150
PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten SKRIPSI Diajukan untuk Memenuhi Salah satu Syarat Memperoleh Gelar Sarjana Pendidikan Program Studi Pendidikan Akuntansi Oleh: Theresia Rini Suharyanti NIM: 071334051 PROGRAN STUDI PENDIDIKAN AKUNTANSI JURUSAN PENDIDIKAN ILMU PENGETAHUAN SOSIAL FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2011 PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

  

PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN

Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten

SKRIPSI

Diajukan untuk Memenuhi Salah satu Syarat Memperoleh Gelar Sarjana Pendidikan Program Studi Pendidikan Akuntansi

Oleh:

Theresia Rini Suharyanti NIM: 071334051

PROGRAN STUDI PENDIDIKAN AKUNTANSI JURUSAN PENDIDIKAN ILMU PENGETAHUAN SOSIAL

FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN UNIVERSITAS SANATA DHARMA

YOGYAKARTA 2011

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 2: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

i  

PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN

Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten

SKRIPSI

Diajukan untuk Memenuhi Salah satu Syarat Memperoleh Gelar Sarjana Pendidikan Program Studi Pendidikan Akuntansi

Oleh:

Theresia Rini Suharyanti NIM: 071334051

PROGRAN STUDI PENDIDIKAN AKUNTANSI JURUSAN PENDIDIKAN ILMU PENGETAHUAN SOSIAL

FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN UNIVERSITAS SANATA DHARMA

YOGYAKARTA 2011

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 3: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

ii  

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 4: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

iii  

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 5: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

iv  

PERSEMBAHAN

Kupersembahkan karya ini untuk:

♥ Allah Bapa, Jesus Kristus dan Bunda Maria ♥ Ayahku Aloysius Parjawiyana

♥ Ibuku Cicilia Lamirah ♥ Kakakku Yulius Mujiana

♥ Almamaterku Pendidikan Akuntansi Universitas Sanata Dharma

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 6: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

v  

MOTTO

“Kata Yesus: “Apa yang tidak mungkin bagi manusia, mungkin bagi Allah”

(Lukas 18:27)

“Tetapi orang-orang yang menanti-nantikan Tuhan mendapat kekuatan baru: mereka seumpama rajawali yang naik terbang dengan kekuatan

sayapnya; mereka berlari dan tidak menjadi lesu, mereka berjalan dan tidak menjadi lelah”.

(Yesaya 40:31)

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 7: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

vi  

PERNYATAAN KEASLIAN KARYA

Saya menyatakan dengan sesungguhnya bahwa skripsi yang saya tulis ini

merupakan karya asli saya yang tidak memuat karya atau bagian karya orang lain,

kecuali yang telah disebutkan dalam kutipan dan daftar pustaka, sebagaimana

layaknya karya ilmiah.

Yogyakarta, 30 September 2011

Penulis

Theresia Rini Suharyanti

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 8: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

vii  

LEMBAR PERNYATAAN PERSETUJUAN

PUBLIKASI ILMIAH UNTUK KEPENTINGAN AKADEMIS

Yang bertanda tangan di bawah ini, saya mahasiswa Universitas Sanata Dharma:

Nama : Theresia Rini Suharyanti

Nomor mahasiswa : 071334051

Demi pengembangan ilmu pengetahuan, saya memberikan kepada Perpustakaan

Universitas Sanata Dharma karya ilmiah saya yang berjudul:

PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP

VOLUME PENJUALAN.

Dengan demikian saya memberikan kepada Perpustakaan Universitas Sanata

Dharma hak untuk menyimpan, mengalihkan dalam bentuk media lain,

mengelolanya dalam bentuk pangkalan data, mendistribusikan secara terbatas, dan

mempublikasikannya di Internet atau media lain untuk kepentingan akademis

tanpa perlu meminta ijin dari saya maupun memberikan royalty kepada saya

selama tetap mencantumkan nama saya sebagai penulis.

Demikian pernyataan ini yang saya buat dengan sebenarnya.

Dibuat di Yogyakarta

Pada tanggal : 30 September 2011

Yang menyatakan

Theresia Rini Suharyanti

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 9: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

viii  

ABSTRAK

PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN

Studi Kasus pada CV. SAHABAT, Klaten

Theresia Rini Suharyanti Universitas Sanata Dharma

Yogyakarta 2011

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui: (1) Pengaruh biaya distribusi terhadap volume penjualan, (2) Pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan, (3) Pengaruh biaya distribusi dan biaya promosi secara bersama-sama dengan volume penjualan. Jenis penelitian ini adalah studi kasus. Penelitian dilaksanakan di CV. SAHABAT pada bulan Juni 2011. Teknik pengumpulan data dilakukan dengan wawancara, observasi, dan dokumentasi. Data yang diperoleh dianalisis menggunakan analisis korelasi sederhana, analisis korelasi berganda, dan analisis regresi sederhana. Hasil penelitian ini menunjukkan hasil sebagai berikut: (1) Ada pengaruh positif dan signifikan antara biaya distribusi dengan volume penjualan ( hitungF 5,506> tabelF 4,130), (2) Ada pengaruh positif dan signifikan antara biaya promosi dengan volume penjualan ( hitungF 5,665> tabelF 4,130), (3) Tidak ada pengaruh positif dan signifikan antara biaya distribusi dan biaya promosi secara bersama-sama dengan volume penjualan ( hitungF 2,776< tabelF 3,284).

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 10: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

ix  

ABSTRACT

THE EFFECT OF DISTRIBUTION COSTS AND PROMOTION COSTS TO THE SALES VOLUME

A Case Study at CV. SAHABAT, Klaten

Theresia Rini Suharyanti Sanata Dharma University

Yogyakarta 2011

The purpose of this research is to know: (1) the effect of distribution costs to the sales volume; (2) the effect of promotion costs to the sales volume; (3) the effect of distribution costs and promotion costs toward the volume of sales. This type of this research is a case study. Research was carried out in CV. SAHABAT in June 2011. Techniques of the data collection method were done by interview, observation, and documentation. The data obtained were analyzed by applying simple correlation analysis, multiple correlation analysis and simple regression analysis. The results of this research show that: (1) there is positive and significant influence between the cost of distribution and sales volume ( countedF 5.506> tableF4.130); (2) there is positive and significant influence between production cost and the volume of sales promotion expenses ( countedF 5.665> tableF 4.130); (3) There isn’t positive and significant influence between the cost of distribution and promotional costs simultaneously with the sales volume ( countedF 2.776< tableF 3.284).

 

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 11: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

x  

KATA PENGANTAR

Puji Syukur dan terim kasih penulis panjatkan kehadirat Tuhan yang Maha

Kasih atas berkat dan karuniaNya yang tiada batas, sehingga dapat menyelesaikan

penyusunan skripsi ini yang berjudul Pengaruh Biaya Distribusi dan Biaya

Promosi Terhadap Volume Penjualan.

Selama penyusunan skripsi ini penulis menyadari adanya banyak hambatan

yang dihadapi berkat bantuan, doa, dan semangat skripsi ini dapat diselesaikan

dengan baik. Penulis mengucapkan terima kasih sebesar-besarnya kepada:

1. Bapak Rohandi, Ph. D. selaku Ketua Jurusan Pendidikan Universitas Sanata

Dharma Yogyakarta.

2. Bapak Indra Darmawan, S.E., M.Si. selaku Ketua Jurusan Pendidikan Ilmu

Pengetahuan Sosial Universitas Sanata Dharma Yogyakarta.

3. Bapak L. Saptono, S.Pd., M.Si. selaku Ketua Program Studi Pendidikan

Akuntansi Universitas Sanata Dharma Yogyakarta.

4. Ibu Rita Eny Purwanti, S.Pd., M.Si. selaku Dosen Pembimbing yang telah

memberikan saran, masukan, maupun revisi-revisi serta pengarahan kepada

penulis dalam penyusunan skripsi ini.

5. Bapak Agustinus Heri Nugroho, S.Pd., M.Pd. dan Ibu Cornelio Purwantini,

S.Pd., M.SA. selaku dosen penguji. Terima kasih atas saran dan kritik yang

telah diberikan sehingga penulisan skripsi ini menjadi lebih baik.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 12: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

xi  

6. Bapak dan Ibu Dosen Program Studi Pendidikan Akuntansi serta para staf

karyawan USD Yogyakarta yang telah memberikan bimbingan dan pelayanan

selama penulis belajar di USD.

7. Pimpinan CV. SAHABAT, Bapak H. Suranto. Ibu Tutik dan Ibu Yayuk serta

seluruh karyawan-karyawati CV. SAHABAT yang telah memberikan ijin dan

bantuan kepada penulis dalam melaksanakan penelitian.

8. Kedua orang tuaku, Aloysius Parjawiyana dan Cicilia Lamirah serta kakakku

Yulius Mujiana yang sangat saya cintai yang telah memberikan kasih sayang,

doa, dukungan, dan semangatnya. Semoga Tuhan selalu memberkati dengan

damai dan kasihNya.

9. Teman-teman Prodi Pendidikan Akuntansi, Eta, Retno, Ira, Erni, Rima, Novi,

Vera, Yosi, Ratna, Martina, Tya, Suster Ana, Citra, Endah, Deni, Heni, mbak

Ginting, Felix, Daniel, Niko, Ivan, dan seluruh teman-teman pendidikan

akuntansi serta mbak Ria dari Jurusan Akuntansi dan mbak Penti yang sudah

memberikan pinjaman buku. Terima kasih atas doa, semangat, dukungannnya,

kebersamaaan, dan kekompakkannya serta pinjaman bukunya.

10. Seluruh keluarga dan saudara-saudaraku, mbak Elis, mas Bertus, dek Tera,

dek Raka, mas Yuli, Vitri, mbak Semi, mas Dono, dek Restu, pak Dedi, mbak

Sri, dek Niken, Niko, mbak Kenit, mas Sisus, dek Aji, dek Inez, mas Hari,

Deni, mas Danang, dan Ginza. Terima kasih telah memberikan dukungan dan

semangat dalam menyelesaikan skripsi ini.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 13: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

xii  

11. Adekku Yani yang selalu menemani, mbak Novi, mas Aris, dan dek

Bernadeth yang telah banyak membantu dalam penelitian. Terima kasih atas

bantuannya dan doanya yang tiada mustahil bagiNya.

12. Sahabat setiaku Aries, dan temanku Johan yang telah menguatkanku untuk

selalu semangat serta Irfan yang telah banyak membantuku, mengantar ke

mana aku pergi meski kini sudah tidak disini lagi terima kasih atas dukungan

dan semangatnya semoga cita-citamu tercapai di Belanda sana.

13. Teman-temanku,Mbak Teti, kak Dewi, Kado, Desi, mantan atasanku, dan

teman-temanku seperjunganku di Batam. Terima kasih atas semangat dan

doanya selama ini.

14. Teman-teman mudika Aloysius Gonzaga Batam, Papi Tarigan, Mami Iyas,

mas Atol, Yuli, Anas, Lusi, mas Sigit, dan seluruh anggota Aloysius Gonzaga

mudika terima kasih atas doa dan semangatnya, kini aku telah berhasil.

15. Teman-teman mudika lingkungan Santo Gregorius, Ndaru, Alex, Yuni, Mbak

Ning, Rina, Desta, Tanti, dek Lia, Linda, Sari, Tri, dan semua anggota mudika

Santo Grogerius. Terima kasih atas doa, kebersamaan dan kekompakkannya.

Ayo ziarah lagi dan Rosario bersama.

16. Semua pihak yang secara langsung dan tidak langsung yang telah membantu

dalam menyelesaikan skripsi ini.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 14: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

xiii  

Penulis menyadari bahwa skripsi ini jauh dari sempurna, oleh karena itu

penulis dengan rendah hati mengharapkan saran dan kritik yang membangun

untuk ksempurnaan skripsi ini. Akhir kata, penulis mengucapkan banyak terima

kasih dan berharap semoga skripsi ini bermanfaat bagi semua pihak yang

membutuhkan.

Yogayakrta, 30 September 2011

Penulis

Theresia Rini Suharyanti

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 15: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

xiv  

DAFTAR ISI

Halaman

HALAMAN JUDUL ......................................................................................... i

HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING ................................................ ii

HALAMAN PENGESAHAN ............................................................................ iii

HALAMAN PERSEMBAHAN ........................................................................ iv

HALAMAN MOTTO ........................................................................................ v

PERNYATAAN KEASLIAN KARYA ............................................................ vi

LEMBAR PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI ILMIAH

UNTUK KEPENTINGAN AKADEMIS .......................................................... vii

ABSTRAK ........................................................................................................ viii

ABSTRACT ......................................................................................................... ix

KATA PENGANTAR ....................................................................................... x

DAFTAR ISI ...................................................................................................... xiv

DAFTAR TABEL .............................................................................................. xviii

DAFTAR GAMBAR ......................................................................................... xix

DAFTAR LAMPIRAN ...................................................................................... xx

BAB I PENDAHULUAN .............................................................................. 1

A. Latar Belakang Masalah ............................................................. 1

B. Batasan Masalah ......................................................................... 3

C. Rumusan Masalah ....................................................................... 3

D. Tujuan Penelitian ........................................................................ 3

E. Manfaat Penelitian ...................................................................... 4

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 16: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

xv  

BAB II KAJIAN TEORITIK .......................................................................... 5

A. Tinjauan Teoritik ........................................................................ 5

1. Konsep Pemasaran ................................................................. 5

a. Pengertian Pemasaran ........................................................ 5

b. Tujuan Pemasaran .............................................................. 6

c. Marketing Mix ................................................................... 7

2. Konsep Saluran Distribusi ..................................................... 9

a. Pengertian Distribusi dan Biaya Distribusi ....................... 9

b. Alasan Menggunakan Perantara ........................................ 10

c. Jenis Saluran Distribusi ..................................................... 11

d. Lembaga Saluran Distribusi .............................................. 12

e. Penggolongan Saluran Distribusi ...................................... 13

3. Konsep Promosi ..................................................................... 14

a. Pengertian Promosi dan Biaya Promosi ............................ 15

b. Tujuan Promosi .................................................................. 16

c. Alat-Alat Promosi .............................................................. 18

4. Pengertian Penjualan .............................................................. 22

5. Tujuan Penjualan .................................................................... 23

6. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Penjualan ....................... 24

B. Hasil Penelitian yang Relevan .................................................... 26

C. Kerangka Berpikir ..................................................................... 27

D. Hipotesis Penelitian ................................................................... 29

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 17: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

xvi  

BAB III METODE PENELITIAN ................................................................... 30

A. Jenis Penelitian ........................................................................... 30

B. Tempat dan Waktu Penelitian ..................................................... 30

C. Subjek Penelitian ........................................................................ 30

D. Objek Penelitian ......................................................................... 31

E. Populasi dan Sampel ................................................................... 31

F. Variabel Penelitian ..................................................................... 32

G. Teknik Pengumpulan Data ......................................................... 33

H. Teknik Analisis Data .................................................................. 34

BAB IV GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN ........................................... 52

A. Sejarah Perusahaan ..................................................................... 52

B. Letak perusahaan ........................................................................ 53

C. Visi dan Misi Perusahaan ........................................................... 53

D. Tujuan Perusahaan ...................................................................... 54

E. Struktur Organisasi ..................................................................... 54

F. Produksi ...................................................................................... 60

G. Personalia .................................................................................... 66

H. Pemasaran ................................................................................... 69

BAB V ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN ......................................... 75

A. Deskripsi Data ............................................................................ 75

B. Analisis Data ............................................................................... 84

C. Pembahasan ................................................................................ 95

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 18: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

xvii  

BAB VI KESIMPULAN, SARAN, DAN KETERBATASAN ........................ 100

A. Kesimpulan ................................................................................. 100

B. Saran ........................................................................................... 101

C. Keterbatasan ............................................................................... 102

DAFTAR PUSTAKA ...................................................................................... 103

LAMPIRAN ..................................................................................................... 105

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 19: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

xviii  

DAFTAR TABEL

Halaman

Tabel 3.1 Interpretasi terhadap Nilai r Hasil Analisis Korelasi ................................. 39

Tabel 4.1 Alat-alat dan Perlengkapan Produksi yang dipergunakan dalam Proses

Produksi Perusahaan .................................................................................. 63

Tabel 5.1 Data Biaya Distribusi tahun 2008 sampai dengan tahun 2010 .................. 76

Tabel 5.2 Data Biaya Promosi tahun 2008 sampai dengan tahun 2010 ..................... 79

Tabel 5.3 Data Volume Penjualan tahun 2008 sampai dengan tahun 2010 ............... 81

Tabel 5.4 Uji Kolmogorov Smirnov .......................................................................... 84

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 20: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

xix  

DAFTAR GAMBAR

Halaman

Gambar 1. Sruktur Organisasi CV.SAHABAT ....................................................... 55

Gambar 2. Grafik Biaya Distribusi .......................................................................... 77

Gambar 3. Grafik Biaya Promosi ............................................................................ 80

Gambar 4. Grafik Volume Penjualan ...................................................................... 83

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 21: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

xx  

DAFTAR LAMPIRAN

Halaman

Lampiran 1. Pedoman Wawancara ............................................................................ 106

Lampiran 2. Pengujian Normalitas ............................................................................ 109

Lampiran 3. Pengujian Asumsi Klasik: Autokorelasi, Multikolinieritas, dan

Heteroskedastisitas ................................................................................ 111

Lampiran 4. Pengujian Korelasi Sederhana ............................................................... 113

Lampiran 5. Pengujian Regresi Sederhana ................................................................ 115

Lmapiran 6. Pengujian Korelasi Berganda ................................................................ 120

Lampiran 7. Daftar Tabel ........................................................................................... 122

Lampiran 8. Permohonan Ijin Penelitian ................................................................... 126

Lampiran 9. Surat Keterangan Penelitian .................................................................. 128

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 22: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

1

 

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah

Setiap perusahaan pada dasarnya ingin mencapai tujuan tertentu sesuai

dengan yang diharapkan. Tujuan perusahaan antara lain mendapatkan laba,

mencapai pertumbuhan dan berkembang, mempertahankan eksistensinya, dan

tujuan lain baik yang bersifat sosial maupun ekonomis. Dalam mencapai

tujuan tersebut, perusahaan harus melakukan kegiatan pemasaran. Pada

umumnya dalam kegiatan pemasaran, perusahaan berusaha menghasilkan laba

dari penjualan barang dan jasa yang dihasilkannya untuk memenuhi kebutuhan

pembeli. Apabila perusahaan mampu menjual lebih banyak dan volume

penjualannya meningkat, maka perusahaan mendapatkan keuntungan yang

lebih banyak sehingga dapat mempertahankan hidup dan berkembang.

Dalam mencapai tujuan pimpinan perusahaan dapat mendelegasikan

sebagian wewenangnya kepada para fungsionaris di bawahnya, misalnya

kepada bagian pemasaran. Kepala bagian pemasaran dapat mendelegasikan

tugas-tugas penjualan dan sebagian wewenangnya kepada sub.bagian

penjualan. Proses seperti ini jarang dijumpai pada perusahaan-perusahaan

kecil, karena biasanya kegiatan pemasaran dan penjualan langsung dipegang

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 23: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

2  

 

oleh pimpinan yang juga merangkap sebagai pemilik. Jadi, dialah yang harus

menentukan potensi pasarnya, dan kemampuan tenaga-tenaga penjualnya.

