Novos genéricos do Teuto - Viagra e Lipitor

Julho/Agosto/Setembro - Laboratório Teuto 1

Institucional

Novos genéricos do Teuto

EndomarketingLançamentos

EsportesInvestimento

Social

Edi

ção

3 - A

no 1

Nesta edição:

Viagra e Lipitor

4 INSTITUCIONALComitiva da Pfizer visita instalações do Teuto

6 LANÇAMENTOSTeuto lança genérico e similar de Lipitor e Viagra

16 SOCIALCreche tem calendário movimentado

8 ENDOMARKETINGChega ao fim mais uma turma do Olho Vivo

9 ENDOMARKETINGColaboradores empatam no Ideia Premiada

10 BENEFÍCIOSMais de 200 colaboradores são promovidos em 2011

12 INVESTIMENTOTeuto investe em otimização e ampliação

13 INVESTIMENTODesenvolvimento analítico é determinante para resultados finais

14 SINERGIAParceria Teuto/Pfizer caminha a passos largos

15 SINERGIATeuto promove ações para ampliar linha hospitalar

17 ESPORTEConfira os Jogos Abertos Teuto

18 ESPORTEVeja as outras ações de esporte do Teuto

19 MARKETINGVisite Bem recebe mais de 2000 visitas este ano

comunicação

“T Revista” É PRODUZIDA PELA AGÊNCIA RACE DE COMUNICAÇÃO - Editor: Rogério Artoni - MTB: 45802 SP; Direção de Arte: Guilherme Gamito; Produção: Agência Race de Comunicação; Redação: André Ranieri, Carolina Umbelino, Lívia Caixeta, Núbia Neves e Rogério Artoni; Revisão: Angela Fileno; Contato: [email protected]; Telefone: 11 28945607 ou 11 25480720

REVISÃO E APROVAÇÃO - Departamento de comunicação do Laboratório Teuto: Aurélio Ramos, Andressa Sodré, Everton Lobo, Micael Pires, Patrícia Montes e Wanessa Mereb (redação); Diretor de marketing: Ítalo Melo; Gerente de Recursos Humanos: Marco Aurélio de Assis Cardoso; Colaboração - Pfizer: Cristiane Santos, Mariana Lima; Contato: [email protected]; Telefone: 62 33102147 ou 62 33102151


EDITORIAL

ransformações positivas. É com esse pensamento que inicio o editorial de mais uma edição da T Revista. Neste exemplar você acompanhará como foi a visita do presidente mundial de mercados emergentes da Pfizer e sua

equipe às instalações do Teuto. Apresentaremos os lançamentos de produtos Teuto em parceria com a Pfizer, uma transformação mais do que positiva em lançar medica-mentos de marcas consagradas no mercado mundial. São os genéricos e genéricos de marca do Viagra© e do Lipitor©.

Mostramos como a capacitação profissional leva ao crescimento na carreira. Fo-ram cerca de 300 promoções neste ano, sempre dando preferência para os colabora-dores mais produtivos, motivados e comprometidos com o crescimento profissional. Estas melhorias também acontecem por meio dos programas internos como Olho Vivo e Ideia Premiada, aproveite para conferir os ganhadores.

Através do crescimento da empresa, estamos conseguindo ampliar e otimizar nosso portfólio de produtos e serviços. Acompanhe também o Co-Promotion e entenda as vanta-gens e benefícios do projeto, tanto para o Teuto como para a Pfizer. Veja também as ações promovidas pela diretoria hospitalar em busca de crescimento e capacitação da equipe.

Para nós é muito importante ressaltar as ações socioambientais e éticas que fazem parte do DNA do Teuto. Por isso, destacamos os programas sociais desenvol-vidas pelo laboratório, como os eventos do Centro de Educação Infantil Hipoderme, os Jogos Abertos Teuto, as ações sociais do Rally dos Sertões e a evolução da im-plementação do compliance. Também mostramos o saldo positivo alcançado pelo programa Visite Bem, que tem como principal objetivo mostrar para a sociedade como um medicamento é fabricado.

Tenha uma ótima leitura e faça suas transformações positivas.

Marcelo HenriquesPresidente executivo Teuto

4 Laboratório Teuto - Julho/Agosto/Setembro

o último dia 27 de julho, o Laboratório Teuto recebeu a visita de uma comitiva composta por oito lideranças da Pfizer

- multinacional que adquiriu 40% da empresa brasileira no ano passado. Entre os visitantes es-tavam David Simmons, presidente de mercados emergentes e produtos estabelecidos da Pfizer, Gordon Loh, vice-presidente de finanças, merca-dos emergentes e produtos estabelecidos, e Ana B. Salgado, head de operações globais.

De acordo com Victor Matsuy, gerente de projetos especiais e desenvolvimento de negó-cios do Laboratório Teuto/Grupo Pfizer, durante a visita foram apresentados os resultados co-merciais e financeiros do Teuto até o mês de julho. “Além dos resultados apresentamos um resumo dos principais pilares que darão sus-tentação ao contínuo crescimento projetado pela companhia para os próximos anos”.

Com a visita, os líderes puderam conhecer um pouco mais sobre o mercado brasileiro, em especial o modelo de negócios do Teuto, nos mercados de genéricos e genéricos de marca no Brasil. Foram apresentados os principais resultados e desafios dos grupos de trabalho multidisciplinares (chamados de Worksteams) - como qualidade, fabril, financeiro, compliance e recursos humanos - criados para viabilizar a implementação de sinergias.

O balanço da visita da comitiva Pfizer foi mui-to positivo. Segundo Albano Patrocínio, diretor de compras e novos negócios, o encontro ajudou a reforçar ainda mais a confiança da Pfizer na par-ceria com o Teuto. “Com a visita, David Simmons

Comitiva

pôde conhecer e entender melhor toda a nossa operação, principalmente, com relação à produ-ção a custos competitivos, comercialização agres-siva com vasto portfólio de produtos e também agilidade nas decisões”, explicou Albano.

