MODELO PORTER

INTRODUÇÃO

O QUE É O MODELO?

Modelo Porter

Modelo Porter

RIVALIDADE ENTRE CONCORRENTES

Modelo Porter

Rivalidade Entre Concorrentes “A rivalidade entre concorrentes pode ser

considerada a mais significante das cinco forças.” (Serra, Torres e Torres 2004).

Concorrentes diretos. Disputa por posições táticas.

Preço. Propaganda. Introdução de novos produtos. Aumento de serviços ao consumidor ou

melhora nos programas de distribuição.

PODER DE BARGANHA DOS FORNECEDORES

Modelo Porter

As Situações onde o poder do Fornecedor é forte ou fraco

Em relação aos Fatores:

Concentração. Produtos substitutos. Importância do cliente. Importância do insumo. Diferenciação do produto. Mão de Obra.

O PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS COMPRADORES

Poder de barganha dos clientes.

Poder de Negociação dos Compradores

Comprador está concentrado ou adquire grandes volumes. Ex:Guanabara Os produtos representam uma fração significativa nos custos ou compras. Produtos padronizados ou não diferenciados. Ex: Postos de Gasolina Poucos custos de mudança. . Ex: Operadoras Telefônicas Lucros baixos. Compradores que são uma ameaça concreta de integração para trás. . Ex: Perto A importância do produto da indústria para a qualidade dos produtos ou serviços do comprador. Ex: Petrobrás O comprador tem total informação.

Qualidade dos compradores Necessidades de compra em relação às

capacidades de uma empresa. Potencial de crescimento dos compradores. Posição estrutural.

Poder de negociação intrínseco dos compradores.

Sensibilidade dos compradores ao preço. Custo do atendimento aos compradores.

Seleção dos Compradores

“ Nem todas as empresas podem dar-se ao luxo de selecionar seus compradores, e nem todas as indústrias têm compradores que sejam significativamente diferentes nessas dimensões. Em muitos casos, contudo, a opção da seleção de compradores está presente.” Michael E. Porter

RISCO DE PRODUTOS SUBSTITUTOS

Modelo Porter

Rico de Produtos Substitutos Desempenham mesma função. Retorno potencial. Ameaças:

Custo de mudança. Vontade de substituição. Qualidade.

Substitutos diretos e indiretos.

Produtos Substitutos

Atacantes

Empresas inovadoras que entram com substitutos para tentar ganhar mercado.

Defensoras

Detentoras das práticas estabelecidas e que dominam o mercado.

Produtos Substitutos Exemplos:

Álcool x Gasolina Guardas de segurança x Alarme eletrônico E-mail x Correio expresso

RISCO DE NOVOS ENTRANTES

Barreiras à entrada de novos concorrentes.

Risco de novos entrantes Barreiras à entrada de novos

concorrentes: Economias de escala. Necessidades de investimento. Acesso a canais de distribuição. Custos independentes de escala. Políticas governamentais. Diferenciação do produto.

Economias de escala Aumento do volume de produção.

Redução do custo unitário. Preços competitivos.

Diversificação da atividade produtiva. Garantia da eficiência de todas as partes da

produção. Garantia da distribuição da produção.

Necessidades de investimento Necessidade de produzir em volumes

elevados para manter a competitividade. Investimentos em Pesquisa e

Desenvolvimento.

Acesso a canais de distribuição Conseguir espaço no mercado para

promover o produto. Realização de ações promocionais em

shoppings, supermercados e eventos. Negociação com grandes varejistas para

dispor os produtos em pontos estratégicos dentro da loja.

Custos independentes de escala

Acesso privilegiado a matéria prima. Posicionamento geográfico

estrategicamente favorável. Interesses governamentais. Curva de experiência.

Políticas governamentais Interesses do governo. Preservação de estruturas de mercado.

Diferenciação do produto Histórico de mercado. Boa reputação.

Identidade. Fidelidade.

Necessidade de altos investimentos em marketing, promoções e patrocínios.

VANTAGEM COMPETITIVA

Formas de combater cinco forças

Liderança nos Custos

• Produção com custo menor

• Empresa com liderança em custos: Retornos acima da média do setor

• Exigências

Liderança nos Custos

Críticas:Deve ser o fornecedor de menor preço?Desestimular a concorrência em aderir a mesma estratégia

DiferenciaçãoPara melhor entendimento utilizaremos o exemplo do estudo de caso sobre a influência das cinco forças competitivas no mercado de sorveterias a balcão com fabricação própria em salvador realizado pelas alunas do 4º ano do curso de Administração de Empresas da UNIFACS por:

-Cleide Silva de Jesus e-Hirlane Silva da Cruz.

Que foram orientadas pela Profª Drª Carolina Spínola (UNIFACS), doutora em Análise Geográfica Regional pela Universidade de Barcelona.

Diferenciação

Estratégia Genérica Enfoque•Define o segmento que melhor se adapta a estratégia global da empresa.

• Metas menos vulneráveis a substitutos.

• Atuar onde os concorrentes são mais fracos.

Conclusão

• Forças Competitivas• Estratégias Competitivas• Possibilidade de Análise do mercado• Crítica: Riscos