Modificari ale relatiei

furnizor – comerciant / achizitor in noul context economic

Trade Round Table

22 Octombrie 2009

Criza si efectul de domino:

Indicatori macroeconomici: Europa, Romania

Efectele crizei in Romania

Legislatie - Posibile influente asupra evolutiei comertului

Efectele crizei asupra comertului modern

Relatia furnizori – comercianti

Strategii anti - criza

Agenda

Criza valorilor

Criza imobiliara

Criza financiara

Criza economica

Criza politica

Criza sociala

Criza locala

Criza mondiala

Criza si efectul de domino

PIB World

0

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

60.000

70.000

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

PIB World

Europa – Indicatori macroeconomici

PIB ( preturi curente ) Datorie publica ( % PIB )

Inflatie Somaj

Sursa: Fondul Monetar International

2004 2005 2006 2007 2008 2009 est

Economia reala

PIB real % y / y 8,50 4,20 7,90 6,20 7,10 -8,50

PIB nominal mld RON 247 289 345 413 504 461

Consumul privat % y / y 12,90 9,40 11,60 9,80 8,40 -13,40

Formarea bruta de capital fix % y / y 11,10 12,70 19,90 29,00 19,30 -11,00

Productia industriala % y / y 5,30 2,00 7,10 5,40 0,90 -8,00

Comert retail % y / y 12,80 17,60 13,50 17,80 13,00 -5,00

Balanta de plati

Importuri ( nominal ) % y / y 23,40 23,90 25,10 26,00 9,40 -34,00

Exporturi ( nominal ) % y / y 21,30 17,50 16,20 14,30 13,80 -15,00

Deficit comercial % PIB -8,70 -9,80 -12,00 -14,40 -13,30 -6,70

Deficit de cont curent % PIB -8,40 -8,60 -10,40 -13,50 -12,30 -5,50

Investitii straine curente ( fluxuri ) % PIB 8,50 6,50 9,30 5,90 6,60 4,30

Romania – Indicatori macroeconomici ( 1 )

Sursa: Fondul Monetar International

Romania – Indicatori macroeconomici ( 2 )

2004 2005 2006 2007 2008 2009 est

Preturi

IPC % y / y 9,30 8,60 4,90 6,60 6,30 4,30

Piata muncii

Rata somajului % Dec 6,30 5,90 5,20 4,10 4,40 9,60

Slariul brut ( real ) % y / y 10,50 17,00 18,90 22,60 23,60 2,00

Bugetul de stat

Deficitul bugetului consolidat % PIB -1,10 -0,70 -1,40 -3,10 -4,90 -7,30

Datoria publica % PIB 22,90 19,30 19,20 19,90 21,60 29,60

Dobanzi

Dobanda de politica monetara Dec 17,00 7,50 8,75 7,50 10,25 9,00

Cursul de schimb

EUR / RON Dec 3,97 3,68 3,38 3,61 3,99 4,30

USD / RON Dec 2,91 3,11 2,57 2,46 2,83 2,90

Sursa: Fondul Monetar International

Efectele crizei in Romania

Cresterea somajului ( disponibilizari, intoarcerea in tara a emigrantilor )

Cresterea numarului datornicilor la creditele in valuta

Blocarea creditarii

Retragerea fondurilor de catre bancile straine

Numar mare de firme intrate in insolventa sau faliment

Relocarea activitatii firmelor in tari in dezvoltare

Cresterea datoriei publice

Reducerea investitiilor

Scaderea veniturilor populatiei

Cresterea valorii pietei negre

Orientarea populatiei catre economii

SCADEREA CONSUMULUI

Legislatia - Posibile influente asupra evolutiei comertului

Legea comercializarii produselor agroalimentare ( semnata de catre presedintele Romaniei pe data de 14 octombrie 2010 )

Discutii asupra cresterii cotei TVA si a cotei de impozitare

Legea salarizarii unitare in sectorul public ( pana la 30 octombrie 2009 )

Legislatia responsabilitatii fiscale ( pana la 30 noiembrie 2009 )

