Dewi yaitu
sedang atau biasa saja kadar ketertarikannya terhadap iklan.
104
Dari hasil koefisien determinasi pada analisis regresi yang ditunjukkan oleh
R square sebesar 0,403. Nilai determinasi Dapat disimpulkan 40,3% persepsi
endorse selebritis berkontribusi pada daya tarik iklan mahasiswi Uin Maliki
Malang, sedangkan sisanya 59,7% oleh faktor lain. Faktor lain yang
mempengaruhi daya tarik iklan yaitu Daya Tarik Atribut ,Daya Tarik
Popularitas produk dan Daya Tarik Harga, alasannya yaitu: 1) Daya Tarik
Atribut memegang peranan penting pada pemasaran produk bisa dilihat dari
skor hasil pada indikator daya tarik atribut. Konsumen tentunya menginginkan
produk yang memiliki kualitas baik seperti, kualitas kain yang baik, jahitan
yang rapi, model gamis yang menarik dan lainnya. Jika konsumen sudah
pernah mencoba memakai produk dan merasa puas terhadap produk maka pada
kemudian hari ia mungkin akan kembali membelinya karena pengalamannya
memakai produk mempengaruhi persepsinya terhadap produk. Pada faktor
intern yang mempengaruhi daya tarik iklan salah satunya ada karena faktor
penilai yaitu berdasarkan pengalamannya memakai produk maka akan
mempengaruhi tertarik atau tidaknnya membeli produk lagi, 2) Daya Tarik
Popularitas Produk, yaitu dengan cara memakai jasa sejumlah ahli yang
memiliki kesamaan dengan iklan dan merekomendasikan produk. Pada iklan
ini sudah menggunakan jasa selebritis Oki Setiana Dewi yang memiliki
pengaruh sebesar 40,3%. Bukan hanya daya tarik dari tokoh, namun juga
membutuhkan testimoni dari beberapa konsumen atau masyarakat yang pernah
memakai produk OSD online untuk mengungkapkan kepuasan setelah
memakai produk sehingga produk pun menjadi semakin populer denganadanya
105
pengakuan produk bagus dan rekomendasi dari konsumen yang sudah pernah
mencobanya, 3) Daya Tarik Harga, dilihat dari skor daya tarik harga yang
rendah artinya harga pun menjadi pertimbangan bagi konsumen dalam
memutuskan pembelian produk OSD online. Kita ketahui bahwa masyarakat
Indonesia memiliki perbedaan ekonomi yaitu kelas menengah atas, sedang dan
bawah. Bagi masyarakat menengah ke bawah harga produk OSD online dirasa
cukup mahal sehingga konsumen pun akhirnya akan lebih memilih produk
yang terlihat sama dan murah (produk tiruan).
106
BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
A. Kesimpulan
1. Tingkat Persepsi Endorse Selebritis Oki Setiana Dewi, sebagian besar
(61,48%) atau 83 mahasiswi UIN Maliki Malang memberi persepsi yang tinggi
terhadap selebritis Oki Setiana Dewi yang mengendorse iklan artinya
mahasiswi UIN Maliki memiliki persepsi positif atau baik terhadap Oki Setiana
Dewi.
2. Tingkat Daya Tarik Iklan produk OSD online, mahasiswi UIN Maliki Malang
tingkat ketertarikannya pada iklan di instagram yang diendorse selebritis Oki
Setiana Dewi berada pada tingkat sedang artinya86,67%atau 117 mahasiswi
UIN Maliki memiliki ketertarikan yang sedang atau biasa saja terhadap iklan
OSD online.
3. Persepsi Endorse Selebritis Oki Setiana Dewi berpengaruh signifikan terhadap
daya tarik iklan produk OSD online di Instagram. Persepsi Endorse Selebritis
berkontribusi 40,3% terhadap daya tarik iklan pada mahasiswi UIN Maliki
Malang.
B. Saran
1. Masyarakat
Untuk masyarakat yang ingin berbisnis menggunakan Instagram atau media
sosial lainnya menggunakan jasa dukungan selebritis dinilai cukup efektif agar
membuat iklan menarik. Dalam pemilihan selebritis maka perlu diperhatikan
107
selebritis yang sesuai dengan produk dan khalayak dan selebritis memiliki citra
yang positif.
