NHOM 17 NT2 HC14

5/10/2018 NHOM 17 NT2 HC14 - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/nhom-17-nt2-hc14 1/32

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINHUNIVERSITY OF ECONOMICS HOCHIMINH CITY

TIỂU LUẬN 1:

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNGXUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN

XNK THỦY SẢN AN GIANG VÀ MỘT SỐGIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT

ĐỘNG XUẤT KHẨU

MÔN : KINH TẾ VÀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANHTHƯƠNG MẠI

LỚP : NT02 – HC14GV : Th.S NGÔ THỊ HẢI XUÂNNHÓM : 17THÀNH VIÊN : DƯƠNG THỊ HẢI YẾN

NGUYỄN BẢO TRÂMPHẠM MINH TRANG

HỒ BỬU VÂNNGUYỄN TRỌNG NGHĨA

Tháng 05, 2010



Phân tích tình hình XK của CTY XNK An Giang GVHD: Ngô Thị Hải Xuân

MỤC LỤC MỤC LỤC....................................................................................................................2

1. GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẨN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN AN

GIANG.........................................................................................................................3

1.1. Giới thiệu...............................................................................................................3

1.2. Lịch sử hình thành.................................................................................................3

1.3. Lĩnh vực hoạt động................................................................................................5

1.4. Sơ đồ tổ chức.........................................................................................................6

1.5. Định hướng chiến lược..........................................................................................7

2. MỘT VÀI NÉT VỀ TÌNH ÌNH XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA VIỆT NAM.....8

2.1. Tổng quan về tình hình thủy sản của Việt Nam.....................................................8

2.2. Kim ngạch Xuất khẩu thủy sản của Việt Nam.......................................................9

2.3. Thị trường Xuất khẩu hàngthủy sản Việt Nam....................................................12

3. TÌNH HÌNH KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY

SẢN AN GIANG.......................................................................................................15

3.1. Kim ngạch xuất khẩu...........................................................................................15

3.2. Kim ngạch xuất khẩu theo cơ cấu nhóm hàng......................................................173.3. Kim ngạch xuất khẩu theo cơ cấu thị trường........................................................19

3.4. Ký kết và thực hiện các hợp đồng xuất khẩu........................................................22

3.5. Kim ngạch xuất khẩu theo phương thức kinh doanh............................................24

3.6. Kim ngạch xuất khẩu theo phương thức thanh toán.............................................26

3.7. Kim ngạch xuất khẩu theo điều kiện thương mại quốc tế Incoterms....................28

4. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY.............31

5. NHỮNG GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA

CÔNG TY...................................................................................................................32

Trang 2 / 32




1. GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT

NHẬP KHẨU THỦY SẢN AN GIANG1.1. GIỚI THIỆU

Trụ sở hoạt động chính:

Tên tổ chức niêm yết: Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản An Giang

Tên giao dịch: Angiang Fisheries Import Export Joint Stock Company

Tên viết tắt: AGIFISH Co.

Địa chỉ: 1234 Trần Hưng Đạo, thành phố Long Xuyên, tỉnh An Giang

Điện thoại: (84.763) 852 939 – 852 368

Fax: (84.763) 852 202Email: [email protected]

Website: www.agifish.com.vn

Mã chứng khoán: AGF

Mã số thuế: 1600583588

Vốn điều lệ: 128.592.880.000 đồng

Hoạt động chính của công ty là sản xuất, kinh doanh, chế biến và xuất nhập khẩu

thủy hải sản đông lạnh, nông sản thực phẩm, vật tư nông nghiệp.

Công ty CP đầu tư xây dựng Delta (công ty con)

Địa chỉ: số 18 Quốc lộ 91, phường Mỹ Thạnh, thành phố Long Xuyên, tỉnh An

Giang

Điện thọai: 076 930123

Fax: 076 930125

E-mail: [email protected]

1.2. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH

Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản An Giang (AGIFISH Co.) là công ty cổ

phần được thành lập trên cơ sở cổ phần hóa Công ty xuất nhập khẩu thủy sản An

Giang theo Quyết định số 792/QĐ-TTg của Thủ tướng Chính phủ ký ngày 28 tháng 06

năm 2001. Công ty đăng ký hoạt động kinh doanh theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh

doanh số 5203000009 do Sở kế họach và đầu tư tỉnh An Giang cấp.

Trang 3 / 32

mailto:[email protected]

http://www.agifish.com.vn/



http://www.agifish.com.vn/





Năm 2000, Công ty Agifish được Nhà nước tặng danh hiệu “Anh Hùng Lao Động”

và đã trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu của Việt Nam trong ngành

thủy sản

Ngày 01/09/2001, Công ty Agifish chính thức hoạt động theo hình thức Công ty cổ

phần và được cấp phép niêm yết cổ phiếu trên thị trường chứng khoán Việt Nam ngày

8/3/2002.

Liên tục các năm 2002 – 2003 - 2004 Công ty được tặng thưởng cờ thi đua của

Chính Phủ với thành tích hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ sản xuất kinh doanh góp phần

vào sự phát triển của ngành thủy sản Việt Nam

Công ty Agifish là thành viên của Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam

(VCCI), Hiệp hội chế biến và xuất khẩu thủy sản Việt Nam (VASEP)

Agifish áp dụng các hệ thống quản lý chất lượng trong toàn bộ quá trình sản xuất:

HACCP, ISO 9001:2000, Safe Quality Food 1000 (SQF 1000), Safe Quality Food

(SQF 2000), Global Standard For Food Safety (BRC), ISO 17025:2005, ISO

14001:2004

Agifish được phép xuất khẩu sản phẩm thủy sản vào thị trường EU với 4 code:

DL07, DL08, DL09, DL360.

Được cấp chứng chỉ HALAL để xuất khẩu sang cộng đồng người Hồi giáo trong vàngoài nước

Trên thị trường trong nước sản phẩm Basa Agifish là “hàng Việt Nam chất lượng

cao” liên tục từ năm 2003 đến 2009

Agifish là doanh nghiệp duy nhất trong ngành thủy sản được tặng danh hiệu

“Thương hiệu Việt Nam” (Vietnam Value)

Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 1600583588 do Sở Kế hoạch và đầu tư

Tỉnh An Giang cấp

Đăng ký lần đầu, ngày 10 tháng 08 năm 2001

Đăng ký lại lần thứ I, ngày 27 tháng 05 năm 2009

Đăng ký thay đổi lần thứ 17, ngày 12 tháng 01 năm 2010

Giấy phép kinh doanh xuất nhập khẩu số: 4.01.1.001/GP do Bộ Thương Mại cấp

ngày 29/05/1995.

Trang 4 / 32




1.3. LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG:

Các lĩnh vực hoạt động kinh doanh được cấp phép bao gồm:

STT Tên Ngành Mã Ngành

1Sản xuất, chế biến và mua bán thủy hải sản đông lạnh,

thực phẩm

(151)

2Mua vật tư nguyên liệu, hóa chất phục vụ cho sản xuất

(không mang tính độc hại)

(516)

3 Mua bán đồ uống các loại (5125)4 Sản xuất và mua bán thuốc thú y, thủy sản (24232-242320)5 Sản xuất kinh doanh thức ăn gia súc, gia cầm, thủy sản (1533)6 Lắp đặt hệ thống cơ điện, thông gió, điều hòa cấp nhiệt (45319-453190)7 Lắp đặt hệ thống làm lạnh, kho lạnh, điều hòa trung tâm (4534-453400)8 Lắp đặt hệ thống bơm, ống nước, điều hòa không khí (4532)

9 Chế tạo thiết bị cho ngành chế biến thực phẩm, thủy sản (2925)10 Nuôi thủy sản (05)11 Lắp đặt điện trong nhà (4531)12 Lắp đặt ống cấp nước, thoát nước, bơm nước (45321-453210)13 San lấp mặt bằng (4511)14 Xây dựng công trình dân dụng (4521)15 Xây dựng công trình công nghiệp (45211-452110)16 Mua bán vật tư thiết bị cấp nước trong nhà (5143)17 Mua bán vật tư thiết bị, dụng cụ hệ thống điện (51431-5143110)18 Kinh doanh bất động sản với quyền sở hữu hoặc đi thuê (711)

19 Dịch vụ nhà đất (7121-712100)20 Sản xuất, chế biến và mua bán dầu Biodiesel từ mỡ cá /21 Đầu tư xây dựng để bán hoặc cho thuê /

Trang 5 / 32




1.4. SƠ ĐỒ TỔ CHỨC

HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

Họ và tên Chức vụ Ngày bổnhiệm

Ngày miễnnhiệm

Ông Ngô Phước Hậu Chủ tịch 29/03/2007 -Ông Nguyễn Đình Huấn Phó Chủ tịch 29/03/2007 -Bà Phan Thị Lượm Ủy viên 29/03/2007 -Ông Phan Hữu Tài Ủy viên 29/03/2005 -Bà Nguyễn Thị Hoàng