A equipe da Pfizer se mostrou interessada e curiosa em entender um pouco mais sobre as di-ferenças nos modelos de negócio, a fim de captar pontos que possam se tornar sinergias no futuro. “Ficaram satisfeitos com os indicadores de ven-das e financeiros apresentados, porque percebe-ram que estamos no caminho certo para atingir o que foi planejado para 2011”, comemora Victor.

Além dos números, o tamanho da empresa também impressionou os líderes da multinacio-nal. “Todos se mostraram impressionados com o tamanho da nossa capacidade fabril instalada, além de muito otimistas com os prédios que ainda estão eventualmente ociosos”, conta o gerente.

Segundo Victor Matsuy, o presidente da Pfi-zer ficou impressionado com a empresa, que tem um propósito único e também pelo poder de simplicidade em seu modelo de vendas completas - um modelo relativamente simples. Ainda segundo Victor, o presidente deixou claro sua impressão sobre a força do nível de ven-das que Teuto possui, indo até o farmacêutico para discutir descontos e condições de paga-mentos sem se basear em políticas coorpora-tivas. “A visita nos dá a segurança de que o Teuto está no caminho certo (de acordo com os indicadores gerenciais) e com o melhor parcei-ro possível avalizando e fortalecendo a nossa operação”, finaliza Victor.

visitaPresidente de mercados emergentes da multinacional acredita na parceria entre as empresas como caminho para o crescimento

INSTITUCIONAL


Diretoria da Pfizer se impreciona com a capacidade fabril do Teuto

COMPLIANCE SOP

Desde o início do ano, o Teuto passa por uma nova fase muito positiva para a empresa em sua administração. Uma das ações que se destacam é o Compliance SOP, uma política de relacionamento do Laboratório que visa alinhar os colaboradores e seus parceiros com os padrões da lei norte-americana de práticas anticorrupção e su-borno no exterior, FCPA (Foreign Corrupt Pratices Act), e a política de interação com profissionais da área da saúde, PHIP (Policy on Interactions with Healthcare Professionals).

Segundo a consultora e advogada americana, Natasha Maria Trifun, responsável pela implantação da política de controles de Compliance no Laboratório, a ação traz benefícios tanto para o Teuto como para a Pfizer. “Além de ajudar a cumprir as obrigações legais, o Compliance SOP proporciona um controle financeiro mais eficiente e também melhora a relação dos colaboradores com os stakeholders específicos”, explica Natasha.

A ação beneficia não só o Teuto e a Pfizer, é uma oportunidade importante para seus colaboradores e todos os seus parceiros, que passam a trabalhar com mais controle e transparência. O programa está capacitando ainda mais os colaboradores da empresa e ajudando em sua forma de trabalho.


Teuto acaba de lançar dois medicamentos que prometem movimentar o mercado farma-

cêutico nacional. Os genéricos e genéri-cos de marca (similares) dos blockbus-ters Lipitor, que controla os níveis de co-lesterol no sangue, e Viagra, responsável por combater a disfunção erétil, foram lançados pelo Teuto no fim de agosto e a partir de setembro ficaram disponíveis nas drogarias de todo país. A entrada destes dois medicamentos no mercado aumenta ainda mais o portfólio da com-panhia, que atualmente conta 350 medi-camentos e 500 apresentações.

Os lançamentos evidenciam ainda mais a parceria entre o Teuto e a em-presa norte-americana, já que os medi-camentos serão produzidos pela Pfizer e comercializados pelo Laboratório brasi-leiro. “Esse foi mais um grande passo na sinergia entre Teuto e Pfizer. Daqui pra frente a tendência é que essa interação aumente a cada dia. Acreditamos que em um curto espaço de tempo o volume de produtos será bem maior”, diz Osval-do Soares, diretor comercial do Teuto.

No fim de agosto o Laboratório co-meçou a comercializar a Sildenafila, ge-nérico do Viagra, e seu similar, batiza-do como Viasil®. Ambos estão disponí-

Blockbusters estão no mercado desde o fim de agosto e reforçam ainda mais sinergia entre Teuto e Pfizer

veis na versão 50mg e em embalagens com 1, 2, 4, e 8 comprimidos. A Silde-nafila pode se tornar em pouco tempo o medicamento com maior volume de vendas entre os genéricos no mercado farmacêutico nacional. Segundo a Pró-Genéricos, três meses após a queda da patente, a molécula já havia movimen-tado U$ 7 milhões no país.

A expectativa é que, um ano após a queda, a Sildenafila tenha movimenta-do ao menos U$ 84 milhões, e de acor-do com a Pró-Genéricos, esse número pode ser ainda maior. “Se seguir a tendência, provavelmente será um dos medicamentos de maior faturamento. Se não for o primeiro, certamente esta-rá muito perto”, disse, em entrevista à Folha de São Paulo, Odnir Finotti, presi-dente da Pró-Genéricos.

A partir do mês de setembro o Teuto disponibilizou a Atorvastatina, versão ge-nérica do Lipitor, e seu similar, chamado Lipthal®. Os medicamentos estão dis-poníveis nas versões 10g e 20g e cada embalagem contém 30 comprimidos. Lembrando que o Lipitor é medicamento mais vendido do mundo, com um fatura-mento de quase U$ 11 bilhões atingidos no ano passado, de acordo com a consul-toria internacional IMS Health.

genérico e similar de

LANÇAMENTO

Lipitor e Viagra

Vendas de Genérico por unidade

1º trimestre 2010

93 mi

1º trimestre 2011

123 miAumentos de 32%

Genéricos por faturamento

1º trimestre 2010

1,3 bi

1º trimestre 2011

1,7 biAumento de 37%

Juntamente com o Valsartanta (ge-nérico do Diovan), a Atorvastatina (ge-nérico do Lipitor) e o Sildenafil (genéri-co do Viagra), são os três medicamento mais populares do segmento e já con-tam, juntos, com 3,8% do mercado, em faturamento. “O lançamento destes dois blockbusters reforça ainda mais a capacidade do Teuto de lançar produ-tos. E não para por aí, temos a meta de lançar 200 novos produtos nos pró-ximos três anos”, destaca Ítalo Melo, diretor de marketing do Teuto.

