Naringsliv i Østfold, januar 2013

10. årgangTil 11.000 bedrifter i Østfold

Kr. 4.900,-

Pris ex mva.Fritt levert ogmontert i Oslo, Østfold, Akershus. Resten av landet mot frakttillegg.

Vondt i ryggen?

Tlf. 69 33 90 40 www.kontorkonsult.no

Følg oss på Facebook!

Elektrisk hev / senk med 5 års garanti

Nr. 1, januar 2013

Til næringslivets tjeneste

side 11–17

Mer kunnskap og globalisering

side 6–7

Planlegg ferien hele året

side 8–9Toyotas kostnadsbesparende alternativ

Utgiver:

Glomma Media AS

Tuneveien 2 1710 SARPSBORG

Tlf: 69 35 40 90 Faks: 69 14 90 71

Redaktør:

Per-Kr. Aasen

Salg:

Karianne TeigTlf: 479 31 550

Redaksjon oggrafisk produksjon:

Glomma Media AS

Trykk:

Nr1 Trykk Grefslie

Opplag:

11.000 eks.

Distribusjon:

Posten Norge KommunikasjonTil alle registrerte virksomheter

i Østfold.

[email protected]

10. årgang

www.glommamedia.no

3 Kvalitetslunsj til kafépris Rent a Chef

5 Utvider tilbudet Glomma Media AS

6 Mer kunnskap og globalisering

8 Planlegg ferien hele året

10 Tar seg av bilvasken Effekt Rengjøringsteknikk

11 Et grønnere næringsliv Toyota i Østfold

12 Til næringslivets tjeneste Toyota i Østfold

13 Snilleste gutt i utslippsklassen Toyota i Østfold

14 Mer hybrid enn noen gang Toyota i Østfold

16 Nye Auris er klar for det meste Toyota i Østfold

18 Vinn kappløpet med effektiv markedsplan

20 Ungdommer satser på import fra Kina Techilux

22 Idyll ved vannkanten Oven Leir

23 Næringsguiden

nr. 1, januar 2013

www.glommamedia.no

Kundemagasiner, brosjyrer eller annet reklamemateriell?

Vi leverer nyheter, reklame og konsultasjon til offentlige og private virksomheter i hele Norge

Tiende årgangNæringsliv i Østfold er inne i sin tiende årgang som fylkets ledende business to business-magasin.

I årene siden aller første utgave ble distribuert, har vi publisert mer enn 1.200 sider med informasjon til Øst-folds cirka 11.000 bedrifter.

I denne utgaven blir du kjent med en ny håndfull virk-somheter og mulige fremtidige samarbeidspartnere.

Vi takker alle kunder og lesere for følget, og ser frem mot reisen videre.


Kr. 4.900,-


Vondt i ryggen?




Nr. 5, november 2012

Frisk satsing i Haldenside 8–9

Grønt bilskadesenterside 10–11

Installatøren ekspanderer

side 3

Frisk Bedrifthelsetjeneste ekspanderer til Halden


Kr. 4.900,-


Vondt i ryggen?




Nr. 4, oktober 2012

Bygger ut for 112 millioner

sidene 11-15

Gründerintervjuet:Satset alt på design

sidene 18–19

Penger å spare på glass

sidene 16–17TEMA: Utvidelsen av Alvim renseanlegg:

10. årgang

Til 11.000 bedrifter i Østfold

Kr. 4.900,-


Vondt i ryggen?




Nr. 1, januar 2013

Til næringslivets tjenesteside 11–17

Mer kunnskap og globaliseringside 6–7


side 8–9

Toyotas kostnadsbesparende alternativ

Ungdomsbedriften Techilux tror på import av forbrukerelektronikk fra Kina.

Mer på side 20

Finn aktuelle leverandører og samarbeids-partnere i hele fylket.

Mer på side 23

Ungdomsbedrift Næringsguiden

3

Næringsliv i ØstfoldNr. 1 - 2013

Har du lyst til å spise kvalitets-lunsj uten å bli flådd til skin-net? Nå har du muligheten i Rent a Chef’s kantine i Klok-kegårdveien i Sarpsborg. Her serverer Conny Östling kvalitetsmat til kafépris, og du kan trygt ta med deg både ansatte og forretningsforbin-delser.

TeksT og foTo: Per-kr. AAsen

Endelig har Sarpsborg-bedriftene fått en lunsjkafé eller kantine der det er mulig å spise godt og riktig til rimelige priser. Eller hva sier du til en fastpris på 79 kroner for lunsjbuffé, inklusive en utrolig fersk og fin

salatbar? Eller kanskje en foccacia med gril-let kyllingfilet for under femtilappen? Har du ikke tid til å stikke nedom kan du bestille mat til jobben og få det levert rykende varmt for bare en tier ekstra. Rent a Chef kjører ut til alle arbeidsplasser i Sarpsborg, Fredrik-stad, Halden, Råde, Rygge og Moss.

Ferske råvarer– Jeg synes det var på tide at lokale arbeids-plasser fikk et slikt tilbud. Mat skal være kva-litet og smake godt – det trenger ikke nød-vendigvis å være dyrt, sier Conny Östling.

Han har vært kokk og kjøkkensjef på topp restauranter i både inn- og utland og vet hvordan god mat skal fremstilles fra bunnen. Selvfølgelig sverger han til ferske og gode råvarer.

– Vi lager alt selv her i kantinekjøkkenet, bortsett fra brødet. Men det er likevel ferskt hver dag.

Inngår avtalerRent a Chef åpnet dørene i Klokkergårdvei-en, et lite stenkast fra Sparta Amfi, like etter nyttår. Allerede nå nyter nærmere 100 per-soner sin velsmakende lunsj i de lyse loka-lene hver eneste dag.

– Vi er i ferd med å inngå avtaler om le-vering av lunsj til flere bedrifter i nærheten. Interessen er ganske stor, og jeg har derfor tro på dette tilbudet. Vi har søkt skjenkebe-villing og vil om kort tid kunne arrangere lukkede tilstelninger som julebord eller kan-skje leie ut som selskapslokaler.

Topp kvalitetNæringsliv i Østfold testet selv en lunsj hos Rent a Chef og kan uten å blunke gå god for

både smak og kvalitet. En, i utgangspunktet, enkel rett som stekt kyllingfilet med pasta blir en helt ny opplevelse når Conny og hans ansatte har bearbeidet maten. Den herlige, hotte pastasausen løftet retten til ganske høy restaurantklasse.

Kvalitetslunsj til kafépris

Klokkergårdveien 5 1711 Sarpsborg

Tlf: 413 59 656

[email protected] www.rentachef.as

Innehaver og daglig leder i Rent a Chef Conny Östling er fornøyd med startet for kantinen i Klokkergårdveien.

Typisk ukesmeny:

• Mandag: Mousakka

• Tirsdag: Pasta med kylling, chili i kremet saus

• Onsdag: Ovnsbakt fisk med amadine-poteter

• Torsdag: Biff Stroganoff

• Fredag: Pytt i panna med egg og rødbeter

Pasta med kylling falt i smak også hos Bjørn Fos-sum fra Delta Gruppen.

Rent a Chef

4

Næringsliv i Østfold Nr. 1 - 2013

– Går du på jobb, er sjansen stor for at du lever lenger enn om du setter deg til hjemme!

Det sier Per Ivar Clemensen, avdelingsdirektør ved NAV Øst-fold og leder av fylkets IA-råd, og viser til forskningsresultater som underlag for sin påstand.

For det er nemlig dokumen-tert at du får bedre helse av å gå på jobb. Derfor håper han at den gode sykmeldingstrenden med fem påfølgende kvartaler med nedgang i sykefraværet i Østfold fortsetter i 2013.

Vi leverer skilting til alle typer innemiljø og kontorlandskap. Ta kontakt for en hyggelig prat. Besøk gjerne også våre nettsider.

Tlf. 69 33 66 [email protected]

Østfold på 10. plass i Nærings-NMØstfold beholder tiendeplassen fra i fjor i NHOs undersøkelse, Nærings-NM, som nylig ble offentliggjort.

Nærings-NM måler andel pri-vat sysselsetting og bedrifte-nes vekst, lønnsomhet og ny-etableringstakt, og er basert på bedriftenes regnskapstall for 2011. Rakkestad er beste Østfold-kommune på 43. plass, mens Nedre Glomma er beste region på 39. plass av 83 regio-ner.

Det olje- og gassdrevne næ-ringslivet vinner og har nå god vekst langs hele kysten fra Rogaland til Nordland. I tiårs-

perioden fra 2002 har hele Øst-landet enten stått stille eller beveget seg negativt.

I Stortingsvalget 2013 vil det tradisjonelle næringslivets ge-nerelle rammebetingelser bli viktig. Norge lever i en olje-boble som tilslører den reelle situasjonen for et bredt næ-ringsliv på Østlandet der be-folkningsveksten og behovet for arbeidsplasser er størst, sier regiondirektør Espen Nø-klebye Evensen i NHO Østfold.

