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2010 INTEGRANTES: CORTES SANTOS NIDIA ALEJANDRA CASTAÑEDA ANZURES FLOR DE LIZ BARBIS GIJON JUAN CARLOS RODRIGUEZ VIZUETT ADRIANA PEÑA VAZQUEZ JUAN JOSE VILLANUEVA BERISTAIN OSCAR DE JESUS GRUPO: 604 A Instituto Tecnológico Superior de Tierra Blanca 604-A

Nat Spa

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2010 Instituto Tecnolgico Superior de Tierra Blanca604-A INTEGRANTES: CORTES SANTOS NIDIA ALEJANDRA CASTAEDA ANZURES FLOR DE LIZ BARBIS GIJON JUAN CARLOS RODRIGUEZ VIZUETT ADRIANA PEA VAZQUEZ JUAN JOSE VILLANUEVA BERISTAIN OSCAR DE JESUS GRUPO: 604 A 2010 Instituto Tecnolgico Superior de Tierra Blanca604-A 2010 Instituto Tecnolgico Superior de Tierra Blanca604-A Nat. Spa Be fresh MisinEnriquecerlacalidaddevidadelaspersonas.Satisfaciendosunecesidaddehigieneycuidado personal. Dndoles vitalidad, para sentirse dichosos y seguros de s mismos; sacndole el mximo partido a su belleza natural ayudando as a alcanzar su crecimiento personal. Visin Serunaempresareconocidaporestarinnovndoseconstantemente,superandoyanticipndosea lasexpectativasdenuestrosclientes.Alofrecerproductosconfiablesydecalidadquebuscan realzar su belleza natural al quererse y cuidarse. Objetivo general Cubrir las necesidades de nuestros clientes y consumidores, respondiendo de manera oportuna con productos patentados,que con contribuyan aincrementarsu calidad de vida.Objetivo particular Ofrecerproductosorientadosalcuidadofacialreduciendoloscomplejoseinseguridadesque provocan las diferentes afecciones de la piel. Alcances 2010 Instituto Tecnolgico Superior de Tierra Blanca604-A Todogrupodepersonasesunmercadoenpotenciaperolomsefectivoesenfocarseenun objetivo especifico, es por eso que nuestro grupo ha llegado a la conclusin de que nuestro producto debeserdirigidoaunpblicoqueoscileentrelos13ylos25,queeslaedadenque,segn diversos estudios las lesiones de la piel y la inconformidad con las mismas son ms comunes en las personas.Siendoestalapocaenlavidaenquelainseguridadporaparienciacausamuchos estragosemocionalesmasgravesaunquelasmismaslesionesfsicas.Esporesoquenuestra asociacin est haciendo grandes esfuerzos endesarrollar un producto, para tratar de impactar de manera radical y positiva, no solo en esta fraccin de la poblacin si no que en: Todaaquellapersonaquehayasentidoinconformidadoinseguridadporcausadealgntipode afeccin o imperfeccin facial es nuestro territorio, y es nuestra principal misin llegar a cada una de esaspersonasbrindndolesseguridadensmismosyhacindolessentirconfianzaaldesarrollar tecnologasespecializadasparasucuidadopersonal,defcilusoymejoraun,msaccesibles, siempre trabajando con la premisa de que todo lo bueno puede mejorarse.Limitaciones Las limitaciones son un factor importante dentro de toda empresa, por ello se debe tener presente y estudiarcuidadosamente.Ennuestrocasosetienecomoprimerabarreraelfactoreconmico jugandoencontradenosotrosdurantetodaslasetapaseneldesarrollodenuestroproducto. Secundndola,peronomenospeligrosa,esnuestracortaexperienciaenelmercadode competencia,quesibiennuestrajuventudpudieraversemascomounafortalezaconelaportede nuevas ideas y tendencias hacia el mercado, es algo complicado entrar a un mercado en el que ya existencompetidoresconsolidadosenesterubro.Yporltimo,tenemoslavisindelconsumidorpues al haberproductos similares en el mercado y no brindarle los resultados prometidos pudieran hacerque no estuviera dispuesto a probar nuevos productos como el nuestro. Anlisis FODA *Fuerza 2010 Instituto Tecnolgico Superior de Tierra Blanca604-A La juventud y la excelente disposicin de todos los colaboradores de este proyecto, adems de los conocimientos, la creatividad y la visin de los mismos. Todasestascualidadesensumaproporcionanunperfectobalanceparalacreacindeeste prometedor proyecto. *Debilidades La falta de recursos para este proyecto es nuestra principal debilidad adems de la poca experiencia con la que contamos y la falta de instalaciones para la venta del producto; estas son constantes que en algn momento pudieran frenar la investigacin y los procesos necesarios para la realizacin de esta. *Oportunidades Elcostodenuestroproductopuededarnoselimpulsoquesenecesitaparaentraralmercado,ya que en relacin a otros productos similares y ya establecidos, el nuestro ser ms accesible para el consumidor.