17
Đánh giá Cơ hội và Quá trình kinh doanh Tiến sỹ Robert D. Hisrich Giáo sư Garvin về Khởi nghiệp toàn cầu Giám đốc Trung tâm Khởi nghiệp Toàn cầu Walker Trường Quản trị Toàn cầu Thunderbird 1 Global Place Glendale AZ 85306 USA E-mail: [email protected] Điện thoại: 602-978-7571 Fax: 602-439-1435

Opportunity Assessment and the Entrepreneurial Process _Vie

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Hay

Citation preview

  • nh gi C hi v Qu trnh kinh doanh

    Tin s Robert D. Hisrich Gio s Garvin v Khi nghip ton cu

    Gim c Trung tm Khi nghip Ton cu Walker Trng Qun tr Ton cu Thunderbird

    1 Global Place

    Glendale AZ 85306 USA

    E-mail: [email protected]

    in thoi: 602-978-7571 Fax: 602-439-1435

  • K hoch nh gi c hi A. Mt k hoch nh gi c hi KHNG PHI l mt k hoch kinh

    doanh. So vi mt k hoch kinh doanh, k hoch nh c hi cn: 1. Ngn hn

    2. Tp trung vo c hi, khng phi kha cnh d n u t mo him

    3. Khng da trn cc bng tnh trn my tnh

    4. L c s a ra quyt nh xem c nn nm ly c hi ny khng hay nn i thi c mi tt hn

    B. Bn k hoch cn c: 1. Mt bn m t sn phm hoc dch v

    a. Nhu cu ca th trng i vi sn phm v dch v ny l g?

    b. Cc thng tin c th ca sn phm hoc dch v l g (trong c cc thng tin v bn quyn, bng sng ch hoc nhn hiu)?

    c. Hin c nhng sn phm cnh tranh no cng p ng c nhu cu ny ca th trng?

    d. Nhng cng ty no ang cnh tranh trong th trng sn phm ny? M t hnh vi cnh tranh ca cc cng ty ny.

  • K hoch nh gi c hi (tt)

    e. im mnh v im yu ca tng i th cnh tranh l g? f. u l li im bn hng c nht ca sn phm hoc dch v? g. M SIC (M phn loi ngnh chun) v NAIC (H thng M

    phn loi ngnh Bc M) ca sn phm hay dch v ny l g? h. S mnh ca d n u t mi l g? i. Nhng cng vic no c hon tt n thi im hin ti? j. Nhng sng ch no c th sn c p ng nhu cu

    ny?

    2. nh gi c hi:

    a. C hi ny s p ng nhu cu no ca th trng?

    b. Quy m v cc xu th trong qu kh ca th trng ny l g?

    c. c im v kh nng pht trin trong tng lai ca th trng ny l g?

    d. Nhng iu kin x hi no n sau nhu cu ca th trng ny?

  • K hoch nh gi c hi (tt) e. Cn thu thp nhng d liu nghin cu th trng no m t

    nhu cu ny ca th trng?

    f. Tnh hnh th trng quc t nh th no?

    g. Tnh hnh cnh tranh quc t nh th no?

    h. Tng doanh thu ton ngnh trong 5 nm tr li y l bao nhiu?

    i. Mc tng trng k vng ca ngnh l bao nhiu?

    j. C bao nhiu doanh nghip mi tham gia vo th trng trong vng 3 nm gn y?

    k. Gn y c nhng sn phm mi no trong ngnh c gii thiu?

    l. H s khch hng ca bn?

    m. Trong hot ng ny th u l ni sinh ra tin? (Hot ng m bn tm c nht c th khng phi l ni sinh ra tin trong c hi ny)

  • K hoch nh gi c hi (tt)

    3. T nh gi c hi kinh doanh v nhm kinh doanh a. Ti sao c hi ny li hp dn bn? b. Nhng nguyn nhn no khin bn tin hnh kinh

    doanh?

    c. C hi ny c c duy tr khng mt khi nhng hng khi ban u gim bt?

    d. C hi ny ph hp vi nn tng hc vn v kinh nghim ca bn nh th no?

    e. Nhng kinh nghim no bn c v/hoc cn c trin khai thnh cng k hoch kinh doanh ny?

    f. Nhng nhn t no khin bn thnh cng trong d n u t mo him ny?

  • K hoch nh gi c hi (tt)

    4. Cn phi lm g bin c hi ny thnh mt d n kinh doanh kh thi?

    a. Xem xt tng bc quan trng.

    b. Sau suy ngh v quy trnh hot ng v a cc bc quan trng ny vo theo trnh t kt qu k vng.

    c. Cn bao nhiu thi gian v tin bc cho mi bc?

    d. Nu bn khng th t b vn th bn s huy ng lng vn cn thit u?

  • c im ca mt doanh nhn

    1. Doanh nhn thng l con th my trong gia nh?

    a. con c c. con t

    b. con th d. khng quan trng

    2. Doanh nhn thng l:

    a. lp gia nh c. ga v/chng

    b. cn c thn d. ly d

    3. Doanh nhn thng l:

    a. nam gii

    b. ph n c. khng phn bit nam hay n

  • c im ca mt doanh nhn (tt.) 4. Ngi ta thng bt u m mt doanh nghip kinh doanh ch thc

    theo nh hng kinh doanh ln u tin tui no? a. v thnh nin d. bn mi b. hai mi e. nm mi c. ba mi

    5. Thng th xu hng doanh ch ca mt c nhn s c biu hin r rt u tin tui:

    a. v thnh nin d. bn mi b. hai mi e. nm mi c. ba mi

    6. ng lc chnh ca mt doanh nhn khi m doanh nghip l: a. kim tin d. to s n nh trong cng vic b. tr nn c lp e. c quyn lc c. c ni ting

  • c im ca mt doanh nhn (tt.)