Ainda em setembro, o Teuto lan-çou também os genéricos e similares da Sildenafila, e da Atorvastatina pela linha Wyeth. As versões dos genéricos de marca Wyeth são o Tantrix (similar do Viagra) e o Zarator (similar do Lipi-tor). Estes produtos serão comercializa-dos através do canal de distribuição do Teuto para todo país.

Ítalo faz questão de destacar que os lançamentos deixam o portfólio do Teuto ainda mais completo e competitivo. “Nos-so maior objetivo é levar medicamentos de qualidade e confiança a preços aces-síveis para a população. Buscamos sem-pre melhorar a saúde, bem-estar e quali-dade de vida das pessoas, esse é nosso maior desafio”, finaliza o diretor.

* Dados: IMS Health


Participação do Genérico no Mercado Farmacêutico (unidades vendidas)

2010

20,6 %

2011

24,1 %Aumento de 17%

Participação do Genérico no Mercado Farmacêutico (faturamento)

2010

16,5 %

2011

19,5 %Aumento de 18%

MERCADO DE GENÉRICOS

A venda de genéricos no Brasil cresceu 32% no primeiro trimestre de 2011, em relação ao mesmo período do ano passado, e chegou a 123,7 milhões de unidades. Em faturamento, a alta foi ainda maior, de 37,4%, o que repre-senta o total de R$ 1,7 milhões. Esse crescimento foi recorde para o segmento, que é comercializado desde 2001.

Se comparado ao mercado geral de medicamentos, os genéricos já representam 24,1% das unidades de medica-mentos vendidas, o que representa um avanço de 17% em relação ao ano passado. Em valor, o segmento responde por quase 20% das vendas no mercado farmacêutico nacional, que em 2010 era 16,5%.

Lenços Daily Care Flow Pack c/ 10 Lamotrigina Comprimidos 100 mg c/ 30Metformina Comprimidos 500 mg c/ 60Sedilax Comprimidos 300mg + 125mg + 50 mg + 30 mg c/ 4Toalhinhas Umedecidas Hipoderme Plus Filme plástico c/ 50 toalhinhas umedecidasHincomox Suspensão Oral 5mg/ml Fr 150 mlSedilax Comprimidos 300mg + 125mg + 50 mg + 30 mg c/ 15Hipodertrat Pomada Derm. 100.000 UI/g + 200MG/G Bisnaga 60 gClotrimazol Creme 10 mg/g bg 20 gNistatina + Óxido de Zinco Pomada Derm. 100.000 UI/g + 200MG/G Bisnaga 60 gArnica Gel Bisnaga 60 gTerbinafina HCL Creme Creme Derm. 10mg/g bisnaga 20 gAtorvastatina Cálcica Teuto Comprimidos 10 e 20 mg c/ 30Citrato de Sildenafila Comprimidos 50 mg c/ 01, 02, 04 e 08 Viasil Comprimidos 50 mg c/ 01, 02, 04 e 08 Lipthal Comprimidos 10 e 20 mg c/ 30Cetofenid Gel 25mg/g bisnaga 30 gCetoprofeno Gel 25mg/g bisnaga 30 gAmoxicilina Suspensão Oral 50mg/ml Fr 60 ml

CONFIRA OS ÚLTIMOS LANÇAMENTOS DESDE JULHO

* Dados: IMS Health


encerramento da segunda turma do Programa Olho Vivo foi comemorado com a entre-

ga dos prêmios aos colaboradores que tiveram as três melhores sugestões de redução de custos. Cada colaborador foi ouvido e incentivado a participar no-vamente. Esta é uma forma que o Teuto encontrou para demonstrar o reconhe-cimento e recompensar o esforço de seus colaboradores.

Em terceiro lugar, a colaboradora Daiana Galdino ganhou uma câmera digital. Com a segunda melhor suges-tão, o colaborador Wilson Tocchio levou um netbook. Na posição de primeiro colocado, o colaborador Ricardo Go-mes Soares foi premiado com uma televisão LCD de 32’. Muito satisfeito, Ricardo acredita que vale a pena todos enviarem suas sugestões de redução de custos para o Olho Vivo. “Esta é uma forma das pessoas melhorarem seu procedimento de trabalho e ainda se-rem premiados por isso”, comemorou.

Segundo a coordenadora de con-troladoria do Laboratório Teuto, Eliza-mar Costa Souza, a reunião que reve-lou os vencedores gerou expectativas já para a próxima edição do Olho Vivo. “Durante a reunião todos os partici-pantes foram ouvidos e se mostraram satisfeitos com o programa, trata-se de uma grande oportunidade para eles”, comentou.

mais uma

Todos que trabalham no Teuto po-dem fazer parte do Olho Vivo. A partir de agora inicia-se a terceira turma do programa e os colaboradores poderão enviar suas sugestões até o dia 31 de outubro. Para se inscrever, o colabora-dor pode enviar suas sugestões pelo site do Teuto, ou escrevê-las e enviá-las ao Departamento de Controladoria.

OLHO VIVO

O programa Olho Vivo do Teu-to tem turmas que duram três meses, após este período os fun-cionários que apresentarem me-lhores resultados de redução de custos aliados ao desempenho serão premiados. A cada três me-ses novas turmas são formadas.

Três meses depois de iniciada, mais uma turma se despede do programa que é um sucesso no Teuto

Chega ao fim

turma do

Ricardo Gomes Soares comemora primeira colocação no concurso

Wilson Tocchio recebe um netbook pela segunda posição

Com terceira melhor sugestão, Daiana Galdino ganha câmera digital

ENDOMARKETING


conteceu algo inédito na última edição do Ideia Pre-miada. Em vez de um cola-

borador ter sua ideia escolhida, hou-ve empate entre duas pessoas. Isso mesmo, foi impossível eleger apenas uma ideia dessa vez. Para a surpresa de todos, o Teuto entregou então dois televisores LCD de 32’. De forma que, os colaboradores e vencedores desta edição do programa, Valdecir José dos Santos e Tony Jorge, ficaram muito sa-tisfeitos com a novidade.

