24
UNIVERSITATEA POLITEHNICA BUCURESTI FAIMA – 1541 E PLAN DE AFACERI S.C. PAPERPASSION S.R.L

Paper Passion PPT

Embed Size (px)

DESCRIPTION

FAIMA-PTPE 2015: Proiectarea tehnologică a produselor electronice 235Tehnologia de lipire prin retopire (reflow / double reflow soldering) estecel mai raspandit mijloc de asamblare a componentelor cu montare pe suprafata(smd), pe una sau ambele fete ale placilor cu cablaj imprimat (PCB), care asiguraconectarea terminalelor componentelor prin retopirea aliajului de lipit dincomponenta pastei de lipit depusa anterior pe zonele corespunzatoare (paduri) dinstructura de interconectare realizată pe suprafata PCB. Deoarece aceastătehnologie este dedicata asamblarii componentele smd, se mai numestetehnologie de montare pe suprafata (suface mount technology ‐ smt). Pasta delipire este o suspensie de pudra din aliaj de lipit intr‐o masa lichida de flux cuvascozitate ridicata. In cursul procesului de retopire particulele de aliaj se topescintre suprafetele terminalelor componentelor si a padurilor, unde ca rezultat alraciri, aliajul topit formeaza, prin solidificare, lipitura. Temperatura necesararetopirii este realizata in cuptoare specializate smt prin utilizarea unor principiifizice diferite: radiatie (infrarosu, ultraviolet, laser), convectie sau in condensare.

Citation preview

Plan de afaceri S.C. PaperPassion S.R.L

Universitatea Politehnica Bucuresti FAIMA 1541 EPlan de afaceri S.C. PaperPassion S.R.L

Propunerea i oportunitatea afaceriiAnaliza macromediuluiFactori economici : Oportunitati :Cererea de rechizite si echipamente specifice este mare si cu caracter inelastic ceea ce ii confera acesteia stabilitate din punct de vedere economic Investitia in amenajarea si administrarea spatiului este relativ mica. Intrarea pe o piata deja dezvoltata si siguraNumar relative mic de angajatiDomeniu putin costisitor din punct de vedere al sigurantei muncii. Numar mare de posibili furnizoriOrasul Calarasi, unde va fi localizata papetaria, dispune de o singura librarie si de mai multe papetarii rasfirate in tot orasul, in timp ce compania noastra ofera servicii atat de papetarie cat si de librarie intr-un singur complexRiscuri:Venituri relative scazute ale populatieiInvestitia ridicata datorita faptului ca avem o gama larga de produse si servicii

Factori legislativi

Oportunitati :Statul roman ofera sprijin tinerilor antreprenori prin scutirea lor de plata taxelor de infiintare a companieiCompania are posibilitatea de a angaja tineri iesiti de pe bancile scolii, lucru ce ii va permite neplata contributiei bugetului asigurarilor de somaj aferenta absolventilor incadratiDe asemenea, compania va primi lunar, pentru fiecare absolvent, o suma egala cu valoarea indicatorului social de referinta in vigoare la data incadrarii in munca (intre 500-750 lei)

Riscuri : - legislatia privind drepturile de autor firma are in vedere respectarea drepturilor de autor privind produsele cu careacter de bun personal.- legislatia privind protectia mediului firma se asigura ca produsele si serviciile oferite respecta normele de protective a mediului, in conditiile in care mare parte din acestea sunt obtinute din materiale neregenerabile si cu consum mare de energie. - birocratia complexa a infiintarii afacerilor in Romania

Factori socio-culturali:

Oportunitati :Vizeaza consumatori atat fizici cat si juridici, activi in diferite domenii si de varste diferite.Manifestarea interesului crescut pentru educatie si cultura Oportunitatea de folosire a spatiului pentru lansari de carte si evenimente cu tema culturala.Riscuri :Numarul nevoilor pe care le poate satisfice firma este in scadere datorita tehnologiei folosite acum de catre consumatori cu varste intre 3 si 70 ani .