2. Masyarakat
Untuk masyarakat yang ingin berbisnis menggunakan Instagram atau media
sosial lainnya jika dilihat dari sisi daya tarik sebuah iklan agar iklan yang
dibuat terlihat menarik dan diminati dapat lebih memperhatikan pada kualitas
produk yang baik dan harga yang bisa dijangkau semua kalangan.
3. Peneliti Selanjutnya
a. Guna pengembangan penelitian selanjutnya diharapkan lebih
disempurnakan lagi pada pembuatan instrumen penelitian diharapkan lebih
baik dan pembuatan akurat.
b. Dengan memperhatikan variabel lain yang tidak ikut diteliti dalam
penelitian ini bisa dilihat dari faktor psikologis lainnya yaitu dilihat dari
kepribadiannya.
108
DAFTAR PUSTAKA
Abdullah, bin Muhammad Alu Syaikh. (2009). Tafsir Ibnu Katsir (Jilid 1).
Jakarta: Pustaka Imam Syafii.
Abdullah, bin Muhammad Alu Syaikh. (2004). Tafsir Ibnu Katsir (Jilid 2). Bogor:
Pustaka Imam Syafii.
Abdullah, bin Muhammad Alu Syaikh. (2009). Tafsir Ibnu Katsir (Jilid 3). Bogor:
Pustaka Imam Syafii.
Abdullah, bin Muhammad Alu Syaikh. (2009). Tafsir Ibnu Katsir (Jilid 5). Bogor:
Pustaka Imam Syafii.
Ahmadi, Abu. (2007). Psikologi Sosial. Jakarta: Rineka Cipta.
Annafik, Aldaan Faikar. (2012). Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Dan
Daya Tarik Iklan Terhadap Minat Beli Sepeda Motor Yamaha (skripsi).
Universitas DiponegoroFakultas Ekonomi dan Bisnis.
Azwar, Saifuddin. (2000). Penyusunan Skala Psikologi. Yogyakarta: Pustaka
Pelajar.
Azwar, Saifuddin. (2007). Sikap Manusia, Teori dan Pengukurannya (edisi 2).
Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
Azwar, Saifuddin. (2009). Sikap Manusia, Teori dan Pengukurannya. Jakarta:
Pustaka Pelajar.
Azwar, Saifuddin. (2014). Metode Penelitian. Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
Chaplin,J. P. (2006). Kamus Psikologi Lengkap. Jakarta: PT Raja Grafindo.
Faturochman. (2006). Psikologi Sosial. Yogyakarta: Penerbit Pustaka.
Hadi, Sutrisno. (2015). Statistik. Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
Hendy, Y. (2009). Belajar membuat iklan sukses. Yogyakarta: Graha Ilmu.
Hugosson, O., Matthys, C.,& Phung, L. (2014). Perception Of The Celebrity
Endorser(Thesis). Jonkoping University.
Indriarto, Fidels. (2006). Studi Mengenai Faktor Kekhawatiran dalam Proses
Penyampaian Pesan Iklan. Jurnal Sains Pemasaran Indonesia, Vol. 5, No.
3, pp. 243-268.
Kasali, Rhenald. (1995). Manajemen Periklanan. Jakarta: Pustaka Utama Grafiti.
109
Lameshow, S., Hosmer Jr., D.W., Klar, J., dan Lwanga, S.K. (1997). Besar
Sampel dalam Penelitian Kesehatan. Cetakan I. Yogyakarta: Gadjah Mada
University Press.
Lee, Monle. & Johnson, Carla. (2011). Prinsip-Prinsip Pokok Periklanan. Jakarta:
KencanaPrenada Media Group.
Morissan. (2010). Periklanan Komunikasi Pemasaran Terpadu. Jakata: Kencana
PrenadaMedia Group.
Najati, M.U. (2005). Psikologi dalam Al-Qur’an (Terapi Qur’ani dalam
Penyembuhan Gangguan Kejiwaan). Bandung: CV Pustaka Setia.
