8/9/2019 Odreivanje Prodajne Cijene Turistikog Paket-Aranmana PP

1/11

8/9/2019 Odreivanje Prodajne Cijene Turistikog Paket-Aranmana PP

2/11

U praksi turistikih agencija za formiranjecijena koriste se uglavnom tri pristupa:

prema trokovima u cijenu aranmanakalkuliraju se pojedinane uslugedobavljaa, zatim dodaju trokovi

agencije i zarada agencije prema ciljnoj skupini u formiranju cijena

polazi se od elja, potreba, navika,karakteristika segmenata potroaakojima se namjenjuje aranman

prema konkurenciji cijene aranmanaprilago !avaju se cijenama aranmanakonkurentskih agencija

8/9/2019 Odreivanje Prodajne Cijene Turistikog Paket-Aranmana PP

3/11

"uristike agencije i turoperatori u sveotrijoj doma#oj i inozemnoj konkurencijiprilago!avaju cijene prostoru i vremenu,a time vre i diferenciranje cijena:

U turistikoj sezoni cijene turistikih paketaranmana postiu maksimum

U predsezoni i posezoni cijene se pribliavajupojedinim segmentima turista $ tre#a dob%,slabija primanja, kolska i studentska mlade idr&

'a pravodobno rezerviranje daju se popusti od

strane hotelijera i agencija krajnjimkorisnicima aranmana(osebne cijene za skupine naruitelja prema

njihovu izboru i postignutom sporazumu)ranmani namijenjeni za posebne

segmente potroaa

8/9/2019 Odreivanje Prodajne Cijene Turistikog Paket-Aranmana PP

4/11

)gencija se na turistikom tritu moe na#i usituaciji:

*ad unaprijed formira odgovaraju#e aranmane sunaprijed utvr !enom cijenom za sve unaprijedpredvi!ene variante mogu#eg koritenja&

*ad potencijalni korisnik dolazi u agenciju sindividualnim zahtjevom, pa se tada cijena

formira: ili kao nova cijena +ako je posrijedi cjelovitaranman prema pojedinanim cijenama izcjenika agencije i cjenika drugih davateljausluga, ili

a ako turist samo kupuje u agenciji kaoposredniku individualnu uslugu drugog davateljausluga, onda se potencijalnom korisniku samoprenosi cijena koju je za odre!enu usluguformirao sam neposredni davatelj&

*alkulacija cijene uvijek poinje izradom itinerara i

izborom prijevoznog sredstva&

8/9/2019 Odreivanje Prodajne Cijene Turistikog Paket-Aranmana PP

5/11

r m er . a u ac a c eneraspisanog

turistikog paket-aranmana(rogram putovanja poludnevnog izleta:

$(anonska jezera "uzla%

-vakog ponedjeljka od ./&0. 1/&0. sati

2rko polazak autobusa ispred poslovniceagencije u /&0. sati& 3bilazak centra grada,

(anonskih jezera i banje i izlet na 4linici srazgledanjem svakog od ovih mjesta sastrunim vodstvom&5ijena: 06 *7

8/9/2019 Odreivanje Prodajne Cijene Turistikog Paket-Aranmana PP

6/11

putnika!A. Stalni trokovi

Prijevoz autobusom, 150 km, bus 30 litara/100 km=45 L*2,5

KM=

Dnevnica vozaaDnevnica vodia

Promocija izletaUkupno

11"#$

%$#&%$#&$&

868,6

'. Promjenjivi trokovi

)svjeenje u centru gra*a+laznice, Panonsko jezero Izlet Ilinica jelo sa rotilja +kupno

331&

913616/6/

C.Cijena po osobi

Stalni trokovi "$"#$036Promjenjivi trokoviizik popunj. (11"#$036!-(11"#$0%$!/3#1"-"#$

Provizija na trokove (.p.! i zara*a t.a ("$2!"3#63"$01&&

P4 15 2 "#$%1501&& +kupno

5#&116#&&

"80,0

$#18;,6etvrti dan: oruGak *o sati. Izleti na Slapove 8rke.Prijevoz autobusom *o Skra*ina# a potom *o Skra*inskogbuka. azgle*avanje slapova. Povratak u Skra*in u 1%sati. uak u restoranu ;9arina=. Posjet vinskom muzeju'e*rica i *egustacija *oma?i vina. )bilazak Skra*ina.

Povratak u otel *o 1 sati. 4eera. Cabava po elji gostijuu otelu ili mjestu.

(eti dan: oruak *o 1& sati. Slobo*an *an uz koritenjeraznolike otelske i vo*ike ponu*e. uak 13 1$ sati.4eera 1 "1 sat.

8/9/2019 Odreivanje Prodajne Cijene Turistikog Paket-Aranmana PP

10/11

@ ?esti dan: oruak *o F sati. Izlet na 8ornate. elacija, 4o*ice junapunta )pata# uz 8ornat *o 9ale Proverse i vanjskom stranom kornatskogotoja naza* u 4o*ice. uak na bro*u. 4eera u otelu. Slobo*na veGer.

@ -edmi dan: oruGak *o 1& sati. an po elji gostiju. uak 13 1$ sati.)*lazak na seosku veeru u "& sati. 4eera s ranja# komina i gra*ela slokalnim vinom. Povratak u otel oko "% sata.

@ 3smi dan: oruak *o 1& sati. 8upanje# sunanje# igre na plaama iterenima otela ili mjesta. uak. + 16 sati o*lazak u Hibenik. Posjet

muzeju# obilazak stare gra*ske jezgre# sopping. 4eera u otelu;a*ran=. Cabava uz otelski sastav i lokalne klape. Povratak *o &1 sat.

@ =eveti dan: oruak *o 1& sati. izlet na 9urter s kupanjem na Slaniciirukom u otelu Jolentum. Povratak *o "& sati. 4eera. Cabava povlastitom izboru u otelu ili mjestu.

@ =eseti dan: oruak *o 1& sati. 8upanje# sunanje# igre na plaama iterenima otela i 4o*ica. uak. Sopping u 4o*icama. Caje*nikaoprotajna# sveana veera. Kolklorna grupa i *oma?a klapa.Ples.Eo?enje.

@@edanaesti dan: oruGak *o F sati. IspraBaj. >ransDer *o aero*romaCa*ar.

8/9/2019 Odreivanje Prodajne Cijene Turistikog Paket-Aranmana PP

11/11

@ Prema izra7enom programu ljetovanja u izvo7enjearanmana ukljueni su slije*e?i poslovni partneri scijenama,

>ransDer gostiju u *olasku i povratku na relaciji aero*rom

Ca*ar 4o*ice# koji obavlja receptivna agencija svojimautobusom# po cijeni o* 6.&&& knIzlet bro*om na Prvi? i Clarin ukupno %.&&& knIzlet na Slapove 8rke# prijevoz i ulaznica u EP ;8rka= ukupno

5.&&& kn

Izlet na 8ornate# prijevoz# ulaznica i ruak na bro*u ukupno"$.&&& knSeoska veera# prijevoz i veera 1".&&& knIzlet u Hibenik# prijevoz i ulaznice u muzej $.&&& knIzlet na 9urter# prijevoz i ruak F.&&& kn.

@ Ea temelju nave*eni sa*raja i cijena# receptivna agencijapristupa izra*i kalkulacije uristikog aranmana ;4o*ice"&&&=# uz pretpostavku *a ?e aranman koristiti po 1&&gostiju plus vo*i i *va vozaa# koji o* ponu7aa *obivajugratis obroke.