Factori tehnologici :

Oportunitati :Oportunitatea de promovare prin intermediul internetului sau a aplicatiilor pe telefonComunicarea rapida cu furnizori din tara sau din strainatate.Cheltuieli reduse in promovare Tehnologii care duc la reducerea timpului de productie si distribuire a produselor cat si la cresterea calitatii acestora.Riscuri :dezvoltarea industriei electronice care duce la o cerere in scadere a produselor de papetarie

Factori demografici :

Oportunitati :Pozitionare magazinului in centrul orasului Calarasi, oras de dimensiuni mici cu o populatie concentrata in centruCentrul orasului gazduieste doua dintre dintre liceele de top din Calarasi, ceea ce ne ofera deschidere la publicul tanarRiscuri : Natalitatea scazuta din ultimii ani duce la un numar mai mic de copii care ar putea avea nevoie de bunuri si servicii in acest domeniu Majoritatea tinerilor absolventi de liceu isi indreapta atentia catre alte orase mai mari spre a urma studii superioare

Factori naturali :

Oportunitati :Produse rezultate in urma reciclarii si reciclabileProduse fara termen de expirare

Riscuri:Produsele se realizeaza cu consum de energie si resurse greu regenerabile.

Model Porter :Analiza rivalitatii :

Concurenta indirecta : Supermarketul Kaufland si Penny Market-

Concurenta directa :Libraria Casuta cu Carti este situata in incinta liceului theoretic Mihai Eminescu

Descrierea afaceriiPrezentare firma

S.C PaperPassion S.R.LDistribuirea hartiilor si a produselor din hartie Cod CAEN : 211 Capitalul social obtinut din imprumut bancar : 10000 euro Proprietari : Coman Elena- 53% , Nechifor Casiana 47%Date de identificare : Prelungire Bucuresti, nr. 15, loc. K8, judetul Calarasi

Misiunea firmei :

Misiunea firmei este aceea de a satisfice in cat mai mare masura nevoile clientilor prin oferirea de produse de calitate la preturi accesibile. Firma isi propune sa devina nu doar o sursa fizica ci si una spirituala, la care clientul sa apeleze nu doar din nevoie ci si din placere.

Viziune si inovatie dezvoltam solutii noi pentru nevoi noi.Respect si parteneriat respect fata de parteneri si angajati.Performanta si eficienta dorinta de a ne depasi limitele.Responsabilitate sociala ne pasa de mediul inconjurator.

Analiza SWOT

Puncte tari :Pozitia firmei intr-o zona cu concurenta relativ redusaProdusele oferite acopera o gama larga de nevoiFolosirea spatiului pentru a gazdui evenimente culturalePersonal mereu la dispozitia clientuluiPuncte slabe : - Piata deja foarte dezvoltata si lipsa de experienta a conducerii firmei, in acest domeniu- Posibilitate mica de investire in promovare

Oportunitati :

Piata dezvoltata, nu sunt necesare investii de cercetare-dezvoltare-Cererea produselor pe aceasta piata este mare si produsele sunt majoritar nesubstituibile. Amenintari : Interesul publicului in ceea ce priveste cartile si produsele de papetarie este in scadere din cauza dezvoltarii continue a tehnologiei Capitalul social disponibil este limitat ducand la dificultati in investirea pentru spatial inchiriat.

Strategia FirmeiStrategia firmei se bazeaza pe o locatie favorabila datorita numarului mic al concurentilor din zona, gama larga de produse, preturi avantajoase in raport cu veniturile posibililor cumparatori.Pastrarea calitatii si diversitatii produselor. Evolutia si dezvoltarea librariei din punct de vedere tehnologic..

Libraria este amplasata in central orasului si este singura care ofera atat servicii complete de papetarie, cat si de librarie, dar si servicii de fotocopiere. Personalul magazinului este format din tineri iesiti de pe bancile facultatii care cunosc nevoile clientului datorita accesibilitatii la informatie si sunt mereu la dispozitia acestuia.Cercetarea de marketingChestionarul a fos aplicat pe un esantion de 30 de persoane cu varste intre 15 si 50 de ani care locuiesc in Calarasi. Rezultatele acestuia au dus la urmatoarele concuzii : Principalii cumparatori sunt de sex feminin cu varste cuprinse intre 18 si 30 de ani. Consumatorii prefera sa gaseasca produse din diverse categorii in incinta aceleiasi firme. Majoritatea frecventeaza librariile si papetariile o data pe luna dar un procent mare prefera si sa achizitioneze cantitati mai mari o data pe an.Cele ma cautate produse in magazinele de specialitate sunt cartile si produsele de papetarie. In urma evauarii rezultatelor firma PaperPassion se angajeaza sa puna la dispozitia consumatorilor produse si servicii astfel incat sa satisfaca nevoile acestora si sa se ridice la nivelul asteptarilor. Mixul de marketingProdusele disponibile in libraria PaperPassion sunt utile in diferite domenii. Multumita locatiei, si a gamei largi, produsele sunt la indemana consumatorilor indiferent de varsta sau sex. Libraria ofera produse de papetarie, carti, dar si xeroxare si imprimare.