Over 100 000 besøk-ende på InspiriaInspiria Science Center i Sarpsborg trakk mer enn 100 000 besø-kende i 2012. Dermed nådde de målet, ikke minst akket være en strålende sommer. At VG ga opplevelsessenteret en sekser på ter-ningen gjorde nok jobben noe enklere.Senteret ble åpnet i august 2011 og er på 6 400 kvadratmeter.

Ny utmerkelse til Glomma PappEmballasjeprodusenten Glomma Papp AS i Sarpsborg er enes-te norske produsent som blir tildelt høyeste utmerkelse for en emballasjeløsning i 2013. Prisen får de for en bølgepapp-eske som skal erstatte isoporkasser. I fjor fikk Glomma Papp en Scanstar for samme produkt. Emballasjen er utviklet for lakseloins av ypperste kvalitet.

Gå på jobb og lev lenger!

Per Ivar Clemensen

5


I 13 år har Glomma Media AS produsert fagblader og kun-demagasiner til bedrifter over hele Østlandet. Fra 1. januar tilbyr de også både rådgivning og kurs i blant annet kommu-nikasjon, strategiplanlegging og risikovurdering.

– Vi har registrert at flere mindre bedrifter sliter med planlegging og oversikt over både mål og risiko. Derfor har vi valgt å tilby disse produktene, sier rådgiver Nils Petter Hauge.

Han er utdannet operasjonell revisor og har lang fartstid som internrevisor i Posten Norge, Skatteetaten og Norges Forsknings-råd. I tillegg har han vært daglig leder for et regnskapsbyrå i Halden. Hauge har vært på plass hos Glomma Media siden 1. desember 2012.

Kurs og rådgivning– Vi er svært fornøyd med å ha Nils Petter i hus. Han vil gi oss et løft både faglig og menneskelig. Ikke minst håper vi både ek-sisterende og nye kunder vil benytte hans tjenester til beste for egen virksomhet. I utgangspunktet er det rådgivning og in-ternkurs ute i bedriftene som tilbys, men vi

vil vurdere å sette opp en kurspakke etter hvert, sier daglig leder i Glomma Media AS, Per-Kr. Aasen.

Næringsliv i ØstfoldGlomma Media har gitt ut fylkets eneste næ-ringslivsmagasin siden 2004, og i fjor var ma-gasinet mer populært enn noen gang. Kun-der som NAV, NVS, Nor Lines, Bøckmann og Bravida har gjentatte ganger benyttet maga-sinet til profilering av egen virksomhet.

– I år skal vi ta enda et skritt videre, sier nyansatt mediakonsulent, Karianne Teig.

– Vi er nylig klare med grovplanleggingen av inneværende år, og mange av dere som leser dette nummeret vil komme i kontakt med oss. Det er naturlig nok umulig å nå alle 11 000 mottakere før hver utgivelse, så alle som ønsker profilering kan ta kontakt med oss. Vi tar alltid telefonen, fortsetter hun.

KundemagasinerInternmagasiner og bedriftsinformasjon har vært Glomma Medias styrke helt siden star-ten. Bedriften har som leveregel å levere i tide og være pålitelige og etterrettelige, en-ten det dreier seg om en liten brosjyre eller et større magasin.

– Mange virksomheter blir overrasket over hvor rimelig det egentlig er å produsere et eget magasin. Vi tar oss dessuten av alt fra ideen blir lagt på bordet til bladet leveres

samme sted. Glomma Media har gode sam-arbeidspartnere i Nr1Trykk og Posten som distribuerer mye av det vi produserer. Vi oppfordrer enda flere til å profilere seg, en-ten gjennom Næringsliv i Østfold eller eget magasin. Uansett hva man velger, vil alle få en pris og en løsning de kan leve med, sier Per-Kr. Aasen.

Glomma Media AS

Tuneveien 2 1710 Sarpsborg

Tlf: 69 35 40 90

[email protected] www.glommamedia.no

www.naringsliv.no

Rådgiver Nils Petter Hauge og mediakonsulent Karianne Teig er nye hos Glomma Media. Hauge tilbyr nå både rådgivning og kurs.

Glomma Media utvider tilbudet

Nr. 1 - 2013

6

Næringsliv i Østfold Næringsliv i Østfold

6

Fem foreninger med lange tradisjoner bak seg ble nylig slått sammen til én i Fredrik-stad. Nye Fredrikstad Næringsforening skal bli mer slagkraftig, ha fokus på samhandling og være mer synlig.

– Vi innså at det var på tide å legge alt i én kurv, forteller Kjell Arne Græsdal, daglig leder i den nystiftede foreningen.

Det er Fredrikstad Håndverks- og Indus-triforening (fra 1871), Fredrikstad Handel-standsforening (fra 1873), Industriforenin-gen (fra 1940), Sentrum BA (fra 1990-tallet) og Fredrikstad Utvikling (fra 2000) som nå er slått sammen til én forening.

Rette tidspunkt– Fredrikstad Utvikling har deltatt tungt i planprosesser og har engasjert mye folk i mange år, og det er stor harmoni mellom det Fredrikstad kommune står for og det vi står for. Derfor følte vi at det nå var det riktige tidspunktet å bli mer handlingsorientert, og kommunen på sin side har også etterlyst et større samarbeid. I foreningene har det vært unison enighet om sammenslåing. Nå gjen-står det å se om hver bedriftsleder ser nyt-ten av sammenslåingen, forteller Græsdal til Næ-ringsliv i Østfold.

Den nye foreningen består nå av drøyt 300 medlemmer, pluss pri-vatmedlemskap.

– Fokuset er på sam-handling som strategi for å få til vekst i dis-triktet, og tanken om at vi med felles ressurser kommer lenger. Det er tre faktorer som nå er avgjørende for at vi skal lykkes. Det er å være representativ, ha kapital til å kjøre utviklingsprosjekter og å ha med engasjerte medlemmer med kunn-skap.

Trenger kunnskapsbedrifter– Det snakkes om at det er liten vilje til ny-etablering i byen. Hvilken type bedrifter er det Fredrikstad trenger?

– Jeg savner ikke en ensidig industrikultur, men flere globale bedrifter med god foran-dringsdyktighet. I Fredrikstad har vi mange bedrifter med fremmedkapital, og hvor be-slutningene tas andre steder. Da er faren at fornyelsen skjer utenfor Fredrikstad. Vi burde ha flere utadrettede bedrifter , og vi har gjort for lite innen olje og offshore. Når det er sagt, så vil jeg tilføye at vi har mange bedrifter som er flinke og som gjør en god jobb. Vilje til fornyelse er det viktigste, for livssyklusene til mange produkter blir bare kortere, sier Græsdal, og trekker inn ordet skreddersøm.

– Med vårt kostnadsnivå i Norge, trenger vi å drive mer med skreddersøm. Vi ten-ker kanskje for mye produksjon, og burde kanskje heller tenke mer skreddersøm. Her ligger det i kortene at vi trenger kunnskaps-bedrifter, og at man tør å ta i bruk den kunn-skapen man har. Man må slippe til medarbei-derne, og man må ville slippe kundene inn på seg.

Gjennomføringsdyktig– Hvordan kan Fredrikstad gjøre seg mer at-

traktiv for næringsvirksomheter, slik at de vil etablere seg her?

– Jeg tror at det er viktigere med knopp-skyting fra eksisterende bedrifter, i stedet for at man starter fra scratch. Og her har Fredrikstad et potensial, for vi kan foredle den kunnskapen vi har og sette den sammen med annen kunnskap og kommersialisere den. Det er kanskje den korteste veien til målet. Men til det trengs det ildsjeler, sier Græsdal.

– Da vi jobbet med sammenslåingen av for-eningene, spurte vi medlemmene hva som var det viktigste for dem. Attraktivitet kom helt på topp. Det vi etter vår mening ikke har fått til i Fredrikstad, er å være gjennomfø-ringsdyktige. Og det er akkurat det som skil-ler regioner fra hverandre.

– Hva kan kommunen tilby gründere?– Fylkeskommunen har finansiert et vei-

ledningsapparat som vi bruker. Og kommu-nen har sammen med høyskolen etablert Ny Vekst etter initiativ fra oss. I forhold til etablererstøtte viser det seg at de gründerne som klarer seg best, er de som har klart seg selv uten offentlig støtte. Og ingenting kan erstatte «guts», smiler Græsdal.

– Det er også viktig med støtte fra et nett-verk rundt seg, og Fredrikstad Næringsfore-ning skal være eksempel på et slikt nettverk.

Stor tilflyttingHver morgen pendler 21.000 mennesker ut av Østfold. Hver sjette sysselsatte østfolding pendler, og andelen øker. 80 prosent reiser til Oslo og Akershus. Det skjer fordi Østfolds næringsliv verken er stort eller allsidig nok.

– Underskuddet på ar-beidsplasser har fra 1986 til 2010 økt fra 10.000 til vel 18.000, skriver Moss Avis.

Samtidig vet man at det er en tilflytting til Østfold, og spesielt til Fredrikstad. Så hvordan skal man møte utfordrin-gen med arbeidsplasser?

