Embed Size (px)
Citation preview
www.AMCthailand.com
ไมตองเปนสมาชก ไมตองใช Passwordไมตองเปนสมาชก ไมตองใช Password
ทานใดตองการได เอกสารทบรรยายวนน
เชญดาวนโหลดไดฟร จาก
1/10
เชยวชาญ รตนามหทธนะ ภ.บ., น.บ., C.P.M., A.P.P., MCIPSCheocharn Ratanamahatana B.Sc., LL.B., C.P.M., A.P.P., MCIPS 08 1628 7855 [email protected] cheocharn cheocharn
www.AMCthailand.com
ประธานกรรมการ สถาบนฝกอบรมสมมนาวชาชพจดซอ โลจสตกส และซพพลายเชน บรษท อลฟา แมเนจเมนท คอนซลแตนท จากด
54 ถนนอโศก อาคารบบ ชน 15 แขวงคลองเตยเหนอ เขตวฒนา กรงเทพฯ 10110 โทรศพท 0 2260 7326 - 8 โทรสาร 0 2664 0700 อเมล [email protected] เวบไซต www.AMCthailand.com
เปนผกอตงและไดรบเลอกใหเปนนายกสมาคมคนแรก ของ สมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย (PSCMT) ตงแตเรมกอตงเมอพฤศจกายน 2531 และไดรบเลอกตงใหดารงตาแหนงนายกสมาคมอยางตอเนองเรอยมาจนถงมนาคม 2550 รวมทงสนเปนเวลาถง 18 ป
เปนคนไทยคนแรกและเพยงคนเดยวทไดรบรางวลเกยรตคณชนสง Garner Themoin จากสหพนธบรหารงานจดซอและซพพลายนานาชาต (IFPSM - International Federation of Purchasing & SupplyManagement) เพอชนชมในความเสยสละและทาคณประโยชนอยางยงตอวงการวชาชพจดซอและซพพลาย
เปนคนไทยคนแรกและเพยงคนเดยวทไดรบ MCIPS กตตมศกด จากสถาบนบรหารงานจดซอและซพพลายแหงประเทศองกฤษ ในพระบรมราชนปถมภ (CIPS - The Chartered Institute of Purchasing & Supply)
เปนคนไทยคนแรกทไดรบประกาศนยบตรรบรองความสามารถดานงานจดซอ C.P.M. (Certified PurchasingManager) และ A.P.P. (Accredited Purchasing Practitioner) จากสมาคมบรหารงานจดซอแหงชาต(NAPM - National Association of Purchasing Management) แหงประเทศสหรฐอเมรกา ปจจบนสมาคมนไดเปลยนชอใหมเปน ISM (Institute for Supply Management)
ไดรบการแตงตงจาก APEC (Asia-Pacific Economic Cooperation) ใหเปนผทรงคณวฒรวมกนพฒนากรณศกษาทางดาน Corporate Social Responsibility in the Global Supply Chain เพอเปน APECCasebook ใหกลมสมาชก APEC ใชศกษาเรอง CSR in Procurement
ไดรบประกาศนยบตร ISO-9000 Lead Assessor จากสถาบน IQC ประเทศองกฤษ ไดรบการถายทอดความรดาน International Purchasing & Supply Chain Management โดยตรงจาก
UNCTAD/WTO - International Trade Centre (ITC) ทงในประเทศและตางประเทศ เพอเปนวทยากรของโครงการ MLS - Modular Learning System ในวชาจดซอจดจางและซพพลายเชนนานาชาต
ไดรบการถายทอดความรโดยตรงจากสถาบน CIPS (The Chartered Institute of Purchasing and Supply)ประเทศองกฤษ เพอเปนวทยากรของโครงการเผยแพรวชาการจดซอจดจางและซพพลายนานาชาต ของสถาบน CIPS
เปนคณะทางานจดทาระบบ EDI (Electronic Data Interchange) ในระบบงานจดซอ ชดกอตงแรกเรมของประเทศไทย
เปนบรรณาธการวารสารรายเดอน สองภาษา ไทย-องกฤษ วทยายทธจดซอและบรหารพสด (Purchasing,Logistics & Supply Chain Digest)