YếnỦy viên 29/03/2005 -

Ông Võ Phước Hưng Ủy viên 29/03/2006 -Ông Hồ Xuân Thiên Ủy viên 29/03/2006 -Bà Huỳnh Thị Thanh

GiangỦy viên 29/03/2007 -

Ông Võ Tống Xuân Ủy viên 29/03/2005 -Ông Lê Công Định Ủy viên 29/03/2006 -Ông Phú Thanh Danh Ủy viên 29/03/2005 -

BAN TỔNG GIÁM ĐỐC

Họ và tên Chức vụ Ngày bổnhiệm

Ngày miễnnhiệm

Trang 6 / 32




Ông Ngô Phước Hậu Tổng Giám Đốc 28/07/2001 -Ông Nguyễn Đình Huấn Phó Tổng Giám Đốc 10/08/2001 -Bà Phan Thị Lượm Phó Tổng Giám Đốc 10/08/2001 -Bà Huỳnh Thị Thanh

GiangPhó Tổng Giám Đốc 02/03/2003 -

BAN KIỂM SOÁT

Họ và tên Chức vụNgày bổ

nhiệm

Ngày miễn

nhiệmÔng Nguyễn Văn Triều Trưởng Ban Kiểm Soát 29/03/2007 -Bà Nguyễn Thị Thanh

TrúcThành viên 29/03/2006 -

Ông Huỳnh Việt Nhân Thành viên 29/03/2005 -

1.5. ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC

Định hướng chiến lược và yêu cầu phát triển Công ty trong năm năm tới là:

Xây dựng đội ngũ cán bộ kế thừa

Đầu tư mở rộng sản xuất, đa dạng hóa sản phẩm

Mở rộng liên doanh liên kết

Xây dựng và quảng bá thương hiệu để hội nhập kinh tế toàn cầu

Trang 7 / 32




2. MỘT VÀI NÉT VỀ TÌNH HÌNH XUẤT

KHẨU THỦY SẢN CỦA VIỆT NAM

2.1. TỔNG QUAN VỀ TÌNH HÌNH THỦY SẢN CỦA VIỆT NAM

Đứng thứ 3 về sản lượng nuôi trồng thủy sản thế giới; thứ 6 về kim ngạch xuất

khẩu thủy sản thế giới.

Kim ngạch xuất khẩu thủy sản: nguồn thu ngoại tệ lớn thứ 4 của Việt Nam (5,25%

GDP Việt Nam).

Ngành nuôi trồng thủy sản Việt Nam có dấu hiệu bão hòa về quy mô (diện tích sản

xuất), năng suất, hiệu quả và sản lượng.

Diện tích nuôi trồng thủy sản Việt Nam tập trung ở đồng bằng sông Cửu Long: yếu

điểm hạn chế về nguồn lực mặt nước nuôi trồng.

Cá: thế mạnh sản lượng nuôi trồng; Tôm: thế mạnh kim ngạch xuất khẩu.

Thủy sản đánh bắt gần bờ đã bị khai thác tới giới hạn.

Dự báo tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu thủy sản Việt Nam tới 2010 có thể

sẽ giảm dần về mức 8 – 9%/năm và thấp hơn sau đó.

Thủy sản chế biến xuất khẩu Việt Nam đang mất dần thị trường do vấn đề dưlượng hóa chất và cạnh tranh.

Tôm sú chế biến xuất khẩu đang mất dần vị thế dẫn đầu kim ngạch xuất khẩu do

vấn đề dư lượng hóa chất và cạnh tranh từ tôm thẻ chân trắng của Thái Lan và Trung

Quốc.

Do chưa xây dựng được một thương hiệu quốc gia với những yếu tố cần thiết để

phát triển bền vững, tiềm năng tăng trưởng của thủy sản chế biến xuất khẩu Việt Nam

còn rất bấp bênh.

Các doanh nghiệp chế biến xuất khẩu thủy sản thường xuyên phải cân đối giữa

cung và cầu biến động đặc thù theo khí hậu và mùa lễ hội.

Ngành thuỷ sản bao gồm các công ty nuôi trồng, chế biến và xuất khẩu thuỷ sản.

Mô hình kinh doanh chung cho các công ty này là: nuôi trồng hoặc thu mua thuỷ sản

từ các hộ gia đình nuôi thuỷ sản về để sản xuất và chế biến bởi các dây chuyền chế

biến hiện đại được họ nhập từ nước ngoài, sau đó phục vụ nhu cầu trong nước và xuấtkhẩu.

Trang 8 / 32




Dù là quốc gia xuất khẩu thủy sản lớn trên thế giới nhưng hiện nay Việt Nam vẫn

là nước nhập thủy sản hàng năm cả trăm triệu Đô la Mỹ, trong đó chủ yếu là nguyên

liệu cho chế biến, thủy sản thành phẩm loại cao cấp hoặc ở Việt Nam không có và cuối

cùng là thủy sản làm giống.

Theo VASEP, nguồn nguyên liệu trong nước với giá rẻ sẽ là ưu tiên mua đầu tiên,

vì giá của nguyên liệu thuỷ sản nhập khẩu bao giờ cũng cao hơn giá nguyên liệu trong

nước. Đồng thời, việc nhập khẩu nguyên liệu cũng tạo áp lực để ngành khai thác và

nuôi trồng thuỷ sản trong nước nâng cao năng lực cạnh tranh.

Trong đó, 3 nhóm nguyên liệu nhập chính là cá biển với sản lượng 95.557 tấn giá

trị 149,5 triệu USD; tôm với sản lượng 9.119 tấn, giá trị 49,1 triệu USD; nhuyễn thể

chân đầu với sản lượng 8.185 tấn, trị giá 16,9 triệu USD.

Theo nhận định của VASEP, việc nhập khẩu này đã giúp nhiều doanh nghiệp đạt

hiệu quả kinh tế cao. Tuy nhiên, mức nhập khẩu này vẫn còn quá thấp đối với nhu cầu

của đại đa số các doanh nghiệp, trong điều kiện công suất còn dư thừa tới 50% và đơn

đặt hàng của khách ngày càng nhiều và đa dạng.

Theo các DN chế biến, so với phương án đầu tư cho sản xuất nguyên liệu (khai

thác và nuôi trồng thuỷ sản), việc nhập khẩu nguyên liệu thuỷ sản có ưu thế vượt trội,

do không phải đầu tư lớn và tránh được các tổn thất về môi trường và hệ sinh tháitrong nước do việc phát triển quá mức công nghiệp khai thác và nuôi trồng thuỷ sản

gây ra.

Hiện nay, các nước đứng đầu về xuất khẩu thuỷ sản trên thế giới cũng đồng thời là

những nước nhập khẩu nguyên liệu rất mạnh như Trung Quốc, Thái Lan, Ấn Độ, Hoa

Kỳ, Malaixia …. Các quốc gia này đang áp dụng mức thuế nhập khẩu 0 - 0,5% đối với

nguyên liệu thuỷ sản để thu hút nguồn nguyên liệu này.

2.2. KIM NGẠCH XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA VIỆT NAM

NĂMKNXK

(TRIỆU USD)

MỨC TĂNG (GIẢM) XUẤT KHẨUTUYỆT ĐỐI

(TRIỆU USD)

TƯƠNG ĐỐI

(%)2005 2,650 - -2006 3,350 700 126.422007 3,750 400 111.94

2008 4,500 750 120.002009 4,200 -300 93.33Nguồn : Thời báo kinh tế Việt Nam

Trang 9 / 32




Theo thông tin từ Hiệp hội xuất khẩu thủy sản VASEP, Việt Nam là nhà cung cấp

thủy sản lớn thứ 2 vào Nga (chiếm 8%) chỉ đứng sau NaUy (chiếm 30,5%).

Theo bảng số liệu về kim ngạch xuất khẩu thủy sản của Việt Nam trong 5 năm gần

đây, giá trị kim ngạch đều tăng. Riêng năm 2009 dưới sự tác động của suy thoái kinh

tế toàn cầu đã làm ảnh hưởng trực tiếp đến các ngành kinh doanh, đặc biệt ngành xuất

khẩu thủy sản Việt Nam giảm 300,000,000 triệu USD tương ứng 6.67% so với năm

2008. Tuy nhiên nhờ tăng cường công tác thị trường, chuyển hướng kịp thời sang các

thị trường khác cũng như chuyển đổi thêm nhiều cơ cấu mặt hàng đã kịp thời xử lý

hàng tồn kho nên tuy có giảm nhưng giảm tỷ lệ ít.

Năm 2006 , kim ngạch Việt Nam đạt 3,350 triệu USD tăng 26.42% đứng vị trí thứ 6

trong 10 nước xuất khẩu trên thế giới so với năm 2005.

Kết thúc năm 2007 , kim ngạch xuất khẩu thủy sản Việt Nam đạt 3,750 triệu USD

tăng 11.94% so với năm 2006, đưa nước ta nằm trong tốp 10 nước xuất khẩu thủy sản

lớn nhất thế giới. Theo Tổng thư ký Hiệp hội chế biến và xuất khẩu thủy sản Việt Nam

(Vasep) Trương Đình Hòe, xuất khẩu thủy sản 2007 tăng 11.94% so với năm trước.