*Amenazas Nuestraprincipalamenazaserlacompetencia,ylastendenciasquetenganlosposibles consumidores. Segmentacin del mercado 2010 Instituto Tecnolgico Superior de Tierra Blanca604-A Sedeseaenfocarnuestroproductoajvenesdeentre13y25aosdeclasemediaquevivenen TB.Veracruz.Queseanpersonasactivas,vanidosas,quelesgustecuidarsupielyqueporsus actividades cotidianas estn continuamente relacionndose con la sociedad. Instrumento de recoleccin de datos Identificacin de las especificacionesdel cliente 2010 Instituto Tecnolgico Superior de Tierra Blanca604-A Investigacin de mercado Se realiz una investigacin cuantitativa a travs de encuestas realizadas personalmente empleando el cuestionario anterior como instrumento de recoleccin de datos. Se determin una muestra de 30 personasdeedadescomprendidasentre13a25aos,deingresosmedios;lasencuestasfueron realizadasenlugarescomo:alrededoresdecentrosuniversitarios,escuelassecundariasybachilleratos en Marzo del 2010.La investigacin de mercado realizada tuvo como fin probar el concepto de la nueva Fresh solutionsLimpiezaprofunda/Cremadenocheenlosconsumidores,ascomosudisposicinalacomprayel valor a pagar por ste. Los resultados obtenidos son los siguientes: Grfica 1 Dentrodenuestromercadodisponibleseencuentranpersonasqueyaconsumenproductos similares;sinembargoparacolocarnuestroproductopodemoscentrarnosenaquellasquenunca han comprado esta clase de productos pues estn ms abiertos a probar nuevos productos pero sin hacer a un lado a los primeros consumidores. 57%43%Utiliza productos cosmticos a base de Ingredientes naturalesSINO2010 Instituto Tecnolgico Superior de Tierra Blanca604-A Grfica 2 Debidoaquelamayoradelaspersonasdeentre13-25aos, compra productos cosmticospara combatir el acn, Nat. Spa ha creado una lnea de productos que estn enfocados a prevenir y dar solucin a este tipo de afeccin de la piel. Grfica 3 Setieneestimadoquecadamesnuestrosposiblesclientesestarncomprandonuestroproducto, esto nos ayudara a determinar la demanda estimada, el volumen de nuestra produccin y los costos que se generaran de esta. 47%23%30%Utiliza productos faciales para:AcneManchasHidratar la piel57%23%20%Con qu frecuencia compra el producto?C/ mesC/ 2 mesesC/ 3 meses2010 Instituto Tecnolgico Superior de Tierra Blanca604-A Grfica 4 Tanto las farmacias como los almacenes sern un punto de venta importante para la distribucin de nuestroproducto.Puesesaqudondelamayoradenuestrosposiblesclienteslosadquieren, adems de ser lo ms factible para la empresa. Grfica 5 Al disear el producto la presentacin de este deber estar entre50 a 85gr. 30%33%37%Dnde compra normalmente el producto?AlmacenesPor catalagoFarmacia50%13%37%En qu presentacin compra el producto?50 gr85 gr125 gr2010 Instituto Tecnolgico Superior de Tierra Blanca604-A Grfica 6 Lascaractersticasquemsconsideranlosconsumidoresdelproductoson:elprecioylos beneficios que aporta a la pieles decirla eficacia del mismo, estos factores influyen en su decisin de compra; por ello se debe prestar particular atencin a estos dos factores a la hora de disear el producto y fijar precios. Grfica 7 Elpreciodeventadeproductossimilaresenelmercadoestentre$50y$80pesos;esteesun factorqueinfluiraldeterminarelcostoquetendrnuestramascarillaalmomentodelanzarlaal mercado. 17%40%43%Qu busca en el producto?PrecioEficaciaAmbos33%37%30%Cunto paga por el producto?$ 30 - $ 50$ 50 - $ 80$ 80 - $ 1002010 Instituto Tecnolgico Superior de Tierra Blanca604-A Definicin del producto Nat.Spahadesarrolladounagamadeproductosenfocadosalalimpiezafacial;creadosconel objetivodecombatirlasimpurezasdesdesuorigen,prevenirelexcesodegrasa,brillo,impurezas localizadas y el relieve irregular en la piel. Crema antiacn Fresh solutionsLimpieza profunda Tienecomofuncinprincipalcombatiryprevenirelexcesodegrasaybrillosindaarniresecar, pues esta hidrataperfectamente dejando la piel mate y equilibrada, obteniendo como resultado una piel ms lisa, limpia y luminosa. Marca Nat. Spaes una empresa joven y visionaria que est dedicada a enriquecer la calidad de vida de las personas.Su grupo objetivo son: los jvenes entre los 13 y 25 aos de clase media que viven en Tierra Blanca Veracruz. La marca est formada por el nombre Nat. Spa que evocaa la principal caracterstica del producto quees,suelaboracinconingredientesactivosnaturales,juntoalamarcairlaleyendaFresh solutionsLimpieza profunda / Crema antiacnpara daruna descripcin del nuevo producto. Se comercializan a precios muy convenientes. Con el slogan de: no te vern igual! Be Fresh Etiqueta Para el diseo de la etiquetay el logotipo se tomaron en cuenta las cualidades que posee nuestro productoyquesedeseaqueelconsumidorrecuerdealvernuestramarca,identificndonosy diferencindonos con ellos. Estos son los siguientes: *Natural *Limpieza *Frescura 2010 Instituto Tecnolgico Superior de Tierra Blanca604-A Considerando lo anterior se enlistanlos colores que se utilizaron:ColorLo que transmite Verde Naturaleza, frescura. Blanco Pureza, limpieza, juventud. AzulConfianza, seguridad. Tabla 1.Colores utilizados en la etiqueta y logotipo. Logotipo

