Upload
phamtram
View
233
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN
Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten
SKRIPSI
Diajukan untuk Memenuhi Salah satu Syarat Memperoleh Gelar Sarjana Pendidikan Program Studi Pendidikan Akuntansi
Oleh:
Theresia Rini Suharyanti NIM: 071334051
PROGRAN STUDI PENDIDIKAN AKUNTANSI JURUSAN PENDIDIKAN ILMU PENGETAHUAN SOSIAL
FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN UNIVERSITAS SANATA DHARMA
YOGYAKARTA 2011
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
i
PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN
Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten
SKRIPSI
Diajukan untuk Memenuhi Salah satu Syarat Memperoleh Gelar Sarjana Pendidikan Program Studi Pendidikan Akuntansi
Oleh:
Theresia Rini Suharyanti NIM: 071334051
PROGRAN STUDI PENDIDIKAN AKUNTANSI JURUSAN PENDIDIKAN ILMU PENGETAHUAN SOSIAL
FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN UNIVERSITAS SANATA DHARMA
YOGYAKARTA 2011
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
ii
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
iii
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
iv
PERSEMBAHAN
Kupersembahkan karya ini untuk:
♥ Allah Bapa, Jesus Kristus dan Bunda Maria ♥ Ayahku Aloysius Parjawiyana
♥ Ibuku Cicilia Lamirah ♥ Kakakku Yulius Mujiana
♥ Almamaterku Pendidikan Akuntansi Universitas Sanata Dharma
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
v
MOTTO
“Kata Yesus: “Apa yang tidak mungkin bagi manusia, mungkin bagi Allah”
(Lukas 18:27)
“Tetapi orang-orang yang menanti-nantikan Tuhan mendapat kekuatan baru: mereka seumpama rajawali yang naik terbang dengan kekuatan
sayapnya; mereka berlari dan tidak menjadi lesu, mereka berjalan dan tidak menjadi lelah”.
(Yesaya 40:31)
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
vi
PERNYATAAN KEASLIAN KARYA
Saya menyatakan dengan sesungguhnya bahwa skripsi yang saya tulis ini
merupakan karya asli saya yang tidak memuat karya atau bagian karya orang lain,
kecuali yang telah disebutkan dalam kutipan dan daftar pustaka, sebagaimana
layaknya karya ilmiah.
Yogyakarta, 30 September 2011
Penulis
Theresia Rini Suharyanti
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
vii
LEMBAR PERNYATAAN PERSETUJUAN
PUBLIKASI ILMIAH UNTUK KEPENTINGAN AKADEMIS
Yang bertanda tangan di bawah ini, saya mahasiswa Universitas Sanata Dharma:
Nama : Theresia Rini Suharyanti
Nomor mahasiswa : 071334051
Demi pengembangan ilmu pengetahuan, saya memberikan kepada Perpustakaan
Universitas Sanata Dharma karya ilmiah saya yang berjudul:
PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP
VOLUME PENJUALAN.
Dengan demikian saya memberikan kepada Perpustakaan Universitas Sanata
Dharma hak untuk menyimpan, mengalihkan dalam bentuk media lain,
mengelolanya dalam bentuk pangkalan data, mendistribusikan secara terbatas, dan
mempublikasikannya di Internet atau media lain untuk kepentingan akademis
tanpa perlu meminta ijin dari saya maupun memberikan royalty kepada saya
selama tetap mencantumkan nama saya sebagai penulis.
Demikian pernyataan ini yang saya buat dengan sebenarnya.
Dibuat di Yogyakarta
Pada tanggal : 30 September 2011
Yang menyatakan
Theresia Rini Suharyanti
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
viii
ABSTRAK
PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN
Studi Kasus pada CV. SAHABAT, Klaten
Theresia Rini Suharyanti Universitas Sanata Dharma
Yogyakarta 2011
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui: (1) Pengaruh biaya distribusi terhadap volume penjualan, (2) Pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan, (3) Pengaruh biaya distribusi dan biaya promosi secara bersama-sama dengan volume penjualan. Jenis penelitian ini adalah studi kasus. Penelitian dilaksanakan di CV. SAHABAT pada bulan Juni 2011. Teknik pengumpulan data dilakukan dengan wawancara, observasi, dan dokumentasi. Data yang diperoleh dianalisis menggunakan analisis korelasi sederhana, analisis korelasi berganda, dan analisis regresi sederhana. Hasil penelitian ini menunjukkan hasil sebagai berikut: (1) Ada pengaruh positif dan signifikan antara biaya distribusi dengan volume penjualan ( hitungF 5,506> tabelF 4,130), (2) Ada pengaruh positif dan signifikan antara biaya promosi dengan volume penjualan ( hitungF 5,665> tabelF 4,130), (3) Tidak ada pengaruh positif dan signifikan antara biaya distribusi dan biaya promosi secara bersama-sama dengan volume penjualan ( hitungF 2,776< tabelF 3,284).
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
ix
ABSTRACT
THE EFFECT OF DISTRIBUTION COSTS AND PROMOTION COSTS TO THE SALES VOLUME
A Case Study at CV. SAHABAT, Klaten
Theresia Rini Suharyanti Sanata Dharma University
Yogyakarta 2011
The purpose of this research is to know: (1) the effect of distribution costs to the sales volume; (2) the effect of promotion costs to the sales volume; (3) the effect of distribution costs and promotion costs toward the volume of sales. This type of this research is a case study. Research was carried out in CV. SAHABAT in June 2011. Techniques of the data collection method were done by interview, observation, and documentation. The data obtained were analyzed by applying simple correlation analysis, multiple correlation analysis and simple regression analysis. The results of this research show that: (1) there is positive and significant influence between the cost of distribution and sales volume ( countedF 5.506> tableF4.130); (2) there is positive and significant influence between production cost and the volume of sales promotion expenses ( countedF 5.665> tableF 4.130); (3) There isn’t positive and significant influence between the cost of distribution and promotional costs simultaneously with the sales volume ( countedF 2.776< tableF 3.284).
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
x
KATA PENGANTAR
Puji Syukur dan terim kasih penulis panjatkan kehadirat Tuhan yang Maha
Kasih atas berkat dan karuniaNya yang tiada batas, sehingga dapat menyelesaikan
penyusunan skripsi ini yang berjudul Pengaruh Biaya Distribusi dan Biaya
Promosi Terhadap Volume Penjualan.
Selama penyusunan skripsi ini penulis menyadari adanya banyak hambatan
yang dihadapi berkat bantuan, doa, dan semangat skripsi ini dapat diselesaikan
dengan baik. Penulis mengucapkan terima kasih sebesar-besarnya kepada:
1. Bapak Rohandi, Ph. D. selaku Ketua Jurusan Pendidikan Universitas Sanata
Dharma Yogyakarta.
2. Bapak Indra Darmawan, S.E., M.Si. selaku Ketua Jurusan Pendidikan Ilmu
Pengetahuan Sosial Universitas Sanata Dharma Yogyakarta.
3. Bapak L. Saptono, S.Pd., M.Si. selaku Ketua Program Studi Pendidikan
Akuntansi Universitas Sanata Dharma Yogyakarta.
4. Ibu Rita Eny Purwanti, S.Pd., M.Si. selaku Dosen Pembimbing yang telah
memberikan saran, masukan, maupun revisi-revisi serta pengarahan kepada
penulis dalam penyusunan skripsi ini.
5. Bapak Agustinus Heri Nugroho, S.Pd., M.Pd. dan Ibu Cornelio Purwantini,
S.Pd., M.SA. selaku dosen penguji. Terima kasih atas saran dan kritik yang
telah diberikan sehingga penulisan skripsi ini menjadi lebih baik.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xi
6. Bapak dan Ibu Dosen Program Studi Pendidikan Akuntansi serta para staf
karyawan USD Yogyakarta yang telah memberikan bimbingan dan pelayanan
selama penulis belajar di USD.
7. Pimpinan CV. SAHABAT, Bapak H. Suranto. Ibu Tutik dan Ibu Yayuk serta
seluruh karyawan-karyawati CV. SAHABAT yang telah memberikan ijin dan
bantuan kepada penulis dalam melaksanakan penelitian.
8. Kedua orang tuaku, Aloysius Parjawiyana dan Cicilia Lamirah serta kakakku
Yulius Mujiana yang sangat saya cintai yang telah memberikan kasih sayang,
doa, dukungan, dan semangatnya. Semoga Tuhan selalu memberkati dengan
damai dan kasihNya.
9. Teman-teman Prodi Pendidikan Akuntansi, Eta, Retno, Ira, Erni, Rima, Novi,
Vera, Yosi, Ratna, Martina, Tya, Suster Ana, Citra, Endah, Deni, Heni, mbak
Ginting, Felix, Daniel, Niko, Ivan, dan seluruh teman-teman pendidikan
akuntansi serta mbak Ria dari Jurusan Akuntansi dan mbak Penti yang sudah
memberikan pinjaman buku. Terima kasih atas doa, semangat, dukungannnya,
kebersamaaan, dan kekompakkannya serta pinjaman bukunya.
10. Seluruh keluarga dan saudara-saudaraku, mbak Elis, mas Bertus, dek Tera,
dek Raka, mas Yuli, Vitri, mbak Semi, mas Dono, dek Restu, pak Dedi, mbak
Sri, dek Niken, Niko, mbak Kenit, mas Sisus, dek Aji, dek Inez, mas Hari,
Deni, mas Danang, dan Ginza. Terima kasih telah memberikan dukungan dan
semangat dalam menyelesaikan skripsi ini.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xii
11. Adekku Yani yang selalu menemani, mbak Novi, mas Aris, dan dek
Bernadeth yang telah banyak membantu dalam penelitian. Terima kasih atas
bantuannya dan doanya yang tiada mustahil bagiNya.
12. Sahabat setiaku Aries, dan temanku Johan yang telah menguatkanku untuk
selalu semangat serta Irfan yang telah banyak membantuku, mengantar ke
mana aku pergi meski kini sudah tidak disini lagi terima kasih atas dukungan
dan semangatnya semoga cita-citamu tercapai di Belanda sana.
13. Teman-temanku,Mbak Teti, kak Dewi, Kado, Desi, mantan atasanku, dan
teman-temanku seperjunganku di Batam. Terima kasih atas semangat dan
doanya selama ini.
14. Teman-teman mudika Aloysius Gonzaga Batam, Papi Tarigan, Mami Iyas,
mas Atol, Yuli, Anas, Lusi, mas Sigit, dan seluruh anggota Aloysius Gonzaga
mudika terima kasih atas doa dan semangatnya, kini aku telah berhasil.
15. Teman-teman mudika lingkungan Santo Gregorius, Ndaru, Alex, Yuni, Mbak
Ning, Rina, Desta, Tanti, dek Lia, Linda, Sari, Tri, dan semua anggota mudika
Santo Grogerius. Terima kasih atas doa, kebersamaan dan kekompakkannya.
Ayo ziarah lagi dan Rosario bersama.
16. Semua pihak yang secara langsung dan tidak langsung yang telah membantu
dalam menyelesaikan skripsi ini.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xiii
Penulis menyadari bahwa skripsi ini jauh dari sempurna, oleh karena itu
penulis dengan rendah hati mengharapkan saran dan kritik yang membangun
untuk ksempurnaan skripsi ini. Akhir kata, penulis mengucapkan banyak terima
kasih dan berharap semoga skripsi ini bermanfaat bagi semua pihak yang
membutuhkan.
Yogayakrta, 30 September 2011
Penulis
Theresia Rini Suharyanti
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xiv
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL ......................................................................................... i
HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING ................................................ ii
HALAMAN PENGESAHAN ............................................................................ iii
HALAMAN PERSEMBAHAN ........................................................................ iv
HALAMAN MOTTO ........................................................................................ v
PERNYATAAN KEASLIAN KARYA ............................................................ vi
LEMBAR PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI ILMIAH
UNTUK KEPENTINGAN AKADEMIS .......................................................... vii
ABSTRAK ........................................................................................................ viii
ABSTRACT ......................................................................................................... ix
KATA PENGANTAR ....................................................................................... x
DAFTAR ISI ...................................................................................................... xiv
DAFTAR TABEL .............................................................................................. xviii
DAFTAR GAMBAR ......................................................................................... xix
DAFTAR LAMPIRAN ...................................................................................... xx
BAB I PENDAHULUAN .............................................................................. 1
A. Latar Belakang Masalah ............................................................. 1
B. Batasan Masalah ......................................................................... 3
C. Rumusan Masalah ....................................................................... 3
D. Tujuan Penelitian ........................................................................ 3
E. Manfaat Penelitian ...................................................................... 4
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xv
BAB II KAJIAN TEORITIK .......................................................................... 5
A. Tinjauan Teoritik ........................................................................ 5
1. Konsep Pemasaran ................................................................. 5
a. Pengertian Pemasaran ........................................................ 5
b. Tujuan Pemasaran .............................................................. 6
c. Marketing Mix ................................................................... 7
2. Konsep Saluran Distribusi ..................................................... 9
a. Pengertian Distribusi dan Biaya Distribusi ....................... 9
b. Alasan Menggunakan Perantara ........................................ 10
c. Jenis Saluran Distribusi ..................................................... 11
d. Lembaga Saluran Distribusi .............................................. 12
e. Penggolongan Saluran Distribusi ...................................... 13
3. Konsep Promosi ..................................................................... 14
a. Pengertian Promosi dan Biaya Promosi ............................ 15
b. Tujuan Promosi .................................................................. 16
c. Alat-Alat Promosi .............................................................. 18
4. Pengertian Penjualan .............................................................. 22
5. Tujuan Penjualan .................................................................... 23
6. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Penjualan ....................... 24
B. Hasil Penelitian yang Relevan .................................................... 26
C. Kerangka Berpikir ..................................................................... 27
D. Hipotesis Penelitian ................................................................... 29
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xvi
BAB III METODE PENELITIAN ................................................................... 30
A. Jenis Penelitian ........................................................................... 30
B. Tempat dan Waktu Penelitian ..................................................... 30
C. Subjek Penelitian ........................................................................ 30
D. Objek Penelitian ......................................................................... 31
E. Populasi dan Sampel ................................................................... 31
F. Variabel Penelitian ..................................................................... 32
G. Teknik Pengumpulan Data ......................................................... 33
H. Teknik Analisis Data .................................................................. 34
BAB IV GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN ........................................... 52
A. Sejarah Perusahaan ..................................................................... 52
B. Letak perusahaan ........................................................................ 53
C. Visi dan Misi Perusahaan ........................................................... 53
D. Tujuan Perusahaan ...................................................................... 54
E. Struktur Organisasi ..................................................................... 54
F. Produksi ...................................................................................... 60
G. Personalia .................................................................................... 66
H. Pemasaran ................................................................................... 69
BAB V ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN ......................................... 75
A. Deskripsi Data ............................................................................ 75
B. Analisis Data ............................................................................... 84
C. Pembahasan ................................................................................ 95
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xvii
BAB VI KESIMPULAN, SARAN, DAN KETERBATASAN ........................ 100
A. Kesimpulan ................................................................................. 100
B. Saran ........................................................................................... 101
C. Keterbatasan ............................................................................... 102
DAFTAR PUSTAKA ...................................................................................... 103
LAMPIRAN ..................................................................................................... 105
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xviii
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel 3.1 Interpretasi terhadap Nilai r Hasil Analisis Korelasi ................................. 39
Tabel 4.1 Alat-alat dan Perlengkapan Produksi yang dipergunakan dalam Proses
Produksi Perusahaan .................................................................................. 63
Tabel 5.1 Data Biaya Distribusi tahun 2008 sampai dengan tahun 2010 .................. 76
Tabel 5.2 Data Biaya Promosi tahun 2008 sampai dengan tahun 2010 ..................... 79
Tabel 5.3 Data Volume Penjualan tahun 2008 sampai dengan tahun 2010 ............... 81
Tabel 5.4 Uji Kolmogorov Smirnov .......................................................................... 84
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xix
DAFTAR GAMBAR
Halaman
Gambar 1. Sruktur Organisasi CV.SAHABAT ....................................................... 55
Gambar 2. Grafik Biaya Distribusi .......................................................................... 77
Gambar 3. Grafik Biaya Promosi ............................................................................ 80
Gambar 4. Grafik Volume Penjualan ...................................................................... 83
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xx
DAFTAR LAMPIRAN
Halaman
Lampiran 1. Pedoman Wawancara ............................................................................ 106
Lampiran 2. Pengujian Normalitas ............................................................................ 109
Lampiran 3. Pengujian Asumsi Klasik: Autokorelasi, Multikolinieritas, dan
Heteroskedastisitas ................................................................................ 111
Lampiran 4. Pengujian Korelasi Sederhana ............................................................... 113
Lampiran 5. Pengujian Regresi Sederhana ................................................................ 115
Lmapiran 6. Pengujian Korelasi Berganda ................................................................ 120
Lampiran 7. Daftar Tabel ........................................................................................... 122
Lampiran 8. Permohonan Ijin Penelitian ................................................................... 126
Lampiran 9. Surat Keterangan Penelitian .................................................................. 128
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
1
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Setiap perusahaan pada dasarnya ingin mencapai tujuan tertentu sesuai
dengan yang diharapkan. Tujuan perusahaan antara lain mendapatkan laba,
mencapai pertumbuhan dan berkembang, mempertahankan eksistensinya, dan
tujuan lain baik yang bersifat sosial maupun ekonomis. Dalam mencapai
tujuan tersebut, perusahaan harus melakukan kegiatan pemasaran. Pada
umumnya dalam kegiatan pemasaran, perusahaan berusaha menghasilkan laba
dari penjualan barang dan jasa yang dihasilkannya untuk memenuhi kebutuhan
pembeli. Apabila perusahaan mampu menjual lebih banyak dan volume
penjualannya meningkat, maka perusahaan mendapatkan keuntungan yang
lebih banyak sehingga dapat mempertahankan hidup dan berkembang.
Dalam mencapai tujuan pimpinan perusahaan dapat mendelegasikan
sebagian wewenangnya kepada para fungsionaris di bawahnya, misalnya
kepada bagian pemasaran. Kepala bagian pemasaran dapat mendelegasikan
tugas-tugas penjualan dan sebagian wewenangnya kepada sub.bagian
penjualan. Proses seperti ini jarang dijumpai pada perusahaan-perusahaan
kecil, karena biasanya kegiatan pemasaran dan penjualan langsung dipegang
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
2
oleh pimpinan yang juga merangkap sebagai pemilik. Jadi, dialah yang harus
menentukan potensi pasarnya, dan kemampuan tenaga-tenaga penjualnya.
Faktor-faktor yang mempengaruhi volume penjualan terdiri dari faktor
intern dan faktor ekstern. Faktor intern meliputi harga jual, kualitas produk,
kegiatan distribusi, dan kegiatan promosi. Sedangkan faktor ekstern meliputi
lingkungan sosial budaya masyarakat, peraturan pemerintah, dan daya beli
masyarakat.