Tuy nhiên mức tăng này chưa đạt như kỳ vọng trong năm đầu tiên gia nhập WTO. Lý

do là các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản đối mặt với quá nhiều rào cản an toàn thực

phẩm của những thị trường vốn là thế mạnh Việt Nam. Nga vốn là thị trường truyền thống và khá dễ tính của thủy sản Việt Nam, 2007 bắt

đầu thắt chặt kiểm soát chất lượng. Từ chỗ xuất khẩu tự do, chỉ có 24 doanh nghiệp

được phép đưa hàng vào Nga sau khi trải qua các đợt kiểm tra điều kiện sản xuất trực

tiếp của cơ quan chức năng nước này.

Ngay ngày đầu tiên của năm 2008, phía Nga đưa tin cấm 3 doanh nghiệp xuất khẩu

thủy sản của Việt Nam cùng một số công ty các nước khác.

Nhật là thị trường lớn thứ ba của thủy sản Việt Nam, năm 2007 cũng dựng rào

kiểm tra 100% hàng Việt. Xuất khẩu vào Nhật ngày càng khó. Cạnh tranh giữa các

quốc gia trong việc xuất khẩu tôm sú hay tôm thẻ chân trắng, theo ông Trương Đình

Hòe, cũng gia tăng gay gắt, làm ảnh hưởng đến sản lượng ra nước ngoài của Việt

Nam.

Năm 2008, Liên minh Châu Âu (EU) tiếp tục giữ vị trí nhà nhập khẩu thủy sản lớnnhất của Việt Nam với khối lượng nhập khẩu là 349 ngàn tấn với trị giá 1,14 tỷ USD,

Trang 10 / 32




tăng 26% về giá trị. Việt Nam đã xuất khẩu thủy sản sang 26/27 quốc gia thuộc khối

này, đứng đầu là 5 thị trường: Đức, Italia, Tây Ban Nha, Hà Lan và Bỉ.

Trong 61 sản phẩm thủy sản Việt Nam được nhập khẩu vào EU, cá tra, basa tăng

23,8%, tôm tăng 47,6%, mực bạch tuộc đông lạnh tăng 26,6%, cá ngừ tăng 21,6% so

với năm 2007.

Đứng thứ hai là thị trường Nhật Bản, với khối lượng nhập khẩu trên 134 ngàn tấn,

giá trị đạt hơn 828 triệu USD, tăng 13,2% về khối lượng và 11% về giá trị so với năm

trước.

Là trung tâm của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu, năm 2008, Mỹ đã tụt xuống

hàng thứ 3 về nhập khẩu thủy sản của Việt Nam. Tỷ trọng của thị trường Mỹ giảm từ

20,4% xuống 16,5% trong cơ cấu thị trường xuất khẩu của Việt Nam do nhu cầu tiêu

thụ và nhập khẩu của nước này giảm.

Năm 2009, tình hình xuất khẩu thủy sản của Việt Nam có chiều hướng giảm so với

năm 2008 do khủng hoảng kinh tế nên một số nước cố tình sử dụng các phương tiện

truyền thông để đưa những thông tin sai lệch, không trung thực cá tra, basa Việt Nam

nhằm bảo hộ hàng của nước mình và 1 phần do nhu cầu tiêu thụ tại các thị trường xuất

khẩu chủ yếu của Việt Nam sụt giảm. Tuy nhiên đến cuối năm thì tình hình khả quan

hơn, một số quốc gia như Tây Ban Nha đã công nhận hàng thủy sản Việt Nam đáp ứngcác tiêu chuẩn về an toàn vệ sinh thực phẩm của EU. Tây Ban Nha hiện đang là thị

trường tiêu thụ cá tra và cá basa Việt Nam nhiều nhất trong khối EU với lượng nhập

khẩu mỗi năm ước tính khoảng 40.000 tấn.

Ngành thủy sản có tốc độ tăng trưởng khá cao trong giai đoạn 1998 - 2008 (trung

bình 18%) và chỉ giảm trong năm 2009 do khủng hoảng tài chính toàn cầu. Với sự hồi

phục của nền kinh tế thế giới trong năm 2010, ngành thủy sản có thể sẽ lấy lại được

tốc độ tăng trưởng cao.

Theo dự báo của Bộ Công Thương, kim ngạch xuất khẩu thuỷ sản năm nay sẽ đạt

4,7 tỉ USD tăng khoảng 7,1% so với năm 2009 do kinh tế thế giới, nhất là các nước:

Mỹ, EU, Nhật Bản… là những thị trường xuất khẩu thuỷ sản chính của Việt Nam đang

trên đà phục hồi.

Trang 11 / 32




2.3. Thị trường xuất khẩu hàng thủy sản Việt Nam:

Tốc độ tăng trưởng thủy sản 5 năm gần đây chậm lại.

Mỹ, Nhật, EU là 3 động lực cầu thủy sản thế giới.

Năm 2030: các nước đang phát triển sẽ là nguồn cầu và cung chính của thủy sản

thế giới, thúc đẩy tổng cầu vượt tổng cung.

Động lực tăng trưởng sản lượng thủy sản thế giới:nuôi trồng thủy sản (do thủy sản

đánh bắt đã bị khai thác tới giới hạn).

11 tháng năm 2009, Việt Nam xuất khẩu thuỷ sản sang 35 thị trường chính, nhưng

chủ yếu sang Nhật Bản, Hoa Kỳ. Đứng thứ nhất về kim ngạch xuất khẩu là thị trường

Nhật Bản với 698.807.315USD, chiếm 18,03% tổng kim ngạch; tiếp theo là thị trường

Hoa Kỳ với 652.909.361USD, chiếm 16,84%.

Trong số 35 thị trường xuất khẩu chính có 7 thị trường xuất khẩu có kim ngạch

tăng so với tháng 10, còn lại hầu hết các thị trường đều giảm kim ngạch so với tháng

10/2009.

Các thị trường có kim ngạch giảm mạnh so với tháng 10 đó là: kim ngạch xuất

sang Ba Lan giảm 57,21%; Mexico giảm 48,44%; Thụy Điển giảm 35,85%; Malaysia

giảm 34,77%; Hà Lan giảm 32%; Italia giảm 32%; Indonesia giảm 21,16%; Tiểu

vương quốc Ả Rập thống nhất giảm 20%.Các thị trường có kim ngạch tăng so với tháng 10/2009 đó là: Nga tăng 63,78; Thái

Lan tăng 62,69%; Ả Rập Xê út tăng 58,61%; Philippines tăng 12,57%; Tây Ban Nha

tăng 10,36%; Hàn Quốc tăng 5,82%; Hồng Kông tăng 5,21%.

Dưới đây là các số liệu về kim ngạch xuất khẩu thuỷ sản 11 tháng đầu năm

2009 tính theo USD

STT Thị trường Tháng 11 11 thángTổng cộng 383.980.693 3.876.740.053

XK của DN vốn FDI 31.838.985 315.757.7611. Ai cập 7.038.063 53.658.9322. Anh 7.034.578 80.547.0813. Ả Rập Xê út 2.692.856 25.948.8434. Ba Lan 3.923.419 48.048.9575. Bỉ 8.995.378 97.217.2786. Bồ Đào Nha 4.792.481 45.464.276

7. Tiểu vương quốc ẢRập thống nhất

2.304.493 25.160.304

Trang 12 / 32




8. Campuchia 1.579.016 15.706.8909. Canada 9.636.756 98.875.44110. Đài Loan 9.063.212 91.898.10211. Đan Mạch 2.751.179 21.786.80712. Đức 15.178.407 191.886.21813. Hà Lan 9.569.769 109.764.86814. Hàn Quốc 31.216.782 281.452.12015. Hoa Kỳ 57.632.752 652.909.36116. Hồng kông 6.475.511 70.599.37317. Hy Lạp 1.870.752 13.726.43018. Indonesia 1.837.100 10.807.09519. I rắc 527.992 3.171.74620. Italia 7.608.854 105.944.535

21. Malaysia 2.004.958 29.120.40922. Mexico 4.454.453 64.966.20123. Nga 6.943.275 82.335.56824. Nhật Bản 75.902.194 698.807.31525. Australia 13.723.560 117.458.82026. Pháp 7.934.413 75.653.36627. Philippines 1.758.505 14.625.31828. Séc 1.775.927 12.349.03729. Singapore 5.376.805 52.246.47630. Tây Ban Nha 11.978.907 141.807.58831. Thái Lan 6.805.316 63.084.92232. Thuỵ Điển 1.288.222 15.259.01633. Thuỵ Sĩ 3.048.376 36.229.31434. Trung Quốc 12.684.492 101.361.32735. Ucraina 4.876.978 67.856.612

(Vinanet )

Trang 13 / 32




3. TÌNH HÌNH KINH DOANH XUẤT KHẨU

CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN AN

GIANG (AGIFISH)3.1. KIM NGẠCH XUẤT KHẨU

Tình hình KNXK và tốc độ tăng giảm XK của Cty

NămKim ngạch Xuất

Khẩu (USD)

Mức tăng (giảm) XK Qui mô Cty/

VNGIÁ TRỊ

(USD)

TỶ TRỌNG

(%)2007 54,800,000 - - 1.46%

2008 88,610,000 +33,810,000 +61.7% 1.97%2009 55,300,000 -33,310,000 -37.6% 1.32%Nguồn: công ty Agifish

Tình hình XK thuỷ sản của Việt Nam

NămKim ngạch Xuất

khẩu (USD)

Mức tăng (giảm) XK GIÁ TRỊ

(USD)

TỶ TRỌNG

(%)2007 3,750,000,000 - -2008 4,500,000,000 +750,000,000 +20.00%2009 4,200,000,000 -300,000,000 -6.67%

Nguồn: Thời báo kinh tế Việt Nam

Nhận xét:

Nhìn chung, qua 3 năm, KNXK của Công ty phát triển không ổn định.