Xeroxarea si imprimarea se bazeaza pe aparatura performanta pentru calitate ridicata intr-un timp cat mai scurt. Angajatii librariei se asigura ca produsele puse la dispozitia consumatorului sa fie in stare foarte buna, sa fie organizate astfel incat consumatorul sa gaseasca cu usurinta produsul dorit si sa vina in ajutorul acestuia cu orice informatie disponibila despre un produs sau serviciu. Consumatorul poate returna produsul insotit de bonul fiscal, daca acesta nu a atins nivelul de calitate dorit de client.

Promoarea produselor si a serviciilor librariei se va face prin impartirea de pliante prin care sa li se aduca la cunostinta consumatorilor locatia librariei, prin retelele de socializare, dar si produsele puse la dispozitie. Promotiile, vor reprezenta de asemeni o modalitate de atragere a consumatorilor noi si pastrare a celor vechi.

Productia si procesele Principalul furnizor al PaperPassion SRL este RODIPET S.A. este cea mai importanta companie de distributie a presei din Romania.SRL este RODIPET S.A. este cea mai importanta companie de distributie a presei din Romania. Acesta aprovizioneaza zilnic punctele de vanzare din 41 de agentii arondate fiecarui judet, detinand 22 - 30 % din cota de piata in Romania in domeniul distributiei de presa.Compania detine cea mai mare retea de puncte de vanzare din Romania, localizate in centrele oraselor, gari, hoteluri, supermarket-uri.Prestatorii de servicii sunt alesi dintre firmele locale. Cel mai important prestator de servicii al PaperPassion este Cargus , care se ocupa de distribuirea produselor de la furnizori catre firma. Firma Cargus este printre cele mai cunoscute firme de curierat din tara, iar cooperarea cu acestia ofera garantia ca produsele vor fi livrate la timp si in conditii de buna calitate. Experienta si promptitudinea acesteia sunt cateva dintre calitatile care au recomandat-o. Compania apeleaza si la servicii de telefonie si servicii de internet colaborand cu Romtelecom.

Managementul afaceriiConducerea librariei este formata dintr-un manager si un administrator. Acestia au in subordine trei casieri si un contabil.Pentru motivarea angajatilor acestia isi motiveaza angajatii prin mariri de salariu, prime, cote parti din profit, multumiri , laude, ceremonii, acordarea de titluri, promovari; au in vedere ca salariatul sa se simta bine la locul de munca si in cadrul firmei, sa fie apreciat si simpatizat de colegi, sefi, subordonati, sa se manifeste fata de el simpatie si consideratie.

Finantele afaceriiRiscurile afacerii si sansele de succesPrincipala amenintare a firmei in urmatorii ani ar putea fi dezvoltarea tehnologiei si aparitia bunurilor care vor substitui produsele comercializate. Gama de carti pentru un mic magazin ar trebui s fie nu mai puin de 15.000 de titluri. Aceasta este una dintre cele mai importante conditii pentru rentabilitate. Decizia de initiere a unei afaceri trebuie luata numai dupa atenta analiza a riscurilor implicate. In acest scop, cunoasterea conditiilor in care au avut succes sau au esuat diferite afaceri este un pas foarte important.

Riscurile privind proprietatea- Dezastrele naturale afecteaza, de regula, mai multi intreprinzatori si au efecte negative majore. Solutia cea mai eficienta de protectie impotriva acestor riscuri este asigurarea.- Incendiile reprezint situatii de risc care se produc frecvent. Protectia presupune atat masuri complexe de prevenire cat si asigurarea.- Furturile, spargerile si talhariile, pentru prevenirea si limitarea carora se pot folosi sisteme de alarma, agenti de paza, sisteme de supraveghere si, bineinteles, asigurarea.

Riscurile privind clientiise refera la vanzarea pe credit, cand clientul rau-platnic refuza sa plateasca produsul achizitionat, si la posibilitatea aparitiei unor nemultumiri privind produsul oferit sau serviciile conexe prestate.

Riscurile privind personalulSe refer la furturi sau la falsuri realizate de catre proprii angajai ai intreprinzatorului. Cauzele tin atat de neselectarea corespunzatoare a persoanelor angajate, cat si de mediul intern al organizatiei (relatiile dintre angajati si angajator, politica salariala si asteptarile angajatilor, sistemul de control intern al afacerii si procedurile n cazul unor situaii negative). De cele mai multe ori, aceste riscuri pot fi asigurate.