Mercurius Magazine - Marzo 2008

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Dall’Università al LAVOROIl sogno di una carriera internazionale

Aziende che assumonoCompany Pro� le di: Novartis Vaccines & Diagnostics

Oracle Italia

Master Post-LaureaSchool Pro� le di:

IPSOA Scuola di Formazione

Gruppo Focus Management School

MERCURIUS MAGAZINE – Testata registrata al Tribunale di Torino il 16/09/05 al n° 5906. € 4,5 a copia – Direttore Responsabile Luigi Dell’Olio, Publisher Franco De Rosa

Anno

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MERCURIUS MAGAZINE – Testata registrata al Tribunale di Torino il 16/09/05 al n° 5906. € 4,5 a copia – Direttore Responsabile Luigi Dell’Olio, Publisher Franco De Rosa

Mensile per Laureati sulle opportunità di Carriera e di Formazione

www.mercurius.it

In questo numero:· Capire e gestire la propria

intelligenza emotiva· Gli stili di conduzione

del colloquio di selezione· Studiare e lavorare

in Arabia Saudita· I Master nell’area

dello spettacolo e dell’ICT

Speciale

LAVORARE NEL CAMPO DELLE ASSICURAZIONIL’intervistaConoscenze tecniche e capacità di team working le armi per avere successo nel marketing

3Marzo 2008

S OMMARIO

18

31

5 Carriere 5 Strategico e operativo, B2B e B2C, le opportunità per lavorare nel marketing 7 Le nostre interviste Conoscenze tecniche e capacità di team working le armi per avere successo 8 Dagli attuari ai tecnici, le opportunità per lavorare nelle assicurazioni 10 Il sogno di una carriera internazionale

Aziende che assumono 12 Novartis Vaccines & Diagnostics In NOVARTIS per migliorare la qualità della vita nel mondo 14 Oracle Italia Entusiasmo per il successo e la professionalità acquisiti per chi lavora in ORACLE 16 Offerte di lavoro

I focus del mese 18 Career building Capire e gestire la propria intelligenza emotiva 20 Colloquio di lavoro Il colloquio di selezione e gli stili di conduzione 22 Retribuzioni La busta paga italiana tra imponibili e trattenute 24 Contratti di lavoro Orario di lavoro e riposo settimanale 26 E-Learning Diventare stratega del marketing 28 Opportunità all’estero Studiare e lavorare in Arabia Saudita

Master e corsi 31 Ict, un mercato del lavoro sempre con il vento in poppa 34 Dal cinema alla fotografia, le scuole per operare nel mondo dello spettacolo

Enti di formazione 36 Scuola di Formazione Ipsoa Metodologie didattiche innovative alla Scuola di Formazione IPSOA 38 Gruppo Focus Management School GRUPPO FOCUS forma risorse qualificate per il mondo del lavoro 40 Eventi Con la bella stagione tornano gli incontri con il mondo del lavoro 42 Master in scadenza

Mercurius Magazine € 4,5 a copia

Editore: Formazione e Carriere sasRegistrazione: 5906 del 16/09/05 Tribunale di TorinoDirettore Responsabile: Luigi Dell’OlioDirezione – Redazione Amministrazione: Via Valperga Caluso, 30 – 10125 TorinoTel.: 011-669.30.54 – Fax: 011-669.26.25E-mail: [email protected] grafi co: Costantino SeminaraStampa: Graphart snc – Via Galimberti, 75 12030 Manta (CN)

Dello stesso Editore:Rivista "Master in..." Rivista "Carriera in..."Website:mercurius.it NEWS.mercurius.it HR.mercurius.it IFPIweb.orgcarrierain.it masterin.itlaureain.it interinalein.itformazionein.it informagiovaniin.it

I l 10 marzo si terrà a Milano il convegno “Leadership al Femminile”

nell’ambito del 2° Forum per la Cultura d’Impresa. Un giorno di

dibattito tra autorità e top manager, opinion leader e corrispon-

denti delle principali testate internazionali, per individuare lo

stato dell’arte e i driver futuri rispetto alle donne nel “labirinto della

leadership”, comprendere la percezione mediatica dell’imprenditoria-

lità femminile e conoscere gli incentivi mirati alla valorizzazione del

talento e del potenziale femminile in azienda. Meditavo di segnalarvi

questa meritoria iniziativa mentre facevo l’ultimo “giro di bozze” di

questo numero prima di fornire il de� nitivo OK alla stampa.

Ma sfogliando e rileggendo, a pagina 28 mi imbatto nella consueta

rubrica “opportunità all’estero”, questa volta dedicata all’Arabia

Saudita e scopro che, il quel paese, le donne non possono entrare

se non accompagnate dal marito...

Ad maiora,

Franco De Rosa

Fondatore e Amministratore Mercurius Network srl

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03/08Compilare e inviare, allegando copia del versamento postale, al seguente indirizzo: Formazione e Carriere – Via Valperga Caluso, 30 – 10125 TO RI NO oppure via fax al numero 011-669.26.25. Per ogni informazione sul vostro abbonamento non esitate a contattare la nostra segreteria al numero di telefono 011-669.30.54.

Si, desidero abbonarmi per 1 anno a mercurius magazine [10 numeri + tutti i supplementi]. Sono studente / laureato e non ho bisogno di fattura. Pagherò pertanto solo € 39

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EDITORIALE

4 Mercurius magazine

5Marzo 2008

“Lavoro nel marketing” è un’espressione che può voler dire molte cose, ciascuna diversa

dalle altre. Perché il settore, cresciuto a ritmi impressionanti negli ultimi anni, abbraccia ormai un ventaglio di attività vitali nella struttura di un’azien-da moderna, che ha bisogno di conoscere le necessità del mer-cato e i gusti dei consumatori per determinare le politiche più opportune di prezzo, distribu-zione, vendita e pubblicità.

Marketing strategico e operativoIl marketing strategico è l’area che si concentra sul posiziona-mento dell’azienda rispetto al mercato. Il professionista in questione è impegnato in un lavoro di analisi. Deve studiare le caratteristiche della società per cui lavora e metterle in relazione con le attività dei concorrenti, evidenziando gli eventuali punti di debolezza e i possibili filoni di crescita. Inol-tre deve analizzare i dati di mer-

cato, capire come si muovono i consumi nello scenario attuale e avere la capacità di indivi-duare i possibili trend futuri prima degli altri operatori. Un passaggio essenziale per mettere in campo le strategie vincenti e non restare indietro rispetto alla concorrenza. La laurea in una delle branche di Economia è il percorso ideale per chi vuole lavorare in questo, come negli altri settori del marketing, anche se non l’unico. Ci sono professionisti che arrivano da

Strategico e operativo, B2B e B2C, le opportunità per lavorare nel marketingIn crescita le nuove fi gure professionali legate allo studio dei trend e alla valorizzazione del brand aziendale a cura di Luigi Dell’Olio

Professioni


una formazione nel campo della comunicazione e altri da quello delle lauree sociali o linguistiche. Il tratto comune è la conoscenza basilare dei fat-tori economici e la padronanza dell’inglese, lingua ufficiale del settore.Il marketing operativo è, in-vece, più orientato all’azione a breve termine. I professionisti del settore devono partire dalle analisi effettuate dalla divisione strategica per mettere in campo le misure migliori in termini di prezzo, distribuzione e co-municazione. Per operare nel settore occorrono pertanto una conoscenza approfondita delle dinamiche di prezzo e abilità nel relazionarsi con le contro-parti sul territorio.

Le attività tra imprese e quelle con i consumatori finaliUn’altra grande distinzione nel mondo del marketing riguarda la componente B2B e quella B2C. Trattare con altre azien-de per spuntare le condizioni migliori è cosa ben diversa che guardare alla platea, spesso sterminata, dei consumatori finali. Il lavoro di chi opera nel B2B può comprendere la realizzazione o il coordinamento di ricerche di mercato, il mo-nitoraggio della concorrenza, lo studio di nuovi prodotti. Occorrono, quindi, soprattutto una grande abilità nel relazio-narsi con la controparte e creare valore aggiunto nella vendita dei prodotti. Nel secondo caso,

invece, tra le attività da svolgere per chi lavora nel B2C ci sono la valutazione dell’andamento sul mercato di prodotti già esistenti ed eventuali scostamenti sugli obiettivi di vendita, l’elaborazio-ne di campagne pubblicitarie, la partecipazione a manifestazioni e fiere per il pubblico retail. Sono pertanto indispensabili doti di comunicazione che fac-ciano apprezzare, ad esempio, il prodotto presente sugli scaffali di un supermercato o i servizi offerti via Internet. In quest’ul-timo caso, non sono rari i casi di professionisti provenienti da una formazione umanistica, meglio se con l’aggiunta di un master in Marketing.

I profili emergentiAccanto ai profili classici del marketing management, negli ultimi anni stanno emergendo nuove figure legate alle nuove esigenze del mercato. Come il trend watcher, vale a dire la persona che coordina la raccolta del sistema informativo sulle tendenze e commissiona gli stu-di alle agenzie specializzate. Una figura professionale che richiede competenze multidisciplinari, dai fondamentali dell’economia alla statistica, passando per le capacità di analisi. Spesso i trend watcher arrivano da una formazione economica, anche se non mancano i casi di laureati in discipline sociologiche o giuridiche.Il brand manager, invece, è il professionista incaricato di valo-rizzare non un singolo prodotto o servizio, ma l’intero marchio aziendale. I suoi compiti ab-bracciano una lunga catena di

Conoscenze tecniche e capacità di team working le armi per avere successo

7Marzo 2008

Capacità di analisi, predisposizione al lavoro di gruppo e padronanza del Pacchetto Office. Sono le tre chiavi per farsi apprez-zare dai selezionatori secondo Alessandra

Rizzi, Human Resources Director di Randstad Italia, agenzia per il lavoro con circa 180 filiali distribuite nel territorio nazionale.

D: Lavorare nel marketing è un’ambizione che accomuna migliaia di giovani in Italia. Quali sono le competenze necessarie per trovare un lavoro nel settore?R: Distinguerei tra marketing B2C (Business to Consumer, vale a dire quello che si rivolge ai consumatori finali) e B2B (Business to Bu-siness, cioè tra le imprese). Nel primo settore, sono necessarie solide conoscenze tecniche e di posizionamento del prodotto, capacità di analisi approfondita per maneggiare dati quantitativi e visione di insieme per anticipare bisogni o trend. Nel caso del B2B, invece, è fon-damentale saper gestire situazioni complesse, che mettono il professionista a diretto contatto con il cliente. Per questo motivo diventa fon-damentale possedere competenze relazionali, oltre che capacità di problem solving anche in situazioni delicate.

D: Quali sono, invece, le conoscenze tecniche più considerate dalle aziende?R: Tra i requisiti fondamentali ci sono una buona conoscenza del Pacchetto Office e della lingua inglese, la predisposizione alla comunicazione, capacità organizzative e di gestione del tempo. Altre competenze valutate con grande interesse in fase di colloquio sono la flessibilità e una buona dose di creatività, sopratutto nel campo del marketing strategico.D: Passiamo al piano personale: quali sono le qualità di un buon candidato?R: In un neolaureato si cerca soprattutto la voglia di fare, la capacità di aggiornarsi continuamente e lavorare in team. In molti contesti aziendali si lavora in gruppo, per cui è fondamentale sapersi integrare e dare il proprio contributo. Come nello sport, il gruppo di lavoro deve perseguire un obiettivo comune puntando anche su competenze di carattere sociale, quali la capacità di ascoltare, di porre domande, di interagire, di persuadere, di rispettare gli altri e le loro idee, di condividere e sostenere, di incoraggiare a partecipare e, infine, di comunicare. Inoltre, in un mercato in conti-nuo movimento, sono importanti la flessibilità, l’adattabilità e la resilienza, ossia la capacità di ottenere performance anche sotto stress.

Conoscenze tecniche e capacità di team working le armi per avere successo

Le nostre interviste

funzioni che vanno dalla produ-zione alla distribuzione. Il che significa innanzitutto allineare le attività dell’azienda con il messaggio trasmesso al mercato. Quindi gestire le relazioni con

le agenzie di pubblicità, promo-zione e relazioni pubbliche in modo da concordare contenuti e modalità di trasmissione dei comunicati stampi e della cam-pagne pubblicitarie. Un ruolo,

quindi, adatto soprattutto a chi ha già maturato qualche anno di esperienza in altri settori del marketing e ha un approccio manageriale nella gestione dei problemi.

Professioni


Un lavoro tra calcoli, statistiche e polizze. Il settore assicurativo è uno dei più ambiti dai

giovani laureandi e neolaureati per una serie di ragioni: il prestigio, innanzitutto, di la-vorare in contesti organizzati e ben conosciuti dal mercato. E poi la prospettiva di acquisire expertise in una serie di seg-menti che potranno tornare utili nel corso della carriera. Last, but not least, il fatto-re economico, con stipendi mediamente superiori a ruoli analoghi in altri segmenti del mercato.

Attuario in cima alla richiesteSecondo una ricerca condotta da Enbifa (Ente Bilaterale Nazionale per la Formazione Assicurativa), la figura più ricercata dalle com-pagnie assicurative è l’attuario (si è espresso così il 14,8% degli intervistati), che precede i rami tecnici (14,1%), gli specialisti finanziari e gli analisti tecnici assuntivi (entrambe indicate dall’11,1% del campione). Se-guono, a distanza, i liquidatori (8,9%), i contabili (7,4%), i com-merciali e gli addetti alle vendite (6,3%) e gli specialisti di Infor-mation Technology (5,2%).

Un primato che si spiega con la complessità delle mansioni che l’attuario è chiamato a svolgere: dalla costruzione e valutazione di prodotti finanziari e assicura-tivi alle analisi statistiche, dalla gestione informatica dei dati sui mercati finanziari, fino alla cer-tificazione dei bilanci dei fondi pensione e alla valutazione pa-trimoniale delle aziende clienti. Una figura difficile da reperire sul mercato, visto che deve som-mare alle competenze tecniche e predisposizione ad attività manageriali nella costruzione di prodotti finanziari e assicu-rativi. Per svolgere l’attività di

a cura di Luigi Dell’Olio

Dagli attuari ai tecnici, le opportunità per lavorare nelle assicurazioniIl prestigio di operare in contesti conosciuti e stipendi superiori alla media tra le ragioni del successo di queste professioni

9Marzo 2008

attuario è necessaria una Laurea in Scienze statistiche e attua-riali, quindi un tirocinio, con conseguente esame di Stato per l’iscrizione all’Albo nazionale. Attualmente gli attuari italiani sono circa 600 e il numero è stabile ormai da parecchi anni, visto che i laureati in questo ramo continuano a rappresen-tare una nicchia.

L’agenteUna professione non considerata dallo studio di Enbifa è l’agente assicurativo. Un fatto che si spiega con la natura autonoma di questa professione: l’agente è compensato con provvigioni proporzionali ai contratti con-clusi e assume in proprio i rischi e le spese. Il rapporto tra agente e compagnia assicurativa è rego-lato da un contratto. Il lavoro dell’agente si svolge lungo tre di-rettrici: l’organizzazione del terri-torio di competenza, le azioni di sviluppo del portafoglio clienti, il rapporto con i liquidatori e i periti per la gestione dei sinistri dei suoi assicurati. Il titolo di studio richiesto è la Laurea in Economia e Commercio, cui va aggiunto il superamento dell’esa-me di Stato, necessario per l’iscri-zione all’Albo nazionale degli agenti di assicurazioni. Ma è importante soprattutto avere una certa dimestichezza con il terri-torio in cui si opera, conoscere i fondamentali dell’economia ed essere portati allo sviluppo delle relazioni con i clienti.

Il broker profi lo in crescitaUn’altra figura non esaminata dalla ricerca, ma con grandi po-tenzialità di crescita è il broker

assicurativo. Si tratta di un libero professionista – molto in voga nei paesi anglosassoni già da diversi anni – che fa da mediatore fra il cliente e le compagnie assicurati-ve, verso le quali non è vincolato da alcun impegno. Il broker deve saper offrire al cliente un servizio di consulenza completo, dall’ana-lisi del mercato fino all’assistenza in caso di liquidazione dei danni. Il titolo di studio richiesto per esercitare la professione è la Lau-rea in Economia e Commercio o in Giurisprudenza, con conse-guente esame di Stato.

