3ο Greek Start-up Forum

18 Νοεμβρίου 2010Onic V. Palandjian

onic@capitalconnect.gr

2

Τι σχέση έχει το χαβιάρι …

3

… με το κρόκο ;

4

Είναι 2 από τα ακριβότερα φαγώσιμα THE MOST EXPENSIVE FOOD € / Kg

Fugu Fish (απο δηλητηριώδες ψάρι)

Made from the meat of particularly poisonous pufferfish. 1 fish contains enough poison to kill 30 people

300

Jamón Ibérico de Bellota the world’s most expensive pork product

400

Kobe Beeffrom black Tajimi-Ushi cows, brushed and massaged regularly (with Sake).

770

Matsutake Mushrooms

mainly found in certain types of pine trees in areas of Japan, Korea and China

1,100

Kopi Luwak Coffee (από περιττώματα ζώου)

harvested from luwak droppings that ate the Gold Blend coffee berries. Some call it Crapuccino

1,325

Saffron 150.000 flowers needed to produce 1 kg

6,000

White Truffles (με άρωμα σεξ χοίρων)

truffle-hunters are traditionally aided in their task by pigs that dig deep. Their aroma resembles that of a porcine sex hormone

9,500

Bird’s Nest Soup (από σάλιο πουλιού)

made of hardened strands of the birds’ unique glue-like saliva

10,000

Almas Caviarfrom the Beluga Sturgeon. Generally, the lighter the color the older the fish

25,000

Gold leaf or flakes

23K gold as edible decoration. It passes through the intestinal system and out of the body after about 24 hrs

35,000

5

Η παρουσίαση είναι το Α και το Ω

6

Το καλύτερο χαβιάρι παράγεται εδώ

7

Η συσκευασία είναι πολύ σημαντική

8

Και το καλύτερο Saffran (κρόκος) εδώ

9

Η συσκευασία προδιαθέτει

10

Έτσι ξεκινήσαμε τη συνεργασία με την

11

Και με το σωστό Marketing & Branding

12

… αντικαταστήσαμε τη παράδοση

Συμμετοχή σε νέα εταιρία το 2007

• Συνεταιρισμός– Εισφορά των μηχανημάτων συσκευασίας που έχουν ήδη

παραγγελθεί– κτιρίου εμβαδού 1.000 τ.μ. ιδιοκτησίας του καθώς και του

εξοπλισμού που περιέχεται– του δικαιώματος χρήσης του ονόματος ΚΡΟΚΟΣ ΚΟΖΑΝΗΣ,

στα προϊόντα της εταιρείας, η σε νέα προϊόντα• Επενδυτές

– Capital Connect Venture fund με €1.000.000– H ΚΟΡΡΕΣ Α.Ε. Φυσικά Προϊόντα με €200.000– Η ΚΟΡΡΕΣ θα διατηρεί το δικαίωμα για μία πενταετία να

εξαγοράσει τη συμμετοχή της Capital Connect– Η ΚΟΡΡΕΣ θα αναλάβει την ευθύνη σχεδίασης, προώθησης και

πωλήσεων των προϊόντων που θα παράγει η εταιρεία.

Προϊόντα Κρόκου Κοζάνης ΑΕΒΕ• Συνεπένδυση για την παραγωγή καινοτόμων

καταναλωτικών προϊόντων με βάση τον Κρόκο Κοζάνης

• επώνυµη προώθηση του κρόκου στους κατάλληλους πελάτες στο εξωτερικό

• δημιουργία νέων προϊόντων (τεΐων και ροφημάτων) που θα περιέχουν κρόκο

Έξοδος από την επένδυση το 2008

– H ΚΟΡΡΕΣ Α.Ε. Φυσικά Προϊόντα εξαγόρασε το ποσοστό της Capital Connect Venture με τίμημα €1.700.000, δηλαδή 70% υπεραξία.