ไดรบเชญใหเปนอาจารยสอนพเศษระดบปรญญาตรและโทของหลายมหาวทยาลย เชน จฬาลงกรณมหาวทยาลย, ธรรมศาสตร, มหดล, เชยงใหม, ขอนแกน, ศลปากร, เกษตรศาสตร, ศรนครนทรวโรฒ, สโขทยธรรมาธราช, เทคโนโลยพระจอมเกลาธนบร, เทคโนโลยพระจอมเกลาพระนครเหนอ, ราชภฏนครราชสมา,ราชภฏวลยอลงกรณ, สถาบนบณฑตพฒนบรหารศาสตร (นดา), แมฟาหลวง, และสถานศกษาของเอกชนอกหลายแหง เชน ม.อสสมชญ, ม.หอการคาไทย, Yonok-MBA, ลาปางอนเตอรเทค-MBA, ม.กรงเทพ, ม.รงสต,ม.ศรปทม, ม.ธรกจบณฑต, เปนตน
เปนวทยากรใหสถาบนฝกอบรมสมมนาตางๆมากกวา 30 แหง ทงในประเทศและตางประเทศ เปนทปรกษา สมาคมไทยโลจสตกสและการผลต (TLAPS – Thai Logistics And Production Society) เปนทปรกษา โครงการ Logistics Clinic ของสภาอตสาหกรรมแหงประเทศไทย
2/10
If you are doing business today with yesterday knowledge,
you will be out of business tomorrow.
OXFORD COLLEGE OFPROCUREMENTAND SUPPLY
3/10
From “Complications” to
“Managed Complexity”
Sourcing from LCCs
More complex productsMore demanding customers
Economic volatility / Political disturbances
Teamwork
Between Departments
EPI
Early Purchasing Involvement
MMC• Materials Management Committee
MCC• Materials Control Committee
MRB• Materials Review Board
คณะกรรมการบรหาร/ควบคมพสด
Strong Supplier Relationships
Ability to obtainconstant, quality supply
from dependable suppliersThe supplier-buyer relationship/contract continuum
Spot purchase
Regular trading
Call-off contracts
Fixed contracts
Partner-ship
Joint ventures
Internal provision
4/10
Relationship Spectrum
Distant relationships Closer relationships
Relationship Spectrum
Distant relationships Closer relationships
Closer collaboration between stakeholders
Move yourself from backroom to boardroom
บางทกเรยกกนวา NCR (Non-compliance report) Purchasing exception report
การรายงานสงผดปกตในงานจดซอการรายงานสงผดปกตในงานจดซอ
Late delivery
Maverick buying
Proactiveo EPI / ESIo Strategic sourcingo Price – Cost Analysiso Negotiation for ...
Cost – Quality – DeliveryService – Innovation
o Risk Management
Tactical vs. StrategicProcurement
ReactiveoPRoQuotationoPOoFollow‐upoExpediting
5/10
ผบรหารระดบสง จะใชฝายจดซอใหทางานเชงกลยทธ กตอเมอ
ผลตภณฑของบรษทมวงจรชวตสน และขนอยกบนวตกรรมใหม ๆ ตลอดเวลา
ความตองการเปลยนแปลงรวดเรวและคาดการณยาก ตลาดวตถดบมสภาพผนผวน ตนทนหลกของสนคาและบรการของบรษท คอคาวตถดบและ
บรการ ทตองจดซอ/วาจางเขามาใชงาน มการแขงขนโดยตดราคากนอยางรนแรง เกดความจาเปนทจะตองสรางความแตกตางของผลตภณฑ กาลงทบทวนธรกจหลกของบรษท จาเปนตองสรางพนธมตรกบซพพลายเออรบางราย
Total Cost Of Ownership Over Time
ในการเจรจาซอขายกนนน.......แมราคาจะเปนปจจยสาคญ
แตกยงมอกหลายปจจย ทจะตองนามาพจารณา
ประกอบกนไปดวย กอนจะตดสนใจ
ตองด TCO / LCC เปนหลก
TCO - Total Cost of Ownership
ราคา เครดตเทอม MOQ (Minimum order quantity) คาขนสง อตราภาษศลกากร ระยะเวลาการสงมอบ ความตรงเวลาในการสงมอบ คณภาพ ทะยอยสง บรการหลงการขาย อนๆ เชน CSR
=?