A coordenadora de controladoria do Laboratório Teuto, Elizamar Costa Souza, falou sobre a expectativa gera-da pelo programa aos colaboradores da empresa desde então. Ela entende que esta é uma forma de trazer para o funcionamento da empresa coisas que eles sempre idealizaram ver acon-tecer e que melhora no desempenho da atividade de cada um. “É uma for-ma dos colaboradores perceberem que suas sugestões são válidas e po-dem ser implantadas dentro do Teuto. Ainda assim proporcionar melhores condições de trabalho”, apontou. Na próxima edição do Ideia Premiada o colaborador com a ideia mais inovado-ra levará para casa um notebook.

Com o intuito de melhorar o desempenho da indústria, colaboradores apontam melhorias

ENTENDA O IDEIA PREMIADA

O projeto tem como objetivo reduzir custos e motivar os fun-cionários a melhorar o desempenho em todos os departamentos da indústria, tanto financeiramente e funcionalmente. O conceito principal do programa é buscar sugestões dos funcionários com foco na redução de custos e aumento de receita da empresa. Qualquer colaborador pode participar dando sua ideia no seu setor ou em qualquer produto da indústria farmacêutica.

Tony Jorge (esq.) e Valdecir José (meio) comemoram a 1ª colocação no Ideia Premiada junto com Eliza

tem

ENDOMARKETING

empate


Laboratório Teuto Brasileiro visa não somente ser destaque como indústria farmacêutica, mas também possui

grande preocupação voltada para capacitar e orientar seus colaboradores. A empresa mostra que suas portas estão sempre abertas para tra-balhadores com visão de crescimento e oferece várias oportunidades para o desenvolvimento de novas qualificações.

No primeiro semestre de 2011, no Laborató-rio Teuto Brasileiro, mais de 280 colaboradores mudaram de cargo. No mesmo período do ano passado apenas 230 pessoas foram promovi-das. No Teuto, os colaboradores que possuem conhecimentos e experiência acerca das ativida-des que desempenham, e que também mostram resultados e comprometimento, têm o reconhe-cimento de seus valores por parte da empresa.

O gerente administrativo e de recursos hu-manos da companhia, Marco Aurélio Cardoso ex-plica que quando há novos cargos, a preferência é preenchê-lo com alguém que já trabalha den-tro da empresa, mesmo que isso exija que esta

Cerca de 300 trabalhadores foram promovidos este ano. Isto é o resultado das oportunidades que o Teuto oferece para qualificar aqueles que almejam crescer dentro da empresa

Capacitação de colaboradores

pessoa tenha que passar por um treinamento ou curso de capacitação. “Temos a opção de bus-car uma pessoa no mercado, mas sempre priori-zamos dar oportunidades a quem já está dentro da organização. E esta é uma forma de valorizar e reconhecer nossos colaboradores”, explicou. Para ele, as pessoas que já trabalham no Teu-to, além de conhecer a política da empresa, se sentem mais motivadas diante dessas oportuni-dades de crescimento. “Essas promoções repre-sentam a manutenção de um quadro de colabo-radores, um ambiente de trabalho saudável com pessoas que estão sempre buscando o próprio crescimento, mas ajudando a empresa a crescer também”, apontou.

A anapolina Renata Louredo está no Teuto há quase cinco anos e foi promovida recente-mente à assistente de otimização. Ela conta que sente prazer em trabalhar na empresa, onde seus esforços sempre foram reconhe-cidos. Renata começou como auxiliar de pro-dução, recebeu promoção para auxiliar admi-nistrativa, e hoje é assistente de otimização.

BENEFÍCIOS


“Se um funcionário quer crescer, ele não pode se restringir apenas às suas obrigações. Um bom profissional é aquele capaz de realizar suas atribuições com competência e estar apto a enfrentar desafios”, observou.

Capacitando o profissional

Para que essa valorização profissional fique mais completa, o Teuto oferece aos seus cola-boradores a oportunidade de realizar, dentro e fora da empresa, cursos de capacitação. “Os cursos de capacitação são realizados de acor-do com a demanda da área ou por uma neces-sidade legal”, explana Marco Aurélio. Para isso a empresa conta com parceiros como o Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial (Senai) e o Instituto de Ciência, Tecnologia e Qualidade Industrial (ICTQ), além de outros, que promo-vem vários cursos no decorrer do ano.

Como exemplo disso, foi concluído em julho, o primeiro curso de “Operador de Compressora” em parceria com o Senai, cujas aulas práticas foram realizadas dentro das instalações do Laboratório

Teuto. O curso foi ministrado para 15 colaborado-res, com uma carga horária de 40 horas, com au-las teóricas e práticas. Esta é uma oportunidade de preparação para futuras posições dentro da organização. Primeiro, os colaboradores se prepa-ram por meio do curso. Futuramente, poderão ser candidatar para a sele-ção do cargo de operador de compressora. “Surgin-do a vaga, esses colabo-radores já terão o curso que é um pré-requisito e poderão se candidatar”, afirmou Marco Aurélio.

A área de Recursos Humanos do Teuto está sempre buscando convênios com faculdades, escolas de língua estrangeira, e vários tipos de empresas que oferecem cursos profissionali-zantes. O objetivo é dar ao colaborador a chan-ce de buscar conhecimentos e aperfeiçoamento profissional para aproveitar as oportunidades de crescimento que a empresa oferece.

crescimentoprofissional

Renata Louredo está no Teuto há cin-co anos e foi promovida recentemente

om o crescimento em ritmo acelerado, o Laboratório Teu-to precisa manter a qualidade

de seus produtos. Para isso, a empresa investe em processos e novas tecnolo-gias cada vez mais eficazes. Processos otimizados e a filosofia Lean auxiliam esta nova fase da indústria. Estas fer-ramentas reduzem os desperdícios e o tempo agregados ao produto. São pro-cessos altamente padronizados para atingir objetivos traçados pela gerência de cada área.

O coordenador de otimização do Laboratório Teuto, Lúcio de Paula Vieira, aponta que a adoção desses processos trouxe resultados extraordi-nários para a empresa. “Conseguimos

Aquisição de novas máquinas para acompanhar o

crescimento das empresas

atender melhor a necessidade dos clientes produzindo com custos mais baixos, identificando o fluxo de valor do suporte aos processos que agre-gam valor aos produtos”, explicou. A criação de padrões de produção a partir desses processos implicou na redução de 300% do estoque em pro-cesso, representando a diminuição de 250% no lead time da fábrica (proces-so de toda produção).