Setelah produk yang dipasarkan itu di desain dengan bagus dan disertai
dengan penetapan harga yang menarik, kemudian perlu dilakukan kegiatan
distribusi yang merupakan faktor intern volume penjualan yang kegiatannya
menyalurkan, menyebarkan, mengirimkan serta menyampaikan barang yang
dipasarkan kepada konsumen secara tepat dan cepat. Kegiatan distribusi tidak
dapat berjalan lancar apabila tidak ada kegiatan promosi dimana kegiatan ini
ditujukan untuk mempengaruhi konsumen agar mereka mengenal dan
membeli produk yang ditawarkan oleh perusahaan.
Dari uraian di atas diketahui bahwa yang mempengaruhi volume penjualan
adalah faktor intern. Faktor intern yang akan dibahas antara lain kegiatan
distribusi dan kegiatan promosi. Kedua kegiatan tersebut perlu diperhatikan
karena sangat mempengaruhi kegiatan pemasaran perusahaan. Maka
berdasarkan latar belakang di atas penulis mengajukan judul ”PENGARUH
BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME
PENJUALAN”. Studi kasus pada CV. SAHABAT, Klaten.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
3
B. Batasan Masalah
Dalam penelitian ini penulis menyadari akan adanya keterbatasan waktu,
biaya, dan tenaga. Agar tidak semakin luasnya pembahasan, maka penulis
membatasi masalah pada faktor intern yang mempengaruhi volume penjualan
yaitu pengaruh biaya distribusi dan biaya promosi terhadap volume penjualan.
Faktor lain yang mempengaruhi volume penjualan dalam hal ini tidak dibahas.
C. Rumusan Masalah
1. Apakah biaya distribusi berpengaruh secara signifikan terhadap volume
penjualan?
2. Apakah biaya promosi berpengaruh secara signifikan terhadap volume
penjualan?
3. Apakah biaya distribusi dan biaya promosi bersama-sama berpengaruh
secara signifikan terhadap volume penjualan?
D. Tujuan Penelitian
1. Mengetahui pengaruh biaya distribusi terhadap volume penjualan.
2. Mengetahui pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan.
3. Mengetahui pengaruh biaya distribusi dan biaya promosi secara bersama-
sama terhadap volume penjualan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
4
E. Manfaat Penelitian
1. Bagi Perusahaan
Perusahaan dapat memanfaatkan hasil penelitian ini sebagai informasi
untuk dapat mengembangkan dan memilih saluran distribusi dan promosi
yang tepat sebelum kegiatan pemasaran produk diputuskan.
2. Bagi Peneliti
Dengan adanya penelitian ini, peneliti dapat menerapkan berbagai ilmu
pengetahuan yang diperoleh dibangku perkuliahan. Penelitian ini tentunya
akan menambah pengalaman dan wawasan yang berguna untuk masa yang
akan datang.
3. Bagi Universitas Sanata Dharma
Hasil penelitian ini diharapkan dapat dimanfaatkan untuk menambah
referensi, wawasan dan pengetahuan dalam penelitian selanjutnya
mengenai kegiatan distribusi dan kegiatan promosi.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
5
BAB II
KAJIAN TEORITIK
A. Tinjauan Teoritik
1. Konsep Pemasaran
a. Pengertian Pemasaran
Pemasaran merupakan salah satu dari kegiatan-kegiatan pokok
yang dilakukan oleh para pengusaha dalam usahanya untuk
mempertahankan kelangsungan hidupnya, untuk berkembang, dan
mendapatkan laba (Basu Swastha dan Irawan, 2005:5).
Pemasaran adalah proses sosial dan manajerial dengan mana
seseorang atau kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan
inginkan melalui penciptaan dan pertukaran produk dan nilai (Philip
Kotler, 1996:4), sedangkan pengertian pemasaran dalam arti luas
menurut William J.Stanton adalah sistem keseluruhan dari kegiatan
usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga,
mempromosikan, dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat
memuaskan kebutuhan kepada pembeli yang ada maupun pembeli
potensial (Basu Swastha dan Irawan, 2005:5).
Dari beberapa definisi pemasaran di atas menunjukkan bahwa
berhasil tidaknya perusahaan dalam mencapai tujuan bisnis tergantung
pada keahlian di bidang pemasaran, produksi, keuangan, maupun bidang
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
6
lain. Selain itu juga tergantung pada kemampuan untuk
mengkombinasikan fungsi-fungsi tersebut agar organisasi dapat berjalan
lancar. Kemampuan mengkombinasi fungsi perlu dimiliki setiap
pengusaha yang sudah mulai mengenal bahwa pemasaran merupakan
faktor penting untuk mencapai sukses bagi perusahaannya, akan
mengetahui adanya cara dan falsafah baru yang terlihat didalamnya.
Cara dan falsafah baru ini disebut konsep pemasaran (marketing
concept). Sebagai falsafah bisnis konsep pemasaran disusun dengan
memasukkan tiga elemen pokok yakni orientasi konsumen/pasar
/pembeli, volume penjualan yang menguntungkan, koordinasi, dan
integrasi seluruh kegiatan pemasaran perusahaan.
Pengertian konsep pemasaran menurut Basu Swastha dan Irawan
(2005:10) adalah
“Sebuah falsafah bisnis yang menyatakan bahwa pemuasan konsumen merupakan syarat ekonomi dan sosial bagi kelangsungan hidup perusahaan.”
Konsep pemasaran menurut Philip Kotler (1996:21):
“Kunci untuk mencapai tujuan organisasi terdiri dari penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran serta memberikan kepuasan yang diharapkan secara efektif dan efesien dibandingkan para pesaing”
b. Tujuan Pemasaran
Menurut Peter Drucker tujuan pemasaran adalah mengetahui dan
memahami pelanggan, sehingga produk atau jasa sesuai bagi mereka dan
terjual dengan sendirinya. Pemasaran seharusnya membuat pelanggan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
7
siap untuk membeli. Setelah itu, yang diperlukan hanyalah membuat
barang atau jasa yang bersangkutan tersedia. (Philip Kotler, 1996:21)
c. Marketing Mix
Marketing mix merupakan variabel-variabel yang dipakai oleh
perusahaan sebagai sarana untuk memenuhi atau melayani kebutuhan
dan keinginan konsumen. Variabel-variabel yang terdapat di dalamnya
adalah produk, harga, distribusi, dan promosi.
Pengertian marketing mix menurut Philip Kotler (1996:93) adalah
“Campuran dari variabel-variabel pemasaran yang dapat dikendalikan yang digunakan oleh suatu perusahaan untuk mengejar tingkat penjualan yang diinginkan dalam pasar sasaran.”
Pengertian marketing mix menurut Basu Swastha dan Irawan (2005:78):
“Kombinasi dari empat variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran perusahaan, yakni: produk, struktur harga, kegiatan promosi, dan sistem distribusi.”
Kegiatan-kegiatan yang dimaksudkan dalam definisi tersebut termasuk
keputusan-keputusan dalam empat variabel, yaitu:
1) Produk
Produk merupakan suatu sifat yang kompleks baik dapat diraba
maupun tidak dapat diraba, termasuk bungkus, warna, harga prestise
perusahaan dan pengecer, pelayanan perusahaan dan pengecer, yang
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
8
diterima oleh pembeli untuk memuaskan keinginan atau
kebutuhannya.
2) Harga
Setiap produk atau jasa yang ditawarkan, bagian pemasaran berhak
menentukan harga pokoknya. Faktor-faktor yang perlu
dipertimbangkan dalam penetapan harga tersebut antara lain biaya,
keuntungan, praktek saingan, dan perubahan keinginan pasar. Harga
tersebut merupakan jumlah (ditambah beberapa produk kalau
mungkin) yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi
dari produk dan pelayanannya.
3) Distribusi
Sebagian tugas distribusi adalah memilih perantara yang akan
digunakan dalam saluran distribusi serta mengembangkan sistem
distribusi yang secara fisik menangani dan mengangkut produk
melalui saluran tersebut yang dimaksudkan agar produknya dapat
mencapai pasar yang dituju tepat pada waktunya.
4) Promosi
Promosi merupakan komponen yang dipakai untuk memberitahu dan
mempengaruhi pasar bagi produk perusahaan. Kegiatan yang
termasuk dalam promosi adalah periklanan, personal selling, promosi
penjualan, dan publisitas.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
9
2. Konsep Saluran Distribusi
a. Pengertian Saluran Distribusi dan Biaya Distribusi
Setelah barang selesai dibuat dan siap dipasarkan, tahap berikutnya
dalam proses pemasaran adalah menentukan metode dan rute yang akan
dipakai untuk menyalurkan barang tersebut ke pasar. Hal ini menyangkut
masalah penentuan strategi penyaluran, termasuk pemilihan saluran
distribusi, penanganan saluran distribusi, penanganan secara fisik, dan
saluran distribusi fisik. Dalam kegiatan distribusi tersebut membutuhkan
biaya untuk menyalurkan barang ke pasar. Biaya dalam arti sempit
menurut Mulyadi (2009:9) diartikan sebagai pengorbanan sumber
ekonomi untuk memperoleh aktiva dan dalam arti luas biaya adalah
“Pengorbanan sumber ekonomi, yang diukur dalam satuan uang yang
telah terjadi atau yang kemungkinan akan terjadi untuk tujuan tertentu”.
(Mulyadi, 2009:8) Sedang pengertian biaya menurut Kamus Besar
Bahasa Indonesia (2007:146) adalah uang yang dikeluarkan untuk
mengadakan sesuatu.
David A. Revzen menyatakan bahwa saluran distribusi merupakan:
“Suatu jalur yang dilalui oleh arus barang-barang dari produsen ke perantara dan akhirnya sampai ke pemakai.” (Basu Swastha dan Irawan, 2005:285)
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
10
Menurut The American Marketing Association saluran distribusi
merupakan:
“Suatu struktur unit organisasi dalam perusahaan yang terdiri atas agen, dealer, pedagang besar dan pengecer, melalui mana sebuah komoditi, produk, atau jasa dipasarkan”. (Basu Swastha dan Irawan, 2005:285) Dari pengertian di atas dapat disimpulkan bahwa biaya distribusi adalah
setiap pengorbanan perusahaan untuk menyalurkan barang-barang dari
produsen ke perantara dan akhirnya sampai ke pemakai.
Jenis biaya distribusi (Supriyono, 2000:201) antara lain: gaji bagian
pengepakan dan bagian pengiriman, suplies untuk pengepakan atau
pembungkusan, biaya angkut barang yang dijual, dan biaya penyusutan
kendaraaan. Sedangkan menurut Mulyadi (1993:530) antara lain: biaya
pergudangan, biaya pembungkusan, biaya pengiriman, biaya
pengangkutan, dan biaya perjalanan.
b. Alasan Menggunakan Perantara
Alasan menggunakan perantara menurut Radiosunu, (1986:161) antara
lain:
1) Banyak perusahaan yang tidak mempunyai sumber dana untuk
menjalankan program pemasaran langsung.
2) Pemasaran langsung mengharuskan produsen untuk menjadi
perantara barang-barang komplementer yang dihasilkan perusahaan
lain, agar dapat dicapai efisiensi distribusi pasar.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
11
3) Produsen yang memiliki modal cukup untuk menyalurkan sendiri
hasil produksinya, seringkali dapat memperoleh penerimaan lebih
banyak apabila dana tersebut digunakan untuk menambah investasi
dibidang lain.
c. Jenis Saluran Distribusi
Jenis saluran distribusi menurut Indriyo Gitosudarmo (2000:254-255)
sebagai berikut:
1) Distribusi Intensif
Distribusi intensif merupakan cara distribusi di mana barang yang
dipasarkan itu diusahakan agar dapat menyebar seluas mungkin
sehingga dapat secara intensif menjangkau semua lokasi di mana
calon konsumen berada.
2) Distribusi Selektif
Distribusi selektif merupakan cara distribusi dimana barang-barang
hanya disalurkan oleh beberapa penyalur saja yang terpilih atau
selektif. Jadi dalam hal ini jumlah penyalur sangat terbatas. Untuk
membatasi jumlah penyalur tersebut biasanya diadakan seleksi oleh
perusahaan yang memasarkan barang itu.
3) Distribusi Eksklusif
Distribusi eksklusif merupakan bentuk penyaluran yang hanya
menggunakan penyalur yang sangat terbatas jumlahnya, bahkan pada
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
12
umumnya hanya ada satu penyalur tunggal untuk satu daerah
tertentu.
d. Lembaga Saluran Distribusi
Lembaga saluran distribusi menurut Indriyo Gitosudarmo, (2000:258-
259) adalah:
1) Pedagang Perantara
Perantara pedagang (merchant middlemen) adalah pedagang besar
atau eceran yang membeli suatu barang atau jasa kemudian
menjualnya kembali. Walaupun mereka membantu produsen tetapi
mereka ini adalah suatu lembaga yang bebas, jadi tidak dikendalikan
oleh produsen.
2) Agen Perantara
Perantara agen (agen middlemen) adalah para agen, broker,
manufacture, respresentatives, pedagang komisioner, salesman, dan
sebagainya yang mencari konsumen dan kemudian yang melakukan
negosiasi atas nama produsen untuk suatu barang atau jasa yang
disalurkannya.
3) Lembaga Pelayanan
Lembaga pelayanan (facilitator) adalah lembaga-lembaga yang
bebas (independent) yang bersifat membantu penyaluran, akan tetapi
tidak mempunyai hak kepemilikan barang atau negosiasi pembelian
dan penjualan suatu barang atau jasa tertentu.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
13
e. Penggolongan Saluran Distribusi
Penggolongan saluran distribusi menurut Basu Swastha dan Irawan
(2005:295-298) adalah sebagai berikut:
1) Barang Konsumsi
a) Produsen-Konsumen
Bentuk saluran ini yang paling pendek dan sederhana karena tanpa
menggunakan perantara.
b) Produsen-Pengecer-Konsumen
Dalam bentuk saluran distribusi ini pengecer besar langsung
melakukan pembelian pada produsen.
c) Produsen-Pedagang Besar-Pengecer-Konsumen
Produsen hanya melayani penjualan dalam jumlah besar kepada
pedagang besar saja dan tidak menjual kepada pengecer.
Pembelian oleh pengecer dilayani pedagang besar, dan pembelian
oleh kosumen oleh pengecer saja.
d) Produsen-Agen-Pengecer-Konsumen
Produsen memilih agen (agen penjualan/agen pabrik) sebagai
penyalurnya dan menjalankan kegiatan perdagangan besar dalam
distribusi yang ada. Sasaran penjualan utamanya para pengecer
besar.
e) Produsen-Agen-Pedagang Besar-Pengecer-Konsumen
Dalam saluran distribusi, produsen sering menggunakan agen
sebagai perantara untuk menyalurkan barangnya kepada pedagang
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
14
besar yang kemudian menjualnya ke toko-toko kecil. Agen yang
terlihat dalam saluran distribusi ini terutama agen penjualan.
2) Barang Industri
a) Produsen-Pemakai Industri
Saluran distribusi ini dipakai oleh produsen bilamana transaksi
penjualan kepada pemakai industri relativ cukup besar.
b) Produsen-Distributor Industri-Pemakai Industri
Produsen barang-barang jenis perlengkapan operasi dan accessory
equipment kecil dapat menggunakan distributor ini untuk mencapai
pasarnya.
c) Produsen-Agen-Pemakai Industri
Saluran distribusi semacam ini dipakai oleh produsen yang tidak
memiliki departemen pemasaran.
d) Produsen-Agen-Distributor Industri-Pemakai Industri
Saluran distribusi ini dapat digunakan oleh perusahaan dengan
pertimbangan antara lain unit penjualannya terlalu kecil untuk
dijual secara langsung.
3. Konsep Promosi
Promosi merupakan salah satu variabel di dalam marketing mix yang
sangat penting dilaksanakan oleh perusahaan dalam pemasaran produk atau
jasanya. Terkadang promosi digunakan secara sinonim dengan istilah
penjualan meskipun yang dimaksud adalah promosi. Sebenarnya istilah
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
15
penjualan hanya meliputi kegiatan permintaan barang/jasa atau penggunaan
penjual saja, dan tidak terdapat kegiatan periklanan atau kegiatan lain yang
ditujukan untuk mendorong permintaan.
a. Pengertian Promosi dan Biaya Promosi
Promosi adalah arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat
untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang
menciptakan pertukaran dalam pemasaran. (Basu Swastha dan Irawan,
2005:349)
Pengertian promosi menurut Indriyo Gitosudarmo (2000:237) adalah
”merupakan kegiatan yang ditujukan untuk mempengaruhi konsumen
agar mereka dapat menjadi kenal akan produk yang ditawarkan oleh
perusahaan kepada mereka dan kemudian mereka menjadi senang lalu
membeli produk tersebut”
Dari pengertian di atas disimpulkan bahwa biaya promosi adalah setiap
pengorbanan perusahaan yang ditujukan untuk mempengaruhi konsumen
agar mereka dapat menjadi kenal akan produk yang ditawarkan oleh
perusahaan kepada mereka dan kemudian mereka menjadi senang lalu
membeli produk tersebut.
Jenis biaya promosi (Supriyono, 2000:201) antara lain: gaji bagian
promosi dan advertensi, supplies untuk promosi dan advertensi, barang
contoh (sampel), dan advertensi dalam berbagai media. Sedangkan
menurut Mulyadi (1993:530) antara lain: biaya gaji wiraniaga (sales
person), komisi penjualan, dan advertensi.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
16
Sebagai dasar pengembangan kegiatan promosi adalah komunikasi.
Dengan komunikasi seseorang, lembaga-lembaga, atau masyarakat dapat
saling mengadakan interaksi. Semua pihak yang terlihat dalam proses
komunikasi pemasaran melakukan cara yang sama, yaitu mendengarkan,
bereaksi, dan berbicara sampai tercipta hubungan pertukaran yang saling
memuaskan.
Dengan demikian dapat diketahui mengenai pengertian komunikasi
pemasaran menurut Basu Swastha dan Irawan (2005:345) yaitu
“Kegiatan yang dilakukan oleh pembeli dan penjual, dan merupakan
kegiatan yang membantu dalam pengambilan keputusan di bidang
pemasaran serta mengarahkan pertukaran agar lebih memuaskan dengan
cara menyadarkan semua pihak untuk berbuat lebih baik.”
b. Tujuan Promosi
Dalam kegiatan promosi dapat dilakukan dengan mendasarkan pada
tujuan-tujuan berikut ini:
(Basu Swastha dan Irawan, 2005:353-354)
1) Modifikasi tingkah laku
Orang-orang yang melakukan komunikasi mempunyai beberapa alas-
an, antara lain: mencari kesenangan, mencari bantuan, memberikan
pertolongan atau instruksi, memberikan informasi, mengemukakan
ide dan pendapat. Sedangkan promosi berusaha merubah tingkah-
laku dan pendapat dan memperkuat tingkah-laku yang ada. Penjual
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
17
selalu berusaha menciptakan kesan baik tentang dirinya atau
mendorong pembelian barang atau jasa perusahaan.
2) Memberitahu
Kegiatan promosi ditujukan untuk memberitahu pasar yang dituju
tentang penawaran perusahaan dan membantu konsumen untuk
mengambil keputusan membeli.
