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Mercadeo TÍTULO QUE OTORGA NÚMERO DE ASIGNATURAS NÚMERO DE CRÉDITOS : LICENCIATURA : 53 : 205 REQUISITOS DEGRADO: Para obtener el grado del programa de Mercadeo debe hacer cursado y apro- bado todas las asignaturas previstas en el plan de estudios (obligatorias y electivas). 13.1. Propósito de la Carrera. Formar profesionales altamente calificados que identifiquen, analicen, planteen, evalúen las nece- sidades y requerimientos del mercado con meto- dologías, procedimientosy técnicas del mercadeo; vinculando la empresa o institución con el consu- midor o usuario en forma creativay productiva, en atención a las variables sociales,económicasy cul- turales, coyunturales y/o estructurales, que se pre- sentan a escala nacional e internacional.

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Mercadeo

TÍTULO QUE OTORGA

NÚMERO DE ASIGNATURAS

NÚMERO DE CRÉDITOS

: LICENCIATURA

: 53: 205

REQUISITOSDEGRADO:Para obtener el grado del

programa de Mercadeo debe hacer cursado y apro-bado todas las asignaturas previstas en el plan deestudios (obligatorias y electivas).

13.1. Propósito de la Carrera.

Formar profesionales altamente calificados queidentifiquen, analicen, planteen, evalúen las nece-sidades y requerimientos del mercado con meto-dologías,procedimientosy técnicasdel mercadeo;vinculando la empresa o institución con el consu-midor o usuario en forma creativay productiva,enatención a lasvariablessociales,económicasy cul-turales, coyunturalesy/o estructurales, que se pre-sentan a escala nacional e internacional.

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INTEC -DOCUMENTOS XVII

El INTEC, a través del desarrollo del Plan de Estudios enMercadeo persigue:

· La integraciónde los conocimientos que permitan en-tender, interactuary responder a las demandasy retosde un mundo globalizado.

· El desarrollode las competencias, que posibilitanfun-cionar en el mundo tecnológico de hoy, usar las tec-nologíasen soporte de la competitividadde la empresa.

· El dominio de las herramientas cuantitativas, que po-sibilitanrealizar análisisracionalesy tomar decisionesefectivas.

· El desarrollo de conocimientos en las áreas funciona-

les de la empresa, de manera integradora al éxito ycompetitividad de la organización.

· La apropiación de los conocimientos generales, paracomprender e interactuar en el contexto social, cul-tural, económico y político en el que operan lasempresas.

· El desarrollo de las capacidades necesarias, que per-mitan al profesional de mercadeo un alto nivel de ra-zonamiento,actuaciónacorde con los nuevosretos delentorno global de los negocios, sus regulaciones, nor-mas éticas, uso de la información para el análisisy latoma de decisiones.

· El desarrollode la capacidadde búsqueda continúadesoluciones a las situacionesy oportunidades de nego-cios, creando valor para la empresa, consumidores, lasociedad en sentido general y para su propio desarro-llo personal y profesional.

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MERCADEO

13.2. Perfil del Estudiante: Capacidades yCompetencias Requeridas.

El Área de Negocios, selecciona estudiantes con alto rendi-miento académico provenientes de reconocidas escuelas pu-blicasy privadas,tanto nacionalescomo internacionales. Sonescogidospor su disciplina,compromisocon suformación,ac-titud de trabajo y responsabilidad ante los retos que asume.

Los interesados en incursionar en el área de negocios, debentener una actitud abierta hacia otras culturas, comprender,expresar ideas en lenguajes formales e informales de maneraoral y escrita, así como habilidadpara localizar y obtener in-formaciónproporcionada por personas, documentosy medioselectrónicos.

13.3. Perfil del Egresado: Funciones del Profesionaly Campo de Trabajo.

El profesional de los negocios egresado del INTEC, estarádotado de una formación integral y multidisciplinaria, concapacidad para asumir con responsabilidad las funciones ge-rencialesy de liderazgo que demandauna ampliavariedad deorganizaciones, tanto públicas como privadas.

El profesional de Mercadeo, en particular, es un generalista,con capacidad de adaptación y responde a variadas necesida-des de la empresa y del negocio.

El Licenciado en Mercadeo será capaz de:

· Combinar los enfoques de "función clave" y de "filo-sofia" de negocios, que representa la disciplina delmercadeo para contribuir de manera significativa al

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INTEC -DOCUMENTOS xm

éxito, en las empresas comerciales y en las organiza-ciones sin fines de lucro.

· Realizar tareas esenciales, asumir compromisos rele-vantes en el proceso de planeación, definición de laestrategia competitiva y de posicionamiento de unaempresa en el mercado, al definir la mezcla de merca-deo adecuada para la empresa.

· Actuar como un generalista en el área, con los cono-cimientos de base necesarios para optar por cualquie-ra de las áreas que abarca la mercadotecnia: Investi-gación y Desarrollo, Gerencia de Marcas, Ventas,Comunicación y Publicidad, entre otras.