– Jeg tror at det er mange som flytter hit fordi Fredrikstad har et positivt omdømme. Mange får jobb her, men man må ofte senke kravene. Vi inngår i Norges fjerde største re-gion, men vi har rett og slett for få arbeids-plasser. Vi har mange unge som flytter ut for å ta høyere utdanning, men som ønsker seg tilbake til røttene. Lønnsnivået er som bo-kostnadene – noe lavere enn i de største bye-ne i Norge. Det er med andre ord god tilgang på godt kvalifisert og stabil arbeidskraft.

Mer kunnskap og mer globalisering

Fredrikstad trenger flere utadrettede bedrifter. Og kunnskapsbedrifter. Slik kan byen stoppe jobbpendlingen ut av byen. Det tror nystiftede Fredrikstad Næringsforening.

TeksT og foTo: Terje HAnsTeen

– Om ti år har vi fått en fornying, eller vi har blitt mer integrert med Oslo. Det siste går av seg selv.

Så er spørsmålet om vi vil noe annet.Kjell Arne Græsdal

Nr. 1 - 2013

7


7

– Om ti år har vi fått til en fornying i Fredrikstad, eller så har vi blitt mer inte-grert med Oslo. Det siste går av seg selv. Så er spørsmålet om vi vil noe annet, sier Kjell Arne Græsdal, daglig leder i nystiftede Fredrikstad Næringsforening.

Mer kunnskap og mer globalisering

Og leiekostnadene er mye lavere enn i Stor-Oslo. Da er det en gåte for meg at store bedrifter legger sine callsentra og lignende funksjoner til tjukkeste Oslo. Der får du 30.000–50.000 kroner høyere lønnskostnader og dobbelt husleie av det vi tilbyr i Østfold. Slikt grenser til il-lojalitet mot eierne, mener Græsdal.

Uslepen diamant– Mange savner et mer levende sentrum i Fredrikstad. Hva gjøres med det?

– Jeg opplever at det er mye liv og fart i byen, og jeg vil påstå at Fredrik-stad er den eneste byen i Østfold som har visse urbane kvaliteter. Men det er få næringsdrivende som ser kvaliteten som ligger i å ha kontorlokaler i byen. Vi har en utfordring med gamle bygår-der og utrangerte kontorlokaler. Det vi trenger er en fornyelse og en beredskap på moderne kontorlokaler, sier Græsdal.

– Hvor er Fredrikstad om ti år?– Enten har vi fått til en fornying, el-

ler så har vi blitt mer integrert med Oslo på samme måte som Moss. Det siste går av seg selv. Så er spørsmålet om vi vil noe annet, sier Græsdal.

– Vi ser at folk vil ut av Oslo. Nettopp derfor har vi et potensial for å etablere arbeidsplasser her i distriktet. Vi er en uslepen diamant for kunnskapsbedrif-ter her i området.

Nr. 1 - 2013

8

Næringsliv i Østfold

88

kilde: dAglig leders ABC

De fleste skal avvikle 5 uker ferie. Utfordrin-gen er telling av feriedager og avvikling av ferie blant de som har hatt permisjon, er ny-ansatte eller jobber deltid og turnus.

Arbeidstaker har rett på 4 uker + 1 dag fe-rie. Etter ferieloven beregnes feriedagene ut fra 6 virkedager per uke. Antall feriedager er derfor 25 virkedager. En del virksomheter beregner antall feriedager ut fra 5 dager per uke. I disse virksomhetene er antall ferieda-ger 21.

Fem ukerSvært mange virksomheter har 5 uker ferie. Bakgrunnen for dette kan være at bedriften er bundet av avtaler som gir rett til 5 uker ferie eller at bedriften har valgt å innføre 5 uker ferie selv om de ikke er forpliktet til dette. Der virksomheten har 5 uker ferie er antall feriedager 30 dager ved beregning ut fra 6 dager pr uke og 25 dager ved beregning

med 5 dager pr uke.Arbeidsgiver har etter ferieloven plikt til å

sørge for at den lovregulerte ferien avvikles.Dersom arbeidstaker har overført ferieda-

ger fra foregående ferieår, skal disse overfør-te dagene avvikles i år på lik linje med årets ferie.

Arbeidstaker uten full opptjeningIfølge Ferieloven kan arbeidstaker motsette seg ferieavvikling i den utstrekning ferie-pengene ikke dekker lønnsbortfallet under feriefraværet. Dersom arbeidstaker har job-bet for en annen arbeidsgiver i hele eller de-ler av opptjeningsåret, må de feriepengene som er opptjent hos denne arbeidsgiveren tas med i beregningen.

Bestemmelsen om å kunne motsette seg ferie tar først og fremst sikte på tilfeller hvor arbeidstaker har manglende opptjening av feriepenger fordi vedkommende:

• kommer rett fra skolebenken• kommer fra militærtjeneste• kommer fra lange omsorgspermisjoner• har hatt lange sykefravær• har vært permittert uten lønn• har hatt lange velferdspermisjoner uten

lønn• har skiftet stilling i bedriften med bety-

delig lønnsopprykk• går fra lærlingelønn til regulativlønn

Dersom arbeidstaker har opptjent noe ferie-penger, vil antall feriedager som vedkom-mende kan pålegges å avvikle fremkomme ved å dele opptjente feriepenger på arbeids-takers daglønn.

Retten til å motsette seg ferie gjelder ikke der virksomheten innstilles helt eller delvis i forbindelse med ferieavvikling.


Ferien skal alltid avvikles i samsvar med reglene i ferieloven på en hen-siktsmessig måte for både virksomhet og arbeidstaker. Sjekklisten neden-

for kan være et hjelpemiddel til å etablere en fungerende ferieplan.

HUSK:Dersom manglende ferieavvikling skyldes sykdom eller foreldre-permisjon, kan feriedagene slettes og lønn/feriepenger for disse dagene utbetales på januarlønnen.

Nr. 1 - 2013

9


9

Sykdom i ferienArbeidstaker som blir syk før ferienArbeidstaker som blir syk før ferien tar til, kan kreve ferien utsatt. Følgende vilkår må være oppfylt for at arbeidstaker skal kunne kreve ferie utsatt etter denne bestemmelsen: • Arbeidstaker må være helt arbeidsufør (100 prosent sykmeldt)

• Sykdommen må dokumenteres med legeerklæring

• Arbeidstaker må kreve ferien utsatt senest siste arbeidsdag vedkommende skulle hatt før fe-rien

Dersom arbeidstaker krever ferien utsatt etter disse reglene, utsettes hele ferien. Tidspunktet for ferien må da fastsettes på nytt.

Arbeidstaker som har vært syk i ferienEn arbeidstaker som har vært syk i ferien, kan kreve ferien utsatt. Følgende vilkår må være oppfylt: • Arbeidstaker må ha vært helt arbeidsufør (100 prosent) minst 6 virkedager i ferien ( lørdag

regnes som virkedag, dette betyr at der arbeidstaker er syk en hel kalenderuke så er vilkåret om 6 virkedager oppfylt).

• Sykdommen må dokumenteres med legeerklæring

• Arbeidstaker må kreve utsettelse raskt (cirka 2 uker) etter at arbeidet gjenopptas, med mindre vedkommende har en god grunn til å vente, for eksempel ha vært forhindret.

Dersom arbeidstaker krever utsatt ferie etter disse reglene, er det de feriedagene vedkommende har vært syk som utsettes. Resten av feriedagene regnes som avviklet.

Arbeidstaker som er delvis sykmeldtArbeidstaker som er delvis sykmeldt kan ikke kreve å få utsatt ferien. Vedkommende avvikler ferie på vanlig måte. Eksempelvis vil en arbeidstaker som er 50 prosent sykmeldt avvikle 5/6 feriedager dersom det avvikles ferie én uke.

10


10

Tar seg av bilvaskenEffekt Rengjøringsteknikk på Torp i Fredrikstad er total-leverandør av maskiner og kjemikalier til bilvask. De leverer til hele landet, men det er Østfold som er hoved-nedslagsfeltet. Firmaet ble etablert allerede i 1971, og har opparbeidet seg en rekke store kunder.


Daglig leder og eier, Bjørnar Arntzen, star-tet med salg av høytrykksmaskiner tilbake i

1971. I 1991 ble Effekt Ren-gjøringsteknikk etablert og har til dags dato drevet med høytrykksvask, ved-likehold av høytrykksvas-kere/bilanlegg og salg av klargjøringsmidler for bil og polering. Fra 2004 gikk firmaet i tillegg over til å produsere egne bil- og industrivaskemidler. De leverer dessuten vaskemidler til båtbran-sjen, og er hovedforhandler for Kärcher i dis-triktet.

Godt kjent i bransjenKundene er hovedsakelig bilpleiebutikker og bilforretninger. Eksempler på kunder er Grandahl Bil, Stamsaas i Fredrikstad og Moss, Bilia, Brennes Auto og Toyota i Østfold. Også Borregaard og Saugbrugs er blant kundene.

– Vi har et bredt spekter av bilpleieproduk-ter, de fleste i bransjen kjenner oss. På vas-kemidler har vi forhandlere over hele landet, forteller Arntzen.I år regner han med å omsette for 10 mil-lioner kroner; 80 prosent av omsetningen er produksjon av bil- og industrivaskemidler. I alt er de syv ansatte, og regner med å vokse i årene framover. Tommy Hansen tar snart over som daglig leder. Han har lang fartstid fra Kemetyl/Blåtind.