3) Membujuk
Promosi yang bersifat membujuk (persuasif) umumnya kurang
disenangi sebagaian masyarakat. Namun kenyataannya sekarang ini
justru yang banyak muncul adalah promosi yang bersifat persuasif.
Promosi demikian ini terutama diarahkan untuk mendorong
pembelian. Sering perusahaan tidak ingin memperoleh tanggapan
secepatnya, tetapi lebih mengutamakan untuk menciptakan kesan
positif. Hal ini dimaksudkan agar dapat memberi pengaruh dalam
waktu yang lama terhadap perilaku pembeli. Promosi yang bersifat
persuasif ini akan menjadi dominan jika produk yang bersangkutan
mulai memasuki tahap pertumbuhan di dalam siklus
pertumbuhannya.
4) Mengingatkan
Promosi yang bersifat mengingatkan dilakukan terutama untuk
mempertahankan merk produk dihati masyarakat dan perlu dilakukan
selama tahap kedewasaan di dalam siklus kehidupan produk. Ini
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
18
berarti pula perusahaan berusaha untuk paling tidak mempertahankan
pembeli yang ada.
c. Alat-alat Promosi
Promosi merupakan kegiatan yang ditujukan untuk mempengaruhi
konsumen agar mereka dapat menjadi kenal akan produk yang
ditawarkan oleh perusahaan kepada mereka dan kemudian mereka
menjadi senang lalu membeli produk tersebut. Adapun alat-alat yang
dapat dipergunakan untuk mempromosikan produknya pengusaha dapat
memilih beberapa cara yaitu:
(Indriyo Gitosudarmo, 2000:120)
1) Advertensi (periklanan)
Advertensi merupakan alat utama bagi pengusaha untuk
mempengaruhi konsumennya. Advertensi ini dapat dilakukan oleh
pengusaha lewat surat kabar, radio, majalah, bioskop, televisi
ataupun dalam bentuk poster-poster yang dipasang dipinggir jalan
atau tempat-tempat strategis. Dengan membaca atau melihat
advertensi itu diharapkan para konsumen atau calon konsumen akan
terpengaruh lalu tertarik untuk membeli produk yang diadvertensikan
tersebut. Oleh karena itu maka advertensi ini haruslah dibuat
sedemikian rupa sehingga menarik perhatian para pembacanya.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
19
2) Promosi Penjualan (sales promotion)
Promosi penjualan merupakan kegiatan perusahaan untuk
menjajakan produk yang dipasarkannya sedemikian rupa sehingga
konsumen akan mudah untuk melihatnya dan bahkan dengan cara
penempatan dan pengaturan tertentu maka produk tersebut akan
menarik perhatian kosumen.
3) Personal Selling
Personal selling merupakan kegiatan perusahaan untuk melakukan
kontak langsung dengan calon para konsumennya. Dengan kontak
langsung ini diharapkan akan terjadi hubungan atau interaksi yang
positif antara pengusaha dengan calon konsumennya itu. Kontak
langsung itu akan dapat mempengaruhi secara lebih intensif para
konsumennya karena dalam hal ini pengusaha dapat mengetahui
keinginan dan selera konsumennya serta gaya hidupnya dan dengan
demikian maka pengusaha dapat menyesuaikan cara pendekatan atau
komunikasinya dengan konsumen itu secara lebih tepat yang sesuai
dengan konsumen yang bersangkutan.
4) Publisitas
Publisitas merupakan cara yang biasa digunakan juga oleh pengusaha
untuk membentuk pengaruh secara tidak langsung kepada konsumen
agar mereka menjadi tahu dan menyenangi produk yang
dipasarkannya. Cara ini dilakukan dengan cara membuat berita
tentang produk atau perusahaan yang menghasilkan produk tersebut
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
20
di mass media, misalnya surat kabar, berita di radio, atau televisi
maupun majalah. Publisitas ini bersifat berita yang tidak komersial di
mana perusahaan tidak berperan aktif dan tidak perlu membayar
untuk keperluan tersebut.
Keempat bentuk promosi tersebut haruslah dikombinasikan
sedemikian rupa sehingga akan mampu secara efektif untuk
mempengaruhi konsumen menjadi tertarik untuk membeli produk yang
dipasarkannya itu. Kombinasi dari keempat bentuk cara promosi itu
sering disebut “Promotional Mix”. Dalam promotional mix terdapat
faktor-faktor yang mempengaruhi menurut Basu Swastha dan Irawan
(2005, 355-357) adalah
a) Jumlah Dana
Jumlah dana yang tersedia merupakan faktor penting yang
mempengaruhi promotional mix. Perusahaan yang memiliki dana
lebih besar, kegiatan promosinya akan lebih efektif dibandingkan
dengan perusahaan yang hanya mempunyai sumber dana yang
terbatas.
b) Sifat Pasar
Beberapa macam sifat pasar yang mempengaruhi promotional mix
ini meliputi:
(1) Luas pasar secara geografis
Perusahaaan yang hanya memilki pasar lokal sering mengadakan
kegiatan promosi yang berbeda dengan perusahaan yang
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
21
memiliki pasar nasional atau internasional. Bagi perusahaan yang
mempunyai pasar lokal mungkin cukup menggunakan personal
selling tetapi bagi perusahaan yang mempunyai pasar nasional
paling tidak harus menggunakan periklanan.
(2) Konsentrasi pasar
Konsentrasi pasar pasar ini dapat mempengaruhi promosi yang
dilakukan oleh perusahaan terhadap: jumlah calon pembeli,
jumlah pembeli potensial yang macamnya berbeda-beda, dan
konsentrasi secara nasional. Perusahaan yang memusatkan
penjualannya pada satu kelompok pembeli saja, maka
penggunaan alat promosinya akan berbeda dengan perusahaan
yang menjual pada semua kelompok pembeli.
(3) Macam pembeli
Strategi promosi yang dilakukan oleh perusahaan juga
dipengaruhi oleh obyek atau sasaran dalam kampanye
penjualannya, apakah pembeli industri, konsumen rumah tangga,
atau pembeli lainnya. Sering perantara pedagang ikut
menentukan atau ambil bagian dalam pelaksanaan program
promosi penjualannya.
c) Jenis Produk
Faktor lain yang turut mempengaruhi strategi promosi perusahaan
adalah jenis produknya, apakah barang konsumsi atau barang
industri. Dalam mempromosikan barang konsumsi juga bermacam-
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
22
macam, apakah barang konvenien, shopping, atau barang spesial.
Pada barang industri cara mempromosikan instalasi akan bebeda
dengan perlengkapan operasi.
d) Tahap-tahap dalam Siklus Kehidupan Barang
(1) Pada tahap perkenalan, perusahaan harus berusaha mendorong
meningkatkan permintaan primer lebih dulu, dan bukannya
permintaan selektif (permintaan untuk produk dengan merk
tertentu). Jadi perusahaan harus menjual kepada pembeli dengan
mempromosikan produk tersebut secara umum sebelum
mempromosikan satu merk tertentu.
(2) Tahap pertumbuhan, kedewasaan, dan kejenuhan, perusahaan
dapat menitik-beratkan periklanan dalam promosinya.
(3) Tahap kemunduran/penurunan, perusahaan harus sudah membuat
produk baru atau produk yang lebih baik. Ini disebabkan karena
produk yang lama penjualannya sudah tidak menentu dan tingkat
labanya semakin menurun, bahkan usaha-usaha promosinya
sudah tidak menguntungkan lagi.
4. Pengertian Penjualan
Tugas pokok pemasaran adalah menjual. Fungsi penjualan yang diberi
perhatian lebih banyak dibandingkan dengan fungsi pemasaran lainnya
dalam bidang manajemen pemasaran. Berhasil tidaknya sesuatu operasi
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
23
bisnis, bergantung pada bagaimana berhasilnya fungsi penjualan tersebut
dilaksanakan.
Dengan demikian pengertian penjualan menurut Winardi (1991:3) adalah
“Proses di mana sang penjual memastikan, mengaktivasi dan memuaskan
kebutuhan atau keinginan sang pembeli agar dapat dicapai manfaat, baik
bagi sang pembeli yang berkelanjutan dan yang menguntungkan kedua
belah pihak”
5. Tujuan Penjualan
Sukses bisa dicapai bilamana seseorang itu memiliki suatu tujuan, cita-cita
demikian pula halnya dengan para pengusaha atau penjual. Tujuan tersebut
akan menjadi kenyataan apabila dilaksanakan dengan kemauan yang
memadai. Selain itu, harus diperhatikan pula faktor-faktor lain seperti:
(Basu Swastha dan Irawan, 2005:404)
a. Modal yang diperlukan
b. Kemampuan merencanakan dan membuat produk
c. Kemampuan menentukan tingkat harga yang tepat
d. Kemampuan memilih penyalur
e. Kemampuan menggunakan cara-cara promosi yang tepat
f. Unsur penunjang lainnya
Pada umumnya, para pengusaha mempunyai tujuan mendapatkan laba
tertentu dan mempertahankan atau bahkan berusaha meningkatkannya
untuk jangka waktu lama. Tujuan tersebut dapat direalisir apabila penjualan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
24
dapat dilaksanakan seperti yang direncanakan. Dengan demikian tidak
berarti bahwa barang atau jasa yang dijual selalu akan menghasilkan laba.
Di sinilah faktor-faktor di atas harus mendapatkan perhatian sepenuhnya.
Menurut Basu Swastha dan Irawan (2005:404) bagi perusahaan, pada
umumnya mempunyai tiga tujuan umum penjualannya yaitu:
a. Mencapai volume penjualan tertentu
b. Mendapatkan laba tertentu
c. Menunjang pertumbuhan perusahaan.
6. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Penjualan
Faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan menurut Basu Swastha dan
Irawan (2005:406-407) meliputi:
a. Kondisi dan kemampuan penjual
Transaksi jual beli atau pemindahan hak milik secara komersial atas
barang atau jasa itu pada prinsipnya melibatkan dua pihak, yaitu penjual
sebagai pihak pertama dan pembeli sebagai pihak kedua. Di sini penjual
harus dapat meyakinkan kepada pembelinya agar dapat berhasil
mencapai sasaran penjualan yang diharapkan. Untuk maksud tersebut
penjual harus memahami beberapa masalah penting yang sangat
berkaitan yakni:
1) Jenis dan karakteristik barang yang ditawarkan,
2) Harga produk.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
25
3) Syarat pembayaran, seperti pembayaran, penghantaran, pelayanan
sesudah penjualan, dan garansi.
b. Kondisi pasar
Pasar sebagai kelompok pembeli atau pihak yang menjadi sasaran
dalam penjualan, dapat pula mempengaruhi kegiatan penjualannya.
Adapun faktor-faktor kondisi pasar yang perlu diperhatikan adalah:
1) Jenis pasarnya, apakah pasar konsumen, pasar industri, pasar
penjual, pasar pemerintah, ataukah pasar internasioanl.
2) Kelompok pembeli atau pasarnya.
3) Daya belinya
4) Frekuensi pembeliannya.
5) Keinginan atau kebutuhannya.
c. Modal
Akan lebih sulit bagi penjual untuk menjual barangnya apabila
barang yang dijual tersebut belum dikenal oleh calon pembeli atau
apabila lokasi pembeli jauh dari tempat penjual. Dalam keadaaan
seperti ini penjual harus memperkenalkan dulu membawa barangnya ke
tempat pembeli. Untuk melaksanakan maksud tersebut diperlukan
adanya sarana serta usaha seperti: alat transport, tempat peragaan baik
dalam perusahaan maupun diluar perusahaan dan usaha promosi.
Semua ini hanya dapat dilakukan apabila penjual memiliki sejumlah
modal yang diperlukan untuk itu.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
26
d. Kondisi organisasi perusahaan
Pada perusahaan besar biasanya masalah penjualan ini ditangani
oleh bagian tersendiri (bagian penjualan) yang dipegang orang-orang
tertentu/ahli di bidang penjualan. Lain halnya dengan perusahaan kecil
di mana masalah penjualan ditangani oleh orang yang melakukan
fungsi-fungsi lain. Hal ini disebabkan karena jumlah tenaga kerjanya
lebih sedikit, sistem organisasinya lebih sederhana, masalah-masalah
yang dihadapi, serta sarana yang dimilikinya juga tidak sekompleks
perusahaan besar. Biasanya masalah penjualan ini ditangani sendiri oleh
pimpinan dan tidak diberikan kepada orang lain.
e. Faktor lain
Faktor-faktor lain, seperti: periklanan, peragaan, kampanye
pemberian hadiah, sering mempengaruhi penjualan. Namun untuk
melaksanakannya diperlukan sejumlah dana yang tidak sedikit. Bagi
perusahaan yang bermodal kuat, kegiatan ini secara rutin dapat
dilakukan. Sedangkan bagi perusahaan kecil yang mempunyai modal
relatif kecil, kegiatan ini lebih jarang dilakukan.
B. Hasil penelitian yang relevan
Menurut Albertus Wargo Utomo (2005) pada penelitiannya yang berjudul
“Pengaruh Promosi dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan” di
Perusahaan Tee Shirt Yogyakarta tahun 1997-2004, hasil penelitiannya
menunjukkan bahwa kegiatan promosi berpengaruh positif terhadap volume
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
27
penjualan yang artinya semakin menarik penggunaan macam kegiatan
promosi maka semakin meningkat volume penjualannya. Ada pengaruh positif
antara saluran distribusi dengan volume penjualan, jika semakin luas
distribusinya maka volume penjualannya meningkat.
C. Kerangka Berpikir
1. Pengaruh biaya distribusi terhadap volume penjualan
Perusahaan sebagai produsen agar dalam kegiatannya berjalan
lancar, maka perlu dipikirkan mengenai penyalurannya. Oleh karena itu
dibutuhkan adanya saluran distribusi untuk menyalurkan barang-
barangnya kepada konsumen. Kegiatan distribusi selalu dilakukan
meskipun tidak menggunakan perantara akan tetapi distribusinya langsung
diarahkan oleh produsen kepada konsumennya. Namun tidak jarang juga
para perantara digunakan oleh produsen untuk mendistribusikan hasil
produksinya kepada pembeli akhir.
Penggunaan perantara dalam mendistribusikan barang sangat
memberikan manfaat yang besar bagi perusahaan karena dapat membantu
meningkatkan efisiensi distribusi, di mana akan mengurangi jumlah
pekerjaan yang harus dilakukan oleh produsen. Perantara juga dapat
membantu di bidang keuangan dengan menyediakan sejumlah dana untuk
melakukan penjualan secara kredit kepada pembeli akhir atau untuk
melakukan pembelian tunai dari produsen, kegiatan perantara ini
dilakukan oleh lembaga saluran distribusi seperti pedagang perantara.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
28
Pedagang perantara merupakan pedagang besar atau eceran yang membeli
suatu barang atau jasa dengan dananya sendiri kemudian menjualnya
kembali. Dengan demikian penggunaan perantara dapat mendorong
semakin banyaknya barang terjual dan meningkatkan volume penjualan.
2. Pengaruh Biaya Promosi terhadap volume penjualan
Dalam mempromosikan barang, perusahaan menggunakan alat-alat
promosi. Alat-alat promosi tersebut dapat berupa iklan, promosi penjualan,
publisitas, dan personal selling. Periklanan dapat melalui surat kabar,
radio, majalah, bioskop, televisi ataupun dalam bentuk poster-poster.
Promosi merupakan arus informasi satu arah yang dibuat untuk
mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan menciptakan
pertukaran dalam pemasaran. Dengan informasi tersebut diharapkan
konsumen terpengaruh dan menjadi kenal akan barang yang ditawarkan
sehingga tercipta pertukaran dan mendorong adanya permintaan. Semakin
seringnnya dan luasnya pemberian informasi kepada konsumen
menimbulkan biaya promosi yang besar pula, sehingga diharapkan
kegiatan promosi dapat meningkatkan pendapatan perusahaan dan volume
penjualan.
3. Pengaruh Biaya Distribusi dan Biaya Promosi terhadap volume penjualan
Dalam kegiatan distribusi dan promosi perusahaan, perubahan
tingkah-laku dan pendapat konsumen merupakan objek pengambilan
keputusan perusahaan. Keputusan tersebut perlu dipertimbangkan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
29
perusahaan untuk memilih dan menetapkan saluran distribusi yang tepat
dan cepat sehingga barang yang diminta konsumen terpenuhi.
Selain itu perusahaan juga perlu menentukan strategi yang tepat
dalam mempromosikan barang yang memungkinkan konsumen tertarik
untuk membeli barang yang ditawarkan. Perusahaan tentunya harus peka
terhadap perubahan kondisi dan trend yang sedang berkembang sehingga
dapat mengantisipasinya dengan berbagai strategi distribusi dan promosi.
Dengan semakin besar dan luasnya kegiatan distribusi dan promosi
mengakibatkan semakin besar biaya yang dikeluarkan. Maka diharapkan
memberikan kontribusi terhadap peningkatan dan volume penjualan.
D. Hipotesis Penelitian
1. Ada pengaruh positif dan signifikan antara biaya distribusi terhadap
volume penjualan.
2. Ada pengaruh positif dan signifikan antara biaya promosi terhadap volume
penjualan.
3. Ada pengaruh positif dan signifikan antara biaya distribusi, biaya promosi
secara bersama-sama terhadap volume penjualan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
30
BAB III
METODE PENELITIAN
A. Jenis Penelitian
Jenis penelitian yang akan dilakukan berupa studi kasus. Penelitian studi
kasus merupakan penelitian yang rinci mengenai obyek tertentu selama kurun
waktu tertentu, dengan cukup mendalam dan menyeluruh termasuk
lingkungan dan kondisi masa lalunya.
B. Tempat dan Waktu Penelitian
1. Tempat penelitian dilakukan di CV. SAHABAT yang beralamat
di Jl. Wahidin Sudirohusodo No. 47, Klaten
2. Waktu penelitian dilakukan pada bulan Juni 2011
C. Subjek Penelitian
Yang menjadi subjek penelitian adalah tenaga kerja bagian pemasaran, bagian
keuangan dan administrasi
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
31
D. Objek Penelitian
1. Laporan mengenai biaya yang dikeluarkan untuk distribusi mulai tahun
2008 sampai dengan tahun 2010
2. Laporan mengenai biaya yang dikeluarkan untuk promosi mulai tahun
2008 sampai dengan tahun 2010
3. Laporan mengenai hasil penjualan dalam rupiah mulai tahun 2008 sampai
2010
E. Populasi dan Sampel
1. Populasi adalah sebagian atau wakil populasi yang diteliti (Suharsimi,
1993:102). Populasi dalam penelitian ini adalah semua data dari bagian
pemasaran, keuangan, dan administrasi yang berkaitan dengan
pengeluaran dana untuk kegiatan distribusi, dan kegiatan promosi serta
data hasil penjualan yang diperoleh perusahaan.