Faktor-faktor yang mempengaruhi volume penjualan terdiri dari faktor

intern dan faktor ekstern. Faktor intern meliputi harga jual, kualitas produk,

kegiatan distribusi, dan kegiatan promosi. Sedangkan faktor ekstern meliputi

lingkungan sosial budaya masyarakat, peraturan pemerintah, dan daya beli

masyarakat.

Setelah produk yang dipasarkan itu di desain dengan bagus dan disertai

dengan penetapan harga yang menarik, kemudian perlu dilakukan kegiatan

distribusi yang merupakan faktor intern volume penjualan yang kegiatannya

menyalurkan, menyebarkan, mengirimkan serta menyampaikan barang yang

dipasarkan kepada konsumen secara tepat dan cepat. Kegiatan distribusi tidak

dapat berjalan lancar apabila tidak ada kegiatan promosi dimana kegiatan ini

ditujukan untuk mempengaruhi konsumen agar mereka mengenal dan

membeli produk yang ditawarkan oleh perusahaan.

Dari uraian di atas diketahui bahwa yang mempengaruhi volume penjualan

adalah faktor intern. Faktor intern yang akan dibahas antara lain kegiatan

distribusi dan kegiatan promosi. Kedua kegiatan tersebut perlu diperhatikan

karena sangat mempengaruhi kegiatan pemasaran perusahaan. Maka

berdasarkan latar belakang di atas penulis mengajukan judul ”PENGARUH

BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME

PENJUALAN”. Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 24: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

3  

 

B. Batasan Masalah

Dalam penelitian ini penulis menyadari akan adanya keterbatasan waktu,

biaya, dan tenaga. Agar tidak semakin luasnya pembahasan, maka penulis

membatasi masalah pada faktor intern yang mempengaruhi volume penjualan

yaitu pengaruh biaya distribusi dan biaya promosi terhadap volume penjualan.

Faktor lain yang mempengaruhi volume penjualan dalam hal ini tidak dibahas.

C. Rumusan Masalah

1. Apakah biaya distribusi berpengaruh secara signifikan terhadap volume

penjualan?

2. Apakah biaya promosi berpengaruh secara signifikan terhadap volume

penjualan?

3. Apakah biaya distribusi dan biaya promosi bersama-sama berpengaruh

secara signifikan terhadap volume penjualan?

D. Tujuan Penelitian

1. Mengetahui pengaruh biaya distribusi terhadap volume penjualan.

2. Mengetahui pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan.

3. Mengetahui pengaruh biaya distribusi dan biaya promosi secara bersama-

sama terhadap volume penjualan.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 25: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

4  

 

E. Manfaat Penelitian

1. Bagi Perusahaan

Perusahaan dapat memanfaatkan hasil penelitian ini sebagai informasi

untuk dapat mengembangkan dan memilih saluran distribusi dan promosi

yang tepat sebelum kegiatan pemasaran produk diputuskan.

2. Bagi Peneliti

Dengan adanya penelitian ini, peneliti dapat menerapkan berbagai ilmu

pengetahuan yang diperoleh dibangku perkuliahan. Penelitian ini tentunya

akan menambah pengalaman dan wawasan yang berguna untuk masa yang

akan datang.

3. Bagi Universitas Sanata Dharma

Hasil penelitian ini diharapkan dapat dimanfaatkan untuk menambah

referensi, wawasan dan pengetahuan dalam penelitian selanjutnya

mengenai kegiatan distribusi dan kegiatan promosi.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 26: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

5

 

BAB II

KAJIAN TEORITIK

A. Tinjauan Teoritik

1. Konsep Pemasaran

a. Pengertian Pemasaran

Pemasaran merupakan salah satu dari kegiatan-kegiatan pokok

yang dilakukan oleh para pengusaha dalam usahanya untuk

mempertahankan kelangsungan hidupnya, untuk berkembang, dan

mendapatkan laba (Basu Swastha dan Irawan, 2005:5).

Pemasaran adalah proses sosial dan manajerial dengan mana

seseorang atau kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan

inginkan melalui penciptaan dan pertukaran produk dan nilai (Philip

Kotler, 1996:4), sedangkan pengertian pemasaran dalam arti luas

menurut William J.Stanton adalah sistem keseluruhan dari kegiatan

usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga,

mempromosikan, dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat

memuaskan kebutuhan kepada pembeli yang ada maupun pembeli

potensial (Basu Swastha dan Irawan, 2005:5).

Dari beberapa definisi pemasaran di atas menunjukkan bahwa

berhasil tidaknya perusahaan dalam mencapai tujuan bisnis tergantung

pada keahlian di bidang pemasaran, produksi, keuangan, maupun bidang

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 27: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

6  

  

lain. Selain itu juga tergantung pada kemampuan untuk

mengkombinasikan fungsi-fungsi tersebut agar organisasi dapat berjalan

lancar. Kemampuan mengkombinasi fungsi perlu dimiliki setiap

pengusaha yang sudah mulai mengenal bahwa pemasaran merupakan

faktor penting untuk mencapai sukses bagi perusahaannya, akan

mengetahui adanya cara dan falsafah baru yang terlihat didalamnya.

Cara dan falsafah baru ini disebut konsep pemasaran (marketing

concept). Sebagai falsafah bisnis konsep pemasaran disusun dengan

memasukkan tiga elemen pokok yakni orientasi konsumen/pasar

/pembeli, volume penjualan yang menguntungkan, koordinasi, dan

integrasi seluruh kegiatan pemasaran perusahaan.

Pengertian konsep pemasaran menurut Basu Swastha dan Irawan

(2005:10) adalah

“Sebuah falsafah bisnis yang menyatakan bahwa pemuasan konsumen merupakan syarat ekonomi dan sosial bagi kelangsungan hidup perusahaan.”

Konsep pemasaran menurut Philip Kotler (1996:21):

“Kunci untuk mencapai tujuan organisasi terdiri dari penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran serta memberikan kepuasan yang diharapkan secara efektif dan efesien dibandingkan para pesaing”

b. Tujuan Pemasaran

Menurut Peter Drucker tujuan pemasaran adalah mengetahui dan

memahami pelanggan, sehingga produk atau jasa sesuai bagi mereka dan

terjual dengan sendirinya. Pemasaran seharusnya membuat pelanggan

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 28: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

7  

  

siap untuk membeli. Setelah itu, yang diperlukan hanyalah membuat

barang atau jasa yang bersangkutan tersedia. (Philip Kotler, 1996:21)

c. Marketing Mix

Marketing mix merupakan variabel-variabel yang dipakai oleh

perusahaan sebagai sarana untuk memenuhi atau melayani kebutuhan

dan keinginan konsumen. Variabel-variabel yang terdapat di dalamnya

adalah produk, harga, distribusi, dan promosi.

Pengertian marketing mix menurut Philip Kotler (1996:93) adalah

“Campuran dari variabel-variabel pemasaran yang dapat dikendalikan yang digunakan oleh suatu perusahaan untuk mengejar tingkat penjualan yang diinginkan dalam pasar sasaran.”

Pengertian marketing mix menurut Basu Swastha dan Irawan (2005:78):

“Kombinasi dari empat variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran perusahaan, yakni: produk, struktur harga, kegiatan promosi, dan sistem distribusi.”

Kegiatan-kegiatan yang dimaksudkan dalam definisi tersebut termasuk

keputusan-keputusan dalam empat variabel, yaitu:

1) Produk

Produk merupakan suatu sifat yang kompleks baik dapat diraba

maupun tidak dapat diraba, termasuk bungkus, warna, harga prestise

perusahaan dan pengecer, pelayanan perusahaan dan pengecer, yang

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 29: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

8  

  

diterima oleh pembeli untuk memuaskan keinginan atau

kebutuhannya.

2) Harga

Setiap produk atau jasa yang ditawarkan, bagian pemasaran berhak

menentukan harga pokoknya. Faktor-faktor yang perlu

dipertimbangkan dalam penetapan harga tersebut antara lain biaya,

keuntungan, praktek saingan, dan perubahan keinginan pasar. Harga

tersebut merupakan jumlah (ditambah beberapa produk kalau

mungkin) yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi

dari produk dan pelayanannya.

3) Distribusi

Sebagian tugas distribusi adalah memilih perantara yang akan

digunakan dalam saluran distribusi serta mengembangkan sistem

distribusi yang secara fisik menangani dan mengangkut produk

melalui saluran tersebut yang dimaksudkan agar produknya dapat

mencapai pasar yang dituju tepat pada waktunya.

4) Promosi

Promosi merupakan komponen yang dipakai untuk memberitahu dan

mempengaruhi pasar bagi produk perusahaan. Kegiatan yang

termasuk dalam promosi adalah periklanan, personal selling, promosi

penjualan, dan publisitas.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 30: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

9  

  

2. Konsep Saluran Distribusi

a. Pengertian Saluran Distribusi dan Biaya Distribusi

Setelah barang selesai dibuat dan siap dipasarkan, tahap berikutnya

dalam proses pemasaran adalah menentukan metode dan rute yang akan

dipakai untuk menyalurkan barang tersebut ke pasar. Hal ini menyangkut

masalah penentuan strategi penyaluran, termasuk pemilihan saluran

distribusi, penanganan saluran distribusi, penanganan secara fisik, dan

saluran distribusi fisik. Dalam kegiatan distribusi tersebut membutuhkan

biaya untuk menyalurkan barang ke pasar. Biaya dalam arti sempit

menurut Mulyadi (2009:9) diartikan sebagai pengorbanan sumber

ekonomi untuk memperoleh aktiva dan dalam arti luas biaya adalah

“Pengorbanan sumber ekonomi, yang diukur dalam satuan uang yang

telah terjadi atau yang kemungkinan akan terjadi untuk tujuan tertentu”.

(Mulyadi, 2009:8) Sedang pengertian biaya menurut Kamus Besar

Bahasa Indonesia (2007:146) adalah uang yang dikeluarkan untuk

mengadakan sesuatu.

David A. Revzen menyatakan bahwa saluran distribusi merupakan:

“Suatu jalur yang dilalui oleh arus barang-barang dari produsen ke perantara dan akhirnya sampai ke pemakai.” (Basu Swastha dan Irawan, 2005:285)

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 31: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

10  

  

Menurut The American Marketing Association saluran distribusi

merupakan:

“Suatu struktur unit organisasi dalam perusahaan yang terdiri atas agen, dealer, pedagang besar dan pengecer, melalui mana sebuah komoditi, produk, atau jasa dipasarkan”. (Basu Swastha dan Irawan, 2005:285) Dari pengertian di atas dapat disimpulkan bahwa biaya distribusi adalah

setiap pengorbanan perusahaan untuk menyalurkan barang-barang dari

produsen ke perantara dan akhirnya sampai ke pemakai.

Jenis biaya distribusi (Supriyono, 2000:201) antara lain: gaji bagian

pengepakan dan bagian pengiriman, suplies untuk pengepakan atau

pembungkusan, biaya angkut barang yang dijual, dan biaya penyusutan

kendaraaan. Sedangkan menurut Mulyadi (1993:530) antara lain: biaya

pergudangan, biaya pembungkusan, biaya pengiriman, biaya

pengangkutan, dan biaya perjalanan.

b. Alasan Menggunakan Perantara

Alasan menggunakan perantara menurut Radiosunu, (1986:161) antara

lain:

1) Banyak perusahaan yang tidak mempunyai sumber dana untuk

menjalankan program pemasaran langsung.

2) Pemasaran langsung mengharuskan produsen untuk menjadi

perantara barang-barang komplementer yang dihasilkan perusahaan

lain, agar dapat dicapai efisiensi distribusi pasar.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 32: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

11  

  

3) Produsen yang memiliki modal cukup untuk menyalurkan sendiri

hasil produksinya, seringkali dapat memperoleh penerimaan lebih

banyak apabila dana tersebut digunakan untuk menambah investasi

dibidang lain.

c. Jenis Saluran Distribusi

Jenis saluran distribusi menurut Indriyo Gitosudarmo (2000:254-255)

sebagai berikut:

1) Distribusi Intensif

Distribusi intensif merupakan cara distribusi di mana barang yang

dipasarkan itu diusahakan agar dapat menyebar seluas mungkin

sehingga dapat secara intensif menjangkau semua lokasi di mana

calon konsumen berada.

2) Distribusi Selektif

Distribusi selektif merupakan cara distribusi dimana barang-barang

hanya disalurkan oleh beberapa penyalur saja yang terpilih atau

selektif. Jadi dalam hal ini jumlah penyalur sangat terbatas. Untuk

membatasi jumlah penyalur tersebut biasanya diadakan seleksi oleh

perusahaan yang memasarkan barang itu.

3) Distribusi Eksklusif

Distribusi eksklusif merupakan bentuk penyaluran yang hanya

menggunakan penyalur yang sangat terbatas jumlahnya, bahkan pada

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 33: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

12  

  

umumnya hanya ada satu penyalur tunggal untuk satu daerah

tertentu.

d. Lembaga Saluran Distribusi

Lembaga saluran distribusi menurut Indriyo Gitosudarmo, (2000:258-

259) adalah:

1) Pedagang Perantara

Perantara pedagang (merchant middlemen) adalah pedagang besar

atau eceran yang membeli suatu barang atau jasa kemudian

menjualnya kembali. Walaupun mereka membantu produsen tetapi

mereka ini adalah suatu lembaga yang bebas, jadi tidak dikendalikan

oleh produsen.

2) Agen Perantara

Perantara agen (agen middlemen) adalah para agen, broker,

manufacture, respresentatives, pedagang komisioner, salesman, dan

sebagainya yang mencari konsumen dan kemudian yang melakukan

negosiasi atas nama produsen untuk suatu barang atau jasa yang

disalurkannya.

3) Lembaga Pelayanan

Lembaga pelayanan (facilitator) adalah lembaga-lembaga yang

bebas (independent) yang bersifat membantu penyaluran, akan tetapi

tidak mempunyai hak kepemilikan barang atau negosiasi pembelian

dan penjualan suatu barang atau jasa tertentu.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 34: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

13  

  

e. Penggolongan Saluran Distribusi

Penggolongan saluran distribusi menurut Basu Swastha dan Irawan

(2005:295-298) adalah sebagai berikut:

1) Barang Konsumsi

a) Produsen-Konsumen

Bentuk saluran ini yang paling pendek dan sederhana karena tanpa

menggunakan perantara.

b) Produsen-Pengecer-Konsumen

Dalam bentuk saluran distribusi ini pengecer besar langsung

melakukan pembelian pada produsen.

c) Produsen-Pedagang Besar-Pengecer-Konsumen

Produsen hanya melayani penjualan dalam jumlah besar kepada

pedagang besar saja dan tidak menjual kepada pengecer.

Pembelian oleh pengecer dilayani pedagang besar, dan pembelian

oleh kosumen oleh pengecer saja.

d) Produsen-Agen-Pengecer-Konsumen

Produsen memilih agen (agen penjualan/agen pabrik) sebagai

penyalurnya dan menjalankan kegiatan perdagangan besar dalam

distribusi yang ada. Sasaran penjualan utamanya para pengecer

besar.

e) Produsen-Agen-Pedagang Besar-Pengecer-Konsumen

Dalam saluran distribusi, produsen sering menggunakan agen

sebagai perantara untuk menyalurkan barangnya kepada pedagang

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 35: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

14  

  

besar yang kemudian menjualnya ke toko-toko kecil. Agen yang

terlihat dalam saluran distribusi ini terutama agen penjualan.

2) Barang Industri

a) Produsen-Pemakai Industri

Saluran distribusi ini dipakai oleh produsen bilamana transaksi

penjualan kepada pemakai industri relativ cukup besar.

b) Produsen-Distributor Industri-Pemakai Industri

Produsen barang-barang jenis perlengkapan operasi dan accessory

equipment kecil dapat menggunakan distributor ini untuk mencapai

pasarnya.

c) Produsen-Agen-Pemakai Industri

Saluran distribusi semacam ini dipakai oleh produsen yang tidak

memiliki departemen pemasaran.

d) Produsen-Agen-Distributor Industri-Pemakai Industri

Saluran distribusi ini dapat digunakan oleh perusahaan dengan

pertimbangan antara lain unit penjualannya terlalu kecil untuk

dijual secara langsung.

3. Konsep Promosi

Promosi merupakan salah satu variabel di dalam marketing mix yang

sangat penting dilaksanakan oleh perusahaan dalam pemasaran produk atau

jasanya. Terkadang promosi digunakan secara sinonim dengan istilah

penjualan meskipun yang dimaksud adalah promosi. Sebenarnya istilah

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 36: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

15  

  

penjualan hanya meliputi kegiatan permintaan barang/jasa atau penggunaan

penjual saja, dan tidak terdapat kegiatan periklanan atau kegiatan lain yang

ditujukan untuk mendorong permintaan.

a. Pengertian Promosi dan Biaya Promosi

Promosi adalah arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat

untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang

menciptakan pertukaran dalam pemasaran. (Basu Swastha dan Irawan,

2005:349)

Pengertian promosi menurut Indriyo Gitosudarmo (2000:237) adalah

”merupakan kegiatan yang ditujukan untuk mempengaruhi konsumen

agar mereka dapat menjadi kenal akan produk yang ditawarkan oleh

perusahaan kepada mereka dan kemudian mereka menjadi senang lalu

membeli produk tersebut”

Dari pengertian di atas disimpulkan bahwa biaya promosi adalah setiap

pengorbanan perusahaan yang ditujukan untuk mempengaruhi konsumen

agar mereka dapat menjadi kenal akan produk yang ditawarkan oleh

perusahaan kepada mereka dan kemudian mereka menjadi senang lalu

membeli produk tersebut.

Jenis biaya promosi (Supriyono, 2000:201) antara lain: gaji bagian

promosi dan advertensi, supplies untuk promosi dan advertensi, barang

contoh (sampel), dan advertensi dalam berbagai media. Sedangkan

menurut Mulyadi (1993:530) antara lain: biaya gaji wiraniaga (sales

person), komisi penjualan, dan advertensi.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 37: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

16  

  

Sebagai dasar pengembangan kegiatan promosi adalah komunikasi.

Dengan komunikasi seseorang, lembaga-lembaga, atau masyarakat dapat

saling mengadakan interaksi. Semua pihak yang terlihat dalam proses

komunikasi pemasaran melakukan cara yang sama, yaitu mendengarkan,

bereaksi, dan berbicara sampai tercipta hubungan pertukaran yang saling

memuaskan.

Dengan demikian dapat diketahui mengenai pengertian komunikasi

pemasaran menurut Basu Swastha dan Irawan (2005:345) yaitu

“Kegiatan yang dilakukan oleh pembeli dan penjual, dan merupakan

kegiatan yang membantu dalam pengambilan keputusan di bidang

pemasaran serta mengarahkan pertukaran agar lebih memuaskan dengan

cara menyadarkan semua pihak untuk berbuat lebih baik.”

b. Tujuan Promosi

Dalam kegiatan promosi dapat dilakukan dengan mendasarkan pada

tujuan-tujuan berikut ini:

(Basu Swastha dan Irawan, 2005:353-354)

1) Modifikasi tingkah laku

Orang-orang yang melakukan komunikasi mempunyai beberapa alas-

an, antara lain: mencari kesenangan, mencari bantuan, memberikan

pertolongan atau instruksi, memberikan informasi, mengemukakan

ide dan pendapat. Sedangkan promosi berusaha merubah tingkah-

laku dan pendapat dan memperkuat tingkah-laku yang ada. Penjual

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 38: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

17  

  

selalu berusaha menciptakan kesan baik tentang dirinya atau

mendorong pembelian barang atau jasa perusahaan.