Najati, M.U. (2008). Psikologi dalam Al-Qur’an (Psikologi dalam Perspektif Al-
Qur’an). Surakarta: Aulia Press.
Nugroho, Valentinus Hendra Bayu. (2015). Pengaruh Celebrity Endorse dan
Daya Tarik Iklan terhadap Brand Awareness dan Dampaknya terhadap
Brand Attitude (Skripsi). Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma
Yogyakarta.
Pramudyaningsih, Novi Rahayu. (2013). Pengaruh Penggunaan Selebriti dalam
Iklan terhadap Minat Beli Konsumen Pelembab Muka Pond’s di Kota
Semarang (jurnal). Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Dian
Nuswantoro Semarang.
Sasetyo,Septa Adi. Nawawi, Husein. Randonuwu,Roy. (2012). Pengaruh Daya
Tarik Iklan terhadap pembentukan citra merek pepsoden (jurnal). Fakultas
Ilmu Komunikasi Universitas Pandjajaran.
Shimp, Terence.A. (2003). Periklanan dan Promosi. Jakarta: PT Gelora Aksara
Pratama.
Siegel,S., 1997, Statistik non Parametrik Untuk Ilmu-ilmu Sosial, Jakarta: PT.
Gramedia.
Sobur, Alex. (2011). Psikologi Umum. Bandung: CV Pustaka Setia.
Solso dkk. (2007). Psikologi Kognitif. Jakarta: PT Gelora Aksara Pratama.
Sumarwan, Ujang. (2004). Perilaku Konsumen. Bogor selatan: Penerbit Ghalia
Indonesia.
Swasta, B. (2002). Manajemen Pemasaran, Analisa Perilaku Konsumen.
Yogyakarta: BPFE.
Trihendradi, C. (2013). IBM SPSS 21. Yogyakarta: C.V Andi Offset.
110
Walgito, Bimo. (2004). Pengantar Psikologi Umum. Yogyakarta: Andi Offset.
Antara. (2016, Januari 14). Pengguna Instagram di Dunia Tembus 400 juta.
http://tekno.tempo.co/read/news/2016/01/14/072736199/pengguna-
instagram-di-dunia-tembus-400-juta (diakses tanggal 29 Januari 2016).
Burhanuddin, Arief. (2016, Januari 15). Pengguna Instagram Indonesia Sangat
Banyak. Bagaimana Profil Mereka? (Web).
http://www.tabloidpulsa.co.id/news/24127-pengguna-instagram-indonesia-
sangat-banyak-bagaimana-profil-mereka (diakses tanggal 29 Januari
2016).
Febiyan, Arya. (2015, Mei 12). Pengertian Instagram dan Keistimewaannya
(Blog). http://www.dumetdevelopment.com/blog/pengertian-instagram-
dan-keistimewaannya (diakses tanggal 2 Februari 2016).
Heriyanto, Trisno. (2014, Februari 3). Indonesia Masuk Negara 5 Besar
Pengguna Smartphone (Blog).
http://inet.detik.com/read/2014/02/03/171002/2485920/317/indonesia-
masuk-5-besar-negara-pengguna-smartphone (diakses tanggal 19
November 2015).
KapanLagicomVideo. (2015, Desember 2). Punya butik baju muslim Oki Setiana
Tidak Punya Saingan (Youtube). (diakses tanggal 17 Februari 2016).
News, Net Entertainment. (2014. Agustus 28). Oki Setiana Dewi manfaatkan
Instagram untuk bisnis (Youtube). (diakses tanggal 17 Februari 2016).
News, Net Entertainment. (2015, April 20). Bisnis Baju Syar’i Oki Setiana Dewi
(Youtube). (diakses tanggal 17 Februari 2016).
Nurhadi, Nando. (2015, Januari 29). Dapat Jumlah Pengguna Media Sosial Per
Januari (wordpress).
https://nandonurhadi.wordpress.com/2015/01/29/data-jumlah-pengguna-
media-sosial-per-januari-2015/ (diakses tanggal 18 November 2015).
Sekar, Putri. (2015, Juni 16). Ini Alasan TV masih menjadi media iklan paling
efektif (web). http://www.marketing.co.id/ini-alasan-tv-masih-menjadi-
media-beriklan-paling efektif/ (diakses tanggal 20 Januari 2016).