Outras ferramentas implantadas, como o Lean Office alcançam melho-ria na produtividade geral da empre-sa e na área administrativa, onde os desperdícios também estão presen-tes. Para o diretor industrial do Teuto, Carlos Roberto de Andrade, essas fer-

ramentas representam uma busca in-cessante para o progresso de toda a empresa. Os resultados são claros, a empresa cresce em torno de 40% ao ano. “É uma questão de simplicidade, treinando, implementando mudan-ças, investindo em novas tecnologias e mantendo o padrão de qualidade da empresa”, disse.

Toda a empresa está passando por essas transformações positivas. O investimento em maquinário novo é outro ponto essencial no desenvol-vimento do Teuto. Departamentos como o Setor de Desenvolvimento Analítico (SDA) já conseguiram des-taque devido a estrutura oferecida pelo Laboratório.

Investimento emotimização e

ampliação


INVESTIMENTO

Carlos Andrade, diretor industrial Lúcio de Paula Vieira, coordenador de otimização


ntre os mais bem estruturados do Brasil, o Setor de Desenvol-vimento Analítico (SDA) do La-

boratório Teuto tem cumprido seus objeti-vos com muita dedicação e competência. Com uma forma inovadora de trabalhar, os analistas contam com equipamentos de última geração para garantir que os produtos e medicamentos oferecidos pela empresa ofereçam qualidade e eficácia.

Os produtos fabricados pelo Teuto são estudados pelo SDA antes, duran-te e depois do lançamento. Agilizando o lançamento e as análises de estabi-lidades dos novos medicamentos, em três anos o Laboratório Teuto adquiriu sete aparelhos de cromatografia líqui-da de alta eficiência (HPLC’s). Agora o Teuto conta com 15 HPLC’s. Estes equi-pamentos são de extrema importância para a análise dos medicamentos, pois confirmam as características ideais dos produtos desenvolvidos, para que estes possam ser liberados para o mer-cado com exatidão pelo Controle de Qualidade. O laboratório, que há dois anos, contava com 26 funcionários, agora opera com 40 colaboradores di-vididos em três turnos.

O ambiente de trabalho tem sido determinante para os resultados obti-dos pelo SDA nos últimos anos. Além do maquinário e programação, os quí-micos, farmacêuticos, e técnicos do SDA são providos de muita experiência. As tarefas são divididas e todos traba-lham focados em cumprir metas inter-nas que foram estabelecidas por eles mesmos com o apoio da gerência do departamento. Eles lançam seus pró-prios desafios como forma de manter o laboratório em crescimento constante.

O Supervisor do SDA, Anderson Pic-cirillo, relata que os resultados se de-vem à qualidade dos profissionais que trabalham com ele no SDA. Além de todos os colaboradores do setor terem graduação superior ou técnica, eles gostam do que fazem, e para Ander-son isso é um diferencial. “Os analistas sentem que tem do Teuto todo suporte de que precisam para trabalhar, isto é muito motivador”, apontou Anderson, “desde a estrutura, vidrarias e os equi-pamentos também”. Para ele, o SDA é um conjunto, onde um depende do ou-tro. “Aqui não existe ‘meu’ laboratório, todo mundo faz”, completou.

Produtos fabricados pelo Teuto são estudados antes, durante e depois do lançamento

Oportunidades encontradas no SDA

Somente algo muito compensador fa-ria alguém deixar o litoral brasileiro para se fixar em Goiás. O Laboratório Teuto atraiu o farmacêutico industrial Marcílio Lima da Silva pela sua estrutura. Ele deixou uma das cidades mais belas do Brasil, Natal, mudou-se para Anápolis e não pretende voltar, a não ser para passear. Apaixonado pelo SDA, ele é conhecido por seus cole-gas como “Farmacopéia do SDA”. “Para minha carreira é essencial trabalhar com tecnologia, e aqui temos muita”, disse.

Ex-estagiário, hoje o químico indus-trial Marcos José Freitas Júnior sente que conquistou no Laboratório um dos seus maiores objetivos: ser reconhecido. Ainda na época de faculdade, quando começou a estagiar no Teuto, ele ganhou espaço para crescer e mostrar seu trabalho. “Eles me deixavam encontrar o caminho com minhas próprias pernas, já tomava de-cisões”, revelou Marcos. Isto foi determi-nante para sua carreira dar certo. Assim que terminou a faculdade Marcos foi efeti-vado na empresa. “Meu crescimento pro-fissional se deu graças à autonomia que o gestor me deu e principalmente à estru-tura que encontrei no Teuto”, confirmou.

resultados finais

Desenvolvimentoanalítico é determinante para os

INVESTIMENTO

SDA analisa produtos fabricados pelo Teuto antes, durante e depois do lançamento


Identificação de sinergias entre as empresas leva ao desenvolvimento de mais um projeto em conjunto

do. “Além de ser uma excelente oportuni-dade para as duas empresas em termos comerciais, o Co-Promotion trabalhará a imagem do Teuto junto à classe médica, pois a equipe Pfizer apresentará os pro-dutos Teuto como uma alternativa de tra-tamento econômica e de confiança”.

Ítalo ainda explica que “o Teuto sempre teve grande prestígio e respeito da classe médica, isso só não era mais intensificado porque não havia um tra-balho contínuo de visitação. Com o Co-Promotion estaremos mais próximos dos médicos”. Para ele, as visitas tam-bém trazem oportunidades para que os médicos se familiarizem com a marca e o portfólio de produtos da companhia.

Ainda segundo Ítalo, o objetivo ini-cial é implementar e operacionalizar o trabalho com os medicamentos da li-nha de psicotrópicos – Prozen, Nortrip, Epileptil, Protanol

e Carbital e similares de grande volu-me Finaride, Glaufital, Piloritrat kit e Piloritrat IBP - e, posteriormente, rever o portfólio para avaliar que produtos po-dem ser inseridos no projeto.