Envase 2010 Instituto Tecnolgico Superior de Tierra Blanca604-A Paralaseleccindelenvaseseeligierontubosdeplsticodepresiblesporlassiguientes caractersticas:*La facilidad de mantener grficos atractivos.*Modo ideal de contener y despachar una gran variedad de productos.*Empaque durable, irrompible, porttil y reciclable.*Lucen atractivos sobre su tapa en anaqueles y puntos de venta.*Mantienen su apariencia original aun despus de usarlos.EmpaqueEl diseo del empaque es el siguiente: Embalaje En el caso del embalaje se opto por utilizar cajas de cartn corrugado puesagrupan los productos envasados de tal modo que facilita la transportacin del producto adems de ser econmico, fcil de obtener y reciclable . 2010 Instituto Tecnolgico Superior de Tierra Blanca604-A Lnea de producto profundidad y amplitud LamarcaNat.Spaactualmentecuentaconunalneadeproductoyestdirigidoalmercadode jvenes entre los 13 y 25 aos de clase media. Fresh solutionsLimpieza profunda

LalneadeproductosFreshsolutionsLimpiezaprofundaactaconeficacia,puesseenfocaen eliminarelexcesodegrasaascomolasimpurezas,sinmaltratarniresecarenexceso.Deesta manera la piel se limpia a profundidad, lo que ayuda aevitarque las impurezas puedan aparecer nuevamente. Fresh solutionsLimpieza profundaAmplitud Crema de noche 50 gramos. Splash clean100 gramos. Toallitas hmedas250 gramos. Tabla 2 Lnea del producto Amplitud / Profundidad. 2010 Instituto Tecnolgico Superior de Tierra Blanca604-A Costos Coniabiliuau Naigen ue eiioi e = .05 1.-Encontrar el valor de Z. z z tablas 2.- Definir el valor de las probabilidades a favor y en contra (p q). p q 3.-Sustituir en la frmula para un universo infinito.