    7. thnh cng trong mt d n kinh doanh, bn cn c:

    a. tin d. mt tng tt

    b. may mn e. tt c cc phng n trn

    c. s chm ch

    8. Doanh nhn v nh u t mo him:

    a. ha hp vi nhau c. l bn b x giao

    b. l bn thn d. c mu thun

    9. Doanh nhn l ngi lm tt nht cng vic ca:

    a. nh qun l c. ngi lp k hoch

    b. nh u t mo him d. ngi trin khai

  • c im ca mt doanh nhn (tt.) 10. Doanh nhn l nhng ngi:

    a. chp nhn ri ro cao c. chu ri ro thp

    (cc tay bc ln) (nm bt vi c hi) b. chp nhn ri ro va phi

    (cc tay bc thc t) d. khng quan trng

    11. Doanh nhn:

    a. sng trong tic tng c. khng bao gi i tic

    b. chn ngy khi d tic cocktail d. ch t ra ha nhp vi mi ngi ti bui tic

    12. Cc doanh nhn c xu hng kt:

    a. cc tng mi d. cc k hoch ti chnh mi

    b. cc nhn vin mi e. tt c cc phng n trn

    c. cc tng sn xut mi

  • Cc yu t mi trng kinh doanh tc ng n t chc trong thin nin k ny

    Hin tng siu cnh tranh

    S thay i nhanh chng ca cng ngh

    Vng i sn phm ngn hn

    a. Cn cc sn phm mi

    b. Cn h thng ra mt sn phm mi hiu qu

    Cc c hi th trng mi

    Nhn vin c ng lc v ng c khc nhau

    Ch trng n doanh s v li nhun

    Lng tin u t kh dng ln

  • Cc nh ngha Doanh ch

    Doanh ch l qu trnh to nn ci g mi c gi tr bng cch b ra thi gian v n lc cn thit, gi nh rng c cc ri ro v ti chnh, tm l v x hi, v nhn c kt qu bng tin bc, s hi lng v t tin ca c nhn.

    Nu bn khng phi l ngi i tin phong, tnh hnh s khng bao gi thay i

    Doanh ch trong doanh nghip

    Kinh doanh trong mt doanh nghip ang hot ng

    Cu xin s tha th d dng hn xin php.

  • Nn kinh t nh hng th trng v nn kinh t b kim sot

    Nn kinh t nh hng th trng

    Nn kinh t nh hng kim sot

    Hoa

    K Cu Ba

    Tng quan v nn kinh t Th trng ln D dng thnh lp cng ty hp danh hoc doanh nghip mt thnh vin

    H thng thu thun li cho c nhn v cng ty

    Lun c gii truyn thng ch H thng lut doanh nghip nht qun

    Cc c quan chnh ph mnh v khng tham nhng - SEC

    nh hng n i mi v hot ng i mi T duy di hn Khi nim hot ng lin tc

    Cng ng u t Cc ngn hng Cc nh u t mo him Cc nh u t t nhn khng chnh thc cc nh u t thin thn

    Tinh thn doanh ch mnh m nht trn th gii

  • Cc nguyn tc khi s thnh cng mt hot ng kinh doanh mi

    Th trng c xc nh r rng

    i vi cc sn phm cng nghip v sn phm lu bn, thi gian hon vn t hn 18 thng

    Tc tng trng ca th trng t 30 50%

    Cng ngh c o v c bo h (nu c th) bng cc bng sng ch

    C th sn xut cc bin th sn phm khc nhau

    Tnh hnh cnh tranh khng qu khc nghit

  • Cc nguyn tc khi s thnh cng mt hot ng kinh doanh mi (tt.)

    Cng ty c kh nng t c v tr trn th trng v th phn tt

    H s bin li gp nn t 30 50%

    Hot ng cp vn cn thit c th chia theo giai on

    T l li nhun trn u t ban u hp l

    Mc tiu R.O.I. t 25 30%

    Ngi qun l gii v c nhiu kinh nghim trong ngnh sp kinh doanh

  • Cc quyt nh ca mt doanh nhn tim nng

    Thay i li sng hin ti

    Mi trng lm vic

    Gin on

    Thnh lp doanh nghip mi

    K vng 1. Vn ha 2. Tiu vn ha 3. Gia nh 4. Gio vin

    5. Bn b

    C th 1. Chnh ph 2. Nn tng 3. Tm gng tiu biu

  • Cc kha cnh ca qu trnh trin khai kinh doanh

    Nhn bit v nh gi c hi

    Xy dng K hoch kinh

    doanh

    Ngun lc cn thit

    Qun l doanh nghip

    Kin to c hi v thi hn ca c hi

    Gi tr thc v gi tr nhn thc c ca c hi

    Ri ro v li ch ca c hi

    C hi so vi k nng v mc tiu c nhn

    Mi trng cnh tranh

    Trang Tiu Mc lc Tm lc chung v

    Cng ty

    1. M t hot ng kinh doanh

    2. M t ngnh ngh hot ng

    3. K hoch Marketing 4. K hoch Ti chnh 5. K hoch Sn xut 6. K hoch T chc 7. K hoch hot ng 8. Tm tt tng kt Ph lc (Minh ho)

    Ngun lc hin c ca doanh nhn

    Ngun lc thiu ht v ngun cung sn c

    Tip cn ngun lc cn thit

    Phong cch qun l

    Nm bt c nhng yu t then cht dn ti thnh cng

    Nhn bit cc vn v cc vn tim n

    Trin khai cc h thng kim sot

    Xy dng chin lc tng trng