2) Memberitahu

Kegiatan promosi ditujukan untuk memberitahu pasar yang dituju

tentang penawaran perusahaan dan membantu konsumen untuk

mengambil keputusan membeli.

3) Membujuk

Promosi yang bersifat membujuk (persuasif) umumnya kurang

disenangi sebagaian masyarakat. Namun kenyataannya sekarang ini

justru yang banyak muncul adalah promosi yang bersifat persuasif.

Promosi demikian ini terutama diarahkan untuk mendorong

pembelian. Sering perusahaan tidak ingin memperoleh tanggapan

secepatnya, tetapi lebih mengutamakan untuk menciptakan kesan

positif. Hal ini dimaksudkan agar dapat memberi pengaruh dalam

waktu yang lama terhadap perilaku pembeli. Promosi yang bersifat

persuasif ini akan menjadi dominan jika produk yang bersangkutan

mulai memasuki tahap pertumbuhan di dalam siklus

pertumbuhannya.

4) Mengingatkan

Promosi yang bersifat mengingatkan dilakukan terutama untuk

mempertahankan merk produk dihati masyarakat dan perlu dilakukan

selama tahap kedewasaan di dalam siklus kehidupan produk. Ini

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 39: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

18  

  

berarti pula perusahaan berusaha untuk paling tidak mempertahankan

pembeli yang ada.

c. Alat-alat Promosi

Promosi merupakan kegiatan yang ditujukan untuk mempengaruhi

konsumen agar mereka dapat menjadi kenal akan produk yang

ditawarkan oleh perusahaan kepada mereka dan kemudian mereka

menjadi senang lalu membeli produk tersebut. Adapun alat-alat yang

dapat dipergunakan untuk mempromosikan produknya pengusaha dapat

memilih beberapa cara yaitu:

(Indriyo Gitosudarmo, 2000:120)

1) Advertensi (periklanan)

Advertensi merupakan alat utama bagi pengusaha untuk

mempengaruhi konsumennya. Advertensi ini dapat dilakukan oleh

pengusaha lewat surat kabar, radio, majalah, bioskop, televisi

ataupun dalam bentuk poster-poster yang dipasang dipinggir jalan

atau tempat-tempat strategis. Dengan membaca atau melihat

advertensi itu diharapkan para konsumen atau calon konsumen akan

terpengaruh lalu tertarik untuk membeli produk yang diadvertensikan

tersebut. Oleh karena itu maka advertensi ini haruslah dibuat

sedemikian rupa sehingga menarik perhatian para pembacanya.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 40: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

19  

  

2) Promosi Penjualan (sales promotion)

Promosi penjualan merupakan kegiatan perusahaan untuk

menjajakan produk yang dipasarkannya sedemikian rupa sehingga

konsumen akan mudah untuk melihatnya dan bahkan dengan cara

penempatan dan pengaturan tertentu maka produk tersebut akan

menarik perhatian kosumen.

3) Personal Selling

Personal selling merupakan kegiatan perusahaan untuk melakukan

kontak langsung dengan calon para konsumennya. Dengan kontak

langsung ini diharapkan akan terjadi hubungan atau interaksi yang

positif antara pengusaha dengan calon konsumennya itu. Kontak

langsung itu akan dapat mempengaruhi secara lebih intensif para

konsumennya karena dalam hal ini pengusaha dapat mengetahui

keinginan dan selera konsumennya serta gaya hidupnya dan dengan

demikian maka pengusaha dapat menyesuaikan cara pendekatan atau

komunikasinya dengan konsumen itu secara lebih tepat yang sesuai

dengan konsumen yang bersangkutan.

4) Publisitas

Publisitas merupakan cara yang biasa digunakan juga oleh pengusaha

untuk membentuk pengaruh secara tidak langsung kepada konsumen

agar mereka menjadi tahu dan menyenangi produk yang

dipasarkannya. Cara ini dilakukan dengan cara membuat berita

tentang produk atau perusahaan yang menghasilkan produk tersebut

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 41: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

20  

  

di mass media, misalnya surat kabar, berita di radio, atau televisi

maupun majalah. Publisitas ini bersifat berita yang tidak komersial di

mana perusahaan tidak berperan aktif dan tidak perlu membayar

untuk keperluan tersebut.

Keempat bentuk promosi tersebut haruslah dikombinasikan

sedemikian rupa sehingga akan mampu secara efektif untuk

mempengaruhi konsumen menjadi tertarik untuk membeli produk yang

dipasarkannya itu. Kombinasi dari keempat bentuk cara promosi itu

sering disebut “Promotional Mix”. Dalam promotional mix terdapat

faktor-faktor yang mempengaruhi menurut Basu Swastha dan Irawan

(2005, 355-357) adalah

a) Jumlah Dana

Jumlah dana yang tersedia merupakan faktor penting yang

mempengaruhi promotional mix. Perusahaan yang memiliki dana

lebih besar, kegiatan promosinya akan lebih efektif dibandingkan

dengan perusahaan yang hanya mempunyai sumber dana yang

terbatas.

b) Sifat Pasar

Beberapa macam sifat pasar yang mempengaruhi promotional mix

ini meliputi:

(1) Luas pasar secara geografis

Perusahaaan yang hanya memilki pasar lokal sering mengadakan

kegiatan promosi yang berbeda dengan perusahaan yang

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 42: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

21  

  

memiliki pasar nasional atau internasional. Bagi perusahaan yang

mempunyai pasar lokal mungkin cukup menggunakan personal

selling tetapi bagi perusahaan yang mempunyai pasar nasional

paling tidak harus menggunakan periklanan.

(2) Konsentrasi pasar

Konsentrasi pasar pasar ini dapat mempengaruhi promosi yang

dilakukan oleh perusahaan terhadap: jumlah calon pembeli,

jumlah pembeli potensial yang macamnya berbeda-beda, dan

konsentrasi secara nasional. Perusahaan yang memusatkan

penjualannya pada satu kelompok pembeli saja, maka

penggunaan alat promosinya akan berbeda dengan perusahaan

yang menjual pada semua kelompok pembeli.

(3) Macam pembeli

Strategi promosi yang dilakukan oleh perusahaan juga

dipengaruhi oleh obyek atau sasaran dalam kampanye

penjualannya, apakah pembeli industri, konsumen rumah tangga,

atau pembeli lainnya. Sering perantara pedagang ikut

menentukan atau ambil bagian dalam pelaksanaan program

promosi penjualannya.

c) Jenis Produk

Faktor lain yang turut mempengaruhi strategi promosi perusahaan

adalah jenis produknya, apakah barang konsumsi atau barang

industri. Dalam mempromosikan barang konsumsi juga bermacam-

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 43: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

22  

  

macam, apakah barang konvenien, shopping, atau barang spesial.

Pada barang industri cara mempromosikan instalasi akan bebeda

dengan perlengkapan operasi.

d) Tahap-tahap dalam Siklus Kehidupan Barang

(1) Pada tahap perkenalan, perusahaan harus berusaha mendorong

meningkatkan permintaan primer lebih dulu, dan bukannya

permintaan selektif (permintaan untuk produk dengan merk

tertentu). Jadi perusahaan harus menjual kepada pembeli dengan

mempromosikan produk tersebut secara umum sebelum

mempromosikan satu merk tertentu.

(2) Tahap pertumbuhan, kedewasaan, dan kejenuhan, perusahaan

dapat menitik-beratkan periklanan dalam promosinya.

(3) Tahap kemunduran/penurunan, perusahaan harus sudah membuat

produk baru atau produk yang lebih baik. Ini disebabkan karena

produk yang lama penjualannya sudah tidak menentu dan tingkat

labanya semakin menurun, bahkan usaha-usaha promosinya

sudah tidak menguntungkan lagi.

4. Pengertian Penjualan

Tugas pokok pemasaran adalah menjual. Fungsi penjualan yang diberi

perhatian lebih banyak dibandingkan dengan fungsi pemasaran lainnya

dalam bidang manajemen pemasaran. Berhasil tidaknya sesuatu operasi

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 44: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

23  

  

bisnis, bergantung pada bagaimana berhasilnya fungsi penjualan tersebut

dilaksanakan.

Dengan demikian pengertian penjualan menurut Winardi (1991:3) adalah

“Proses di mana sang penjual memastikan, mengaktivasi dan memuaskan

kebutuhan atau keinginan sang pembeli agar dapat dicapai manfaat, baik

bagi sang pembeli yang berkelanjutan dan yang menguntungkan kedua

belah pihak”

5. Tujuan Penjualan

Sukses bisa dicapai bilamana seseorang itu memiliki suatu tujuan, cita-cita

demikian pula halnya dengan para pengusaha atau penjual. Tujuan tersebut

akan menjadi kenyataan apabila dilaksanakan dengan kemauan yang

memadai. Selain itu, harus diperhatikan pula faktor-faktor lain seperti:

(Basu Swastha dan Irawan, 2005:404)

a. Modal yang diperlukan

b. Kemampuan merencanakan dan membuat produk

c. Kemampuan menentukan tingkat harga yang tepat

d. Kemampuan memilih penyalur

e. Kemampuan menggunakan cara-cara promosi yang tepat

f. Unsur penunjang lainnya

Pada umumnya, para pengusaha mempunyai tujuan mendapatkan laba

tertentu dan mempertahankan atau bahkan berusaha meningkatkannya

untuk jangka waktu lama. Tujuan tersebut dapat direalisir apabila penjualan

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 45: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

24  

  

dapat dilaksanakan seperti yang direncanakan. Dengan demikian tidak

berarti bahwa barang atau jasa yang dijual selalu akan menghasilkan laba.

Di sinilah faktor-faktor di atas harus mendapatkan perhatian sepenuhnya.

Menurut Basu Swastha dan Irawan (2005:404) bagi perusahaan, pada

umumnya mempunyai tiga tujuan umum penjualannya yaitu:

a. Mencapai volume penjualan tertentu

b. Mendapatkan laba tertentu

c. Menunjang pertumbuhan perusahaan.

6. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Penjualan

Faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan menurut Basu Swastha dan

Irawan (2005:406-407) meliputi:

a. Kondisi dan kemampuan penjual

Transaksi jual beli atau pemindahan hak milik secara komersial atas

barang atau jasa itu pada prinsipnya melibatkan dua pihak, yaitu penjual

sebagai pihak pertama dan pembeli sebagai pihak kedua. Di sini penjual

harus dapat meyakinkan kepada pembelinya agar dapat berhasil

mencapai sasaran penjualan yang diharapkan. Untuk maksud tersebut

penjual harus memahami beberapa masalah penting yang sangat

berkaitan yakni:

1) Jenis dan karakteristik barang yang ditawarkan,

2) Harga produk.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 46: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

25  

  

3) Syarat pembayaran, seperti pembayaran, penghantaran, pelayanan

sesudah penjualan, dan garansi.

b. Kondisi pasar

Pasar sebagai kelompok pembeli atau pihak yang menjadi sasaran

dalam penjualan, dapat pula mempengaruhi kegiatan penjualannya.

Adapun faktor-faktor kondisi pasar yang perlu diperhatikan adalah:

1) Jenis pasarnya, apakah pasar konsumen, pasar industri, pasar

penjual, pasar pemerintah, ataukah pasar internasioanl.

2) Kelompok pembeli atau pasarnya.

3) Daya belinya

4) Frekuensi pembeliannya.

5) Keinginan atau kebutuhannya.

c. Modal

Akan lebih sulit bagi penjual untuk menjual barangnya apabila

barang yang dijual tersebut belum dikenal oleh calon pembeli atau

apabila lokasi pembeli jauh dari tempat penjual. Dalam keadaaan

seperti ini penjual harus memperkenalkan dulu membawa barangnya ke

tempat pembeli. Untuk melaksanakan maksud tersebut diperlukan

adanya sarana serta usaha seperti: alat transport, tempat peragaan baik

dalam perusahaan maupun diluar perusahaan dan usaha promosi.

Semua ini hanya dapat dilakukan apabila penjual memiliki sejumlah

modal yang diperlukan untuk itu.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 47: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

26  

  

d. Kondisi organisasi perusahaan

Pada perusahaan besar biasanya masalah penjualan ini ditangani

oleh bagian tersendiri (bagian penjualan) yang dipegang orang-orang

tertentu/ahli di bidang penjualan. Lain halnya dengan perusahaan kecil

di mana masalah penjualan ditangani oleh orang yang melakukan

fungsi-fungsi lain. Hal ini disebabkan karena jumlah tenaga kerjanya

lebih sedikit, sistem organisasinya lebih sederhana, masalah-masalah

yang dihadapi, serta sarana yang dimilikinya juga tidak sekompleks

perusahaan besar. Biasanya masalah penjualan ini ditangani sendiri oleh

pimpinan dan tidak diberikan kepada orang lain.

e. Faktor lain

Faktor-faktor lain, seperti: periklanan, peragaan, kampanye

pemberian hadiah, sering mempengaruhi penjualan. Namun untuk

melaksanakannya diperlukan sejumlah dana yang tidak sedikit. Bagi

perusahaan yang bermodal kuat, kegiatan ini secara rutin dapat

dilakukan. Sedangkan bagi perusahaan kecil yang mempunyai modal

relatif kecil, kegiatan ini lebih jarang dilakukan.

B. Hasil penelitian yang relevan

Menurut Albertus Wargo Utomo (2005) pada penelitiannya yang berjudul

“Pengaruh Promosi dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan” di

Perusahaan Tee Shirt Yogyakarta tahun 1997-2004, hasil penelitiannya

menunjukkan bahwa kegiatan promosi berpengaruh positif terhadap volume

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 48: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

27  

  

penjualan yang artinya semakin menarik penggunaan macam kegiatan

promosi maka semakin meningkat volume penjualannya. Ada pengaruh positif

antara saluran distribusi dengan volume penjualan, jika semakin luas

distribusinya maka volume penjualannya meningkat.

C. Kerangka Berpikir

1. Pengaruh biaya distribusi terhadap volume penjualan

Perusahaan sebagai produsen agar dalam kegiatannya berjalan

lancar, maka perlu dipikirkan mengenai penyalurannya. Oleh karena itu

dibutuhkan adanya saluran distribusi untuk menyalurkan barang-

barangnya kepada konsumen. Kegiatan distribusi selalu dilakukan

meskipun tidak menggunakan perantara akan tetapi distribusinya langsung

diarahkan oleh produsen kepada konsumennya. Namun tidak jarang juga

para perantara digunakan oleh produsen untuk mendistribusikan hasil

produksinya kepada pembeli akhir.

Penggunaan perantara dalam mendistribusikan barang sangat

memberikan manfaat yang besar bagi perusahaan karena dapat membantu

meningkatkan efisiensi distribusi, di mana akan mengurangi jumlah

pekerjaan yang harus dilakukan oleh produsen. Perantara juga dapat

membantu di bidang keuangan dengan menyediakan sejumlah dana untuk

melakukan penjualan secara kredit kepada pembeli akhir atau untuk

melakukan pembelian tunai dari produsen, kegiatan perantara ini

dilakukan oleh lembaga saluran distribusi seperti pedagang perantara.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 49: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

28  

  

Pedagang perantara merupakan pedagang besar atau eceran yang membeli

suatu barang atau jasa dengan dananya sendiri kemudian menjualnya

kembali. Dengan demikian penggunaan perantara dapat mendorong

semakin banyaknya barang terjual dan meningkatkan volume penjualan.

2. Pengaruh Biaya Promosi terhadap volume penjualan

Dalam mempromosikan barang, perusahaan menggunakan alat-alat

promosi. Alat-alat promosi tersebut dapat berupa iklan, promosi penjualan,

publisitas, dan personal selling. Periklanan dapat melalui surat kabar,

radio, majalah, bioskop, televisi ataupun dalam bentuk poster-poster.

Promosi merupakan arus informasi satu arah yang dibuat untuk

mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan menciptakan

pertukaran dalam pemasaran. Dengan informasi tersebut diharapkan

konsumen terpengaruh dan menjadi kenal akan barang yang ditawarkan

sehingga tercipta pertukaran dan mendorong adanya permintaan. Semakin

seringnnya dan luasnya pemberian informasi kepada konsumen

menimbulkan biaya promosi yang besar pula, sehingga diharapkan

kegiatan promosi dapat meningkatkan pendapatan perusahaan dan volume

penjualan.

3. Pengaruh Biaya Distribusi dan Biaya Promosi terhadap volume penjualan

Dalam kegiatan distribusi dan promosi perusahaan, perubahan

tingkah-laku dan pendapat konsumen merupakan objek pengambilan

keputusan perusahaan. Keputusan tersebut perlu dipertimbangkan

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 50: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

29  

  

perusahaan untuk memilih dan menetapkan saluran distribusi yang tepat

dan cepat sehingga barang yang diminta konsumen terpenuhi.

Selain itu perusahaan juga perlu menentukan strategi yang tepat

dalam mempromosikan barang yang memungkinkan konsumen tertarik

untuk membeli barang yang ditawarkan. Perusahaan tentunya harus peka

terhadap perubahan kondisi dan trend yang sedang berkembang sehingga

dapat mengantisipasinya dengan berbagai strategi distribusi dan promosi.

Dengan semakin besar dan luasnya kegiatan distribusi dan promosi

mengakibatkan semakin besar biaya yang dikeluarkan. Maka diharapkan

memberikan kontribusi terhadap peningkatan dan volume penjualan.

D. Hipotesis Penelitian

1. Ada pengaruh positif dan signifikan antara biaya distribusi terhadap

volume penjualan.

2. Ada pengaruh positif dan signifikan antara biaya promosi terhadap volume

penjualan.

3. Ada pengaruh positif dan signifikan antara biaya distribusi, biaya promosi

secara bersama-sama terhadap volume penjualan.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 51: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

30

 

BAB III

METODE PENELITIAN

A. Jenis Penelitian

Jenis penelitian yang akan dilakukan berupa studi kasus. Penelitian studi

kasus merupakan penelitian yang rinci mengenai obyek tertentu selama kurun

waktu tertentu, dengan cukup mendalam dan menyeluruh termasuk

lingkungan dan kondisi masa lalunya.

B. Tempat dan Waktu Penelitian

1. Tempat penelitian dilakukan di CV. SAHABAT yang beralamat

di Jl. Wahidin Sudirohusodo No. 47, Klaten

2. Waktu penelitian dilakukan pada bulan Juni 2011

C. Subjek Penelitian

Yang menjadi subjek penelitian adalah tenaga kerja bagian pemasaran, bagian

keuangan dan administrasi

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 52: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

31  

  

D. Objek Penelitian

1. Laporan mengenai biaya yang dikeluarkan untuk distribusi mulai tahun

2008 sampai dengan tahun 2010

2. Laporan mengenai biaya yang dikeluarkan untuk promosi mulai tahun

2008 sampai dengan tahun 2010

3. Laporan mengenai hasil penjualan dalam rupiah mulai tahun 2008 sampai

2010

E. Populasi dan Sampel

1. Populasi adalah sebagian atau wakil populasi yang diteliti (Suharsimi,

1993:102). Populasi dalam penelitian ini adalah semua data dari bagian

pemasaran, keuangan, dan administrasi yang berkaitan dengan

pengeluaran dana untuk kegiatan distribusi, dan kegiatan promosi serta

data hasil penjualan yang diperoleh perusahaan.