Vemale. (2015,Januari 14). Oki Setiana Dewi Buka Butik Busana Muslim OSD
(website). http://www.vemale.com/fashion/berita/77613-oki-setiana-dewi-
buka-butik-busana-muslim-osd.html (diakses tanggal 17 Februari 2016).
Wikipedia. (2015). Instagram. www.wikipedia.org/wiki/instagram (diakses
tanggal 12 Oktober 2015)
Pengaruh Persepsi Endorse Selebritis
Oki Setiana Dewi terhadap Daya
Tarik Iklan OSD Online di Instagram
Yth. Responden
Yang bertanda tangan di bawah ini :
Nama : Siti Saniah
Fakultas : Psikologi
Universitas : Universitas Islam Negri Maulana Maliki Ibrahim Malang
Bermaksud melakukan penelitian untuk menyelesaikan tugas akhir skripsi saya
mengenai PENGARUH PERSEPSI ENDORSE SELEBRITIS OKI SETIANA
DEWI TERHADAP DAYA TARIK IKLAN OSD ONLINE DI INSTAGRAM.
Dalam kesempatan ini, saya meminta bantuan anda khususnya yang memiliki
kriteria (1.Mahasiswi UIN Maliki Malang 2.Berkerudung 3.Aktif Instagram
4.Tahu selebritis Oki Setiana Dewi 5.Tahu brand OSD online milik oki setiana
dewi) untuk menjawab beberapa kuesioner di bawah ini.
Partisipasi dalam survei ini bersifat sukarela dan saya menjamin kerahasiaannya.
Oleh karena itu, saya mengharapkan saudara untuk dapat menjawab dengan
sungguh-sungguh dan sesuai pengalaman anda sendiri.
Informasi yang didapat dari kuesioner ini murni untuk tujuan akademis.
Salam dan Terimakasih
Siti Saniah
PETUNJUK PENGISIAN :
1 = sangat tidak setuju
2 = tidak setuju
3 = Netral
4 = setuju
5 = sangat setuju
* Wajib
Nama Responden *
Usia/Umur *
Jurusan *
Nim *
No HP *
Mahasiswi Universitas *
Saya pernah memperhatikan foto iklan OSD online *
1 2 3 4 5
Saya memperoleh pengetahuan manfaat produk OSD online *
1 2 3 4 5
Saya lebih memilih produk KW (kwalitas/tiruan) dibandingkan produk asli OSD
online *
1 2 3 4 5
Iklan OSD online mendorong saya ingin membeli produk *
1 2 3 4 5
Saya tidak pernah membeli produk OSD online *
1 2 3 4 5
Produk OSD online terihat menarik *
1 2 3 4 5
Pesan iklan mampu meyakinkan produk bagus *
1 2 3 4 5
Produk OSD online biasa saja *
1 2 3 4 5
Pesan iklan mampu meyakinkan produk lebih bagus dibandingkan yang lain *
1 2 3 4 5
Pesan iklan mampu menunjukkan produk OSD online mampu bersaing dengan
produk lain *
1 2 3 4 5
Produk OSD online mahal *
1 2 3 4 5
Harga produk OSD online sesuai dengan kualitas produknya *
1 2 3 4 5
Produk OSD online pernah diliput dalam (Gosip selebriti/berita) *
1 2 3 4 5
Saya jarang melihat iklan produk OSD online *
1 2 3 4 5
Produk OSD online cukup terkenal *
1 2 3 4 5
Pesan iklan disampaikan menggunakan humor *
1 2 3 4 5
Pesan iklan menyampaikan kerugian jika tidak memakai Produk OSD online *
1 2 3 4 5
Tidak harus bagi saya menggunakan Produk OSD online *
1 2 3 4 5
Iklan menunjukkan produk OSD online adalah pakaian yang sesuai syariat islam
sehingga saya merasa bersalah jika tidak memakainya *
1 2 3 4 5
Foto iklan menunjukkan betapa anggunnya jika menggunakan produk OSD online
*
1 2 3 4 5
Foto model iklan produk OSD online tidak melanggar etika dan agama *
1 2 3 4 5
Pose model iklan OSD online mempengaruhi gairah seks *
1 2 3 4 5
KUESIONER 2
PETUNJUK PENGISIAN : 1.SANGAT TIDAK SETUJU / 2. TIDAK SETUJU /
3.NETRAL / 4.SETUJU/ 5.SANGAT SETUJU
Kepribadian Oki Setiana Dewi sesuai harapan konsumen *
1 2 3 4 5