Corrispondente e liquidatore sotto la lenteIl corrispondente sinistri è il referente delle strutture perife-riche all’interno della direzione nazionale di una compagnia assicurativa. Il suo compito principale è, pertanto, di fornire assistenza ai capi area e agli col-laboratori sul territorio. Non è

richiesto uno specifico percorso formativo per svolgere questa professione; sono invece indi-spensabili competenze avanzate nel campo delle procedure liquidative, la padronanza dei programmi gestionali e una buona capacità di analisi. Fare una diagnosi dei sinistri, quantificando la portata del danno, è il compito principale dell’ispettore liquidatore. Una figura che non richiede una laurea particolare, anche se spesso le aziende indicano negli annunci di lavoro la preferenza per i Dottori in Economia. Fatto che si spiega con il taglio economico della professione, in cui convivono precisione nei sopralluoghi e capacità di calcolo relativamente ai danni rilevati. Inoltre il liquidatore deve possedere una spiccata propensione per le relazionali interpersonali e una grande capacità di organizzare autono-mamente il proprio lavoro.

Dati Enbifa, elaborazione Mercurius MagazineDati Enbifa, elaborazione Mercurius Magazine

Tecn--assuntivi13%

Contabili9%

Altro8%

Spec. finanziari8%

Spec. I.T.6%

Liquidatori11%

F. gestion. Trasv.5%

R. Tecnici17%

Attuari18%

Le figure più ricercata dalle compagnie assicurative


U na carriera all’Onu, alla Banca Mondiale o in un’organizzazione non governativa impe-

gnata in progetti di sviluppo nel Sud del mondo. Molti giovani aspirano a una pro-fessione che offra la possibilità di viaggiare, venire a contatto con culture diverse e dare un senso profondo al proprio lavoro. Ma è bene ricordare che si tratta di percorsi ambiti da molti e per questo difficili da realizzare se non ci sono tre requisiti chiave: un curri-culum brillante, una tenacia fuori dal comune e la perfetta conoscenza di una o due lin-gue straniere.

Un tirocinio presso consolati e rappresen-tanze diplomaticheIl Ministero degli Affari Esteri e la Crui (Conferenza dei ret-tori delle università italiane) propongono un programma di tirocini non retribuiti presso le strutture italiane all’estero, dalle ambasciate ai consolati, alle rappresentanze diploma-tiche. È bene sottolineare che questi tirocini non hanno alcu-na valenza diretta in prospettiva lavorativa: in queste strutture si viene assunti dopo aver vinto un concorso, ma un’esperien-za pratica può tornare utile per il curriculum e per creare un network di contatti, da

spendere poi nel prosieguo della carriera. Destinatari del programma sono laureandi, laureati e studenti di master, rispondenti a determinati re-quisiti d’età e merito. Per i laureati di primo livello sono richiesti: votazione di laurea non inferiore a 105/110; età massima 25 anni; cittadinanza italiana; conoscenza delle lingue straniere, a seconda di quanto specificato nelle singole offerte di tirocinio; laurea conseguita da non oltre 18 mesi (al mo-mento di avvio dello stage). Per i laureandi della specialistica, della laurea magistrale a ciclo unico e di vecchio ordinamen-to: acquisizione di 60 crediti

Il sogno di una carriera internazionaleBorse di studio e offerte di stage tra Ministeri e Organizzazioni non governative a cura di Luigi Dell’Olio

Ricerca

11Marzo 2008

per gli iscritti alla laurea spe-cialistica; acquisizione di 240 crediti per gli iscritti alla laurea magistrale a ciclo unico; 70% degli esami sostenuti per i lau-reandi di vecchio ordinamento; media non inferiore a 27/30; età massima 28 anni; cittadi-nanza italiana; conoscenza delle lingue straniere, a seconda di quanto specificato nelle singole offerte di tirocinio. Infine, per i dottori magistrali (laureati di laurea specialistica, di laurea magistrale a ciclo unico e di vecchio ordinamento): vota-zione di laurea non inferiore a 105/110; età massima 28 anni; cittadinanza italiana; co-noscenza delle lingue straniere, a seconda di quanto specificato nelle singole offerte di tirocinio; laurea conseguita da non oltre 18 mesi (al momento di avvio dello stage). Il bando per l’anno in corso riguarda complessiva-mente 696 posti, di cui poco meno della metà destinati a sedi europee. Informazioni più dettagliate sono disponibili alla pagina www.crui.it/crui/ti-rocini1 e all’Ufficio relazioni internazionali degli atenei.

Dal servizio civile all’Unione EuropeaI canali di ingresso nelle orga-nizzazioni non governative sono per lo più di carattere in-formale: tranne rarissime ecce-zioni, non sono previste attività di recruiting sul mercato. Molto più facile che il lavoro venga offerto a chi si trova già nel-l’orbita dell’associazione. Così, una buona occasione per farsi conoscere è partecipare a campi estivi per volontari o iscriversi

nelle liste per il servizio civile (www.serviziocivile.it), che da qualche anno offre possibilità di impiego anche fuori dai confini nazionali. La partecipazione è aperta a tutti i ragazzi tra i 18 e i 28 anni e dura un anno. Nel corso del 2006 sono stati 439 i volontari impiegati all’estero, con l’Africa (133) prima tra le aree geografiche. Il trattamento economico dei volontari impie-gati oltre confine prevede un compenso mensile di 433,80 euro, integrato con una inden-nità di 15 euro al giorno e da un contributo per le spese di allog-gio e mantenimento all’estero di 20 euro al giorno, laddove non forniti dall’associazione ospitante.Più complicato è trovare uno stage nelle istituzioni del-l’Unione Europea, in quanto la concorrenza è estesa a tutto il territorio. Anche in questo caso, la principale fonte di informazioni sulle opportuni-tà arriva dal Ministero degli Esteri (www.esteri.it), cliccan-do sulla voce “Opportunità di studio e lavoro”.

Gli organismi internazionaliI siti Internet dei principali or-ganismi internazionali presen-tano una sezione riservata alle opportunità di lavoro e di stage. Così per la Fao (www.fao.org), l’Unesco (www.unesco.org) e l’Unicef (www.unicef.org) solo per citarne alcune. I requisiti cambiano da una realtà all’altra e in base alle necessità del mo-mento. Il requisito immancabile è la perfetta conoscenza di alme-no due lingue straniere. Per quanto riguarda l’Onu (www.un.org), sono previsti contratti a tempo determinato di un anno nell’ambito di pro-getti finanziati dalla Presidenza del Consiglio, sul cui portale (www.governo.it) vengono pubblicati i bandi. Inoltre. l’Onu gestisce in proprio l’UN Fellowship, che prevede un per-corso di formazione in Italia se-guito dall’esperienza sul campo in un Paese in via di sviluppo. I bandi, con i requisiti e le scaden-ze, vengono pubblicati sul sito dell’United Nations Depart-ment of Economic and Social Affairs (www.undesa.it).

Tirocini offerti dal ministero degli Affari Esteri:

Area geografica Posti offerti

EUROPA 304

CENTRO E SUD AMERICA 59

ASIA 49

AMERICA DEL NORD 60

AFRICA 51

MEDIO ORIENTE 22

OCEANIA 9

ROMA 142

Totale posti 696


Aziende che assumono

Il gruppoNovartis è una delle aziende leader operanti nel settore della Salute. Scopo dell’attività di Novartis è lo sviluppo di far-maci innovativi per curare le malattie, alleviare le sofferenze e migliorare la qualità della vita dei pazienti.In Italia, dove è presente con oltre 3.600 dipendenti, No-vartis è tra i leader del mercato nazionale in tutti i settori di attività nei quali opera, ovvero

nelle quattro divisioni Farma, Consumer Health, Sandoz e Vaccini & Diagnostica.

Novartis Vaccines & DiagnosticsNovartis Vaccines è la business unit del Gruppo Novartis che si occupa dei vaccini ed è l’unica realtà che ricerca, sviluppa e produce vaccini in Italia. I due siti produttivi di Siena e Rosia (SI) occupano circa 1.600 dipendenti, dei quali

circa 170 sono ricercatori provenienti da tutti i contin-tenti, cui se ne aggiungono un altro centinaio impegnato in attività di sviluppo e ricerca clinica.Nei centri di ricerca e sviluppo di Novartis Vaccines hanno visto la luce alcuni dei vaccini più innovativi attualmente disponibili, tra i quali il primo realizzato in Europa contro il meningococco C.Il futuro della ricerca Novartis Vaccines è ancora più pro-mettente, grazie soprattutto alle numerose collaborazioni con organizzazioni nazionali ed internazionali (Organizza-zione Mondiale della Sanità, UNICEF, Istituto Superiore di Sanità, etc.).

Le risorse umaneEntrare in Novartis Vaccines significa poter lavorare in un ambiente dinamico e stimolan-te, in un’azienda integrata in cui il flusso del prodotto va dalla ricerca, allo sviluppo fino alla

In NOVARTIS per migliorare la qualità

della vita nel mondoLa Divisione Vaccines ricerca professionisti intraprendenti

ed entusiasti, desiderosi di contribuire allo sviluppo di nuove idee e progetti.

a cura di Franco De Rosa

13Marzo 2008

discipline economiche e un inglese fluente”.

L’inserimentoL’inserimento dei neolaureati avviene generalmente con ti-rocinio formativo retribuito della durata di sei mesi – anche per consentire la teorizzazione del sistema aziendale e delle procedure – mentre se esistono già delle esperienze lavorative precedenti viene proposto un contratto a termine.“Lo scopo principale di Novartis è comunque quello di trattenere le competenze che vengono formate in azienda” puntualizza la Dott.ssa Magnani, “infatti, anche se l’inserimento iniziale avviene con contratti a termine o stage, l’85 % delle assunzioni viene confermato”.

manifattura e commercializza-zione del vaccino.Ad ognuno viene richiesto di apportare attivamente il pro-prio contributo all’interno del gruppo di lavoro, sia in termini di competenze che di entusia-smo. Grande importanza viene attribuita alle risorse umane ed è appunto per attrarre, trat-tenere e sviluppare i migliori talenti che Novartis Vaccines offre ai propri collaboratori piani di sviluppo e formazione personalizzati e servizi volti a migliorare la qualità della loro vita extra-professionale, attra-verso ad esempio un micro-nido aziendale e una palestra interna.

Opportunità professionali “Essendo Novartis Vaccines & Diagnostics la business unit del Gruppo Novartis che si occupa di vaccini e dia-gnostica” ci spiega la Dott.ssa Barbara Magnani, Recruiting & Staffing Coordinator di questa divisione, “ricerchiamo in prevalenza candidati con lauree di tipo scientifico, quindi Chimica, Chimica Organica, Biologia, Chimica Farmaceutica e Farmacia. Ma naturalmente, essendo Novartis Vaccines una multinazionale ed una realtà molto complessa, effettuiamo continui inserimenti anche nelle altre aree aziendali e valutiamo quindi profili anche di tipo uma-nistico, che abbiano ad esempio la conoscenza delle lingue. La padronanza della lingua inglese è infatti per noi un requisito indispensabile: le due sedi di Siena e Rosia sono il polo prin-

cipale d’Europa, molte funzioni hanno il loro capo europeo se non globale qui a Siena e quindi si collabora quotidianamente con gli altri siti europei su progetti di livello internazionale. Anche la conoscenza del pacchetto Office e dei pools informatici di base è un requisito essenziale per poter lavorare in una multinazionale come Novartis Vaccines”. Le posizioni aperte“Abbiamo molte posizioni aperte per neolaureati in questo mo-mento” continua la Dott.ssa Magnani, “soprattutto nell’area Quality: nella Quality Assurance intesa come gestione della docu-mentazione e di coordinamento tra i vari reparti di produzione, e nel Quality Control, quin-di nelle analisi di laboratorio. Ricerchiamo anche nell’area di sviluppo- quindi sempre lauree di tipo scientifico – e nel di-partimento di finance, dove per candidarsi occorre una laurea in

CO N I L CO N T R I B U TO D E G L I E S P E R T I D I :

Per informazioni sull’Azienda:www.novartisvaccines.it

Per lavorare in NOVARTIS VACCINES & DIAGNOSTICS

Il Centro Ricerche di Novartis, riconosciuto a livello internazionale, attrae personalità scientifiche da tutto il mondo e la selezione dei ricercatori in Novartis Vaccines si appoggia quindi a canali di recruiting internazionali, quali ad esempio il Magazine Nature.Per le altre figure professionali, invece, vengono utilizzati principalmente media specializzati nelle biotecnologie, quali portali di recruiting, fiere del settore e pubblicazioni specializzate.Il canale principale per inviare la propria candidatura in Novartis resta comunque il portale istituzionale www.novartisvaccines.it. “Riceviamo ancora molte candidature cartacee o via posta elettronica” spiega la Dott.ssa Magnani, “ma stiamo cercando di farle convogliare tutte sul nostro sistema di gestione candidature elettronico attraverso il portale”.


Aziende che assumono

Entusiasmo per il successo e la professionalità acquisiti

per chi lavora in ORACLE Un ambiente di lavoro multiculturale e stimolante

dove sviluppare la propria professionalità

a cura di Franco De Rosa

Oracle Corporation è la più grande società al mondo di software per le imprese a cui offre

soluzioni complete come da-tabase, business intelligence, applications e collaboration suite.Grazie alla tecnologia Oracle ogni azienda ha infatti la possi-bilità di ottenere e monitorare le informazioni più importanti per

misurare i risultati e i processi del proprio business. Nell’anno fiscale 2007 la Oracle Corpo-ration ha realizzato un fatturato di 18 miliardi di USD.L’azienda impiega 74.000 di-pendenti e crede in valori quali il dinamismo, l’innovazione, la flessibilità, la proattività, l’orientamento al cliente e l’at-titudine al raggiungimento di obiettivi ambiziosi.

La strategia di Oracle si può riassumere in 5 punti:Customer Success: il successo del Gruppo Oracle dipende dal successo del cliente.Partnering Excellence: le part-nership rivestono un ruolo chia-ve nel successo di Oracle.Innovation: l’innovazione con-siste nel “pensare fuori dagli schemi”.Continous Learning: la for-mazione continua dei propri manager e collaboratori è fon-damentale per affrontare la concorrenza del mercato.Corporate Social Responsibi-lity: Oracle sta assumendo un ruolo di leadership nell’ambito della Corporate Social Respon-sibility mettendo a disposizione le proprie risorse per il bene della comunità.

Le risorse umaneIl successo di Oracle dipende sempre più dall’avere le persone giuste per il ruolo giusto, al mo-mento giusto. Per questa ragio-ne offre percorsi di carriera per-sonalizzati e professionalizzanti,

15Marzo 2008

un ambiente internazionale di professionisti e di tecnologie e applications innovative. Si richiedono quindi compe-tenze informatiche di base, conoscenza del linguaggio Java, SQL, dei data base rela-zionali, delle tematiche web e dell’XML.

Per lavorare in ORACLEL’iter di selezione in Oracle inizia con lo screening dei curricula pervenuti. I candidati ritenuti idonei vengono quindi contattati del recruiter di riferimento e invitati a due colloqui individuali aventi lo scopo di presentare la realtà Oracle e approfondire la conoscenza del soggetto.Requisito indispensabile per candidarsi in Oracle è l’ottima conoscenza della lingua inglese.Per inv ia re la p ropr ia cand idatura , occor re co l legars i a l por ta le w w w.campus.oracle.com e scegliere la nazione in cui si desidera lavorare.


Per informazioni sull’Azienda:

www.campus.oracle.com

formazione intensiva e mirata a sviluppare le competenze del singolo per ottenere prestazioni di successo, ma anche pacchetti retributivi con benefit specifici riservati ai laureati.Lavorare in Oracle Italia vuol dire trovarsi in un ambiente di lavoro multiculturale, orientato al lavoro di squadra e all’eccel-lenza, dove la determinazione dei collaboratori, lo spirito di iniziativa, la flessibilità e la capa-cità di lavorare in team costitui-scono requisiti essenziali.

I tirociniOracle Italia offre la possibilità a brillanti laureandi e neolaurea-ti in Informatica, Ingegneria Gestionale, Ingegneria Infor-matica, Economia e Commer-cio, Matematica e Fisica, di vivere un’esperienza di tirocinio formativo dai 6 ai 12 mesi nelle aree Sales e Consulting presso una delle sedi a Sesto San Gio-vanni, Roma, Torino, Vercelli, Bologna e Padova.Nell’area SALES propone Stage in Oracle Direct, la business unit che rappresenta la tecno-logia più avanzata di Oracle e consiste in un gruppo operativo multi settoriale per l’assistenza ai clienti. È il centro principale di vendita e comprende 23 paesi in Europa, Medio Oriente e Africa e al suo interno vi operano 350 professionisti che parlano 20 lingue diverse e utilizzano le ultime tecnologie internet: il ruolo prevede un periodo di training a Dublino per imparare le metodologie di vendita e le tipologie dei prodotti Oracle. È richiesta un’ottima conoscenza della lingua inglese.

Sono disponibili anche posizio-ni di Stage nel Small&Medium Business Sales Team, la bu-siness unit che si occupa dei prodotti per le piccole imprese a carattere regionale e per le grandi aziende leader di settore che operano su vasta scala.Nell’area CONSULTING pro-pone invece Stage in Oracle Consulting Italia durante il quale si potrà partecipare ad una formazione tecnica e ge-stire un progetto all’interno di


Off erte di lavoro

Esercitando il diritto di cronaca, in questa rubrica vengono segnalate alcune offerte di lavoro di cui si ha avuto notizia e reputate particolarmente interessanti. Ogni offerta si intende rivolta a uomini e donne.

Rubrica “Offerte di lavoro per laureati” a cura di Cristina BonaminCristina Bonamin

Esercitando il diritto di cronaca, in questa rubrica vengono segnalate alcune offerte di lavoro di cui si ha avuto notizia e reputate particolarmente interessanti. Ogni offerta si intende rivolta a uomini e donneEsercitando il diritto di cronaca, in questa rubrica vengono segnalate alcune offerte di lavoro di cui si ha

Ogni offerta si intende rivolta a uomini e donne.Esercitando il diritto di cronaca, in questa rubrica vengono segnalate alcune offerte di lavoro di cui si ha avuto notizia e reputate particolarmente interessanti. Ogni offerta si intende rivolta a uomini e donne.

Rubrica “Offerte di lavoro per laureati” a cura di Cristina Bonamin

DIVENTARE ALLIEVI CAPO REPARTO IN CARREFOUROpportunità su tutto il territorio nazionale per neolaureati animati da inesauribile entusiasmo

Grazie ai suoi 456.000 collaboratori – dislocati negli oltre 12.000 punti vendita presenti in 30 Paesi – Carrefour è il primo distributore in Europa ed il secondo al mondo: per questo si impegna nella valorizzazione del talento e nello sviluppo delle competenze dei propri dipendenti, elementi base del suo successo. Carrefour attualmente ricerca giovani diplomati o neolaureati animati da autentica voglia di crescere ed inesauribile entusiasmo, da inserire come ALLIEVI CAPO REPARTO in

uno degli Ipermercati Carrefour in Veneto, Lombardia, Piemonte, Toscana, Emilia Romagna, Lazio e Sicilia.I nuovi assunti avranno la possibilità di esprimere tutto il loro talento in un ambiente dinamico dove l’iniziativa e lo spirito di squadra sono premiati. Carrefour garantisce un periodo di formazione al termine del quale la risorsa entrerà a far parte della squadra di manager e avrà la responsa-bilità di un reparto in uno degli ipermercati del Gruppo.Gli interessati (ambosessi – L.903/77) possono inviare dettagliato CV, completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali (Informa-tiva D.Lgs. 196/03 su www.intersearch.it) e del Rif. 23/08 a: Euren Intersearch – Via Carducci 26 – 20123 Milano – e-mail: [email protected] (Società Autorizzata Ministero Lavoro ex. D.Lgs. 276/03 – prot.Nr.1317 del 15.1.07.

ABB CERCA LAUREATI DINAMICI E CON BUON INGLESEOpportunità nella Direzione Amministrazione Finanza e Controllo della sede di Sesto S.Giovanni

Abb è leader nelle tecnologie per l’energia e l’automazione che consentono alle utility ed alle industrie di migliorare le loro performance riducendo al contempo l’impatto ambientale. Le società del Gruppo ABB impiegano circa 110.000 dipendenti in oltre 100 Paesi.ABB Italia SpA nell’ottica di un potenziamento delle proprie strutture cen-tralizzate, per la Direzione Amministrazione Finanza e Controllo ricerca:CONTABILE ESPERTO (Rif. Hr 9208)Il candidato prescelto parteciperà alle attività preposte al regolare fun-zionamento delle attività contabili, supportando la predisposizione del bilancio, del reporting interno e delle dichiarazioni fiscali.Il candidato ideale è un laureato in discipline economiche, che ha

maturato un’esperienza amministrativa almeno triennale in realtà indu-striali di medie dimensioni o in studi professionali/società di revisione. Si richiede padronanza di SAP/FI o di altri sistemi ERP e buona conoscenza della lingua inglese. Completano il profilo dinamicità, proattività ed abitudine a lavorare in team e per obiettivi.REPORTING SPECIALIST(Rif. Hr 7673)Il candidato prescelto svolgerà attività di contabilità generale e di contabilità analitica, supportando le attività di reporting interno e di analisi delle variazioni di periodo. Il candidato ideale è un laureato in discipline economiche, che ha maturato un’esperienza amministrativa almeno triennale in realtà industriali. Si richiede padronanza di SAP/CO o di altri sistemi ERP e buona conoscenza della lingua inglese. Completano il profilo dinamicità, proattività ed abitudine a lavorare in team e per obiettivi.Sede di lavoro: Sesto S. Giovanni (MI)Le ricerche sono rivolte ad ambosessi. Garantiti i diritti di cui all’art.7 del Dlgs. 196/03. Invio delle candidature (con autorizzazione al trattamento dei dati personali) specificando il Rif. di interesse a:[email protected] – www.abb.com.

17Marzo 2008


COMPETENZE SIEBEL E ESPERIENZA LAVORATIVA PER ENTRARE IN REPLYOpportunità nella sede di Milano per brillanti laureati con buone capacità relazionali

Reply è una società di Consulenza, System Integration e Application Management, leader nella progettazione e nell’implementazione di soluzioni basate sui nuovi canali di comunicazione e media digitali. Reply, costituita da una rete di aziende specializzate, offre alle società dei settori Telecom & Media, Manufacturing, Finance e Pubblica Ammi-nistrazione, applicazioni per ottimizzare i processi aziendali e tecnologie innovative per abilitare la comunicazione con i clienti, i partner, i fornitori e i collaboratori. Attualmente ricerca per la sua sede di Milano risorse con competenze Siebel (versioni Siebel superiore a 6.x) per ricoprire diverse posizioni. Le posizioni aperte sono le seguenti:• Analista Tecnico: la risorsa, svolgendo attività di analista funzionale,

dovrà essere in grado di disegnare una soluzione Siebel condizionando le scelte funzionali per avvicinarle al prodotto. Sono richiesti tre/quattro anni di esperienza lavorativa e buone capacità relazionali in quanto la risorse dovrà interfacciarsi con il Cliente.

• Senior Siebel: la risorsa, oltre a conoscere gli strumenti di configu-razione e sviluppo applicativo, dovrà saper implementare a partire da specifiche tecniche e gestire delle risorse junior. Sono richiesti due/tre anni di esperienza lavorativa.

• Senior Siebel EAI: la risorsa deve possedere conoscenze sulla parte di integrazione Siebel, saper implementare a partire da specifiche tecniche e gestire delle risorse junior. Sono richiesti due/tre anni di esperienza lavorativa.

• Sviluppatore Siebel: la risorsa dove possedere autonomia in rela-zione agli strumenti di configurazione e sviluppo, saper implementare a partire da specifiche tecniche e gestire delle risorse junior. È richiesto almeno un anno di esperienza lavorativa.

• Sviluppatore Siebel EAI: La risorsa dove possede autonomia sulla parte d’integrazione Siebel, saper implementare a partire da specifiche tecniche e gestire delle risorse junior. È richiesto almeno un anno di esperienza lavorativa.

Saranno selezionati unicamente i curricula di persone laureate in Ingegneria Informatica, Ingegneria delle Telecomunicazioni, Ingegneria Elettronica, Ingeneria Gestionale, Informatica ed Economia, con vota-zione uguale o maggiore a 102/110. Per ulteriori informazioni, consultare il sito istituzionale www.reply.it, mentre per inviare la propria candidatura utilizzare l’indirizzo [email protected] e citare il riferimento Dott.ssa Paola Murru.

COMMERCIALI, TECNICHE E GESTIONALI LE OPPORTUNITÀ IN TIMACNell’ottica di un potenziamento dell’azienda, ricerca laureati con qualche anno di esperienza

TIMAC SpA, filiale italiana del Gruppo Multinazionale Francese ROUL-LIER, è Azienda leader nelle agro-forniture e nell’agro-chimica presente con due siti produttivi: Ripalta Arpina (CR) e Barletta (BA), dove vengono prodotti fertilizzanti di elevata qualità e innovazione. La Società, che attualmente impiega 250 risorse, nell’ottica di un potenziamento della propria struttura per rispondere ad un ambizioso piano di sviluppo, ricerca:nr.2 RESPONSABILI BUSINESS UNIT(Rif. RBU/08) – Ripalta Arpina(CR) e Barletta (BA)I candidati, che risponderanno direttamente all’AD, avranno la piena responsabilità del P&L della BU assegnata mediante la supervisione della rete commerciale, un’attenta gestione delle risorse umane(circa 130) e degli impianti produttivi al fine di garantire i risultati di produzione ed elevati standard di prodotto. Si richiede laurea in Ingegneria, espe-rienza di gestione manageriale maturata in contesti industriali, attitudini organizzative, orientamento agli obiettivi e leadership. Fondamentale la conoscenza della lingua francese e/o inglese.nr.1 RESPONSABILE CONTROLLO DI GESTIONE(Rif. CG/08) – Ripalta Arpina(CR)

Il candidato, che risponderà al Direttore Finanza, Amministrazione e Controllo, avrà la responsabilità della gestione della chiusura mensile, della verifica dei dati provenienti dai comparti industriale e commerciale, e delle relazioni con la casa madre. Si richiede laurea, esperienza di almeno due anni nel ruolo maturata preferibilmente in contesti industriali o società di revisione, ottima conoscenza di Office e della lingua francese.nr.2 INGEGNERI DELLA PERFORMANCE INDUSTRIALE (Rif. PI/08) – Ripalta Arpina(CR) e Barletta (BA)Il candidato, che riporterà direttamente al Responsabile di Stabilimento o lo assisterà nelle problematiche di produzione, manutenzione e sicurezza. Ri-cercano un brillante laureato in Ingegneria Meccanica o Gestionale, che abbia maturato un’esperienza analoga in industrie di processo, dotato di ottime doti organizzative, problem solving e capacità relazionali.TECNICI COMMERCIALI(Rif. TC/08) ItaliaI candidati si occuperanno della vendita ed assistenza tecnica relativa a prodotti per l’agricoltura professionale nell’area assegnata. I candidati devono disporre di un solido background tecnico (laurea o diploma in agraria), di una buona conoscenza delle aziende agricole della zona e di buone capacità di vendita e di relazione. Si offrono condizioni in grado di soddisfare le candidature più qualificate in un contesto dinamico ed internazionale. Gli interessati sono invi-tati a trasmettere il proprio CV, completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali (L.196/2003) e di riferimento alla posizione di interes-se, all’indirizzo e-mail [email protected] o fax 0373/669295. Le ricerche sono rivolte a uomini e donne (L.903/779).


La definizione di intelli-genza ha sempre creato qualche problema poiché non è semplice codificare

e definire questa capacità del comprendere i fatti e le astrazioni e di coglierne i nessi, di utilizza-re processi logico-razionali per generare idee e deduzioni, di procedere per analisi e/o sintesi, di fare ragionamenti complessi e di renderli trasferibili ecc. È diffi-cile misurare l’intelligenza perché troppe sono le variabili in gioco, è difficile codificarla perché troppe sono le forme in cui si esprime e troppe le influenze culturali da isolare. Se poi, anziché parlare di “intelligenza” parliamo di intel-ligenza emotiva, complichiamo ancora di più la situazione!Verissimo, però almeno non corriamo il rischio di isolare la parte razionale della persona,

escludendo artificialmente tutte le influenze che provengono dal suo mondo emotivo, che così larga parte ha sui suoi processi lo-gico-razionali, sulla sua capacità di utilizzare bene le competenze, e su tutta una serie di abilità tra-sversali come gestire l’incertezza, decidere, convincere gli altri, scegliere, rischiare… per rima-nere nell’ambito professionale (perché in realtà stiamo parlando del prendere in considerazione il modo di esprimersi/agire e di condurre la propria esistenza).Bene, consideriamo quindi che ciascuno di noi ha a sua disposi-zione per muoversi nel mondo la sua intelligenza e le sue emozioni, e per semplicità diciamo che alla prima corrispondono le nostre capacità logico-razionali e alle seconde il nostro mondo interno – meno conosciuto anche da noi

stessi. Immediatamente com-prenderemo che, se vogliamo utilizzare in modo opportuno questa “miscela”, ci sarà utile:– essere più consapevoli dei

nostri processi emotivi, e del modo in cui questi influenza-no i nostri modi di ragionare e pensare

– essere consapevoli di quanto influenzano i nostri compor-tamenti e quindi la nostra vita di relazione

– appropriarci di strategie per affinare alcuni aspetti della nostra intelligenza emotiva, primi fra tutti quelli che ci portano a utilizzare male le competenze logico-razionali. Per esempio, trovare una strada per gestire quell’ansia da esame che spesso ci ha fatto prendere un voto più basso di quello che la nostra prepara-

Per fare carriera nel mondo del lavoro occorre prestare attenzione all’influenza che le nostre emozioni hanno sui nostri comportamenti a cura di Donatella Siringo

Career building

CAPIRE E GESTIRE LA PROPRIA INTELLIGENZA EMOTIVA

19Marzo 2008

zione avrebbe meritato.A questo punto salta all’occhio che ahimè, siamo stati ben poco educati a dedicare atten-zione consapevole all’influenza che le nostre emozioni hanno sui nostri comportamenti! A partire dalla scuola, che ci ha spesso stressato sui contenuti (e quando l’ha fatto siamo stati fortunati) mettendo fra paren-tesi il nostro peculiare modo di sentire. Proviamo allora ad analizzare le caratteristiche della nostra intelligenza emotiva a partire dalla definizione di D. Goleman “intelligenza emotiva è la capacità di riconoscere i nostri sentimenti e quelli degli altri, di motivare noi stessi, e di gestire positivamente le nostre emozioni, tanto interiormente, quanto nelle relazioni sociali”. Per fare qualche esempio con-creto, stiamo parlando delle capacità di:• motivare se stessi e di conti-

nuare a perseguire un obiettivo nonostante le frustrazioni;

• controllare gli impulsi e ri-mandare la gratificazione;

• modulare i propri stati d'ani-mo evitando che la sofferenza impedisca di pensare;

• essere empatici e sperare• darsi un buon autocontrollo• ascolto di sé e degli altri • saper difendere i propri spazi

di pensiero e di azione • attenzione per gli altri e la

curiosità per la loro diversità• agire nel presupposto che

il mondo intorno a noi sia favorevole e non sempre mi-naccioso e nemico

Perché queste caratteristiche sono importanti? Nel mondo del lavoro, il possesso e l’impiego di

queste abilità ci rende adatti ad affrontare responsabilità senza soccombere ad esse, a ricoprire ruoli di coordinamento e di ge-stione di collaboratori, ci regala qualche momento di serenità in più, ci aiuta a intuire dove sono le opportunità, fa in modo che gli altri ci siano favorevoli, ci mette in grado di attendere la svolta positiva dopo una serie di insuccessi. Perseguire con tenacia le idee in cui crediamo.Mentre una certa carenza rende difficile fare i capi per mancan-za di autorevolezza, toglie cre-dibilità alla presentazione di un progetto per altri aspetti valido, non consente di aspettare che le condizioni al contorno evolvano positivamente, ci impedisce di trovare la battuta che sdram-matizzerebbe una situazione, toglie forza ai nostri argomenti di vendita.Insomma, le caratteristiche del-l’intelligenza emotiva sono complementari a quelle dell’in-telligenza razionale, logico-de-duttiva, e concorrono nel defi-nire le abilità di cui disponiamo per muoverci nel mondo del lavoro. Ecco perché è importante allenarci a riconoscerle, perché solo così possiamo indirizzarci nei settori e nelle situazioni che ci valorizzano senza penalizzarci. Del resto, il selezionatore azien-

dale valuta nei giovani proprio il possesso/la carenza di queste caratteristiche. Cerca risposte a domande come: questo giovane ingegnere con una laurea brillan-te avrà la tenacia necessaria per lavorare in un contesto culturale ostile all’innovazione? Oppure: questo laureato in lingue ha l’autorevolezza necessaria per insegnare a persone più adulte e importanti di lui? Chi di questi ragazzi avrà la migliore tenuta emotiva, rispetto al rischio di burn-out connesso con i lavori di contatto con il pubblico? Quale di questi potenziali ricercatori ha la migliore resistenza, pensando a quando sarà posto davanti alla frustrazione derivante dalle inco-gnite della ricerca di base?Pronti all’autoanalisi dunque! anche perché queste abilità possono essere migliorate e svi-luppate, selezionando sia buone letture sia buone esperienze. Per iniziare potreste vedere o rivede-re qualcuno fra questi film:– Le invasioni barbariche, Denys

Arcand 2003– Camminando sull’acqua,

Eytan Fox, 2004– Le mele di Adamo, A.T.Jensen,

2005– Volver, Pedro Almodovar,

2006Oppure potreste leggere le poesie di Wislawa Szymborska.

Donatella Siringo lavora come consulente e formatore per aziende pubbliche e private. Si occupa di sviluppo di competenze manageriali, di empowerment personale ed organizzativo, di sviluppo di processi di integrazione e di partecipazione nelle situazioni di cambiamento organizzativo. È socia fondatrice di “Itaca-Sviluppo organizzativo e Qualità della vita” , società di consulenza con sede in Genova, partner di Gruppo Prospecta (www.gruppoprospecta.it).

Colloquio di lavoro


Quando ci si prepara a sostenere un colloquio attraverso la lettura di manuali, la ricerca di

informazioni in internet o il confronto con gli amici, ci si accorge che le domande poste dal selezionatore tendono ad essere le stesse. Non esiste però un colloquio che sia uguale ad un altro. Il colloquio di selezione , basandosi sulla comunicazione tra persone, diventa inevitabilmente un evento singolare, irripetibile, frutto dell’interazione tra le personalità del selezionatore e del candidato. Un colloquio di lavoro può assumere così forme anche molte diverse tra loro sulla base, ad esempio, dello stile di conduzione del-l’intervistatore.

Ipotizziamo di essere intervi-stati in un clima informale, da un selezionatore amichevole, particolarmente cordiale, che tende a porre poche domande e permette di raccontare di sé a ruota libera. Si tratta di una stile che potremmo definire “laissez-faire”: molto affabile, quasi confidenziale, sulla carta probabilmente la situazione ideale per l’intervistato perché per nulla ansiogena. In realtà è una modalità rara, poco utiliz-zata dai selezionatori (almeno da quelli non improvvisati ma debitamente formati sulla ge-stione delle risorse umane) in quanto scarsamente utile. Un colloquio di questo tipo rischia infatti di essere poco struttu-rato quando, al contrario, il selezionatore necessita di man-

tenere il ruolo di conduttore del colloquio e non di scoprire, a incontro concluso, di non aver raccolto le informazioni necessarie ad una valutazione adeguata del candidato. I rischi sono a carico anche del candi-dato che, in una situazione di eccessiva informalità, potrebbe non porre la dovuta attenzione a quanto e a come si descrive e percepire il selezionatore quasi come un amico e non come il professionista che deve valutarne il profilo professio-nale e personale per sceglierlo e preferirlo ad altri candidati. Provare ansia certamente non è piacevole ma quel pizzico di adrenalina che, in una si-tuazione di valutazione, rende attenti e consapevoli non può che giovare.

Come cambiano i colloqui a seconda del selezionatore e dello stile di conduzione che viene adottato A cura di Dalila Borrelli – Psicologa

IL COLLOQUIO DI SELEZIONE E GLI STILI DI CONDUZIONE

21Marzo 2008

Ora immaginiamo di essere, al contrario, subissati di do-mande, magari poste con fare aggressivo, provocatorio e sar-castico. Si tratta di una moda-lità “interrogatoria”, pressante, eccessivamente indagatrice che da vita a quella che in gergo vie-ne definita “stress interview”. Il selezionatore pone domande molto dirette, finanche intru-sive e il candidato rischia di esserne spiazzato, infastidito e di reagire a sua volta con aggressività o, in maniera pas-siva, ammutolendo in pieno sconcerto. In realtà, anche in questo caso, si tratta di uno stile utilizzato per lo più nei colloqui di selezione di alcune specifiche figure professionali quali quelle legate all’area commerciale o al post vendita, con l’obiettivo di sondare da subito la capacità del candidato di reagire efficacemente a situa-zioni problematiche e frustanti che mettono a dura prova la propria emotività. Si tratta di una modalità certamente stres-sante per il candidato e che, tra l’altro, non contribuisce affatto ad una immagine po-sitiva dell’azienda. Per questo motivo, ma ancor prima per questioni di eticità e correttezza nei confronti del candidato, il selezionatore dovrebbe sempre spiegare, a colloquio concluso, perché ha adottato un compor-tamento di questo tipo.

Infine ipotizziamo di essere intervistati da un selezionatore efficiente, cordiale ma rigoroso, che, con competenza, guida l’andamento del colloquio per-mettendo un confronto con il candidato che faccia acquisire ad entrambi le informazioni necessarie a valutare la fattibi-lità di una collaborazione con l’azienda. Non incalza con domande eccessive e/o fuori luogo, esplora tutte le aree di valutazione del profilo del can-didato senza eccedere nella sfera privata, lascia che l’intervistato risponda con compiutezza e puntualità alle domande e ne possa rivolgere a sua volta. È uno stile che potremmo definire semplicemente “professionale” e che è generalmente il più adot-tato proprio perché permette di ricavare il maggior numero di informazioni utili in un clima disteso e di offrire un’ immagine positiva dell’azienda. Al di là di come si concluderà la selezione, è probabile infatti che rimanga il ricordo di essere entrati in contatto con un’ azienda seria e professionale.

Le tre modalità descritte sono esemplificative, in realtà possia-mo immaginare un continuum con i tre stili a rappresentare delle polarità e con i diversi se-lezionatori che, a seconda delle loro specificità, si collocano in diversi punti del continuum. Esistono dunque potenzial-mente tanti stili di conduzione quanti sono i selezionatori. L’utile è sapere cosa ci si può da aspettare da un colloquio e imparare ad affrontare queste tre situazioni tipo. Raccontare di sé senza divagazioni o con-fidenze inappropriate nel primo caso; gestire con assertività la frustrazione, il fastidio o la rabbia nel secondo; sfruttare l’opportunità di promuoverci al meglio nel terzo.

• “Il colloquio di lavoro. Come prepararsi e affrontarlo”. Santonocito Rosanna e Demi Barbara, Il Sole 24 ore, 2001– ISBN: 8883632117

Per saperne di più:

Dalila Borrelli, psicologa, iscritta all’ordine degli psicologi dell’emilia romagna Si è occupata di ricerca e selezione di personale presso una società di Head Hunting e, in seguito ad una formazione post laurea con esperienze di studio in Francia e Gran Bretagna, di orientamento al lavoro per laureati.


La busta paga italiana tra imponibili e trattenuteViaggio tra le voci fisse e variabili che caratterizzano le retribuzioni dei lavoratori in Italia

Flessibilità ed elevata varia-bilità sembrano caratte-rizzare le retribuzioni in Italia, dove i lavoratori più

istruiti e qualificati guadagnano di più e dove la struttura del salario è molto dinamica. Alla paga tabellare che in alcuni casi è stabilita in sede di contrattazione nazionale, si aggiungono elementi inte-grativi di vario tipo, elementi differiti variabili ed alcuni au-tomatismi legati all’ inflazione programmata.Le voci essenziali sono le se-guenti: “stipendio mensile”; “indennità di contingenza men-sile”; eventuali altri elementi della retribuzione ( indennità

voci che non sono imponibili ai fini dei contributi INPS, ma che sono assoggettate ad imposta sul reddito delle persone fisiche (IRPEF ); voci in aumento o in detrazione non soggette né a contributi né ad imposta (ad esempio assegni familiari, arro-tondamenti, prestiti, rimborso dei prestiti, ecc.).

Un elemento molto particolare della retribuzione, può essere considerato il fringe benefit: se traduciamo dall’ inglese ottenia-mo fringe (indennità aggiunti-va) e benefit (corresponsione in natura). Di fatto si tratta di tutta una serie di emolumenti retributivi che vengono esposti nella busta paga dei lavoratori dipendenti o dei collaboratori a progetto e che hanno una carat-teristica comune: quella di non essere immediatamente deter-minabili in moneta in quanto si riferiscono a speciali trattamenti cosiddetti ‘in natura’ di cui gode il dipendente o il collaboratore nell’ambito del rapporto di lavoro che lo lega ad un datore di lavoro. Le categorie principali di fringe benefit in busta paga sono: l’auto aziendale, il tele-fono cellulare, i buoni mensa, l’alloggio e le polizze assicurative vita. Esistono anche altre forme di fringe benefit come l’offer-

a cura di Thèodore Guida

particolari, premio di pro-duzione, ecc.); altre voci che possono ricorrere ogni mese (ad esempio straordinari) o sol-tanto in alcuni mesi (ad esem-pio festività, ferie, tredicesima mensilità, gratifica natalizia, ecc.); l’imponibile contribu-tivo, cioè l’importo sul quale vengono calcolati i contributi previdenziali e assistenziali a carico del dipendente (suddivisi nelle varie voci: Fondo pensioni lavoratori dipendenti o F.A.P., malattia, Gescal), calcolati in base alle aliquote in vigore al momento della corresponsio-ne della retribuzione; somme pagate per conto di Istituti pre-videnziali ed assicurativi ed altre

Retribuzioni

23Marzo 2008

ta di azioni ai dipendenti, le cessioni di prodotti aziendali a particolari condizioni di favore, il prestito personale ai dipen-denti a tassi inferiori a quelli di mercato, ecc. Questa voce, però, riguarda o può riguar-dare soltanto i dipendenti più qualificati. Si tratta di benefici che piuttosto di incrementare la paga, aumentano lo status di un lavoratore. Il che non è da poco, considerando che questo tipo di vantaggi possono risultare molto gratificanti, soprattutto per i lavoratori più istruiti. Preme spendere qualche parola anche per quanto riguarda il TFR (trattamento di fine rapporto). In tutti i casi di ces-sazione del rapporto di lavoro (licenziamento individuale e collettivo, dimissioni) la legge riconosce ai lavoratori subor-dinati il diritto di percepire un trattamento di fine rapporto, chiamato “TFR” o liquidazio-ne. Dopo la recente riforma, a partire dal 1 gennaio 2007, i lavoratori dipendenti hanno scelto se mantenere il TFR così come era o destinarlo alla costruzione di una pensione integrativa, versandolo ai fondi pensioni (sia di categoria che aperti). La normativa opera una distinzione fra aziende con meno o più di 50 dipendenti. Per le prime, se il lavoratore sceglie di mantenere il TFR nella sua forma originaria, nulla cambia. Come disciplinato dal codice civile, il TFR è rivalutato ogni anno, il lavoratore incassa il TFR maturato al momento della cessazione del rapporto di lavoro per dimissioni, licenzia-mento, pensionamento ed ha il

disponibile al lavoratore al mo-mento del suo allontanamento dall’azienda.Lo scenario, dunque, appare alquanto variegato e non po-teva essere altrimenti visto che le politiche salariali tendono a differenziare le retribuzioni cercando di premiare i dipen-denti più meritevoli. Salario variabile, frutto di vari accordi tra confederazioni degli impren-ditori, sindacati e governo, nati per rendere il costo del lavoro meno oneroso con la possibilità di utilizzare i lavoratori in modo più flessibile, per consentire quel processo di aggiustamento industriale e ripresa economica necessari per rispondere alla sfida lanciata dalla globalizza-zione dei mercati, favorendo quei dipendenti che apportano all’ azienda un capitale profes-sionale ma soprattutto umano maggiore, rispetto ad altri.

diritto di chiedere un anticipo fino a 1/3 della liquidazione dopo 8 anni di servizio per il pagamento della casa o di spese di salute. Anche nelle aziende con più di 50 dipendenti, è possibile rilasciare il TFR al proprio datore di lavoro. L’azienda è però obbligata a trasferire le somme presso un fondo unico nazionale gestito direttamente dall’INPS. In caso di cessazione del rapporto di lavoro, oppure di una richiesta di anticipo, il datore di lavoro dovrà pagare al dipendente, per poi rivalersi a sua volta sul fondo previdenziale. La scelta di conferire il TFR al datore di lavoro è reversibile, nel senso che in un secondo momento è possibile disporre il versamento all’INPS o al fondo pensione privato. Per le aziende che hanno più di 50 dipendenti, invece, la scelta del dipendente di mantenere il TFR nella for-ma di liquidazione comporterà che la quota di TFR non sia più mantenuta all’interno del sistema contabile della azienda, ma venga dalla stessa versata a un fondo pensione privato oppure all’INPS che si occu-perà di rivalutarlo e renderlo

lhttp://lavoro.economia.alice.itlwww.uil.itlhttp://miojob.repubblica.itlwww.tfr.gov.it

Per saperne di più


ORARIO DI LAVORO E RIPOSO SETTIMANALE

L’orario nel quale espletare la mansione è elemen-to fondamentale del contratto di lavoro in

quanto permette di stabilire sia la durata della prestazione lavorativa caratterizzando par-ticolari tipologie negoziali (si pensi al part time), sia la retri-buzione dovuta che, secondo la Costituzione, deve essere proporzionale alla qualità e alla quantità del lavoro svolto. Dal punto di vista legislativo l’intera disciplina è stata sottoposta ad una sistematica revisione con il decreto legislativo n. 66/03 che ha fornito per la prima volta una definizione precisa di orario di lavoro intendendo per

esso “qualsiasi periodo in cui il lavoratore sia a disposizione del datore e nell’esercizio della sua attività o delle sue funzioni”, fissandone il limite massimo in 40 ore settimanali. L’orario di lavoro, predisposto dal datore nell’osservanza dei criteri di organizzazione stabiliti dalla legge e dalla contrattazione collettiva, deve essere specifica-to nel regolamento aziendale e deve essere comunicato al la-voratore mediante il contratto o la lettera di assunzione. Salvo diversa disposizione dei contratti collettivi, non valgono determinate attività successive o propedeutiche all’esecuzione della prestazione stessa (si pensi

al tempo per recarsi al lavoro o a quello più in generale necessario per entrare in azienda) ai fini del superamento dei limiti di durata della prestazione.

Orario giornaliero e pause intermedieIn particolare, ferma restando la durata normale dell’orario setti-manale (40 ore derogabili dalla contrattazione collettiva che può stabilire un tempo minore), il lavoratore ha diritto a 11 ore di riposo consecutivo ogni 24 ore. Il riposo giornaliero deve es-sere fruito in modo consecutivo fatte salve le attività caratterizzate da periodi di lavoro frazionati durante la giornata. Qualora

« Il lavoro prestato oltre il 6° giorno consecutivo, con il relativo spostamento del riposo settimanale in un giorno diverso dalla domenica,

deve essere retribuito in misura maggiore rispetto a quello ordinario anche in mancanza di una espressa previsione contrattuale? »

a cura di Alessandra Torchia, avvocato

Contratti di lavoro

25Marzo 2008

l’orario di lavoro giornaliero ecceda le 6 ore il lavoratore deve beneficiare di un intervallo per pausa, le cui modalità e la cui durata sono stabilite dai contratti collettivi, ai fini del recupero delle energie psico-fisiche e della eventuale consumazione del pasto anche al fine di attenuare il lavoro monotono e ripetitivo. In caso di mancata regolamen-tazione collettiva al lavoratore deve essere concessa una pausa, anche sul posto di lavoro, tra l’inizio e la fine di ogni periodo giornaliero di lavoro, di durata non inferiore a 10 minuti e la cui collocazione deve tener conto delle esigenze tecniche del processo lavorativo.

Il riposo settimanaleIl dipendente ha diritto ogni 7 giorni a un periodo di riposo di almeno 24 ore consecutive, di regola in coincidenza con la domenica (riposo settimanale), da cumulare con le ore di riposo giornaliero. Il diritto al riposo settimanale è irrinunciabile se-condo quanto stabilito dall’art. 36, 3° comma della Costituzio-ne: una eventuale pattuizione contraria di un contratto collet-tivo o di un contratto individua-le sarebbe radicalmente nulla. Lo stesso d. lgs. 66/03 prevede, tuttavia, un ventaglio di deroghe sia alla regola della coincidenza con la domenica sia a quella del riposo ogni 7 giorni. In tutti i casi in cui un lecitamente sia richiesto di espletare attività lavorativa eccezionalmente du-rante la domenica, al lavoratore spetterà, oltre alla paga normale per la giornata lavorativa, una maggiorazione e una giornata

di riposo compensativo da go-dere in un giorno normalmente lavorativo.

Soluzione al quesitoVenendo al caso prospettato, la Corte di Cassazione con sentenza n. 18701/2007 ha ri-sposto positivamente al quesito riconoscendo al dipendente di una banca il diritto a percepire una maggiorazione economica del compenso stabilita in via equitativa, per aver svolto turni di lavoro anche oltre il 6° gior-no di lavoro consecutivo (nello specifico il dipendente aveva lavorato per circa 20 domeniche all’anno non percependo né uno specifico trattamento retributivo né un compenso indennitario). La legittimità dello spostamento del riposo settimanale in un giorno diverso dalla domenica, anche con una cadenza variabile per cui detto riposo intervenga oltre il 6° giorno lavorativo, non esclude che – scrivono i giudici – al lavoratore sia dovuto, in rela-

zione all’attività lavorativa del 7° giorno consecutivo e nonostante il godimento di un riposo com-pensativo oltre tale giorno, un compenso determinabile anche equitativamente a titolo non di risarcimento ma di indennizzo per la privazione pur legittima della pausa destinata al recupero delle energie psicofisiche. Il dirit-to a tale prestazione indennitaria non è escluso dalla circostanza che la disciplina collettiva pre-veda un particolare trattamento retributivo per la prestazione lavorativa domenicale, salvo che tale trattamento risulti destinato a compensare, oltre la penosità del lavoro festivo, anche l’usura dell’attività lavorativa prestata il 7° giorno consecutivo. Ne consegue che nella determi-nazione dell’indennizzo in via equitativa deve farsi riferimento, più che alla retribuzione in senso proprio quale prevista dall’art. 36 Cost., alla specificità dell’inden-nizzo di un peculiare sacrificio (v. Cass. n. 5207 del 2003).

Decreto Legislativo 8 aprile 20032 n. 66Nota a sentenza Corte di Cassazione – Sezione Lavoro n. 18708 del 6 settembre 2007, redatta da Gesuele Bellini e pubblicata sulla rivista on line www.altalex.com il 5 novembre 2007.

Per approfondimenti in materia consultare:

IN EVIDENZAIl decreto legislativo 66/03 trova applicazione generale per tutti i tipi di contratti lavorativi compreso il settore pubblico nonché apprendisti maggiorenni, con alcune eccezioni relative al lavoro di: gente di mare, personale di volo d’aviazione civile, personale scolastico. Sono inoltre esclusi i lavoratori il cui orario di lavoro, a causa dell’attività svolta, non è predeterminato o è lasciato alla facoltà della persona ossia dirigenti; personale direttivo di aziende; personale avente potere decisionale autonomo; personale addetto alla manodopera familiare; lavoratori nel settore liturgico; lavoro a domicilio; telelavoro.


Le attività di marketing rivestono un’importanza strategica nelle funzioni di un’azienda, collocandosi

ormai quali motori principali di un’impresa innovativa. È quindi fondamentale, in un mercato dinamico e globalizza-to, conoscere e saper utilizzare gli strumenti del marketing per battere la concorrenza.Il Master on-line in Marketing Management erogato da Midi-form si propone di trasferire agli allievi le conoscenze necessarie per imparare a guardare al bu-siness con un’ottica innovativa che pone il cliente al centro delle strategie e delle azioni. Il corso offre gli strumenti teorici, tecnici e specialistici necessari per riuscire in questo scopo e

inoltre fa comprendere quali sono i mezzi analitici e decisio-nali utili alla gestione dei mer-cati domestici e globali e quelli quantitativi utilizzati a supporto del Marketing Management. Il master è suddiviso in quat-tro moduli: marketing basics; marketing information system; advertising and communica-tion; new marketing frontiers. L’intero percorso formativo può raggiungere complessiva-mente 175 ore circa. I destina-tari del master sono i laureati e laureandi, il personale delle aziende, i professionisti e gli imprenditori del settore. Il Master costituisce un arric-chimento curriculare e culturale che offre ai partecipanti nume-rose opportunità di inserimen-

to nelle funzioni marketing, comunicazione e vendita in aziende industriali e di servizi, una qualificazione ulteriore del proprio ruolo professionale e “consulenziale”, nonché una vi-sione più dinamica, innovativa e creativa della gestione aziendale anche in termini di metodo di approccio al mercato. La quota di partecipazione è di 1.800 euro e il percorso didattico dura 5 mesi. Anche l’Università Telemati-ca “Guglielmo Marconi” ha attivato il Master in Marke-ting Management finalizzato all’acquisizione di competenze specifiche nell’ambito della comunicazione, della proget-tazione, dell’organizzazione e delle pubbliche relazioni del-

Differenti master on line con l’obiettivo di trasmettere gli strumenti giusti ed efficaci ai futuri manager dell’area marketing

a cura di Angelo Giovinazzo

DIVENTARE STRATEGA DEL MARKETING

E-learning

27Marzo 2008

l’impresa. Il Master non trascura di analizzare le nuove frontiere di applicazione del marketing in ambiti quali il sociale, al fine di modificare idee e com-portamenti dei consumatori, e ambientale, considerando il recente interesse delle imprese verso lo sviluppo sostenibile e la sensibilizzazione ad un con-sumo responsabile. Per poter accedere al master occorre essere in possesso di un diploma di laurea triennale (nuovo ordi-namento), di laurea quadrien-nale (vecchio ordinamento) o di laurea specialistica.Il Master è interamente co-struito in modalità e-learning attraverso “Virtual C@mpus”, la piattaforma digitale del-l’Università: la rete telematica si offre non più come semplice strumento di trasmissione di materiali, ma come “luogo vir-tuale” dove dar vita a processi di apprendimento collaborativo con docenti, tutor e altri colle-ghi. Il costo totale del master è di 2.900 euro.Infine il Master on-line di I livello in Business Strategy & Competitive Technologies erogato dall’Università di Bergamo si pone la finalità di preparare i futuri e gli attuali dirigenti alle sfide di mercato che interessano le imprese. I contenuti del master sono orientati a fornire ai parteci-panti gli strumenti necessari per poter gestire l’impresa a tutti i livelli: strategico, dire-zionale e operativo. Il corso è rivolto a tutti coloro che hanno conseguito una laurea triennale o specialistica, una laurea quadriennale o quin-

quennale oppure un titolo estero riconosciuto.A supporto degli strumenti, quali per esempio il piano azien-dale, il controllo di gestione, l’analisi di mercato, la progetta-zione di processi, il marketing e così via, il programma prevede l’apprendimento di una ricca libreria di modelli eccellenti di riferimento, innovativi e di successo, affinché il futuro dirigente possa disporre della cultura necessaria per migliorare le performance dell’azienda in cui opera. Il corso avrà durata annuale e finirà a marzo 2009.Lo svolgimento dei contenuti segue una logica efficace: gli allievi, dopo aver appreso come lavorare in team, come redigere e presentare i lavori (documenti, deliverable, report) e come pia-nificare le attività, affrontano da subito i temi della strategia e della pianificazione aziendale, in quanto, studiando come si sviluppa un business plan, imparano a correlare le diverse discipline (analisi di mercato,

organizzazione della company, strategia di prodotto/servizio e di marketing, proiezioni econo-mico-finanziarie) che, nei mo-duli successivi, apprenderanno in dettaglio. Il costo del master è di 6.000 euro.

MidiformViale delle Milizie, 9 – 00192 ROMA Tel. (+39) 0637518888 (r.a.) – Fax (+39) 0637354000 E-mail: [email protected] – Website: www.midiform.it

Università Telematica “Guglielmo Marconi”, pubblica e non statale riconosciuta dal Ministero dell’Università e della Ricerca, offre percorsi di studio fondati sull’utilizzo delle tecnologie digitali e di Internet utilizzando il modello delle “Open University”. La sede dell’Università è a Roma in via Plinio 44, cap 00193. Tel +39 06 377 251 – Fax +39 06 377 25 214 – www.unimarconi.it.

Università degli studi di Bergamo, via Salvecchio 19 – 24129 Bergamo – telefono: 035.2271922/1923/1924/1925; e-mail: [email protected], Website: www.unibg.it.

Gli enti di formazione


Occorre innanzitutto far presente che ottenere un Visto per l’Arabia Saudita non è certo

una cosa semplice: questo pae-se, infatti, concede visti turi-stici unicamente a gruppi di viaggio organizzati e pone co-munque notevoli vincoli. Un visto d’affari rappresenta forse la strada più breve ma occorre che una società o una persona residente in Arabia Saudita faccia da garante. Inoltre tutte le donne che entrano in questo paese devono essere accompa-gnate dal marito o dal datore di lavoro.È richiesto naturalmente anche il passaporto in corso di validità di almeno sei mesi.

Per lavorareL’estrazione degli idrocarburi (gas e petrolio)rappresenta si-curamente la fonte primaria di entrate per l’economia Saudita ma i gruppi finanziari locali si stanno sempre più orientando verso lo sviluppo e l’acquisizione di attività industriali: quello che manca loro sono le tecnologie e le conoscenze tecniche del set-tore. Ecco quindi che si apre un ventaglio di opportunità per i professionisti europei interessati a sperimentare un’esperienza lavorativa in questa nazione.Sono stati identificati quattro settori in cui l’Arabia Saudita può offrire a oggi dei vantaggi competitivi: la componentistica auto, gli imballaggi, gli elettro-

domestici bianchi e alcuni set-tori ad alto consumo di energia come l’alluminio e i materiali da costruzione (vetro e cemento in particolare).Iniziamo comunque il nostro viaggio tra i portali di recruiting che offrono opportunità lavo-rative in Arabia Saudita con OilCareers.com, specializzato appunto nelle professioni legate al settore petrolifero: collegan-dosi a www.oilcareers.com/content/categories/graduate.asp e scegliendo la location Saudi Arabia, vengono proposte le posizioni aperte specifiche per laureati. Per inviare la propria candidatura occorre registrar-si al portale, ma il servizio è gratuito.

Opportunità all’estero

Regno Arabo Saudita

lPopolazione: 24,3 milionilArea: 2,2 km2

lCapitale: RiyadlOrdinamento: Monarchia

AssolutalLingua: arabolMoneta: RiyallPrefisso telefonico: 00966

Ritorniamo questo mese a parlare delle opportunità formative e professionali offerte da una nazione extraeuropea sicuramente non comune: l’Arabia Saudita, nota ai più unicamente per la forte presenza di riserve petrolifere ma che in realtà offre sbocchi lavorativi e formativi in vari settori.

STUDIARE E LAVORARE IN ARABIA SAUDITA

a cura di Cristina Bonamin

29Marzo 2008

Un altro portale non specifi-catamente dedicato all’Arabia Saudita, ma più genericamente alle opportunità professionali nei paesi del Golfo, è Gulf Talent.com, www.gulftalent.com/home/index.php: si tratta di un portale dedicato princi-palmente a professioni di alto profilo, in cui alcune grandi realtà internazionali come Hp e KPMG hanno un loro spazio riservato e pubblicano costan-temente le posizioni aperte, ma all’interno del quale è anche possibile ricercare offerte di lavoro suddivise per location; selezionando l’Arabia Saudita, vengono proposte oltre 200 opportunità professionali, ma occorre scorrerle tutte per trova-re quelle rivolte a professionisti con solo qualche anno di espe-rienza. Anche in questo caso è quindi necessario registrarsi per inserire il proprio curriculum e rispondere agli annunci di maggior interesse.Qualche buona occasione la-vorativa si può trovare anche sul portale TipTopJob.com, http://sa.tiptopjob.com, nella sezione dedicata specificata-mente all’Arabia Saudita: se si inseriscono parole chiave come “Graduate” o “Engineer” ven-gono proposte alcune posizioni aperte nella nazione e per can-didarsi è sufficiente registrarsi on line. Ma attenzione: nell’ho-mepage, dove viene riportato un elenco delle opportunità professionali suddivise per aree aziendali, anche se si seleziona la location Arabia Saudita, gli an-nunci presentati si riferiscono al Regno Unito. Per chi non ha al-cuna esperienza professionale ed

è quindi alla ricerca di un primo impiego in questa nazione, con-sigliamo di consultare il portale Seekersi.com, www.seekersi.com/en/js.aspx, che permette di filtrare gli annunci per tipolo-gia di inserimento e comprende quindi l’Entry Level, ovvero la prima assunzione.Ultimo portale di recruiting che segnaliamo è Allarabia.com http://allarabia.com, dove, cliccando su Jobs in Saudi Arabia, è possibile visualizzare numerosi annunci e, previa registrazione gratuita, rispondere a quelli di maggior interesse. Al momento della ns ricerca presentava quasi 1.900 posizioni aperte!I quotidiani rappresentano anche in Arabia Saudita un’ot-tima fonte di annunci di lavoro ma quasi tutti sono in lingua araba e quindi incomprensibili

per chi non ha la padronanza di questo idioma. Solo Arab News, un quotidiano online, è in lingua inglese e presenta una sezione dedicata agli annunci professionali: www.arabnews.com/?page=17&section=24. Non è possibile effettuare alcun tipo di ricerca o inserire alcuna tipologia di filtro, in quanto consiste in un mero elenco di offerte, ma può sempre servire come spunto o fonte di nomi-nativi di aziende cui proporre il proprio curriculum.

Per studiareSe la ricerca di opportunità professionali in Arabia Saudita può risultare una scelta non comune, lo stesso si può dire per chi decide di proseguire la propria formazione postlaurea in questa nazione.

Alberghiwww.hoteltravel.com/it/saudi_arabia/index.htm

Ostelliwww.hostels.com/it/sa.html

Appartamentiwww.sublet.com/State_Rentals/SaudiArabia_Rentals.asp

Tempo Liberowww.arab.net/saudi/

Soggiornare


A differenza però dei portali di recruiting, di cui il web ci ha offerto una vasta scelta, non siamo riusciti a trovare siti di promozione di master e corsi di alta formazione in questa nazione. Segnaliamo quindi soltanto alcuni portali che pro-pongono il listing degli atenei e business school della nazio-ne: Arabian Campus, www.arabiancampus.com/index.html, è un portale dedicato alla formazione in tutti i paesi del Golfo e che prevede una se-zione dedicata alle opportunità di studio in Arabia Saudita. In particolare, nella sezione

dedicata al postlaurea, www.arabiancampus.com/studyin-saudi/postgraduate/pglist.htm, propone il link verso le due principali università del paese, anche se il primo colle-gamento è sbagliato: l’indirizzo della Kind Abdulaziz Univer-sity è infatti www.kau.edu.sa/ home.aspx?lng=EN.Una lista degli enti di formazio-ne presenti sul territorio Saudita e suddivisi tra istruzione pri-maria, secondaria e postlaurea è disponibile anche sul portale The Saudi.net, www.the-sau-di.net/directory/school.htm. Il listing rimanda ai siti isti-

tuzionali dei singoli enti e sta poi alla pazienza del visitatore ricercare tra le offerte formative postlaurea i corsi di maggior interesse.

Frequentare uno stageFrequentare un tirocinio presso l’Ambasciata Italiana a Riyadh può sicuramente rappresentare un’esperienza ad alto valore ag-giunto per chi è interessato ad una professione nel campo della cooperazione internazionale o dell’integrazione culturale. Per reperire maggiori informazioni o per semplicemente per leggere la testimonianza di chi ha già vissuto questa esperienza, con-sigliamo quindi di collegarsi al portale dell’Ambasciata, www.ambriad.esteri.it/ambascia-ta_riad.Il sito www.globalplacement.com/en/9/2-internship-search. html è invece un portale che propone opportunità di stage e internship a livello mondiale e al momento della nostra ricerca aveva due offerte per l’Arabia Saudita nell’area marketing, che però purtroppo erano già scadute: consigliamo quindi di consultarlo periodicamente per verificare l’eventuale inserimen-to di nuove posizioni.Infine, sul portale del Consola-to Generale d’India a Jeddah, www.cgijeddah.com/com-top100companiess.htm, è possibile trovare l’elenco delle prime 100 aziende dell’Ara-bia Saudita con relativo sito istituzionale: una valida fonte di nominativi di aziende cui inviare la propria candidatura per opportunità professionali o di stage.

Ambasciata Dell’Arabia Saudita a Romawww.arabia-saudita.it

Ambasciata – Riad, Arabia Sauditawww.ambriad.esteri.itE-mail: [email protected]

Consolato generalewww.consgedda.esteri.itE-mail: [email protected]

Ambasciate

31Marzo 2008

I venti di crisi del cambio di secolo sembrano ormai un ricordo sbiadito. Il settore dell’Ict e delle telecomuni-

cazioni ha ripreso a correre e, ormai da qualche anno, viaggia con il vento in poppa anche in Italia. Le aziende che hanno resistito alla sbornia della New Economy hanno ripreso a fare recruiting e nei prossimi tre anni è previsto un incremento della forza lavoro nell’ordine del 15% (fonte Federcomin). Un buon viatico per chi si sta

laureando e presto si troverà a fare i conti con il mondo del lavoro. Che, è bene ricordarlo, non è mai facile per chi si trova alle prime armi. La concorrenza non manca, per cui diventa fondamentale proporsi alle aziende con un “quid” in più fatto di capacità e specializza-zioni che consenta di spiccare tra i tanti curricula. Anche per-ché, con una velocità doppia rispetto ai settori tradizionali, l’Ict cambia volto, evolve e ri-chiede competenze sempre più

specialistiche. Questo spiega l’ampia offerta formativa nel settore, che spazia dal mondo dei software agli hardware, dalla programmazione ai New Media.

Il lavoro inizia con la tesiInternetworking, reti di calco-latori e linguaggio Java sono il pane quotidiano di chi lavora nella programmazione. E sono anche le materie di studio al Cisco Academy Trading Cen-

ICT, un mercato del lavoro sempre con il vento in poppaSuperata la crisi di inizio secolo, il settore continua a crescere e a richiedere professionalità sempre più specialistiche a cura di Luigi Dell’Olio

Formazione post-laurea


ter, concepito con l’obiettivo di insegnare agli studenti a progettare, costruire e mante-nere reti di dimensioni piccolo-medie. Il corso è organizzato dal Consel-Consorzio Elis di Roma e strutturato attra-verso un percorso focalizzato soprattutto sull’apprendimen-to a distanza. Lo stesso ente organizza anche un corso in Junior Consulting, destinato a laureandi di secondo livello in discipline tecniche ed eco-nomiche. Il percorso prevede di svolgere una tesi di laurea attraverso lo sviluppo di un progetto aziendale commis-sionato da una delle società del consorzio. Un modo per entrare subito a contatto con la realtà aziendale e costruirsi magari i primi contatti per un successivo impiego. A Roma opera anche CPI Pro-getti, che promuove un Master in Software Developer for Distributed Architecture, destinato a quanti vogliono

costruirsi una professionalità nella programmazione infor-matica. Così, tra i temi oggetto di studio ci sono: l’uso delle tecnologie informatiche nel-le organizzazioni; gli aspetti economici dell’It; i concetti basilari della New Economy e del Project Management; le tecniche di comunicazione; i metodi e i processi di comu-nicazione, solo per citare i più importanti.

Le tecnologie dell’informazioneL’evoluzione dell’IpTV è in-dicativa della nuova direzione verso cui si dirige il mondo dell’informazione. Internet è il modello emergente nella tra-smissione delle notizie e, presto o tardi, per la Rete passeranno tutte le comunicazioni oggi sparse tra stampa, televisione generalista e radio. Cavalcando questo scenario, il Cefriel di Milano organizza un Master in Tecnologia dell’Informa-zione destinato a chi punta a un lavoro da manager del-l’innovazione presso piccole e medie imprese o strutture della Pubblica Amministrazione. Il taglio pratico del programma formativo è dimostrato dal modello organizzativo prescel-to: il corso si svolge per il 30% in aula, con approfondimenti monografici tenuti da docenti universitari, e per il restante 70% in laboratorio, con una suddivisione per indirizzi di specializzazione. Ciascun par-tecipante è affiancato da un tutor che ne segue l’attività di laboratorio giorno per giorno e un mentore che lo assiste

nella formulazione dei piani di studio e nella stesura della tesi di Master. Le nuove frontiere della co-municazione hanno bisogno di docenti specializzati ed è per questo motivo che l’Uni-versità di Ferrara ha deciso di promuovere un Corso in Tecnico Multimediale per la Comunicazione Didattica, un professionista in grado di combinare conoscenze tecniche legate alle nuove tecnologie con una propensione al tra-sferimento delle conoscenze. Il corso si svolge in modalità e-learning: lo studente prepara gli esami con il supporto di videolezioni, unità testuali, test formativi e forum.

Sicurezza sotto la lenteUna delle tematiche più calde quando si parla di tecnologie informatiche è la sicurezza. La delicatezza dei dati e delle informazioni che transitano per le reti rendono, infatti, essen-ziale affidarsi a professionisti capaci di respingere i tentativi di intrusione dall’esterno. Il Master in Sicurezza dei Si-stemi Informatici organizzato dall’Università di Modena viene incontro a questa esigen-za, con un programma lungo 1.500 ore, di cui 300 di didat-tica frontale, 200 di project work, 500 di studio individuale e 500 di stage in azienda. Il corso prevede una prima parte comune a tutti i partecipanti, con nozioni di tipo tecnico, normativo e gestionale, e una seconda specialistica, organiz-zata secondo tre profili: quello tecnologico-sistemico, che

33Marzo 2008

punta a formare specialisti sulle problematiche relative alla pro-tezioni dei sistemi informatici; quello giuridico-manageriale, che punta soprattutto alla domanda di specializzazione sulle metodologie e strumenti per la sicurezza; infine quello tecnologico-applicativo, che si concentra sulle nozioni legali e sulla gestione del processo di security.A cavallo tra nuove tecnologie e finanza si colloca, infine, il Corso di Specializzazione in Ict e Organizzazione finan-ziaria promosso dall’Istao di

Ancona. Un percorso forma-tivo che si propone di aprire le porte del mondo del lavoro all’interno di istituti di credi-to, società di intermediazione finanziaria, oltre che società di consulenza, area finanza delle imprese, centri di studio e ri-cerca e organismi internaziona-li. L’ampiezza delle possibilità occupazionali spiega anche le caratteristiche del percorso di studi, dove approfondimenti tecnici e di scenario convivo-no fianco a fianco. Le prime settimane sono dedicate a una panoramica sull’analisi

dei mercati finanziari e sulla comunicazione, per poi pas-sare approfondimenti sulle soluzioni Ict per il settore, alla gestione dell’attività bancaria, sino a redigere un vero e pro-prio business plan con tanto di valutazione dell’investimento potenziale. Complessivamente il corso dura sei mesi, con 800 ore di attività didattiche, di cui 320 riservate agli stage in azienda. Il finanziamento da parte del FSE-Regione Mar-che copre l’intero costo, con-sentendo così la partecipazione gratuita ai 15 ammessi.

TITOLO ENTE ORGANIZZATORE SEDE

Master in Tecnologia della Informazione Cefriel Milano

Cisco Academy Training Center Consel-Consorzio Elis Roma

Junior Consulting Consel-Consorzio Elis Roma

Master in Software Developer for Distributed Architecture CPI Progetti Roma

Corso di specializzazione in ICT e Intermediazione Finanziaria ISTAO Ancona

Master Universitario Internazionale in Scienza e Tecnologia dei Media IUSS – Istituto Universitario di Studi Superiori Pavia

Master in E-business and ICT for Management Politecnico Torino

Master in Wireless Systems and Related Technologies Politecnico Torino

Master in Lo Spazio: Galileo, Telecomunicazioni e Formazione Scuola IaD Roma

Master in Sicurezza dei Sistemi Informatici Università degli Studi di Modena e Reggio Emilia Modena

MUJAZZ – Master Universitario in Tecnologie Informatiche per la Gestione della Conoscenza Organizzativa

Università del Sannio Avellino

MUTEGS – Master Universitario in Tecnologie e Gestione Software Università del Sannio Avellino

MUTS – Master Universitario in Tecnologie del Software Università del Sannio Avellino

Master in Web Technology Università degli Studi de L’Acquila L’Aquila

Corso in Tecnico Multimediale per la Comunicazione Didattica Università degli Studi di Ferrara Ferrara

Master in Gestione del Software Opensource Università degli Studi di Pisa Pisa

Master in Sistemi Informativi Integrati per la Pianificazione delle Risorse di Impresa

Università degli Studi di Pisa Pisa

Master in Sistemi Informativi Territoriali Università degli Studi di Pisa Livorno

Master in Tecnologie Internet Università degli Studi di Pisa Pisa

I Master nell’area ICT


Il fotografo che si forma on the road percorrendo i luoghi più reconditi alla ricerca di scenari suggestivi. Il regista

che si improvvisa dietro alla macchina da presa sfornando un successo sorprendente per pubblico e critica. Storie come queste trovano spesso spazio nelle cronache delle riviste specializzate e non. Si tratta, però, di eccezioni, se non pro-prio di ricostruzioni ad arte per rendere più accattivante il racconto. L’elevata specia-lizzazione raggiunta da tutti i settori dello spettacolo rende,

infatti, sempre più centrale il percorso formativo seguito: le scuole migliori consentono, infatti, non solo di acquisire i “ferri del mestiere”, ma anche di incontrare i grandi protagonisti del settore e instaurare contatti utili per l’avvio della carriera professionale.

Roma, Venezia e Milano nel portafoglio dello IEDLo IED percorre da molti anni questo filone della formazione proponendo corsi ad hoc nelle principali città italiane. A Vene-zia, per esempio, si svolge il Ma-

ster in Filmmaker, destinato a creare professionalità nell’ambito delle varie aree del cinema e dei nuovi media. L’oggetto principe di studio è la strumentazione audiovisiva, dalla produzione alle riprese, dal montaggio alla distribuzione, per arrivare alla promozione, agli aspetti nor-mativi e all’analisi del mercato. In sostanza, questo percorso punta a fornire gli strumenti per realizzare un film dall’inizio alla fine, compresi gli aspetti tecnici come quelli che riguardano l’il-luminazione del set e le riprese, il montaggio e il sonoro.

Dal cinema alla fotogra� a, le scuole per operare nel mondo dello spettacoloDalla Luiss allo IED, percorsi formativi di alta specializzazione a cura di Luigi Dell’Olio

Formazione post-laurea

35Marzo 2008

Ma il mondo dello spettacolo è fatto anche di professionisti che lavorano dietro le quinte come gli Stylist. A loro è dedicato un altro master targato IED: si tratta di persone che conoscono le mode, le tendenze, i costumi e mettono questo bagaglio a disposizione di chi organizza grandi spettacoli. Questi pro-fessionisti sono indispensabili per la buona riuscita di un film, di un book fotografico o di uno spettacolo teatrale. Il percorso formativo prevede lezioni teo-riche e attività in laboratorio, esperienze su set cinematografici e televisivi, visite presso sartorie, in contri/seminari con autori, registi, fotografi, giornalisti, cool hunter, scenografi e arredatori.

Manager per lo spettacoloAgenti, promoter e manager. Tre figure emergenti nel setto-re, ai quali si rivolge il Master in Management degli eventi dello spettacolo, organizzato da Palazzo Spinelli a Firenze. Il corso ha un taglio teorico-pratico modulato sulle necessità di chi opera nel comparto: si va dallo studio dei testi alla redazione delle cartelle stampa, all’analisi della critica, per passa-re poi alle fasi dell’elaborazione

progettuale e della gestione del-l’evento. È previsto, inoltre, un workshop operativo durante il quale i partecipanti avranno modo di applicare le nozioni ac-quisite durante la parte teorica. Il corso si conclude, quindi, con la reale organizzazione, gestione e promozione di un evento. Gli sbocchi professionali ai quali punta il corso sono tra i più variegati: manager di produ-zione, organizzazione, gestione, segreteria e promozione dei pro-dotti radio TV, cinematografici, musicali e teatrali; responsabile di uffici stampa e comunica-zione d’ aziende di spettacolo; organizzatore, collaboratore, direttore artistico d’ eventi; organizzatore e direttore di la-boratori e attività didattiche nel campo dello spettacolo e della comunicazione audiovisiva; redattore esperto dello spetta-colo, consulente, editorialista, critico; organizzatore casting; organizzatore e gestore di siti web per lo spettacolo. Cinema e tv sono invece gli am-biti di focalizzazione del Corso Post-laurea in Gestione della Produzione Cinematografica e Televisiva organizzato presso la Luiss. Due le aree professio-nali su cui si orienta il corso:

la produzione, che comprende direttori di produzione, orga-nizzatori e produttori esecutivi; la distribuzione, dal cinema alla tv, agli eventi collateriali.

Tra realtà virtuale e tecnologie multimedialiIl Virtual Reality & Multi Media Park di Torino si è spe-cializzato nell’organizzazione di percorsi formativi di nicchia, ma in grande crescita nell’ambito del comparto spettacoli. Come il Master Breve in Computer Grafica e Videogiochi, che ha l’obiettivo di formare pro-grammatori per le applicazioni in computer grafica interattiva (per consolle, TV interattiva, dispositivi mobili). Un corso che prevede 360 ore in aula e 250 di stage per sperimentate sul campo le conoscenze apprese. Un altro campo battuto dall’ente torinese è quello della scrittura, con un Master in Editing e scrittura di audiovisivi. Il percorso for-mativo è incentrato sulla figura dell’autore di opere audiovisive, sia in forma originale sia in forma di adattamento a partire da altri linguaggi narrativi, e viene declinato su media specifici come cinema, Tv, documentario, animazione e pubblicità.

IED lMaster in Esperienze di illustrazione ed animazione – MilanolMaster in Filmmaker – VenezialMaster in Fotografare l’architettura – MilanolMaster in Fotografia dello spettacolo – MilanolMaster in Scrittura Cineradiotelevisiva – RomalMaster in Stylist per lo Spettacolo – Roma

Luiss Business School – Divisione di Luiss Guido CarlilCorso post laurea in Gestione della Produzione Cinematografica

e Televisiva – Roma

Palazzo SpinellilMaster in Management degli Eventi dello Spettacolo – Firenze

Virtual Reality & Multi Media ParklMaster Breve in Programmazione per Computer Grafica

e Videogiochi – TorinolMaster in Editing e Scrittura di Prodotti Audiovisivi – TorinolMaster in Tecnica del Suono per il Cinema e lÁudiovisivo

– TorinolMaster in Video, Effetti e Compositing – TorinolMaster Universitario in Digital Entertainment – Torino

I master dell’area dello spettacolo


Metodologie didattiche innovative alla Scuola di Formazione IPSOA

La Scuola propone Master e Corsi di Specializzazione nelle aree fiscale, legale, gestione d’azienda e lavoro


Enti di formazione

Ipsoa Editore, leader nel settore dell’informazio-ne specializzata, fornisce a professionisti e uomini

d’azienda gli strumenti più adeguati per un aggiornamento costante sull’evoluzione della

normativa giuridica, fiscale e amministrativa. Sulle basi di questa consolidata esperienza, la Scuola di Forma-zione Ipsoa, con la collaborazio-ne dei più qualificati esponenti del mondo accademico e pro-

fessionale, propone programmi di formazione e aggiornamento sempre in linea con le esigenze di chi, quotidianamente, opera in un contesto normativo ed economico in continua evolu-zione. L’impiego del patrimonio normativo – fiscale di cui Ipsoa dispone, è assoluta garanzia per i partecipanti ai seminari e ai corsi di un bagaglio di conoscenze sempre complete e aggiornate nelle aree fiscale, legale, gestio-ne d’azienda e lavoro. Inoltre, per assicurare ai propri clienti la qualità degli interventi for-mativi, la struttura moderna e l’organizzazione efficiente, la Scuola si è certificata secondo le norme ISO 9001:2000.

I masterDa queste premesse nasco-no i Master organizzati dalla Scuola di Formazione Ipsoa: corsi di specializzazione rivolti a neolaureati o a quanti, già dotati di esperienza, intendano riqualificare la propria attività professionale. Grazie all’espe-rienza di un’azienda presente

37Marzo 2008


da decenni nel mercato italiano e internazionale nel campo dell’editoria e del software, la Scuola di Formazione Ipsoa offre metodologie didattiche innovative, materiale didattico approfondito e costantemente aggiornato.

L’offerta formativaLa Scuola di Formazione Ipsoa offre una varietà di proposte formative a seconda delle neces-sità dei diversi clienti – aziende, studi professionali, associazioni di categoria, enti pubblici e banche – quali convegni per aggiornarsi sulle tematiche di attualità normativa, seminari per approfondire i temi oggetto dell’incontro, corsi di specia-lizzazione per professionisti che desiderano acquisire una professionalità specifica nelle aree di competenza e iniziati-ve ad hoc per rispondere alle specifiche esigenze di aziende, studi professionali, associazioni di categoria, enti pubblici e banche.

Le selezioniPer essere ammessi ai Master della Scuola di Formazione Ipsoa, che si svolgono general-mente presso il Centro Dire-zionale Milanofiori ad Assago (MI), occorre superare delle prove di selezione, che vengo-no effettuate in base al titolo di studio, alla votazione di laurea, alle esperienze di lavoro e ai risultati delle prove di selezione e dei colloqui individuali.

Le borse di studioLa Scuola di Formazione Ipsoa prevede l’assegnazione di borse

di studio a copertura parziale o totale della quota di parte-cipazione ai suoi corsi, in base a criteri quali il voto di laurea (per concorrere all’assegnazione della borsa di studio a copertura totale è necessaria una votazione di almeno 105/110; per la borsa di studio a copertura parziale è richiesta una votazione di al-meno 100/110), il curriculum scolastico e professionale, i

risultati delle prove di selezione e dei colloqui individuali e la si-tuazione economico-finanziaria del candidato. Inoltre, le regioni Basilicata, Calabria, Campania, Friuli Venezia Giulia, Puglia, Sardegna, Valle d’Aosta e le Province autonome di Trento e Bolzano bandiscono annual-mente, per i giovani residenti, concorsi per l’assegnazione di borse di studio.

Schede descrittive di alcuni Master di questa scuola su:www.masterin.it/scuole/ipsoa.asp

Oppure attraverso il sito www.ipsoa.it/newformazione/area_master.asp

I Master Full Time di IPSOA Scuola di Formazione

lMaster tributario MIlMaster risorse umane MIlMaster marketing management MIlMaster in Professione di Account & Planner di agenzia MI

Altri Master di Specializzazione su: www.masterin.it/scuole/ipsoa.asp


Gruppo Focus Mana-gement School nasce dalla collaborazione tra la SAPCO Srl – Ente

di Formazione professionale accreditato dalla Regione Sici-liana per la formazione supe-

riore e continua – e GRUPPO FOCUS Srl – Scuola di Alta Formazione Manageriale- ed opera nel settore della Forma-zione d’Eccellenza orientata esclusivamente alla Consulenza di Direzione.

L’offerta formativa si focaliz-za, sia in ambito pubblico che privato, su qualità, ambiente, sicurezza, responsabilità sociale d’impresa e privacy: l’ente or-ganizza infatti Master e corsi di Alta Specializzazione rivolti ai neolaureati, al fine di agevo-larne il passaggio nel mondo del lavoro. La Mission della Scuola consiste nell’analizzare le esigenze reali delle aziende in termini di competenze da acquisire e nel formare le com-petenze richieste, proponendo appositi percorsi formativi che spesso sono assenti in ambito universitario.I Master ed i corsi di Alta Spe-cializzazione hanno l’obiettivo di colmare il divario tra doman-da ed offerta di lavoro, facendo sì da un lato che le aziende acquisiscano le competenze necessarie a renderle compe-titive e innovative e dall’altro che gli studenti diventino una risorsa qualificata del mondo del lavoro.Gruppo Focus Management School sempre attenta in atti-vità di ricerca e sviluppo sul-

GRUPPO FOCUS forma risorse qualifi cate per il mondo del lavoro

Grande importanza riveste quindi la scelta della faculty e del programma didattico


Enti di formazione

39Marzo 2008

l’evoluzione del mercato del lavoro, ha così creato una forte interazione tra la Direzione della Scuola, l’Università e le Aziende partner.

I docentiGruppo Focus Management School ritiene che il successo di un Master sia dovuto principal-mente alla faculty e per questa ragione seleziona i docenti in base alla capacità didattica e relazionale, oltre naturalmente alle competenze specifiche sulla materia di insegnamento, in modo da poter offrire un per-corso didattico che permetta al partecipante di acquisire le competenze tecniche e personali richieste quotidianamente dal mercato. In particolare i docenti sono tutti Professori Universitari, consulenti, valutatori e docenti di Organismi di certificazione, Studi Legali e Manager con competenze nei settori della Qualità, Ambiente, Sicurezza, Privacy ed Etica d’impresa.

Lo stageTutti i Master del Gruppo prevedono un periodo di sta-ge in azienda, un’opportunità di confronto con la realtà professionale delle imprese ed enti partner che consente di concretizzare la parte teorica acquisita in aula durante il Master (Project Work). Lo stage è infatti considerato parte integrante della“formazione delle competenze” prevista per ogni partecipante ed è condiviso dalle aziende ospitanti. Le azien-de sono quindi selezionate al fine di rendere lo stage una vera

e propria esperienza lavorativa, il tutto formalizzato all’interno del documento di Progetto Stage, che viene sottoposto direttamente allo studente.

Le agevolazioniIl Gruppo Focus Manage-ment School mette a di-sposizione degli iscritti delle agevolazioni, quali l’alloggio gratuito e la possibilità di ra-teizzazione degli importi, per permettere a tutti i laureati, indipendentemente dalle pos-sibilità economiche, di poter accedere ai suoi corsi.Inoltre sia Gruppo Focus Ma-nagement School che le impre-se che sponsorizzano i Master erogano borse di studio a parziale copertura dei costi di iscrizione.

I programmi didatticiI programmi didattici sono in genere suddivisi in moduli, cia-scuno dei quali tiene conto delle caratteristiche professionali e di

esperienza dei partecipanti alle attività formative. Generalmen-te viene privilegiato un modello didattico fondato su:– lezioni teorico attitudinali;– apprendimento interattivo;– laboratori didattici per la

sperimentazione.I corsi possono inoltre prevedere approfondimenti differenziati a seconda della specificità di singole argomentazioni non-chè del livello di responsabilità dei destinatari e si concludono in genere con prove finali di profitto.Tutti gli interventi formativi per il personale dovranno assicurare, attraverso lezioni, esercitazioni pratiche, case studies, simulazioni anche operative, un’adeguata trat-tazione delle discipline spe-cifiche di riferimento. La partecipazione ai corsi ed in genere la frequenza non può essere inferiore al settanta per cento del totale delle ore complessive previste.


Schede descrittive di alcuni Master di questa scuola su:www.masterin.it/scuole/gruppofocus.asp

Oppure attraverso il sito www.focusformazione.com

L’offerta formativa di Gruppo Focus Management School

lExecutive Master in Marketing e Comunicazione dÍmpresa CT lExecutive Master in Qualità e Management del Turismo CT lMaster in Sistemi di Gestione Aziendale – SGA – Catania CT lMaster in Sistemi di Gestione Aziendale – SGA – Roma RM lMaster in Standard Certificativi di Sistemi e Prodotti Agroalimentari

– Catania CT lMaster in Standard Certificativi di Sistemi e Prodotti Agroalimentari – Roma


Con la bella stagione tornano gli incontri con il mondo del lavoro

La fine dell’inverno è il momento migliore per farsi un’idea delle nuove opportunità offerte dal mondo del lavoro. Se la tesi di laurea è a un passo o è stata da poco

discussa, non c’è occasione migliore per fare un giro tra gli stand dei numerosi appuntamenti che animano la primavera.

Gli eventi targati CampusIl nostro viaggio inizia da Firenze, dove dal 3 al 5 marzo è in programma “Campus Tosca-na-Salone degli atenei e degli studenti toscani” presso la Stazione Leopolda. Nata in origine come manifestazione per far conoscere agli studenti degli ultimi anni della scuola superiore le oppor-tunità degli atenei toscani, dal 2006 l’iniziativa promossa dal mensile del gruppo Class Editori ospita l’appuntamento “Campus+2, Master & Lavoro”(www.campus.it), dedicato a orientare gli studenti universitari prossimi alla laurea triennale. Un’occasione, dunque, per decidere se cercare subito un lavoro o proseguire negli studi e, in quest’ultimo caso, se puntare sul titolo di laurea specialistico oppure su un master professiona-lizzante. A garantire la qualità dell’iniziativa è il parterre di soggetti promotori, che va dagli atenei statali della regione all’Ardsu di Siena, fino alla Normale di Pisa e alla Scuola IMT di Lucca. La giornata del 4 sarà riservata al Career day, durante il quale gli studenti potranno apprendere

gli strumenti necessari per l’ingresso nel mondo delle professioni – tramite indicazioni precise su curricula, lettere di presentazioni, colloqui profes-sionali – e le aziende presenteranno la loro offerta di lavoro e stage. Dall’11 al 13 marzo il Salone dello Studente organizzato da Campus farà tappa a Palermo. Giunta alla terza edizione, la manife-stazione siciliana si svolgerà nell’ambito della Fiera del Mediterraneo, campionaria internazionale. La struttura organizzativa ricalca quella toscana, con una maggiore focalizzazione sulle possibilità di formazione e lavoro nell’Isola. Il tour di Campus proseguirà in aprile, con due appuntamenti: l’1 e il 2 a Monza, presso l’Autodromo Naziona-le; quindi, dall’8 al 10 presso il PalaCongressi d’Abruzzo, a Montesilvano (Pescara).

Appuntamenti a Roma e StresaLo splendido scenario del Lago Maggiore farà da cornice alla 12esima edizione dell’Hr Meeting (www.meetinginternational.it), in program-ma l’11 e 12 marzo prossimi presso il Palazzo dei Congressi di Stresa (Verbania). L’evento è strutturato su due giornate, con incontri one-to-one tra domanda ed offerta alla presenza di 150 direttori risorse umane appartenenti ad aziende italiane ed estere. Quest’anno sono previsti mo-menti di approfondimento curati da ASFOR, HR Soluzioni, Gambel & Associati, A-CCI, Tekno Resource, Zucchetti e Monster.

Eventi

41Marzo 2008

Doppio appuntamento a Roma: l’8 marzo lo Sheraton Hotel della capitale (viale del Patti-naggio 100) ospiterà la tappa annuale del QS World MBA Tour (www.topmba.com), meeting internazionale delle principali scuole internazioni in Business Administration (tra le altre, Wharton, Berkeley, Columbia, Yale, IMD, IESE, SDA Bocconi e MIP-Politecnico di Milano). È prevista la partecipazione di una cinquantina di scuole, che presenteranno la propria offerta formativa relativa al prossimo anno accademico. Un’oc-casione importante per entrare in contatto con gli organizzatori e conoscere i nuovi trend nel campo della formazione manageriale. Durante la fiera, si svolgeranno seminari dedicati alle migliori strategie di ammissione ai corsi e di superamento del test GMAT, necessario per presentare la pro-pria candidatura, e una MasterClass, vale a dire una simulazione di lezione MBA tenuta da un professore di una Business School. A metà aprile si svolgerà, invece, il Forum Uni-versità-Lavoro, giunto alla 16esima edizione. L’evento, in programma il 15 e 16 aprile, è organizzato da ALITUR (www.alitur.org), network fra studenti di ingegneria di Tor Verga-ta, ex studenti, docenti e il mondo scientifico e industriale. La manifestazione vedrà la par-

tecipazione di aziende, scuole di formazione e associazioni di professionisti: in programma workshop, conferenze e spazi di approfondi-mento delle singole realtà presso i propri stand. Oltre a contattare i responsabili del recruiting, gli studenti e i neolaureati potranno cogliere l’occasione per conoscere i trend emergenti nel mondo del lavoro e le prospettive occupazionali nei vari settori.

A Milano si discute di leadership al femminileMarzo è il mese della festa della donna. Come da tradizione, è l’occasione per fare il punto sulla situazione occupazionale femminile in Italia, sulle differenze di genere e sulle difficoltà di carriera per le esponenti del gentil sesso. Tra gli appuntamenti in calendario, segnaliamo il Secondo Forum “Cultura d’impresa-Leader-ship al femminile”, organizzato da Il Sole 24 Ore (10 marzo, presso la Sala Convegni, in via Monte Rosa, 91 a Milano – www.formazione.ilsole24ore.com/forumdonna). Nel corso della giornata di alterneranno tavole rotonde e momen-ti di approfondimento, con la presenza di autori-tà, top manager, opinion leader e corrispondenti delle principali testate internazionali.

a cura di Luigi Dell’Olio

Gli appuntamenti di marzo e aprile

Evento Sede Data

Campus e Salone dello Studente Firenze 3-5 marzo

World MBA Tour Roma 8 marzo

Forum Cultura d’impresa-Leadership al femminile Milano 10 marzo

Hr Meeting Stresa 11-12 marzo

Campus e Salone dello Studente Palermo 11-13 marzo

Campus e Salone dello Studente Monza 1-2 aprile

Campus e Salone dello Studente Montesilvano 8-10 aprile

Forum Università-Lavoro Roma 15-16 aprile


Master in scadenza

MASTER IN AMMINISTRAZIONE E GESTIONE DELLE RISORSE UMANEDove: LivornoTermine selezioni: Marzo 2008Inizio Master: Marzo 2008Ente: PST BIC LivornoIndirizzo: Via dell’Artigianato, 53 – 57121 LivornoTel.: 0586/426669Fax: 0586/426741E-mail: [email protected] Website: www.pstbic.livorno.it

Il Master full time in Amministrazione e Gestione delle Risorse Umane del Polo PST-BIC a Livorno si propone di trasferire al partecipante quel sistema di saperi necessari e idonei a raggiungere posizioni direttive nell’area risorse umane.

Il partecipante potrà quindi acquisire e arricchire, durante il percorso formativo proposto, il proprio bagaglio di conoscenze specifiche, impos-sessarsi di metodologie e strumenti di concreta applicazione nelle future esperienze professionali, nelle aree della selezione, dell’organizzazione, della gestione (anche in contesti di criticità), della valutazione e crescita, della motivazione delle risorse umane, ma anche e soprattutto comple-tare la preparazione acquisita e prendere coscienza delle problematiche che interagiscono nelle aree trattate attraverso il percorso di stage della durata di 3/6 mesi da svolgere successivamente alla fase d’aula.Il Master è rivolto principalmente a laureati in discipline economiche, giuridiche e umanistiche, secondo la formula del full time settimanale, dal lunedì al venerdì per un impegno totale di 520 ore e avrà inizio il 31 marzo 2008.La partecipazione al master è subordinata al superamento del colloquio di selezione, da effettuare nel corso delle date che verranno comunicate in seguito. La quota di partecipazione al Master in Amministrazione e Gestione delle Risorse Umane è di € 5.000 + Iva 20% ed il modulo per l’iscrizione al master dovrà essere inoltrato entro il 15 marzo 2008.

MASTER IN CONSULENZA DIREZIONALE:SISTEMI DI GESTIONE AZIENDALEDove: BariTermine selezioni: Marzo 2008Inizio Master: Aprile 2008Ente: CSAD – Centro Studi Ambientali e DirezionaliIndirizzo: Via delle Murge 65/a –70124 BariTel.: 080/5618455Fax: 080/5641946E-mail: [email protected]: www.csad.info

Il Master in Consulenza Direzionale: Sistemi di gestione aziendale mira a formare la figura del CONSULENTE DIREZIONALE con la specializzazione in SISTEMI DI GESTIONE AZIENDALE.Tale figura deve essere in grado di gestire in modo efficace ed efficiente il Sistema di Management Aziendale (Qualità, Ambiente,

Sicurezza, Etica, Privacy, Emission Trading/Protocollo di Kyoto).Il Master formula full time si svolge nell’arco di 8 mesi per un totale di 1200 ore, di cui 2 mesi – 320 ore sono dedicati alla fase d’aula mentre 6 mesi – 880 ORE al Project Work in Stage generalmente incentrato, sullo sviluppo di un sistema di gestione che potrà svolgersi presso aziende o enti localizzati su tutto il territorio nazionale e presso Società che erogano Consulenza Direzionale, tra le più prestigiose del territorio in cui esse operano.Il Master formula Week End prevede la formazione in aula 2 Week End al mese (venerdì e sabato) per circa sette mesi.Il Master è rivolto a laureati in discipline sia scientifiche sia umanistiche; saranno esaminate dal Comitato Tecnico-Scientifico casi di laureandi o professionalità particolarmente rilevanti in assenza di laurea.Il MASTER è a numero chiuso per garantire la qualità delle attività didat-tiche, in particolare saranno ammessi al master un numero massimo di partecipanti pari a 25. Le iscrizioni scadono il giorno 30 marzo 2008.La quota di iscrizione è di € 6.500 più IVA. Lo Csad mette a disposizione di quanti giungono da più di 100 km l’alloggio gratuito per tutto il periodo dáula.


43Marzo 2008

Rubrica “MASTER in scadenza” a cura di Cristina Bonamin In questa rubrica sono segnalati corsi di formazione esclusivamente destinati a laureati.

Un elenco più completo è reperibile sul sito www.masterin.it

MASTER IN SISTEMI DI GESTIONE AZIENDALE PER LA QUALITÀ Dove: Salerno, Roma, Milano, PalermoTermine selezioni: Aprile 2008Inizio Master: Aprile 2008Ente: ALMA LABORISIndirizzo: Via Caduti di Superga, 29 – 84016 Pagani (Sa)Tel.: 081/5150296Fax: 081/320191E-mail: [email protected] Website: www.almalaboris.it

Il Master in Management & Marketing Farmaceutico mira a formare figure professionali dotate di conoscenze e competenze tecniche, gestionali ed organizzative, che consentano di operare nell’ambito del settore dell’industria farmaceutica e sanitaria. Tale complesso sistema richiede infatti una figura direzionale che, oltre all’indispensabile supporto di conoscenze specifiche in ambito farmaceutico, possegga la piena cogni-zione dei modelli organizzativi e procedurali sia del Servizio Sanitario Nazionale che di quelli Regionali, nonché dei principi fondamentali di economia sanitaria che regolano il mercato dei prodotti farmaceutici e

parafarmaceutici. Il ruolo manageriale richiederà poi, per la valorizza-zione del personale, la conoscenza dei fondamenti della gestione delle risorse umane, nonché la capacità di analizzare ed elaborare dati, di fare ricerche e previsioni qualitative e di mercato, di monitorare il mercato e la sua segmentazione, di conoscere le strategie di marketing e di distribuzione del prodotto. Il Master è indirizzato ai laureati dei corsi di laurea (vecchio e nuovo ordinamento) Farmacia Chimica e tecnologie farmaceutiche, chimica, Scienze biologiche, Scienze tecnologie alimentari, Medicina e chirurgia, Medicina veterinaria, Biotecnologia ed equipollenti.Il programma didattico si articola in 3 fasi: un periodo d’aula di 2 mesi – 80 ORE con formula week-end strutturato con innovativi strumenti didattici che favoriscono l’interazione e la crescita del partecipante; un project work di 2 settimane – 80 ORE, per sviluppare ed analizzare in autonomia un argomento a scelta da discutere successivamente nella seduta plenaria di fine corso; un campus stage presso Aziende ed Enti partner. Il corso avrà inizio ad aprile 2008 e a quota di iscrizione è di € 2.300 + IVA. L’ammissione al Master è subordinata al superamento delle selezioni. La procedura di selezione (45/60 minuti) comprende prove scritte (valutazione sulla base di test psico-attitudinali) e prove orali (colloqui individuali e/o di gruppo volti più in generale a comprendere le attitudini a svolgere attività aziendali). Per prenotarsi e partecipare alle selezioni, consultare l’apposita sezione “SELEZIONI” del sito www.almalaboris.it.

MASTER IN PRODUZIONE, UTILIZZAZIONE E GESTIONE DI ENERGIE DA FONTI RINNOVABILIDove: MacerataTermine selezioni: Marzo 2008Inizio Master: Aprile 2008Ente: Dipartimento di Fisica Università di Camerino Indirizzo: Via Madonna delle Carceri, 9 62032 Camerino (MC)Tel.: 0737/402515 Fax: 0737/402853E-mail: [email protected] Website: http://masterenergie.unicam.it

Il Master Universitario di primo livello in Produzione, Utilizzazione e Gestione di Energie da fonti Rinnovabili è un corso di formazione avanzata post-laurea, di durata annuale.

Il Master si rivolge a tutti i laureati in area tecnico scientifica che vogliano sviluppare e/o aggiornare la propria professionalità, nei settori della progettazione sia di impianti fotovoltaici e solari termici sia di edifici a basso consumo energetico in grado di integrare impianti solari.Il Master mira a formare tecnologi in grado di progettare e dimensionare impianti solari termici e fotovoltaici di piccola, media e grande potenza e a fornire una specializzazione nel risparmio energetico e nell’integrazione architettonica di impianti solari applicati alla progettazione, costruzione e ristrutturazione di edifici.Il Master si svolgerà, con un impegno didattico di lezioni, seminari ed esami per circa 400 ore. Le lezioni e le esercitazioni saranno svolte indicativamente il venerdì e il sabato c/o il Dipartimento di Fisica dell’Università di Camerino. Le attività didattiche e di stage si svolgeranno nel periodo Aprile 2008 – Marzo 2009. Al termine delle lezioni e degli esami intermedi è previsto uno stage individuale obbligatorio di 300 ore che lo studente potrà scegliere di svolgere presso aziende, enti pubblici, centri di ricerca, studi di progettazio-ne, ecc. anche in ambito europeo. Il periodo di svolgimento dello stage sarà indicativamente Dicembre 2008 – Marzo 2009. L’importo complessivo per la quota di iscrizione al Master è di € 3.500.


Alma Laboris Master in Gestione e Sviluppo delle Risorse Umane SA Master in Gestione e Sviluppo delle Risorse Umane RM Master in Gestione e Sviluppo delle Risorse Umane PA Master in Gestione e Sviluppo delle Risorse Umane MI Master in Giurista dÍmpresa SA Master in Giurista dÍmpresa PA Master in Giurista dÍmpresa RM Master in Giurista dÍmpresa MI Master in Management & Marketing Farmaceutico SA Master in Management & Marketing Farmaceutico RM Master in Management & Marketing Farmaceutico PA Master in Management & Marketing Farmaceutico MI Master in Sistemi di Gestione Integrati per la Qualità, la Qualità

ambientale e la Sicurezza SA Master in Sistemi di Gestione Integrati per la Qualità, la Qualità

ambientale e la Sicurezza RM Master in Sistemi di Gestione Integrati per la Qualità, la Qualità

ambientale e la Sicurezza PA Master in Sistemi di Gestione Integrati per la Qualità, la Qualità

ambientale e la Sicurezza MI

BeMore Master in Marketing del Turismo e Sviluppo del Territorio RM

CAPTHA Executive Master in Bank Management MI Executive Master in Investment Banking MI Executive Master in Bank Management RM Executive Master in Bank Management NA

CSAD – Centro Studi Ambientali e Direzionali Master in Consulenza Direzionale: Sistemi di Gestione Aziendale BA Master in Marketing e Certificazione nel Settore Agroalimentare BA Master in Turist & Meeting Management BA

Dirextra Mini Master in Direzione Tecnica del Cantiere CT Mini Master in Direzione Lavori CT

ENI Corporate University MEDEA - Business Administration in Energy Industry MI MEDEA - Energy Industry Economics MI MEDEA - Managing Technical Assets in Energy Industry MI

Fondazione ISTUD Master in Marketing Management VB

Gestioni e Management Master Weekend in Gestione e Sviluppo delle Risorse Umane RM Master Weekend in Amministrazione del Personale e Diritto del

Lavoro RM

Gruppo Focus Management School Master in Sistemi di Gestione Aziendale – SGA – Roma RM Master in Standard Certificativi di Sistemi e Prodotti Agroalimentari

– Roma RM

IED Master in Esperienze di illustrazione ed animazione MI Master in Web Media Design RM Master in Comunicazione e Marketing per la Moda RM Master in Eventi: Strategia e Organizzazione MI

MASTER con iscrizioni in scadenza nel mese di MARZO

MASTER IN GESTIONE AEROPORTUALEDove: MilanoTermine selezioni: Marzo 2008Inizio Master: Aprile 2008Ente: Politecnico di Milano Indirizzo: Via Bonardi, 3 – 20133 MilanoTel.: 02/23995165 Fax: 02/23995435E-mail: [email protected] Website: www.polimi.it

Le crescenti esigenze del sistema aeroportuale di nuove professionalità in ambito tecnico e gestionale che possano coniugare capacità tecniche, relazionali e gestionali, al fine di affrontare con maggior efficacia ed efficienza

la programmazione e la gestione delle attività connesse al trasporto aereo ha portato alla realizzazione del Master universitario in Gestione Aeroportuale. Scopo di questo Master universitario è quello di fornire gli strumenti necessari ai quadri e dirigenti del prossimo futuro per meglio comprendere le dinamiche del settore specifico e sviluppare capacità gestionali innestate su un bagaglio tecnico-scientifico consolidato.Il Master è riservato a candidati in possesso di Diploma universitario o Laurea vecchio ordinamento, Laurea o Laurea Specialistica/Magistrale nuovo ordinamento in ingegneria aerospaziale, meccanica, gestionale, dei trasporti o in altre discipline tecnico-economiche. Il Master ha una durata pari a 12 mesi, da aprile 2008 a marzo 2009 e le lezioni avranno luogo ogni giovedì e venerdì (8 ore al giorno). Nei mesi di febbraio e marzo 2009 avrà luogo lo stage presso aziende del settore. Il numero massimo di allievi ammessi è 25 previo test di selezione e colloquio motivazionale che si svolgeranno tra il 16 e il 25 marzo 2008. La quota di partecipazione è di € 9.500.


45Marzo 2008

Master in Marketing Strategico e Product Management RM Master in Marketing: Comunicazione e Strategie Competitive MI Master in Relazioni Pubbliche e Marketing Comunicazionale RM Master in Food Design RM Master in Fashion System VE

IFAF Executive Master in diritto Tributario, contabilità e bilancio – Milano MI Executive Master in Finanza e Controllo di Gestione – Roma RM Executive Master in diritto Tributario, contabilità e bilancio – Roma RM Executive Master in diritto Tributario, contabilità e bilancio – Padova PD Executive Master in Finanza e Controllo di Gestione – Padova PD

INFOR – Scuola di Formazione Master in Direzione Aziendale MI

ISB – Istituto Studi Bancari Corso di preparazione all’esame di European Financial Advisor FI Corso di preparazione all’esame di European Financial Planner FI Corso di preparazione all’esame di European Financial Advisor RM Corso di preparazione all’esame di European Financial Planner RM Executive Master in Assicurazione & Finanza RM Executive Master in Assicurazione & Finanza FI Executive Master in Compliance & Risk Management FI Executive Master in Compliance & Risk Management RM Executive Master in Corporate Banking FI Executive Master in Corporate Banking RM Executive Master in Finance & Banking FI Executive Master in Finance & Banking RM Executive Master in Financial Trading FI Executive Master in Financial Trading RM Executive Master in Private Banking FI Executive Master in Private Banking RM Master in Banca & Finanza LU Master in Banca e Impresa LU

Luiss Business School – Divisione di Luiss Guido Carli Corso in Project Management RM Master in Aviation Business Administration RM Corso in Sviluppo Manageriale RM Corso in Management Sportivo RM Corso in Building The New Cfo Competences RM Corso in Marketing management RM

Midiform Master in Amministrazione del Personale MI

MIP Politecnico di Milano MBA Master in Business Administration MI

Politecnico di Milano Master in Gestione Aeroportuale MI

PST-BIC Livorno Master in Amministrazione e Gestione delle Risorse Umane LI

Master in Business Administration LI Master Executive in Business Administration LI

S.E.SE.F Master in Tourism Marketing & Web Communication – Londra Corso di Alta Specializzazione in Gestione di Villaggi Turistici

BA

Scuola Politecnica di Design – SPD Master Universitario in Light Product Design MI

Scuola Superiore per Mediatori Linguistici Master in Lingua Inglese per il Marketing e il Commercio Interna-

zionale PI Master in Marketing del Turismo & Destination Management PI

STOGEA Master in Comunicazione Pubblicitaria & Marketing BO Master in Marketing & Customer Relationship Management BO Executive Master in Business Administration per Profili Tecnici

– Bologna BO Executive Master in Diritto del Lavoro e Amministrazione del

Personale BO Executive Master in Marketing & Customer Relationship Manage-

ment BO Executive Master in Project Management – Bologna BO

Strategies Business School Master in Ambiente & Qualità – Roma RM Master in Marketing Management – Roma RM Master in Qualità, Ambiente & Marketing – Roma RM

Università di Camerino Master in Produzione, Utilizzazione e Gestione di Energie da Fonti

Rinnovabili MC

Università di Pisa Alta Scuola Toscana in Medicina del Dolore e Cure Palliative PI Master in Economia aziendale e management part time PI Master in Management aziendale PI Master in Sostenibilità e valorizzazione della qualità dei prodotti

del mare PI Master in Finanza d’Azienda e Controllo Finanziario PI Master in Mercati Finanziari: scelte di portafoglio e gestione del

rischio PI Master in Attività e terapie coadiuvate con animali. Lóperatore con

il cane PI Master in Etologia degli animali dáffezione PI Master in Istruzione cinofila PI Master in Medicina comportamentale degli animali d’affezione PI

Università di Pisa – Formazione Avanzata Economia Master in Economia Aziendale & Management PI Master in Management Aziendale RM Master in CFO Direzione, Amministrazione e Controllo RM


Master in scadenza

Ateneo Impresa Master in Marketing e Comunicazione Enogastronomia – V° Ediz. RM Master in Marketing e Comunicazione Moda e Beni di Lusso – VII°

Edizione RM Master in Marketing e Comunicazione Web e Nuovi Media – XVI°

Edizione RM Master in Relazioni Pubbliche Europee – XXXII Edizione RM Master in Relazioni Pubbliche Orientali – VII° Edizione RM

BeMore Master in Gestione del Personale NA Master in Gestione del Personale RM Master in Marketing del Turismo e Sviluppo del Territorio NA

CAPTHA Master in Banking & Finance MI

Gestioni e Management Master in Amministrazione e Gestione delle Risorse Umane RM Master in Marketing Management RM Master Weekend in Project Management RM Master Weekend in Export Management RM

Gruppo Focus Management School Master in Sistemi di Gestione Aziendale – SGA – Catania CT Master in Standard Certificativi di Sistemi e Prodotti Agroalimentari

– Catania CT

IED Master in Art Direction Premium. Comunicare l’eccellenza MI Master in Filmmaker VE Master in Videogame Design RM Master in Brand Marketing e Comunicazione MI Master in Management Politico ed Istituzionale RM Master in Scrittura Pubblicitaria RM Master in Interior Yacht Design RM Master in Transportation Design – Work Experience RSP TO Master in Cool Hunting MI Master in Fashion Marketing MI Master in Luxury Marketing Management RSP RM Master in Beauty & Spa Management MI

IFAF Executive Master in Finanza e Controllo di Gestione – Milano MI

Il Sole 24 Ore Master in Banca Finanza e Mercati MI

INARCH Master di Architettura Digitale – Il Racconto dello Spazio – Il Video

e la Comunicazione dellÁrchitettura RM Master di Architettura Digitale – Progettista di Architetture Soste-

nibili. Esperto di nuove tecnologie RM

Luiss Business School – Divisione di Luiss Guido Carli Executive Master in Business Administration RM

Midiform Master Andvanced in Controllo di gestione RM

MIP Politecnico di Milano meGMI – Master Executive in Gestione della Manutenzione

Industriale MI

Palazzo Spinelli – Firenze Master in Management degli Eventi dello Spettacolo FI

PST-BIC Livorno Master Executive in Project Management LI Master Executive in Wellness Management LI Master Executive in Gestione delle Risorse Umane LI

Scuola Superiore per Mediatori Linguistici Master in Interpretariato di Conferenza in Lingua Inglese PI

S.E.SE.F Master in Congress Management – Barcellona

STOGEA Executive Master in Amministrazione, Finanza e Controllo di

Gestione – Roma RM Executive Master in Business Administration per Profili Tecnici

– Roma RM Executive Master in Direzione Risorse Umane V Edizione – Roma

RM Executive Master in Diritto del Lavoro e Amministrazione del

Personale BO Executive Master in Marketing, Comunicazione dÍmpresa e

Relazioni Pubbliche RM Executive Master in Project Management – Roma RM Master in Gestione delle Risorse Umane – Bologna BO Master in Management della Logistica Distributiva LU Master in Marketing, Comunicazione e Relazioni Pubbliche Inter-

nazionali – Bologna BO Executive Master in Amministrazione, Finanza e Controllo di

Gestione – Bologna BO Executive Master in Direzione delle Risorse Umane BO Executive Master in Diritto Amministrativo, Sostanziale e Processuale

BO Executive Master in Management della Logistica Distributiva

– Bologna BO Executive Master in Marketing, Comunicazione dÍmpresa e

Relazioni Pubbliche BO

Strategies Business School Master in Banca, Finanza & Controllo di Gestione – Bari BA Master Specialistico in Controllo di Gestione – Bari BA

MASTER con iscrizioni in scadenza nel mese di APRILE

Documents

Mercurius Magazine - Marzo 2008