Eier Bjørnar Arntzen og ny daglig leder i Effekt Rengjøring-steknikk, Tommy Hansen, sørger for totalleveranse av maskiner og kjemikalier til bilbransjen.

Strykerveien 9 B 1658 Torp

Tlf. 69 32 58 50 / 69 35 35 05

[email protected]

Skal forenkle regelverketEt offentlig utvalg skal gjennomgå den særnorske delen av regelverket om offentlige anskaffelser, og foreslå nytt regelverk på området. Hensikten er forenkling og fleksibilitet.

TeksT: Terje HAnsTeen

– Jeg har fått en rekke tilbakemeldin-ger på at reglene er for kompliserte, byråkratiske og vanskelige å bruke. Det er viktig at regelverket legger til rette for kostnadseffektive innkjøp og ikke skaper unødig administrasjon og tidsbruk, sier statsråd Rigmor Aasrud til Næringsliv i Østfold om bakgrunnen for nedsettelsen av utvalget som nå skal gjennomgå regelverket.

Omstendelig prosess– Kan du beskrive et par slike tilbake-meldinger og hva bedriftene etterly-ser?

– Noen tilbakemeldinger fra leveran-dører går på at det føles unødvendig å levere flere permer med dokumenta-sjon ved relativt små anskaffelser. For noen oppdragsgivere kan prosessen

virke overdrevent omstendelig ved små kjøp, særlig når det gjelder eva-luering av kvalifikasjonskrav og til-delingskriterier. Slik kritikk trenger nødvendigvis ikke være en konsekvens av regelverket som sådan, men kan i mange tilfeller være en konsekvens av manglende kunnskap om reglene eller praktiseringen av dem, svarer Aasrud.

De særnorske reglene er tilnærmet lik EUs regler. De særnorske reglene er likevel noe mer fleksible.

– Når skal nytt regelverk være på plass?

– Utvalget har fått frist 1. mars 2014 til å levere sin rapport. Deretter skal rapporten på bred allmenn høring. De-partementets mål er at nye regler skal kunne tre i kraft fra 1. januar 2015, sier statsråden.

Nå retter Toyota i Østfold fokus mot næringslivet og tilbyr et kost-nadsbesparende og mer miljøvennlig alternativ til dagens firmabiler.

På de neste seks sidene kan du lese mer om satsingen i Østfold!

Et grønnere næringsliv

Toyo

ta

Nr. 1 - 2013

12


– Alle bedriftskunder i hele Østfold har rett til samme gode Toyota-service uansett hvor de kommer fra og hvem de henvender seg til.

TeksT: Per-kr. AAsen

Det sier daglig leder Vidar Nilsen i Ramstad Bil AS, salgssjef Michael Torp i Toyota Fred-rikstad AS og markedssjef Ulf Åge Knudsen i Toyota Østfold AS.Nå samler de seg til beste for næringslivet.

Problemfritt bilholdValg av billeverandør er en viktig avgjørelse. Hos Toyota er alle opptatt av å kunne tilby attraktive bilmodeller, et problemfritt bil-hold og lave kostnader, ikke minst til næ-ringslivskundene.

Dedikert selger– Vårt brede hybridutvalg gjør at det nå fin-nes en modell som passer enda flere bedrif-ters transportbehov. Toyota er ledende både i Norge og internasjonalt, og suksessen byg-ger på våre strenge krav til kvalitet, miljø, kundetilfredshet, sikkerhet og økonomi. Næ-ringslivet i Østfold blir stadig mer opptatt av dette, og derfor ansetter Toyota Østfold en dedikert næringslivsselger om kort tid, sier Ulf Åge Knudsen.

Driftssikre hybrider– De som eier en Toyota hybrid, er faktisk Toyotas mest fornøyde kunder. Det er de mange fordelene ved våre hybrider som bi-drar til dette. Våre hybrider har lavest totale eierkostnader, da hybridkomponentene ikke slites på samme måte og ikke trenger å skif-tes like hyppig som biler med kun forbren-ningsmotor. De har færre feil og har ikke samme behov for vedlikehold. Hybrid er den

mest driftssikre teknologien Toyota leverer. Batteriet skal ikke byttes ut, men er designet for å vare hele bilens levetid, fortsetter Mic-hael Torp.

Kutter kostnader– Vi tror våre næringslivskunder i hele Øst-fold vil ta imot vår nye satsing mot nettopp deres behov med både glede og interesse. Når de virkelig får prøve en hybridmodell og ser hvor store kostnadsbesparelsene kan bli på et driftsår, tror vi interessen vil øke ytter-ligere. Har man noen firmabiler i daglig drift kan det være store summer det handler om, sier Vidar Nilsen.

VelkommenNå ønsker alle tre Østfolds bedriftskunder velkommen til et av de seks Toyota-anleg-gene i fylket. Der lover de samme service og samme mottakelse uansett hvor man kom-mer fra.

Dette bildet er historisk. For første gang samler Toyota-forhandlerne i Østfold seg til næringslivets tjeneste. Fra venstre: Salgssjef Michael Torp, Toyota Fredrikstad, daglig leder Vidar Nilsen, Toyota Ramstad Bil og markedssjef Ulf Åge Knudsen, Toyota Østfold. (Foto: Terje Hansteen)

Til næringslivets tjeneste!

Toyota Ramstad Bil AS 28 ansatte

Ramstadveien 3, 1850 Mysen.Tlf: 69 89 53 00

Sagveien 1, 1814 AskimTlf: 69 84 44 00

www.ramstadbil.no

Toyota Østfold AS81 ansatte

Sundløkkaveien 71, 1629 Torp, SarpsborgTlf: 69 38 17 00

Kvaenveien 1, 1529 MossTlf: 69 23 31 00

Vestgårdsvei 5, 1789 Berg i Østfold, HaldenTlf: 69 21 72 00

www.toyota-ostfold.no

Toyota Fredrikstad AS30 ansatte

Mosseveien 13, 1610 FredrikstadTlf: 69 36 81 00

www.fredrikstad.toyota.no

Toyota

Nr. 1 - 2013

13


I 1999 ble Toyota Yaris en kjempesuksess som tvang mange bilprodusenter til å tenke nytt for å henge med i denne klassen. Den nye hybriden tvinger konkurrentene til å tenke nytt igjen.

Har du behov for en liten firmabil, med spreke egenskaper, bra med plass og med utrolig lave driftskost-nader, er nye Toyota Yaris bilen for deg. Her får du design og praktiske løsninger i én og samme bil.

Når du tar plass i førersetet tror du først at dette er en bil i klassen over. Også baksetepassasjerene har det rommelig. Bagasjerommet er vel ikke modellens største styrke, men det er på 286 liter, noe som er veldig bra i denne klassen. Og det beste av alt: Batteripakken stjeler ikke plass fra hverken passasjerer eller bagasje.

Ingen andre bilprodusenter kan skilte med en hybridbil til under 200.000 kroner. Yaris Hybrid forsvarer abso-lutt prislappen og holder dine drifts-utgifter nede. Kjører man normalt med denne bilen vil du komme ned i et forbruk på under 0,4 liter per mil.

Da har du likevel kraft nok til både forbikjøringer og bakkeklatring.

Et Co2-utslipp på bare 79 gram per kilometer gjør bilen til en favoritt for mange som tenker miljø. Det er man-ge dieselbiler som kan nærme seg for-bruket til Toyota Yaris, men utslipp-stallene kan de bare glemme. Her er Yaris Hybrid i en særklasse.

Tekst: Per-Kr. Aasen

Snilleste gutt i utslippsklassen

Toyota Yaris Hybrid

• Motor: 1,5 l Hybrid e-CVT• Antall sylindre: 4 i rekke• Drivstoffsystem: Elektr. innsprøyting• Sylindervolum: 1 497 ccm3• Maks effekt (kW o/min): 100 hk DIN (55/4800)• Maks dreiemoment (Nm o/min): 111/3 600–4 400• Maks hastighet: 165 km/t• 0-100 km/t: 11,8 sek.

Forbruk:

• Blandet kjøring: 0,35 l/mil• Bykjøring: 0,31 l/mil• Landeveiskjøring: 0,35 l/mil

Utslipp:

• Blandet kjøring: 79 g/km• Bykjøring: 71 g/km• Landeveiskjøring: 81 g/km

Yaris presenterer en førerplass du vil trives i.

Automatgir er standard på alle Toyotas hybridmodeller.


14

Sier du hybrid til en kollega på jobben, blir svaret trolig Prius. Toyotamodellen er selve hybrid-ikonet verden over. Nå er utvalget større og forbruket enda mindre. Toyota Prius er mer hybrid enn noen gang.

Prius var faktisk den første serieproduserte hybridbilen som ble markedsført og solgt parallelt med konvensjonelle bilmodeller. Modellen ble lansert i Japan i 1997 og i re-sten av verden høsten 2000.

Etter 12 år på det norske markedet har modellen festet et solid grep på kunder med fokus på moderne teknikk, lavt forbruk og mindre utslipp.