Năm 2008, KNXK tăng đáng kể so với 2007 với mức tăng tuyệt đối là 33,810,000

USD tương ứng với 61.7%.

Tuy nhiên năm 2009 so với 2008, KNXK lại giảm xuống đáng kể 33,310,000 USD

tương đương giảm 37.6%; cho thấy tốc độ giảm 2009 gần bằng ½ tốc độ tăng 2008.

So với cả nước, qui mô XK của Công ty từng năm từ 2007 đến 2009 còn nhỏ, bình

quân chỉ chiếm khoảng 1.58% so toàn ngành XK thủy sản của cả nước nên sẽ khó

khăn cho Cty khi thực hiện các hợp đồng XK lớn.

Tốc độ tăng KNXK của công ty 2008 (61.7%) nhanh hơn tốc độ tăng cùng năm của

cả nước (20%), trong khi vào 2009 tốc độ giảm của Công ty là 37.6%, nhanh hơn sovới cả nước lúc đó chỉ giảm 6.67%.

Trang 14 / 32




Các nhân tố tác động:

o Nhân tố khách quan:

Từ những tháng cuối năm 2008, chi phí sản xuất tăng do ảnh hưởng lãi suất vay,

giá xăng dầu, điện, nguyên vật liệu và các chi phí dịch vụ xuất khẩu. Cúp điện thường

xuyên làm đình đốn sản xuất, cũng làm giá thành tăng lên; khủng hoảng tài chính toàn

cầu, biến động tỷ giá giữa USD và đồng tiền của các nước nhập khẩu làm giảm giá bán

hàng; một số khách hàng chậm thanh toán, gây thiệt hại về kinh tế.

Do trong nước nguồn cung nguyên liệu giảm (tôm), các rào cản thương mại kỹ

thuật từ các nước nhập khẩu (cụ thể là qui định dư lượng kháng sinh, hóa chất cấm,

các tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm, thuế chống bán phá giá).

Suy giảm kinh tế thế giới làm giảm tiêu thụ tại các thị trường về lượng lẫn về giácả.

Báo chí ở 1 số nước như Ý, Tây Ban Nha, Nauy, khu vực Trung Đông và New

Zealand thay nhau đưa tin không trung thực về sản phẩm cá tra, basa Việt Nam gây

ảnh hưởng đến tâm lý người tiêu dùng.

Vốn tín dụng bị hạn chế. Số lượng các nhà máy chế biến cá tra, basa xây dựng mới

tiếp tục tăng, nhiều doanh nghiệp tham gia sản xuất chế biến xuất khẩu sản phẩm này

làm tăng áp lực cạnh tranh về nguồn nguyên liệu, lao động, giá cả, thị trường, hiệu quả

kinh doanh.

o Nhân tố chủ quan:

Năm 2008, cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty lấy Nga làm chủ lực (khoảng

60%) nên khi mất thị trường Nga, 6 tháng đầu năm 2009 Công ty gặp rất nhiều khó

khăn, lượng hàng tồn kho do không xuất hàng đi Nga đã tạo áp lực rất lớn đến hiệu

quả sản xuất kinh doanh chung.

Do biến động lực lượng lao động trong Công ty lớn, chi phí và giá thành sản xuất

cao, hoạt động của bộ máy quản lý kém năng động...

3.2. KIM NGẠCH XUẤT KHẨU THEO CƠ CẤU NHÓM HÀNG

Mặt

hàng

XK

2007 2008 2009SS 2008 với

2007

SS 2009 với

2008

Giátrị

Tỷtrọng

Giátrị

Tỷtrọng

Giátrị

Tỷtrọng

Giátrị

Tỷtrọng

Giátrị

Tỷtrọng

Trang 15 / 32




(triệu

USD)(%)

(triệu

USD)(%)

(triệu

USD)(%)

(triệu

USD)(%)

(triệu

USD)(%)

(1) (2) (3) (4) (5) (6)(3) –

(1)

(3) /

(1)

(5) –

(3)

(5) /

(3)Cá

tra, cá

basa

tươi

53.05

396.82

86.52

197.64

53.17

096.15

33.46

8

163.0

8-33.35 61.45

Hàng

GTGT1.470 2.68 2.089 2.36 2.130 3.85 0.619

142.1

10.041 101.96

Tổng

cộng

54.80

0

100.0

0

88.61

0

100.0

0

55.30

0

100.0

0

33.81

0

161.7

0-33.31 62.41

(Theo nguồn công ty Agifish)

Nhận xét:

Qua bảng số liệu về tình hình xuất khẩu theo cơ cấu mặt hàng cho thấy các mặt

hàng tăng giảm không đồng đều qua các năm. Tỷ trọng các mặt hàng năm 2008 tăng

33.81 triệu USD so với 2007 tương ứng 61.70%, trong khi đó năm 2009 tỷ trọng giảm

33.31 triệu USD so với năm 2008 tương ứng là 37.59%.

Trong các mặt hàng Xuất khẩu thì xuất khẩu cá tra, cá basa tươi là mặt hàng trọng

điểm, chủ lực của công ty, cụ thể: năm 2007 chiếm 96.82%, năm 2008 chiếm 97.64%

và năm 2009 chiếm 96.15%. Mặt hàng Giá trị gia tăng chiếm tỷ lệ rất nhỏ trong tổng

giá trị xuất khẩu của công ty.

Năm 2008 giá trị và tỷ trọng các mặt hàng đều tăng đáng kể so với năm 2007. Mặt

hàng chủ lực cá tra, cá basa năm 2008 tăng 33.468 triệu USD tương ứng tăng 63.08%

so với năm 2007. Còn mặt hàng GTGT tăng 0.619 triệu tương ứng 42.11% so với năm

2007. Năm 2009 chỉ có mặt hàng GTGT tăng ít, trong khi đó mặt hàng Cá tra và cá basa

giảm mạnh. Giá trị mặt hàng cá tra, cá basa năm 2009 giảm 33.351 triệu USD tương

ứng giảm 38.55% so với năm 2008. Năm 2009 mặt hàng GTGT tăng 0.041 triệu USD

tương ứng tăng 1.96% so với năm 2008. => Năm 2009, tốc độ tăng trưởng kim ngạch

của mặt hàng GTGT tuy có tăng nhưng tốc độ tăng chậm nên kim ngạch XK của năm

2009 vẫn giảm



Trang 16 / 32




Đạt được nhiều chứng nhận tiêu chuẩn trong nước cũng như của quốc tế.

Xuất hiện nhiều nhà máy, xí nghiệp chế biến cá tra, cá basa với công nghệ mới,

hiện đại tăng cao dẫn đến cạnh tranh về thị trường

Cơ cấu thị trường thay đổi dẫn đến mất thị phần tại thị trường Nga dẫn đến không

ký được một số hợp đồng lớn quan trọng với các đối tác, khách hàng lớn, quen thuộc

Chưa đa dạng hóa nhiều mặt hàng xuất khẩu thay thế để giảm rủi ro trong kinh

doanh xuất khẩu và tận dụng tối đa cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp

Suy thoái kinh tế toàn cầu ảnh hưởng đến thu nhập bình quân đầu người, ảnh

hưởng trực tiếp đến nhu cầu của khách hàng

Suy giảm kinh tế thế giới còn làm giảm tiêu thụ tại các thị trường về lượng lẫn về

giá cả.

Thị hiếu của khách hàng đóng vai trò quan trọng, thích sản phẩm cùng loại của

công ty này hơn so với công ty khác.