2. Sampel merupakan sebagian yang diambil dari populasi dengan

menggunakan cara-cara tertentu (Sudjana, 1992:161). Sampel dalam

penelitian ini adalah data yang diambil dari biaya distribusi, biaya

promosi, dan hasil penjualan perusahaan mulai tahun 2008 sampai tahun

2010.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 53: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

32  

  

F. Variabel Penelitian

Variabel adalah objek penelitian, atau apa yang menjadi titik perhatian suatu

penelitian. (Suharsimi, 1993:91)

Variabel yang digunakan dalam penelitian ini adalah:

1. Variabel bebas (Independent Variabel)

Variabel bebas merupakan variabel yang mempengaruhi atau penyebab.

a. Biaya Distribusi adalah biaya yang dikeluarkan untuk kegiatan

penyaluran produk kepada konsumen. Variabel bebas ini

dilambangkan dengan X1

b. Biaya Promosi adalah biaya yang dikeluarkan untuk memperkenalkan

dan mendorong permintaan produk. Variabel bebas ini dilambangkan

dengan X2

2. Variabel terikat (Dependent Variabel)

Variabel terikat merupakan variabel yang dipengaruhi atau yang menjadi

akibat karena adanya variabel bebas.

Variabel terikat dalam penelitian ini adalah volume penjualan selama

periode tertentu. Variabel ini dilambangkan dengan Y

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 54: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

33  

  

G. Teknik Pengumpulan Data

1. Wawancara

Wawancara adalah proses tanya-jawab dalam penelitian yang berlangsung

secara lisan dalam dua orang atau lebih yang bertatap muka,

mendengarkan secara langsung informasi-informasi atau keterangan-

keterangan. Pertanyaan yang ditanyakan dalam wawacara ini mengenai

pemakaian saluran distribusi dan promosi perusahaan. Pertanyaan tersebut

dipersiapkan sebelum wawancara dilaksanakan.

2. Observasi (pengamatan)

Observasi adalah alat pengumpulan data yang dilakukan dengan cara

mengamati dan mencatat secara sistematik gejala-gejala yang diselidiki.

Dalam penelitian ini observasi dilakukan dengan mengamati pelaksanaan

kegiatan distribusi dan promosi.

3. Dokumentasi

Dokumentasi yaitu suatu metode yang dilakukan dengan mencari data

mengenai hal-hal atau variabel yang berupa catatan, transkip, buku,

notulen, agenda dan sebagainya. Data yang di cari atau dikumpulkan yang

berkaitan dengan masalah yang diteliti yaitu data tentang keuangan yang

meliputi sejarah perusahaan, profil perusahaan, data biaya distribusi, biaya

promosi, dan hasil penjualan selama beberapa periode tertentu. Dalam hal

ini periode yang dibutuhkan mulai tahun 2008 sampai tahun 2010.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 55: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

34  

  

H. Teknik Analisis Data

1. UJi Prasyarat yang digunakan:

a. Untuk regresi sederhana

Pengujian Normalitas

Uji normalitas adalah pengujian data apakah berdistribusi normal atau

tidak. Dalam uji ini digunakan rumus uji satu sampel Kolomogrov

Smirnov, yaitu tingkat kesesuaian antara distribusi harga satu sampel

dan distribusi teoritisnya. Adapun rumus uji Kolomogrov Smirnov tes

untuk normalitas. (Ghozali, 2002:36)

)()(0

XSXFmaksimumD n−=

Keterangan:

D = deviasi maksimum

0F = fungsi distribusi frekuensi kumulatif yang ditentukan

nS (X) = distribusi frekuensi kumulatif yang diobservasi

Hipotesis pada uji normalitas dirumuskan sebagai berikut:

0H = data berdistribusi normal

aH = data berdistribusi tidak normal

Kriteria penilaian:

1) Jika nilai kolmogorov smirnov lebih besar dari nilai probabilitas

(α = 0,05) maka 0H diterima.

2) Jika nilai kolmogorov smirnov lebih kecil dari nilai probabilitas

(α = 0,05) maka 0H ditolak.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 56: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

35  

  

b. Untuk regresi berganda

1) Melakukan uji autokorelasi dengan spss

Autokorelasi berarti bahwa apabila diurutkan berdasarkan waktu,

maka data pengamatan akan dipengaruhi data pengamatan

sebelumnya. Tujuan dari uji ini adalah untuk menguji ada tidaknya

korelasi antara kesalahan pengganggu (residual) pada periode t

pada kesalahan pada periode t-1 (sebelumnya) dalam model

regresi. Pengujian autokorelasi dalam penelitian ini menggunakan

uji Durbin-Watson

Uji Durbin-Watson

Uji ini digunakan untuk autokeralasi tingkat satu dan mensyaratkan

adanya konstanta dalam model regresi dan tidak adanya lag

diantara variabel independen. Nilai tabel D-W menggunakan

tingkat signifikansi 5%.

Hipotesis yang akan diuji:

0H = tidak ada autokorelasi antara biaya distribusi dengan volume

penjualan.

aH = ada autokorelasi antara biaya distribusi dengan volume

penjualan.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 57: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

36  

  

Menarik kesimpulan:

a) Jika D-W > du (batas atas atau upper bound), maka tidak ada

autokorelasi.

b) Jika D-W > dl (batas bawah atau lower bound), maka terjadi

autokorelasi.

c) Jika dl > D-W < du, maka tidak dapat dideteksi apakah terjadi

autokorelasi atau tidak.

2) Melakukan uji multikolinieritas dengan spss

Multikolinieritas berarti adanya korelasi antara variabel bebas satu

terhadap variabel bebas lainnya dalam analisis regresi atau dalam

hal ini antara biaya distribusi dengan biaya promosi. Tujuan dari

uji ini yaitu menguji hubungan linier diantara variabel bebas dalam

model regresi, untuk mengujinya menggunakan nilai variance

inflating factor (VIF), condition index (CI) dan matriks korelasi.

Untuk mendeteksi adanya gejala multikolinieritas dalam model

regresi antara lain:

a) Nilai 2R yang dihasilkan oleh estimasi model regresi sangat

tinggi, tetapi secara individual variabel independen yaitu biaya

distribusi dan biaya promosi banyak yang tidak signifikan

mempengaruhi variabel dependen yaitu volume penjualan

b) Nilai koefisien korelasi antara variabel independen (matriks

korelasi) yang tinggi melebihi 0,9

c) Nilai variance inflating factor (VIF) yang melebihi 10

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 58: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

37  

  

d) Nilai condition index (CI) yang melebihi 30

Menarik kesimpulan:

Apabila diantara biaya distribusi dan biaya promosi dalam model

regresi diketahui nilai VIF menjahui 1 atau tolerance menjauhi 1

pada output coeficient, maka terdeteksi multikolinieritas.

3) Melakukan uji heteroskedastisitas dengan spss

Heteroskedastisitas berarti terjadinya error tidak random yang

membentuk pola hubungan sistematis sesuai besar satu atau lebih

variabel bebasnya. Tujuan uji ini yaitu menguji apakah dalam

model regresi terjadi ketidaksamaan variance dari residual satu

pengamatan ke pengamatan yang lain. Cara untuk menguji gejala

heteroskedastisitas menggunakan grafik plot.

Grafik plot

Grafik plot ini untuk melihat ada tidaknya pola tertentu pada grafik

sccater plot. Model regresi terdeteksi heteroskedastisitas apabila

diagram pencar residual membentuk pola tertentu.

Menarik kesimpulan:

a) Jika ada pola tertentu (bergelombang, melebar kemudian

menyempit), maka mengindikasikan terjadi gejala

heteroskedastisitas.

b) Jika tidak ada pola yang jelas serta titik-titik menyebar di atas

dan ke bawah angka 0 pada sumbu Y, maka tidak ada gejala

heteroskedastisitas.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 59: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

38  

  

2. Uji Hipotesis

a. Untuk menjawab hipotesis yang pertama yaitu ada pengaruh positif

dan signifikan antara biaya distribusi terhadap volume penjualan maka

dilakukan pengujian dengan langkah-langkah sebagai berikut:

1) Merumuskan hipotesis

0H :ρ = 0, berarti tidak terdapat hubungan antara biaya distribusi

dengan volume penjualan.

aH :ρ ≠ 0, berarti terdapat hubungan antara biaya distribusi

dengan volume penjualan.

2) Analisis korelasi linier sederhana

Analisis ini digunakan untuk mengetahui arah dan kekuatan

hubungan antara biaya distribusi )(X1 dengan volume penjualan

(Y) , antara biaya promosi )(X2 dengan volume penjualan (Y)

dan antara biaya distribusi )(X1 dengan biaya promosi )(X2 .

Rumus korelasi linier sederhana sebagai berikut:

 

rn. ∑ XY ∑X   ∑Y

n.∑ X ∑X . n.∑ Y ∑Y 

Keterangan:

r = koefesien korelasi

n = banyakanya sampel

X = variabel bebas

Y = variabel terikat

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 60: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

39  

  

Untuk mengetahui kuat lemahnya tingkat atau derajat hubungan

antara variabel X dan Y, dapat diinterpretasikan berdasarkan tabel

sebagai berikut:

Tabel 3.1 Interpretasi Terhadap Nilai r Hasil Analisis Korelasi

Interval Nilai r*) Interpretasi

0,001-0,200 Korelasi sangat lemah

0,201-0,400 Korelasi lemah

0,401-0,600 Korelasi cukup kuat

0,601-0,800 Korelasi kuat

0,801-1,000 Korelasi sangat kuat

*) Interpretasi berlaku untuk nilai r positif maupun negatif

Triton (2006:92)

3) Menentukan hitungt atau t-test (Sudjana, 2005:380):

2r12nrt

−=

Keterangan:

t = harga t-test yang dicari

r = koefesien korelasi

n = jumlah sampel

Harga hitungt tersebut selanjutnya dibandingkan dengan tabelt .

Kriteria yang digunakan untuk mencari tabelt adalah dengan derajat

kebebasan, dk = (n-2) dan tingkat signifikansinya 5%.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 61: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

40  

  

4) Menarik kesimpulan

a) 0H diterima jika nilai hitungt < tabelt dengan taraf signifikansi

5%. Jika 0H diterima artinya tidak terdapat hubungan antara

biaya distribusi dengan volume penjualan.

b) 0H ditolak jika nilai hitungt > tabelt dengan taraf signifikansi

5%. Jika 0H ditolak artinya terdapat hubungan antara biaya

distribusi dengan volume penjualan.

Apabila aH diterima maka selanjutnya dilakukan dengan

analisis regresi sederhana.

5) Merumuskan hipotesis

a) 0H :ρ = 0, berarti biaya distribusi tidak berpengaruh positif dan

signifikan terhadap volume penjualan

b) aH :ρ ≠ 0, berarti biaya distribusi berpengaruh positif dan

signifikan terhadap volume penjualan.

6) Analisis regresi sederhana

Analisis regresi sederhana diaplikasikan jika terdapat dua variabel,

yaitu variabel terikat (dependent variabel) yang dinyatakan dengan

huruf Y dan variabel bebas (independent variabel) dinyatakan

dengan huruf X dalam analisis ini bertujuan untuk mengetahui

seberapa besar pengaruh biaya distribusi (X1) terhadap volume

penjualan (Y) dan seberapa besar pengaruh biaya promosi

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 62: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

41  

  

(X2  terhadap volume penjualan (Y). Persamaan regresi sederhana

adalah:

Y= a + b X

Di mana:

Y = variabel tidak bebas

X = variabel bebas

a = nilai intercept (konstan)

b = koefesien arah regresi

Untuk menghitung harga a dan b digunakan rumus sebagai

berikut:

∑   ∑  ∑    ∑    ∑ ∑                              ∑ ∑  ∑

  ∑ ∑

Menghitung koefisien determinasi atau 2R dengan menguadratkan

r dalam korelasi sederhana.

7) Menentukan hitungF (Sambas Ali Muhidin dan Maman, 2007:195)

F = s

abg

RJKRJK

Re

)/(Re

Harga hitungF tersebut selanjutnya dibandingkan dengan tabelF .

Kriteria yang digunakan untuk mencari tabelF adalah derajat

kebebasan, dk = (n-2) dengan tingkat signifikansi 5%.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 63: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

42  

  

8) Menarik kesimpulan

a) 0H diterima jika nilai hitungF < tabelF dengan taraf signifikansi

5%. Jika 0H diterima artinya biaya distribusi tidak

berpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan.

b) 0H ditolak jika nilai hitungF > tabelF dengan taraf signifikansi 5%.

Jika 0H ditolak artinya biaya distribusi berpengaruh positif

dan signifikan terhadap volume penjualan.

b) Untuk menjawab hipotesis yang kedua yaitu ada pengaruh positif dan

signifikan antara biaya promosi terhadap volume penjualan maka

dilakukan pengujian dengan langkah-langkah sebagai berikut:

1) Merumuskan hipotesis

0H :ρ = 0, berarti tidak terdapat hubungan antara biaya promosi

dengan volume penjualan.

aH :ρ ≠ 0, berarti terdapat hubungan antara biaya promosi dengan

volume penjualan.

2) Analisis korelasi linier sederhana

Analisis ini digunakan untuk mengetahui arah dan kekuatan

hubungan antara biaya distribusi )(X1 dengan volume penjualan (Y)

, antara biaya promosi )(X2 dengan volume penjualan (Y) dan

antara biaya distribusi )(X1 dengan biaya promosi )(X2 .

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 64: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

43  

  

Rumus korelasi linier sederhana sebagai berikut: 

rn. ∑ XY ∑X   ∑Y

n.∑X ∑X . n. ∑Y ∑Y  

Keterangan:

r = koefesien korelasi

n = banyakanya sampel

X = variabel bebas

Y = variabel terikat

Untuk mengetahui kuat lemahnya tingkat atau derajat hubungan

antara variabel X dan Y, dapat diinterpretasikan berdasarkan tabel

sebagai berikut:

Tabel 3.2 Interpretasi Terhadap Nilai r Hasil Analisis Korelasi

Interval Nilai r*) Interpretasi

0,001-0,200 Korelasi sangat lemah

0,201-0,400 Korelasi lemah

0,401-0,600 Korelasi cukup kuat

0,601-0,800 Korelasi kuat

0,801-1,000 Korelasi sangat kuat

*) Interpretasi berlaku untuk nilai r positif maupun negatif

Triton (2006:92)

3) Menentukan hitungt atau t-test (Sudjana, 2005:380):

2r12nrt

−=

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 65: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

44  

  

Keterangan:

t = harga t-test yang dicari

r = koefesien korelasi

n = jumlah sampel

Harga hitungt tersebut selanjutnya dibandingkan dengan tabelt .

Kriteria yang digunakan untuk mencari tabelt adalah dengan derajat

kebebasan, dk = (n-2) dan tingkat signifikansinya 5%.

4) Menarik kesimpulan

a) 0H diterima jika nilai hitungt < tabelt dengan taraf signifikansi

5%. Jika 0H diterima artinya tidak terdapat hubungan antara

biaya promosi dengan volume penjualan.

b) 0H ditolak jika nilai hitungt > tabelt dengan taraf signifikansi

5%. Jika 0H ditolak artinya terdapat hubungan antara biaya

promosi dengan volume penjualan.

Apabila aH diterima maka selanjutnya dilakukan dengan

analisis regresi sederhana.

5) Merumuskan hipotesis

a) 0H :ρ = 0, berarti biaya promosi tidak berpengaruh positif dan

signifikan terhadap volume penjualan

b) aH :ρ ≠ 0, berarti biaya promosi berpengaruh positif dan

signifikan terhadap volume penjualan.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 66: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

45  

  

6) Analisis regresi sederhana

Analisis regresi sederhana diaplikasikan jika terdapat dua variabel,

yaitu variabel terikat (dependent variabel) yang dinyatakan dengan

huruf Y dan variabel bebas (independent variabel) dinyatakan

dengan huruf X dalam analisis ini bertujuan untuk mengetahui

seberapa besar pengaruh biaya distribusi (X1) terhadap volume

penjualan (Y) dan seberapa besar pengaruh biaya promosi

(X2  terhadap volume penjualan (Y). Persamaan regresi sederhana

adalah:

Y= a + b X

Di mana:

Y = variabel tidak bebas

X = variabel bebas

a = nilai intercept (konstan)

b = koefesien arah regresi

Untuk menghitung harga a dan b digunakan rumus sebagai

berikut:

∑   ∑  ∑    ∑    ∑ ∑                              ∑ ∑  ∑

  ∑ ∑

Menghitung koefisien determinasi atau 2R dengan menguadratkan

r dalam korelasi sederhana.

7) Menentukan hitungF (Sambas Ali Muhidin dan Maman, 2007:195)

F = s

abg

RJKRJK

Re

)/(Re

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 67: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

46  

  

Harga hitungF tersebut selanjutnya dibandingkan dengan tabelF .

Kriteria yang digunakan untuk mencari tabelF adalah derajat

kebebasan, dk = (n-2) dengan tingkat signifikansi 5%.

8) Menarik kesimpulan

a) 0H diterima jika nilai hitungF < tabelF dengan taraf signifikansi

5%. Jika 0H diterima artinya biaya promosi tidak berpengaruh

positif dan signifikan terhadap volume penjualan.

b) 0H ditolak jika nilai hitungF > tabelF dengan taraf signifikansi 5%.

Jika 0H ditolak artinya biaya promosi berpengaruh positif dan

signifikan terhadap volume penjualan.

c) Untuk menjawab hipotesis yang ketiga yaitu ada pengaruh positif dan

signifikan antara biaya distribusi, biaya promosi terhadap volume

penjualan maka dilakukan pengujian dengan langkah-langkah sebagai

berikut:

1) Merumuskan hipotesis

0H :ρ = 0, berarti tidak terdapat hubungan antara biaya distribusi,

biaya promosi dengan volume penjualan.

aH :ρ ≠ 0, berarti terdapat hubungan antara biaya distribusi, biaya

promosi dengan volume penjualan.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 68: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

47  

  

2) Analisis Korelasi Berganda

Analisis ini digunakan untuk mengetahui arah dan kuatnya hubungan

secara bersama-sama antara biaya distribusi (X1), biaya promosi

(X2  terhadap volume penjualan (Y). Rumus korelasi berganda

sebagai berikut (Sudjana, 1999:183):

Rumus:

 R .   

Keterangan:

Ry.12 = koefesien korelasi antara biaya distribusi dan biaya

promosi terhadap volume penjualan

ry1 = koefesien korelasi antara biaya distribusi dengan volume

penjualan

ry2 = koefesien korelasi antara biaya promosi dengan volume

penjualan

r12  = koefesien korelasi antara biaya distribusi dan biaya

promosi

Untuk mengetahui kuat lemahnya tingkat atau derajat hubungan

antara variabel X dan Y, dapat diinterpretasikan berdasarkan tabel

sebagai berikut:

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 69: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

48  

  

Tabel 3.3 Interpretasi Terhadap Nilai r Hasil Analisis Korelasi

Interval Nilai r*) Interpretasi

0,001-0,200 Korelasi sangat lemah

0,201-0,400 Korelasi lemah

0,401-0,600 Korelasi cukup kuat

0,601-0,800 Korelasi kuat

0,801-1,000 Korelasi sangat kuat

*) Interpretasi berlaku untuk nilai r positif maupun negatif

Triton (2006:92)

3) Menentukan harga F (Sudjana, 2005:385)

F =1)k(n/)R-(1

/kR2

2

−−

Keterangan:

F = harga yang dicari

R 2 = koefesien determinasi korelasi ganda

k = banyaknya variabel bebas

n = banyaknya sampel

Harga hitungF tersebut selanjutnya dibandingkan dengan tabelF .