Lavere driftsutgifterOg hvis ikke et gjennomsnittsforbruk på 0,4 liter per mil frister, kan du nå velge Plug-in-modellen som bare er halvparten så tørst. Koster riktignok noen kroner ekstra i inn-kjøp, men økonomiansvarlig vil trolig bli fornøyd likevel, da driftsutgiftene vil få seg en alvorlig knekk. Dessuten vil Prius Plug in Hybrid bli en populær firmabil for alle an-satte med «normale» behov. Det nye moderne designet og den behagelige

kjørestillingen vil føre til mindre tretthet og dermed en mer effektiv arbeidsdag. Med an-dre ord: En vinn/vinn-situasjon.

Godt rustetToyota Prius Plug-in Hybrid er den mest ef-fektive Toyotaen som har kommet på mar-kedet. Det kombinerte drivstofforbruket er kun 0,21 liter per mil og CO2-utslippet er så lavt som 49 gram per kilometer ved blandet by- og landeveiskjøring. Flere av konkurren-tene opererer med tre ganger så høye tall, og ikke minst med tanke på luftkvaliteten i byene vil dette bli en stadig viktigere faktor. Det er ikke lenge siden det ble luftet et for-bud mot kjøring med dieselbil i de tetteste bykjernene. Nå ble dette lagt i skuffen, men i fremtiden vil lignende forslag kanskje kom-me enda hyppigere, Velger du hybrid i dag vil du trolig være godt rustet mot de fleste fremtidige «angrep» på bilkjøring i byene.

Lang rekkeviddePrius Plug-In Hybrid byg-ger på mange av samme prinsippene som den «vanlige» Prius-mo-del-

len. Begge biler har en bensindrevet hoved-motor og en elektrisk tilleggsmotor. Men den elektriske motoren i Plug-In er større og kan lades gjennom uttak i garasjen eller langs veien. Dette gir en elektrisk rekkevid-de på 25 kilometer, noe som gjør at de fleste kan kjøre med null utslipp til og fra jobben og på korte turer i nærmiljøet. Bilen kan full-lades fra strømnettet på bare 90 minutter.

Når den elektriske rekkevidden er opp-brukt, går bilen automatisk over i en effektiv hybridmodus, som vi kjenner den fra «gam-le» Prius, med klasseledende CO2-utslipp på 85 gram per kilometer og et drivstofforbruk på 0,37 liter per mil. Den gode effektiviteten gir Prius Plug-in Hybrid en total rekkevidde på over 1 200 kilometer.

Toyota Prius Plug-in hybrid har fem sit-teplasser og et bagasjerom på hele 443 liter. Det betyr at du får god plass til både kolleger og bagasje.

Mer hybrid enn noen gang

Gjelder for Toyota Prius Hybrid, Toyota Prius Plug-In Hybrid og Toyota Prius + Seven

Motor:Sylindre:Drivstoffsystem:’Sylindervolum:Maks effekt:Hybridsyst. samlede effekt:Maks dreiemoment Nm o/min:

1,8 I HSD e-CVT4 i rekkeElektr. Innsprøyting1 798 cm399 hk din v/5 200 o/min136 hk din142/4200

Tekniske data

Toyo

ta



15

Som om ikke lave driftsutgifter er nok, kos-ter den romslige syvseteren fra cirka 320 000 kroner. Det er en lav innstegspris i denne klassen. Sammenlignet med konkurrentene fremstår den som både innovativ, futuristisk og miljøvennlig. Kjører du mye i jobben vil du trives med en firmabil som Prius + Seven.

Smarte løsningerEt forholdsvis lite bagasjerom har vært et av ankepunktene mot den Prius vi kjenner fra 12 år tilbake. Men i Prius-familiens storebror finner du plass nok, spesielt hvis du ikke har behov for alle sitteplassene. Denne lille

"brønnen" under gulvet helt bakerst er også med på å gi brukbar bagasjeplass selv når alle syv seter er i bruk.

Bruker du Prius + Seven som femseter er bagasjerommet på 535 liter. Toyota har lenge vært flinke på seteløsninger og praktiske detaljer i interiørene sine. Her er det mange smarte smårom, noe som bidrar til at det er plass til ganske mye i denne bilen.

Prius veldig fin landeveis-flyt. Det har helt sikkert også noe å gjøre med mange ekstra kilo lavt plassert i bilen. Støynivået beskrives som behagelig lavt

Høy sittestillingToyota Prius + Seven har fått svært gode kri-tikker i de testene den har deltatt i. VG gir bilen toppkarakterer på mange områder, for eksempel sikkerhet, miljø og pris. Hegnar Media mener denne bilen gir deg både i pose og sekk, både plass og lave driftsutgifter. En viktig forskjell fra en Standard-Prius, er at sitteposisjonen er mye høyere. Den minner mer om en hvilken som helst kompakt SUV.

Toyotas rykte er også nærmest upåklage-lig, og borger for et forutsigbart bilhold.

Markedets gjerrigste firmabilDe som synes Toyota Prius er praktisk, men for trang til bruk i jobben, har nå fått sin egen vers-jon. Nye Prius + Seven som ble lansert i fjor høst har plass nok til de fleste behov og er med sitt forbruk på 0,45 markedets gjerrigste firmabil.

Toyotas firmabilprogramToyota har et eget firmabilprogram, kalt Toyota in Business. Valg av billeverandør er en viktig avgjø-relse. Toyota er opptatt av å kunne tilby attraktive bilmodeller, et problemfritt bilhold og lave kost-nader. Det brede modellutvalget gjør at det fin-nes en Toyota-modell som passer nærmest ethvert behov. Toyota er ledende både i Norge og interna-sjonalt, en suksess bygget på mange faktorer - ikke minst deres omdømme for kvalitet, miljø, kundetil-fredshet, sikkerhet og økonomi.

Toyota

Toyota Prius + Seven Toyota Prius + Seven



16

Noen sier at det er først nå den virke-lige Toyota Auris kommer, selv om den har vært på markedet i seks år allerede. Det er mange meninger om slikt, men faktum er iallfall at denne modellen har løsninger og design som tilfredsstiller fremtidens krav. Ikke minst for de som er ute etter en romslig, morsom og kost-nadseffektiv firmabil med en kjøreopp-levelse som kan føre til at dine ansatte gir deg mer enn ett klapp på skuldra. Toyotas kvalitet er kjent fra før – nå får du også et adrenalinkick på kjøpet.

Kvalitet i elegante linjerStylingen er sterk, smart og dristig. Funksjonaliteten er avansert, men nye Auris er likevel svært enkel å kjøre. Uansett hvilken vinkel du ser den fra: Auris er noe dristig og annerledes i bil-markedet.

Appelerer til sanseneInnsiden appellerer til en sanselig opp-levelse. Med et av de lengste panorama-soltakene i klassen, fylles kabinen med et naturlig lys som får frem kvalitetene i interiøret. Takket være enda mer plass i hele bilen er romfølelsen like tiltalende.

Unikt motorvalgAuris er en bil for de som tror at alt, alltid kan gjøres bedre. Nye Auris har et ledende utvalg av tre drivlinjer: Hy-brid, Bensin og Diesel. Den sofistikerte hybridmodellen, med 1,8-liters VVT-i motor og kraftig elektrisk motor, gir en bemerkelsesverdig kombinasjon av re-spons, lavt drivstofforbruk og redusert utslipp. Det er også to svært avanserte

bensinmotorer med 1,33 liter Dual VVT-i og 1,6 liter Valvematic, pluss en raffi-nert og økonomisk dieselmotor med 1,4 liter D-4D.

Appelerer til fornuften– Her overbeviser nye Auris også den fornuftige. Auris Hybrid er markedsle-der med en ekstraordinær 0.38 liter pr, mil og og CO2-utslipp på 87g/km (blan-det kjøring). Dette betyr lavere pris på grunn av lavere avgifter og lave drifts-kostnader. Da er det kanskje ikke så rart at Toyotas hybrid-kunder er de mest fornøyde.

Kompromissløs dynamikkNår det gjelder kjøreglede, holder det ikke med middelmådighet. Velg i stedet bilen med en av de beste kjøreopplevel-sene i sin klasse. Et forbedret hjulopp-heng med fartssensorer sikrer større kontroll ved høy hastighet og en enda mer presis styringsrespons. Hybriden har automatgir som standard og er svært lettkjørt. Eksteriøret er usedvan-lig aerodynamisk, og tyngdepunket er bredt og stabilt. Sammen med den stil-legående motoren gir dette deg ro mens du ferdes i trafikken.

Nye Auris – klar for det meste!Godt informerte bilkjøpere baserer ikke valget kun på kraft, stil og teknologi. De vur-derer også eierkostnadene. Nye Toyota Auris Hybrid har et forbruk på 0,38 liter per mil og et design som gir konkurrentene bakoversveis.

TeksT: Per-kr. AAsen

Toyo

ta

Interiøret er en historie for seg. Her sitter du godt, har det du trenger for å ha en effektiv arbeidsdag og vil dessuten kose deg på jobb.


17

Nye Toyota Auris har ikke mer enn kommet i butikkene, men vekker allerede oppsikt for sin nye design.

