8/2/2019 Or if Lame

1/23

Universitatea Dunrea de Jos Galai

Profesor coordonator: Student:

Lect. dr. Mihaela NECULI Bucur Adina-Madalina

8/2/2019 Or if Lame

2/23

PrezentareFondat n 1967 de doi frai i prietenul lor,

Oriflame este n prezent o companie

internaional de produse cosmetice carefolosete metoda vnzrii directe n peste 60 de

ri de pe tot globul. Gama larg de produse

cosmetice suedeze naturale, moderne sunt puse

n vnzare prin intermediul unei fore de vnzride aproximativ 3,3 milioane de consultani

independeni, care genereaz vnzri anuale

totale de peste 1,3 miliarde de euro.

8/2/2019 Or if Lame

3/23

IstoricVnzri anuale de peste 1,5 miliarde de euro;

Aproximativ 3,6 milioane de consultani independeni;

8 000 angajai;

1000 de produse anual; Co-fondator al fundaiei World Childhood Foundation; Centru Global de cercetare i dezvoltare cu peste 100 de

oameni de tiin; 5 fabrici proprii n Suedia, Polonia, China, Rusia i India; Listat la bursa din Stockholm, Nasdaq OMX Exchange

din martie 2004; Produse bazate pe ingrediente naturale, care nu sunt

testate pe animale; Activeaz n peste 60 de ri de pe glob, n 13 dintre

acestea avnd francize

8/2/2019 Or if Lame

4/23

Cultura oganizaionalORIFLAME a inteles ca o comunicare

interculturala nu este posibila decat in masura in

care cele doua sau mai multe culturi implicate sunt

orientate catre un scop comun.

De aceea, odata cu intalnirea sa cu

diversitatea culturala, ORIFLAME a venit in

intampinarea nevoilor diferite ale natiunilor,

impunand o a treia cultura, aceea a respectului

fata de valori, norme si cutume.

8/2/2019 Or if Lame

5/23

AVON in RomaniaAvon Cosmetics Romania, a fost inregistrata in septembrie

1997. La 1 iunie 1999 a fost inaugurat Centrul Operational care se

ocupa cu ambalarea si livrarea comenzilor pentru Romania, Bulgaria si

Moldova. Compania a pornit de la 6 zone care acopereau orasul

Bucuresti, ajungand in 2003 la 67 de zone care acopereau intreaga tara,

in prezent existand 100 de zone la nivelul intregii tari.

Acum 10 ani brosura Avon avea 32 de

pagini, 67 de produse si aparea o data la 6 luni.

Acum are peste 130 de pagini, 600 de produse

si este tiparita o data la 3 saptamani,

in peste 800.000 de exemplare.

8/2/2019 Or if Lame

6/23

ORIFLAME O companie de sufletAvon este cea mai mare companiecare s-a implicat in lupta impotriva

cancerului la san prin Fundatia

Avon care s-a infiintat in 1955 siactiveaza in 50 de tari din toata lumea.

A donat pana in prezent aproape

500 de milioane de dolari in intraga

lume,bani destinati educatiei,diagnosticarii,

tratarii si cercetarii cancerului la san.

In anul 2004 ,Fundatia Avon a lansat programul

" Exprima-te impotriva violentei domestice" un program de stangere

de fonduri pentru ajutorarea victimelor.

8/2/2019 Or if Lame

7/23

Principii*Sa ofere tuturor persoanelor, indiferent de varsta si categoria

sociala, posibilitatea unui venit suplimentar.

*Sa ofere clientilor produse de cea mai buna calitate, dublata degarantia satisfactiei.

*Sa ofere clientilor servicii eficiente si prietenoase.

*Sa recunoasca importanta angajatilor si a reprezentantilor, in

realizarea obiectivului companiei si in obtinerea succesului.*Sa impartaseasca cu cei din jur beneficiile prosperitatii.

*Sa mentina si sa pretuiasca spiritul prietenos al companiei Avon.

*Sa fie in mod continuu preocupata de bunastarea societatii si a

mediului inconjurator.

8/2/2019 Or if Lame

8/23

PublicitateaORIFLAMEa transmis mesajele publicitare prin

intermediul urmatoarelor medii majore,avnd ca

principal obiectiv instaurarea n rndul publicului aunei atitudini favorabile i deataament fa de

firm i fa de oferta sa:

Presa, radioul, televiziunea ,publicitateaexterioara -utilizata prin intermediul tipariturilor,

mai exact prin folosirea de brosuri.

8/2/2019 Or if Lame

9/23

Produsele firmeiGamasortimental se dorete a fi una complex i complet,coninnd 5 linii principale:

8/2/2019 Or if Lame

10/23

8/2/2019 Or if Lame

11/23

8/2/2019 Or if Lame

12/23

8/2/2019 Or if Lame

13/23

8/2/2019 Or if Lame

14/23

8/2/2019 Or if Lame

15/23

8/2/2019 Or if Lame

16/23

Promovarea produselor

Oriflame a utilizat urmatoarele tehnici de

promovare a vnzarilor:

*Reducerea preturilor;

*Concursuri promotionale;

*Cupoane;*Tombole cu premii;

*Acordarea de mostre.

8/2/2019 Or if Lame

17/23

Indicatori economici

8/2/2019 Or if Lame

18/23

8/2/2019 Or if Lame

19/23

ConcurentaPrincipalii concurenti Oriflame pe piata sunt

companiile :

8/2/2019 Or if Lame

20/23

Analiza SWOT

8/2/2019 Or if Lame

21/23

ConcluziiViziunea ORIFLAME a fost dintotdeauna aceeasi: sa fie compania care

intelege cel mai bine femeia, cerintele si aspiratiile ei. Pentru a

indeplini promisiunea pe care o face viziunea noastra, ne angajam sa

atragem mai multe femei si sa le slujim cu mai mult succes decatoricare alta companie din lume, prin crearea de legaturi solide bazate

pe incredere, respect si grija si prin construirea de relatii umane care

sa dureze o viata.

Ziua de maine deschide noi perspective si ofera posibilitatea de a trairevelatia lucrurilor care ieri treceau neobservate. Ziua de maine este

ziua in care orice este posibil si orice femeie are sansa de a-si implini

destinul, cu imaginatie, culoare, stil.

8/2/2019 Or if Lame

22/23

AVON

8/2/2019 Or if Lame

23/23

Bibliografiehttp://media.avoncompany.com/

http://www.mfinante.ro/agentinume.html?pagina=domenii

http://www.yousigma.com/comparativeanalysis/avonproducts.html

http://www.acvd.ro/avon-cosmetics-romania.html

http://static.avoncosmetics.ro/PRSuite/static/despre_noi/p

rincipii_si_valori/principii.html

http://www.4-traders.com/AVON-PRODUCTS-INC-

11723/financials/