Kriteria yang digunakan untuk mencari tabelF adalah derajat

kebebasan, dk = (n-2) dengan tingkat signifikansi 5%.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 70: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

49  

  

4) Menarik kesimpulan

a) 0H diterima jika nilai hitungF < tabelF dengan taraf signifikansi

5%. Jika 0H diterima artinya biaya distribusi dan biaya promosi

secara bersama-sama tidak berhubungan positif dan signifikan

terhadap volume penjualan.

b) 0H ditolak jika nilai hitungF > tabelF dengan taraf signifikansi 5%.

Jika 0H ditolak artinya biaya distribusi dan biaya promosi secara

bersama-sama berhubungan positif dan signifikan terhadap

volume penjualan.

Apabila aH diterima maka selanjutnya dilakukan dengan

analisis regresi berganda.

5) Merumuskan hipotesis

0H :ρ = 0, berarti biaya distribusi dan biaya promosi secara

bersama-sama tidak berpengaruh positif dan signifikan

terhadap volume penjualan

aH :ρ ≠ 0, berarti biaya distribusi dan biaya promosi secara

bersama-sama berpengaruh positif dan signifikan

terhadap volume penjualan.

6) Analisis regresi berganda

Analisis ini diaplikasikan dengan satu variabel terikat (dependen)

dan lebih dari satu variabel bebas (independen), bertujuan untuk

mengetahui seberapa besar pengaruh biaya distribusi (X1) dan biaya

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 71: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

50  

  

promosi (X2  terhadap volume penjualan (Y). (Husein Umar,

2002:307)

Persamaan regresi berganda (Sugiyono, 2010:275) sebagai berikut:

2211 XbXbaY ++=

Untuk menghitung harga a, 1b , 2b dapat menggunakan persamaan

sebagai berikut:

∑∑∑ ++= 2211 XbXbanY

∑∑∑∑ ++= 21221111 XXbXbXYX a

∑∑∑∑ ++= 22221122 XbXXbXYX a

Keterangan:

Y = hasil penjualan

1X = biaya distribusi

2X = biaya promosi

a = konstanta

7) Melakukan pengujian pada regresi berganda, untuk mengetahui

apakah biaya distribusi dan biaya promosi berpengaruh signifikan

terhadap volume penjualan. Pengujian dilakukan dengan uji F,

rumusnya sebagai berikut (Sugiyono, 2010:286):

F = )-Rm()(N-m-R

2

2

11

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 72: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

51  

  

Keterangan:

F = harga yang dicari

R 2 = koefesien determinasi korelasi ganda

m = banyaknya prediktor

N = banyaknya sampel

Harga hitungF tersebut selanjutnya dibandingkan dengan tabelF .

Kriteria yang digunakan untuk mencari tabelF adalah derajat

kebebasan, dk = (n-2) dengan tingkat signifikansi 5%.

8) Menarik kesimpulan

a) 0H diterima jika nilai hitungF < tabelF dengan taraf signifikansi

5%. Jika 0H diterima artinya biaya distribusi dan biaya promosi

secara bersama-sama tidak berpengaruh positif dan signifikan

terhadap volume penjualan.

b) 0H ditolak jika nilai hitungF > tabelF dengan taraf signifikansi 5%.

Jika 0H ditolak artinya biaya distribusi dan biaya promosi secara

bersama-sama berpengaruh positif dan signifikan terhadap

volume penjualan.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 73: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

52

 

BAB IV

GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN

A. Sejarah Perusahaan

Penerbit dan Percetakan CV. SAHABAT, Klaten didirikan oleh H.

Suranto pada tahun 1979 yang beralamatkan di Jl. Dr. Wahidin Sudirohusodo

No.47 Klaten, Jawa Tengah. Perusahaan ini merupakan perusahaan

perorangan, yang melakukan kegiatan sehari-harinya dengan menerbitkan

buku. Penerbit dan Percetakan CV. SAHABAT merupakan perusahaan yang

memisahkan diri dari perusahaan pertama yaitu CV. SAUDARA yang

bergerak di bidang penerbit dan percetakan buku. CV. SAUDARA berdiri

pada tahun 1974 dan resmi menjadi perusahaan wajib pajak pada tahun 1975.

Pada tahun 1979 CV. SAHABAT resmi memisahkan diri dari CV.

SAUDARA. Dalam usaha untuk menerbitkan administrasi dan untuk

meningkatkan pelayanan yang lebih baik kepada konsumen, maka pada

tanggal 4 Januari 1986 diadakan perubahan bentuk badan usaha dari

perusahaan perorangan menjadi persekutuan komanditer (CV) dengan nama

Penerbit dan Percetakan CV. SAHABAT Klaten, yang disahkan dengan akte

No. 3 Tahun 1987 didepan notaris Imron, SH.

Penerbit dan Percetakan CV. SAHABAT dan aktivitasnya sehari-hari

adalah penerbit dan percetakan buku. Pemilikan saham dari perusahaan masih

bersifat kekeluargaan.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 74: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

53  

CV. SAHABAT yang beralamat di Jl. Dr. Wahidin Sudirohusodo No. 47

Klaten, mengalami kemajuan dan peningkatan produk sehingga perusahaan

sah menjadi perusahaan yang kena pajak atau Pengusaha Kena Pajak (PKP)

sejak tanggal 4 Maret 1989. Perluasan jaringan pemasaran perusahaan

dilakukan dengan mendirikan kantor-kantor perwakilan pada setiap daerah

yang menjadi daerah operasinya, antara lain meliputi: Jawa Tengah, DIY,

Jawa Barat, Jawa Timur, Sumatera dan Irian Jaya. Pada tahun 2002 telah

hampir mencapai di seluruh wilayah Indonesia.

B. Letak Perusahaan

CV. SAHABAT terletak di Jl. Dr. Wahidin Sudirohusodo No. 47, Desa

Sungkur, Kecamatan Semangkak, Kabupaten Klaten. Bagi masyarakat

setempat CV. SAHABAT turut berperan dalam mengurangi pengangguran di

daerah tersebut. Peran CV. SAHABAT sedikit banyak telah memberikan

lapangan pekerjaan bagi penduduk sekitar. Dampak dari berkurangnya

pengangguran tersebut berarti menunjukkan telah tercapainya fungsi

perusahaan, yaitu adanya hubungan sosial dengan lingkungan yang dinamis

demi kelangsungan hidup perusahaan.

C. Visi dan Misi Perusahaan

Dalam menunjang proses produksi, CV. SAHABAT merencanakan visi

dan misi perusahaan yang akan memperlancar pencapaian tujuan yang telah

ditetapkan.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 75: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

54  

Visi dari CV. SAHABAT adalah menjadi penerbit dan percetakan utama

tingkat nasional. Sedangkan misi dari CV. SAHABAT adalah menjadi

perusahaan papan atas Indonesia yang menghadirkan buku-buku berkualitas

untuk pembangunan sumber daya manusia, mental dan karakter bangsa serta

menjadi percetakan tingkat nasional yang menghadirkan layanan optimal

kinerja yang efisien dengan kualitas produksi yang terbaik.

D. Tujuan Perusahaan

Tujuan didirikan CV. SAHABAT yaitu:

1. Memperoleh keuntungan yang digunakan sebagai sumber penghasilan

perusahaan untuk kelangsungan hidup perusahaan.

2. Memberikan kepuasan kepada konsumen dengan memproduksi produk-

produk yang berupa cetakan yang dibutuhkan konsumen.

3. Dengan adanya efektifitas produk akan menambah kemakmuran rakyat

disekitar dengan menciptakan lapangan kerja, dengan demikian membantu

pemerintah dalam mengurangi penggangguran dan menambah pendapatan

pemerintah melalui pajak.

E. Struktur Organisasi

Struktur organisasi menunjukkan kerangka dan susunan perwujudan pola

tetap hubungan-hubungan di antara fungsi-fungsi, bagian-bagian atau posisi-

posisi, maupun orang-orang yang menunjukkan kedudukan, tugas wewenang

dan tanggung jawab yang berbeda-beda dalam mencapai tujuan suatu

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 76: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

55  

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 77: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

56  

Adapun tugas dan tanggung jawab masing-masing bagian dalam struktur

organisasi CV. SAHABAT adalah sebagai berikut:

1. Direktur

Tugas Direktur adalah sebagai berikut:

a. Menilai dan memeriksa pelaksanaan kegiatan perusahaan secara

periodik.

b. Memikirkan pengembangan sumber daya manusia perusahaan.

c. Mengarahkan dan mengkoordinasikan kepala bagian.

d. Mengembangkan dan memotivasi prestasi kerja kepala bagian.

e. Melaporkan dan mengevaluasi hasil kegiatan perusahaan kepada dewan

komisaris dan pemegang saham.

2. Sekretaris Direktur

Tugas sekretaris direktur adalah

a. Mengatur acara pertemuan/rapat direksi.

b. Mengurus/menyiapkan tugas direksi.

c. Mengagendakan rapat, surat masuk/surat keluar, dari dan ke direksi

termasuk surat kontrak dengan perusahaan lain.

d. Mencatat/mengagendakan kegiatan direksi.

3. Bagian Personalia

Tugas dari bagian personalia adalah sebagai berikut:

a. Merumuskan dan menyusun program kerja dan rencana anggaran

belanja bulanan.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 78: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

57  

b. Mengatur, mengarahkan dan mengawasi kegiatan, pemeliharaan dan

keamanan dari bidang administrasi kantor dan bidang umum.

c. Mengatur, mengarahkan dan mengawasi kegitan bidang personalia.

Bagian ini membawahi empat divisi, yaitu:

1) Sekretaris

2) Kesejahteraan karyawan

3) Keamanan dan ketertiban

4) Kebersihan

4. Bagian Produksi

Tugas dari bagian produksi adalah sebagai berikut:

a. Melakukan pengawasan, mengiventarisasi masalah terhadap aktivita

produksi, menyelesaikan masalah-masalahnya dan segera melaporkan

kepada direktur apabila terjadi penyimpangan.

b. Mengkoordinasi, mengembangkan motivasi dan prestasi kerja

kasubagnya.

Bagian ini membawahi enam divisi, yaitu:

1) Administrasi

2) Sub. bag pracetak

3) Sub. bag cetak

4) Sub. bag finishing

5) Sub. bag gudang

6) Sub. bag teknisi

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 79: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

58  

5. Bagian Penerbitan

Tugas bagian penerbitan adalah sebagai berikut:

a. Meneliti/menilai/mengusulkan terhadap kelayakan naskah baru untuk

dinilaikan ke instansi yang berkepentingan untuk menjadi buku yang

layak.

b. Sesuai periode, menghitung perkiraan peredaran buku untuk

diserahkan ke direksi sebagai patokan pembayaran royalti kepada

pengarang (koordinasi kepada bagian pemasaran dan akuntansi).

Bagian ini membawahi lima divisi, yaitu:

1) Administrasi

2) Penaskahan

3) Editor/korektor

4) Ilustrator

5) Desainer

6. Bagian Pemasaran

Tugas bagian pemasaran adalah sebagai berikut:

a. Menetapkan kebijakan umum tata cara pemasaran dan penyetoran

uang hasil penjualan ke perusahaan.

b. Meneliti semua piutang yang telah terjadi, merumuskan penagihannya

untuk ditagih pada bagian yang terkait.

c. Menyusun pedoman klasifikasi wilayah perwakilan dengan target

penjualan/pemasaran.

d. Menilai dan mengesahkan rencana masukan dan area/perwakilan.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 80: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

59  

Bagian ini membawahi empat bagian, yaitu:

1) Administrasi

2) Koordinator wilayah

3) Kepala perwakilan

4) Salesman

7. Bagian Keuangan

Tugas bagian keuangan adalah sebagai berikut:

a. Mengawasi kegiatan administrasi dan keuangan yang dikerjakan oleh

kepala sub. bagian, sehingga dapat melaksanakan kegiatan dengan baik

dan efesien.

b. Menyelenggarakan kegiatan penerimaan dan penempatan karyawan

berdasarkan organisasi dan persyaratan kerja yang telah diterapkan.

c. Menyelenggarakan pembinaan personil dan hubungan perburuhan

serta administrasinya.

8. Bagian Pengendalian Internal

Tugas dan tanggung jawan bagian ini adalah terhadap kegiatan dibidang

kejelasan dokumen penjualan, pengendalian piutang dan realisasi

penjualan.

Bagian ini membawahi tiga divisi, yaitu:

a. Administrasi

b. Akuntansi

c. Staf PI

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 81: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

60  

F. Produksi

Proses produksi percetakan CV. SAHABAT ini terbagi dalam tiga

departemen, yaitu departemen pracetak, departemen cetak dan departemen

finishing.

1. Departeman pracetak

a. Koreksi naskah

Tahap ini merupakan tahap awal dari proses produksi, dimana dalam

tahap ini digunakan koreksi naskah yang akan dicetak.

b. Setting

Naskah yang sudah dikoreksi disusun dalam kalimat-kalimat yang

sesuai kemudian diketik dan dibuat gambar (apabila naskah tersebut

memerlukan gambar). Kemudian diteliti kembali apabila masih ada

yang salah, kurang atau belum sesuai dengan keinginan. Hasil naskah

yang sudah dikoreksi dimasukkan ke departeman cetak.

c. Montase

Sesudah diketik dan dibuat gambarnya, hasil diproses dibagian

montase untuk dijadikan film.

2. Departemen cetak

a. Plate making

Film yang sudah dibuat kemudian dicetak di atas plate sebagai master

untuk proses cetak.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 82: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

61  

b. Cetak

Pada tahap percetakan ini yang digunakan adalah mesin cetak press

sffet untuk memperbanyak sesuai dengan yang diinginkan baik jumlah,

warna maupun jenis (kualitas) kertas.

3. Departemen finishing

a. Penjilidan

Hasil cetakan yang sudah berupa lembaran kemudian diproses lebih

lanjut menjadi buku-buku melalui tahap penjilidan.

b. Pemotongan

Untuk mendapatkan buku-buku yang rapi setelah dijilid kemudian

dilakukan pemotongan pada bagian-bagian yang tidak rata. Pada

produk ini berupa buku yang sudah menjadi produk jadi.

c. Pengepakan

Tahap terakhir dari proses produksi adalah pengepakan yaitu

mengepak buku-buku ke dalam kardus dan plastik, sehingga akan lebih

praktis dan efisien dalam pengiriman ke daerah-daerah pemasaran.

Adapun produk-produknya antara lain:

1) Untuk siswa SD/MI

a) Sains kelas I-VI (SK. Dirjen Dikdasmen Depdiknas No.

505/C/KEP/LK/2004)

b) Bahasa Indonesia kelas I-VI (SK.Dirjen Dikdasmen Depdiknas

No. 505/C/KEP/LK/2004)

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 83: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

62  

c) Pengsos kelas I-VI (SK.Dirjen Dikdasmen Depdiknas No.

505/C/KEP/LK/2004)

d) Wursita Basa kelas I-VI (muatan lokal)

e) Bahasa Inggris kelas I-VI

2) Untuk Siswa SMP/MTs

a) Matematika kelas VII

b) Sejarah kelas VII

c) Ekonomi kelas VII

d) Geografi kelas VII

e) Kewarganegraan kelas VII

f) Teknologi kelas VII

g) Piwulang basa jawa kelas VII (muatan lokal)

h) Bahasa Indonesia kelas VII

i) Bahasa Inggris kelas VII

j) Pendidikan agama Islam kelas VII-IX

k) Sejarah kebudayaan Islam kelas VII-VIII

3) Ensiklomini Nusantara

4) Ensiklomini Ya Aku Tahu

5) Ensiklomini Matematika

6) Ensiklomini Olah Raga

7) Ensiklomini Sains

8) Undangan

9) Naskah ujian

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 84: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

63  

10) Buku untuk umum

a) Alat komunikasi

b) Beternak bebek cara sederhana

c) Budidaya ikan lele

d) Manfaat kedelai dan pengolahannya

e) Elektronik di rumah kita

Tabel 4.1 Alat-alat dan perlengkapan produksi yang dipergunakan dalam

proses produksi perusahaan antara lain:

No. Jenis peralatan

/perlengkapan

Jumlah

unit

Kapasitas

atau

output

pada saat

ini

Merk

dan Type

Tahun

pembuatan

1. Komputer 7 unit 5 lbr/jam Pentium

GKP 54 c

2000-2005

2. Komputer 8 unit 5 lbr/jam Pentium

4/2.4 GHZ

(intel)

2003

3. Mesin plate

maker

1 unit 6 lbr/jam Hamada 1978

4. Printer warna 1 unit 25 lbr/jam HP Colour

5000 DN

2004

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 85: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

64  

Lanjutan Tabel 4.1

5. Image setter 1 unit 25 lbr/jam Agva

Avantra 44 s

1994

6. Mesin offset 1 1 unit 50000

lbr/jam

WEBHarris

V 25 D

(colour)

1998

7. Mesin offset 2 1 unit 12000

lbr/jam

Speed master

(colour)

1988

8. Mesin offset 3 1 unit 50000

lbr/jam

WEBHarris

V 15 (colour)

1996

9. Mesin offset 4 1 unit 15000

lbr/jam

SOR MS

2.72

1986

10. Mesin offset 5

dan perforator

1 unit 5500

lbr/jam

Hamada

700CD

1984

11. Mesin offset 6 1 unit 50000

lbr/jam

Web Goss

Comonity

1999

12. Mesin Glossy

UV Light

1 unit 3000

exs/jam

GX 1002 P 1989

13. Mesin lipat 1 unit 12000

lbr/jam

Martin M

Sthal Type

FK

1985

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 86: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

65  

Lanjutan Tabel 4.1

15. Mesin pond 1 unit 750

lbr/jam

JBL Wire 2000

16. Mesin potong

1 sisi

2 unit 5000

exs/jam

Polaar 92 1985

17. Mesin potong

3 sisi

2 unit 5000

exs/jam

RRT 1999

18. Mesin kemas

plastik

1 unit 1200

exs/jam

Beninson 1999

19. Complete set

perfect book

binding

1 unit 4000

exs/jam

ER

(ITOTEC)

1991

20. Mesin jahit

kawat

2 unit 3000

exs/jam

Rosback

company

1989

21. Mesin

perforatorr

1 unit 2500

lbr/jam

2000

Sumber: CV. SAHABAT

Perusahaan dalam aktivitasnya memiliki mobil empat unit merk mitsubishi

dengan tahun pembuatan 2000-2005. Sebagai bukti kepemilikan semua

peralatan dan perlengkapan produksi adalah milik sendiri dan dalam kondisi

yang baik.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 87: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

66  

G. Personalia

1. Tenaga kerja

Sumber daya manusia atau tenaga kerja merupakan orang-orang yang

memberikan tenaga, bakat, kreativitas dan usaha mereka kepada organisasi

sehingga aktivitas perusahaan berjalan lancar. Selain dibantu mesin dalam

proses produksinya CV. SAHABAT memperkerjakan tenaga kerja

manusia untuk mengoperasikan mesin tersebut dan tenaga kerja untuk

bagian lainnya. Berikut jumlah tenaga kerja pada CV.SAHABAT:

a. Direktur : 1 orang

b. Wakil direktur : 1 orang

c. Asisten direktur I : 1 orang

d. Asisten direktur II : 1 orang

e. Sekretaris : 1 orang

f. Bagian personalia : 5 orang

g. Bagian produksi : 83 orang

h. Bagian penerbitan : 17 orang

i. Bagian pemasaran : 27 orang

j. Bagian keuangan : 2 orang

k. Bagian P.I dan penagihan : 6 orang

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 88: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

67  

2. Jam kerja

Perusahaan memberlakukan jam kerja perusahaan yaitu enam hari kerja

dari hari Senin sampai hari Sabtu. Berikut jadwal jam kerja pada

CV.SAHABAT:

a. Hari Senin-Jumat : 07.30 WIB-15.30 WIB

b. Hari Sabtu : 07.30 WIB-14.00 WIB

c. Jam istirahat : 11.30 WIB-12.30 WIB

d. Hari Minggu dan hari besar libur

3. Sistem penggajian

Sistem penggajian perusahaan terdiri dari dua sistem yaitu:

a. Sistem penggajian harian, dimana gaji diberikan kepada karyawan

tetap harian.

b. Sistem penggajian bulanan, dimana gaji diberikan kepada karyawan

tetap bulanan.