2. Sampel merupakan sebagian yang diambil dari populasi dengan
menggunakan cara-cara tertentu (Sudjana, 1992:161). Sampel dalam
penelitian ini adalah data yang diambil dari biaya distribusi, biaya
promosi, dan hasil penjualan perusahaan mulai tahun 2008 sampai tahun
2010.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
32
F. Variabel Penelitian
Variabel adalah objek penelitian, atau apa yang menjadi titik perhatian suatu
penelitian. (Suharsimi, 1993:91)
Variabel yang digunakan dalam penelitian ini adalah:
1. Variabel bebas (Independent Variabel)
Variabel bebas merupakan variabel yang mempengaruhi atau penyebab.
a. Biaya Distribusi adalah biaya yang dikeluarkan untuk kegiatan
penyaluran produk kepada konsumen. Variabel bebas ini
dilambangkan dengan X1
b. Biaya Promosi adalah biaya yang dikeluarkan untuk memperkenalkan
dan mendorong permintaan produk. Variabel bebas ini dilambangkan
dengan X2
2. Variabel terikat (Dependent Variabel)
Variabel terikat merupakan variabel yang dipengaruhi atau yang menjadi
akibat karena adanya variabel bebas.
Variabel terikat dalam penelitian ini adalah volume penjualan selama
periode tertentu. Variabel ini dilambangkan dengan Y
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
33
G. Teknik Pengumpulan Data
1. Wawancara
Wawancara adalah proses tanya-jawab dalam penelitian yang berlangsung
secara lisan dalam dua orang atau lebih yang bertatap muka,
mendengarkan secara langsung informasi-informasi atau keterangan-
keterangan. Pertanyaan yang ditanyakan dalam wawacara ini mengenai
pemakaian saluran distribusi dan promosi perusahaan. Pertanyaan tersebut
dipersiapkan sebelum wawancara dilaksanakan.
2. Observasi (pengamatan)
Observasi adalah alat pengumpulan data yang dilakukan dengan cara
mengamati dan mencatat secara sistematik gejala-gejala yang diselidiki.
Dalam penelitian ini observasi dilakukan dengan mengamati pelaksanaan
kegiatan distribusi dan promosi.
3. Dokumentasi
Dokumentasi yaitu suatu metode yang dilakukan dengan mencari data
mengenai hal-hal atau variabel yang berupa catatan, transkip, buku,
notulen, agenda dan sebagainya. Data yang di cari atau dikumpulkan yang
berkaitan dengan masalah yang diteliti yaitu data tentang keuangan yang
meliputi sejarah perusahaan, profil perusahaan, data biaya distribusi, biaya
promosi, dan hasil penjualan selama beberapa periode tertentu. Dalam hal
ini periode yang dibutuhkan mulai tahun 2008 sampai tahun 2010.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
34
H. Teknik Analisis Data
1. UJi Prasyarat yang digunakan:
a. Untuk regresi sederhana
Pengujian Normalitas
Uji normalitas adalah pengujian data apakah berdistribusi normal atau
tidak. Dalam uji ini digunakan rumus uji satu sampel Kolomogrov
Smirnov, yaitu tingkat kesesuaian antara distribusi harga satu sampel
dan distribusi teoritisnya. Adapun rumus uji Kolomogrov Smirnov tes
untuk normalitas. (Ghozali, 2002:36)
)()(0
XSXFmaksimumD n−=
Keterangan:
D = deviasi maksimum
0F = fungsi distribusi frekuensi kumulatif yang ditentukan
nS (X) = distribusi frekuensi kumulatif yang diobservasi
Hipotesis pada uji normalitas dirumuskan sebagai berikut:
0H = data berdistribusi normal
aH = data berdistribusi tidak normal
Kriteria penilaian:
1) Jika nilai kolmogorov smirnov lebih besar dari nilai probabilitas
(α = 0,05) maka 0H diterima.
2) Jika nilai kolmogorov smirnov lebih kecil dari nilai probabilitas
(α = 0,05) maka 0H ditolak.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
35
b. Untuk regresi berganda
1) Melakukan uji autokorelasi dengan spss
Autokorelasi berarti bahwa apabila diurutkan berdasarkan waktu,
maka data pengamatan akan dipengaruhi data pengamatan
sebelumnya. Tujuan dari uji ini adalah untuk menguji ada tidaknya
korelasi antara kesalahan pengganggu (residual) pada periode t
pada kesalahan pada periode t-1 (sebelumnya) dalam model
regresi. Pengujian autokorelasi dalam penelitian ini menggunakan
uji Durbin-Watson
Uji Durbin-Watson
Uji ini digunakan untuk autokeralasi tingkat satu dan mensyaratkan
adanya konstanta dalam model regresi dan tidak adanya lag
diantara variabel independen. Nilai tabel D-W menggunakan
tingkat signifikansi 5%.
Hipotesis yang akan diuji:
0H = tidak ada autokorelasi antara biaya distribusi dengan volume
penjualan.
aH = ada autokorelasi antara biaya distribusi dengan volume
penjualan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
36
Menarik kesimpulan:
a) Jika D-W > du (batas atas atau upper bound), maka tidak ada
autokorelasi.
b) Jika D-W > dl (batas bawah atau lower bound), maka terjadi
autokorelasi.
c) Jika dl > D-W < du, maka tidak dapat dideteksi apakah terjadi
autokorelasi atau tidak.
2) Melakukan uji multikolinieritas dengan spss
Multikolinieritas berarti adanya korelasi antara variabel bebas satu
terhadap variabel bebas lainnya dalam analisis regresi atau dalam
hal ini antara biaya distribusi dengan biaya promosi. Tujuan dari
uji ini yaitu menguji hubungan linier diantara variabel bebas dalam
model regresi, untuk mengujinya menggunakan nilai variance
inflating factor (VIF), condition index (CI) dan matriks korelasi.
Untuk mendeteksi adanya gejala multikolinieritas dalam model
regresi antara lain:
a) Nilai 2R yang dihasilkan oleh estimasi model regresi sangat
tinggi, tetapi secara individual variabel independen yaitu biaya
distribusi dan biaya promosi banyak yang tidak signifikan
mempengaruhi variabel dependen yaitu volume penjualan
b) Nilai koefisien korelasi antara variabel independen (matriks
korelasi) yang tinggi melebihi 0,9
c) Nilai variance inflating factor (VIF) yang melebihi 10
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
37
d) Nilai condition index (CI) yang melebihi 30
Menarik kesimpulan:
Apabila diantara biaya distribusi dan biaya promosi dalam model
regresi diketahui nilai VIF menjahui 1 atau tolerance menjauhi 1
pada output coeficient, maka terdeteksi multikolinieritas.
3) Melakukan uji heteroskedastisitas dengan spss
Heteroskedastisitas berarti terjadinya error tidak random yang
membentuk pola hubungan sistematis sesuai besar satu atau lebih
variabel bebasnya. Tujuan uji ini yaitu menguji apakah dalam
model regresi terjadi ketidaksamaan variance dari residual satu
pengamatan ke pengamatan yang lain. Cara untuk menguji gejala
heteroskedastisitas menggunakan grafik plot.
Grafik plot
Grafik plot ini untuk melihat ada tidaknya pola tertentu pada grafik
sccater plot. Model regresi terdeteksi heteroskedastisitas apabila
diagram pencar residual membentuk pola tertentu.
Menarik kesimpulan:
a) Jika ada pola tertentu (bergelombang, melebar kemudian
menyempit), maka mengindikasikan terjadi gejala
heteroskedastisitas.
b) Jika tidak ada pola yang jelas serta titik-titik menyebar di atas
dan ke bawah angka 0 pada sumbu Y, maka tidak ada gejala
heteroskedastisitas.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
38
2. Uji Hipotesis
a. Untuk menjawab hipotesis yang pertama yaitu ada pengaruh positif
dan signifikan antara biaya distribusi terhadap volume penjualan maka
dilakukan pengujian dengan langkah-langkah sebagai berikut:
1) Merumuskan hipotesis
0H :ρ = 0, berarti tidak terdapat hubungan antara biaya distribusi
dengan volume penjualan.
aH :ρ ≠ 0, berarti terdapat hubungan antara biaya distribusi
dengan volume penjualan.
2) Analisis korelasi linier sederhana
Analisis ini digunakan untuk mengetahui arah dan kekuatan
hubungan antara biaya distribusi )(X1 dengan volume penjualan
(Y) , antara biaya promosi )(X2 dengan volume penjualan (Y)
dan antara biaya distribusi )(X1 dengan biaya promosi )(X2 .
Rumus korelasi linier sederhana sebagai berikut:
rn. ∑ XY ∑X ∑Y
n.∑ X ∑X . n.∑ Y ∑Y
Keterangan:
r = koefesien korelasi
n = banyakanya sampel
X = variabel bebas
Y = variabel terikat
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
39
Untuk mengetahui kuat lemahnya tingkat atau derajat hubungan
antara variabel X dan Y, dapat diinterpretasikan berdasarkan tabel
sebagai berikut:
Tabel 3.1 Interpretasi Terhadap Nilai r Hasil Analisis Korelasi
Interval Nilai r*) Interpretasi
0,001-0,200 Korelasi sangat lemah
0,201-0,400 Korelasi lemah
0,401-0,600 Korelasi cukup kuat
0,601-0,800 Korelasi kuat
0,801-1,000 Korelasi sangat kuat
*) Interpretasi berlaku untuk nilai r positif maupun negatif
Triton (2006:92)
3) Menentukan hitungt atau t-test (Sudjana, 2005:380):
2r12nrt
−
−=
Keterangan:
t = harga t-test yang dicari
r = koefesien korelasi
n = jumlah sampel
Harga hitungt tersebut selanjutnya dibandingkan dengan tabelt .
Kriteria yang digunakan untuk mencari tabelt adalah dengan derajat
kebebasan, dk = (n-2) dan tingkat signifikansinya 5%.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
40
4) Menarik kesimpulan
a) 0H diterima jika nilai hitungt < tabelt dengan taraf signifikansi
5%. Jika 0H diterima artinya tidak terdapat hubungan antara
biaya distribusi dengan volume penjualan.
b) 0H ditolak jika nilai hitungt > tabelt dengan taraf signifikansi
5%. Jika 0H ditolak artinya terdapat hubungan antara biaya
distribusi dengan volume penjualan.
Apabila aH diterima maka selanjutnya dilakukan dengan
analisis regresi sederhana.
5) Merumuskan hipotesis
a) 0H :ρ = 0, berarti biaya distribusi tidak berpengaruh positif dan
signifikan terhadap volume penjualan
b) aH :ρ ≠ 0, berarti biaya distribusi berpengaruh positif dan
signifikan terhadap volume penjualan.
6) Analisis regresi sederhana
Analisis regresi sederhana diaplikasikan jika terdapat dua variabel,
yaitu variabel terikat (dependent variabel) yang dinyatakan dengan
huruf Y dan variabel bebas (independent variabel) dinyatakan
dengan huruf X dalam analisis ini bertujuan untuk mengetahui
seberapa besar pengaruh biaya distribusi (X1) terhadap volume
penjualan (Y) dan seberapa besar pengaruh biaya promosi
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
41
(X2 terhadap volume penjualan (Y). Persamaan regresi sederhana
adalah:
Y= a + b X
Di mana:
Y = variabel tidak bebas
X = variabel bebas
a = nilai intercept (konstan)
b = koefesien arah regresi
Untuk menghitung harga a dan b digunakan rumus sebagai
berikut:
∑ ∑ ∑ ∑ ∑ ∑ ∑ ∑ ∑
∑ ∑
Menghitung koefisien determinasi atau 2R dengan menguadratkan
r dalam korelasi sederhana.
7) Menentukan hitungF (Sambas Ali Muhidin dan Maman, 2007:195)
F = s
abg
RJKRJK
Re
)/(Re
Harga hitungF tersebut selanjutnya dibandingkan dengan tabelF .
Kriteria yang digunakan untuk mencari tabelF adalah derajat
kebebasan, dk = (n-2) dengan tingkat signifikansi 5%.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
42
8) Menarik kesimpulan
a) 0H diterima jika nilai hitungF < tabelF dengan taraf signifikansi
5%. Jika 0H diterima artinya biaya distribusi tidak
berpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan.
b) 0H ditolak jika nilai hitungF > tabelF dengan taraf signifikansi 5%.
Jika 0H ditolak artinya biaya distribusi berpengaruh positif
dan signifikan terhadap volume penjualan.
b) Untuk menjawab hipotesis yang kedua yaitu ada pengaruh positif dan
signifikan antara biaya promosi terhadap volume penjualan maka
dilakukan pengujian dengan langkah-langkah sebagai berikut:
1) Merumuskan hipotesis
0H :ρ = 0, berarti tidak terdapat hubungan antara biaya promosi
dengan volume penjualan.
aH :ρ ≠ 0, berarti terdapat hubungan antara biaya promosi dengan
volume penjualan.
2) Analisis korelasi linier sederhana
Analisis ini digunakan untuk mengetahui arah dan kekuatan
hubungan antara biaya distribusi )(X1 dengan volume penjualan (Y)
, antara biaya promosi )(X2 dengan volume penjualan (Y) dan
antara biaya distribusi )(X1 dengan biaya promosi )(X2 .
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
43
Rumus korelasi linier sederhana sebagai berikut:
rn. ∑ XY ∑X ∑Y
n.∑X ∑X . n. ∑Y ∑Y
Keterangan:
r = koefesien korelasi
n = banyakanya sampel
X = variabel bebas
Y = variabel terikat
Untuk mengetahui kuat lemahnya tingkat atau derajat hubungan
antara variabel X dan Y, dapat diinterpretasikan berdasarkan tabel
sebagai berikut:
Tabel 3.2 Interpretasi Terhadap Nilai r Hasil Analisis Korelasi
Interval Nilai r*) Interpretasi
0,001-0,200 Korelasi sangat lemah
0,201-0,400 Korelasi lemah
0,401-0,600 Korelasi cukup kuat
0,601-0,800 Korelasi kuat
0,801-1,000 Korelasi sangat kuat
*) Interpretasi berlaku untuk nilai r positif maupun negatif
Triton (2006:92)
3) Menentukan hitungt atau t-test (Sudjana, 2005:380):
2r12nrt
−
−=
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
44
Keterangan:
t = harga t-test yang dicari
r = koefesien korelasi
n = jumlah sampel
Harga hitungt tersebut selanjutnya dibandingkan dengan tabelt .
Kriteria yang digunakan untuk mencari tabelt adalah dengan derajat
kebebasan, dk = (n-2) dan tingkat signifikansinya 5%.
4) Menarik kesimpulan
a) 0H diterima jika nilai hitungt < tabelt dengan taraf signifikansi
5%. Jika 0H diterima artinya tidak terdapat hubungan antara
biaya promosi dengan volume penjualan.
b) 0H ditolak jika nilai hitungt > tabelt dengan taraf signifikansi
5%. Jika 0H ditolak artinya terdapat hubungan antara biaya
promosi dengan volume penjualan.
Apabila aH diterima maka selanjutnya dilakukan dengan
analisis regresi sederhana.
5) Merumuskan hipotesis
a) 0H :ρ = 0, berarti biaya promosi tidak berpengaruh positif dan
signifikan terhadap volume penjualan
b) aH :ρ ≠ 0, berarti biaya promosi berpengaruh positif dan
signifikan terhadap volume penjualan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
45
6) Analisis regresi sederhana
Analisis regresi sederhana diaplikasikan jika terdapat dua variabel,
yaitu variabel terikat (dependent variabel) yang dinyatakan dengan
huruf Y dan variabel bebas (independent variabel) dinyatakan
dengan huruf X dalam analisis ini bertujuan untuk mengetahui
seberapa besar pengaruh biaya distribusi (X1) terhadap volume
penjualan (Y) dan seberapa besar pengaruh biaya promosi
(X2 terhadap volume penjualan (Y). Persamaan regresi sederhana
adalah:
Y= a + b X
Di mana:
Y = variabel tidak bebas
X = variabel bebas
a = nilai intercept (konstan)
b = koefesien arah regresi
Untuk menghitung harga a dan b digunakan rumus sebagai
berikut:
∑ ∑ ∑ ∑ ∑ ∑ ∑ ∑ ∑
∑ ∑
Menghitung koefisien determinasi atau 2R dengan menguadratkan
r dalam korelasi sederhana.
7) Menentukan hitungF (Sambas Ali Muhidin dan Maman, 2007:195)
F = s
abg
RJKRJK
Re
)/(Re
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
46
Harga hitungF tersebut selanjutnya dibandingkan dengan tabelF .
Kriteria yang digunakan untuk mencari tabelF adalah derajat
kebebasan, dk = (n-2) dengan tingkat signifikansi 5%.
8) Menarik kesimpulan
a) 0H diterima jika nilai hitungF < tabelF dengan taraf signifikansi
5%. Jika 0H diterima artinya biaya promosi tidak berpengaruh
positif dan signifikan terhadap volume penjualan.
b) 0H ditolak jika nilai hitungF > tabelF dengan taraf signifikansi 5%.
Jika 0H ditolak artinya biaya promosi berpengaruh positif dan
signifikan terhadap volume penjualan.
c) Untuk menjawab hipotesis yang ketiga yaitu ada pengaruh positif dan
signifikan antara biaya distribusi, biaya promosi terhadap volume
penjualan maka dilakukan pengujian dengan langkah-langkah sebagai
berikut:
1) Merumuskan hipotesis
0H :ρ = 0, berarti tidak terdapat hubungan antara biaya distribusi,
biaya promosi dengan volume penjualan.
aH :ρ ≠ 0, berarti terdapat hubungan antara biaya distribusi, biaya
promosi dengan volume penjualan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
47
2) Analisis Korelasi Berganda
Analisis ini digunakan untuk mengetahui arah dan kuatnya hubungan
secara bersama-sama antara biaya distribusi (X1), biaya promosi
(X2 terhadap volume penjualan (Y). Rumus korelasi berganda
sebagai berikut (Sudjana, 1999:183):
Rumus:
R .
Keterangan:
Ry.12 = koefesien korelasi antara biaya distribusi dan biaya
promosi terhadap volume penjualan
ry1 = koefesien korelasi antara biaya distribusi dengan volume
penjualan
ry2 = koefesien korelasi antara biaya promosi dengan volume
penjualan
r12 = koefesien korelasi antara biaya distribusi dan biaya
promosi
Untuk mengetahui kuat lemahnya tingkat atau derajat hubungan
antara variabel X dan Y, dapat diinterpretasikan berdasarkan tabel
sebagai berikut:
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
48
Tabel 3.3 Interpretasi Terhadap Nilai r Hasil Analisis Korelasi
Interval Nilai r*) Interpretasi
0,001-0,200 Korelasi sangat lemah
0,201-0,400 Korelasi lemah
0,401-0,600 Korelasi cukup kuat
0,601-0,800 Korelasi kuat
0,801-1,000 Korelasi sangat kuat
*) Interpretasi berlaku untuk nilai r positif maupun negatif
Triton (2006:92)
3) Menentukan harga F (Sudjana, 2005:385)
F =1)k(n/)R-(1
/kR2
2
−−
Keterangan:
F = harga yang dicari
R 2 = koefesien determinasi korelasi ganda
k = banyaknya variabel bebas
n = banyaknya sampel
Harga hitungF tersebut selanjutnya dibandingkan dengan tabelF .