Toyota Auris Hybrid

• Motor:• Antall sylindre:• Drivstoffsystem:• Sylindervolum:• Maks effekt (kW

o/min):• Makes dreiemo-

ment (Nm o/min):• Toppfart:• 0-100 km/t:• Forbruk, blandet

kjøring:• Utslipp, blandet

kjøring:

1, 8 l VVT-i Hybrid4 i rekkeElektr. innsprøyting1 798 ccm3136 hk DIN (100/5 200)142/4 000

180 km/t10,9 sek.0,38 l/mil

87 g/km

Toyota

Bagasjeplass er det mer enn nok av til å være en bil i denne klassen.

Nr. 1 - 2013

18


En grundig og bedriftstilpas-set markedsplan er viktig for å lykkes i markedet. Spre den til ansatte, oppdater den jevnlig og du vil ha et dokument som hjelper deg til å vinne kappløpet om nye markedsandeler.

En virkningsfull markedsplan er et av virk-somhetens viktigste dokumenter og skal for-telle deg følgende:• Hva du har tenkt å gjøre på markeds-

siden• Når du har tenkt å gjøre det• Hvem som har ansvaret• Hva tiltakene er antatt å koste• Hva du ønsker å oppnå

En markedsplan som er tilgjengelig for de ansatte bidrar dessuten til økt kunnskap om mål, ansvar og fremdrift, noe som kan skape fellesskap og motivasjon. Markedsarbeid er et løpende, pågående prosjekt, og planen bør strekke seg over to-tre år, med sterkere fo-kus på det som skal gjennomføres det første året.

Markedsplanen bør være koblet opp bud-sjetter og forklare hvordan ett eller flere nøkkeltall skal forbedres betydelig.

En god markedsplan bygger på mange forutsetninger:• Du vet hvem dine kunder eller kunde-

grupper er • Du vet noe om dine konkurrenter • Du vet hva som er unikt med dine pro-

dukter eller tjenester • Du kan noe om salgs- og kjøpsatferd

Sett virksomhetens produkter og tjenester i et strategisk perspektiv. Hvilken omset-ning og inntjening har de ulike produktene, og hvilke er strategisk viktige? Vet jeg mar-kedsandelen sammenliknet med konkurre-rende produkter?

Når du har gjort opp en strategisk status og beskrevet interne og eksterne forhold som påvirker, kan du beskrive de taktiske målene for markedsplanens periode.

Vær SMART når du setter opp målene som skal være:

S pesifikke

M ålbare

A ksepterte

R ealistiske

T idfestede

Planen kan ha både kvantitative mål (tall-mål) og kvalitative mål (kvalitetsmål):

Kvantitative målKvantitative mål bør knyttes mot virksom-hetens eksterne arbeidsbetingelser, altså muligheter og trusler.1. Sett totale mål for året: Resultatmål,

lønnsomhetsmål, omsetningsmål og markedsmål

2. Fordel de totale målene på: Målgrup-per, eksisterende og potensielle kun-der, produktgrupper, selgere, måneder (eventuelt uker eller kvartaler)

En kundeanalyse kan være lurt å gjøre før detaljmålene utformes :• Har vi flere eller færre enkeltkunder

sammenliknet med tidligere år?• Handler de flere eller færre produkter

enn før?• Hva er de viktigste markedene/seg-

mentene?• Hva er markedsutviklingen per seg-

ment – har noen økt eller blitt redusert?• Hva er lønnsomheten i segmentene –

noen utvikling?• Kan kundene deles inn etter kriterier?• Hva er kjøpspotensialet i framtiden?• Kan vi skille på tiltak til fornøyde og

misfornøyde kunder?• Hvor lojale er våre kunder sammenlik-

net med det vanlige i bransjen?

Kvalitative mål• Ofte basert på virksomhetens styrker og

Vinn kappløpet med en effektiv markedsplan

Nr. 1 - 2013

19


Vinn kappløpet med en effektiv markedsplansvakheter i SWOT-analysen

• Basert på ambisjoner om forbedring – som kan være vanskelig å måle

Interne forhold er viktige i markedsarbeidet. Hvilken kompetanse har de som skal jobbe i markedet? Hvordan er samarbeid og ledel-sesform? Er bedriftens kompetanse tilpasset den virkeligheten som kommer på litt sikt?

HandlingsplanBasert på mål og strategiske valg lager virk-somheten en detaljert handlingsplan hvor målsetningene brytes ned i spesifikke akti-viteter og kampanjer. Handlingsplanen be-skriver hvordan virksomheten skal nå sine mål det kommende året, basert på styrker og konkurransefortrinn. Etterstreb en rød tråd hvor tiltak bygger på analysen av strategisk status, situasjonsbeskrivelse, målgruppe-valg, målene og posisjonen i konkurransen og markedet.

Husk å vurdere posisjonen i markedet før tiltakslisten settes opp :• Er vi så kjent som vi tror?• Er vi kjent i den riktige målgruppen for

de nye produktene vi skal lansere?• Har vi den salgskompetansen og mar-

kedskompetansen vi trenger?• Bruker vi de rette kanalene for salg og

markedsføring?• Skal vi lede, følge eller utvikle marke-

det?• Skal vi gå etter nisjene eller den store

massen?• Skal vi være billigst, best, størst eller

mest serviceinnstilt?Husk at en posisjon ikke er noe man kan kjøpe eller markedsføre seg til. Markedspo-sisjonen avgjøres i kundenes hoder basert på samsvar mellom det virksomheten hevder den gjør og det virksomheten faktisk gjør.

Først: Spesifiser hovedaktiviteterVirksomheten bør spesifisere et håndterbart antall hovedaktiviteter som det ønskes fokus på. Deretter knyttes et antall spesifikke de-laktiviteter/kampanjer til hver hovedaktivi-tet. For eksempel:• øke virksomhetens produktutvikling• mersalgsaktiviteter hos eksisterende

kunder• økt kunderekruttering ved bruk av in-

ternett• økt kundelojalitet og kompetanseutvik-

ling i salgsapparatet.

Deretter: Kampanjer og delaktiviteterVirksomheten må knytte et antall spesifikke delaktiviteter/kampanjer til hver hovedakti-vitet. For at virksomheten skal nå en tenkt målsetning om økt kundelojalitet er det en rekke tiltak som kan settes i verk. Virksom-heten skal ha et enkelt system for å vise hvil-ke tiltak som skal gjennomføres, og knytte de enkelte aktivitetene/kampanjene mot en overordnet målsetning. I tillegg er det viktig at man er tydelig på ansvar, tidsfrist og bud-

sjett slik at man forenkler oppfølging, rap-portering og kontroll.Summen av tiltakene i markedsprogrammet skal stemme overens med de rammer som er gitt i markedsbudsjettet.

OppfølgingStrategiske planer havner ofte i en skuff. Markedsplanen må følges opp og evalueres løpende . Hva skal kontrolleres, av hvem og når? For å få markedsplanen inn i den dagli-ge driften kan det være lurt at bedriftens lø-pende rapportering av nøkkeltall reflekterer målene i markedsplanen. Hvis et viktig mål er å redusere antall klager, bør klageantallet rapporteres jevnlig sammen med andre nøk-keltall for virksomheten.

Forslag til nøkkeltall :• Salg per produkt• Salg per kunde• Salg per selger• Markedsandel• Kundelojalitet• Lønnsomhet per produkt• Lønnsomhet per kunde• Lønnsomhet per selger• Selgereffektivitet• Markedsføringseffektivitet

(ROI – return on investment)• Distribusjon

Dette er en SWOT-analyse:SWOT-analyse er et effektivt verktøy for å få en rask oversikt over indre og ytre styrker og svakheter i avdelingen /organisasjonen. De fire bokstavene «SWOT» representerer forbokstaven i de engelske ordene

• Strengths (styrker• Weaknesses (svakheter)• Opportunities (muligheter)• Threats (trusler)

SWOT-analyse gir et godt utgangs-punkt for å ta beslutninger, og kan være et nyttig verktøy for å identifi-sere områder for forbedring.

Nr. 1 - 2013

20


20

Hvorfor må kvalitet koste så mye? Og hvor-for er det så få som henvender seg direkte til ungdommen på området hi-fi og data? Det var utgangspunktet da de to kameratene, begge over gjennomsnittet interessert i elek-tronikk, begynte å leke med tanken på å im-portere elektroniske produkter direkte fra Kina. I første omgang hi-fi og pc-er.

UngdomsbedriftDet hele startet som en del av ungt entrepre-nørskap ved Fredrik II videregående skole i Fredrikstad, hvor de to går første året på studieprogrammet Entreprenørskap. Her tok idéen om å importere sitt eget varemerke innen forbrukerelektronikk direkte fra Kina form – produkter som skal være bruker-vennlige, ha et matchende design og appara-ter som kan brukes til flere ting. For eksem-pel at pc-er kan brukes som tv, og vica versa. Pris er også vesentlig. Produktene til Te-chilux skal være like billige som de billigste merkene i dag, men ha en høyere kvalitet.