LifeCycle Cost
LifeCycle Cost
LCC LifeCycle Cost
LifeCycle Cost ราคาเครองจกร/อปกรณ
คาจดสง คาตดตง คาดแลรกษาซอมแซม ระยะเวลารบประกน คาใชจายระหวางใชงาน ความสามารถในการ upgrade ราคาซาก
LCC
6/10
Price focusCost focus
Value focus
Think about HR conceptMore outsourcing
on the non‐core procurement activities
Value center
New KPIsKey Performance Indicators
Price reduction vs Cost savings
BSC – Balanced ScorecardFinancial / Customer / Internal process / Learning & growth
Cost / Quality / Delivery / Service / innovation
KeyPerformance
Indicatorคอ
ตวชวดความกาวหนาของผลงานหลกอนจะมผลใหบรรลความสาเรจ
ตามวตถประสงคทตงไว
KPIKPI
ดชนวดผลการดาเนนงานหลกดชนวดผลการดาเนนงานหลก
CriticalSuccess
Factorคอ
ปจจยทสาคญยง ตอการบรรลความสาเรจ
ตามวสยทศนหรอเปาหมาย
CSFCSF
ปจจยหลกแหงความสาเรจปจจยหลกแหงความสาเรจ
GOAL
CSFCritical Success Factor KPI
Key Performance Indicator
7/10
KPI ของนกจดซอ1. เกยวกบ Incoterms 2. เกยวกบภาษาจน
CSF ของแผนกจดซอตองมนกจดซอ 2 คนทมความรเรองจดซอตางประเทศ
นโยบายผบรหารปหนาใหซอของจากประเทศจนเพอลดตนทนสคแขง
สมมมองของ Balanced Scorecard
ดานการเงน Financial
ดานลกคา Customer
กระบวนการภายในInternal Process
การเรยนรและพฒนาLearning & Growth
GOAL
CSFCritical Success Factor KPI
Key Performance Indicator
สมมมองของ Balanced Scorecard
ดานการเงน Financial
ดานลกคา Customer
กระบวนการภายในInternal Process
การเรยนร และพฒนาLearning & Growth
สรปกลยทธของ BSC คอ ควบคมและรกษาสถานะการเงน มงเนนการสรางความพงพอใจใหลกคา ปรบปรงกระบวนการภายในใหแขงแกรง พฒนาบคลากรเพอการเรยนรและเตบโต
ควรกาหนด KPI ใหครอบคลมทกมม
8/10
ตลอดปนตองทา Cost savings ของวตถดบใหได 100 ลานบาท
ตลอดทงปตองสามารถจดซอจดจาง ใหไดไมนอยกวา 60% ของ Urgent PR
ในปนเวลาเฉลย(วน) ทใชในการเปลยนจาก PR เปน PO ตองไมเกน 3 วนสาหรบของในประเทศ
นกจดซอแตละคนตองมชวโมงการอบรมเพมความรทเกยวกบงานจดซอปละ 36 ชวโมงเปนอยางนอย
ตองทา Job rotation ในตาแหนงงานจดซอตางประเทศ
KPI เหลานเกยวกบ BSC มมใดบาง
ปใหมนตองทา Cost saving ใหได 10% ของ Managed spend
Incoming RM ตอง Defect free ตองทารายการ Non-critical supply ไว
ใน e-catalogue ใหแลวเสรจภายในไตรมาสแรก ตลอดปนไมนอยกวา 50% ของ Leverage supply ตอง
มการจดซอจดจางโดยระบบ e-auction นกจดซอทกคนตองผานการอบรมเรองเทคนคการเจรจา
ตอรองในงานจดซอภายในไตรมาสแรกของป
KPI เหลานเกยวกบ BSC มมใดบาง
ขอคดในการตง KPIขอคดในการตง KPIขอคดในการตง KPI อยาตงเยอะแยะ เลอกตงทสาคญ (Key = สาคญ) บางอยางตงไปกไมไดด ถงด รไปกไมเกดประโยชน
E‐procurementSystems
Right timeand
people
e-Procuremente-Procurement Compliance
FSC - Forest Stewardship Council
CSR – Corporate Social Responsibility
9/10
Supply Chain Risk Management
SC Visibility
08 1628 7855 08 1628 7855
เชยวชาญ รตนามหทธนะเชยวชาญ รตนามหทธนะ
cheocharncheocharn
www.AMCthailand.comwww.AMCthailand.com
10/10