2010 Instituto Tecnolgico Superior de Tierra Blanca604-A Capacidad de produccin1200 piezas. Unidad detiempo30 das. Tabla 3 Capacidad de produccin. La inversin inicial para la nueva crema de noche es de $28,821.30 y est compuesta por: Inversin Inicial ComponentesCostoRegistro de la marca$2,168.00 Registro Sanitario$7,697.00 Mobiliario y equipo de computo $6,150.00 Mobiliario y equipo de oficina. $4,187.00 Mobiliario y equipo de produccin $8,619.30 TOTAL$28,821.30 Tabla 4Inversin Inicial. Costos Fijos ComponentesCosto mensualTotal mensual Costos de administracin: Sueldos directos $ 4,200.00 Aguinaldos $262.50 Prima vacacional $ 1,050.00 Seguro social $ 1,092.00 Impuestos $48.00 Servicio telefnico $500.00 Renta local (admn./produccin) $ 6,000.00 Depreciacindelmobiliario/equipode computo $118.75 Depreciacindelmobiliario/equipode oficina $84.78$13,356.032010 Instituto Tecnolgico Superior de Tierra Blanca604-A

Propaganda y publicidad: Dominio internet $20.58 Diseo de la pag. Web $ 1,000.00$1,020.58

Costosindirectos Depreciacindelmobiliario/equipode produccin $205.21 Flete y envo $200.00 $405.21

TOTAL$14,781.82Tabla 5 Costos Fijos. Costos Variables ComponentesCosto mensualTotal Material de produccin: Envase $ 2,172.00 Caja $ 1,560.00 Azufre $525.00 Aloe Vera $ 1,080.00 Esencia $814.08 Lanolina $ 5,880.00 Vitamina e $ 3,196.80 Comp. Petrolato / Oxido de zinc $ 3,854.40$19,082.28

Propaganda y publicidad: $475.00$475.00

Mano de obra de produccin: Sueldos directos $ 4,200.00 Aguinaldos $262.50 Prima vacacional $ 1,050.00 Seguro social $ 1,092.00 Impuestos $48.00$6,652.502010 Instituto Tecnolgico Superior de Tierra Blanca604-A

Costos de administracin: Papelera $300.00 $300.00Gastos indirectos: Materiales de limpieza$298.40 Agua $80.00$378.40

TOTAL$26,888.18Tabla 6 Costos Variables. Costo de Produccin ( 1200 pza. x mes) ComponentesCosto Mensual Costox Unidad CostoMateria prima $19,082.28$ 15.90Costos Fijos $14,781.82$ 12.32Costos Variables $7805.90$ 6.51Total$41670.00 $ 34.73Tabla 7 Costo de Produccin. Adquisicin de Materia Prima Para la produccin de la crema se necesitan los siguientes ingredientes: Aloe vera, azufre, lanolina, vitaminaE,esenciay elcostototaldeestosmaterialesesde$19,082.28paraunaproduccinde 1200 piezas mensuales. Financiamiento Para poder llevar a cabo el proyecto se necesita una inversin de $28,821.30; se pretende obtener estosfondos a travs de la asociacin COSNAT S.A de C.V a la cual pertenece la marca. Punto de equilibrio 2010 Instituto Tecnolgico Superior de Tierra Blanca604-A El punto de equilibrio es el punto de actividad (volumen de ventas) donde los ingresos totales sonigualesaloscostostotales,esdecir,elpuntodeactividaddondenoexisteutilidadni prdida. Para la obtencin del punto de equilibrio debemos seguir los siguientes pasos: 1.Definir costos. 2.Clasificar los costos en Costos Variables (CV) y en Costos Fijos (CF). 3.Hallar el costo variable unitario. 4.Aplicar la frmula del punto de equilibrio. El resultado de la frmula ser en unidades o piezas fsicas, si queremos hallar el punto de equilibrioenunidadesmonetarias,simplementemultiplicamoselresultadoporelpreciode venta. 2010 Instituto Tecnolgico Superior de Tierra Blanca604-A 5.Comprobar resultados Una vez que tenemos el punto de equilibrio, pasamos a comprobar el resultado a travs del uso del Estado de Resultados. 6.Analizar el punto de equilibrio Porltimopasamosaanalizarlo,parasabercuntonecesitamosvenderparaalcanzarel punto de equilibrio, cunto debemos vender para lograr una determinada utilidad, cul sera nuestra utilidad si vendiramos una determinada cantidad de productos, etc. COMPROBACIN CT= CF+CV CT= 14781.82+(22.4*656.97) CT=$29497.95 VT= q*$ VT=656.97*44.9 VT= $29497.95 U= VT-CT U= (29497.95)-(29497.95) U= $0 2010 Instituto Tecnolgico Superior de Tierra Blanca604-A Para conocer la utilidad de 1200 piezas: U=VT-CT U= (1200*44.9)-((14781.82)+(22.40*1200)) U= (53880)-(14781.82+26880) U= 53880-41,661.82 U= $12,218.18