Sự biến động về tỷ giá, lãi suất, vốn vay…


Bao bì, mẫu mã chưa bắt mắt, không gây ấn tượng và dễ nhận biết đối với khách

hàng và bị các doanh nghiệp cạnh tranh sản phẩm cùng ngành “nhái”

Các hoạt động marketing yếu, hệ thống phân phối chưa rộng rãi, phong phú vàthuận tiện đáp ứng nhu cầu của khách hàng

Các hoạt động tìm kiếm khách hàng, sales còn chưa được chú trọng

Tay nghề nhân viên còn đơn giản, công ty chú trọng sản xuất và tìm kiếm những

hợp đồng là thế mạnh các mặt hàng chủ lực của công ty để tận dụng tối đa lợi thế cạnh

tranh của công ty cũng như sự lành nghề, thành thạo của nhân công

Nhiều doanh nghiệp tham gia sản xuất, chế biến xuất khẩu sản phẩm làm tăng áp

lực cạnh tranh về nguồn nguyên liệu, lao động, giá cả

Bị vướng các rào cản thương mại, kỹ thuật của các nước nhập khẩu như: dư lượng

kháng sinh, hóa chất cấm, các tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm, thuế chống bán

phá giá

Chưa có thương hiệu, quảng bá sản phẩm rộng rãi

Chi phí đầu vào tăng cao như xăng, dầu, điện, nước, vật tư cho sản xuất, giá cả

dịch vụ, nguồn nguyên vật liệu…Biến động lực lượng lao động lớn

Trang 17 / 32




Hoạt động của bộ máy quản lý kém năng động

3.3. KIM NGẠCH XUẤT KHẨU THEO CƠ CẤU THỊ TRƯỜNG

THỊTRƯỜNG

NĂM 2007 NĂM 2008 NĂM 2009

TRỊ GIÁ

(USD)

TỶ

TRỌNG

(%)

TRỊ GIÁ

(USD)

TỶ

TRỌNG

(%)

TRỊ GIÁ

(USD)

TỶ

TRỌNG

(%)

NAM MỸ 3,288,000 6 1,772,200 2 2,765,000 5

CHÂU Á 6,028,000 11 8,861,000 10 8,129,100 15

AUSTRALIA 8,220,000 15 7,974,900 9 7,808,360 14

TÂY ÂU 25,208,000 46 13,291,500 15 18,370,660 33

TRUNG

ĐÔNG1,096,000 2 1,772,200 2 7,747,530 14

HOA KỲ 548,000 1 345,579 0.39 5,391,750 10

ĐÔNG ÂU 10,412,000 19 54,592,621 62 5,087,600 9

TỔNG

CỘNG54,800,000 100 88,610,000 100 55,300,000 100

Nguồn: công ty Agifish

Nhận xét

Thị trường xuất khẩu chính của công ty được duy trì ổn định qua các năm, và luôn

giữ vững khách hàng truyền thống ở Tây Âu, Châu Úc và Châu Á. Qua số liệu 3 nămthì ta có thể thấy thị trường xuất chính của công ty không đồng nhất, cụ thể:

- Năm 2007 thị trường Tây Âu xuất 25,208,000 USD tương ứng 46% trong tổng

kim ngạch của năm. Năm 2008 thì thị trường này chỉ chiếm 15% tỷ trọng tương

ứng với 13,291,500 USD so với tổng kim ngạch của năm 2008. Nhưng qua năm

2009 thị trường này lại chiếm 33% tỷ trọng tương ứng 18,370,660 USD. Thị

trường này tương đối ổn định.

- Ở năm 2008 thì thị trường Đông Âu chiếm tỷ trọng khá cao 62% tương ứng

54,592,621 USD so với toàn kim ngạch của năm, thị trường này tăng đột biến

Trang 18 / 32




so với năm 2007, chỉ chiếm 19% tỷ trọng tương ứng 10,412,000 USD của năm

2007. Tuy nhiên, qua năm 2009 thì thị trường này lại giảm một cách đáng kể

chỉ chiếm 9% tỷ trong tương ứng 5,087,600 USD.

- Về thị trường Hoa Kỳ thì năm 2007 chỉ chiếm 1% tỷ trọng tương ứng với

548,000 USD so với tổng kim ngạch, năm 2008 thì thị trường Hoa Kỳ lại giảm

chỉ chiếm 0.39% tỷ trọng tương ứng 345,579 USD. Nhưng năm 2009, thì lại

tăng khá nhiều chiếm 10% tỷ trọng tương ứng 5,391,750 USD so với tổng kim

ngạch, vượt qua thị trường Đông Âu 1%, vốn là thị trường tăng khá mạnh ở

năm 2008.

- Kế đến là thị trường Trung Đông biến động mạnh ở năm 2009 chiếm 14% tỷ

trọng tương ứng 7,747,530 USD. Các năm 2007, 2008 giữ ổn định chiếm 2% tỷ

trọng, về giá trị thì năm 2008 trị giá xuất cao hơn 2007 là 676,200 USD

- Các thị trường Nam Mỹ, Châu Á, Australia nhìn chung thì không biến động

nhiều và giữ được mức ổn định. Cụ thể như thị trường Nam Mỹ qua 3 năm

chiếm tỷ trọng từ 2%-6%. Thị trường Châu Á chiếm từ 10%-15% tỷ trọng. Thị

trường Australia chiếm từ 9%-15% tỷ trọng.

- Như vậy giá trị xuất khẩu qua các thị trường của công ty thì tăng cao ở năm

2008, còn 2007 và 2009 thì giữ mức bình quân.

Trang 19 / 32





o Nhân tố khách quan :

Báo chí ở một số nước như Italia, Spain, Norway, khu vực Trung Đông và New

Zealand thay nhau đưa thông tin không trung thực về sản phẩm cá tra, cá basa của

Việt Nam gây ảnh hưởng đến tâm lý của người tiêu dung làm giảm nhu cầu nhập khẩu

sản phẩm này.

Do tình hình kinh tế khó khăn, nên các doanh nghiệp cạnh tranh nhau gay gắt về

giá cả

Nhiều rào cản kỹ thuật được các nước nhập khẩu tiên tiến có nhiều thay đổi.

Tình hình khủng hoảng kinh tế ngày càng nghiêm trọng, lạm phát cao dẫn đến việc

giảm tiêu thụ các mặt hàng này.o Nhân tố chủ quan :

Thương hiệu Agifish đã có chỗ đứng ổn định trên thị trường trong nước và xuất

khẩu, được người tiêu dùng tín nhiệm.

Cải tiến công tác quản lý, quy trình kỹ thuật chế biến và đẩy mạnh việc đóng

container thành phẩm xuất khẩu tại kho của các Xí nghiệp đông lạnh (gần 1000

container) giúp cho công ty tiết kiệm nhiều chi phí bán hàng góp phần hạ giá thành sản

phẩm, nâng cao sức cạnh tranh.

Agifish là doanh nghiệp duy nhất được Cục quản lý chất lượng nông lâm thủy sản

đặc cách giảm tần suất kiểm tra an toàn vệ sinh thực phẩm các lô hàng xuất khẩu.

Công ty đã liên hợp sản xuất cá sạch với 32 thành viên và nhận được chứng nhận

liên hợp đạt tiêu chuẩn SQF1000.

Chất lượng sản phẩm xuất khẩu được cải thiện rõ rệt nhờ việc kiểm tra nghiệm ngặt

trong lĩnh vực chế biến và bước đầu được triển khai tại vùng sản xuất nguyên liệu.

Trang 20 / 32




3.4. KÝ KẾT VÀ THỰC HIỆN CÁC HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU

Nhận xét

Nhìn chung, số lượng hợp đồng ký kết trong 3 năm 2007-2009 tăng giảm không

đều.

Năm 2008 số lượng hợp đồng ký kết tăng 10 hợp đồng tương ứng 23.25% so vớisố lượng hợp đồng ký kết được năm 2007. Về trị giá hợp đồng ký kết tăng 32,204,000

USD tương ứng 59.28% trị giá hợp đồng ký kết năm 2007.

Năm 2009 về số lượng hợp đồng ký kết giảm 8 hợp đồng tương ứng 15.1% lượng

hợp đồng ký kết năm 2008. Về trị giá hợp đồng ký kết năm 2009 giảm 32,020,750

USD tương ứng 37.01% so với năm 2008.

Như vậy trong giai đoạn 2007-2009 thì năm 2008 có số lượng hợp đồng ký kết

tăng cao nhất trong 3 năm.