4. Jaminan sosial

Jaminan sosial yang diberikan CV. SAHABAT kepada tenaga kerja antara

lain:

a. Tunjangan keluarga

Diberikan kepada karyawan yang telah berkeluarga dengan

tanggungan dua anak.

b. Tunjangan prestasi

Diberikan kepada karyawan yang dinilai bekerja dengan baik dan

berprestasi.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 89: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

68  

c. Tunjangan kesehatan

Diberikan kepada karyawan yang mengalami sakit dan kecelakan

kerja.

d. Tunjangan hari raya

Diberikan kepada karyawan setiap hari raya Idul Fitri sebesar satu kali

gaji bulanan.

e. Asuransi tenaga kerja

Sebagai tanggung jawab perusahaan, karyawan mendapatkan asuransi

tenaga kerja.

5. Proses perekrutan karyawan

Dalam mempertahankan usaha dan memenangkan persaingan diperlukan

tenaga ahli yang terampil dengan melakukan perekrutan karyawan. Proses

perekrutan karyawan adalah sebagai berikut:

a. Mengajukan surat lamaran

Calon pelamar membuat surat lamaran kerja sesuai dengan ketentuan

yang telah ditentukan oleh perusahaan.

b. Psikotes dan wawancara awal

Psikotes dan wawancara awal dilakukan untuk menyeleksi para

pelamar.

c. Tes materi

Pelamar yang lolos dalam psikotes dan wawancara awal, selanjutnya

melakukan tes materi sesuai dengan bidang pekerjaan yang dilamar.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 90: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

69  

d. Wawancara akhir

Wawancara akhir dilaksanakan bagi para pelamar yang berhasil

melalui tahap-tahap rekruitmen karyawan.

e. SPHK (surat perjanjian hubungan kerja)

Pelamar yang telah dinyatakan diterima oleh perusahaan

menandatangani surat perjanjian hubungan kerja.

H. Pemasaran

Berhasil tidaknya perusahaan mencapai tujuan tidak lepas dari kegiatan

pemasaran, karena pemasaran merupakan kegiatan pokok yang harus

dilakukan untuk mempertahankan kelangsungan hidup, berkembang dan

mendapatkan laba. Dengan tujuan tersebut CV. SAHABAT menerapkan

marketing mix dalam kegiatan pemasarannnya.

1. Produk

Produk yang dihasilkan oleh perusahaan adalah berupa buku. Buku yang

dihasilkan bermacam-macam seperti buku khusus pelajar SD dan SMP,

buku ensiklomini dan buku umum yang ditujukan bagi masyarakat.

Perusahaan sangat mengutamakan kualitas produknya untuk menjaga

kepuasan konsumen. Kepuasan tersebut tercipta karena permintaan

produk oleh konsumen dilakukan atas dasar pesanan, konsumen tersebut

dari sekolah-sekolah, instansi pendidikan, dan masyarakat umum lainnya.

Seluruh produk yang dihasilkan disesuaikan dengan keinginan dan

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 91: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

70  

kebutuhan pemesan baik dari segi desainnya, jumlah, warna, dan jenis

kertasnya.

2. Harga

Penetapan harga jual didasarkan pada biaya yang dikeluarkan untuk

produksi, laba yang diinginkan perusahaan, dan perusahaan

mempertimbangkan harga yang sesuai harga standar buku anak-anak

sekolah dengan melihat para pesaingnya yang bergerak pada usaha yang

sejenis.

3. Distribusi

Perusahaan dalam kegiatan distribusinya menggunakan perantara

dengan alasan banyaknya produk yang dikirim dan pengirimannya harus

sesuai waktu atau deadline yang telah ditentukan sehingga produk sampai

tempat tujuan tepat waktu. Kegiatan distribusi di perusahaan ini adalah

distribusi selektif, dimana barang-barang hanya disalurkan oleh beberapa

penyalur saja yang terpilih, jadi jumlah penyalur sangat terbatas. Perantara

pendistribusian melalui jasa PT. Pos Indonesia apabila tempat tujuan jauh

dari perusahaan dan jika tempat tujuan di kawasan Klaten misal di SD N 3

Gombongan, SD N 2 Plosowangi, SD N 1 Tugu, SD N 1 Tungsing, SD N

3 Nanggulan, SD N 1 Dompyongan, SD N 2 Wonoboyo, SMP N 1 Bulu,

SMP N 2 Bulu, SMP N 1 Grogol, SMP N 2 Grogol, SMP N 3 Grogol,

SMP N 1 Tawangsari, dan SMP N 2 Tawangsari, maka produk dikirim

sendiri oleh perusahaan. Pendistribusian tersebut dilakukan tergantung

pesanan dari sekolah, rayon, dinas dan dari luar Jawa melalui perwakilan.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 92: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

71  

Dalam proses distribusi perusahaan tidak mengalami hambatan yang

sampai bersifat fatal dan selama ini berjalan efektif. Efektifnya proses

didistribusi didukung oleh kurang lebih sepuluh pegawai.

Proses pendistribusian pada perusahaan meliputi dari proses

menerima pesanan setelah itu pesanan diterima bagian pemasaran dan

bagian pemasaran membuat nota pesanan untuk mengambil barang ke

gudang kemudian bagian gudang menyiapkan barang yang akan dikirim

dan tembusan ke distributor, setelah menerima tembusan bagian distribusi

menyiapkan transportasi yang akan digunakan apakah menggunakan mobil

sendiri atau tidak. Saluran distribusi perusahaan ini termasuk dalam

golongan barang industri dimana ada dua tipe yang pertama dari produsen

langsung ke pemakai industri dan yang kedua dari produsen ke distributor

ke pemakai industri.

Hasil produksi dari CV. SAHABAT tidak hanya ditujukan untuk

para konsumen di wilayah Klaten atau Jawa Tengah tetapi juga di sebagian

kawasan Indonesia. Dalam upaya memepermudah pendistribusian produk

untuk wilayah Klaten atau Jawa Tengah. CV. SAHABAT membuka

kantor cabang perwakilan ditiap kabupaten maupun propinsi, antara lain:

1. Perwakilan Jawa Tengah

Meliputi Boyolali, Demak, Tegal, Sukoharjo, Magelang, Pekalongan

dan Surakarta

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 93: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

72  

2. Perwakilan Jawa Timur

Meliputi Bojonegoro, Jember, Jombang, Madiun, Malang, Situbondo,

dan Pemekasan.

3. Perwakilan Jabodetabek

Meliputi Jakarta dan Bekasi.

4. Perwakilan Indonesia Timur

Meliputi Sorong Utara, Samarinda, Kupang, Kalimantan Barat,

Sulawesi Utara, Gorontalo, dan Sulawesi Tengah.

5. Perwakilan luar Jawa

Meliputi Jambi, Palembang, Riau, Bandar Lampung, Bengkulu, dan

Medan.

Demi memperluas wilayah produksinya CV.SAHABAT mendirikan

beberapa anak perusahaan yang usahanya bergerak di bidang penerbit dan

percetakan. Beberapa anak perusahaan yang didirikan oleh CV.

SAHABAT adalah:

1. CV. MITRA MEDIA PUSTAKA

2. CV. RIZQI MANDIRI

3. PT. HAFAMIRA

4. SUMBER KAHURIPAN

4. Promosi

Dalam pengembangan di bidang pemasaran CV. SAHABAT melakukan

promosi, alasannya untuk mengenalkan produk sehingga konsumen

tertarik dan produk menjadi lebih dikenal. Kegiatan promosi perusahaan

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 94: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

73  

dilakukan setiap sebulan sekali dan kegiatan tersebut berjalan lancar.

Kegiatan promosi yang telah dilakukan di kawasan klaten misal di SD N 3

Gombongan, SD N 2 Plosowangi, SD N 1 Tugu, SD N 1 Tungsing, SD N

3 Nanggulan, SD N Dompyongan, SD N 2 Wonoboyo, SMP N 1 Bulu,

SMP N 2 Bulu, SMP N 1 Grogol, SMP N 2 Grogol, SMP N 3 Grogol,

SMP N 1 Tawangsari dan SMP N 2 Tawangsari. Dalam mendukung

lancarnya promosi perusahaan menyiapkan materi, perijinan, legalitas,

dan memperkerjakan kurang lebih tiga puluh lima pegawai. Proses

promosi meliputi dari proses persiapan materi yang disesuaikan dengan

produk apa yang akan dipromosikan dengan berbagai keunggulan setelah

itu menyiapkan isi dari promosi yang disesuaikan dengan kurikulum dan

muatan lokal. Perusahaan sangat menjaga kualitas materi promosinya,

sehingga konsumen akan tertarik. Adapun alat-alat promosi yang

dipergunakan antara lain:

a. Advertensi

1) Brosur

2) Website/internet

3) Katalog

4) Spanduk

b. Promosi penjualan

Perusahaan melakukan promosi penjualan dengan mengikuti pameran-

pameran buku di toko Jendela, Klaten dan memberikan diskon sebesar

10%.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 95: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

74  

c. Personal selling

Personal selling dilakukan dengan kontak langsung dengan calon

konsumen seperti dengan sekolah-sekolah, instansi pendidikan, dan

kantor-kantor. Perusahaan menggunakan tenaga kerja salesman untuk

menawarkan barang dan harganya, tujuannya agar calon konsumen

tertarik terhadap barang tersebut dan tercipta permintaan.

d. Publisitas

Penggunaan media cetak di koran saat perusahaan mengucapkan

ucapan selamat. Perusahaan menggunakan media koran suara merdeka.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 96: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

75

 

BAB V

ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN

A. Deskripsi Data

Berikut ini merupakan data yang diperoleh dari perusahaan. Data yang diambil

adalah data mengenai biaya distribusi, biaya promosi, dan volume penjualan

per bulan dari tahun 2008 sampai 2010.

1. Kegiatan Distribusi

Dalam mendistribusikan produknya, CV.SAHABAT menggunakan

perantara apabila jarak yang ditempuh jauh dan sebaliknya jika masih

berada di daerah CV.SAHABAT, maka perusahaan mengirim langsung ke

ke tempat konsumen. Dalam pengirimannya perusahaan mengoperasikan

empat mobil. Saluran distribusi perusahaan ini termasuk dalam golongan

barang industri yaitu dari produsen langsung ke pemakai industri dan dari

produsen ke distributor kemudian baru ke pemakai industri. Kegiatan

pendistribusian dilakukan perusahaan dengan menggunakan distribusi

selektif karena produknya hanya disalurkan oleh beberapa penyalur saja

yang terplilih. Dalam hal ini perusahaan memilih bekerja sama dengan PT.

Pos Indonesia dalam menyalurkan produk-produknya ke kantor disetiap

daerah perwakilan. Biaya distribusi digunakan untuk pembelian BBM,

konsumsi, pembayaran tarif jalan tol dan pembayaran masuk timbangan.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 97: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

76  

Tabel berikut ini adalah data biaya distribusi yang diperoleh dari hasil

penelitian pada CV.SAHABAT:

Tabel 5.1 Data Biaya Distribusi tahun 2008-2010

No. Periode Biaya Distribusi 1. Januari 2008 Rp 33.521.7002. Februari Rp 22.609.3003. Maret Rp 16.825.2004. April Rp 35.124.3505. Mei Rp 18.316.6006. Juni Rp 38.891.7007. Juli Rp 34.658.8008. Agustus Rp 38.475.6009. September Rp 47.762.11810. Oktober Rp 91.257.02011. November Rp 50.548.820 12. Desember Rp 61.864.06013. Januari 2009 Rp 49.679.40014. Februari Rp 65.553.84015. Maret Rp 39.208.59516. April Rp 79.393.13017. Mei Rp 49.550.93018. Juni Rp 79.986.54019. Juli Rp 22.065.10020. Agustus Rp 25.594.10021. September Rp 22.772.40022. Oktober Rp 22.736.24023. November Rp 25.853.90024. Desember Rp 26.592.03025. Januari 2010 Rp 27.563.67026. Februari Rp 19.450.06027. Maret Rp 23.463.62028. April Rp 32.200.84029. Mei Rp 32.154.90030. Juni Rp 31.279.38031. Juli Rp 27.316.30032. Agustus Rp 40.325.06033. September Rp 23.325.55034. Oktober Rp 51.105.86035. November Rp 21.282.20036 Desember Rp 21.001.080 Jumlah Rp 1.349.309.993

Sumber: CV.SAHABAT

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 98: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

  

77

 

Grafik Biaya Distribusi

 

Keterangan:

Biaya distribusi mengalami kenaikan paling tinggi berada pada bulan Oktober 2008 dan biaya distribusi mengalami penurunan paling

rendah pada bulan Maret 2008

Rp‐

Rp10,000,000 

Rp20,000,000 

Rp30,000,000 

Rp40,000,000 

Rp50,000,000 

Rp60,000,000 

Rp70,000,000 

Rp80,000,000 

Rp90,000,000 

Rp100,000,000 

Janu

ari 200

8Februari

Maret 

April

Mei 

Juni 

Juli 

Agustus 

Septem

ber

Oktob

erNovem

ber

Desem

ber

Janu

ari 200

9Februari

Maret 

April

Mei 

Juni 

Juli 

Agustus 

Septem

ber

Oktob

erNovem

ber

Desem

ber

Janu

ari 201

0Februari

Maret 

April

Mei 

Juni 

Juli 

Agustus 

Septem

ber

Oktob

erNovem

ber

Desem

ber

Biaya Distribusi

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 99: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

78  

2. Kegiatan Promosi

a. Advertensi (periklanan)

Advertensi merupakan alat utama bagi pengusaha untuk

mempengaruhi konsumennya. Advertensi yang dilakukan

CV.SAHABAT adalah melalui brosur, website/internet, katalog, dan

spanduk.

b. Promosi penjualan

Promosi penjualan merupakan kegiatan perusahaan untuk menjajakan

produk yang di pasarkannya sedemikian rupa sehingga konsumen akan

mudah melihatnya dan bahkan dengan cara penempatan dan

pengaturan tertentu maka produk tersebut akan menarik perhatian

konsumen. CV.SAHABAT dalam kegiatan promosi penjualannya

dengan cara mengikuti pameran dan memberikan diskon.

c. Personal selling

Personal selling dilakukan dengan cara kontak langsung dengan para

calon konsumennya. Perusahaan melakukan kontak langsung dengan

sekolah-sekolah dan kantor yang dilakukan oleh salesman.

d. Publisitas

Publisitas digunakan perusahaan untuk membentuk pengaruh secara

tidak langsung kepada konsumen agar mereka tahu dan menyenangi

produk yang dipasarkan. Publisitas yang dilakukan perusahaan yaitu

melalui koran suara merdeka pada saat perusahaan memberikan

ucapan selamat.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 100: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

79  

Tabel berikut ini adalah data biaya promosi yang diperoleh dari hasil

penelitian pada CV.SAHABAT:

Tabel 5.2 Data Biaya Promosi tahun 2008-2010

Sumber: CV. SAHABAT

No. Periode Biaya Promosi 1. Januari 2008 Rp 12.407.0002. Februari Rp 6.679.8003. Maret Rp 3.967.2004. April Rp 14.833.3005. Mei Rp 9.974.8006. Juni Rp 12.465.4007. Juli Rp 11.396.0008. Agustus Rp 13.517.6009. September Rp 19.283.54610. Oktober Rp 48.008.68011. November Rp 21.609.08012. Desember Rp 39.750.44013. Januari 2009 Rp 19.542.00014. Februari Rp 32.537.76015. Maret Rp 15.400.93016. April Rp 41.373.02017. Mei Rp 22.015.82018. Juni Rp 42.257.16019. Juli Rp 4.648.20020. Agustus Rp 8.305.40021. September Rp 7.301.60022. Oktober Rp 9.356.96023. November Rp 9.302.60024. Desember Rp 10.105.62025. Januari 2010 Rp 7.095.78026. Februari Rp 3.349.04027. Maret Rp 7.047.08028. April Rp 10.252.56029. Mei Rp 9.480.60030. Juni Rp 9.176.92031. Juli Rp 7.656.20032. Agustus Rp 14.810.04033. September Rp 8.665.70034. Oktober Rp 25.897.24035. November Rp 4.893.20036 Desember Rp 6.361.600 Jumlah Rp 550.725.876

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 101: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

  

80

 

Grafik Biaya Promosi

Keterangan:

Biaya promosi mengalami kenaikan paling tinggi berada pada bulan Oktober 2008 dan biaya promosi mengalami penurunan paling

rendah pada bulan Februari 2010

Rp‐

Rp10,000,000 

Rp20,000,000 

Rp30,000,000 

Rp40,000,000 

Rp50,000,000 

Rp60,000,000 

Janu

ari 2008

Februari

Maret

April

Mei 

Juni

Juli 

Agustus

Septem

ber

Oktob

erNovem

ber

Desem

ber

Janu

ari 2009

Februari

Maret

April

Mei 

Juni

Juli 

Agustus

Septem

ber

Oktob

erNovem

ber

Desem

ber

Janu

ari 2010

Februari

Maret

April

Mei 

Juni

Juli 

Agustus

Septem

ber

Oktob

erNovem

ber

Desem

ber

Biaya Promosi

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 102: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

81  

3. Volume Penjualan

Volume penjualan merupakan jumlah penjualan yang dapat dicapai

perusahaan dalam aktivitas usahanya dan menunjukkan berhasil tidaknya

perusahaan beroperasi.