Amendamente la legislatia bancara si la legislatia de lichidare pentru a consolida cadrul de restructurare a bancilor ( pana la 31 martie 2010 )

Legislatia revizuita a pensiilor ( panǎ la 31 decembrie 2009 )

Aprobarea reformelor administratiei fiscale ( pana la 31 martie 2010 )

Aprobarea reformelor in domeniul finantelor autoritatilor publice si IS( pana la 30 iunie 2010 )

Legea comercializarii produselor agroalimentare

Posibile efecte:

- disponibilizari in intreg lantul comercial: cresterea somajului

- diminuarea veniturilor comerciantilor: cresterea preturilor produselor alimentare

- reducerea accentuata a investitiilor: efecte negative asupra PIB

- reglementare excesiva: reducerea competitivitatii si eficientei

- orientarea comerciantilor catre importuri: cresterea deficitului de cont curent

- micsorarea termenelor de plata: blocaje financiare, marirea costurilor logistice

Scaderea accentuata a consumului

Prelungirea perioadei de recesiune

Efectele crizei asupra comertului modern

Scaderea investitiilor:

Oprirea expansiunii cauzata si de blocarea dezvoltarii mall-urilor

Scaderea consumului:

Orientarea consumatorilor catre produsele de prim pret

Cresterea volumului vanzarilor produselor marca proprie

Cresterea ponderii promotiei in total cifra de afaceri

Scaderea frecventei de cumparare

Micsorarea timpului acordat cumparaturilor

Renuntarea la produsele si serviciile de “lux”

Cum vom ieşi din criză?

Răspunsul este unul tehnic – doar Dumnezeu ştie. Ducem lipsă de modele de urmat.

Paul Krugman, câştigător al Premiului Nobel pentru economie

Ce s-a schimbat ?

Contextul economic favorabil nu mai exista

Consumul a inceput sa scada

Devine foarte importanta colaborarea dintre

Furnizori si Comercianti

Relatia furnizori - comercianti

Business plan comun

Category management

Business review

Frecventa crescuta a intalnirilor si discutiilor

Ajustarea rapida a obiectivelor comune la schimbarile pietei

Strategii comune anti - criza

Sortimentatie

Analiza sortimentatiei, delistare produse neprofitabile

Cunoasterea profilului cumparatorului si a obiceiurilor sale de consum

Implantarea la raft in conformitate cu nevoile clientilor si rezultatele categoriei

Dezvoltarea marcilor proprii

Extinderea portofoliului de produse prim pret

Largirea segmentelor produselor cu conditionare mica

Dezvoltarea categoriilor de nisa – bio, eco

Revizuirea gamelor premium

Rebranduirea produselor, largirea sortimentatiei pentru categoriile in crestere

Strategii comune anti - criza

Marcile proprii

Pentru comerciant:

- posibilitatea de a se diferentia si de a-si fideliza clientii

- inovare la nivel de ambalaj, design

- posibilitatea de a mari rentabilitatea categoriei

- pozitionare mult mai buna a preturilor de vanzare

Pentru furnizori:

- oportunitate pentru producatori de dezvoltare a afacerii

- construirea unor parteneriate sigure si de durata

- eficientizarea costurilor

- posibilitatea de intrare pe piete externe

Strategii comune anti - criza

Promotii

Cresterea bugetelor de marketing si comunicare

Stabilirea unui obiectiv maxim de pondere a promotiei

Concentrarea eforturilor de marketing in punctele de vanzare

Promotii instore, trade marketing

Utilizarea mijloacelor de comunicare interna a magazinelor

Programe de fidelizare

Reduceri relevante de pret in perioada promotionala

Implantare raportata la cifra de afaceri si rentabilitatea generate

Strategii comune anti - criza

Logistica

Plan de comenzi si de livrari

Eficientizarea receptiilor de marfa, controlul lipsurilor la receptie

Reducerea neconformitatilor produselor livrate

Returul paletilor si al documentelor

Facturarea si gestiunea problemelor de facturare ( informatizare )

Strategii comune anti - criza

Va multumesc !