Kriteria yang digunakan untuk mencari tabelF adalah derajat
kebebasan, dk = (n-2) dengan tingkat signifikansi 5%.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
49
4) Menarik kesimpulan
a) 0H diterima jika nilai hitungF < tabelF dengan taraf signifikansi
5%. Jika 0H diterima artinya biaya distribusi dan biaya promosi
secara bersama-sama tidak berhubungan positif dan signifikan
terhadap volume penjualan.
b) 0H ditolak jika nilai hitungF > tabelF dengan taraf signifikansi 5%.
Jika 0H ditolak artinya biaya distribusi dan biaya promosi secara
bersama-sama berhubungan positif dan signifikan terhadap
volume penjualan.
Apabila aH diterima maka selanjutnya dilakukan dengan
analisis regresi berganda.
5) Merumuskan hipotesis
0H :ρ = 0, berarti biaya distribusi dan biaya promosi secara
bersama-sama tidak berpengaruh positif dan signifikan
terhadap volume penjualan
aH :ρ ≠ 0, berarti biaya distribusi dan biaya promosi secara
bersama-sama berpengaruh positif dan signifikan
terhadap volume penjualan.
6) Analisis regresi berganda
Analisis ini diaplikasikan dengan satu variabel terikat (dependen)
dan lebih dari satu variabel bebas (independen), bertujuan untuk
mengetahui seberapa besar pengaruh biaya distribusi (X1) dan biaya
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
50
promosi (X2 terhadap volume penjualan (Y). (Husein Umar,
2002:307)
Persamaan regresi berganda (Sugiyono, 2010:275) sebagai berikut:
2211 XbXbaY ++=
Untuk menghitung harga a, 1b , 2b dapat menggunakan persamaan
sebagai berikut:
∑∑∑ ++= 2211 XbXbanY
∑∑∑∑ ++= 21221111 XXbXbXYX a
∑∑∑∑ ++= 22221122 XbXXbXYX a
Keterangan:
Y = hasil penjualan
1X = biaya distribusi
2X = biaya promosi
a = konstanta
7) Melakukan pengujian pada regresi berganda, untuk mengetahui
apakah biaya distribusi dan biaya promosi berpengaruh signifikan
terhadap volume penjualan. Pengujian dilakukan dengan uji F,
rumusnya sebagai berikut (Sugiyono, 2010:286):
F = )-Rm()(N-m-R
2
2
11
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
51
Keterangan:
F = harga yang dicari
R 2 = koefesien determinasi korelasi ganda
m = banyaknya prediktor
N = banyaknya sampel
Harga hitungF tersebut selanjutnya dibandingkan dengan tabelF .
Kriteria yang digunakan untuk mencari tabelF adalah derajat
kebebasan, dk = (n-2) dengan tingkat signifikansi 5%.
8) Menarik kesimpulan
a) 0H diterima jika nilai hitungF < tabelF dengan taraf signifikansi
5%. Jika 0H diterima artinya biaya distribusi dan biaya promosi
secara bersama-sama tidak berpengaruh positif dan signifikan
terhadap volume penjualan.
b) 0H ditolak jika nilai hitungF > tabelF dengan taraf signifikansi 5%.
Jika 0H ditolak artinya biaya distribusi dan biaya promosi secara
bersama-sama berpengaruh positif dan signifikan terhadap
volume penjualan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
52
BAB IV
GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN
A. Sejarah Perusahaan
Penerbit dan Percetakan CV. SAHABAT, Klaten didirikan oleh H.
Suranto pada tahun 1979 yang beralamatkan di Jl. Dr. Wahidin Sudirohusodo
No.47 Klaten, Jawa Tengah. Perusahaan ini merupakan perusahaan
perorangan, yang melakukan kegiatan sehari-harinya dengan menerbitkan
buku. Penerbit dan Percetakan CV. SAHABAT merupakan perusahaan yang
memisahkan diri dari perusahaan pertama yaitu CV. SAUDARA yang
bergerak di bidang penerbit dan percetakan buku. CV. SAUDARA berdiri
pada tahun 1974 dan resmi menjadi perusahaan wajib pajak pada tahun 1975.
Pada tahun 1979 CV. SAHABAT resmi memisahkan diri dari CV.
SAUDARA. Dalam usaha untuk menerbitkan administrasi dan untuk
meningkatkan pelayanan yang lebih baik kepada konsumen, maka pada
tanggal 4 Januari 1986 diadakan perubahan bentuk badan usaha dari
perusahaan perorangan menjadi persekutuan komanditer (CV) dengan nama
Penerbit dan Percetakan CV. SAHABAT Klaten, yang disahkan dengan akte
No. 3 Tahun 1987 didepan notaris Imron, SH.
Penerbit dan Percetakan CV. SAHABAT dan aktivitasnya sehari-hari
adalah penerbit dan percetakan buku. Pemilikan saham dari perusahaan masih
bersifat kekeluargaan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
53
CV. SAHABAT yang beralamat di Jl. Dr. Wahidin Sudirohusodo No. 47
Klaten, mengalami kemajuan dan peningkatan produk sehingga perusahaan
sah menjadi perusahaan yang kena pajak atau Pengusaha Kena Pajak (PKP)
sejak tanggal 4 Maret 1989. Perluasan jaringan pemasaran perusahaan
dilakukan dengan mendirikan kantor-kantor perwakilan pada setiap daerah
yang menjadi daerah operasinya, antara lain meliputi: Jawa Tengah, DIY,
Jawa Barat, Jawa Timur, Sumatera dan Irian Jaya. Pada tahun 2002 telah
hampir mencapai di seluruh wilayah Indonesia.
B. Letak Perusahaan
CV. SAHABAT terletak di Jl. Dr. Wahidin Sudirohusodo No. 47, Desa
Sungkur, Kecamatan Semangkak, Kabupaten Klaten. Bagi masyarakat
setempat CV. SAHABAT turut berperan dalam mengurangi pengangguran di
daerah tersebut. Peran CV. SAHABAT sedikit banyak telah memberikan
lapangan pekerjaan bagi penduduk sekitar. Dampak dari berkurangnya
pengangguran tersebut berarti menunjukkan telah tercapainya fungsi
perusahaan, yaitu adanya hubungan sosial dengan lingkungan yang dinamis
demi kelangsungan hidup perusahaan.
C. Visi dan Misi Perusahaan
Dalam menunjang proses produksi, CV. SAHABAT merencanakan visi
dan misi perusahaan yang akan memperlancar pencapaian tujuan yang telah
ditetapkan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
54
Visi dari CV. SAHABAT adalah menjadi penerbit dan percetakan utama
tingkat nasional. Sedangkan misi dari CV. SAHABAT adalah menjadi
perusahaan papan atas Indonesia yang menghadirkan buku-buku berkualitas
untuk pembangunan sumber daya manusia, mental dan karakter bangsa serta
menjadi percetakan tingkat nasional yang menghadirkan layanan optimal
kinerja yang efisien dengan kualitas produksi yang terbaik.
D. Tujuan Perusahaan
Tujuan didirikan CV. SAHABAT yaitu:
1. Memperoleh keuntungan yang digunakan sebagai sumber penghasilan
perusahaan untuk kelangsungan hidup perusahaan.
2. Memberikan kepuasan kepada konsumen dengan memproduksi produk-
produk yang berupa cetakan yang dibutuhkan konsumen.
3. Dengan adanya efektifitas produk akan menambah kemakmuran rakyat
disekitar dengan menciptakan lapangan kerja, dengan demikian membantu
pemerintah dalam mengurangi penggangguran dan menambah pendapatan
pemerintah melalui pajak.
E. Struktur Organisasi
Struktur organisasi menunjukkan kerangka dan susunan perwujudan pola
tetap hubungan-hubungan di antara fungsi-fungsi, bagian-bagian atau posisi-
posisi, maupun orang-orang yang menunjukkan kedudukan, tugas wewenang
dan tanggung jawab yang berbeda-beda dalam mencapai tujuan suatu
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
55
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
56
Adapun tugas dan tanggung jawab masing-masing bagian dalam struktur
organisasi CV. SAHABAT adalah sebagai berikut:
1. Direktur
Tugas Direktur adalah sebagai berikut:
a. Menilai dan memeriksa pelaksanaan kegiatan perusahaan secara
periodik.
b. Memikirkan pengembangan sumber daya manusia perusahaan.
c. Mengarahkan dan mengkoordinasikan kepala bagian.
d. Mengembangkan dan memotivasi prestasi kerja kepala bagian.
e. Melaporkan dan mengevaluasi hasil kegiatan perusahaan kepada dewan
komisaris dan pemegang saham.
2. Sekretaris Direktur
Tugas sekretaris direktur adalah
a. Mengatur acara pertemuan/rapat direksi.
b. Mengurus/menyiapkan tugas direksi.
c. Mengagendakan rapat, surat masuk/surat keluar, dari dan ke direksi
termasuk surat kontrak dengan perusahaan lain.
d. Mencatat/mengagendakan kegiatan direksi.
3. Bagian Personalia
Tugas dari bagian personalia adalah sebagai berikut:
a. Merumuskan dan menyusun program kerja dan rencana anggaran
belanja bulanan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
57
b. Mengatur, mengarahkan dan mengawasi kegiatan, pemeliharaan dan
keamanan dari bidang administrasi kantor dan bidang umum.
c. Mengatur, mengarahkan dan mengawasi kegitan bidang personalia.
Bagian ini membawahi empat divisi, yaitu:
1) Sekretaris
2) Kesejahteraan karyawan
3) Keamanan dan ketertiban
4) Kebersihan
4. Bagian Produksi
Tugas dari bagian produksi adalah sebagai berikut:
a. Melakukan pengawasan, mengiventarisasi masalah terhadap aktivita
produksi, menyelesaikan masalah-masalahnya dan segera melaporkan
kepada direktur apabila terjadi penyimpangan.
b. Mengkoordinasi, mengembangkan motivasi dan prestasi kerja
kasubagnya.
Bagian ini membawahi enam divisi, yaitu:
1) Administrasi
2) Sub. bag pracetak
3) Sub. bag cetak
4) Sub. bag finishing
5) Sub. bag gudang
6) Sub. bag teknisi
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
58
5. Bagian Penerbitan
Tugas bagian penerbitan adalah sebagai berikut:
a. Meneliti/menilai/mengusulkan terhadap kelayakan naskah baru untuk
dinilaikan ke instansi yang berkepentingan untuk menjadi buku yang
layak.
b. Sesuai periode, menghitung perkiraan peredaran buku untuk
diserahkan ke direksi sebagai patokan pembayaran royalti kepada
pengarang (koordinasi kepada bagian pemasaran dan akuntansi).
Bagian ini membawahi lima divisi, yaitu:
1) Administrasi
2) Penaskahan
3) Editor/korektor
4) Ilustrator
5) Desainer
6. Bagian Pemasaran
Tugas bagian pemasaran adalah sebagai berikut:
a. Menetapkan kebijakan umum tata cara pemasaran dan penyetoran
uang hasil penjualan ke perusahaan.
b. Meneliti semua piutang yang telah terjadi, merumuskan penagihannya
untuk ditagih pada bagian yang terkait.
c. Menyusun pedoman klasifikasi wilayah perwakilan dengan target
penjualan/pemasaran.
d. Menilai dan mengesahkan rencana masukan dan area/perwakilan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
59
Bagian ini membawahi empat bagian, yaitu:
1) Administrasi
2) Koordinator wilayah
3) Kepala perwakilan
4) Salesman
7. Bagian Keuangan
Tugas bagian keuangan adalah sebagai berikut:
a. Mengawasi kegiatan administrasi dan keuangan yang dikerjakan oleh
kepala sub. bagian, sehingga dapat melaksanakan kegiatan dengan baik
dan efesien.
b. Menyelenggarakan kegiatan penerimaan dan penempatan karyawan
berdasarkan organisasi dan persyaratan kerja yang telah diterapkan.
c. Menyelenggarakan pembinaan personil dan hubungan perburuhan
serta administrasinya.
8. Bagian Pengendalian Internal
Tugas dan tanggung jawan bagian ini adalah terhadap kegiatan dibidang
kejelasan dokumen penjualan, pengendalian piutang dan realisasi
penjualan.
Bagian ini membawahi tiga divisi, yaitu:
a. Administrasi
b. Akuntansi
c. Staf PI
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
60
F. Produksi
Proses produksi percetakan CV. SAHABAT ini terbagi dalam tiga
departemen, yaitu departemen pracetak, departemen cetak dan departemen
finishing.
1. Departeman pracetak
a. Koreksi naskah
Tahap ini merupakan tahap awal dari proses produksi, dimana dalam
tahap ini digunakan koreksi naskah yang akan dicetak.
b. Setting
Naskah yang sudah dikoreksi disusun dalam kalimat-kalimat yang
sesuai kemudian diketik dan dibuat gambar (apabila naskah tersebut
memerlukan gambar). Kemudian diteliti kembali apabila masih ada
yang salah, kurang atau belum sesuai dengan keinginan. Hasil naskah
yang sudah dikoreksi dimasukkan ke departeman cetak.
c. Montase
Sesudah diketik dan dibuat gambarnya, hasil diproses dibagian
montase untuk dijadikan film.
2. Departemen cetak
a. Plate making
Film yang sudah dibuat kemudian dicetak di atas plate sebagai master
untuk proses cetak.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
61
b. Cetak
Pada tahap percetakan ini yang digunakan adalah mesin cetak press
sffet untuk memperbanyak sesuai dengan yang diinginkan baik jumlah,
warna maupun jenis (kualitas) kertas.
3. Departemen finishing
a. Penjilidan
Hasil cetakan yang sudah berupa lembaran kemudian diproses lebih
lanjut menjadi buku-buku melalui tahap penjilidan.
b. Pemotongan
Untuk mendapatkan buku-buku yang rapi setelah dijilid kemudian
dilakukan pemotongan pada bagian-bagian yang tidak rata. Pada
produk ini berupa buku yang sudah menjadi produk jadi.
c. Pengepakan
Tahap terakhir dari proses produksi adalah pengepakan yaitu
mengepak buku-buku ke dalam kardus dan plastik, sehingga akan lebih
praktis dan efisien dalam pengiriman ke daerah-daerah pemasaran.
Adapun produk-produknya antara lain:
1) Untuk siswa SD/MI
a) Sains kelas I-VI (SK. Dirjen Dikdasmen Depdiknas No.
505/C/KEP/LK/2004)
b) Bahasa Indonesia kelas I-VI (SK.Dirjen Dikdasmen Depdiknas
No. 505/C/KEP/LK/2004)
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
62
c) Pengsos kelas I-VI (SK.Dirjen Dikdasmen Depdiknas No.
505/C/KEP/LK/2004)
d) Wursita Basa kelas I-VI (muatan lokal)
e) Bahasa Inggris kelas I-VI
2) Untuk Siswa SMP/MTs
a) Matematika kelas VII
b) Sejarah kelas VII
c) Ekonomi kelas VII
d) Geografi kelas VII
e) Kewarganegraan kelas VII
f) Teknologi kelas VII
g) Piwulang basa jawa kelas VII (muatan lokal)
h) Bahasa Indonesia kelas VII
i) Bahasa Inggris kelas VII
j) Pendidikan agama Islam kelas VII-IX
k) Sejarah kebudayaan Islam kelas VII-VIII
3) Ensiklomini Nusantara
4) Ensiklomini Ya Aku Tahu
5) Ensiklomini Matematika
6) Ensiklomini Olah Raga
7) Ensiklomini Sains
8) Undangan
9) Naskah ujian
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
63
10) Buku untuk umum
a) Alat komunikasi
b) Beternak bebek cara sederhana
c) Budidaya ikan lele
d) Manfaat kedelai dan pengolahannya
e) Elektronik di rumah kita
Tabel 4.1 Alat-alat dan perlengkapan produksi yang dipergunakan dalam
proses produksi perusahaan antara lain:
No. Jenis peralatan
/perlengkapan
Jumlah
unit
Kapasitas
atau
output
pada saat
ini
Merk
dan Type
Tahun
pembuatan
1. Komputer 7 unit 5 lbr/jam Pentium
GKP 54 c
2000-2005
2. Komputer 8 unit 5 lbr/jam Pentium
4/2.4 GHZ
(intel)
2003
3. Mesin plate
maker
1 unit 6 lbr/jam Hamada 1978
4. Printer warna 1 unit 25 lbr/jam HP Colour
5000 DN
2004
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
64
Lanjutan Tabel 4.1
5. Image setter 1 unit 25 lbr/jam Agva
Avantra 44 s
1994
6. Mesin offset 1 1 unit 50000
lbr/jam
WEBHarris
V 25 D
(colour)
1998
7. Mesin offset 2 1 unit 12000
lbr/jam
Speed master
(colour)
1988
8. Mesin offset 3 1 unit 50000
lbr/jam
WEBHarris
V 15 (colour)
1996
9. Mesin offset 4 1 unit 15000
lbr/jam
SOR MS
2.72
1986
10. Mesin offset 5
dan perforator
1 unit 5500
lbr/jam
Hamada
700CD
1984
11. Mesin offset 6 1 unit 50000
lbr/jam
Web Goss
Comonity
1999
12. Mesin Glossy
UV Light
1 unit 3000
exs/jam
GX 1002 P 1989
13. Mesin lipat 1 unit 12000
lbr/jam
Martin M
Sthal Type
FK
1985
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
65
Lanjutan Tabel 4.1
15. Mesin pond 1 unit 750
lbr/jam
JBL Wire 2000
16. Mesin potong
1 sisi
2 unit 5000
exs/jam
Polaar 92 1985
17. Mesin potong
3 sisi
2 unit 5000
exs/jam
RRT 1999
18. Mesin kemas
plastik
1 unit 1200
exs/jam
Beninson 1999
19. Complete set
perfect book
binding
1 unit 4000
exs/jam
ER
(ITOTEC)
1991
20. Mesin jahit
kawat
2 unit 3000
exs/jam
Rosback
company
1989
21. Mesin
perforatorr
1 unit 2500
lbr/jam
2000
Sumber: CV. SAHABAT
Perusahaan dalam aktivitasnya memiliki mobil empat unit merk mitsubishi
dengan tahun pembuatan 2000-2005. Sebagai bukti kepemilikan semua
peralatan dan perlengkapan produksi adalah milik sendiri dan dalam kondisi
yang baik.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
66
G. Personalia
1. Tenaga kerja
Sumber daya manusia atau tenaga kerja merupakan orang-orang yang
memberikan tenaga, bakat, kreativitas dan usaha mereka kepada organisasi
sehingga aktivitas perusahaan berjalan lancar. Selain dibantu mesin dalam
proses produksinya CV. SAHABAT memperkerjakan tenaga kerja
manusia untuk mengoperasikan mesin tersebut dan tenaga kerja untuk
bagian lainnya. Berikut jumlah tenaga kerja pada CV.SAHABAT:
a. Direktur : 1 orang
b. Wakil direktur : 1 orang
c. Asisten direktur I : 1 orang
d. Asisten direktur II : 1 orang
e. Sekretaris : 1 orang
f. Bagian personalia : 5 orang
g. Bagian produksi : 83 orang
h. Bagian penerbitan : 17 orang
i. Bagian pemasaran : 27 orang
j. Bagian keuangan : 2 orang
k. Bagian P.I dan penagihan : 6 orang
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
67
2. Jam kerja
Perusahaan memberlakukan jam kerja perusahaan yaitu enam hari kerja
dari hari Senin sampai hari Sabtu. Berikut jadwal jam kerja pada
CV.SAHABAT:
a. Hari Senin-Jumat : 07.30 WIB-15.30 WIB
b. Hari Sabtu : 07.30 WIB-14.00 WIB
c. Jam istirahat : 11.30 WIB-12.30 WIB
d. Hari Minggu dan hari besar libur
3. Sistem penggajian
Sistem penggajian perusahaan terdiri dari dua sistem yaitu:
a. Sistem penggajian harian, dimana gaji diberikan kepada karyawan
tetap harian.
b. Sistem penggajian bulanan, dimana gaji diberikan kepada karyawan
tetap bulanan.