Gaya berbusana muslim Oki Setiana Dewi dicontoh oleh wanita muslim *
1 2 3 4 5
Kepribadian yang dimiliki Oki Setiana Dewi sesuai dengan image produk OSD
online *
1 2 3 4 5
Busana muslim Oki Setiana Dewi sesuai dengan kebutuhan para wanita muslim *
1 2 3 4 5
Saya tidak tertarik berbusana muslim seperti Oki Setiana Dewi *
1 2 3 4 5
Saya merasa kurang nyaman jika berbusana muslim seperti Oki Setiana Dewi *
1 2 3 4 5
Saya sering melihat Oki Setiana Dewi tampil di televisi *
1 2 3 4 5
Oki Setiana Dewi sering mengisi acara di televisi *
1 2 3 4 5
Oki Setiana Dewi adalah selebritis yang cukup populer *
1 2 3 4 5
Penggemar Oki Setiana Dewi cukup banyak *
1 2 3 4 5
Oki Setiana Dewi sering menggunakan produk OSD online ketika ia tampil di
publik *
1 2 3 4 5
Saya tidak terlalu tahu tentang Oki Setiana Dewi *
1 2 3 4 5
Produk OSD online menarik karena model iklannya Oki Setiana Dewi *
1 2 3 4 5
Saya tertarik memiliki produk karena Oki Setiana Dewi yang mengiklankannya *
1 2 3 4 5
Saya menyukai kepribadian Oki Setiana Dewi *
1 2 3 4 5
Oki Setiana Dewi banyak menginspirasi wanita muslim di Indonesia *
1 2 3 4 5
Saya tidak suka penampilan Oki Setiana Dewi *
1 2 3 4 5
Oki Setiana Dewi tidak ramah *
1 2 3 4 5
Oki Setiana Dewi memberikan pengetahuan manfaat memakai produk OSD
online *
1 2 3 4 5
Oki Setiana Dewi memiliki keterampilan dalam menyampaikan pesan iklan *
1 2 3 4 5
Saya suka Oki Setiana Dewi karena keahliannya dalam berdakwah *
1 2 3 4 5
Oki Setiana Dewi memiliki passion (kegemaran) di bidang yang diiklankannya *
1 2 3 4 5
Dengan dakwah Oki Setiana Dewi mengiklankan produk OSD online *
1 2 3 4 5
Oki Setiana Dewi tidak memiliki keterampilan menjadi model iklan *
1 2 3 4 5
Oki Setiana Dewi mampu menimbulkan kepercayaan terhadap produk *
1 2 3 4 5
Ketika mengiklankan produk, Oki Setiana Dewi menyampaikan kejujuran
mengenai produk *
1 2 3 4 5
Oki Setiana Dewi memiliki citra yang baik dimasyarakat *
1 2 3 4 5
Oki Setiana Dewi dipercaya oleh masyarakat *
1 2 3 4 5
Oki Setiana Dewi mempunyai banyak haters (pembenci) *
1 2 3 4 5
SKALA DAYA TARIK IKLAN (Variabel Y)
N
o
Aitem 1 2 3 4 5
1 Saya pernah memperhatikan foto iklan OSD online
2 Saya memperoleh pengetahuan manfaat produk OSD online
3 Saya lebih memilih produk KW (kwalitas/tiruan)
dibandingkan produk asli OSD online
4 Iklan OSD online mendorong saya ingin membeli produk
5 Saya tidak pernah membeli produk OSD online
6 Produk OSD online terihat menarik
7 Pesan iklan mampu meyakinkan produk bagus
8 Produk OSD online biasa saja
9 Pesan iklan mampu meyakinkan produk lebih bagus
dibandingkan yang lain
10 Pesan iklan mampu menunjukkan produk OSD online mampu
bersaing dengan produk lain
11 Produk OSD online mahal
12 Harga produk OSD online sesuai dengan kualitas produknya
13 Produk OSD online pernah diliput dalam (Gosip
selebriti/berita)
14 Saya jarang melihat iklan produk OSD online
15 Produk OSD online cukup terkenal
16 Pesan iklan disampaikan menggunakan humor
17 Pesan iklan menyampaikan kerugian jika tidak memakai
Produk OSD online
18 Tidak harus bagi saya menggunakan Produk OSD online
19 Iklan menunjukkan produk OSD online adalah pakaian yang
sesuai syariat islam sehingga saya merasa bersalah jika tidak
memakainya