A equipe da Pfizer, antes do traba-lho de promoção dos produtos, está realizando uma divulgação institucio-nal do Teuto à classe médica. Durante a divulgação, é apresentada a empre-sa brasileira e as razões que levaram a parceria. “O Teuto é o pioneiro na produção de genéricos no Brasil, o maior complexo farmacêutico da Amé-rica Latina, têm tradição de mais de 60 anos no mercado farmacêutico, e faz investimentos contínuos em P&D. Tudo isso foi decisivo na parceria e são exatamente essas características que a Pfizer está apresentan-do aos médicos”, fina-liza Ítalo Melo.

Laboratório Teuto começou uma nova etapa na parceria com a multinacional Pfizer: o

Co-Promotion. O projeto é resultado da identificação de mais um ponto de siner-gia entre as duas empresas e vai levar os produtos Teuto agora, também, para a classe médica, aproveitando o que as duas empresas possuem de melhor. O Teuto tem tradição no mercado farma-cêutico e faz produtos de confiança a preços acessíveis e a Pfizer é eficaz em visitação médica – suas equipes levam os medicamentos direto aos consultó-rios, apresentando os produtos como alternativas eficazes de tratamento.

Segundo o diretor de marketing do Teuto, Ítalo Melo, esse novo passo da

parceria trará benefícios importan-tes nas estratégias de cres-

cimento de merca-

Parceria

caminha a passos largos

SINERGIA


Laboratório Teuto tem pro-movido uma série de medi-das que visam aperfeiçoar

sua linha hospitalar. Entre elas, desta-que para as visitações a hospitais pri-vados, que tiveram início em feverei-ro; a gestão estratégica de contas; a ampliação do portfólio, só no segundo já são nove novas apresentações; e, por fim, os acordos comerciais com a Pfizer, dois produtos da empresa ame-ricana estão sendo comercializados pela linha hospitalar do Teuto.

Além disso, o Laboratório tem pro-movido Convenções Hospitalares para “alinhar expectativas, determinar previ-sões de vendas e definir prioridades de trabalho como: vendas, gestão estraté-gica das contas e inadimplência”, ex-plica Eduardo Picoli, diretor comercial hospitalar do Teuto. Em 2011 já ocor-reram duas convenções, a primeira no mês de janeiro, em Anápolis, e outra em julho, na cidade de São Paulo.

Picoli destaca que o principal obje-tivo com a gestão estratégica de con-

tas é preparar os colaborados para fazer uma venda consultiva. “Quere-mos que nossa força de vendas não só negocie a reposição de estoques, mas também faça uma consultoria. Por isso apresentamos todas as infor-mações necessárias, como histórico de vendas, produtos vendidos, preço de venda Teuto, preço de venda do mercado, para que nossa equipe con-siga ter ferramentas na hora da nego-ciação”, ilustra o diretor.

Outra estratégia-chave adotada pelo Teuto em 2011 é a visitação a hos-pitais privados, que começou em feve-reiro. “Este trabalho tem que ser contí-nuo. Estamos visitando 300 hospitais com o objetivo de padronizar nossa linha hospitalar. Com isso, esperamos ampliar nossa carteira de clientes fi-nais e aumentar o número de unidades vendidas”, diz Picoli.

O diretor destaca ainda a impor-tância do aumento de portfólio hospi-talar do Teuto. “Estamos estabelecen-do novas parceiras e incrementando

linha hospitalarAções ampliam

Visitas à hospitais privados, gestão estratégica de contas, ampliação de portfólio e parceria

com Pfizer são as principais estratégias

Eduardo Picoli destaca as estratégias do Teuto para linha hospitalar

Colaboradores participam em peso da Convenção Hospitalar promovida pelo Teuto

SINERGIA

nossos negócios com parceiros já existentes. Receberemos neste segun-do semestre os produtos oncológicos, são nove apresentações, o que signi-ficará um faturamento extra de R$ 6 milhões para 2012”, explica.

Por fim, Picoli aponta os acordos co-merciais que estão sendo desenvolvidos com a norte-americana Pfizer. “Também estamos comercializando dois produtos do portfólio hospitalar da Pfizer, o Frag-min e o Gelfoam”, finaliza o diretor.


Centro Educacional Hipoder-me já realizou sete ativida-des educativas e comemora-

tivas neste ano de 2011. Mas diversos eventos ainda estão por vir, como por exemplo, a Semana da Pátria, o Dia das Crianças e o Dia do Professor. O ob-jetivo é trabalhar as datas de maneira lúdica e simples.

Sem dúvidas, nesse ano de 2011, a grande novidade do calendário foi mesmo a participação da Creche no desfile cívico em comemoração aos 104 anos da cidade de Anápolis. O convite para o evento abriu espaço para que as professoras abordassem a história da cidade. “Através do desfile, pudemos trabalhar com as crianças as responsabilidades e a importância das autoridades, como por exemplo, o pre-feito”, conta Tereza Rodrigues, diretora do Centro Educacional Hipoderme.

De acordo com Tereza, ações como a da Semana do Meio Ambiente – em que os pequenos trabalharam a impor-tância da preservação da natureza e tratamento do lixo – contribuem para

o desenvolvimento crítico-social das crianças. “A visita que fizemos com eles ao Centro de Convivência foi uma experiência única. Conseguimos des-pertá-los para a necessidade de cuidar do ambiente em que vivemos e eles passaram isso aos adultos”, comple-menta Tereza.

Foi também por meio de uma data comemorativa que os pequenos apren-deram sobre cultura, comidas e dan-ças típicas – nas festividades juninas. Já o Dia dos Pais foi marcado por uma semana de atividades. A importância das relações familiares e o afeto foram trabalhados através da confecção de lembranças e cartazes.

“O retorno dos pais e das crianças em relação às atividades e comemo-rações tem sido muito positivo. E isso nos mostra que estamos no caminho certo”, comemora a diretora. “Tanto pais como alunos são sempre muito receptivos às propostas apresentadas. As crianças gostam de participar e se envolver, elas se sentem importantes e valorizadas”, conta Tereza.