Paraconocerlaspiezasquehayqueproducirygenerarunautilidadde $20,000 U=VT-CT U= $20,000 20,000= (q*44.90)-((14781.82+(q*22.4)) 20,000= (44.90q)-(14781.82+22.40q) 20,000= (44.90q)-(14781.82)-(22.40q) 20,000+14781.82= 22.50q 34781.82/22.50= q q= 1545.8586671546 piezas 2010 Instituto Tecnolgico Superior de Tierra Blanca604-A GRFICOS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO 2010 Instituto Tecnolgico Superior de Tierra Blanca604-A Determinacin del precio de venta de acuerdoa los objetivos de precioObjetivo de la fijacin de precio *Entrar al mercado Con esta nueva lnea, pretendemos obtener un lugar destacado en el mercado local. Con un lanzamiento innovador, que capte la atencin de nuestro grupo objetivo, nuestra meta es que loscompradores de otras marcas prefieran la nuestra para integrarla en su rutina de aseo diario. Planteamiento Estratgico para la Crema antiacn Fresh solutionsLimpieza profundaLaposturaestratgicaadoptadaparalaetapadeintroduccinserdepenetracin ambiciosa,debidoaquenuestroproductoesrelativamentenuevo,ademsnuestros consumidorespotencialessonsensiblesalospreciosysetieneunafuertecompetencia dentro del mercado. De igual manera, se aplicara tambin, la estrategia de precios psicolgicos combinada con la estrategiaanteriorintentandoasprovocaratraccionesalconsumidorqueledespiertenel inters y deseo de adquirir nuestro producto basndose en los beneficios que brinda y en el costo accesible que este tiene.Para elprecio de venta de la Crema antiacn,se estima un margen de utilidad del29% sobre su costo de venta. COSTO DE PRODUCCINUTILIDAD (29%)PRECIO DE VENTA $34.73$10.0717$44.90 Polticas Debidoaquesomosunaempresaquecomienzaaincursionarenelmercadonomanejaremos mercancasacrdito,nicamentedecontadoporlocualseestarnaplicandootrostiposde promociones. Porintroduccin,alosprimeros50clientesqueadquieranunapiezadenuestroproductoseles obsequiara una pieza ms en la misma presentacin.2010 Instituto Tecnolgico Superior de Tierra Blanca604-A Tambinparalograrquenuestroproductotengamayoraceptacinyatraccinhaciaelcliente aplicaremos un 10% de descuento en la compra de 100 piezas en adelante. Estrategia de distribucinLa distribucin de nuestro producto ser de venta directa por 4 canales: *Local(Calle Matamoros #104 entre Soldado e Independencia, Tierra Blanca, Ver.) *Farmacias (Es proyecto a futuro) *Pagina web Publicidad Nuestro principal objetivo esdesarrollar una excelente campaa de comunicacin que nos permitir construirunamarcanueva,depresenciafuertequeconquistealgrupoobjetivo.Estoselograra transmitiendolos beneficios funcionales del producto: *Limpieza *Seguridad *Salud Conelfindedespertaren elloslanecesidaddeutilizarnuestracrema,induciendo,asia nuestros consumidoresavivirlaexperienciadecuidarseygenerarconfianzaeidentificacinconla personalidad dela marca. Lacampaapublicitariaserdirigidaajvenesdeentre13y25aosdeclasemediaquesean personas activas, vanidosas, que les guste cuidar su piel y que por sus actividades cotidianas estn continuamente relacionndose con la sociedad. 2010 Instituto Tecnolgico Superior de Tierra Blanca604-A Pin 2010 Instituto Tecnolgico Superior de Tierra Blanca604-A Trptico 2010 Instituto Tecnolgico Superior de Tierra Blanca604-A Carteles 2010 Instituto Tecnolgico Superior de Tierra Blanca604-A Diferenciacin de su producto con la competencia Debidoaqueennuestramercadometa,seencuentrantantoconsumidoresqueyahanprobado productossimilarescomolosqueno,esimportantequeelnuestrotengaalgunacaracterstica particular que ayude a los posibles clientes a preferir nuestra marca.Un elemento queayudaraa incrementar nuestra ventaja competitiva es que nuestro producto esta elaborado con ingredientes activos naturales que ayudan a proteger y brindar un mayor cuidado a la piel.