– Αυτή η περίπτωση είναι η εξαίρεση στο κανόνα των επενδύσεων εταιριών επιχειρηματικών κεφαλαίων

Onic Palandjian onic@capitalconnect.gr

16

Κύρια Χαρακτηριστικά των VCsΠροσφέρουν• Κεφάλαια• Υποστήριξη

– Χρηματοοικονομικές συμβουλές– Άντληση νέων κεφαλαίων– Σύναψη στρατηγικών συμμαχιών ή εξαγορών– Επαφές για είσοδο σε ξένες αγορές

• Κύρος θεσμικού επενδυτή• Δυνατότητα ανεξάρτητης ανάπτυξης

Ρευστοποίηση της επένδυσης με κέρδος Εισαγωγή σε χρηματιστήριο Εξαγορά Ιδιωτική τοποθέτηση

Αναμένουν

17

Τι γίνονται οι επενδύσεις;

ΠΤΩΧΕΥΣΑΝ ΕΠΕΖΗΣΑΝ ΕΠΙΤΥΧΕΙΣ ΑΡΚΕΤΑ

ΕΠΙΤΥΧΕΙΣΠΟΛΎ

ΕΠΙΤΥΧΕΙΣ

% 30 35 20 10 5X ΚΕΦΑΛΑΙΑ ΠΙΣΩ ΜΕΤΑ ΑΠΌ ΜΙΑ

ΠΕΝΤΑΕΤΙΑ0 1 3 10 20

%

Υποβάλλονται 100

Απορρίπτονται με μια ματιά 60

Απορρίπτονται μετά λίγες ώρες 20

Ερευνώνται σε βάθος 20

Απορρίπτονται μετά από την έρευνα 15

Διαφωνία στις διαπραγματεύσεις 3

Πραγματοποιείται επένδυση 2

Onic Palandjian onic@capitalconnect.gr

18

Γιατί υστερούμε

• Η οικονομία μας πέρασε – Από περιβάλλον υψηλών επιτοκίων– Σε περιβάλλον χρηματιστηριακής ευφορίας– Σε περιβάλλον απαξίωσης

• Οι εναλλακτικές επενδύσεις πρόσφατα μόνο εμφανίζονται ελκυστικές για τους επενδυτές

• Διαδικασίες αδειοδοτήσεων, γραφειοκρατία, έλλειψη υποδομών και διαφάνειας αποθαρρύνουν τους θεσμικούς επενδυτές

19

Ζητούμενο

• Ραγδαίοι ρυθμοί ανάπτυξης: Μπορεί η εταιρία να αυξήσει δραματικά κύκλο εργασιών και κερδοφορία σε μια τριετία;

• Διοίκηση / ομάδα : δυναμική, φιλόδοξη και με διάθεση να παραχωρήσει ένα κομμάτι της εταιρίας σε θεσμικό επενδυτή

• Κεφάλαια: χρειάζεται η εταιρία πρόσθετα ίδια κεφάλαια για να συνεχίσει την ανάπτυξή της;

• Θεσμικό Περιβάλλον πρέπει να ευνοεί τις επενδύσεις

20

Capital Connect Venture Partners

• To πρώτο Α.Κ.Ε.Σ. στην Ελλάδα με βάση το Ν. 2992/02• €24 εκατ υπό διαχείριση• Συμμετέχουν Ιδιώτες Θεσμικοί επενδυτές και το ΤΑΝΕΟ• Επένδυση σε καινοτόμες Ελληνικές ΜΜΕ που στηρίζουν

την ανταγωνιστικότητά τους σε εφαρμογές νέων τεχνολογιών και έχουν την δυναμική να εξελιχθούν σε ηγέτες του κλάδου τους

• Συμμετοχή στα ΔΣ, στενή παρακολούθηση και αρωγή στα θέματα στρατηγικής και χρηματοοικονομικών αλλά και δημιουργία συνεργιών με το δίκτυο του