Envolvimento de pais e crianças com as atividades traz retorno positivo

Crechetem calendário

movimentado

Semana do meio ambiente foi outra ação promovida pela escola

Crianças participam da festa junina da creche

Criançada aprendendo a importância da preservação da natureza

SOCIAL

TEUTO

SEMANA

DE MEIO

AMBIENTE

6ª


TEUTO

s Jogos Abertos Teuto estão entrando em sua fase final, e as expectativas não pode-

riam ser melhores. Os colaboradores estão animados e motivados para al-çar seus times ao lugar mais alto do pódio e levar para casa os prêmios es-peciais, que serão distribuídos para os primeiros colocados. Até agora, foram mais de 50 gols marcados durante as disputas de futebol society e futsal. Os times que mais se destacaram nesta primeira etapa foram Galáticos (futebol society) e Central Futsal Clube, com 11 gols marcados cada um.

A colaboradora do Serviço de Aten-dimento ao Consumidor (SAC), do Teu-to, Bruna Stephânia de Melo, sempre comparece aos jogos para torcer pelo noivo, que joga no Força Jovem ADM.

Jogadores e torcedores se divertem e confraternizam durantes as competições

Ela, apesar de não entender muito de futebol, gosta dos Jogos Abertos Teuto, por considerá-los um momento de la-zer e descontração que a empresa ofe-rece. “Além de nos divertimos e rirmos bastante, temos a oportunidade de conhecer pessoas de outros setores”, comentou Bruna.

Já a supervisora de controladoria, Elizamar Costa Souza, gosta mesmo é de participar das competições espor-tivas, e escolheu competir no truco. “Ações como essa são muito importan-tes para promover a integração entre os colaboradores. Sempre incentivo o pes-soal do meu setor a participar”, afirma.

Além de futebol, futsal, dominó, tê-nis de mesa e truco, o xadrez também faz parte das competições deste ano. Para o assistente de otimização, Léo

O Jogos Abertos Teuto é uma ação do projeto Qualidade de Vida, uma rea-lização do Laboratório Teuto. A iniciativa tem a supervisão de profissionais qualifi-cados que oferecem avaliações e orien-tações nutricionais, prevenção de diabe-tes, hipertensão e obesidade e práticas de atividade física. Também faz parte da programação do projeto atividades de esporte e lazer. O programa foi desenvol-vido pelo departamento de marketing e recursos humanos do Teuto.

Pereira Vasconcelos, será uma oportu-nidade de defender o título. Ele subiu ao pódio nas últimas três edições, duas ve-zes como campeão. “Também já joguei xadrez defendendo o Teuto nos Jogos Estaduais da Indústria”, conta.

O colaborador gosta tanto do es-porte que lê livros sobre o assunto e es-tuda jogadas pela internet para depois reproduzi-las no tabuleiro que tem em casa. “Apesar de estar me preparando, acredito que dessa vez será mais difí-cil, pois não conheço nenhum dos ou-tros competidores”, adianta. Ainda se-gundo Léo, torneios como esse são um grande incentivo ao esporte. “No caso do xadrez, por exemplo, muitas pesso-as conhecem o esporte, mas o acham muito monótono. E as competições po-dem mudar essa visão”.

As equipes de futebol soçaite que mais se destacaram foram os Galáticos e o Central Futsal Clube

colaboradoresmotivam

ESPORTE

UALIDADE DE VIDAPROGRAMA


elo 11º ano consecutivo o Insti-tuto Brasil Solidário (IBS) e o La-boratório Teuto trabalharam jun-

tos e tiveram o apoio de uma grande equi-pe de voluntários para levar mais saúde às famílias carentes de sete cidades das regiões Centro-Oeste, Norte e Nordeste do Brasil. O IBS é uma organização não gover-namental que desenvolve ações sociais nas cidades próximas ao roteiro do Rally Internacional dos Sertões. Entre os bene-fícios: a população recebe, gratuitamente, atendimento médico e medicamentos, es-tes doados pelo Laboratório Teuto.

Este ano foram 1.200 atendimentos médicos, entre clínica geral, pediatria, car-diologia, atendimentos ginecológicos e der-

Remédio para o corpo e a alma

matológicos. A ação social percorreu sete cidades: Pirenópolis (GO), Trindade (GO), Novo Acordo (TO), Porto Nacional (TO), Ca-rolina (MA), Balsas (MA) e Caucaia (CE).

Marcelo Fabrício é um dos médicos que participou do atendimento nas co-munidades. Ele destaca a importância dessa ação. “É fundamental, porque é uma maneira para que essas pessoas recebam atendimento especializado. E para nós é extremamente gratificante participar de um projeto como este’, diz.

Para o coordenador da ação social, Luis Salvatore, a doação de medica-mentos é quase um sopro de esperança para as famílias atendidas. “A popula-ção atendida fica sempre muito feliz,

porque existem muitos medicamentos que não são disponibilizados nos postos de saúde. Então, são medicamentos ca-ros que a gente acaba oferecendo para essas pessoas sem custo nenhum.”

As atividades da ação social são reali-zadas de maneira que sejam sustentáveis. Ou seja, são iniciativas que se tornarão ati-vidades permanentes a partir do esforço das pessoas da comunidade. “Espero que essa parceria se mantenha. Claro que as farmácias são muito importantes, mas a gente pode trabalhar projetos maiores e continuar fazendo com que esses produ-tos do Teuto, que são de excelente quali-dade, continuem chegando à população mais carente”, encerra Salvatore.

Resultados

Famílias carentes de três regiões do Brasil recebem atendimentos médico e desenvolvem atividades na ação social do 19º Rally dos Sertões

linha de suplementos alimen-tares do Laboratório Teuto, a Teuto Nutrition, lançada em

2010, ganha espaço entre esportistas e eventos esportivos. Nas modalidades individuais como body fitness, MMA, K1 e jiu-jitsu ou nas coletivas, como o vôlei, todos os atletas recebem o apoio e a qualidade dos produtos Nutrition.