Foreløpig er én viktig kontakt på plass, Norsk Kinesisk Handelskammer, som tente på ideen deres. Fra januar av er de medlem der. Pluss at de har alliert seg med et stort advokatfirma i Kina som skal være deres samarbeidspartner. Nylig ble de også med i hovedorganisasjonen Virke. Etablererser-vice Østfold er også på banen, de skal ha en mentorrolle i forhold til nyetableringen.

Har lært av andreDe to unge gründerne har hentet lærdom fra andre ungdomsbedrifter. Og andre nyetable-rere. Som for eksempel noen ungdommer som klarte å gjøre vanlige headset trådløse. Dermed begynte ballen å rulle. To BI-studen-ter var på ferie på Taiwan, og oppdaget pc-merket Acer. De søkte om enerett til å selge

– Vi tror at vi har funnet en nisje som ingen andre har funnet. Drømmen er å ha et kjent varemerke i flere land, sier gründerne Daniel Teigland og Erlend Eriksen.

Ungdommer satser på kinaimportUngdomsbedriften Techilux i Fredrikstad har stor tro på import av forbrukerelektron-ikk fra Kina. De to gründerne Daniel Teigland og Erlend Er-iksen har allerede fått viktige avtaler på plass. Nå etterlyser de interesserte investorer.


Acer i Europa, og resten av historien kjenner vi. Acer har blitt et stort varemerke i Euro-pa. Det er slike suksesshistorier som gjør at de to karene har tro på at også de kan lykkes med sitt konsept.

– Vi føler nå at det meste er på plass, unn-tatt kapital og noen som vil selge for oss. Vi

har allerede en nettbutikk på plass, men i til-legg må vi selge gjennom etablerte forhand-lere og kjente kanaler. Foreløpig har vi prøvd oss på Elkjøp. Får vi med oss én butikk, får vi snart med oss flere, tror vi, sier Teigland.

Nr. 1 - 2013

21


21

Ungdommer satser på kinaimport

Har et ess i ermet– Hvordan har dere tenkt å kvalitetsikre pro-duktene deres?

– Vi har alliert oss med en ungdomsbedrift i Kina som skal gjøre det, sier Eriksen.

– Hvilke tilbakemeldinger har dere fått på konseptet deres?

– Vi har fått veldig mange positive kommen-tarer fra ulike hold, blant andre fra Norsk Kinesisk Handelskammer. Vi føler oss inklu-dert, og godt mottatt.

– Er motivasjonen å kunne tjene mest mu-lig penger?

– Nei, det er ikke motivasjonen. Den ligger

heller i det at vi begge er veldig interessert i elektronikk, sier Teigland.

Det har vært mye møtevirksomhet for de to i det siste. Men de forsikrer om at det ikke har gått ut over skolearbeidet, selv om de bruker all fritid på Techilux.

– Det er viktig med kontakter, og å møte de rette personene. Vi tror at vi har funnet en nisje som ingen andre har funnet. Drøm-men er å ha et kjent varemerke i flere land, et varemerke som man assosierer med kva-litet og lav pris, sier de to entusiastene, som legger til at de fortsatt har et ess i ermet. Det er snakk om et innovativt forslag som de ennå ikke ønsker å gå ut med. Noen hemme-ligheter vil de fortsatt ha for seg selv.

Trenger pågangsmot og teft– De begir seg inn i en veldig tøff bransje. Særlig elektronisk utstyr er det stor kon-kurranse om og det er stor tilgjengelighet. Enn så lenge har de en høy risikoprofil. Men samtidig har de en god forutsetning for å henvende seg til ungdom, fordi de vet hva ungdommen vil ha, kommenterer rådgiver Carsten Sørlie i Etablererservice Østfold.

– Som all ungdom har de et stort pågangs-mot, og andre ungdommer har jo lykkes. Og har man pågangsmot og teft, da kan man lyk-kes. Men samtidig skal man være klar over at det er mange skjær i sjøen. Kineserne sender gjerne hele containere av sted, og da å bygge seg opp med store lagre er risikofylt. Derfor må de finne en handelspartner som ser an-dre løsninger.

– De har allerede fått en avtale med Norsk Kinesisk Handelskammer?

– Ja, men det er bare en begynnelse. Det er en lang vei å gå derfra.

– Tror du at de vil lykkes?– Om de lykkes på den stien de er inne på,

er jeg ikke så sikker på. Forretningskonsep-tet deres er etter min mening ennå ikke fer-dig, det må være bedre. Men jeg er vel også litt bremsekloss som stiller de ubehagelige spørsmålene. Erlend og Daniel er fornuftige karer og de kan som sagt lykkes med stort pågangsmot, sier Carsten Sørlie, rådgiver i Etablererservice Østfold.

Du kan lese mer om Techilux på Facebook. De to gründerne kan også nås via epost [email protected], eller på tlf. 418 50 753.

22


leir og konferansesenter

TeksT: Terje HAnsTeen

Oven i Råde har i årtier vært et kjent begrep blant de som arrangerer barne- og ungdoms-leirer om sommeren. Det er hit de har kom-met, for å være nær sjøen og langt fra stres-set i byene. Nå satser stiftelsen bak Oven også friskt på kurs- og konferansemarkedet.

God plass– Vi vil satse spesielt på dagskonferanser for næringslivet. Her kan vi tilby full pakke, og mulighet for enklere overnatting. Vi har seksten 4- og 5-mannsrom med plass til i alt 69 personer. Cateringfirmaet Rent a Chef som leier kjøkken hos oss, sørger for maten. Det er plass til 250 mennesker for konferanse og bespisning, og enklere serving for opptil 350 mennesker, sier talsmann for Oven Leir

og Konferansesenter, Dag Martinsen.– Det som skiller dette stedet fra mange

andre kurs- og konferansesentra, er den di-rekte tilknytningen til havet, og at vi er om-gitt av naturen. Her blir man ikke forstyrret.

Mange muligheterStore, lyse og luftige lokaler møter en når man går inn i nybygget. Møblene er allerede på plass, og AV-utstyret er snart installert. Internett er naturligvis tilgjengelig. Martin-sen ser store muligheter i de nye lokalene. Til konferanser, teambuilding, kick-offs og events. Samt muligheter både på sjøen og i skogen like utenfor. Han lover også god mat fra nyinnflyttede Rent a Chef.

Ovenskogen 30, 1580 Rygge

tlf. 90 60 99 36tlf. 413 59 656/ 975 79 118

[email protected]

Idyll ved vannkantenNå har Østfold fått et helt nytt kurs- og konferansesenter. Åtte minutters kjøring fra Rygge fly-plass. Tre minutters gåtur ned til sjøen. Oven Leir og Konferansesenter har i tillegg skogen som sin nærmeste nabo. Maten sørger Rent a Chef for.

Foto: Oven Leir og Konferansesenter

leir og konferansesenter

Næringsguiden

Ta kontakt for oppføring i guiden. Ring oss på tlf: 69 35 40 90, eller send forespørsel via www.naringsliv.no

Arrangementer, kurs og konferanser

Quality Resort SarpsborgBjørnstadveien 20

Postboks 1731713 Grålum

Tlf: 60 10 15 00

Bygg og anlegg

Kontor og rekvisita

Regnskaps- og revisjonstjenester

AxeptaDikeveien 501662 Rolvsøy

Tlf: 69 33 91 00

Øko Drift ASDikeveien 321661 Rolvsøy

Tlf: 69 36 03 80

Best Pris ASTlf.: 69 22 80 90

www.best-pris.no

Gressløs ByggserviceTlf.: 69 87 88 89

epost: [email protected]

Grafisk produksjon

NæringsGuidenFor oppføring i guiden, kontakt: Glomma Media, tlf. 69 35 40 90


Quality Hotel og BadelandBjørnstadveien 20Postboks 1731713 GrålumTlf: 69 10 15 00

Støtvig HotellLarkollenveien 8011560 LarkollenTlf: 69 23 61 00

TuneheimenTuneveien 441710 SarpsborgTlf: 69 14 50 01

Ønsker duå annonsere

her?Kontakt Glomma Media

Tlf. 69 35 40 90

Bank og forsikring

Vesta Østfold BedriftSarpsborg, Fredrikstad, Halden, Moss og AskimTlf: 815 36 500

Bygg og anlegg

Byggkjøp KnatterudfjelletKnatterudfjellet1730 IseTlf: 69 16 18 20

Veidekke entreprenørPostboks 103Tuneveien 87Tlf:69 97 27 00

Grafisk produksjon

Postboks 283Nabbetorpveien 891601 FredrikstadTlf: 69 35 87 77

Kontor og rekvisita

Canon Business Center ØstfoldPostboks 3451601 FredrikstadTlf: 69 36 49 50

JobbfruktSarpsborg - 69 12 59 72Fredrikstad - 69 35 10 70Halden - 69 17 48 08Moss - 69 26 90 01

Sundløkkaveien 751659 Torp

Tlf: 69 39 81 00

Konica Minolta Business Solutions Norway ASHundskinnveien 1001711 SarpsborgTlf: 98 22 94 44