Tabel berikut ini adalah data volume penjualan yang diperoleh dari hasil

penelitian pada CV.SAHABAT:

Tabel 5.3 Data Volume Penjualan tahun 2008-2010

No. Periode Volume Penjualan 1. Januari 2008 Rp 913.795.8332. Februari Rp 265.560.2873. Maret Rp 212.095.5114. April Rp 707.586.4395. Mei Rp 400.534.2746. Juni Rp 468.840.1257. Juli Rp 146.696.5578. Agustus Rp 4.897.342.5829. September Rp 124.750.09610. Oktober Rp 1.672.208.93511. November Rp 5.014.336.72312. Desember Rp 4.527.297.59513. Januari 2009 Rp 1.078.787.58514. Februari Rp 507.903.55515. Maret Rp 918.529.27616. April Rp 1.166.947.08117. Mei Rp 2.197.871.03618. Juni Rp 896.529.18919. Juli Rp 649.548.51520. Agustus Rp 308.883.20621. September Rp 297.792.08422. Oktober Rp 389.396.70323. November Rp 544.749.13024. Desember Rp 7.321.721.31925. Januari 2010 Rp 329.518.67426. Februari Rp 400.526.33327. Maret Rp 168.013.27428. April Rp 1.166.947.08329. Mei Rp 2.188.320.69830. Juni Rp 503.675.767

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 103: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

82  

Sumber: CV. SAHABAT

Lanjutan Tabel 5.3 31. Juli Rp 693.382.85732. Agustus Rp 362.015.66533. September Rp 292.851.35734. Oktober Rp 902.733.92435. November Rp 489.498.81436 Desember Rp 2.059.658.951 Jumlah Rp 45.186.847.033

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 104: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

  

83

 

Grafik Volume Penjualan

Keterangan:

Volume penjualan mengalami kenaikan paling tinggi berada pada bulan Desember 2009 dan volume penjualan mengalami penurunan

paling rendah berada pada bulan September 2008

Rp‐

Rp1,000,000,000 

Rp2,000,000,000 

Rp3,000,000,000 

Rp4,000,000,000 

Rp5,000,000,000 

Rp6,000,000,000 

Rp7,000,000,000 

Rp8,000,000,000 

Janu

ari 200

8Februari

Maret

April

Mei

Juni Juli

Agustus

Septem

ber

Oktob

erNovem

ber

Desem

ber

Janu

ari 200

9Februari

Maret

April

Mei

Juni Juli

Agustus

Septem

ber

Oktob

erNovem

ber

Desem

ber

Janu

ari 201

0Februari

Maret

April

Mei

Juni Juli

Agustus

Septem

ber

Oktob

erNovem

ber

Desem

ber

Volume Penjualan

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 105: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

84  

B. Analisis Data

1. Uji Prasyarat

a. Untuk regresi sederhana

Pengujian Normalitas

Uji normalitas digunakan untuk menguji apakah data berdistribusi

normal atau tidak. Data dikatakan normal apabila hasil dari uji

normalitas menggunakan uji kolmogorov smirnov lebih tinggi dari

tingkat signifikansinya yaitu 0,05. Apabila data berdistribusi normal,

dapat dilanjutkan dengan analisis korelasi dan regresi. Pengujian

normalitas data dalam penelitian ini menggunakan uji kolmogorov

smirnov. Berikut tabel uji kolmogorov smirnov:

Tabel 5.4. Uji Kolmogorov Smirnov

One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

Distribusi Promosi Penjualan

N 36 36 36

Normal

Parametersa

Mean 3.74E7 1.53E7 7.69E8

Std. Deviation 1.879E7 1.178E7 5.740E8

Most Extreme

Differences

Absolute .160 .219 .180

Positive .160 .219 .180

Negative -.137 -.155 -.131

Kolmogorov-Smirnov Z .962 1.312 1.079

Asymp. Sig. (2-tailed) .313 .064 .195

a. Test distribution is Normal.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 106: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

85  

Hasil untuk setiap variabel pada uji ini normalitas data yaitu:

1) Data biaya distribusi

Untuk data biaya distribusi dalam uji normalitas, nilai Asymp Sig

(2-tailed) adalah 0,313 yang menunjukkan > 0,05 maka data biaya

distribusi tersebut berdistribusi normal.

2) Data biaya promosi

Untuk data biaya promosi dalam uji normalitas, nilai Asymp Sig

(2-tailed) adalah 0,064 yang menunjukkan > 0,05 maka data biaya

promosi tersebut berdistribusi normal.

3) Data volume penjualan

Untuk data volume penjualan dalam uji normalitas, nilai Asymp

Sig (2-tailed) adalah 0,195 yang menunjukkan > 0,05 maka data

volume penjualan tersebut berdistribusi normal.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 107: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

86  

b. Untuk regresi berganda

1) Uji autokorelasi

Berdasarkan hasil menggunakan uji Durbin-Watson diperoleh nilai

statistik d=1.947. Adapun n=36, k=2 dan tingkat signifikansi 0,05

maka didapat d tabel batas bawah (dl)=1,35 dan batas atas

(du)=1,59. Oleh karena d=1.947 lebih besar dari batas atas maka

tidak terjadi autokorelasi (lampiran 3 halaman 112).

2) Uji multikolineritas

Dari hasil analisis collinierty statistic untuk variabel biaya

distribusi didapat tolerance sebesar 0,049 Hal ini Berarti R2

(koefisien determinasi) adalah 1-0,049 adalah 0,951. Nilai variance

inflating factor (VIF) adalah 20,381 yang melebihi 10 dan nilai

condition index tidak melebihi 30. Dengan demikian dapat

disimpulkan bahwa terjadi multikolinieritas, hal ini terjadi karena

adanya hubungan antara biaya distribusi dan biaya promosi.

(lampiran 3 halaman 112).

3) Uji heterokedastisitas

Berdasarkan pada hasil uji dengan grafik plot dimana tidak ada

pola yang jelas serta titik-titik menyebar di atas dan ke bawah

angka 0 pada sumbu Y, maka disimpulkan tidak terjadi gejala

heteroskedastisitas (lampiran 3 halaman 112).

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 108: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

87  

2. Uji Hipotesis

a. Untuk menjawab permasalahan yang pertama yaitu ada tidaknya

pengaruh positif dan signifikan antara biaya distribusi terhadap volume

penjualan digunakan langkah-langkah sebagai berikut:

1) Merumuskan hipotesis

0H :ρ = 0, berarti tidak terdapat hubungan antara biaya distribusi

dengan volume penjualan.

aH :ρ ≠ 0, berarti terdapat hubungan antara biaya distribusi

dengan volume penjualan.

2) Melakukan analisis korelasi sederhana dari pearson dengan

bantuan program spss.

Adapun hasil dari perhitungan tersebut adalah nilai hitungr dari

variabel biaya distribusi )(X1 dengan volume penjualan (Y)

adalah sebesar 0,373 (lampiran 4 halaman 114). Angka tersebut

menunjukkan korelasi lemah karena terletak antara 0,201-0,400.

Dengan demikian dapat diartikan hubungan antara variabel biaya

distribusi dengan volume penjualan pada CV. SAHABAT lemah,

dengan pola positif yang searah. Oleh karena itu dapat diartikan

angka tersebut menunjukkan adanya korelasi positif yang lemah

antara biaya distribusi dengan volume penjualan.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 109: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

88  

3) Menentukan hitungt dengan bantuan program spss

Diketahui hitungt sebesar 2,346 (lampiran 5 halaman 117) dan tabelt

sebesar 2,032 (lampiran 7 halaman 123) dengan dk=36-2=34,

tingkat signifikansi 0,05. Dengan demikian dapat ditarik

kesimpulan bahwa hitungt =2,346 > tabelt =2,032, maka 0H ditolak

dan menerima aH artinya terdapat hubungan positif dan signifikan

antara biaya distribusi dengan volume penjualan dan karena aH

diterima maka dapat dilanjutkan dengan analisis regresi sederhana.

4) Merumuskan hipotesis

a) 0H :ρ = 0, berarti biaya distribusi tidak berpengaruh positif dan

signifikan terhadap volume penjualan

b) aH :ρ ≠ 0, berarti biaya distribusi berpengaruh positif dan

signifikan terhadap volume penjualan.

5) Menentukan persamaan regresi sederhana biaya distribusi )(X1

dengan volume volume penjualan (Y) . Perhitungan persamaan

regresi sederhana menggunakan bantuan program spss dan didapat

hasil (lampiran 5 halaman 117) konstanta (a) sebesar 3,42500000,

koefesien regresi variabel biaya distribusi sebesar 11,407, maka

persamaannya adalah sebagai berikut:

Y= a + b 1X

Y= 3,42500000+11,407 1X

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 110: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

89  

Dari persamaan tersebut dapat artikan bahwa, apabila biaya yang

dikeluarkan untuk kegiatan distribusi )(X1 bertambah Rp1,- maka

volume penjualan akan bertambah Rp11,407. Dari hasil

perhitungan koefisien korelasi sederhana, nilai r sebesar 0,373,

sedangkan koefesien determinasi sebesar 0,139 (lampiran 5

halaman 116)

6) Menentukan hitungF dengan bantuan program spss.

Adapun hasil tersebut adalah nilai hitungF dari variabel biaya

distribusi )(X1 dengan volume penjualan (Y) sebesar 5,506

(lampiran 5 hal 116). Dengan menggunakan taraf signifikansi 0,05

dan dk = 36-2 = 34, angka yang didapat dari tabelF 4,130 (lampiran 7

halaman 124). Karena hitungF = 5,506 > tabelF = 4,130, maka 0H

ditolak dan menerima aH . Dengan demikian dapat ditarik

kesimpulan bahwa biaya distribusi berpengaruh positif dan

signifikan terhadap volume penjualan.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 111: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

90  

b. Untuk menjawab permasalahan yang kedua yaitu ada tidaknya

pengaruh positif dan signifikan antara biaya promosi terhadap volume

penjualan digunakan langkah-langkah sebagai berikut:

1) Merumuskan hipotesis

0H :ρ = 0, berarti tidak terdapat hubungan antara biaya promosi

dengan volume penjualan.

aH :ρ ≠ 0, berarti terdapat hubungan antara biaya promosi dengan

volume penjualan.

2) Melakukan analisis korelasi sederhana dari pearson dengan

bantuan program spss.

Adapun hasil dari perhitungan tersebut adalah nilai hitungr dari

variabel biaya promosi )(X2 dengan volume penjualan (Y) adalah

sebesar 0,378 (lampiran 4 hal 114). Angka tersebut menunjukkan

korelasi lemah karena terletak antara 0,201-0,400. Dengan

demikian dapat diartikan hubungan antara variabel biaya promosi

dengan volume penjualan pada CV. SAHABAT lemah, dengan

pola positif yang searah. Oleh karena itu dapat diartikan angka

tersebut adanya korelasi positif yang lemah antara biaya promosi

dengan volume penjualan.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 112: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

91  

3) Menentukan hitungt dengan bantuan program spss

Diketahui hitungt sebesar 2,380 (lampiran 5 hal 118) dan tabelt

sebesar 2,032 (lampiran 7 halaman 123) dengan dk=36-2=34,

tingkat signifikansi 0,05. Dengan demikian dapat ditarik

kesimpulan bahwa hitungt =2,380 > tabelt =2,032, maka 0H ditolak

dan menerima aH artinya terdapat hubungan positif dan signifikan

antara biaya promosi dengan volume penjualan dan karena aH

diterima maka dapat dilanjutkan dengan analisis regresi sederhana.

4) Merumuskan hipotesis

a) 0H :ρ = 0, berarti biaya promosi tidak berpengaruh positif dan

signifikan terhadap volume penjualan

b) aH :ρ ≠ 0, berarti biaya promosi berpengaruh positif dan

signifikan terhadap volume penjualan.

5) Menentukan persamaan regresi sederhana biaya promosi )(X2

dengan volume volume penjualan (Y) . Perhitungan persamaan

regresi sederhana menggunakan bantuan program spss dan didapat

hasil (lampiran 5 halaman 118) konstanta (a) sebesar 4,87400000,

koefesien regresi variabel biaya promosi sebesar 18,412, maka

persamaannya adalah sebagai berikut:

Y= a + b 2X

Y= 4,87400000+18,412 2X

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 113: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

92  

Dari persamaan tersebut dapat artikan bahwa, apabila biaya yang

dikeluarkan untuk kegiatan promosi bertambah Rp1,- maka

volume penjualan akan bertambah Rp18,412. Dari hasil

perhitungan koefisien korelasi sederhana, nilai r sebesar 0,378,

sedangkan koefesien determinasi sebesar 0,143 (lampiran 5 hal

118)

6) Menentukan hitungF dengan bantuan program spss.

Adapun hasil tersebut adalah nilai hitungF dari variabel biaya

promosi )(X2 dengan volume penjualan (Y) sebesar 5,665

(lampiran 5 halaman 118). Dengan menggunakan taraf signifikansi

0,05 dan dk=36-2=34, angka yang didapat dari tabelF 4,130

(lampiran 7 hal 124). Karena hitungF =5,665 > tabelF = 4,130, maka

0H ditolak dan menerima aH . Dengan demikian dapat ditarik

kesimpulan bahwa biaya promosi berpengaruh positif dan

signifikan terhadap volume penjualan.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 114: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

93  

c. Untuk menjawab permasalahan yang ketiga yaitu ada tidaknya

pengaruh positif dan signifikan antara biaya distribusi, biaya promosi

terhadap volume penjualan digunakan langkah-langkah sebagai

berikut:

1) Merumuskan hipotesis

0H :ρ = 0, berarti tidak terdapat hubungan antara biaya distribusi,

biaya promosi dengan volume penjualan.

aH :ρ ≠ 0, berarti terdapat hubungan antara biaya distribusi, biaya

promosi dengan volume penjualan.

2) Melakukan analisis korelasi ganda dari pearson dengan bantuan

program spss.

Perhitungan korelasi berganda antara biaya distribusi dan biaya

promosi secara bersama-sama dengan volume penjualan:

R .r r 2r r r

1 r

R .0,373 0,378 2. 0,373 0,378 0,975

1 0,975

R .0,139129 0,142884 0,2749383

0,0950625

R . 0,143285063

R . 0,379

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 115: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

94  

Adapun hasil dari perhitungan tersebut adalah nilai R . dari

variabel biaya distribusi )(X1 , variabel biaya promosi )(X2 dengan

volume penjualan (Y) adalah sebesar 0,379 (lampiran 6 halaman

121). Angka tersebut menunjukkan korelasi lemah karena terletak

antara 0,201-0,400. Dengan demikian dapat diartikan hubungan

antara variabel biaya distribusi, variabel biaya promosi dengan

volume penjualan pada CV. SAHABAT lemah, dengan pola positif

yang searah. Oleh karena itu dapat diartikan angka tersebut adanya

korelasi positif yang lemah antara biaya distribusi, biaya promosi

dengan volume penjualan.

3) Menentukan harga hitungF

F =1)k(n/)R-(1

/kR2

2

−−

F =1)2(36/)0,379-(1

/20,3792

2

−−

F =(33)/)0,144-(1

0,144/2

F =33/856,0

0,072

F = 2,776

Diketahui hitungF sebesar 2,776 dan tabelF sebesar 3,285 (lampiran 7

halaman 124) dengan dk=36-2-1=33, tingkat signifikansi 0,05.

Dengan demikian dapat ditarik kesimpulan bahwa hitungF =2,776 <

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 116: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

95  

tabelF =3,285 (lampiran 7 halaman 124), maka 0H diterima dan

menolak aH artinya biaya distribusi dan biaya promosi secara

bersama-sama tidak berhubungan positif dan signifikan terhadap

volume penjualan dan karena aH ditolak maka tidak dapat

dilanjutkan dengan analisis regresi berganda.

C. Pembahasan

1. Pengaruh biaya distibusi )(X1 terhadap volume penjualan (Y)

Berdasarkan hasil analisis korelasi sederhana dengan bantuan

program spss, diperoleh hasil sebesar 0,373 ini berarti hubungan antara

biaya distribusi dengan volume penjualan pada CV. SAHABAT lemah.

Angka tersebut menunjukkan bahwa terdapat hubungan yang positif atau

searah. Hubungan positif berarti apabila terjadi kenaikan pada variabel

biaya distribusi, maka variabel volume penjualan juga akan mengalami

kenaikan. Demikian dengan variabel volume penjualan akan mengalami

perubahan naik dan turun secara bersama-sama dengan naik dan turunnya

variabel biaya distribusi.

Biaya distribusi yang besar memungkinkan bertambahnya

penjualan produk. Biaya distribusi yang dikeluarkan perusahaan untuk

kegiatan distribusi seperti biaya pengiriman, pembelian bbm, konsumsi,

pembayaran tarif jalan tol, dan jasa timbangan. Dalam memenuhi

kebutuhan konsumen, kegiatan distribusi yang dilakukan CV.SAHABAT

yaitu dengan cara distribusi langsung dan distribusi tidak langsung.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 117: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

96  

Distribusi langsung digunakan ketika produk yang dikirim masih berada di

kawasan perusahaan, sedangkan distribusi tidak langsung digunakan

ketika produk yang dikirim jauh dari kawasan perusahaan atau di luar

Jawa yang ditujukan ke kantor cabang di daerah perwakilan. Penggunaan

cara distribusi yang berbeda-beda membutuhkan biaya distribusi yang

berbeda pula tergantung jarak tempuhnya. Semakin jauh jarak tempuhnya

atau luasnya daerah pemasaran, maka semakin besar biaya yang

dikeluarkan.

Hasil dari analisis menunjukkan bahwa biaya yang dikeluarkan

untuk kegiatan distribusi meningkatkan penjualan meskipun lemah atau

tidak terlalu tinggi. Biaya distribusi yang dikeluarkan perusahaan setiap

bulannya mengalami kenaikan dan penurunan. Hal tersebut terjadi karena

luasnya daerah pemasaran yang tersebar di daerah Klaten dan di daerah

perwakilan yang meliputi Jawa Tengah, Jawa Timur, Jabodetabek,

Indonesia Timur, dan luar Jawa. Meskipun daerah pemasarannya luas

namun dalam kondisi ini kegiatan distribusi perusahaan belum cukup baik

karena volume penjualan hanya mengalami sedikit peningkatan dan

besarnya biaya distribusi belum mampu meningkatkan volume penjualan

yang relatif besar. Dengan demikian perusahaan sebaiknya mengevaluasi

kembali kegiatan distribusi mana yang lebih efektif meningkatkan volume

penjualan. Sebab diketahui koefisien determinasinya r 2 = 0,139, artinya

biaya distribusi hanya memberikan pengaruh 13,9% terhadap volume

penjualan.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 118: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

97  

2. Pengaruh biaya promosi )(X2 terhadap volume penjualan (Y)

Berdasarkan hasil analisis korelasi sederhana dengan bantuan

program spss, diperoleh hasil sebesar 0,378 ini berarti hubungan antara

biaya promosi dengan volume penjualan pada CV. SAHABAT lemah.

Angka tersebut menunjukkan bahwa terdapat hubungan yang positif atau

searah. Hubungan positif berarti apabila terjadi kenaikan pada variabel

biaya promosi, maka variabel volume penjualan juga akan mengalami

kenaikan. Demikian dengan variabel volume penjualan akan mengalami

perubahan naik dan turun secara bersama-sama dengan naik dan turunnya

variabel biaya promosi.

Biaya promosi yang besar memungkinkan bertambahnya

penjualan produk. Biaya promosi yang dikeluarkan perusahaan untuk

kegiatan promosi seperti pembuatan brosur, website/internet, katalog,

spanduk, pameran, dan personal selling. Kegiatan promosi ditujukan agar

calon konsumen terpengaruh dan tertarik akan produk yang ditawarkan,

sehingga tercipta permintaan. Kegiatan promosi yang bermacam-macam

cara dan seringnya promosi dilakukan, maka biaya yang dibutuhkan akan

semakin besar yang diharapkan mampu meningkatkan penjualan.