Trang 21 / 32

Năm

KÝ KẾT THỰC HIỆNSo sánh thực hiện

với kế hoạchSLHĐ(hợpđồng)

TỔNG TRỊGIÁ HĐ(USD)

SLHĐ(hợpđồng)

TỔNG TRỊGIÁ HĐ(USD)

Sảnlượng(%)

Trị giáthực hiện

(%)

2007 43 54,317,000 42 53,053,000 97.67 97.67

2008 53 86,521,000 53 86,521,000 100 100

2009 45 54,500,250 40 53,170,000 88.88 97.55

So sánh2008/2007

10 32,204,000 11 33,468,000

So sánh%

2008/2007123.25 159.28 126.19 163.08

So sánh2009/2008 -8 -32,020,750 -13 -33,351,000So sánh

%2009/2008

84.90 62.99 75.47 61.45




Năm 2008 thì tình hình thực hiện hợp đồng của công ty tăng 11 hợp đồng tương

ứng 26.19% so với năm 2007. Giá trị thực hiện hợp đồng tăng 33,468,000 USD tương

ứng 63.08% so với năm 2007

Năm 2009 số lượng thực hiện hợp đồng giảm 13 hợp đồng tương ứng 24.53% so

với năm 2008. Giá trị thực hiện hợp đồng giảm 33,351,000 USD tương ứng 38.55% so

với năm 2008

Nhìn chung thì năm 2008 tình hình thực hiện hợp đồng của công ty đạt 100% so

với số lượng hợp đồng đã ký kết và giá trị hợp đồng cũng cao hơn so với năm 2007 và

2009, điều này cho thấy năm 2008 là năm tăng trưởng mạnh nhất của công ty.


o

Nhân tố khách quan :Trong giai đoạn này môi trường kinh doanh gặp nhiều biến động như cuộc khủng

hoảng tài chính bắt đầu từ Mỹ và sau đó lan rộng ra toàn thế giới. Kinh tế thế giới biến

động dẫn đến nền kinh tế trong nước gặp nhiều khó khăn, lạm phát tăng cao chuyển

sang giảm phát, tăng trưởng kinh tế chậm lại.

Biến động tỷ giá giữa USD và đồng nội tệ của các nước nhập khẩu.

Các rào cản kỹ thuật của các nước nhập khẩu cụ thể là quy định dư lượng kháng

sinh, hóa chất cấm, các tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm, thuế chống bán phá giá.

Tình trạng ô nhiễm môi trường lien quan đến nuôi trồng thủy sản, thiếu kiểm soát

trong sử dụng phân bón, thuốc trừ sâu, hóa chất, những mâu thuẫn trong việc sử dụng

đất cho các hệ thống canh tác khác nhau… là những nguy cơ tiềm ẩn trong phát triển

thủy sản trước mắt và lâu dài.

Sản phẩm cá tra, cá basa là sản phẩm chiến lược của Việt Nam có năng lực cạnh

tranh cao vì cá thịt trắng, giá cả hợp lý, chất lượng thơm ngon, sản lượng dồi dào và ổn

định.


Đội ngũ cán bộ quản lý cấp cao được trẻ hóa và chuyên môn cao hơn

Năm 2008 đưa vào hoạt động nhà máy đông lạnh AGF8 công suất 150 tấn nguyên

liệu/ ngày

Phân xưởng cấp đông thuộc xí nghiệp AGF7 cũng được đưa vào hoạt động năm

2008, công suất 30 tấn thành phẩm/ngày

Trang 22 / 32




Áp lực cạnh tranh giữa các doanh nghiệp cùng ngành trong việc tìm kiếm khách

hàng.

Công ty đã thực hiện đẩy mạnh công tác thị trường một cách tích cực, tìm hiểu thị

trường, chăm sóc khách hàng, xây dựng hình ảnh công ty.

Do ảnh hưởng chung của tình trạng khủng hoảng nên nguồn vốn tín dụng bị hạn

chế

Áp lực cạnh tranh về nguồn nguyên liệu đầu vào, lao động, giá cả, thị trường

3.5. KIM NGẠCH XUẤT KHẨU THEO PHƯƠNG THỨC KINH DOANH

ĐVT: Triệu USD

HÌNH

THỨC

XUẤT

KHẨU

NĂM 2007 NĂM 2008 NĂM 2009

TRỊ GIÁ(USD)

TỶTRỌNG

(%)

TRỊ GIÁ(USD)

TỶTRỌNG

(%)

TRỊGIÁ

(USD)

TỶTRỌNG

(%)

Xuất khẩu

tự doanh

48.53 88.49% 81.19 91.63% 52.01 94.05%

Xuất khẩu

ủy thác

6.31 11.51% 7.42 8.37% 3.29 5.95%

Tổng cộng 54.84 100% 88.61 100% 55.30 100%HÌNH THỨC

XUẤT KHẨU

So sánh 2008/2007 So sánh 2009/2008TRỊ GIÁ

(USD)

TỶ TRỌNG

(%)

TRỊ GIÁ

(USD)

TỶ TRỌNG

(%)XK TỰ

DOANH

32.66 167.30% -29.18 64.06%

XK ỦY THÁC 1.11 117.59% -4.13 44.34%

Tổng cộng 33.77 161.58% -33.31 62.41% Nguồn: Công ty CP XNK thủy sản AGFISH

Nhận xét

Qua bảng số liệu trên ta thấy được hình thức xuất khẩu tự doanh của công ty chiếm

ưu thế hơn hẳn hình thức xuất khẩu ủy thác. Do công ty chủ yếu chỉ xuất khẩu theo hai

hình thức này nên chiến lược đề ra cho công ty là hướng đến mục tiêu xây dựng

thương hiệu rộng lớn và nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm trên thị trường

thủy sản

Trang 23 / 32




Hình thức xuất khẩu tự doanh của công ty qua các năm tuy trị giá có thay đổi liên

tục nhưng về tỷ trọng lại có chiều hướng gia tăng. Cụ thể là năm 2007 kim ngạch xuất

khẩu đạt 48.53 triệu USD, năm 2008 đạt 81.19 triệu USD, năm 52.01 triệu USD.

Tương ứng với tỷ trọng 3 năm là 88.49% - 91.63% - 94.05%.

Bên cạnh việc phương thức xuất khẩu tự doanh có tỷ trọng tăng dần qua các năm

thì phương thức xuất khẩu ủy thác lại giảm dần về tỷ trọng. Năm 2007 đạt tỷ trọng

xuất khẩu là 11.51%, năm 2008 là 8.37% và năm 2009 là 5.95%.

Năm 2008, tỷ trọng xuất khẩu của phương thức xuất khẩu tự doanh tăng mạnh trị

giá 32.66 triệu USD tương ứng với tăng 67.30%. Còn phương thức xuất khẩu uỷ thác

chỉ tăng nhẹ 1.11 triệu USD tương ứng với 17.59%. Nhưng sang năm 2009 thì cả hai

phương thức kinh doanh trên đều giảm về trị giá lẫn tỷ trọng cho thấy nền kinh tế có

nhiều bất ổn, ảnh hưởng đến tình hình xuất khẩu của công ty nói riêng cũng như thế

giới nói chung.


o Nhân tố khách quan :

Phụ thuộc vào tình hình kinh tế, chính trị giữa các nước cũng như chính sách, luật

lệ xuất nhập khẩu của nước mua và nước bán nhằm đạt được lợi nhuận công ty đề ra.

Phụ thuộc vào thị trường xuất khẩu hướng đến.

Phụ thuộc thời điểm kinh doanh, nhu cầu trên thị trường mà nước nhập khẩu đặt

mua.

Một yếu tố quan trọng nữa là vào thời điểm đó, các nền kinh tế lớn chịu ảnh hưởng

nặng nề của cuộc khủng hoảng kinh tế lại chính là các thị trường xuất khẩu thủy sản

chủ lực của Việt Nam. Ðiều đó khiến cho xuất khẩu thủy sản của ta giảm so với cùng

kỳ, giá bán thấp, ảnh hưởng hiệu quả sản xuất, kinh doanh và tính bền vững của xuất

khẩu thủy sản.

Với nhiều hàng rào kỹ thuật các đối tác dựng lên thì Việt Nam cần có sự đáp ứng

tốt nhất. Bắt đầu từ tháng 1-2010, EU sẽ yêu cầu "chứng nhận thủy sản khai thác" đối

với tất cả các nhà xuất khẩu thủy sản nhằm ngăn chặn, phòng ngừa và loại bỏ các hoạt

động khai thác thủy sản bất hợp pháp, không báo cáo và không theo quy định. Quy chế

này quy định trình tự, thủ tục, nội dung kiểm tra, trách nhiệm, quyền hạn của cơ quan,

tổ chức, cá nhân có liên quan trong việc chứng nhận thủy sản khai thác, xác nhận camkết sản phẩm thủy sản xuất khẩu có nguồn gốc từ khai thác.

Trang 24 / 32





Do sức ép cạnh tranh của ngành, công ty chủ yếu kinh doanh theo hình thức tự

doanh là chính, dùng sản phẩm xâm nhập vào thị trường thế giới bằng chính nhãn

hiệu, biểu tượng và tên của công ty.

Do nguồn nguyên liệu không ổn định, tình hình sản xuất khai thác không thuận lợi

cũng làm giảm tăng trưởng xuất khẩu.