20 Foto iklan menunjukkan betapa anggunnya jika menggunakan
produk OSD online
21 Foto model iklan produk OSD online tidak melanggar etika
dan agama
22 Pose model iklan OSD online mempengaruhi gairah seks
SKALA PERSEPSI ENDORSE SELEBRITIS (Variabel X)
No Aitem 1 2 3 4 5
1 Kepribadian Oki Setiana Dewi sesuai harapan konsumen
2 Gaya berbusana muslim Oki Setiana Dewi dicontoh oleh
wanita muslim
3 Kepribadian yang dimiliki Oki Setiana Dewi sesuai dengan
image produk OSD online
4 Busana muslim Oki Setiana Dewi sesuai dengan kebutuhan
para wanita muslim
5 Saya tidak tertarik berbusana muslim seperti Oki Setiana Dewi
6 Saya merasa kurang nyaman jika berbusana muslim seperti
Oki Setiana Dewi
7 Saya sering melihat Oki Setiana Dewi tampil di televisi
8 Oki Setiana Dewi sering mengisi acara di televisi
9 Oki Setiana Dewi adalah selebritis yang cukup populer
10 Penggemar Oki Setiana Dewi cukup banyak
11 Oki Setiana Dewi sering menggunakan produk OSD online
ketika ia tampil di publik
12 Saya tidak terlalu tahu tentang Oki Setiana Dewi
13 Produk OSD online menarik karena model iklannya Oki
Setiana Dewi
14 Saya tertarik memiliki produk karena Oki Setiana Dewi yang
mengiklankannya
15 Saya menyukai kepribadian Oki Setiana Dewi
16 Oki Setiana Dewi banyak menginspirasi wanita muslim di
Indonesia
17 Saya tidak suka penampilan Oki Setiana Dewi
18 Oki Setiana Dewi tidak ramah
19 Oki Setiana Dewi memberikan pengetahuan manfaat memakai
produk OSD online
20 Oki Setiana Dewi memiliki keterampilan dalam
menyampaikan pesan iklan
21 Saya suka Oki Setiana Dewi karena keahliannya dalam
berdakwah
22 Oki Setiana Dewi memiliki passion (kegemaran) di bidang
yang diiklankannya
23 Dengan dakwah Oki Setiana Dewi mengiklankan produk OSD
online
24 Oki Setiana Dewi tidak memiliki keterampilan menjadi model
iklan
25 Oki Setiana Dewi mampu menimbulkan kepercayaan terhadap
produk
26 Ketika mengiklankan produk, Oki Setiana Dewi
menyampaikan kejujuran mengenai produk
27 Oki Setiana Dewi memiliki citra yang baik dimasyarakat
28 Oki Setiana Dewi dipercaya oleh masyarakat
29 Oki Setiana Dewi mempunyai banyak haters (pembenci)
DATA SPSS
1. Correlations
Correlations
PersepsiEnd
orse
DayaTari
k
PersepsiEndors
e
Pearson
Correlation 1 ,635(**)
Sig. (2-tailed) ,000
N 135 135
DayaTarik Pearson
Correlation ,635(**) 1
Sig. (2-tailed) ,000
N 135 135
** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
2. Crosstabs
Case Processing Summary
Cases
Valid Missing Total
N Percent N Percent N Percent
TABpersepsi
*
TabDayaTari
k
135 100,0% 0 ,0% 135 100,0%
TABpersepsi * TabDayaTarik Crosstabulation
Count
TabDayaTarik Total
Tinggi Sedang Rendah Tinggi
TABpersep
si
Tinggi 16 67 0 83
Sedang 0 50 2 52
Total 16 117 2 135
3. Frequencies
TABpersepsi
Frequenc
y Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid Tinggi 83 61,5 61,5 61,5
Sedang 52 38,5 38,5 100,0
Total 135 100,0 100,0
TabDayaTarik
Frequenc
y Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid Tinggi 16 11,9 11,9 11,9
Sedang 117 86,7 86,7 98,5
Rendah 2 1,5 1,5 100,0
Total 135 100,0 100,0
4. Explore
Case Processing Summary
Cases
Valid Missing Total
N Percent N Percent N Percent
PersepsiEndors
e 135 100,0% 0 ,0% 135 100,0%
DayaTarik 135 100,0% 0 ,0% 135 100,0%
Descriptives
Statistic
Std.
