OLEH:

Nursyamsu Mahyuddinnudira.info@gmail.com

GENERAL OVERVIEWMEMAHAMI PAMERAN DAGANG

PAMERAN DAGANG = TRADE FAIR = TRADE EXPO

≠ BURSA/ BAZAR/ RITEL

Materi

• PENGANTAR

• FUNGSI DAN MANFAAT PAMERAN

• JENIS PAMERAN

• PAMERAN INTERNASIONAL

• ORGANISASI/ LEMBAGA PENDUKUNG

3

PENGANTAR

PAMERAN• Media yg efisien bagi exhibitor & visitor

• Memamerkan dan mendemonstrasikan produk

• Mempelajari pesaing

• Mengikuti tren dan kesempatan baru.

Bentuk Pameran Dagang :• Terbuka untuk umum

• Terbatas profesional : multi produk/ sejenis

Tujuan Mengikuti Pameran:

Mencari Pembeli Jangka Panjang

Jual Ritel

4

PAMERAN DAGANG MODERN

• Sebagai investasi bidang pemasaran

• Diorganisir oleh EO (EO Pameran & EO Peserta)

• Waktu tertentu

• Mengumpulkan bidang usaha (produsen) sejenis/ sekelompok

• Mendatangkan pengunjung berbagai negara

• Ruang (stand) disain menarik

• Peragaan produk

• Informasi cetakan & audio visual

• Penjaga stand kapabel

5

Survey Association of the

German Trade Fair Industry

(AUMA), 2009 :

Efektifitas memperoleh pembeli :

• Pameran Dagang (81 %)

• Personal Sales (74 %)

• Direct Mailing (53 %)

• Advertising in Trade Journals (49 %)

• Events (43%)

• Public Relations (41 %)

• Internet Sales (36 %).

6

FUNGSI & MANFAAT PAMERAN

BAGI EXHIBITOR :

• Ajang promosi produk dan perusahaan

• Mencari pembeli/ partner usaha/ investor

• Mencari pemasok & mitra usaha lainnya

• Ajang pertemuan dengan komunitas sejenis

• Mengamati & mengukur competitor

BAGI VISITOR :

• Mencari pemasok/ mitra usaha secara efisien

• Mengenal lebih jauh calon mitra usaha

• Membandingkan antar exhibitor sejenis

7

JENIS PAMERAN

1. Berdasar Pengunjung : B2B/ B2C/ G2G2. Berdasar Materi Pameran : Produk/ Jasa 3. Berdasar Sifat : Umum/ Tematik, Bersama4. Geografis : Lokal/ Nasional/ Internasional5. Berkala/ Insidental6. Pameran Besar/ Sedang/ Kecil7. Pameran Outdoor/ Indoor/ Keliling8. Jangka waktu : 3-5 hari/ 2 minggu/ ≥ 1 bulan

8

PAMERAN INTERNASIONALKRITERIA PEMILIHAN PAMERAN DAGANG

• Tujuan Mengikuti Pameran- Promosi perusahaan (pemula)- Promosi produk baru- Perluas pasar- Mempelajari Trend , dll

• Tempat pameran negara pengguna produk• Rekam jejak pameran ~ visitor ~ efektifitas• Pengunjung : B2B & B2C• Pameran tematik/ spesifik lebih baik & focus• Pameran Besar & berkala lebih efektif• Benefit : Biaya ?

9

PAMERAN DI LUAR NEGERI

• Komunikasi dengan Perwakilan RI

• Bagi pemula, sebaiknya kolektif

• Perlu pengetahuan prosedur ekspor

• Tentukan produk prioritas utama

• Tentukan harga jual

• Pelajari lokasi stand, disain, peralatanpendukung

• Follow-up setelah pameran max 1 Minggu

10

Pameran Buah di Luar Negeri

• 5-7 Okt 2016 Madrid: http://www.ifema.es/fruitattraction_06/

• 13-15 Nov 2016 Dubai: http://www.wop-dubai.com/

• 8-10 Feb 2017 Berlin: http://www.fruitlogistica.de/en/

• 22-24 April 2017 Cairo: http://www.macfrut.com/en

• 19 Jul 2017 Kent, UK: http://www.fruitfocus.co.uk/

• 6-8 Sept 2017 Hongkong: http://www.asiafruitlogistica.com/

• 25-26 Oct 2017 Kent, UK: http://www.nationalfruitshow.org.uk/

11

12

WELCOME TO THE LARGEST BUSINESS PLATFORM FOR EXPORTERS IN

FRESH FRUIT AND VEGETABLES INDUSTRY.

13 – 14 – 15 November 2016 more than 7,000 international fresh produce industry

professionals will convene in Dubai World Trade Centre.

WOP DUBAI 2016 provides perfect platform to network, exchange ideas and do

business. The WOP DUBAI 2016 Exhibition specialized in fruit and vegetables held

under one roof, offering numerous possibilities to its stakeholders.

SHOW HOURS:

Daily 10:00 AM – 6.00 PM

SHOW VENUE:

Hall No. 5 / 6 / 7 - DWTC / Dubai World Trade Center

Note: There will be NO ENTRANCE FEE for the visitors during the show!

13

there is one place in the world

where you can grow and

develop the success story of

your own company, harvesting

new ideas and personal

contacts with customers and

suppliers, then this is it – FRUIT

LOGISTICA in Berlin.

Innovative products,

technologies and services for

the entire fresh produce value

chain, a complete overview of

the global market, countless

opportunities to make new

business contacts, and a first-

rate programme of workshops

and events – all these make

FRUIT LOGISTICA an absolute

must for decision makers in the

fresh produce business.

14

Fruit & Veg Professional Show - Rimini Expo Centre

10 - 12 May 2017 from 9.30 to 18.00

Seven halls in a 40,000 square-metre venue, more than 1,000

exhibitors, 38,000 professional visitors coming from five continents

(24% from abroad), 1000 international buyers, workshops and meetings.

In addition to the growing numbers, the change in Macfrut can also be

seen in the quality of visitors attending.

15

LINK DAFTAR PAMERAN :

www.exhibitionlist.net/exhibition/industry/agriculture-forestry-1

www.exhibitoronline.com

www.tradeshows-biz.com

JADWAL MEETING & PAMERAN AOCS :

http://www.aocs.org/meetings/Calendar

JADWAL PAMERAN DUNIA :

http://tradeshow.free-press-release.com/

http://www.biztradeshows.com

ORGANISASI/ LEMBAGA PENDUKUNG

DALAM NEGERI

• DJPEN

• Kementrian Teknis (Perindustrian, Koperasi UKM, Pertanian, Pertambangan, BKPM ...)

• Pemda (I/II)

• Dekranas/ da

• Kadin

16

LUAR NEGERI

• ITPC

• ATDAG

• JICA (Jepang)

• KOTRA (Korea)

• INA & CBI (Netherland)

• USAID (AS)

• TFO (Kanada)

MULAILAH DARI YANG KECILMULAILAH DARI DIRI SENDIRI

MULAILAH SEKARANG JUGA17