Mercadotecnia I.docx

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ndice Introduccin 2Que es el crecimiento3 Desarrollo 3Fijacin de precios4 Publicidad en la etapa de crecimiento4 Estrategias en la etapa de crecimiento 5Interrogantes en esta etapa 5Producto Coors Ligth6 Publico a donde va dirigido el producto7 Nivel socio econmico 7Lugares de vetas del producto7 Precio actual7 Principal o principales competidores8Conclusin 9Bibliografa 10Anexos 11Introduccin

Cuando se concibe un oportunidad de negocio nueva, nace al mismo tiempo una estrategia de mercadeo, llega el momento de explicar a los nuevos consumidores las ventajas, facilidades y beneficios de la idea de negocio y las estrategias de branding debern mostrar a los usuarios una imagen nueva, fresca y en donde se eduque, al comprador acerca de la importancia de comprar regularmente dicho producto o servicio.

Mercadotecnia I

Qu es el crecimiento?El crecimiento es un periodo durante el cual se registra una aceptacin rpida en el mercadeo y un aumento de utilidades, si el mercadeo acepta el producto, las ventas aumentan rpidamente. La planificacin de la distribucin fsica es difcil en esta fase de crecimiento (tambin llamada aceptacin). Sin embargo, la disponibilidad del producto se extiende tambin rpidamente por toda la geografa, al acrecentarse el inters del comprador en el producto, los beneficios aumentan porque el producto lo conocen los clientes. Desarrollo Cuando el producto empieza a ser aceptado en el mercado las ventas empiezan a crecer y los beneficios tambin empiezan a crecer. Esto es debido a que los costos de fabricacin por unidad se reducen, bien por una mayor experiencia en la produccin, bien por una produccin de mayor volumen.Aparecen clientes fieles que repiten la compra y se aaden nuevos clientes y, lo que es peor, aparecen los competidores atrados por la oportunidad de obtener utilidades, entrarn al mercado, estos suelen introducir caractersticas nuevas en el producto y el mercado se expandir.Fijacin de precios del nuevo producto para la etapa de crecimientoReducciones de precios durante la etapa de crecimiento.

El mejor precio para la etapa de crecimiento, independientemente de la estrategia que se haya elegido para el producto, suele ser inferior al precio fijado durante la etapa de desarrollo de mercado. La fijacin de precios en la etapa de crecimiento no suele ser muy agresiva. Se caracteriza por unas ventas de crecimiento rpido. Adems empiezan a ingresar nuevas empresas y los fabricantes actuales pueden incrementar sus ventas sin afectar a la competencia.Publicidad en la etapa de crecimientoDesde el punto de vista de mercadeo, es la hora de pasar de la novedad a la constancia, y empezar a desarrollar campaas de ms largo plazo en trminos de publicidad para conseguir una recordacin continuada y creciente.Los puntos claves sern: Crear una cultura de producto que genere aumentos continuados en las ventas. Establecer principios de competencia y estrategias competitivas. Generar ventajas competitivas.

Estrategias en la etapa de crecimientoDurante esta etapa se intenta sostener el ndice rpido del mercado y se logra mediante las siguientes medidas:Mejorar la calidad del producto e incorporar nuevos valores.Estudiar y buscar verdaderamente nuevos sectores del mercado.Encontrar nuevos canales de distribucin posibles (con objeto de que el producto tenga una mayor exposicin).Modificar la publicidad destinada a generar mayor conocimiento del producto e incremento en las compras.Interrogantes en esta etapa

A) ProductoPodemos empezar a fabricar en series largas?Empezamos un estudio de posibles modificaciones?Han surgido problemas de calidad y fabricacin de productos?Tenemos muchas reclamaciones en el departamento posventa?Es el momento de ampliar la gama?Nos abrimos a nuevos mercados?B) Precio y condicionesRevisamos los precios de venta?Qu precios tiene la competencia?Fijamos una poltica de precios disuasorios?Modificamos las condiciones a los canales intermediarios?Incentivamos la exclusividad comercial de nuestros productos?

Producto Coors LightLa cerveza nmero uno en Canad y Puerto Rico, tercer lugar a nivel mundial, se encuentra disponible en algunos puntos de venta en el mercado dominicano. Jos Jimnez, director de United Brands, es la empresa representante de ms productos de bebidas Premiun ms grandes del pas a nivel de Facturacin, entre los cuales tienen, a Johnny Walker, Buchanans, tequila, Don Julio, Baileys entre otras.La cerveza Coors Ligth es una cerveza Premiun, en la que el proceso de fabricacin es en frio, debido a que viene de las montaas rocosas de Denver, colorado (ciudad ms grande del estado colorado en Estados Unidos), y la marca tiene muchas caractersticas en el empaque que permiten al consumidor saber que si la etiqueta de la botella esta azul esta lista (bien fra) para tomar. Esta etiqueta contiene una tinta termocromatica que se pone azul cuando esta la temperatura perfecta para tomarla. Esta cerveza naci en las Rocky Mauntains, en el estado de Colorado y es elaborada a 1 grado Celsius para lograr una laper fra y altamente refrescante. Reconocida como the worlss refreshing beer, coors light es actualmente disfrutada en alrededor de cincuenta pases en todo el mundo, convirtindola en una de las cinco marca de cerveza de ms rpido crecimiento global. Esta cerveza entra a los mercados dominicanos en el enero del 2015. Publico a donde va dirigido el productoA todo pblico en general, ya sean mayores de edad. Nivel socio econmico Todos los niveles bajo, medio y alto ya que todas las personas tienen la posibilidad de obtener el producto. Lugares de ventas del producto Supermercados Colmadones Drinks Discotecas Colmados Cafeteras Precio actual Botellas y latas de 12 onzas desde 60 pesos en caliente, hasta 80 y 150 pesos fra dependiendo del negocio.

Principal o principales competidores que tiene ese producto Cerveza Miller Cerveza Blue Ligth Cerveza Presidente Cerveza Brahama Cerveza Corona Cules estrategias usted va a crear para que el producto pase a la etapa siguiente?Realizando ofertas y promociones con el objetivo de sostener las ventas, ajustar precios, lograr fidelidad de clientes.Tambin aumentndole el porciento del alcohol y aumentndole la onza de la lata y la botella.Cmo este producto va a llegar a madurez?Manteniendo la calidad en el producto, teniendo un precio asequible aunque logre posiciones, lograr la aceptacin de los clientes para poder ubicarse de manera permanente en el mercado.

ConclusinEsta manera de crecimiento consiste en vender en nuevos mercados los productos que actualmente tenemos. La ventaja de esta manera de crecer es que se conocen las bondades de nuestros productos, se tiene la experiencia en la venta del mismo, y se cuenta con una base de clientes satisfechos que nos pueden recomendar. Si nuestro mercado es en una ciudad, buscaremos ser regionales. Si somos regionales, creceremos de manera nacional. Si ya tenemos el mercado nacional, buscar crecer internacionalmente.

Bibliografahttp://www.trabajo.com.mx/estrategias_de_crecimiento.htmhttp://materiamercadotecnia.blogspot.com/2010/07/fase-de-crecimiento.html

Anexos

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