Error
PersepsiEndors
e
Mean 111,58 1,276
95% Confidence
Interval for
Mean
Lower Bound 109,05
Upper Bound 114,10
5% Trimmed Mean 111,64
Median 114,00
219,828
Variance
Std. Deviation 14,827
Minimum 79
Maximum 145
Range 66
Interquartile Range 23
Skewness -,052 ,209
Kurtosis -,701 ,414
DayaTarik Mean 71,30 ,726
95% Confidence
Interval for
Mean
Lower Bound 69,87
Upper Bound 72,74
5% Trimmed Mean 71,35
Median 71,00
71,228
Variance
Std. Deviation 8,440
Minimum 50
Maximum 93
Range 43
Interquartile Range 12
Skewness -,011 ,209
Kurtosis -,146 ,414
Tests of Normality
Kolmogorov-Smirnov(a) Shapiro-Wilk
Statistic Df Sig. Statistic df Sig.
PersepsiEndors
e ,086 135 ,015 ,984 135 ,118
DayaTarik ,043 135 ,200(*) ,995 135 ,939
* This is a lower bound of the true significance.
a Lilliefors Significance Correction
a. Persepsi Endorse Selebritis
Observed Value
1601401201008060
Ex
pec
ted
No
rma
l
3
2
1
0
-1
-2
-3
Normal Q-Q Plot of PersepsiEndorse
Observed Value
14012010080
Dev
from
Nor
mal
0.2
0.1
0.0
-0.1
-0.2
-0.3
Detrended Normal Q-Q Plot of PersepsiEndorse
PersepsiEndorse
140
120
100
80
Observed Value
1009080706050
Exp
ecte
d N
orm
al
3
2
1
0
-1
-2
-3
Normal Q-Q Plot of DayaTarik
Observed Value
1009080706050
Dev
fro
m N
orm
al
0.2
0.1
0.0
-0.1
-0.2
-0.3
Detrended Normal Q-Q Plot of DayaTarik
b. Daya Tarik Iklan
5. Regression
Variables Entered/Removed(b)
Mode
l
Variables
Entered
Variables
Removed Method
1 PersepsiE
ndorse(a) . Enter
a All requested variables entered.
b Dependent Variable: DayaTarik
Model Summary
Mode
l
R
R
squar
e
Adjuste
d R
square
Std
error of
the
Change statistics
R
square
F
chang
df
1
df2 Sig F
chang
DayaTarik
100
90
80
70
60
50
estimat
e
chang
e
e e
1 ,63
5
,403 ,398 11,503 ,403 89,635 1 13
3
,000
ANOVA(b)
Mode
l
Sum of
Squares Df
Mean
Square F Sig.
1 Regressio
n 3842,727 1 3842,727 89,635 ,000(a)
Residual 5701,822 133 42,871
Total 9544,548 134
a Predictors: (Constant), PersepsiEndorse
b Dependent Variable: DayaTarik
Coefficients(a)
Mode
l
Unstandardized
Coefficients
Standardized
Coefficients t Sig.
B Std.
Error Beta B
Std.
Error
1 (Constant) 31,004 4,294 7,221 ,000
PersepsiEndors
e
,361 ,038 ,635 9,468 ,000
a Dependent Variable: DayaTarik