21

Micrel Ιατρικά Μηχανήματα AE

                                                                  

Σχεδιάζει, κατασκευάζει και πουλά φορητές αντλίες χορήγησης φαρμάκων στην εγχώρια και διεθνή αγορά. Η Micrel εξάγει σε 45 χώρες και πρόσφατα πήρε την έγκριση του Αμερικάνικου Οργανισμού τροφίμων και φαρμάκων (FDA)

22

Tyres Herco ΑΕ

Το προϊόντα χρησιμοποιούνται ευρέως: σε γήπεδα και αθλητικές εγκαταστάσεις σε έργα ΟΤΑ (πεζοδρόμια) και άλλους

δημόσιους χώρους (σχολικές αυλές, γυμναστήρια, παιδικές χαρές)

στην κατασκευή κάθε μορφής δαπέδου για την μείωση των ατυχημάτων

ως πρόσθετο στην οδοποιία για κατασκευή αντιολισθητικού ασφαλτοτάπητα

Εργοστάσιο ανακύκλωσης παλαιών ελαστικών που παράγει προϊόντα τρίμματος ελαστικού

23

Mavin ΑΕ

αποξηραίνει βύνη μαγιά και άλλα βιομηχανικά παραπροϊόντα με σκοπό να παράγει πρώτες ύλες για τη παραγωγή ζωοτροφών

Θα καλύψει μέρος των αναγκών της διεθνούς και την εγχώριας αγοράς με προϊόντα που είναι κατάλληλα ως πρόσμιξη ζωοτροφών

Εργοστάσιο ανακύκλωσης παραπροϊόντων ζυθοποιίας, το πρώτο στο είδος του στην Ελλάδα

24

1• Επενδυτές της Capital Connect επένδυσαν στην Ενεργειακή Αιγαίου

energean.com την μόνη εταιρία στην Ελλάδα εξόρυξης πετρελαίου και φυσικού αερίου. Αναπτύσσει σήμερα δύο νέα υπεράκτια πεδία κοντά Καβάλα, Ελλάδα, και στην Αίγυπτο, συνολικής επένδυσης € 150εκ

Onic V. Palandjian - onic@capitalconnect.gr

Ελληνική καινοτομία είναι εδω

• Η Blind Type εξαγοράστηκε από τη Google τον Oκτ ’10

Onic V. Palandjian - onic@capitalconnect.gr

Ελληνική καινοτομία είναι εδω• Η Αμερικανική Ceragon ισραηλινών συμφερόντων) αποκτά Elxys το

Σεπτέμβριο '10• Η Elxys με έδρα την Αθήνα σχεδιάζει ολοκληρωμένα κυκλώματα για

ασύρματες εφαρμογές. • Τώρα μέσω της Ceragon πουλά τα κυκλώματα της σε 100 χώρες • Όσοι έχετε iphone, αποκτήσατε και Ελληνική τεχνολογία!

Onic V. Palandjian - onic@capitalconnect.gr

Τι πρέπει να σκέφτεται ο νέος επιχειρηματίας

• Η ιδέα δεν είναι το παν. Η εκτέλεση είναι πιο σημαντική

• Δημιουργήστε τη συμπληρωματική ομάδας• Τα μετρητά είναι βασιλιάς!• Το μικρό ποσοστό είναι καλό• Πιστέψτε στην ιδέα σας, αλλά να έχετε πάντα

σχέδιο Β

Αγαπημένο ρητό «Ιδιοφυία είναι ο χρυσός στο ορυχείο. Ταλέντο είναι αυτός πουτο βγάζει στη γη». Marguerite G. Blessington1789-1849, Irish Writer

«Ακόμα κι αν εργάζεστε σε ορυχείο, τα αποτελέσματαδεν είναι πάντα σύμφωνα με τα επιχειρηματικά σχέδια, ακόμη και αν είσαι ιδιοφυία»Onic V. Palandjian1971- ,Greek Investopreneur