Hasil dari analisis menunjukkan bahwa biaya yang dikeluarkan

untuk kegiatan promosi meningkatkan penjualan meskipun lemah atau

tidak terlalu tinggi. Biaya promosi yang dikeluarkan perusahaan setiap

bulannya mengalami kenaikan dan penurunan. Hal tersebut terjadi karena

bermacam-macam cara promosi yang dilakukan dan semuanya itu tidak

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 119: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

98  

setiap bulan dilakukan secara bersama-sama. Bermacam-macam cara

promosi tersebut membutuhkan biaya yang berbeda pula. Meskipun

promosi yang dilakukan dengan berbagai cara, namun dalam kondisi ini

kegiatan promosi perusahaan belum cukup baik karena volume penjualan

hanya mengalami sedikit peningkatan dan besarnya biaya promosi belum

mampu meningkatkan volume penjualan yang relatif besar. Dengan

demikian perusahaan sebaiknya mengevaluasi kembali kegiatan promosi

yang ada dengan menggunakan alat promosi yang lebih efektif

meningkatkan volume penjualan. Sebab diketahui koefisien

determinasinya r 2 = 0,143, artinya biaya promosi hanya memberikan

pengaruh 14,3% terhadap volume penjualan.

3. Pengaruh biaya distibusi )(X1 , biaya promosi )(X2 terhadap volume

penjualan (Y)

Berdasarkan analisis korelasi berganda diperoleh hasil sebesar

0,379 ini berarti hubungan antara biaya distribusi dan biaya promosi

secara bersama-sama dengan volume penjualan pada CV. SAHABAT

lemah. Hasil dari pengujian koefisien korelasi berganda hitungF 2,776 <

tabelF 3,285, sehingga 0H diterima dan menolak aH , artinya biaya

distribusi dan biaya promosi secara bersama-sama tidak berhubungan

positif dan signifikan dengan volume penjualan. Tidak berhubungan

positif artinya variabel volume penjualan tidak akan berubah naik atau

turun secara bersama-sama dengan perubahan biaya distribusi dan biaya

promosi.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 120: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

99  

Biaya distribusi dan promosi yang besar memungkinkan

bertambahnya penjualan produk, namun dalam kondisi ini kegiatan

distribusi dan kegiatan promosi yang dilakukan perusahaan secara

bersama-sama tidak mampu mempengaruhi peningkatan volume

penjualan. Dengan demikian diharapkan perusahaan mengevaluasi

kembali kegiatan distribusi dan kegiatan promosi dengan memilih

berbagai cara yang tepat dan efektif yang mampu meningkatkan volume

penjualan. Pengaruh biaya distribusi terhadap volume penjualan 13,9%

dan pengaruh biaya promosi dengan volume penjualan 14,3%, maka

sisanya 71,8% dipengaruhi oleh faktor yang lain selain variabel biaya

distribusi dan variabel biaya promosi.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 121: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

100

 

BAB VI

KESIMPULAN, SARAN, DAN KETERBATASAN

A. Kesimpulan

Berdasarkan analisis data dan pembahasan pada bab sebelumnya dapat

ditarik kesimpulan sebagai berikut:

1. Ada pengaruh positif dan signifikan antara biaya distribusi terhadap

volume penjualan. Hal ini dibuktikan dari hasil perhitungan nilai hitungF

5,506 lebih besar tabelF 4,130, maka menolak 0H dan menerima aH .

Koefisien determinasinya 0,139, artinya biaya distribusi hanya

memberikan pengaruh 13,9% terhadap volume penjualan. Hasil

perhitungan tersebut menyatakan apabila biaya distribusi naik atau turun

akan mempengaruhi naik turunnya volume penjualan walaupun tidak

terlalu tinggi.

2. Ada pengaruh positif dan signifikan antara biaya promosi terhadap volume

penjualan. Hal ini dibuktikan dari hasil perhitungan nilai hitungF 5,665 lebih

besar tabelF 4,130, maka menolak 0H dan menerima aH . Koefisien

determinasinya 0,143, artinya biaya promosi hanya memberikan pengaruh

14,3% terhadap volume penjualan. Hasil perhitungan tersebut menyatakan

apabila biaya promosi naik atau turun akan mempengaruhi naik turunnya

volume penjualan walaupun tidak terlalu tinggi.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 122: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

101  

3. Tidak ada pengaruh positif dan signifikan antara biaya distribusi dan

biaya promosi secara bersama-sama terhadap volume penjualan. Hal ini

dibuktikan dengan hasil hitungF 2,776 lebih kecil tabelF 3,284, maka

menerima 0H dan menolak aH . Penulis menduga hal ini disebabkan

karena adanya korelasi yang kuat antara biaya distribusi dengan biaya

promosi, dimana volume penjualan lebih besar dipengaruhi oleh faktor

lain seperti dari segi harga dan kualitas produk.

B. Saran

Dari hasil penelitian ini maka penulis memberikan saran bagi perusahaan

antara lain sebagai berikut:

1. Kegiatan distribusi yang dilakukan perusahaan hendaknya perlu

diperhatikan kembali, sebab biaya yang dikeluarkan untuk kegiatan

distribusi hanya mampu memberikan sedikit peningkatan terhadap volume

penjualan. Perusahaan sebaiknya menggunakan saluran distribusi yang

lebih efektif dan efisien sehingga biaya yang dikeluarkan dapat

meningkatkan penjualan. Selain itu perusahaan juga dapat mengurangi

aktivitas distribusi yang mengakibatkan pemborosan.

2. Hasil dari analisis data biaya promosi hanya mampu memberikan sedikit

peningkatan terhadap volume penjualan, maka perusahaan diharapkan

mengevaluasi kegiatan promosinya. Kegiatan promosi dapat dilakukan

dengan mengurangi dan menggantinya dengan alat-alat promosi yang

lebih efektif dan efisien agar meningkatkan penjualan. Sejauh diketahui

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 123: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

102  

perusahaan menggunakan alat promosi yang terbatas melalui brosur,

katalog, website/internet, spanduk, personal selling, pameran, media

koran yang jarang sekali dilakukan dan alat promosi tersebut belum

mampu meningkatkan volume penjualan secara lebih besar. Perusahaan

dapat mengurangi alat-alat promosi yang tidak efektif dan dapat

melakukan promosi yang lebih efektif dengan media elektronik seperti

radio dan televisi, apalagi jangkauan pemasarannya sudah luas.

Penggunaan media elektronik akan lebih cepat menyampaikan informasi

kepada calon konsumen, sehingga produk perusahaan lebih cepat dikenal.

C. Keterbatasan

Penulis menyadari bahwa dalam melakukan penelitian ini masih banyak

kekurangan yang sebabkan adanya keterbatasan-keterbatasan antara lain:

1. Keterbatasan pengetahuan dan kemampuan berpikir penulis sehingga tidak

dapat melakukan penelitian secara optimal.

2. Waktu penelitian yang singkat yaitu hanya satu bulan sehingga data yang

diperoleh peneliti terbatas.

3. Semua data yang ada dalam penelitian ini berdasarkan informasi yang

diperoleh langsung dari perusahaan. Data-data yang diterima dengan

asumsi bahwa semua data tersebut benar dan sesuai dengan yang ada di

perusahaan.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 124: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

  

103  

DAFTAR PUSTAKA

Arikunto, Suharsimi. 1993. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta: Rineka Cipta.

Boy D, Harper, JR. dkk. 2000. Manajeman Pemasaran Suatu Pendekatan

Strategis Dengan Orientasi Global. Jilid Dua. Jakarta: Erlangga. Gitosudarmo, Indriyo. 2000. Manajemen Pemasaran. Edisi Pertama. Yogyakarta:

BPFE. Ghozali, Imam. 2002. Analisis Multivariat. Semarang: Badan penerbit Universitas

Diponegoro. Kamus Besar Bahasa Indonesia. 2007. Jakarta: Balai Pustaka Kotler, Philip. 2005. Manajemen Pemasaran. Edisi VI. Jakarta: CV. Futer Media. Muhidin, Sambas Ali dan Maman A. 2007. Analisis Korelasi, Regresi, dan Jalur

dalam Penelitian. Bandung: Pustaka Setia Mulyadi, 2009. Akuntansi Biaya. Edisi Kelima. Yogyakarta: Unit Penerbit dan

Percetakan Sekolah Tinggi Ilmu Manajemen YKPN Radiosunu, 1986. Manajemen Pemasaran Suatu Pendekatan Analisis.

Yogyakarta: BPFE. Santoso, Purbayu Budi dan Ashari. 2005. Analisis Statistik dengan Microsoft

Excel & SPSS. Yogyakarta: Andi. Sudjana. 1992. Metode statistika. Bandung: Transito. Sudjana. 2005. Metode statistika. Edisi VI. Bandung: Transito. Sugiyono. 2010. Statistika untuk Penelitian. Bandung: CV. Alfabeta. Supriyono, 2000. Akuntansi Biaya Perencanaan dan Pengendalian Biaya serta

Pembuatan keputusan. Yogyakarta: BPFE Swastha, Basu. 1984. Azas-Azas Marketing. Edisi Keenam. Yogyakarta: BPFE. Swastha Basu, dan Irawan. 2005. Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta:

Liberty. PB, Triton. 2006. SPSS 13,00 Terapan Riset Statistik Parametik. Yogyakarta:

Andi.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 125: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

104  

  

Umar, Husein. 2002. Riset Pemasaran & Perilaku Konsumen. Jakarta: Gramedia

Pustaka Utama. Tomo, Albertus Wargo. 2005. Pengaruh Promosi dan Distribusi terhadap

Volume Penjualan : Studi Kasus pada Perusahaan Kaos In Tee Shirt Yogyakarta. Universitas Sanata Dharma. Yogyakarta. Skripsi

Winardi. 1991. Pengantar Manajemen Penjualan (Sales Management). Bandung

PT. Citra Aditya Bakti.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 126: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

105

 

LAMPIRAN

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 127: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

106  

  

LAMPIRAN 1

PEDOMAN WAWANCARA

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 128: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

107  

  

PEDOMAN WAWANCARA

A. Saluran Distribusi

1. Apakah perusahaan percetakan ini menggunakan perantara distribusi?

Apabila menggunakan alasannya apa?

2. Jenis saluran distribusi apa yang dipakai perusahaan percetakaan ini?

3. Apakah perusahaan percetakan ini menggunakan lembaga saluran

distribusi seperti pedagang perantara, agen perantara dan lembaga

pelayanan? Serta ke mana saja pendistribusian produk buku tersebut?

4. Apakah ada hambatan dalam distribusi ini? apabila ada seperti apa?

5. Berapa orang pegawai yang menjalankan tugas penditribusian ini?

6. Kapan pendistribusian dilakukan?

7. Berapa lama penditribusian dilakukan sampai tempat tujuan?

8. Termasuk golongan saluran distribusi apakah di perusahaan percetakan

ini? termasuk dalam golongan barang konsumsi atau barang industri?

B. Promosi Perusahaan Percetakan

1. Mengapa perusahaan melakukan promosi?

2. Alat-alat promosi apa yang digunakan?

3. Pertimbangan apa yang mendasari pemilihan alat promosi yang digunakan

tersebut?

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 129: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

108  

  

4. Apakah alat promosi yang digunakan telah efektif dalam mencapai tujuan

yang diinginkan?

5. Berapa kali promosi dilakukan dalam setahun?

6. Hambatan apa saja yang dihadapi dalam kegiatan promosi ini?

7. Berapa orang pegawai yang ditugaskan melakukan promosi?

8. Dalam kegiatan promosi, apa yang perlu dipersiapkan?

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 130: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

109  

  

LAMPIRAN 2

PENGUJIAN NORMALITAS

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 131: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

110  

  

Pengujian Normalitas One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

Distribusi Promosi Penjualan

N 36 36 36

Normal Parametersa Mean 3.74E7 1.53E7 7.69E8

Std. Deviation 1.879E7 1.178E7 5.740E8

Most Extreme Differences Absolute .160 .219 .180

Positive .160 .219 .180

Negative -.137 -.155 -.131

Kolmogorov-Smirnov Z .962 1.312 1.079

Asymp. Sig. (2-tailed) .313 .064 .195

a. Test distribution is Normal.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 132: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

111  

  

LAMPIRAN 3

PENGUJIAN ASUMSI KLASIK

AUTOKORELASI

MULTIKOLINEARITAS

HETEROSKEDASTISITAS

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 133: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

112  

  

Model Summaryb

Model R R Square

Adjusted R

Square

Std. Error of the

Estimate Durbin-Watson

1 .379a .143 .091 5.472E8 1.947

a. Predictors: (Constant), Promosi, Distribusi

b. Dependent Variable: Penjualan

Coefficientsa

Model

Unstandardized

Coefficients

Standardized

Coefficients

t Sig.

Collinearity

Statistics

B Std. Error Beta Tolerance VIF

1 (Constant) 4.469E8 3.381E8 1.322 .195

Distribusi 2.976 22.227 .097 .134 .894 .049 20.381

Promosi 13.785 35.437 .283 .389 .700 .049 20.381

a. Dependent Variable: Penjualan

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 134: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

113  

  

LAMPIRAN 4

PENGUJIAN

KORELASI SEDERHANA

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 135: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

114  

  

Correlations

Distribusi Penjualan

Distribusi Pearson Correlation 1 .373*

Sig. (2-tailed) .025

N 36 36

Penjualan Pearson Correlation .373* 1

Sig. (2-tailed) .025

N 36 36

*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).

Correlations

Promosi Penjualan

Promosi Pearson Correlation 1 .378*

Sig. (2-tailed) .023

N 36 36

Penjualan Pearson Correlation .378* 1

Sig. (2-tailed) .023

N 36 36

*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 136: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

115  

  

LAMPIRAN 5

PENGUJIAN

REGRESI SEDERHANA

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 137: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

116  

  

Descriptive Statistics

Mean Std. Deviation N

Penjualan 7.69E8 5.740E8 36

Distribusi 3.74E7 1.879E7 36

Variables Entered/Removedb

Model

Variables

Entered

Variables

Removed Method

1 Distribusia . Enter

a. All requested variables entered.

b. Dependent Variable: Penjualan

Model Summaryb

Model R

R

Square

Adjusted R

Square

Std. Error

of the

Estimate

Change Statistics

Durbin-

Watson

R Square

Change

F

Change df1 df2

Sig. F

Change

1 .373a .139 .114 5.403E8 .139 5.506 1 34 .025 1.961

a. Predictors: (Constant), Distribusi

b. Dependent Variable: Penjualan

ANOVAb

Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression 1.607E18 1 1.607E18 5.506 .025a

Residual 9.925E18 34 2.919E17

Total 1.153E19 35

a. Predictors: (Constant), Distribusi

b. Dependent Variable: Penjualan

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 138: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

117  

  

Coefficientsa

Model

Unstandardized

Coefficients

Standardized

Coefficients

t Sig.

Correlations

Collinearity

Statistics

B

Std.

Error Beta

Zero-

order Partial Part

Toleranc

e VIF

1 (Constant) 3.425E8 2.029E8 1.688 .101

Distribusi 11.407 4.862 .373 2.346 .025 .373 .373 .373 1.000 1.000

a. Dependent Variable: Penjualan

Collinearity Diagnosticsa

Model

Dimensi

on Eigenvalue Condition Index

Variance Proportions

(Constant) Distribusi

1 1 1.896 1.000 .05 .05

2 .104 4.272 .95 .95

a. Dependent Variable: Penjualan

Residuals Statisticsa

Minimum Maximum Mean Std. Deviation N

Predicted Value 5.34E8 1.38E9 7.69E8 2.143E8 36

Std. Predicted Value -1.095 2.867 .000 1.000 36

Standard Error of Predicted

Value 9.020E7 2.769E8 1.207E8 4.124E7 36

Adjusted Predicted Value 5.05E8 1.33E9 7.69E8 2.145E8 36

Residual -7.626E8 1.479E9 .000 5.325E8 36

Std. Residual -1.411 2.737 .000 .986 36

Stud. Residual -1.438 2.805 .000 1.009 36

Deleted Residual -7.914E8 1.555E9 -3.394E5 5.588E8 36

Stud. Deleted Residual -1.462 3.152 .025 1.079 36

Mahal. Distance .003 8.220 .972 1.701 36

Cook's Distance .000 .205 .025 .044 36

Centered Leverage Value .000 .235 .028 .049 36

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 139: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

118  

  

Descriptive Statistics

Mean Std. Deviation N

Penjualan 7.69E8 5.740E8 36

Promosi 1.53E7 1.178E7 36

Variables Entered/Removedb

Model

Variables

Entered

Variables

Removed Method

1 Promosia . Enter

a. All requested variables entered.

b. Dependent Variable: Penjualan

Model Summaryb

Model R

R

Square

Adjusted R

Square

Std. Error

of the

Estimate

Change Statistics

Durbin-

Watson

R Square

Change

F

Change df1 df2

Sig. F

Change

1 .378a .143 .118 5.392E8 .143 5.665 1 34 .023 1.941

a. Predictors: (Constant), Promosi

b. Dependent Variable: Penjualan

ANOVAb

Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression 1.647E18 1 1.647E18 5.665 .023a

Residual 9.885E18 34 2.907E17

Total 1.153E19 35

a. Predictors: (Constant), Promosi

b. Dependent Variable: Penjualan

Coefficientsa

Model

Unstandardized

Coefficients

Standardiz

ed

Coefficients

t Sig.

Correlations

Collinearity

Statistics

B Std. Error Beta

Zero-

order Partial Part

Toleranc

e VIF

1 (Constan

t) 4.874E8 1.486E8

3.280 .002

Promosi 18.412 7.735 .378 2.380 .023 .378 .378 .378 1.000 1.000

a. Dependent Variable: Penjualan

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 140: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

119  

  

Residuals Statisticsa

Minimum Maximum Mean Std. Deviation N

Predicted Value 5.49E8 1.37E9 7.69E8 2.169E8 36

Std. Predicted Value -1.014 2.776 .000 1.000 36

Standard Error of Predicted

Value 8.987E7 2.685E8 1.198E8 4.305E7 36

Adjusted Predicted Value 5.37E8 1.34E9 7.69E8 2.162E8 36

Residual -7.177E8 1.526E9 .000 5.315E8 36

Std. Residual -1.331 2.831 .000 .986 36

Stud. Residual -1.352 2.881 .000 1.009 36

Deleted Residual -7.407E8 1.581E9 3.733E5 5.571E8 36

Stud. Deleted Residual -1.369 3.265 .027 1.081 36

Mahal. Distance .000 7.707 .972 1.741 36

Cook's Distance .000 .176 .024 .042 36

Centered Leverage Value .000 .220 .028 .050 36

a. Dependent Variable: Penjualan

Collinearity Diagnosticsa

Model

Dimensi

on Eigenvalue Condition Index

Variance Proportions

(Constant) Promosi

1 1 1.796 1.000 .10 .10

2 .204 2.970 .90 .90

a. Dependent Variable: Penjualan

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 141: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

120  

  

LAMPIRAN 6

PENGUJIAN

KORELASI BERGANDA

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 142: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

121  

  

Correlations

Distribusi Promosi Penjualan

Distribusi Pearson Correlation 1 .975** .373*

Sig. (2-tailed) .000 .025

N 36 36 36

Promosi Pearson Correlation .975** 1 .378*

Sig. (2-tailed) .000 .023

N 36 36 36

Penjualan Pearson Correlation .373* .378* 1

Sig. (2-tailed) .025 .023

N 36 36 36

**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 143: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

122  

  

LAMPIRAN 7

DAFTAR TABEL

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 144: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

123  

  

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 145: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

124  

  

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 146: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

125  

  

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 147: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

126  

  

LAMPIRAN 8

PERMOHONAN IJIN

PENELITIAN

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 148: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

127  

  

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 149: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

128  

  

LAMPIRAN 9

SURAT KETERANGAN

PENELITIAN

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 150: PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI … · PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten ... Pengertian Promosi

129  

  

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI