1

Decizia de a pătrunde pe o piaţă de

export este una de maximă importanţă

pentru o întreprindere, indiferent dacă

se încadrează în categoria businessului

mic, mare sau mijlociu.

2

Din punctul de vedere al marketingului

internaţional, există patru modalităţi de

lansare pe o piaţă de externă:

› exportul,

› licenţa

› întreprinderea mixtă

› proprietatea directă.

3

Exportul presupune extinderea pieţelor,

având următoarele avantaje:

› reducerea costurilor la producţia de masă

› creşterea volumului de vânzări

› prelungirea ciclului de viaţă al produsului pe alte pieţe unde există cerere

› ridicarea nivelului calitativ al produselor şi serviciilor.

4

- două forme: indirect şi direct

Exportul indirect:

In cazul exportului indirect se folosesc intermediari independenţi si reprezinta primul pas pe o piaţă internaţională.

Exportul direct :

reprezintă acea forma de export in care producătorul încheie contracte de vânzare internaţionala direct cu principalii clienţi externi.

5

Exportatori din aceeaşi ţară cu

producătorul

Agenţi de export din ţara

producătorului

Organizaţiile cooperatiste

Intreprinderile de export

6

O formă specială de licenţă de acest gen este franchisingul. 7

întreprinderea

străină firmă autohtonă

BUN

autorizează

să

producă

folosind

proces tehnologic

patent

marcă comercială

în

schimbul

COMPENSAŢIE

Reflectă asocierea mai multor

întreprinzători, persoane fizice

sau juridice, în calitate de

proprietari publici sau privaţi,

interni ori din străinătate (ca plasament de capital).

Această modalitate de lansare pe o piaţă de export presupune un întreg "arsenal" de activităţi de marketing internaţional.

În acest caz, exportatorul nu este numai un simplu exportator, având o relaţie comercială cu un partener străin, ci este responsabil de întreaga activitate de marketing desfăşurată în ţara străină.

8

În acest caz, întreprinderea are întreg

controlul asupra filialelor sale înregistrate

în afara ţării.

Proprietatea directă se justifică însă,

numai în cazul în care cererea este

foarte mare şi merită investiţiile şi implicit

eforturile considerabile de marketing ce

se impun.

9

Evaluarea corectă : › a posibilităţilor financiare

› a calităţii produselor în funcţie de standardele internaţionale

› a resurselor umane (a personalului calificat)

› a riscurilor

› a momentului oportun pentru lansare.

10

Barierele de penetrare

Concurenţa

Natura produsului

Riscurile

Gradul de acoperire a pieţei

Gradul de control

11

http://businessportal.md/ro/guide_of_the_entrepreneur/dezv

olta/lanseaza_te_pe_o_piata_externa.html

http://www.conspecte.com/Comert/tipuri-de-firme-

comerciale.html

https://theyec.org/how-to-enter-the-global-market-in-5-steps/

12