A lista dos atletas Teuto Nutrition começa a crescer. No final do mês de maio, Débora Carvalho estreou no body fitness que também tem como atleta Talita Malheiros, bicampeã da Copa Rei da Praia, na categoria biquini. “Das úl-

Teuto Nutrition incentiva esportistastimas cinco competições que disputei, ganhei quatro. E o apoio que recebo do Teuto é fundamental, eu não consegui-ria o mesmo desempenho sem a linha Nutrition”, conta Talita.

A marca também esteve presente no Gringo Super Fight, que teve a parti-cipação de atletas destaque do MMA e K1. “Foi ótimo para a linha Nutrition ter destaque nesse tipo de evento. O Grin-go Super Fight atrai a atenção tanto da mídia nacional como da internacional, além dos atletas e pessoas preocupa-das com a saúde”, diz Luiz Sergio Viana Júnior, gerente regional do Laboratório

Teuto no Rio de Janeiro, destaca a di-mensão do evento.

Outro lutador que tem o apoio Nutri-tion é o carioca Matheus Costa que é bi-campeão mundial, bicampeão brasileiro, quatro vezes campeão estadual e cam-peão da Copa Mercosul. Matheus tem o Ultra Whey como um grande auxílio. “O Ultra Whey é excelente na recuperação pós-treino e ganho de massa”, afirma.

A partir de agosto a equipe de vôlei Montecristo, que representa o estado de Goiás em competições na-cionais será a mais nova apoiada da linha Teuto Nutrition.

517Atendimentos mé-dicos (clínica geral, pediatria e cardio-logia), sendo 10

eletrocardiogramas

122Atendimentos ginecológicos

246Atendimentos odontológicos

578Atendimentos

dermatológicos, além de 152

procedimentos e microcirurgias

5.950Kits Escolares para alunos

7Farmácias

montadas em cada cidade

7Brinquedotecas em cada escola

ESPORTE

Criança recebe atendimento durante ação social do Rally dos Sertões

www.teutonutrition.com.br


sidera que conhecer a indústria é de relevância extrema para os farmacêu-ticos que trabalham com ele. “É muito importante que os funcionários conhe-çam os produtos que comercializam e o caminho que percorrem até chegar às drogarias”, ressaltou.

Há mais de 10 anos, o Visite Bem faz interação entre a indústria e a sociedade. Segundo o diretor de marketing do Teuto, Ítalo Melo, o programa foi desenvolvido com caráter educativo. “É uma oportuni-dade para que as pessoas conheçam de perto como funciona o maior complexo farmacêutico da América Latina”, comen-tou. De acordo com Ítalo, também é de ex-trema importância que todos compreen-dam que a qualidade dos produtos Teuto é reflexo do comprometimento da empre-sa com o desenvolvimento econômico, so-cial e ambiental dos mercados onde atua.

Até o final do ano, todos os dias de visitas à empresa pelo Visite Bem fo-ram preenchidos. O agendamento para o Visite Bem 2012 será feito a partir de março do próximo ano no endereço ele-trônico da empresa (http://www.teuto.com.br/?i=br&pg=visite_bem).

Profissionais da área da saúde e estudantes de Farmácia de todo Brasil conferiram de perto o processo produtivo do Teuto

Recebe

duas milpessoas

proximadamente dois mil profissionais e estudantes de Farmácia visitaram o Labo-

ratório Teuto este ano através do Pro-grama “Visite Bem”. A farmacêutica da equipe de treinamento do departamen-to de marketing da empresa, Patrícia Montes, é a responsável por conduzir turmas de todas as regiões do Brasil para conhecer o Teuto pelo Visite Bem. Toda a programação é preparada por ela, incluindo palestras e visitação nos principais prédios da empresa.

“Através do Visite Bem, eles têm a oportunidade de conhecer nosso pro-cesso produtivo, padrão de qualidade, estrutura, tecnologia e entender um pou-co mais de nossa história e filosofia de negócio”, ressaltou. Patrícia acredita que além de poder repassar a eles todos es-ses conhecimentos, a empresa também adquire aprendizado. Este relacionamen-to com o varejo é essencial para a troca de informações relevantes e para a iden-tificação de oportunidades e tendências para suprir as necessidades do mercado.

O coordenador do curso de farmá-cia da Universidade Presidente Antônio

Carlos de Minas Gerais (UNIPAC), Her-bert Cristian de Souza, considera a par-ticipação no Visite Bem a melhor visita técnica que ele e seus alunos já fizeram. O que mais chamou sua atenção foi a dedicação que o Teuto dá aos seus fun-cionários e ao meio ambiente. “É nítido a responsabilidade social do Teuto”, dis-se. Além disso, Herbert contou que após a visita, vários de seus alunos relataram a experiência como única, pois puderam visualizar na prática conhecimentos que antes eram adquiridos somente em sala de aula. “Entendo que a visitação in-loco é uma etapa fundamental para o bom desenvolvimento do futuro profissional, e isto só é palpável em empresas visio-nárias como o Teuto”, completou.

No dia 15 de julho deste ano, 30 farmacêuticos responsáveis por lojas da Rede de Drogarias Mais Econômi-ca, do Rio Grande do Sul, participaram do programa. O fundador da Mais Eco-nômica, Wilson Lopes disse que a visi-ta foi muito satisfatória e serviu para estreitar os laços entre o Teuto e sua rede de drogarias, que já perdura por mais de três anos. Além disso, ele con-

VISITE BEM

O Visite Bem é um programa de visi-tas, criado em 2001. O principal objeti-vo do programa é trabalhar o marketing institucional da empresa, consolidando e aumentando a credibilidade da marca Teuto com públicos de interesse especí-ficos, como profissionais de saúde, uni-versitários e consumidores. O programa é uma oportunidade para que os visitantes conheçam os padrões de qualidade Teuto e o comprometimento do laboratório em fornecer produtos de alta qualidade a pre-ços acessíveis para a população.

MARKETING

Turma de farmácia da UNIPAC participando do Visite Bem

*1ª posição como melhor e maior empresa no setor farmacêutico e cosméticos das regiões Centro-Oeste e Norte, segundo a Revista Valor 1000, de 2011

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Documents

Novos genéricos do Teuto - Viagra e Lipitor