4. Jaminan sosial
Jaminan sosial yang diberikan CV. SAHABAT kepada tenaga kerja antara
lain:
a. Tunjangan keluarga
Diberikan kepada karyawan yang telah berkeluarga dengan
tanggungan dua anak.
b. Tunjangan prestasi
Diberikan kepada karyawan yang dinilai bekerja dengan baik dan
berprestasi.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
68
c. Tunjangan kesehatan
Diberikan kepada karyawan yang mengalami sakit dan kecelakan
kerja.
d. Tunjangan hari raya
Diberikan kepada karyawan setiap hari raya Idul Fitri sebesar satu kali
gaji bulanan.
e. Asuransi tenaga kerja
Sebagai tanggung jawab perusahaan, karyawan mendapatkan asuransi
tenaga kerja.
5. Proses perekrutan karyawan
Dalam mempertahankan usaha dan memenangkan persaingan diperlukan
tenaga ahli yang terampil dengan melakukan perekrutan karyawan. Proses
perekrutan karyawan adalah sebagai berikut:
a. Mengajukan surat lamaran
Calon pelamar membuat surat lamaran kerja sesuai dengan ketentuan
yang telah ditentukan oleh perusahaan.
b. Psikotes dan wawancara awal
Psikotes dan wawancara awal dilakukan untuk menyeleksi para
pelamar.
c. Tes materi
Pelamar yang lolos dalam psikotes dan wawancara awal, selanjutnya
melakukan tes materi sesuai dengan bidang pekerjaan yang dilamar.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
69
d. Wawancara akhir
Wawancara akhir dilaksanakan bagi para pelamar yang berhasil
melalui tahap-tahap rekruitmen karyawan.
e. SPHK (surat perjanjian hubungan kerja)
Pelamar yang telah dinyatakan diterima oleh perusahaan
menandatangani surat perjanjian hubungan kerja.
H. Pemasaran
Berhasil tidaknya perusahaan mencapai tujuan tidak lepas dari kegiatan
pemasaran, karena pemasaran merupakan kegiatan pokok yang harus
dilakukan untuk mempertahankan kelangsungan hidup, berkembang dan
mendapatkan laba. Dengan tujuan tersebut CV. SAHABAT menerapkan
marketing mix dalam kegiatan pemasarannnya.
1. Produk
Produk yang dihasilkan oleh perusahaan adalah berupa buku. Buku yang
dihasilkan bermacam-macam seperti buku khusus pelajar SD dan SMP,
buku ensiklomini dan buku umum yang ditujukan bagi masyarakat.
Perusahaan sangat mengutamakan kualitas produknya untuk menjaga
kepuasan konsumen. Kepuasan tersebut tercipta karena permintaan
produk oleh konsumen dilakukan atas dasar pesanan, konsumen tersebut
dari sekolah-sekolah, instansi pendidikan, dan masyarakat umum lainnya.
Seluruh produk yang dihasilkan disesuaikan dengan keinginan dan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
70
kebutuhan pemesan baik dari segi desainnya, jumlah, warna, dan jenis
kertasnya.
2. Harga
Penetapan harga jual didasarkan pada biaya yang dikeluarkan untuk
produksi, laba yang diinginkan perusahaan, dan perusahaan
mempertimbangkan harga yang sesuai harga standar buku anak-anak
sekolah dengan melihat para pesaingnya yang bergerak pada usaha yang
sejenis.
3. Distribusi
Perusahaan dalam kegiatan distribusinya menggunakan perantara
dengan alasan banyaknya produk yang dikirim dan pengirimannya harus
sesuai waktu atau deadline yang telah ditentukan sehingga produk sampai
tempat tujuan tepat waktu. Kegiatan distribusi di perusahaan ini adalah
distribusi selektif, dimana barang-barang hanya disalurkan oleh beberapa
penyalur saja yang terpilih, jadi jumlah penyalur sangat terbatas. Perantara
pendistribusian melalui jasa PT. Pos Indonesia apabila tempat tujuan jauh
dari perusahaan dan jika tempat tujuan di kawasan Klaten misal di SD N 3
Gombongan, SD N 2 Plosowangi, SD N 1 Tugu, SD N 1 Tungsing, SD N
3 Nanggulan, SD N 1 Dompyongan, SD N 2 Wonoboyo, SMP N 1 Bulu,
SMP N 2 Bulu, SMP N 1 Grogol, SMP N 2 Grogol, SMP N 3 Grogol,
SMP N 1 Tawangsari, dan SMP N 2 Tawangsari, maka produk dikirim
sendiri oleh perusahaan. Pendistribusian tersebut dilakukan tergantung
pesanan dari sekolah, rayon, dinas dan dari luar Jawa melalui perwakilan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
71
Dalam proses distribusi perusahaan tidak mengalami hambatan yang
sampai bersifat fatal dan selama ini berjalan efektif. Efektifnya proses
didistribusi didukung oleh kurang lebih sepuluh pegawai.
Proses pendistribusian pada perusahaan meliputi dari proses
menerima pesanan setelah itu pesanan diterima bagian pemasaran dan
bagian pemasaran membuat nota pesanan untuk mengambil barang ke
gudang kemudian bagian gudang menyiapkan barang yang akan dikirim
dan tembusan ke distributor, setelah menerima tembusan bagian distribusi
menyiapkan transportasi yang akan digunakan apakah menggunakan mobil
sendiri atau tidak. Saluran distribusi perusahaan ini termasuk dalam
golongan barang industri dimana ada dua tipe yang pertama dari produsen
langsung ke pemakai industri dan yang kedua dari produsen ke distributor
ke pemakai industri.
Hasil produksi dari CV. SAHABAT tidak hanya ditujukan untuk
para konsumen di wilayah Klaten atau Jawa Tengah tetapi juga di sebagian
kawasan Indonesia. Dalam upaya memepermudah pendistribusian produk
untuk wilayah Klaten atau Jawa Tengah. CV. SAHABAT membuka
kantor cabang perwakilan ditiap kabupaten maupun propinsi, antara lain:
1. Perwakilan Jawa Tengah
Meliputi Boyolali, Demak, Tegal, Sukoharjo, Magelang, Pekalongan
dan Surakarta
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
72
2. Perwakilan Jawa Timur
Meliputi Bojonegoro, Jember, Jombang, Madiun, Malang, Situbondo,
dan Pemekasan.
3. Perwakilan Jabodetabek
Meliputi Jakarta dan Bekasi.
4. Perwakilan Indonesia Timur
Meliputi Sorong Utara, Samarinda, Kupang, Kalimantan Barat,
Sulawesi Utara, Gorontalo, dan Sulawesi Tengah.
5. Perwakilan luar Jawa
Meliputi Jambi, Palembang, Riau, Bandar Lampung, Bengkulu, dan
Medan.
Demi memperluas wilayah produksinya CV.SAHABAT mendirikan
beberapa anak perusahaan yang usahanya bergerak di bidang penerbit dan
percetakan. Beberapa anak perusahaan yang didirikan oleh CV.
SAHABAT adalah:
1. CV. MITRA MEDIA PUSTAKA
2. CV. RIZQI MANDIRI
3. PT. HAFAMIRA
4. SUMBER KAHURIPAN
4. Promosi
Dalam pengembangan di bidang pemasaran CV. SAHABAT melakukan
promosi, alasannya untuk mengenalkan produk sehingga konsumen
tertarik dan produk menjadi lebih dikenal. Kegiatan promosi perusahaan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
73
dilakukan setiap sebulan sekali dan kegiatan tersebut berjalan lancar.
Kegiatan promosi yang telah dilakukan di kawasan klaten misal di SD N 3
Gombongan, SD N 2 Plosowangi, SD N 1 Tugu, SD N 1 Tungsing, SD N
3 Nanggulan, SD N Dompyongan, SD N 2 Wonoboyo, SMP N 1 Bulu,
SMP N 2 Bulu, SMP N 1 Grogol, SMP N 2 Grogol, SMP N 3 Grogol,
SMP N 1 Tawangsari dan SMP N 2 Tawangsari. Dalam mendukung
lancarnya promosi perusahaan menyiapkan materi, perijinan, legalitas,
dan memperkerjakan kurang lebih tiga puluh lima pegawai. Proses
promosi meliputi dari proses persiapan materi yang disesuaikan dengan
produk apa yang akan dipromosikan dengan berbagai keunggulan setelah
itu menyiapkan isi dari promosi yang disesuaikan dengan kurikulum dan
muatan lokal. Perusahaan sangat menjaga kualitas materi promosinya,
sehingga konsumen akan tertarik. Adapun alat-alat promosi yang
dipergunakan antara lain:
a. Advertensi
1) Brosur
2) Website/internet
3) Katalog
4) Spanduk
b. Promosi penjualan
Perusahaan melakukan promosi penjualan dengan mengikuti pameran-
pameran buku di toko Jendela, Klaten dan memberikan diskon sebesar
10%.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
74
c. Personal selling
Personal selling dilakukan dengan kontak langsung dengan calon
konsumen seperti dengan sekolah-sekolah, instansi pendidikan, dan
kantor-kantor. Perusahaan menggunakan tenaga kerja salesman untuk
menawarkan barang dan harganya, tujuannya agar calon konsumen
tertarik terhadap barang tersebut dan tercipta permintaan.
d. Publisitas
Penggunaan media cetak di koran saat perusahaan mengucapkan
ucapan selamat. Perusahaan menggunakan media koran suara merdeka.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
75
BAB V
ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
A. Deskripsi Data
Berikut ini merupakan data yang diperoleh dari perusahaan. Data yang diambil
adalah data mengenai biaya distribusi, biaya promosi, dan volume penjualan
per bulan dari tahun 2008 sampai 2010.
1. Kegiatan Distribusi
Dalam mendistribusikan produknya, CV.SAHABAT menggunakan
perantara apabila jarak yang ditempuh jauh dan sebaliknya jika masih
berada di daerah CV.SAHABAT, maka perusahaan mengirim langsung ke
ke tempat konsumen. Dalam pengirimannya perusahaan mengoperasikan
empat mobil. Saluran distribusi perusahaan ini termasuk dalam golongan
barang industri yaitu dari produsen langsung ke pemakai industri dan dari
produsen ke distributor kemudian baru ke pemakai industri. Kegiatan
pendistribusian dilakukan perusahaan dengan menggunakan distribusi
selektif karena produknya hanya disalurkan oleh beberapa penyalur saja
yang terplilih. Dalam hal ini perusahaan memilih bekerja sama dengan PT.
Pos Indonesia dalam menyalurkan produk-produknya ke kantor disetiap
daerah perwakilan. Biaya distribusi digunakan untuk pembelian BBM,
konsumsi, pembayaran tarif jalan tol dan pembayaran masuk timbangan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
76
Tabel berikut ini adalah data biaya distribusi yang diperoleh dari hasil
penelitian pada CV.SAHABAT:
Tabel 5.1 Data Biaya Distribusi tahun 2008-2010
No. Periode Biaya Distribusi 1. Januari 2008 Rp 33.521.7002. Februari Rp 22.609.3003. Maret Rp 16.825.2004. April Rp 35.124.3505. Mei Rp 18.316.6006. Juni Rp 38.891.7007. Juli Rp 34.658.8008. Agustus Rp 38.475.6009. September Rp 47.762.11810. Oktober Rp 91.257.02011. November Rp 50.548.820 12. Desember Rp 61.864.06013. Januari 2009 Rp 49.679.40014. Februari Rp 65.553.84015. Maret Rp 39.208.59516. April Rp 79.393.13017. Mei Rp 49.550.93018. Juni Rp 79.986.54019. Juli Rp 22.065.10020. Agustus Rp 25.594.10021. September Rp 22.772.40022. Oktober Rp 22.736.24023. November Rp 25.853.90024. Desember Rp 26.592.03025. Januari 2010 Rp 27.563.67026. Februari Rp 19.450.06027. Maret Rp 23.463.62028. April Rp 32.200.84029. Mei Rp 32.154.90030. Juni Rp 31.279.38031. Juli Rp 27.316.30032. Agustus Rp 40.325.06033. September Rp 23.325.55034. Oktober Rp 51.105.86035. November Rp 21.282.20036 Desember Rp 21.001.080 Jumlah Rp 1.349.309.993
Sumber: CV.SAHABAT
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
77
Grafik Biaya Distribusi
Keterangan:
Biaya distribusi mengalami kenaikan paling tinggi berada pada bulan Oktober 2008 dan biaya distribusi mengalami penurunan paling
rendah pada bulan Maret 2008
Rp‐
Rp10,000,000
Rp20,000,000
Rp30,000,000
Rp40,000,000
Rp50,000,000
Rp60,000,000
Rp70,000,000
Rp80,000,000
Rp90,000,000
Rp100,000,000
Janu
ari 200
8Februari
Maret
April
Mei
Juni
Juli
Agustus
Septem
ber
Oktob
erNovem
ber
Desem
ber
Janu
ari 200
9Februari
Maret
April
Mei
Juni
Juli
Agustus
Septem
ber
Oktob
erNovem
ber
Desem
ber
Janu
ari 201
0Februari
Maret
April
Mei
Juni
Juli
Agustus
Septem
ber
Oktob
erNovem
ber
Desem
ber
Biaya Distribusi
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
78
2. Kegiatan Promosi
a. Advertensi (periklanan)
Advertensi merupakan alat utama bagi pengusaha untuk
mempengaruhi konsumennya. Advertensi yang dilakukan
CV.SAHABAT adalah melalui brosur, website/internet, katalog, dan
spanduk.
b. Promosi penjualan
Promosi penjualan merupakan kegiatan perusahaan untuk menjajakan
produk yang di pasarkannya sedemikian rupa sehingga konsumen akan
mudah melihatnya dan bahkan dengan cara penempatan dan
pengaturan tertentu maka produk tersebut akan menarik perhatian
konsumen. CV.SAHABAT dalam kegiatan promosi penjualannya
dengan cara mengikuti pameran dan memberikan diskon.
c. Personal selling
Personal selling dilakukan dengan cara kontak langsung dengan para
calon konsumennya. Perusahaan melakukan kontak langsung dengan
sekolah-sekolah dan kantor yang dilakukan oleh salesman.
d. Publisitas
Publisitas digunakan perusahaan untuk membentuk pengaruh secara
tidak langsung kepada konsumen agar mereka tahu dan menyenangi
produk yang dipasarkan. Publisitas yang dilakukan perusahaan yaitu
melalui koran suara merdeka pada saat perusahaan memberikan
ucapan selamat.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
79
Tabel berikut ini adalah data biaya promosi yang diperoleh dari hasil
penelitian pada CV.SAHABAT:
Tabel 5.2 Data Biaya Promosi tahun 2008-2010
Sumber: CV. SAHABAT
No. Periode Biaya Promosi 1. Januari 2008 Rp 12.407.0002. Februari Rp 6.679.8003. Maret Rp 3.967.2004. April Rp 14.833.3005. Mei Rp 9.974.8006. Juni Rp 12.465.4007. Juli Rp 11.396.0008. Agustus Rp 13.517.6009. September Rp 19.283.54610. Oktober Rp 48.008.68011. November Rp 21.609.08012. Desember Rp 39.750.44013. Januari 2009 Rp 19.542.00014. Februari Rp 32.537.76015. Maret Rp 15.400.93016. April Rp 41.373.02017. Mei Rp 22.015.82018. Juni Rp 42.257.16019. Juli Rp 4.648.20020. Agustus Rp 8.305.40021. September Rp 7.301.60022. Oktober Rp 9.356.96023. November Rp 9.302.60024. Desember Rp 10.105.62025. Januari 2010 Rp 7.095.78026. Februari Rp 3.349.04027. Maret Rp 7.047.08028. April Rp 10.252.56029. Mei Rp 9.480.60030. Juni Rp 9.176.92031. Juli Rp 7.656.20032. Agustus Rp 14.810.04033. September Rp 8.665.70034. Oktober Rp 25.897.24035. November Rp 4.893.20036 Desember Rp 6.361.600 Jumlah Rp 550.725.876
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
80
Grafik Biaya Promosi
Keterangan:
Biaya promosi mengalami kenaikan paling tinggi berada pada bulan Oktober 2008 dan biaya promosi mengalami penurunan paling
rendah pada bulan Februari 2010
Rp‐
Rp10,000,000
Rp20,000,000
Rp30,000,000
Rp40,000,000
Rp50,000,000
Rp60,000,000
Janu
ari 2008
Februari
Maret
April
Mei
Juni
Juli
Agustus
Septem
ber
Oktob
erNovem
ber
Desem
ber
Janu
ari 2009
Februari
Maret
April
Mei
Juni
Juli
Agustus
Septem
ber
Oktob
erNovem
ber
Desem
ber
Janu
ari 2010
Februari
Maret
April
Mei
Juni
Juli
Agustus
Septem
ber
Oktob
erNovem
ber
Desem
ber
Biaya Promosi
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
81
3. Volume Penjualan
Volume penjualan merupakan jumlah penjualan yang dapat dicapai
perusahaan dalam aktivitas usahanya dan menunjukkan berhasil tidaknya
perusahaan beroperasi.