Công ty phải chịu sự cạnh tranh không lành mạnh của các doanh nghiệp xuất khẩu

khác, bị đối tác lợi dụng đưa giá xuất khẩu xuống mức quá thấp với chất lượng thấp

(tỷ lệ mạ băng cao, dùng hóa chất giữ nước...) làm tổn hại đến hiệu quả và lợi ích của

người nuôi cá, ảnh hưởng đến uy tín của Việt Nam, dẫn đến nguy cơ làm mất thị

trường.Công ty cần quan tâm hơn nữa đến các chương trình xúc tiến thương mại, tổ chức

các sự kiện quảng bá sản phẩm thủy sản của Việt Nam tại nước ngoài thông qua các

hội chợ triển lãm, xúc tiến đầu tư... để đảm bảo về chất lượng sản phẩm và đáp ứng

được yêu cầu kỹ thuật của đối tác

Cần thực hiện nghiêm túc các quy định về an toàn vệ sinh để bảo vệ uy tín của sản

phẩm, bảo đảm chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm cho ngành thủy sản.

3.6. KIM NGẠCH XUẤT KHẨU THEO PHƯƠNG THỨC THANH TOÁN

KIM NGẠCH XUẤT KHẨU THEO PHƯƠNG THỨC THANH TOÁN QUỐC TẾ

ĐVT: 1000 USD

CÁCPHƯƠNGTHỨCTHANHTOÁN

QUỐC TẾ

2007 2008 2009 SS NĂM 2008 /2007

SS NĂM 2009 /2008

GIÁ TRỊ TỶTRỌNG GIÁ TRỊ TỶ

TRỌNG GIÁ TRỊ TỶTRỌNG

GIÁTRỊ

TỶTRỌNG GIÁ TRỊ TỶ

TRỌNG

1 2 3 4 5 67 = 3 -

18 = 3 / 1 9 = 5 - 3

10 = 5 /3

1. Phươngthức nhờthu

8,768 16% 8,861 10% 4,977 9% 93 101% -3,884 56%

a. D/P 6,028 11% 5,317 6% 2,765 5% -711 88% -2,552 52%

b. D/A 2,740 5% 3,544 4% 2,212 4% 804 129% -1,332 62%

2. Phươngthứcchuyển tiền

15,344 28% 22,153 25% 11,613 21% 6,809 144% -10,540 52%

a. TT AtSight

8,768 16% 14,178 16% 9,401 17% 5,410 162% -4,777 66%

Trang 25 / 32




b. TT trảchậm

6,576 12% 7,975 9% 2,212 4% 1,399 121% -5,763 28%

3. Phươngthức Tíndụng chứngtừ

30,688 56% 57,597 65% 38,710 70% 26,909 188% -18,887 67%

a. L/C At

Sight16,440 30% 32,786 37% 22,673 41% 16,346 199% -10,113 69%

b. L/C trảchậm

14,248 26% 24,811 28% 16,037 29% 10,563 174% -8,774 65%

Thanh toántrả ngay

31,236 57% 52,280 59% 34,839 63% 21,044 167% -17,441 67%

Thanh toántrả chậm

23,564 43% 36,330 41% 20,461 37% 12,766 154% -15,869 56%

TỔNGCỘNG:

54,800 100% 88,610 100% 55,300 100% 33,810 162% -33,310 62%

Nhận xét:

Công ty sử dụng đa dạng phương thức thanh toán (Tín dụng thư, Chuyển tiền, Nhờ

thu) và hình thức thanh toán (trả ngay, trả chậm), trong đó phương thức Tín dụng thư

được sử dụng nhiều nhất qua các năm: năm 2007 giá trị đạt 30,688 triệu USD chiếm

56%, năm 2008: giá trị đạt 57,597 triệu USD chiếm 65%, năm 2009: giá trị đạt 38,710

triệu USD chiếm 70%. Đặc biệt, hình thức thanh toán Tín dụng thư trả ngay ngày càng

chiếm tỷ lệ cao: năm 2007 là 30%, năm 2008 là 37%, và năm 2009 là 41%, điều này

thể hiện uy tín và tiềm năng kinh doanh của công ty ngày càng tăng.Tuy nhiên, hình thức thanh toán trả chậm trong phương thức thanh toán tín dụng

thư lại tăng lên: năm 2007: 26%, năm 2008: 28%, năm 2009: 29%. tỷ lệ tăng không

cao, chưa đáng lo lắng nhưng công ty cũng nên có biện pháp nâng cao năng lực đàm

phán của cán bộ công ty để giảm dần hình thức này trong những năm tới.

Phương thức thanh toán chuyển tiền trả sau có độ rủi ro cao đối với nhà xuất khẩu,

được công ty sử dụng ít dần qua các năm: năm 2007: 12%, năm 2008: 9% và đến năm

2009 giảm còn 4%. Trong khi đó, hình thức chuyển tiền trả ngay trong năm 2007 và

2008 không thay đổi, thì đến năm 2009 lại tăng từ 16% lên 17%, đây là dấu hiệu tốt

cho thấy công ty đang chuyển dần sang sử dụng hình thức trả ngay nhiều hơn trong

phương thức này.

Tương tự, phương thức nhờ thu có độ rủi ro cao đối với nhà xuất khẩu, được công

ty sử dụng ít dần qua các năm ở cả 2 hình thức: trả ngay và trả chậm. Cụ thể là: năm

2007: 16%, năm 2008: 10%, và năm 2009 giảm còn 9%.

Trang 26 / 32




Việc công ty giảm dần sử dụng các phương thức bất lợi cho mình (Nhờ thu,

Chuyển tiền), giảm dần hình thức trả chậm, và tăng dần sử dụng phương thức Tín

dụng thư, và hình thức trả ngay cũng có thể là 1 phần nguyên nhân dẫn đến việc suy

giảm kim ngạch xuất khẩu vào năm 2009 từ 55,3 triệu USD năm 2008 giảm xuống còn

33,81 triệu USD, tương ứng giảm 38%.

Nhân tố tác động


Do sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trong xuất khẩu khiến cho công ty phải áp

dụng nhiều phương thức thanh toán, và hình thức thanh toán mặc dù biết là bất lợi cho

mình.

Do công ty mở rộng quy mô thị trường, kinh doanh với nhiều nhà nhập khẩu mới. Năng lực cán bộ khi đàm phán ký kết hợp đồng vẫn còn hạn chế.

Có thể là các khách hàng quen, hay nhà nhập khẩu mua hàng với giá trị không lớn.

3.7. KIM NGẠCH XUẤT KHẨU THEO ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC

TẾ INCOTERMS

ĐVT: Triệu USD

LOẠIĐIỀU

KIỆN

THƯƠNG

MẠI

NĂM 2007 NĂM 2008 NĂM 2009TRỊ GIÁ

(USD)

TỶ

TRỌNG

(%)

TRỊ GIÁ

(USD)

TỶ

TRỌNG

(%)

TRỊ GIÁ

(USD)

TỶ

TRỌNG

(%)

EXW 8.58 15.65% 8.83 9.96% 5.13 9.28%FOB 23.46 42.78% 37.51 42.33% 23.40 42.31%CIF 19.93 36.34% 36.92 41.67% 23.08 41.74%

DDU 2.87 5.23% 5.35 6.04% 3.69 6.67%Tổng cộng 54.84 100% 88.61 100% 55.30 100%

CÁC LOẠI

ĐIỀU KIỆN

THƯƠNG MẠI

So sánh 2008/2007 So sánh 2009/2008TRỊ GIÁ

(USD)

TỶ TRỌNG

(%)

TRỊ GIÁ

(USD)

TỶ TRỌNG

(%)

EXW 0.25 102.91% -3.7 58.10%FOB 14.05 159.89% -14.11 62.38%

CIF 16.99 185.25% -13.84 62.51%DDU 2.48 186.41% -1.66 68.97%Tổng cộng 33.77 161.58% -33.31 62.41%

Trang 27 / 32




Nguồn: Công ty CP XNK thủy sản AGFISH

Nhận xét:

Qua bảng số liệu trên, ta thấy được công ty sử dụng hai điều kiện thương mại FOB

và CIF là chính, điều kiện EXW và DDU chỉ chiếm phần nhỏ trong tổng tỷ trọng xuấtkhẩu.

Trong bốn điều kiện thương mại mà công ty sử dụng thì điều kiện FOB chiếm tỷ

trọng xuất khẩu cao nhất, trung bình mỗi năm chiếm 42.47% tổng tỷ trọng xuất khẩu.

Tiếp theo là điều kiện CIF với tỷ trọng xuất khá cao, trung bình khoảng 39.92% /năm,

rồi mới đến điều kiện EXW, và cuối cùng là điều kiện DDU.

Điều kiện thương mại FOB qua các năm tương đối vẫn giữ nguyên tỷ trọng cho

thấy sự ổn định trong các hợp đồng ký kết khi sử dụng điều kiện này. Trong khi đó,

điều kiện CIF và điều kiện DDU có trị giá kim ngạch cũng như tỷ trọng xuất tăng dần

(tuy không cao lắm) qua các năm chứng tỏ các khách hàng của công ty ngày càng có

xu hướng đơn giản hóa trong phương thức mua hàng. Do việc bán hàng, vận chuyển

hàng, các thủ tục thuế quan hay bảo hiểm,... đều do bên công ty xuất khẩu lo, đồng

nghĩa với việc người bán phải chịu mọi trách nhiệm và rủi ro trong quá trình giao hàng

đó. Đây cũng chính là nguyên nhân giải thích cho việc điều kiện EXW có tỷ trọng xuất

khẩu giảm dần qua các năm.