Denneplassen er

ledig Kontakt Glomma Media

Tlf. 69 35 40 90

Mat

Sarpsborg Pizza og Thai-foodMadam Arnesensvei 431710 SarpsborgTlf: 69 16 99 00

Media

Madam Arnesensvei 431710 SarpsborgTlf. 69 35 40 90

www.glommamedia.no

Skjebergveien 251739 Borgenhaugen

Tlf: 928 93 020

www.idekompaniet.no

TN Mediawww.tnmedia.nowww.tnfoto.no



Tlf. 69 35 40 90

Næringssenter

Rådmann Siras vei 11712 Grålum

Tlf. 69 11 97 10

www.tunesenter.no


Tuneveien 21710 SarpsborgTlf: 69 51 36 60

www.abcregnskap.net

AxeptaDikeveien 501662 RolvsøyTlf: 69 33 91 00

Revisorgruppen Østfold DAHundskinnveien 98

1711 SarpsborgTlf: 69 13 98 88

www.revisorgruppen.no

Øko Drift ASDikeveien 321661 Rolvsøy69 36 03 80

Reklame og profilering

Glomma Media ASMadam Arnesensvei 431710 SarpsborgTlf: 69 35 40 90


informasjonsavdelingen.no

Rådgivere og konsulenter

Stm Kolstadsvei 1 - 31710 Sarpsborg

Telefon: 69 88 88 00

Postboks 11131705 Sarpsborg

Tlf: 07505www.infotjenester.no

Sikkerhet

Stabburveien 161617 FredrikstadTlf: 69 33 91 60

www.lasgruppen.no

Denneplassen er


Tlf. 69 35 40 90

Transport og logistikk

Nettbuss Østfold ASTuneveien 31Postboks 4031703 SarpsborgTlf: 69 13 77 00

Lilleborggt. 11629 Gml. Fredrikstad

Tlf: 69 35 89 30

Stedet hvor fagfolk treffesNæringsliv i Østfoldblir distribuert til 10.000 bed-rifter i hele fylket og er den mesteffektive kanalen for å treffeandre næringsdrivende.

Kontakt:Glomma Media ASTlf: 69 35 40 90Epost: [email protected]

www.naringsliv.no

Møklegaards TrykkeriPostboks 283

Nabbetorpveien 891601 FredrikstadTlf: 69 35 87 77

Mat og drikke

Sarpsborg Pizza og Thai FoodMadam Arnesens vei 43


IdékompanietSkjbergveien 25

1739 BorgenhaugenTlf: 928 93 020

www.idekompaniet.no











Tlf. 69 35 40 90

Bank og forsikring


Bygg og anlegg



Grafisk produksjon


Kontor og rekvisita




Tlf: 69 39 81 00


Denneplassen er


Tlf. 69 35 40 90

Mat


Media


www.glommamedia.no


Tlf: 928 93 020

www.idekompaniet.no




Tlf. 69 35 40 90

Næringssenter


Tlf. 69 11 97 10

www.tunesenter.no



www.abcregnskap.net












Telefon: 69 88 88 00



Sikkerhet


www.lasgruppen.no

Denneplassen er


Tlf. 69 35 40 90




Tlf: 69 35 89 30



www.naringsliv.no

januar2013


Jotne Mekaniske Verksteder ASHalden / Fredrikstad

Tlf: 69 38 52 [email protected]

Borg HavnØravn. 27

1630 Gml FredrikstadTlf 69 35 89 00

www.borg-havn.no

Moss HavnStrandgt. 101531 Moss

Tlf 69 20 87 00www.moss-havn.no

NOFOslogata 4

1610 FredrikastadTlf: 69 30 00 10

Epost:[email protected]

Frisk Bedriftshelsetjeneste ASTlf. 69 33 66 11


Tlf. 07505www.infotjenester.no








Tlf. 69 35 40 90

Bank og forsikring


Bygg og anlegg



Grafisk produksjon


Kontor og rekvisita




Tlf: 69 39 81 00


Denneplassen er


Tlf. 69 35 40 90

Mat


Media


www.glommamedia.no


Tlf: 928 93 020

www.idekompaniet.no




Tlf. 69 35 40 90

Næringssenter


Tlf. 69 11 97 10

www.tunesenter.no



www.abcregnskap.net












Telefon: 69 88 88 00



Sikkerhet


www.lasgruppen.no

Denneplassen er


Tlf. 69 35 40 90




Tlf: 69 35 89 30



www.naringsliv.no


Markedsføring

Habornveien 50Postboks 1435

1602 FredrikstadTlf 48 11 88 00

www.glassolutions.no








Tlf. 69 35 40 90

Bank og forsikring


Bygg og anlegg



Grafisk produksjon


Kontor og rekvisita




Tlf: 69 39 81 00


Denneplassen er


Tlf. 69 35 40 90

Mat


Media


www.glommamedia.no


Tlf: 928 93 020

www.idekompaniet.no




Tlf. 69 35 40 90

Næringssenter


Tlf. 69 11 97 10

www.tunesenter.no



www.abcregnskap.net












Telefon: 69 88 88 00



Sikkerhet


www.lasgruppen.no

Denneplassen er


Tlf. 69 35 40 90




Tlf: 69 35 89 30



www.naringsliv.no

Tele og IT

Industri

Strandgt. 5, Sarpsborg Tlf 479 33 800

www.officer.no

Lilleborggt. 1 1629 Gml. Fredrikstad

Tlf. 69 35 89 30

Relacom AS Distrikt ØstlandetMarkveien 3A

1738 BorgenhaugenTlf. 02121

www.relacom.no

Selskaper, bryllup, minne-stunder, kurs/møter, catering,

overnatting

Ring oss for tilbud!tlf. 69 14 50 01

www.tuneheimen.no

Maske gruppen as – ordretelefon 02120 – faks 800 80 088 – www.Maske.noBergen ı Bodø ı fredrıkstad ı Molde ı naMsos ı sandane ı sandefjord ı stavanger ı troMsø ı trondheıM ı vınterBro ı Ålesund

Maske Marked Fredrikstad:

Adresse: stabburveien 24, 1617 fredrikstad. Telefon: 69 30 37 84Åpningstider: Mandag – fredag: 08–16 lørdag lukket.

tılBud tıl

hjeM og kontor

Besøk vår butikk!Den ligger bak Stabburets Fabrikk på Råbekken.

Åpn.tid: Man – Fredag: 08-16

NB: Tilbudene er eks mva og gjelder kun Maske Marked ut april 2012.

laminering varmlamineringsmaskin leitz ı-lam easy a4. alt du trenger å vite er av og på! Gir flotte resultat.

pris per stk. 552,-2508095

NYHET!

Minnebrikke lagringsenhet kingston 8gB usB 2.0

pris per stk. 65,-2511501

Også i

16 og 32GB

wrapmaster Disp.m/film wrapmaster 30cm m/logo Inkludert en rull med film.

Inkl. en rull film

pris per stk.125,-1441041

Ordretelefon: 02120www.maske.no

Klokkergårdveien 5 1711 SarpsborgTlf: 413 59 656

www.dagenslunsj.no

Rent a Chef

Også i år kommer fylkets eneste fulldis-tribuerte næringslivsmagasin ut til mer enn 11 000 virksomheter seks ganger.

Neste nummer vil i stor grad ta for seg problemstillinger og informasjon rundt markedstilpasset utdanning. Du kan lese om nye bransjer og hva som kreves av kompetanse, tradisjonelle bransjer og rekrutteringsproblemer, samt få en over-sikt over lærlingsituasjonen i fylket.

Stort kompetanse-nummer i mars!

Utgivelseplanen for Næringsliv i Østfold er klar

Sjekk oversikten og ta kontakt om du ønsker en fremskutt plass i et av tema-numrene.


Kr. 4.900,-


Vondt i ryggen?




Nr. 5, november 2012

Frisk satsing i Haldenside 8–9

Grønt bilskadesenterside 10–11

Installatøren ekspanderer

side 3

Frisk Bedrifthelsetjeneste ekspanderer til Halden


Kr. 4.900,-


Vondt i ryggen?




Nr. 4, oktober 2012

Bygger ut for 112 millioner

sidene 11-15

Gründerintervjuet:Satset alt på design

sidene 18–19

Penger å spare på glass

sidene 16–17TEMA: Utvidelsen av Alvim renseanlegg:

10. årgang

Til 11.000 bedrifter i Østfold

Kr. 4.900,-


Vondt i ryggen?




Nr. 1, januar 2013

Til næringslivets tjenesteside 11–17

Mer kunnskap og globaliseringside 6–7


side 8–9

Toyotas kostnadsbesparende alternativ

www.naringsliv.no

For å sikre deg plass kan du ta kontakt med våre konsulenter og rådgivere:

• Karianne Teig Tlf. 479 31 550• Nils Petter Hauge Tlf: 468 55 515• Per-Kr. Aasen Tlf: 916 20 304

Utgivelsesplan og temaer 2013:

• Uke 10: Kompetanse og utdanning• Uke 17: Bygg og anlegg• Uke 24: Mat, events og konferanser• Uke 36: Stort jaktnummer!• Uke 42: Finans, regnskap og revisjon• Uke 51: Yrkes- og firmabil

Documents

Naringsliv i Østfold, januar 2013