· Integrar conocimientosde la realidadsocial,económi-ca y cultural, así como, de la realidad que vive el mun-do a nivel internacional. Se espera desarrollar la sen-sibilidad ante los problemas nacionales y mundiales,una actitud críticahacialabúsquedade solucionesqueaportenvalor.

· Estudiar con criterio crítico las características, parti-cularidades y tendencias en los consumidores de unmercado, promover el análisis de las variables delmacroambiente, tales como, la dinámica económica,la tecnología, las regulaciones legales, los factorespolíticos y la competencia, que permiten la identifica-ción de riesgos y oportunidades en un mercadeo.

· Desarrollar de manera creativa y acertada, la mezclade mercadotecnia(producto, promoción, distribucióny precio), conducir la ejecución de planes de merca-deo y monitorearel desempeñode los mismosmedian-te controles e indicadores claves.

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Page 5: Mercadeo - INTEC

MERCADEO

· Integrar las herramientasmetodológicas, para iniciar-se en la investigaciónde mercadeo, ser capaz de dise-ñar, evaluar con juicio crítico políticas y estrategiasdentro del área de la publicidad y las relacionespúblicas.

· Exhibiruna formación integrada, con conocimientosy competenciasde negocios,mercadeo, gerencia, aná-lisis financiero, investigación y análisis así como unaalta sensibilidadhacia el consumo ordenado y racio-nal. Con estas capacidades el egresado del INTECpodrá administrar y dirigir los recursos materiales yhumanosdentro de una organización,y almismotiem-po, lo conviertan en un profesional competente, segu-ro y con potencial emprendedor.

El profesional de mercadeo dispone de una dinámica ampliade oportunidades, para el desarrollo del ejercicio profesionalde esta disciplina,dentro de las que se citan:

· Gerencia de Marca: el gerente de marcas, permite ala empresa manejar cada producto o marca como sifuera un negocio por separado. Esta independencialeda la potencialidad y fortaleza a los productos paracompetir mejor en un mercado. Todas las empresasutilizan la gerencia de marcas en bienes de consumo,servicios y empresas industriales. Puestos relaciona-dos: Asistente de Marca, Gerente de Marca, Analistade Producto, Brand Manager, Gerente de Categoría,Group Manager, Gerente de Mercadeo.

· Comunicación y Publicidad: el profesional inmer-so en esta área, contribuye con la formulación de laestrategia de posicionamiento de la empresa y su

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INTEC - DOCUMENTOS xm

portafolio. Con esta actividad, se pone en prácticauna combinación de planificación, análisis e imagi-nación creativa que contribuye con las distintas fa-ses del proceso de mercadeo. Puestos relacionados:Analista de Publicidad, Especialista Colocación enMedios, Ejecutivo de Cuentas, Asistente de Cuentas,Investigación en Publicidad, Agencias Publicitarias(Medios, Creatividad, Manejo de Cuentas), Medios(Ventas de prensa, radio, televisión, exterior, e-advertising), Consultoría Profesional de Eventos.

· Mercadeo Directo: el profesionalen esta área contri-buyecon elmercadeodirectoa los consumidores,a tra-vés de correo directo, e-mailing,telemercadeo,estrate-gias de catálogos de ventas, ventas puerta a puerta,demostracionesy ventas "on-line". Puestos relaciona-dos: Analista de Mercadeo, Analista Senior, Especia-lista de Direct Telemarketingen empresasde bienesyservicios,serviciosfinancieros,telecomunicaciones,ho-teles, mediospublicitarios.

· Investigación de Mercado: el profesional en estaárea, provee a la empresa información sobre el mer-cadoy la industrianecesariaspara la toma de decisión,contribuye con la definicióny formulación de proble-mas, desarrolla los programas para el análisisy bús-queda de información para la solución. Puestos rela-cionados: Analista de Investigación, Analista deInteligenciaCompetitiva,Gerente de InvestigacióndeMercado en empresas de bienesy servicios,manufac-tura, comercio,serviciosfinancieros,telecomunicacio-nes, consultoríay otras.

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MERCADEO

· Desarrollo y Planificación de Productos: el profe-sional en esta área, contribuye con la definiciónde laestrategia de planificacióndel portafolio de la empre-sa, mediante actividades de manejo de proyectos, in-vestigación,análisisde demanday creación de nuevosproductos. Puestos relacionados: Analista de Nego-cios, Desarrollador de Productos, Gerente de Proyec-tos, Product Champion, Planificador en diversasindustrias.

· Análisis de Información de Mercado: el profesio-nal en esta área, se desempeña, al nivel de statI,como un especialista asesor para el personal de mer-cadeo, en cuanto al manejo de procesos de negocios,sistemas de información, formulación de modeloscuantitativos y predictivos que contribuyen a abor-dar distintos problemas de mercadeo, tales comoefectividad de la publicidad, aceptación de nuevosproductos, niveles de satisfacción, predicción dedemanda, precio-elasticidad y otros. Puestos rela-cionados: Analista de Inteligencia Competitiva,Analista de Información, Especialista de Procesos,Planificador, Especialista de Mercado.

13.4. Estructura Curricular.

El programa de Mercadeo tiene una duración de doce (12)trimestres con una carga total de 205 créditos, él estudiantedebe completar los créditos establecidos como requisitos enlos tres ciclos de formación del programa.

El cicloFormativose presentaen cuatro Grupos estructurales:

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INTEC - DOCUMENTOS xm

· Grupo Común de Negocios: diseñado para proveeruna formación básica en asuntos de negocios a todoslos estudiantesdel Área. Está compuesto por las asig-naturas definidascomo parte del bloque formativo denegocIOS.

· Grupo de Carrera: en el caso específico de merca-deo, se establecióuna asignaturaformativade carrera.

· Grupo Común No de Negocios: diseñado para pro-veer una formación general, de carácter integradorenfatizando la necesidad del individuo de interactuar

y relacionarse en diferentes entornos.

· Grupo de Electivas: provee al estudiante laoportunidad de ampliar sus conocimientos en lasáreas de particular interés, así como jugar unpapel más participativo en el diseño de su pro-pia formación.

El cicloProfesional,consta de cuatro grupos orientadosa pro-veer conocimientos dirigidosa la formacióntécnico profesio-nal y con particular atención a completar los requerimientosde la carrera, con un grupo de Electivas de Negocios que lepermitenal estudiante enfocarse o ampliarsus conocimientosen los diferentes campos del área.

La Carrera de Mercadeo incluyeen su oferta la modalidad de"Concentración" que ofrece el Área de Negocios en las áreasde Administración y Contabilidad o Finanzas; mediante lascuales los Estudiantes pueden optar para obtener una forma-ciónen áreas de su interés particular,durante la realizacióndelCiclo Profesional. Las concentraciones ofrecen las siguien-tes ventajas:

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MERCADEO

· Posiciona al Área de Negocios del INTEC, como enti-dad pionera en ofrecer este tipo de formación en elpaís.

· Ofrece alternativa de selecciónal Estudiante.

· Procura satisfacerexpectativasde formaciónde losEs-tudiantes en áreas de su interés.

· Ofrece diversidad de conocimientos, en la formaciónintegral del profesional de negocios.

· Cumple con el esquema de formación de Universida-des extranjeras, permitiendo a los Estudiantes de Ne-gocios, validary/o continuar susestudios en otros paí-ses como Estados Unidos y Europa.

La concentración funciona bajo el siguiente esquema:

El estudianteescoge entreun programa "abierto" o un progra-ma "concentrado" en un área de su interés, si el estudiantedesea una concentración la solicita después de haber cursadoel 8vo trimestre y haber completado 130 créditos. El intere-sado utiliza las tres Electivas de Negocios para satisfacer losrequerimientos de la concentración.

Una concentración se obtiene, al cursar un mínimode 12cré-ditos en asignaturas Electivas, una de las Electivas es restrin-gida o recomendada por el Coordinador y las demás Electi-vas pueden ser tomadas de las asignaturas dentro de cadadisciplina.

Doble Concentración: Un Estudiante puede obtener unadoble concentración, si completa 20 créditos en asignaturaselectivas, y cumple con los requisitos anteriores, los 20 cré-

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INTEC -DOCUMENTOS XlII

ditos son distribuidos entre las 2 concentraciones, por tanto,hay una concentración de 8 créditos (y otra de 12 créditos).Esta modalidad de concentración implica que el Estudiantedebe cursar másde los205 créditosdelprograma,un estudian-te de Mercadeo que no soliciteuna concentración, toma las 3Electivas de negocios así:

1 Electiva (del Área de Mercadeo)

2 Electivas (de otras carreras del Área de Negocios

Un estudiantede otra carrera, queDECLARE tener interés encontinuarestudiosen el campo delMercadeo puede tomar lasasignaturaspara las cuales esta capacitadoy si desea una con-centración, debe cumplir con los requisitos explicados en elpárrafo sobre"Declaraciónde Concentración".

Bloques de Contenidos y Objetivos

· Bloque Formativo: se desarrollanbases para una for-mación científicay humanísticacomo soporte para laformación profesional.

· Bloque de Gerencia, Conducta Organizacionaly Ad-ministraciónde Recursos Humanos: adquiere conoci-mientos generales, que le permite al estudiante com-prender y valorar la organización y su entorno, asícomo las competencias en el manejo de los recursoshumanos.

· Bloque de Mercadotecnia, Comportamiento del Con-sumidor,Principios de Finanzasy Desarrollo de Nue-vos Productos: adquiereconocimientosde loselemen-tos y procesos de negocios, transformación de bienesy creación de valor. Electivas: Estrategia de Preciosy Taller Especializado de Mercadeo.

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MERCADEO

· Bloque Fundamentosde Tecnología de InformacióneInformática en los Negocios: desarrolla los conoci-mientos, el entendimientode la importanciay utilidadde la tecnología de la informacióny su revolucionariaaplicaciónen los negocios. Electivas: E-Marketing yComercio Electrónico y Sistemas de InformaciónGerencialy Taller Especializado de Mercadeo.

· Bloque de Algebray Geometria Analítica,CálculoDi-ferencial e Integral, Estadística I y 11,Principios deMicroeconomía,Principiosde Macroeconomía,Conta-bilidadFinanciera1,ContabilidadAdministrativa,Mé-todos CuantitativosparaNegocios,PrincipiosdeFinan-zasy PresupuestoEmpresarial:adquiereconocimientosy destrezas en el uso de las herramientascuantitativas,económicas,estadísticas,financierasy de análisisparala toma de decisiones.

· Bloque Comunicación Integrada de Mercadotecnia,Logísticay Canalesde Distribución,Gerenciade Ven-tas: adquiere conocimientos que le permiten tener undominio acerca de la comunicación, la imagen de laempresa, su promoción, así como, colocar el bien oservicioen elmercado. Electivas:Promoción de Ven-tas, Publicidad y Relaciones Públicas, Mercadeo delComercio Detallista/Mayoristay TallerEspecializadode Mercadeo.

· Bloque Comunicaciónen losNegocios I y 11,Compor-tamiento del Consumidor, Investigación de Mercado 1,Gerencia Estratégica de Mercadeo y Mercadeo de Ser-vicios: desarrolla conocimientos y destrezas para el aná-lisis sectorial y de la industria, la competencia, tenden-cias y necesidades del mercado, consumidor local y

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INTEC -DOCUMENTOS XVII

global;desarrollode estrategiasy planesde mercadeoparaproductos o serviciosnuevosy/o existentes,lapre-sentaciónde propuestasa laaltagerencia.Electivas:In-vestigación de Mercado 11y Taller Especializado deMercadeo.

· Bloque Legislación Comercial, Ética y Responsabili-dad Social en los Negocios, Mercadeo Internacional:adquiere conocimientosy habilidadesque le permitancomprender la realidad del entorno global del merca-deo, regulaciones y normas éticas, tanto a nivel localcomo internacional. Electivas: Seminario Especiali-zado de Mercadeo.

· Bloque formativo que incluye las distintas asignatu-ras del área social, así como las Electivas Abiertas delprograma: desarrolla bases para una formación cien-tífica y humanística como soporte para la formaciónprofesional.

13.4.1. Estrategias de Aprendizaje.

El plan de estudios que se desarrolla en el Área de Negocios,persigue formar profesionales con capacidad emprendedora,capaces de desempeñarse exitosamente en un mundo global,caracterizado por la inestabilidad, el riesgo, la atención a ladiversidad cultural, con elevados niveles de competitividad.

El plan forma profesionalescon las competenciasque lepermi-tan seguiraprendiendodurantetodo sutrayectoprofesionalconuna sólidabase ética, para contribuireficientementeal desarro-llodel paísy de los diferentescamposdel ejercicioprofesional.

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Page 13: Mercadeo - INTEC

MERCADEO

En tal sentido, se enfatizael desarrollo de valores y actitudes,que incluyanel compromiso de actuar con integridad, objeti-vidad mediante el conocimiento de las normas éticas profe-sionales, la concientización de la necesidad de atender al in-terés público y la sensibilizaciónhacia las responsabilidadessociales.

En el CicloPropedéutico comúnpara todas las áreas, se abor-dan las áreas básicas del conocimiento científico, con un en-foque global, interdisciplinarioy desde la multiperspectividad,con el propósito de que el futuro egresado de la instituciónarticule una formación integral en el marco de los principiosy criterios que para la institución son fundamentales: la valo-ración del conocimiento científico, la comprensión de la ne-cesaria integración entre el conocimientoy la accióny el com-promiso con la realidad social.

Las diversasasignaturas de este primer ciclo, convergenal de-sarrollo de capacidades y competencias que habilitena los es-tudiantes para abordar procesos de manera integral,para la in-vestigación,elpensamientológico, el razonamientoinductivoy deductivo y el análisis crítico, las competencias de comuni-cación, la recepción y transmisión efectivade la información,la formación de juicios razonados y la toma de decisionesefectivas.

En el segundo ciclo, se manejael conocimiento de los proble-mas teóricos y prácticos propios del área, se presta especialatención al manejo del instrumental matemático y estadísti-co, los lenguajes particulares del profesional de los negocios,cuya apropiación permite la comprensión, el análisisy la co-municación.

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Page 14: Mercadeo - INTEC

INTEC -DOCUMENTOS Xr7I

En el CicloProfesional, los planes de estudios se diversificanen orientaciones que indicanla gran variedad de vías abiertasen los futuros campos de trabajo del contable, mercadólogo,administradory economista.

Los rasgos comunes a todas estas profesiones, posibilitan elseguimientode estrategias metodológicas durante su procesode formación que desarrollen en los estudiantes la capacidadpara seguir aprendiendo por sí mismos una vez egresados dela institución.

A tal efecto, los profesores privilegianestrategias para la do-cencia, la investigación y el trabajo de campo en un ampliorango de modalidades, tales como:

· Estudio de casos y otras formas de simular situacio-nes reales.

· Trabajo en grupos.

· Uso de la tecnología en forma creativa.

· Estímulo a los estudiantes a participar activamenteenel proceso de aprendizaje.

· Empleo de formas de evaluaciónque reflejenlos cam-bios operados en el conocimiento, las competenciasylos valores.

· Integración de conocimientos con otras disciplinas,através del manejo de ciertos temas que le permitanenfrentar situaciones complejas en su ejercicio profe-sional.

· Focalización en la solución de problemas, para propi-ciar la identificación de la información relevante, la

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Page 15: Mercadeo - INTEC

MERCADEO

formación dejuicios lógicos y la comunicación clarade conclusiones.

· Análisisy seguimiento de coyunturas nacionales e in-ternacionales.

· Análisisy seguimiento de políticas públicas.

· Construcción de modelos.

· Formulación y evaluación de proyectos de interven-ción públicos y privados.

· Prácticas en organizaciones,institucionesy empresas.

13.4.2. Plan de Estudios.

Clave AsignaturaPrimerTrimestre

AHO-101 Orientación Académica eInstitucional

CBM-101 Algebra y Geometría Analítica

AHC-101

CSS-101Lengua Española I

Ser Humano y Sociedad

Electiva de Humanidades

Segundo Trimestre

AHC-102 Lengua Española 11 4CBM-102 Calculo Diferencial 5

CBN-101 Ser Humano y Naturaleza 4AHQ-101 Quehacer Científico 4

ING-101 Fundamentos de Tecnologíade la Información 1

18

Cr. Prerrequisito

2

5 Resul. Pruebade Admisión

4

4

2

17

271

Page 16: Mercadeo - INTEC

/NTEC -DOCUMENTOS XT1/

Clave AsignaturaTercer Trimestre

CSG-204 Antropología Social

CBM-204 Estadística Descriptiva

INS-200 Informática en los Negocios

CBM-200 Cálculo Integral o Electiva Res

Cuarto Trimestre

CBM-205 Análisis Estadístico

CSG-201 Historia de la Civilizacióny Cultura 4

Psicología General 4

Electiva de Naturaleza y Ciencia 416

CSG-209

MER-F01

Quinto Trimestre

MER-201 Principios de Mercadotecnia

ADM-201 Principios de GerenciaCON-211 Contabilidad Financiera I

ECO-201 Principios de Microeconomía

Sexto Trimestre

MER-202 Comportamiento del Consumidor 4

ADM-203 Comunicación en los Negocios I 2

272

4

4

5

Psicología Gral

Psicología Gral

Completado elprimer ciclopropedéutico

CálculoDiferencial

4

17

Principios deMercadotecnia

ContabilidadFinanciera I

Calculo I

AnálisisEstadístico

Principios deGerencia

18

CON-212 Contabilidad Analítica 4

ECO-202 Principios de Macroeconomía 4

CSG-208 Investigación Social 4

Cr. Prerrequisito

4

4

5

4 CálculoDiferencial.

17

4 EstadísticaDescriptiva

Page 17: Mercadeo - INTEC

MERCADEO

Clave Asignatura Cr. Prerrequisito

Séptimo Trimestre

MER-301 Logística y Canales de 4 ComportamientoDistribución del Consumidor,

ContabilidadAdministrativa.

MER-F02 Electiva de Humanidades 4

ADM-202 Conducta Organizacional 4 Principios deGerencia

CSG-202 Procesos Socio históricosDominicanos 4

ADM-204 Comunicación en los Negocios 11 2 Comunicación

de Negocios I

18

Octavo Trimestre

MER-302 Investigación de Mercados I 4 ComportamientoDistribución del Consumidor,

Investig. Social

ADM-302 Métodos Cuantitativos para 4 Cálc. Integral,

Negocios A. Estadístico,A. de Negocios

CON-305 Presupuesto Empresarial 4 ContabilidadAdministrativa

ADM-301 Gerencia de Recursos Humanos 4 Princ.deGerencia

16

Noveno Trimestre

MER-303 Mercadeo de Servicios 4 Principios deMercadotecnia,Contabilidad de

Negocios 11

MER-304 Comunicación Integrada 4 Principios dede Mercadotecnia Mercadotecnia

PresupuestoEmpresarial

ADM-305 Principios de Finanzas 4 ContabilidadAdministrativa.

MER-F03 Electiva Abierta 4

16

273

Page 18: Mercadeo - INTEC

Décimo Primer Trimestre

MER-308 Desarrollo de Nuevos Productos 4

MER-309 Gerencia de Ventas

MER-P03

MER-P02

Electiva Abierta

Electiva de Negocios

Décimo Segundo Trimestre

MER-310 Proyecto de Pasantia

CHH-302 Ética y Responsabilidad

274

4

Gerencia

Estratégica deMercados

Principios deMercadotecnia,Gerencia deRec. Humanos

4

4

16

5

4 Desarrollo deSocial de

NegociosNuevos Prod.

170 créditos

aprobados

INTEC-DOCUMENTOSXVII

Clave Asignatura Cr. PrerrequisitoDécimo Trimestre

MER-305 Mercadeo Internacional 4 ComunicaciónIntegrada deMercadotecnia

ADM-306 Legislación Comercial 4

MER-306 Gerencia Estratégica de 4 ComunicaciónMercado Integrada de

MercadotecniaMER-307 Estrategia de Precios 4

MER-P02 Electiva de Negocios 2

18

MER-P03 Electiva Abierta 4

MER-P02 Electiva de Negocios 4

17

Total de créditos 205

Page 19: Mercadeo - INTEC

MERCADEO

Electivas

· Sistemade Información de Gerencia

· Estrategia de Precios

· Investigaciónde Mercados 11

· E-Marketing Comercio Electrónico

· Promoción de Ventas

· Publicidad y Relaciones Públicas

· Taller Especializado de Mercadeo

· Mercadeo de Comercio MayoristalDetallista.

13.4.3. Descripción de Asignaturas.

Informática en los NegociosINS-200. 5 Créditos Académicos

Prerrequisito: Fundamentos de Tecnología de Información

Contenidos: Enseña mediante teoría y práctica de laborato-rio, los aspectos generalesdel manejode sistemasoperativos,procesadores de textos, hojas electrónicas, bases de datos,generadoresde gráficoso presentaciones,Internet, entre otroselementos, así como también énfasis en los principiosy habi-lidades en programación usando las herramientas de VisualBasic.

Principios de MercadotecniaMER-20 1. 4 Créditos Académicos

Prerrequisito: Psicología General.

275

Page 20: Mercadeo - INTEC

/NTEC - DOCUMENTOS xr7/

Contenidos: Conceptos y tópicos de la mercadotecnia, evo-lución histórica de la mercadotecnia, mercadeo y análisisde las variables ambientales, segmentación de mercadeo,posicionamiento, psicología del consumidor, sistemas deinformación de mercadeo y los elementos de la mezcla demercadotecnia.

Contabilidad Financiera 1CON-211. 5 Créditos Académicos

Prerrequisito: Haber completado el CicloPropedéutico.

Contenidos: Etapas de la Contabilidad,preparación del ciclocontable, la ecuación fundamental de la contabilidad, defini-ción y significado de activos, pasivos y patrimonio de unaempresa, como gastos e ingresos para determinar la utilidado pérdida de un periodo determinado, mediante el análisisyregistro de las transacciones en los diferentes diarios de lasorgaruzaclOnes.

Principios de MicroeconomíaECO-20 1. 4 Créditos Académicos

Prerrequisito: Cálculo Diferencial.

Contenidos: Mercado, economía, demanda, oferta, factoresdeterminantes de la demanda y oferta, diferentes tipos demercados, competencia perfecta, elasticidadprecio de la de-manda, tipos de elasticidad, en sentido general la teoría mi-croeconómica aplicada a las empresas.

Comportamiento del ConsumidorMER-202. 4 Créditos Académicos

276

Page 21: Mercadeo - INTEC

MERCADEO

Prerrequisito: Principios de Mercadotecnia.

Contenidos: Motivaciones y conductas, mecanismos involu-crados en la toma de decisionesdel consumidor en el procesode compra de bienesy servicios,análisisde aspectos como lapsicologíadelconsumidorcomo disciplina,elproceso de tomade decisiones,la personalidady otros rasgos psicológicosy suinfluenciaen la decisión de compra y selección de productosy marcas, procesos de aprendizaje, la comunicacióny elmen-sajepersuasivo, influenciade los grupos sociales, entre otrostemas afines.

Contabilidad Analítica

4 Créditos Académicos

Prerrequisito: Contabilidad Financiera l.

Contenidos: Costos de las empresas, métodos punto alto ybajo, regresióny costeo basado en actividadespara la toma dedecisiones.

Principios deMacroeconomíaECO-202. 4 Créditos Académicos

Prerrequisito: Contabilidad Financiera 1.

Contenidos: Agregados económicosgeneralesque incidenenla economíade un país, consumo, inversión,ahorro, la deman-da agregada, inflacióny desempleo. la deuda pública, mane-jo del déficit presupuestario, las cuentas nacionales y medi-ción de la renta nacional.

Principios de GerenciaADM-20l. 4 Créditos Académicos

277

Page 22: Mercadeo - INTEC

INTEC -DOCUMENTOS XVII

Prerrequisito: Psicología General.

Contenidos:Introducción a las funcionesgerencialesbásicasde planeación,organización,direccióny control, cambioorga-nizacional,estrés, productividady toma de decisiones.

Comunicación en los Negocios 1ADM-203. 2 Créditos Académicos

Prerrequisito: Principios de Gerencia.

Contenidos: comunicación de negocios con énfasis en la es-critura de cartas comerciales, memorándums e informes, re-colección de datos y organización de materiales para la pre-sentación de reportes, aspectos psicológicosenvueltos en lasrelaciones modernas de negocio, preparación de curriculumvital. Se introduce el estudiante a la comunicación oral y ma-nejo del miedo escénico.

Logística y Canales de DistribuciónMER-301. 4 Créditos Académicos

Prerrequisito: Comportamiento del Consumidory Contabi-lidadAdministrativa.

Contenidos: Gestión de la distribución y la logística dentrode la estrategiade marketingde una empresa,funcionesde loscanales,estructura, selecciónde canales,sistemasy mediosdetransporte, análisisde los sistemas de distribución local e in-ternacional, estrategias de distribución,manejode conflictos,aspectos legales, merchandising, costos de la distribución,optimización del transporte, ubicación y almacenamiento.

278

Page 23: Mercadeo - INTEC

MERCADEO

Conducta OrganizacionalADM-202. 4 Créditos Académicos

Prerrequisito: Principios de Gerencia.

Contenidos: Trabajo en equipo, equipos de trabajo, motiva-ción, comunicación,liderazgo, solución de conflictosy nego-ciaciones,estructura organizacional,diseño de puesto, podery comportamientopolítico.

Comunicación en los Negocios IIADM-204. 2 Créditos Académicos

Prerrequisito: Comunicaciónen los Negocios 11.

Contenidos: Habilidades en reuniones, manejo del tiempo,habilidad de escuchar y sintetizar, diseño, preparación y ma-nejo de ayudas y equipos audiovisuales, la imagen reflejadapor los individuos, el manejo de conversaciones y entrevistasde trabajo.

Investigación deMercado IMER-305. 4 Créditos Académicos

Prerrequisito: Comportamiento del Consumidor, Investiga-ción Social.

Contenidos: Naturaleza de investigación de mercado, siste-mas de información en mercadeo, diseño de la investigaciónde mercado, la obtención de informacióny los tipos de datos,técnicas de recolección de los datos, el muestreo, escalas demedición, la investigación experimental y de campo enmercadotecnia.

279

Page 24: Mercadeo - INTEC

INTEC - DOCUMENTOS Xr7I

Métodos Cuantitativos para NegociosADM-302. 4 Créditos Académicos

Prerrequisito: Cálculo Diferencial,Estadística 11e Informá-tica en los Negocios.

Contenidos: Uso de herramientasmatemáticasy su aplicacióna los negocios, análisis de decisiones, utilidad y toma de de-cisiones, programación lineal, problemas de transporte, pro-gramación de proyectos, administraciónde inventario, mode-los de línea de espera, procesos de Markov, simulación yproblemas de decisiones y objetivos múltiples.

Presupuesto EmpresarialCON-305. 4 Créditos Académicos

Prerrequisito: Contabilidad Administrativa.

Contenidos: Plan de utilidadesde corto, medianoy largo pla-zo de las empresas públicasy privadas, tipos de presupuestosy su importancia, presupuesto de ventas, producción y de in-versión, los estados financierosproyectados.

Gerencia de Recursos HumanosADM-301. 4 Créditos Académicos

Prerrequisito: Principios de Gerencia.

Contenidos: Conceptos y técnicas de recursos humanos conénfasisen el conocimiento relevante a la práctica de gerencia,planeación estratégica de los recursos humanos, sistema deinformación de RRHH, reclutamiento y selección, entrevis-tas de trabajo, compensación y beneficios, programas de in-

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MERCADEO

centivos, evaluación de personal, entrenamiento y desarro-llo, relacioneslaborales, consejería,coaching,plan de carre-ra y aspectos éticos y legales en recursos humanos.

Mercadeo de ServiciosMER-303. 4 Créditos Académicos

Prerrequisito: Principios de Mercadotecnia y Comunica-ción en los Negocios 11.

Contenidos: Mercadotecnia al diseño e implementacióndeplanes de mercado para organizaciones de servicios, intro-ducción al mercadeo de servicios, diferencias claves entrebienes y servicios, análisis de las variables ambientales,auditorias de mercadotecnia para organizaciones de servi-cios, segmentacióny diseño de estrategias en el mercado deseMClOS.

Comunicación Integrada de MercadotecniaMER-304. 4 Créditos Académicos

Prerrequisito: Principiosde Mercadotecnia y PresupuestoEmpresarial

Contenidos: Marco conceptual general sobre la estrategiade comunicación y como ésta impacta en el plan de mer-cadotecnia, análisis de la mezcla de comunicación: publi-cidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventaspersonales y publicity; discusiones sobre el uso de los me-dios tradicionales y del Internet, presupuesto de comuni-cación y la planeación y monitoreo de la estrategia gene-ral de comunicación.

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INTEC -DOCUMENTOS XVII

Principios de FinanzasADM-305. 4 Créditos Académicos

Prerrequisito: Contabilidad Administrativa.

Contenidos: Gerencia financiera,modelos de valuación, aná-lisis de estado financiero, apalancamiento operacional, apa-lancamientofinanciero,presupuestode capital,costo y manejode capital, de capital.

Gerencia de Ventas

MER-309. 4 Créditos Académicos

Prerrequisito: Principiosde Mercadotecniay Gerenciade Re-cursosHumanos.

Contenidos: El estudiante desarrolla habilidadpara diagnos-ticar y resolver problemas al nivel gerencial de las ventas,naturaleza y funciones, así como el proceso de ventas perso-nales, diseño y ejecución de planes de venta, el proceso de laventa, diseñoy administraciónde territorios, y la gestión efec-tiva de una fuerza de ventas.

Mercado InternacionalMER-305. 4 Créditos Académicos

Prerrequisito: Comunicación Integrada de Mercadotecnia.

Contenidos: Aspectos económicos,financieros,culturales,le-gales, globalización,y de logística que impactan en el merca-deo internacional; para llevar al estudiante a entender los re-tos que representa esta rama de la mercadotecnia e identificarlos tipos de análisis e informaciones que son necesarias parael desarrollo de un plan de mercadeo internacional.

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MERCADEO

Gerencia Estratégica de MercadeoMER-306. 4 Créditos Académicos

Prerrequisito: ComunicaciónIntegrada de Mercadotecnia.

Contenidos: Planeamiento estratégico y su aplicación en lamercadotecnia, planeación, análisis sectorial, competitivo,posicionamiento de la organización y el producto, toma dedecisiones estratégicas, diseño del plan organizacional y di-seño de estrategias. Se analiza el rol de la gerencia de mer-cadeo en las organizaciones con fines o sin fines de lucro,mediante el análisis de segmentación y posicionamiento,oportunidades y amenazas del mercado, y la gerencia de pro-ductos y de marcas en las diferentes etapas en la vida de unproducto, así como las estrategias de mercadeo a seguir encada una de ellas a través de la elaboración de un plan demercadeo.

Desarrollo de Nuevos ProductosMER-308. 4 Créditos Académicos

Prerrequisito: Gerencia Estratégica de Mercadeo.

Contenidos: Desarrollo de nuevos productos, análisisde lastendenciasy necesidadespara eldesarrollode un prototipo deproducto, mercados de pruebas y su utilidad en el mercadeo,la elaboración de un estudio para evaluar la factibilidadde unnuevo producto o una extensión de línea, mercadeo para ellanzamientoo introducción de un producto al mercado.

Proyecto de PasantíaMER-310. 5 Créditos Académicos

Prerrequisito: Desarrollo de Nuevos Productos

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MERCADEO

desarrollo, planificacióny pronóstico de ventas, y el desarro-llo de nuevos productos.

E-Marketing y Comercio Electrónico4 Créditos Académicos

Prerrequisito: Principiosde Mercadotecnia e InformáticaenlosNegocios.

Contenidos: Diseño e implementaciónde las estrategias dela mercadotecnia contemporánea, potencial de la tecnologíapara el manejo y procesamiento de información, análisisdelmercadoy la toma de decisiones,Internet y elproceso de com-pra y venta de bienesy serviciosen el mercado, comercioelec-trónico: B2B (business to business) y B2C (business to cus-tomer), laestrategia de marketing"en línea"parauna empresay los elementos de la mezcla del e-marketing, retos éticos ylegales que representa el e-marketing para la empresa.

Promoción de Ventas4 Créditos Académicos

Prerrequisito: ComunicaciónIntegrada de Mercadotecnia.

Contenidos: Claves sobre las distintas herramientas de pro-moción de ventas, ventajas y desventajas de las herramientaspromocionales,desarrollode un planpromocional,presupues-to de comunicacióny la mecánica que acompaña la ejecuciónde dicho plan.

Publicidad y Relaciones Públicas4 Créditos Académicos

Prerrequisito: ComunicaciónIntegrada de Mercadotecnia.

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INTEC -DOCUMENTOS XVII

Contenidos: Creaciónde anuncioscomerciales,su ejecucióny evaluación,proceso creativo, planificaciónde campañaspu-blicitarias,análisisde los principalesmedios de comunicación(TV, la radio, prensa, revistas, Internet), diseñode un plandemedios, así como el presupuesto de inversión en medios, re-laciones públicas, haciendo especial énfasis en el posiciona-miento e imagen de marca corporativa.

Taller Especializado de Mercadeo2 Créditos Académicos

Prerrequisito: Principios de Mercadotecnia.

Contenidos: Tendencias más modernas del mercadeo, mer-cadeoturístico, político, ecológico,merchandising,marketingabove/below the line, pronósticos y estimación de demanda,entreotros.

Mercadeo del Comercio DetallistalMayorista2 Créditos Académicos

Prerrequisito: Principios de Mercadotecnia.

Contenidos: Ventas al detalle, estructura del mercado en laeconomía al detalle, cambios y tendencias en la venta al deta-lle, funciones de distribución, el consumidor al detalle, moti-vos y factores que influyenen su decisión de compra y selec-ción del establecimiento donde compra, la organización delestablecimientoaldetalle,organizaciónde las mercancías,usode la promoción y la publicidad en las ventas al detalle, estra-tegias de precios, la imagen del establecimiento, control decompras, control de inventarios.

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