Năm 2008, trị giá kim ngạch xuất khẩu của cả 4 điều kiện thương mại đều gia tăng

so với năm 2007. Đặc biệt là điều kiện DDU có tỷ lệ xuất khẩu tăng cao nhất (tăng

86.41%), tiếp đến là điều kiện CIF (tăng 85.25%), điều kiện FOB có tỷ lệ tăng 59.89%

và cuối cùng điều kiện EXW tăng ít nhất (tăng 2.91%).

Sang năm 2009, cả 4 điều kiện đều giảm trị giá xuất khẩu chứng tỏ nền kinh tế bị suy

thoái, không ổn định, ảnh hưởng đến tình hình xuất khẩu chung trên toàn cầu. Nhân tố tác động


Do suy thoái kinh tế nên kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam cũng bị ảnh hưởng,

không chỉ ngành thủy sản mà còn ở các ngành nghề khác.

Do thói quen sử dụng điều kiện thương mại của công ty khi ký kết hợp đồng với

đối tác. Có thể là cùng một đối tác ký nhiều hợp đồng, các hợp đồng sau vẫn tiếp tục

dùng điều kiện như hợp đồng đầu tiên mà không thay đổi.

Trang 28 / 32




Do các chính sách quy định về thuế quan ở Việt Nam còn nhiều phức tạp, phải

thông qua nhiều ngành, nhiều thủ tục khác nhau.

Do các đa số các doanh nghiệp Việt Nam trong xuất nhập khẩu chủ yếu dùng hai

điều kiện là FOB và CIF.

Phụ thuộc vào tính chất của hàng hóa, vì đây là mặt hàng thực phẩm tươi sống, khó

bảo quản trong thời gian dài nên các khâu vận chuyển cần phải đáp ứng đầy đủ các

điều kiện bảo dưỡng và giao hàng đúng thời gian quy định.


Do sự am hiểu về các điều kiện thương mại còn hạn chế nên khả năng đàm phán

chưa cao, khó thuyết phục được khách hàng,....

Hoặc do vẫn còn thiếu sót về kinh nghiệm, kiến thức dẫn đến chưa thực hiện tốtđược các việc liên quan đến xuất khẩu như: vận tải, bảo hiểm cho hàng hóa, các thủ

tục xuất khẩu, thuế quan, v.v...

Các mặt hàng sản phẩm của công ty chưa đa dạng, độc đáo, ít sự lựa chọn nên

không hấp dẫn khách hàng.

Trang 29 / 32




4. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG

XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TYTrong năm 2007, Agifish vẫn là một trong những doanh nghiệp hàng đầu ngành

thủy sản Việt Nam nhưng mức tăng trưởng trong năm không cao, năng lực cạnh tranh

của Công ty giảm. So với 2006 sản lượng và kim ngạch XK không đạt kế hoạch đề ra;

mức độ hoàn thành nhiệm vụ của Ban quản lý điều hành chỉ ở mức trung bình.

Năm 2008, mặc cho những thách thức như khủng hoảng thừa cá tra nguyên liệu tại

vùng ĐBSCL gây tác động xấu về mặt kinh tế, xã hội và cơn bão giá do lạm phát

khiến các chi phí đầu vào đều tăng, nhất là giá thức ăn thủy sản trong khi giá cá

nguyên liệu giảm khiến cho ngư dân gặp khó khăn, không đủ khả năng tái đầu tư sảnxuất, KNXK của Công ty lại đạt được cao nhất từ trước tới nay 88.61 triệu USD. Các

chỉ tiêu về sản lượng và KNXK, doanh thu đều vượt kế hoạch đã đề ra.

Năm 2009, XK thủy sản đạt tăng trưởng âm do khủng hoảng kinh tế toàn cầu cũng

như ngành thủy sản gặp nhiều khó khăn do trong nước nguồn cung nguyên liệu giảm

(tôm), các rào cản thươngmại, kỹ thuật từ các nước nhập khẩu, suy giảm kinh tế thế

giới làm giảm tiêu thụ tại các thị trường về lượng lẫn giá cả. Báo chí ở mốtt số nước

như Italia, Spain, Norway… đưa tin không trung thực về sản phẩm cá tra, basa Việt

Nam gây những ảnh hưởng tâm lý đến người tiêu dùng đã làm giảm nhu cầu tiêu thụ

sản phẩm này. Và công ty cũng mất thị phần tại thị trường Nga, chiếm 60% thị pầhn

tại Nga nên 6 táhng đầu năm công ty gặp nhiều khó khăn, sản lượng xuất khẩu đạt

8.540 tấn, kim ngạch 20,7 triệu USD. Tuy nhiên nhờ tăng cường công tác thị trường,

chuyển hướng kịp thời sang các thị trường khác. Nhờ đó công ty đã giải quyết được

phần nào lượng hàng tồn kho. Năm 2009, Agifish được xếp hạng thứ 5 trong số 10doanh nghiệp xuất khẩu cá tra hàng đầu của Việt Nam nhưng hiệu quả sản xuất kinh

doanh thấp so với một số doanh nghiệp cùng ngành. KNXK thực hiện của Cty năm

2009 nhỏ hơn rất nhiều so với kế hoạch đề ra (80 triệu USD).

Trang 30 / 32




5. NHỮNG GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH

HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TYTiếp tục nâng cao năng lực đàm phán và ký kết hợp đồng của các cán bộ chuyên

trách trong công ty.

Đa dạng hoá sản phẩm xuất khẩu, đặc biệt là sản phẩm đã qua chế biến.

Củng cố và tăng dần thị phần tại các thị trường hiện tại, và không ngừng tìm kiếm

thêm các thị trường tiềm năng mới.

Tăng cường công tác marketing xuất khẩu để nâng cao hình ảnh và thương hiệu

của công ty, nắm bắt được các nhu cầu, thị hiếu tiêu dùng mới.

Điều chỉnh giá thành cho phù hợp với tình hình thị trường trong nước cũng nhưnước ngoài để nâng cao vị thế cạnh tranh.

Thường xuyên theo dõi, cập nhật các chính sách, quy định của các cơ quan, chính

phủ nước nhập khẩu nhằm đáp ứng được với các yêu cầu mới, cũng như các chính

sách nhập khẩu nguồn nguyên liệu đầu vào tại Việt Nam tránh các rủi ro vì đây là mặt

hàng tươi sống, bảo quản trong điều kiện đặc biệt dễ bị hư hỏng.

Tăng cường công tác quản trị rủi ro trong xuất khẩu nhằm hạn chế đến mức tối

thiểu mới rủi ro bị phạt, bị kiện bán phá giá.

Thu gom nguồn nguyên liệu đầu vào bằng cách thu gom nguồn nguyên liệu giá rẻ

trong nước cũng như nhập khẩu nguyên liệu đầu vào. Bên cạnh đó, nuôi trồng thủy sản

để chủ động hơn trong nguồn nguyên liệu đầu vào để đáp ứng các hợp đồng với đối

tác, nhu cầu của khách hàng.

Phát triển phòng ban tìm kiếm khách hàng mới, giữ mối quan hệ tốt với khách

hàng cũ bằng chữ “tín” thông qua việc cung ứng sản phẩm đạt chất lượng cũng nhưđảm bảo số lượng hợp đồng đã ký.

Triển khai dự án “đầu tư và phát triển hệ thống phân phối tại Mỹ”

Nâng cao hoạt động của bộ máy quản lý, training tay nghề, nghiệp vụ thêm cho đội

ngũ nhân viên

Thiết kế bao bì bắt mắt, dễ nhận diện, dễ nhớ thương hiệu, sản phẩm công ty vì

hiện nay nhiều sản phẩm thủy sản của Việt Nam khi xuất khẩu sang các quốc gia đều

không mang thương hiệu rõ ràng.

Đổi mới dây chuyền sản xuất hiện đại

Trang 31 / 32




Sắp xếp lại lao động gián tiếp và trực tiếp sản xuất theo hướng tinh gọn bộ máy để

hợp lý hóa sản xuất, nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Cải thiện điều kiện làm vệic và nâng cao thu nhập cho cán bộ quản lý, công nhân

lao động bằng chính thành quả lao động của mình làm ra và hiệu quả sản xuất kinh

doanh của đơn vị để kích thích tinh thần làm việc hiệu quả

Trong tình hình vốn tín dụng bị hạn chế, áp dụng các giải pháp tài chính để sử

dụng đồng vốn sao cho đạt hiệu quả cao nhất. Đánh giá hiệu quả các danh mục đầu tư

để quyết định duy trì hoặc thu hồi các khoản đầu tư tài chính để tập trung vốn cho sản

xuất kinh doanh chính của công ty.

Trang 32 / 32

Documents

NHOM 17 NT2 HC14