Nebojsa klisic payroll

Poslovanje na tržištu SAD

• osnovni principi funkcionisanja tržišta SAD• izvoz proizvoda/usluga – priprema za tržište SAD• e-commerce koncept pristupu tržištu• zaključak

O PREDUZEĆIMA

PAYROLL DOO

• DELATNOST

1. Informacione tehnologije sa akcentom na internet trgovinu - IPM

2. Informaciona i logistička podrška američkom preduzeću

3. Dizajn pakovanja4. Uvozno/izvozni poslovi 5. Edukacija

• GLAVNA TRŽIŠTA

1. SAD2. Srbija

PAYROLL LLC

• DELATNOST

1. Posredovanje i prodaja raznih vrsta robe na tržištu SAD

2. Izvoz3. Konsalting

• GLAVNA TRŽIŠTA

1. SAD2. EU

LOGISTIČKAI KOMUNIKACIONA PRODRŠKA

MAGACINI1. NewYork – JFK aerodrom2. Clearwater , FL3. Segedin – Bescarinska zona

KOMUNIKACIJE1. Srbija – Namenski server 2. SAD – Backup server

GLAVNI PARTNERI

1. Global Imports & Exports Distributors – Clearwater FL, USA2. Optimum doo – Smederevska Palanka3. Worktop doo – Beograd4. NewLook Entertartaiment - Beograd

Osnovni principi funkcionisanja tržišta SAD pozitivna poslovna praksa

1. ORGANIZACIJA TRŽIŠTAOtvoreno tržište: DADržave: posebne adminstrativne i zakonodavne jedinicePorezi na promet: minimalni 0-10% različiti i do nivoa opštine (okruga)Carine: minimalneDa li ima protekcionizma: DA ali samo u funkciji zaštite potrošačaStopa poreza na prihod: 33%

TRŽIŠTE OBJEDINJENO FEDERALNIM ZAKONIMA KOJI PROPISUJU PRAVILA PONAŠANJA


2. POTROŠAČI

NE ZABORAVITE DA JE U SAD POTROŠAČ UVEK U PRAVU U PRAVOM SMISLU TE REČI


3. PRIVREDNI SUBJEKTI• Organizacija:

LLC – doo po pravima, preduzetnik po obavezamaINC – pravo deoničarsko društvo

• Obaveze prema administraciji: minimalne• Interna administracija: minimalna• Direktni troškovi poslovanja: minimalni• 90% procedura prema državi mora da se završava online

(u nekim državama i 100%)• Stepen kontrole poslovanja: na reč, dok se drugačije ne

dokaže (min $250.000 kazna uz 10 godina zatvora)• Bez formalizma u poslovnom odnosu (izuzev velikih

korporacija)• Poslovna prevara: teško krivično delo ako uspe da se

dokaže• Dostupnost informacija o poslovanju preduzeća


Primer: Provera poslovnog partnera

www.dnb.com

http://www.dnb.com/�


4. LOGISTIKA• Transport: jeftiniji za 20% nego u EU• Magacini: $200 po paleti na mesečnom nivou

5. KOMUNIKACIJA• 50% e-mail• 50% telefon

6. PLAĆANJE• 30 dana

Primer potencijala tržištaPUBLIX• DSD – direct sale dist.• IDS – indirect sale dist.

Izvoz proizvoda/uslugapriprema za tržište SAD

• PROIZVODIA. Koji i kakvi konkurentski proizvodi postoje u ponudi na

tržištu• Izvor – www.amazon.com i www.ebay.com• Rezultati:

1. Prodajna cena na tržištuProsečne maloprodajne marže: 30-100%

2. Dizajn i pakovanje3. Konkurencija4. Ciljno tržište: Lokalne etniče prodavnice/trgovinski

lanci

http://www.amazon.com/�

http://www.ebay.com/�


• PROIZVODIB. Troškovi transporta do uvoznika

• Izvor - http://www.shipping-worldwide.com/

• Rezultati: $3.815.02 + prevoz do luke

http://www.shipping-worldwide.com/�


• PROIZVODIC. Troškovi usaglašavanja sa normativima SAD

• Izvor – internetZakoni: www.myflorida.comUPC: $70Pakovanje/etiketa (anglosaksonske mere za težnu i

zapreminu pored decimalnih), nutritivne vrednostiuputstvo za korišćenje, sastav na engleskom /španskom jeziku

http://www.myflorida.com/�


• PROIZVODID. Troškovi marketinga

• 5-10% od vrednosti robe koja se izvozi

E. Kapaciteti i rokovi isporukeF. Troškovi uvoznika i distributera

Prosečna veleprodajna marža na srpske proizvode je 50%(25% ostaje uvozniku 25% distributeru)

REZULTAT: ORJENTACIONA PRODAJNA CENA U SAD

ODGOVORITE NA PITANJE:

DA LI PROIZVOD IMA ŠANSE ZA PLASMAN NA TRŽIŠTU PO PITANJU ODNOSA CENA/KVALITET?


• PROIZVODIF. Pronalaženje uvoznika

• Lični kontakti• Internet – email marketing, e-katalozi...• Sajmovi

G. SLANJE UZORAKA H. ODLAZAK SA UVOZNIKOM KOD DISTRIBUTERAI. Za robu široke potrošnje preporučujemo:

http://www.kehe.com – distributer za Evropske proizvodeAnaliza tržišnog potencijala proizvodaStrategija prodaje - Go-to-Market Roadmap

GRAND PRIX – Chicago IL – najveći uvoznik roba sa prostora bivše SFRJ

http://www.kehe.com/�


• USLUGE- mnogo lakše i mnogo isplativije- do poslova se u 90% slučajeva dolazi preko interneta

OBLASTI• Informacione tehnologije

1. Programiranje2. Web dizajn3. Mobilne aplikacije

• Call centri / podrška• Projektovanje• Audio/video montaža• Grafički dizajn

15-22,4 puta je rad u ovom sektoru privrede u Srbiji manje plaćen nego u SAD

e-commerce koncept pristupu tržištupromocija proizvoda i ponude

MALOPRODAJAwww.kupinanetu.rs

4.500 proizvoda u ponudiPreko 1.000.000 pregleda proizvoda godišnjePosete iz 97 zemalja svetaBroj poseta dnevno: 300Broj porudžbina dnevno: 0.3

VELEPRODAJAwholesale.payroll.rs

152 proizvoda u ponudi15.000 pregleda proizvoda godišnjePosete iz 56 zemalja svetaBroj poseta dnevno: 10Broj porudžbina dnevno: 0

MALOPRODAJA U USAstore.globalimportexp.com

750 proizvoda u ponudi350.000 pregleda proizvoda godišnjePosete iz 48 zemalja svetaBroj poseta dnevno: 100Broj porudžbina dnevno: 1.5

http://www.kupinanetu.rs/�





INTERES ZA SRPSKIM PROIZVODIMA U SAD POSTOJI

1. Jedinstvena ponuda srpskih proizvoda na nivou privrednih grana ili na jednom mestu2. Prozivodi što detaljnije opisani sa logističkim podacima3. Višejezički portal4. Viševalutni portal radi lakšeg određivanja pariteta

Najeftiniji i najdelotvorniji način promocije svojih proizvoda za mala i srednja preduzeća

ZAKLJUČAK

ŠTA BI NAM NAJVIŠE POMOGLO?

• Pojednostavljena izvozna procedura.• Objedinjavanje logistike/transporta manjih količina roba.

Documents

Nebojsa klisic payroll