Tabel berikut ini adalah data volume penjualan yang diperoleh dari hasil
penelitian pada CV.SAHABAT:
Tabel 5.3 Data Volume Penjualan tahun 2008-2010
No. Periode Volume Penjualan 1. Januari 2008 Rp 913.795.8332. Februari Rp 265.560.2873. Maret Rp 212.095.5114. April Rp 707.586.4395. Mei Rp 400.534.2746. Juni Rp 468.840.1257. Juli Rp 146.696.5578. Agustus Rp 4.897.342.5829. September Rp 124.750.09610. Oktober Rp 1.672.208.93511. November Rp 5.014.336.72312. Desember Rp 4.527.297.59513. Januari 2009 Rp 1.078.787.58514. Februari Rp 507.903.55515. Maret Rp 918.529.27616. April Rp 1.166.947.08117. Mei Rp 2.197.871.03618. Juni Rp 896.529.18919. Juli Rp 649.548.51520. Agustus Rp 308.883.20621. September Rp 297.792.08422. Oktober Rp 389.396.70323. November Rp 544.749.13024. Desember Rp 7.321.721.31925. Januari 2010 Rp 329.518.67426. Februari Rp 400.526.33327. Maret Rp 168.013.27428. April Rp 1.166.947.08329. Mei Rp 2.188.320.69830. Juni Rp 503.675.767
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
82
Sumber: CV. SAHABAT
Lanjutan Tabel 5.3 31. Juli Rp 693.382.85732. Agustus Rp 362.015.66533. September Rp 292.851.35734. Oktober Rp 902.733.92435. November Rp 489.498.81436 Desember Rp 2.059.658.951 Jumlah Rp 45.186.847.033
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
83
Grafik Volume Penjualan
Keterangan:
Volume penjualan mengalami kenaikan paling tinggi berada pada bulan Desember 2009 dan volume penjualan mengalami penurunan
paling rendah berada pada bulan September 2008
Rp‐
Rp1,000,000,000
Rp2,000,000,000
Rp3,000,000,000
Rp4,000,000,000
Rp5,000,000,000
Rp6,000,000,000
Rp7,000,000,000
Rp8,000,000,000
Janu
ari 200
8Februari
Maret
April
Mei
Juni Juli
Agustus
Septem
ber
Oktob
erNovem
ber
Desem
ber
Janu
ari 200
9Februari
Maret
April
Mei
Juni Juli
Agustus
Septem
ber
Oktob
erNovem
ber
Desem
ber
Janu
ari 201
0Februari
Maret
April
Mei
Juni Juli
Agustus
Septem
ber
Oktob
erNovem
ber
Desem
ber
Volume Penjualan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
84
B. Analisis Data
1. Uji Prasyarat
a. Untuk regresi sederhana
Pengujian Normalitas
Uji normalitas digunakan untuk menguji apakah data berdistribusi
normal atau tidak. Data dikatakan normal apabila hasil dari uji
normalitas menggunakan uji kolmogorov smirnov lebih tinggi dari
tingkat signifikansinya yaitu 0,05. Apabila data berdistribusi normal,
dapat dilanjutkan dengan analisis korelasi dan regresi. Pengujian
normalitas data dalam penelitian ini menggunakan uji kolmogorov
smirnov. Berikut tabel uji kolmogorov smirnov:
Tabel 5.4. Uji Kolmogorov Smirnov
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Distribusi Promosi Penjualan
N 36 36 36
Normal
Parametersa
Mean 3.74E7 1.53E7 7.69E8
Std. Deviation 1.879E7 1.178E7 5.740E8
Most Extreme
Differences
Absolute .160 .219 .180
Positive .160 .219 .180
Negative -.137 -.155 -.131
Kolmogorov-Smirnov Z .962 1.312 1.079
Asymp. Sig. (2-tailed) .313 .064 .195
a. Test distribution is Normal.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
85
Hasil untuk setiap variabel pada uji ini normalitas data yaitu:
1) Data biaya distribusi
Untuk data biaya distribusi dalam uji normalitas, nilai Asymp Sig
(2-tailed) adalah 0,313 yang menunjukkan > 0,05 maka data biaya
distribusi tersebut berdistribusi normal.
2) Data biaya promosi
Untuk data biaya promosi dalam uji normalitas, nilai Asymp Sig
(2-tailed) adalah 0,064 yang menunjukkan > 0,05 maka data biaya
promosi tersebut berdistribusi normal.
3) Data volume penjualan
Untuk data volume penjualan dalam uji normalitas, nilai Asymp
Sig (2-tailed) adalah 0,195 yang menunjukkan > 0,05 maka data
volume penjualan tersebut berdistribusi normal.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
86
b. Untuk regresi berganda
1) Uji autokorelasi
Berdasarkan hasil menggunakan uji Durbin-Watson diperoleh nilai
statistik d=1.947. Adapun n=36, k=2 dan tingkat signifikansi 0,05
maka didapat d tabel batas bawah (dl)=1,35 dan batas atas
(du)=1,59. Oleh karena d=1.947 lebih besar dari batas atas maka
tidak terjadi autokorelasi (lampiran 3 halaman 112).
2) Uji multikolineritas
Dari hasil analisis collinierty statistic untuk variabel biaya
distribusi didapat tolerance sebesar 0,049 Hal ini Berarti R2
(koefisien determinasi) adalah 1-0,049 adalah 0,951. Nilai variance
inflating factor (VIF) adalah 20,381 yang melebihi 10 dan nilai
condition index tidak melebihi 30. Dengan demikian dapat
disimpulkan bahwa terjadi multikolinieritas, hal ini terjadi karena
adanya hubungan antara biaya distribusi dan biaya promosi.
(lampiran 3 halaman 112).
3) Uji heterokedastisitas
Berdasarkan pada hasil uji dengan grafik plot dimana tidak ada
pola yang jelas serta titik-titik menyebar di atas dan ke bawah
angka 0 pada sumbu Y, maka disimpulkan tidak terjadi gejala
heteroskedastisitas (lampiran 3 halaman 112).
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
87
2. Uji Hipotesis
a. Untuk menjawab permasalahan yang pertama yaitu ada tidaknya
pengaruh positif dan signifikan antara biaya distribusi terhadap volume
penjualan digunakan langkah-langkah sebagai berikut:
1) Merumuskan hipotesis
0H :ρ = 0, berarti tidak terdapat hubungan antara biaya distribusi
dengan volume penjualan.
aH :ρ ≠ 0, berarti terdapat hubungan antara biaya distribusi
dengan volume penjualan.
2) Melakukan analisis korelasi sederhana dari pearson dengan
bantuan program spss.
Adapun hasil dari perhitungan tersebut adalah nilai hitungr dari
variabel biaya distribusi )(X1 dengan volume penjualan (Y)
adalah sebesar 0,373 (lampiran 4 halaman 114). Angka tersebut
menunjukkan korelasi lemah karena terletak antara 0,201-0,400.
Dengan demikian dapat diartikan hubungan antara variabel biaya
distribusi dengan volume penjualan pada CV. SAHABAT lemah,
dengan pola positif yang searah. Oleh karena itu dapat diartikan
angka tersebut menunjukkan adanya korelasi positif yang lemah
antara biaya distribusi dengan volume penjualan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
88
3) Menentukan hitungt dengan bantuan program spss
Diketahui hitungt sebesar 2,346 (lampiran 5 halaman 117) dan tabelt
sebesar 2,032 (lampiran 7 halaman 123) dengan dk=36-2=34,
tingkat signifikansi 0,05. Dengan demikian dapat ditarik
kesimpulan bahwa hitungt =2,346 > tabelt =2,032, maka 0H ditolak
dan menerima aH artinya terdapat hubungan positif dan signifikan
antara biaya distribusi dengan volume penjualan dan karena aH
diterima maka dapat dilanjutkan dengan analisis regresi sederhana.
4) Merumuskan hipotesis
a) 0H :ρ = 0, berarti biaya distribusi tidak berpengaruh positif dan
signifikan terhadap volume penjualan
b) aH :ρ ≠ 0, berarti biaya distribusi berpengaruh positif dan
signifikan terhadap volume penjualan.
5) Menentukan persamaan regresi sederhana biaya distribusi )(X1
dengan volume volume penjualan (Y) . Perhitungan persamaan
regresi sederhana menggunakan bantuan program spss dan didapat
hasil (lampiran 5 halaman 117) konstanta (a) sebesar 3,42500000,
koefesien regresi variabel biaya distribusi sebesar 11,407, maka
persamaannya adalah sebagai berikut:
Y= a + b 1X
Y= 3,42500000+11,407 1X
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
89
Dari persamaan tersebut dapat artikan bahwa, apabila biaya yang
dikeluarkan untuk kegiatan distribusi )(X1 bertambah Rp1,- maka
volume penjualan akan bertambah Rp11,407. Dari hasil
perhitungan koefisien korelasi sederhana, nilai r sebesar 0,373,
sedangkan koefesien determinasi sebesar 0,139 (lampiran 5
halaman 116)
6) Menentukan hitungF dengan bantuan program spss.
Adapun hasil tersebut adalah nilai hitungF dari variabel biaya
distribusi )(X1 dengan volume penjualan (Y) sebesar 5,506
(lampiran 5 hal 116). Dengan menggunakan taraf signifikansi 0,05
dan dk = 36-2 = 34, angka yang didapat dari tabelF 4,130 (lampiran 7
halaman 124). Karena hitungF = 5,506 > tabelF = 4,130, maka 0H
ditolak dan menerima aH . Dengan demikian dapat ditarik
kesimpulan bahwa biaya distribusi berpengaruh positif dan
signifikan terhadap volume penjualan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
90
b. Untuk menjawab permasalahan yang kedua yaitu ada tidaknya
pengaruh positif dan signifikan antara biaya promosi terhadap volume
penjualan digunakan langkah-langkah sebagai berikut:
1) Merumuskan hipotesis
0H :ρ = 0, berarti tidak terdapat hubungan antara biaya promosi
dengan volume penjualan.
aH :ρ ≠ 0, berarti terdapat hubungan antara biaya promosi dengan
volume penjualan.
2) Melakukan analisis korelasi sederhana dari pearson dengan
bantuan program spss.
Adapun hasil dari perhitungan tersebut adalah nilai hitungr dari
variabel biaya promosi )(X2 dengan volume penjualan (Y) adalah
sebesar 0,378 (lampiran 4 hal 114). Angka tersebut menunjukkan
korelasi lemah karena terletak antara 0,201-0,400. Dengan
demikian dapat diartikan hubungan antara variabel biaya promosi
dengan volume penjualan pada CV. SAHABAT lemah, dengan
pola positif yang searah. Oleh karena itu dapat diartikan angka
tersebut adanya korelasi positif yang lemah antara biaya promosi
dengan volume penjualan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
91
3) Menentukan hitungt dengan bantuan program spss
Diketahui hitungt sebesar 2,380 (lampiran 5 hal 118) dan tabelt
sebesar 2,032 (lampiran 7 halaman 123) dengan dk=36-2=34,
tingkat signifikansi 0,05. Dengan demikian dapat ditarik
kesimpulan bahwa hitungt =2,380 > tabelt =2,032, maka 0H ditolak
dan menerima aH artinya terdapat hubungan positif dan signifikan
antara biaya promosi dengan volume penjualan dan karena aH
diterima maka dapat dilanjutkan dengan analisis regresi sederhana.
4) Merumuskan hipotesis
a) 0H :ρ = 0, berarti biaya promosi tidak berpengaruh positif dan
signifikan terhadap volume penjualan
b) aH :ρ ≠ 0, berarti biaya promosi berpengaruh positif dan
signifikan terhadap volume penjualan.
5) Menentukan persamaan regresi sederhana biaya promosi )(X2
dengan volume volume penjualan (Y) . Perhitungan persamaan
regresi sederhana menggunakan bantuan program spss dan didapat
hasil (lampiran 5 halaman 118) konstanta (a) sebesar 4,87400000,
koefesien regresi variabel biaya promosi sebesar 18,412, maka
persamaannya adalah sebagai berikut:
Y= a + b 2X
Y= 4,87400000+18,412 2X
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
92
Dari persamaan tersebut dapat artikan bahwa, apabila biaya yang
dikeluarkan untuk kegiatan promosi bertambah Rp1,- maka
volume penjualan akan bertambah Rp18,412. Dari hasil
perhitungan koefisien korelasi sederhana, nilai r sebesar 0,378,
sedangkan koefesien determinasi sebesar 0,143 (lampiran 5 hal
118)
6) Menentukan hitungF dengan bantuan program spss.
Adapun hasil tersebut adalah nilai hitungF dari variabel biaya
promosi )(X2 dengan volume penjualan (Y) sebesar 5,665
(lampiran 5 halaman 118). Dengan menggunakan taraf signifikansi
0,05 dan dk=36-2=34, angka yang didapat dari tabelF 4,130
(lampiran 7 hal 124). Karena hitungF =5,665 > tabelF = 4,130, maka
0H ditolak dan menerima aH . Dengan demikian dapat ditarik
kesimpulan bahwa biaya promosi berpengaruh positif dan
signifikan terhadap volume penjualan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
93
c. Untuk menjawab permasalahan yang ketiga yaitu ada tidaknya
pengaruh positif dan signifikan antara biaya distribusi, biaya promosi
terhadap volume penjualan digunakan langkah-langkah sebagai
berikut:
1) Merumuskan hipotesis
0H :ρ = 0, berarti tidak terdapat hubungan antara biaya distribusi,
biaya promosi dengan volume penjualan.
aH :ρ ≠ 0, berarti terdapat hubungan antara biaya distribusi, biaya
promosi dengan volume penjualan.
2) Melakukan analisis korelasi ganda dari pearson dengan bantuan
program spss.
Perhitungan korelasi berganda antara biaya distribusi dan biaya
promosi secara bersama-sama dengan volume penjualan:
R .r r 2r r r
1 r
R .0,373 0,378 2. 0,373 0,378 0,975
1 0,975
R .0,139129 0,142884 0,2749383
0,0950625
R . 0,143285063
R . 0,379
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
94
Adapun hasil dari perhitungan tersebut adalah nilai R . dari
variabel biaya distribusi )(X1 , variabel biaya promosi )(X2 dengan
volume penjualan (Y) adalah sebesar 0,379 (lampiran 6 halaman
121). Angka tersebut menunjukkan korelasi lemah karena terletak
antara 0,201-0,400. Dengan demikian dapat diartikan hubungan
antara variabel biaya distribusi, variabel biaya promosi dengan
volume penjualan pada CV. SAHABAT lemah, dengan pola positif
yang searah. Oleh karena itu dapat diartikan angka tersebut adanya
korelasi positif yang lemah antara biaya distribusi, biaya promosi
dengan volume penjualan.
3) Menentukan harga hitungF
F =1)k(n/)R-(1
/kR2
2
−−
F =1)2(36/)0,379-(1
/20,3792
2
−−
F =(33)/)0,144-(1
0,144/2
F =33/856,0
0,072
F = 2,776
Diketahui hitungF sebesar 2,776 dan tabelF sebesar 3,285 (lampiran 7
halaman 124) dengan dk=36-2-1=33, tingkat signifikansi 0,05.
Dengan demikian dapat ditarik kesimpulan bahwa hitungF =2,776 <
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
95
tabelF =3,285 (lampiran 7 halaman 124), maka 0H diterima dan
menolak aH artinya biaya distribusi dan biaya promosi secara
bersama-sama tidak berhubungan positif dan signifikan terhadap
volume penjualan dan karena aH ditolak maka tidak dapat
dilanjutkan dengan analisis regresi berganda.
C. Pembahasan
1. Pengaruh biaya distibusi )(X1 terhadap volume penjualan (Y)
Berdasarkan hasil analisis korelasi sederhana dengan bantuan
program spss, diperoleh hasil sebesar 0,373 ini berarti hubungan antara
biaya distribusi dengan volume penjualan pada CV. SAHABAT lemah.
Angka tersebut menunjukkan bahwa terdapat hubungan yang positif atau
searah. Hubungan positif berarti apabila terjadi kenaikan pada variabel
biaya distribusi, maka variabel volume penjualan juga akan mengalami
kenaikan. Demikian dengan variabel volume penjualan akan mengalami
perubahan naik dan turun secara bersama-sama dengan naik dan turunnya
variabel biaya distribusi.
Biaya distribusi yang besar memungkinkan bertambahnya
penjualan produk. Biaya distribusi yang dikeluarkan perusahaan untuk
kegiatan distribusi seperti biaya pengiriman, pembelian bbm, konsumsi,
pembayaran tarif jalan tol, dan jasa timbangan. Dalam memenuhi
kebutuhan konsumen, kegiatan distribusi yang dilakukan CV.SAHABAT
yaitu dengan cara distribusi langsung dan distribusi tidak langsung.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
96
Distribusi langsung digunakan ketika produk yang dikirim masih berada di
kawasan perusahaan, sedangkan distribusi tidak langsung digunakan
ketika produk yang dikirim jauh dari kawasan perusahaan atau di luar
Jawa yang ditujukan ke kantor cabang di daerah perwakilan. Penggunaan
cara distribusi yang berbeda-beda membutuhkan biaya distribusi yang
berbeda pula tergantung jarak tempuhnya. Semakin jauh jarak tempuhnya
atau luasnya daerah pemasaran, maka semakin besar biaya yang
dikeluarkan.
Hasil dari analisis menunjukkan bahwa biaya yang dikeluarkan
untuk kegiatan distribusi meningkatkan penjualan meskipun lemah atau
tidak terlalu tinggi. Biaya distribusi yang dikeluarkan perusahaan setiap
bulannya mengalami kenaikan dan penurunan. Hal tersebut terjadi karena
luasnya daerah pemasaran yang tersebar di daerah Klaten dan di daerah
perwakilan yang meliputi Jawa Tengah, Jawa Timur, Jabodetabek,
Indonesia Timur, dan luar Jawa. Meskipun daerah pemasarannya luas
namun dalam kondisi ini kegiatan distribusi perusahaan belum cukup baik
karena volume penjualan hanya mengalami sedikit peningkatan dan
besarnya biaya distribusi belum mampu meningkatkan volume penjualan
yang relatif besar. Dengan demikian perusahaan sebaiknya mengevaluasi
kembali kegiatan distribusi mana yang lebih efektif meningkatkan volume
penjualan. Sebab diketahui koefisien determinasinya r 2 = 0,139, artinya
biaya distribusi hanya memberikan pengaruh 13,9% terhadap volume
penjualan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
97
2. Pengaruh biaya promosi )(X2 terhadap volume penjualan (Y)
Berdasarkan hasil analisis korelasi sederhana dengan bantuan
program spss, diperoleh hasil sebesar 0,378 ini berarti hubungan antara
biaya promosi dengan volume penjualan pada CV. SAHABAT lemah.
Angka tersebut menunjukkan bahwa terdapat hubungan yang positif atau
searah. Hubungan positif berarti apabila terjadi kenaikan pada variabel
biaya promosi, maka variabel volume penjualan juga akan mengalami
kenaikan. Demikian dengan variabel volume penjualan akan mengalami
perubahan naik dan turun secara bersama-sama dengan naik dan turunnya
variabel biaya promosi.
Biaya promosi yang besar memungkinkan bertambahnya
penjualan produk. Biaya promosi yang dikeluarkan perusahaan untuk
kegiatan promosi seperti pembuatan brosur, website/internet, katalog,
spanduk, pameran, dan personal selling. Kegiatan promosi ditujukan agar
calon konsumen terpengaruh dan tertarik akan produk yang ditawarkan,
sehingga tercipta permintaan. Kegiatan promosi yang bermacam-macam
cara dan seringnya promosi dilakukan, maka biaya yang dibutuhkan akan
semakin besar yang diharapkan mampu meningkatkan penjualan.
Hasil dari analisis menunjukkan bahwa biaya yang dikeluarkan
untuk kegiatan promosi meningkatkan penjualan meskipun lemah atau
tidak terlalu tinggi. Biaya promosi yang dikeluarkan perusahaan setiap
bulannya mengalami kenaikan dan penurunan. Hal tersebut terjadi karena
bermacam-macam cara promosi yang dilakukan dan semuanya itu tidak
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
98
setiap bulan dilakukan secara bersama-sama. Bermacam-macam cara
promosi tersebut membutuhkan biaya yang berbeda pula. Meskipun
promosi yang dilakukan dengan berbagai cara, namun dalam kondisi ini
kegiatan promosi perusahaan belum cukup baik karena volume penjualan
hanya mengalami sedikit peningkatan dan besarnya biaya promosi belum
mampu meningkatkan volume penjualan yang relatif besar. Dengan
demikian perusahaan sebaiknya mengevaluasi kembali kegiatan promosi
yang ada dengan menggunakan alat promosi yang lebih efektif
meningkatkan volume penjualan. Sebab diketahui koefisien
determinasinya r 2 = 0,143, artinya biaya promosi hanya memberikan
pengaruh 14,3% terhadap volume penjualan.
3. Pengaruh biaya distibusi )(X1 , biaya promosi )(X2 terhadap volume
penjualan (Y)
Berdasarkan analisis korelasi berganda diperoleh hasil sebesar
0,379 ini berarti hubungan antara biaya distribusi dan biaya promosi
secara bersama-sama dengan volume penjualan pada CV. SAHABAT
lemah. Hasil dari pengujian koefisien korelasi berganda hitungF 2,776 <
tabelF 3,285, sehingga 0H diterima dan menolak aH , artinya biaya
distribusi dan biaya promosi secara bersama-sama tidak berhubungan
positif dan signifikan dengan volume penjualan. Tidak berhubungan
positif artinya variabel volume penjualan tidak akan berubah naik atau
turun secara bersama-sama dengan perubahan biaya distribusi dan biaya
promosi.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
99
Biaya distribusi dan promosi yang besar memungkinkan
bertambahnya penjualan produk, namun dalam kondisi ini kegiatan
distribusi dan kegiatan promosi yang dilakukan perusahaan secara
bersama-sama tidak mampu mempengaruhi peningkatan volume
penjualan. Dengan demikian diharapkan perusahaan mengevaluasi
kembali kegiatan distribusi dan kegiatan promosi dengan memilih
berbagai cara yang tepat dan efektif yang mampu meningkatkan volume
penjualan. Pengaruh biaya distribusi terhadap volume penjualan 13,9%
dan pengaruh biaya promosi dengan volume penjualan 14,3%, maka
sisanya 71,8% dipengaruhi oleh faktor yang lain selain variabel biaya
distribusi dan variabel biaya promosi.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
100
BAB VI
KESIMPULAN, SARAN, DAN KETERBATASAN
A. Kesimpulan
Berdasarkan analisis data dan pembahasan pada bab sebelumnya dapat
ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Ada pengaruh positif dan signifikan antara biaya distribusi terhadap
volume penjualan. Hal ini dibuktikan dari hasil perhitungan nilai hitungF
5,506 lebih besar tabelF 4,130, maka menolak 0H dan menerima aH .
Koefisien determinasinya 0,139, artinya biaya distribusi hanya
memberikan pengaruh 13,9% terhadap volume penjualan. Hasil
perhitungan tersebut menyatakan apabila biaya distribusi naik atau turun
akan mempengaruhi naik turunnya volume penjualan walaupun tidak
terlalu tinggi.
2. Ada pengaruh positif dan signifikan antara biaya promosi terhadap volume
penjualan. Hal ini dibuktikan dari hasil perhitungan nilai hitungF 5,665 lebih
besar tabelF 4,130, maka menolak 0H dan menerima aH . Koefisien
determinasinya 0,143, artinya biaya promosi hanya memberikan pengaruh
14,3% terhadap volume penjualan. Hasil perhitungan tersebut menyatakan
apabila biaya promosi naik atau turun akan mempengaruhi naik turunnya
volume penjualan walaupun tidak terlalu tinggi.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
101
3. Tidak ada pengaruh positif dan signifikan antara biaya distribusi dan
biaya promosi secara bersama-sama terhadap volume penjualan. Hal ini
dibuktikan dengan hasil hitungF 2,776 lebih kecil tabelF 3,284, maka
menerima 0H dan menolak aH . Penulis menduga hal ini disebabkan
karena adanya korelasi yang kuat antara biaya distribusi dengan biaya
promosi, dimana volume penjualan lebih besar dipengaruhi oleh faktor
lain seperti dari segi harga dan kualitas produk.
B. Saran
Dari hasil penelitian ini maka penulis memberikan saran bagi perusahaan
antara lain sebagai berikut:
1. Kegiatan distribusi yang dilakukan perusahaan hendaknya perlu
diperhatikan kembali, sebab biaya yang dikeluarkan untuk kegiatan
distribusi hanya mampu memberikan sedikit peningkatan terhadap volume
penjualan. Perusahaan sebaiknya menggunakan saluran distribusi yang
lebih efektif dan efisien sehingga biaya yang dikeluarkan dapat
meningkatkan penjualan. Selain itu perusahaan juga dapat mengurangi
aktivitas distribusi yang mengakibatkan pemborosan.
2. Hasil dari analisis data biaya promosi hanya mampu memberikan sedikit
peningkatan terhadap volume penjualan, maka perusahaan diharapkan
mengevaluasi kegiatan promosinya. Kegiatan promosi dapat dilakukan
dengan mengurangi dan menggantinya dengan alat-alat promosi yang
lebih efektif dan efisien agar meningkatkan penjualan. Sejauh diketahui
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
102
perusahaan menggunakan alat promosi yang terbatas melalui brosur,
katalog, website/internet, spanduk, personal selling, pameran, media
koran yang jarang sekali dilakukan dan alat promosi tersebut belum
mampu meningkatkan volume penjualan secara lebih besar. Perusahaan
dapat mengurangi alat-alat promosi yang tidak efektif dan dapat
melakukan promosi yang lebih efektif dengan media elektronik seperti
radio dan televisi, apalagi jangkauan pemasarannya sudah luas.
Penggunaan media elektronik akan lebih cepat menyampaikan informasi
kepada calon konsumen, sehingga produk perusahaan lebih cepat dikenal.
C. Keterbatasan
Penulis menyadari bahwa dalam melakukan penelitian ini masih banyak
kekurangan yang sebabkan adanya keterbatasan-keterbatasan antara lain:
1. Keterbatasan pengetahuan dan kemampuan berpikir penulis sehingga tidak
dapat melakukan penelitian secara optimal.
2. Waktu penelitian yang singkat yaitu hanya satu bulan sehingga data yang
diperoleh peneliti terbatas.
3. Semua data yang ada dalam penelitian ini berdasarkan informasi yang
diperoleh langsung dari perusahaan. Data-data yang diterima dengan
asumsi bahwa semua data tersebut benar dan sesuai dengan yang ada di
perusahaan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
103
DAFTAR PUSTAKA
Arikunto, Suharsimi. 1993. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta: Rineka Cipta.
Boy D, Harper, JR. dkk. 2000. Manajeman Pemasaran Suatu Pendekatan
Strategis Dengan Orientasi Global. Jilid Dua. Jakarta: Erlangga. Gitosudarmo, Indriyo. 2000. Manajemen Pemasaran. Edisi Pertama. Yogyakarta:
BPFE. Ghozali, Imam. 2002. Analisis Multivariat. Semarang: Badan penerbit Universitas
Diponegoro. Kamus Besar Bahasa Indonesia. 2007. Jakarta: Balai Pustaka Kotler, Philip. 2005. Manajemen Pemasaran. Edisi VI. Jakarta: CV. Futer Media. Muhidin, Sambas Ali dan Maman A. 2007. Analisis Korelasi, Regresi, dan Jalur
dalam Penelitian. Bandung: Pustaka Setia Mulyadi, 2009. Akuntansi Biaya. Edisi Kelima. Yogyakarta: Unit Penerbit dan
Percetakan Sekolah Tinggi Ilmu Manajemen YKPN Radiosunu, 1986. Manajemen Pemasaran Suatu Pendekatan Analisis.
Yogyakarta: BPFE. Santoso, Purbayu Budi dan Ashari. 2005. Analisis Statistik dengan Microsoft
Excel & SPSS. Yogyakarta: Andi. Sudjana. 1992. Metode statistika. Bandung: Transito. Sudjana. 2005. Metode statistika. Edisi VI. Bandung: Transito. Sugiyono. 2010. Statistika untuk Penelitian. Bandung: CV. Alfabeta. Supriyono, 2000. Akuntansi Biaya Perencanaan dan Pengendalian Biaya serta
Pembuatan keputusan. Yogyakarta: BPFE Swastha, Basu. 1984. Azas-Azas Marketing. Edisi Keenam. Yogyakarta: BPFE. Swastha Basu, dan Irawan. 2005. Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta:
Liberty. PB, Triton. 2006. SPSS 13,00 Terapan Riset Statistik Parametik. Yogyakarta:
Andi.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
104
Umar, Husein. 2002. Riset Pemasaran & Perilaku Konsumen. Jakarta: Gramedia
Pustaka Utama. Tomo, Albertus Wargo. 2005. Pengaruh Promosi dan Distribusi terhadap
Volume Penjualan : Studi Kasus pada Perusahaan Kaos In Tee Shirt Yogyakarta. Universitas Sanata Dharma. Yogyakarta. Skripsi
Winardi. 1991. Pengantar Manajemen Penjualan (Sales Management). Bandung
PT. Citra Aditya Bakti.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
105
LAMPIRAN
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
106
LAMPIRAN 1
PEDOMAN WAWANCARA
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
107
PEDOMAN WAWANCARA
A. Saluran Distribusi
1. Apakah perusahaan percetakan ini menggunakan perantara distribusi?
Apabila menggunakan alasannya apa?
2. Jenis saluran distribusi apa yang dipakai perusahaan percetakaan ini?
3. Apakah perusahaan percetakan ini menggunakan lembaga saluran
distribusi seperti pedagang perantara, agen perantara dan lembaga
pelayanan? Serta ke mana saja pendistribusian produk buku tersebut?
4. Apakah ada hambatan dalam distribusi ini? apabila ada seperti apa?
5. Berapa orang pegawai yang menjalankan tugas penditribusian ini?
6. Kapan pendistribusian dilakukan?
7. Berapa lama penditribusian dilakukan sampai tempat tujuan?
8. Termasuk golongan saluran distribusi apakah di perusahaan percetakan
ini? termasuk dalam golongan barang konsumsi atau barang industri?
B. Promosi Perusahaan Percetakan
1. Mengapa perusahaan melakukan promosi?
2. Alat-alat promosi apa yang digunakan?
3. Pertimbangan apa yang mendasari pemilihan alat promosi yang digunakan
tersebut?
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
108
4. Apakah alat promosi yang digunakan telah efektif dalam mencapai tujuan
yang diinginkan?
5. Berapa kali promosi dilakukan dalam setahun?
6. Hambatan apa saja yang dihadapi dalam kegiatan promosi ini?
7. Berapa orang pegawai yang ditugaskan melakukan promosi?
8. Dalam kegiatan promosi, apa yang perlu dipersiapkan?
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
109
LAMPIRAN 2
PENGUJIAN NORMALITAS
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
110
Pengujian Normalitas One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Distribusi Promosi Penjualan
N 36 36 36
Normal Parametersa Mean 3.74E7 1.53E7 7.69E8
Std. Deviation 1.879E7 1.178E7 5.740E8
Most Extreme Differences Absolute .160 .219 .180
Positive .160 .219 .180
Negative -.137 -.155 -.131
Kolmogorov-Smirnov Z .962 1.312 1.079
Asymp. Sig. (2-tailed) .313 .064 .195
a. Test distribution is Normal.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
111
LAMPIRAN 3
PENGUJIAN ASUMSI KLASIK
AUTOKORELASI
MULTIKOLINEARITAS
HETEROSKEDASTISITAS
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
112
Model Summaryb
Model R R Square
Adjusted R
Square
Std. Error of the
Estimate Durbin-Watson
1 .379a .143 .091 5.472E8 1.947
a. Predictors: (Constant), Promosi, Distribusi
b. Dependent Variable: Penjualan
Coefficientsa
Model
Unstandardized
Coefficients
Standardized
Coefficients
t Sig.
Collinearity
Statistics
B Std. Error Beta Tolerance VIF
1 (Constant) 4.469E8 3.381E8 1.322 .195
Distribusi 2.976 22.227 .097 .134 .894 .049 20.381
Promosi 13.785 35.437 .283 .389 .700 .049 20.381
a. Dependent Variable: Penjualan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
113
LAMPIRAN 4
PENGUJIAN
KORELASI SEDERHANA
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
114
Correlations
Distribusi Penjualan
Distribusi Pearson Correlation 1 .373*
Sig. (2-tailed) .025
N 36 36
Penjualan Pearson Correlation .373* 1
Sig. (2-tailed) .025
N 36 36
*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).
Correlations
Promosi Penjualan
Promosi Pearson Correlation 1 .378*
Sig. (2-tailed) .023
N 36 36
Penjualan Pearson Correlation .378* 1
Sig. (2-tailed) .023
N 36 36
*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
115
LAMPIRAN 5
PENGUJIAN
REGRESI SEDERHANA
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
116
Descriptive Statistics
Mean Std. Deviation N
Penjualan 7.69E8 5.740E8 36
Distribusi 3.74E7 1.879E7 36
Variables Entered/Removedb
Model
Variables
Entered
Variables
Removed Method
1 Distribusia . Enter
a. All requested variables entered.
b. Dependent Variable: Penjualan
Model Summaryb
Model R
R
Square
Adjusted R
Square
Std. Error
of the
Estimate
Change Statistics
Durbin-
Watson
R Square
Change
F
Change df1 df2
Sig. F
Change
1 .373a .139 .114 5.403E8 .139 5.506 1 34 .025 1.961
a. Predictors: (Constant), Distribusi
b. Dependent Variable: Penjualan
ANOVAb
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 1.607E18 1 1.607E18 5.506 .025a
Residual 9.925E18 34 2.919E17
Total 1.153E19 35
a. Predictors: (Constant), Distribusi
b. Dependent Variable: Penjualan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
117
Coefficientsa
Model
Unstandardized
Coefficients
Standardized
Coefficients
t Sig.
Correlations
Collinearity
Statistics
B
Std.
Error Beta
Zero-
order Partial Part
Toleranc
e VIF
1 (Constant) 3.425E8 2.029E8 1.688 .101
Distribusi 11.407 4.862 .373 2.346 .025 .373 .373 .373 1.000 1.000
a. Dependent Variable: Penjualan
Collinearity Diagnosticsa
Model
Dimensi
on Eigenvalue Condition Index
Variance Proportions
(Constant) Distribusi
1 1 1.896 1.000 .05 .05
2 .104 4.272 .95 .95
a. Dependent Variable: Penjualan
Residuals Statisticsa
Minimum Maximum Mean Std. Deviation N
Predicted Value 5.34E8 1.38E9 7.69E8 2.143E8 36
Std. Predicted Value -1.095 2.867 .000 1.000 36
Standard Error of Predicted
Value 9.020E7 2.769E8 1.207E8 4.124E7 36
Adjusted Predicted Value 5.05E8 1.33E9 7.69E8 2.145E8 36
Residual -7.626E8 1.479E9 .000 5.325E8 36
Std. Residual -1.411 2.737 .000 .986 36
Stud. Residual -1.438 2.805 .000 1.009 36
Deleted Residual -7.914E8 1.555E9 -3.394E5 5.588E8 36
Stud. Deleted Residual -1.462 3.152 .025 1.079 36
Mahal. Distance .003 8.220 .972 1.701 36
Cook's Distance .000 .205 .025 .044 36
Centered Leverage Value .000 .235 .028 .049 36
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
118
Descriptive Statistics
Mean Std. Deviation N
Penjualan 7.69E8 5.740E8 36
Promosi 1.53E7 1.178E7 36
Variables Entered/Removedb
Model
Variables
Entered
Variables
Removed Method
1 Promosia . Enter
a. All requested variables entered.
b. Dependent Variable: Penjualan
Model Summaryb
Model R
R
Square
Adjusted R
Square
Std. Error
of the
Estimate
Change Statistics
Durbin-
Watson
R Square
Change
F
Change df1 df2
Sig. F
Change
1 .378a .143 .118 5.392E8 .143 5.665 1 34 .023 1.941
a. Predictors: (Constant), Promosi
b. Dependent Variable: Penjualan
ANOVAb
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 1.647E18 1 1.647E18 5.665 .023a
Residual 9.885E18 34 2.907E17
Total 1.153E19 35
a. Predictors: (Constant), Promosi
b. Dependent Variable: Penjualan
Coefficientsa
Model
Unstandardized
Coefficients
Standardiz
ed
Coefficients
t Sig.
Correlations
Collinearity
Statistics
B Std. Error Beta
Zero-
order Partial Part
Toleranc
e VIF
1 (Constan
t) 4.874E8 1.486E8
3.280 .002
Promosi 18.412 7.735 .378 2.380 .023 .378 .378 .378 1.000 1.000
a. Dependent Variable: Penjualan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
119
Residuals Statisticsa
Minimum Maximum Mean Std. Deviation N
Predicted Value 5.49E8 1.37E9 7.69E8 2.169E8 36
Std. Predicted Value -1.014 2.776 .000 1.000 36
Standard Error of Predicted
Value 8.987E7 2.685E8 1.198E8 4.305E7 36
Adjusted Predicted Value 5.37E8 1.34E9 7.69E8 2.162E8 36
Residual -7.177E8 1.526E9 .000 5.315E8 36
Std. Residual -1.331 2.831 .000 .986 36
Stud. Residual -1.352 2.881 .000 1.009 36
Deleted Residual -7.407E8 1.581E9 3.733E5 5.571E8 36
Stud. Deleted Residual -1.369 3.265 .027 1.081 36
Mahal. Distance .000 7.707 .972 1.741 36
Cook's Distance .000 .176 .024 .042 36
Centered Leverage Value .000 .220 .028 .050 36
a. Dependent Variable: Penjualan
Collinearity Diagnosticsa
Model
Dimensi
on Eigenvalue Condition Index
Variance Proportions
(Constant) Promosi
1 1 1.796 1.000 .10 .10
2 .204 2.970 .90 .90
a. Dependent Variable: Penjualan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
120
LAMPIRAN 6
PENGUJIAN
KORELASI BERGANDA
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
121
Correlations
Distribusi Promosi Penjualan
Distribusi Pearson Correlation 1 .975** .373*
Sig. (2-tailed) .000 .025
N 36 36 36
Promosi Pearson Correlation .975** 1 .378*
Sig. (2-tailed) .000 .023
N 36 36 36
Penjualan Pearson Correlation .373* .378* 1
Sig. (2-tailed) .025 .023
N 36 36 36
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
122
LAMPIRAN 7
DAFTAR TABEL
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
123
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
124
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
125
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
126
LAMPIRAN 8
PERMOHONAN IJIN
PENELITIAN
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
127
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
128
LAMPIRAN 9
SURAT KETERANGAN
PENELITIAN
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
129
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI