MEMBUKA USAHA ECERAN

7/21/2019 MEMBUKA USAHA ECERAN

http://slidepdf.com/reader/full/membuka-usaha-eceran 1/21

EMBUKA USAHA ECERAN / RITEL

TERDAPAT 4 KDKD 1 MENGIDENTIFIKASI STRUKTUR DASAR BISNIS RITELKD

2 MEMBEDAKAN KLASIFIKASI DAN DIFERENSIASI BISNIS RITELKD 3

MENJELASKAN DISTRIBUSI DALAM BISNIS RITELKD 4 MELAKUKAN RISET

PEMASARAN DALAM BISNIS RITEL

KD 1 MENGIDENTIFIKASI STRUKTUR DASAR BISNIS RITEL

Pengertianusaarite!Retai!!er"erarti#e#$t$ngatau#e#e%asesuatuE%eran"erartise

%arasatu&satu'se(i)it*tentang+en,ua!anatau+e#"e!ian"arang-')etengan.Usaa

e%eran/rite! 0suatu)egiatan ang ter!i"at(a!a#+en,ua!an '

)e!uargaatau+e#"e!ian"arang ',asaatau)e(unase%arase(i)it&se(i)itatausatu&

satu!angsung)e+a(a)$nsu#ena)iruntu))$nsu#si+ri"a(iatauru#atangga(an"u)a

nuntu))e+er!uan"isnis*(i,ua!)e#"a!i-

Usaa rite! ang "er$)us+a(a+en,ua!an"arangseari&ariter"agi 2 01.usaa

rite!tra(isi$na! 0se(erana 'te#+atnati(a)ter!a!u!uas ' "arang ang

(i,ua!ti(a)ter!a!u"ana) ' sisti#+enge!$!aan /#ana,e#en#asise(erana '

ti(a)#enaar)an)ena#anan"er"e!an,a(an#asia(a+r$sestaar#enaararga(e



ngan+e(agang'serta+r$(u) ang

(i,ua!ti(a)(i+a,angse%arater"u)aseingga+e!angganti(a)#engetauia+a)a+erite!#

e#i!i)i"arang ang (i%ariatauti(a).

2. Usaa rite! #$(ern 0#enaar)ante#+at ang !uas ' "arang ang

(i,ua!"ana),enisna' sisti##ena,e#enter)e!$!a(engan"ai)'

#enaar)an)ena#anan"er"e!an,a'

arga,ua!su(ateta+seinggati(a)a(a+r$sestaar#enaar(ana(anasisti#sa!aa

n/+e!aanan#an(iri'serta+e#a,angan+r$(u)+a(ara)ter"u)aseingga+e!anggan"isa#e!iat'#e#i!i'"a

)an#en%$"a+r$(u)ter!e"i(au!use"e!u##e#utus)anuntu)#e#"e!i

Fa)t$r ang #e#+engarui)e"erasi!anusaarite! 01.L$)asi usaaara

#e#i!i!$)asiusaa ang "ai)#enurutGusai*2556- 0a.ter!iat *7isi"!e- 0

aruster!iat$!e"ana)$rang ang !a!u!a!ang(i!$)asiterse"ut.".!a!u!intas ang +a(at

*ea7 trai%- 0

se#a)in"ana)usaa!$)asirite!(i!a!ui$rang'#a)ase#a)in"ana)$rang ang

tau#engenaiusaarite!terse"ut.%.ara+u!ang)eru#a *(ire%ti$n t$ $#e- 0

+a(au#u#na+e!anggan"er"e!an,a(isuatut$)$rite!+a(asaat+u!ang)eru#a'sangat,

arang$rang"er"e!an,a+a(asaata)an"erang)at)er,a.

(.asi!itasu#u# *+u"!i% asi!ities- 0

(e)at(enganasi!itasu#u#)arena"isase"agai+en($r$ng+e#"e!iuntu)"er"e!an,a

ang siatna i#+u!si7e "uing atau+e#"e!i ang ti(a)(iren%ana)an.e."iaaa)uisisi

*a%8uisiti$n %$st- 0 "iaa#eru+a)ana! ang

arus(i+erti#"ang)an(a!a#"er"agai,enisusaa(an+erite!arus"isa#e#utus)ana+a



)aa)an#e#"e!i!aanatau(engan#eneasuatu!$)asi(anen(a)na#e!a)u)anstu

(i)e!aa)an(arisisi)euanganuntu)#e#utus)ansuatuuasarite!tertentu.

.+eraturan/+eri,inan*regu!ati$n- 0

arus(engan#e#+erti#"ang)an+eraturantertentu'#isa!na!$)asiterse"utti(a)untu)t

a#an)$ta(!!.g. a)ses *a%%ess- 0

#eru+a)an,a!an#asu)(an)e!uar#enu,u!$)asi)arena"eru"ungan(engan)e#u(aa

n+e#"e!i/+e!angganuntu)sa#+ai)esuatuusaarite!..inrastru)tur*inrastru%ture- 0

(a+at#enun,ang)e"era(aansuatuusaarite! ' #isa!na!aan+ar)ir't$i!et'!a#+u+enerangan)arena(a+at#enun,ang)ena#anan+e!anggan(a!a##engun,ungi

usaarite!

i.+$tensi+asar ang terse(ia *%a+ti7e #ar)et- 0

!$)asiusaarite!(e)at(engan+e!angganseinggaa)an#eringan)anusaa+erite!untu)

#en%ari+e!anggan.,.!ega!itas *!ega!it- 0

!$)asiusaa+erite!ti(a)se(ang(a!a#seng)etau)u##a)a!$)asinaarus#engguna)

ana)ten$taris.Kesa!aan(a!a##enentu)an!$)asiusaarite!(a+at#e#i!i)i(a#+a),an

g)a+an,ang.

2.9arga ang

te+atDa!a##enentu)anarga,ua!ti(a)"$!eter!a!uren(aatauter!a!utinggi)erenaa)an

"era)i"at)e+a(a)$nsu#en.3.Suasana t$)$suasanat$)$ ang

#enenang)ana)an#en($r$ng+e!angganuntu)"er!a#a&!a#a

+a(at$)$terse"ut.:ang arus(i+erati)anuntu)#en%i+ta)ansuasanat$)$ ang

#enenang)an 0a.e)steri$rt$)$' #e!i+uti)ese!uruan"angunanisi)t$)$".interi$rt$)$'

#e!i+uti(esain'estiti)a(antata!eta).



Peran(anungsiusaarite!1.Peran usaarite!

0a.#en,ua!)e+a(a)$nsu#ena)ir".#en%ariin$r#asi(ari)$nsu#en%.#e#"eri)anin$

r#asi)e+a(a+r$(usen(.#engetaui)$n(isi+esainge.(a+at#en,a!in)er,asa#a(engan

+r$(usen.se"agai+erantara+r$(usen(an)$nsu#en

ara usaarite!(a!a##e#"eri)an)e"utuane)$n$#is"agi+e!anggan

0a.#e#"eri)ansu+!a/+as$)an"arang(an,asa+a(asaat(an)eti)a(i"utu)an)$nsu#e

natau+e!anggan(enganse(i)ittan+a+enun(aan'#a)a!$)asiusaarite!se"ai)na(e)at

(enganru#a+e!anggan.".#e#u(a)an)$nsu#en/+e!anggan(a!a##e#i!iatau#e

#"an(ing)an"entu)')a!itas(an"arangserta,asa ang

(itaar)an'#a)a"iasana+erite!a)an"erusaa#en%i+ta)ansuasana"e!an,a ang

na#an.

%.#en,aga arga ,ua! teta+ ren(a agar #a#+u "ersaing (a!a# #e#uas)an

+e!anggan(.#e#"antu #ening)at)an stan(ar i(u+ #asara)ate.a(ana usaa rite!

,uga #e#ung)in)an (i!a)u)anna +r$(u)si "esar&"esaran.Peran rite! (a!a#)egiatan +ere)$n$#ian se%ara )ese!uruan aitu se"agai +ia) a)ir (a!a# suatu

rantai +r$(u)si' ang (i#u!ai (ari +eng$!aan "aan "a)u' sa#+ai (engan (istri"usi

"arang atau ,asa )e )$nsu#en a)ir



2.Fungsi

usaarite!Fungsiusaarite!(a!a##e#"eri)an"e"era+a+e!aanan)e+a(a+e!anggan 0

a.#e!a)u)an)egiatanusaana(i!$)asi ang

na#an(an#u(a(ia)ses+e!anggan.".#e#"eri)an"eraga#+r$(u)seingga#e#un

g)in)an+e!anggan"isa#e#i!i+r$(u) ang (iingin)an%.#e#"agi,u#!a+r$(u) ang"esarseingga(a+at(i,ua!(a!a#)e#asan / u)uran ang )e%i!

(.#engu"a +r$(u) #en,a(i "entu) ang !e"i #enari)e.#eni#+an +r$(u) agar

teta+ terse(ia +a(a arga ang re!ati teta+.#e#"antu ter,a(ina +eru"aan*+er+in(aan- )e+e#i!i)an "arang (ari +r$(usen )e)$nsu#eng.#enga)i"at)an

+er+in(aan "arang #e!a!ui (istri"usi

.#e#"eri)an in$r#asi )e+a(a +e!anggan (an +e#as$).i.#e#"eri)an ,a#inan

+r$(u)' !aanan +urna ,ua! (an turut #enangani )e!uan +e!anggan,.#e#"eri)an

asi!itas )re(it (an sea

Ke!e"ian(an)e)uranganusaarite! 0Ke!e"ianna 01.#$(a! ang

(i+er!u)an%u)u+)e%i!'na#un)euntungan ang (i+er$!e%u)u+"esar2.u#u#na

!$)asiusaarite!strategis.3.u"ungan antara+erite!(engan+e!anggan%u)u+(e)at'

)arenaa(ana)$#uni)asi(uaaraantara+e!anggan(engan+erite!



Ke)uranganna 01.)ea!ian

(a!a##enge!$!at$)$rite!"ers)a!a)e%i!)urang(i+erati)an$!e+erite! '

)arena(iangga+se"agai+engisia)tu!uangseingga)urang#e#+erati)anas+e)+en

ge!$!aanusaana2.a(#inistrasi*+e#"u)uan-

)urangatau"a)anti(a)(i+erati)an+erite!seinggauang/#$(a!a"isti(a)ter!a%a)3.+r$#$si usaati(a)(a+at(i!a)u)anse%ara#a)si#a!a(a+erite!

ang ti(a)(i)etaui+e#"e!i/+e!anggan

Ana!isis )e"i,a)an +e#erinta 0Peraturan Presi(en n$ 112 taun 255; #engenai+enataan (an +e#"inaan +asar tra(isi$na!'+usat +er"e!an,aan (an t$)$

#$(ern.Da!a# +eraturan ini +e#erinta #eneta+)an <$na /!uas i!aa usaa

+asar tra(isi$na! *t$)$')i$s (an !$s- (an t$)$ #$(ern.

Batasan !uas !antai +en,ua!an t$)$ #$(ern 01.#ini#ar)et' )urang (ari 455 M

+ersegi2.su+er#ar)et' 455 M +ersegi s/( =555 M +ersegi3.+er#ar)et' (iatas =555

M +ersegi4.(e+arte#en st$re' (iatas 455 M +ersegi=.+er)u!a)an' (iatas =555 M

+ersegi

L$)asit$)$ #$(ern 01.#enga%u

+a(aren%anatataruangi!aa)$ta/)a"u+aten2.#e#i!i)i ren%ana (etai!

tataruang)a"u+aten. K$ta3.#e#+erati)an

,ara)!$)asiusaana(engan+asartra(is$na! ang te!aa(a

*(iatur(a!a#+eraturan(aera' #isa! DKI Ja)arta +asa! 15 +eraturan(aera+r$7inasi

DKI Ja)arta N$ 2 taun 2552 tentang+asarsasta-.



S>AL ULANGAN ?I PM11.Se"ut)an tentang )e!e"ian (an )e)urangan usaa

rite!2.Peran usaa rite! a(a @ se"ut)an (an ,e!as)an #asing& #asing3 Fungsi usaa

rite! a(a "era+a se"ut)an .4 Bagai#ana +engertian usaa rite! atau e%eran

S>AL ULANGAN ?I PM 21.Bagai#ana %ara#e#i!i!$)asiusaarite! ang

"ai)se"ut)an.2.Se"ut)an )e!e"ian(an)e)uranganusaarite!3.Peran usaarite!a(a

@ se"ut)an(an,e!as)an#asing&#asing4.:ang

arus(i+erati)anuntu)#en%i+ta)ansuasanat$)$ ang

#enenang)ana(a"era+ase"ut)an(an,e!as)an#asing&#asing.

KD 2 MEMBEDAKAN KLASIFIKASI DAN DIFERENSIASI BISNISRITEL

Ka!sii)asi Usaa Rite! 0A.Ber(asar)ans)a!ausaa01.Rite! "esar

0a.#ene(ia)ansatu,enis"arangatau"er"agai"arangse,u#!a"esar+e!anggan(a!a#s

uatut$)$"esar".)egiatanusaana#ene(ia)an)ena#anan"agi+e!anggan

*interi$r'e)steri$r(an+e!aanan-.



iri&%iri +erite! "esar 01.#e#"e!i +r$(u) !angsung (ari +r$(usen (a!a# ,u#!a

"esar'seingga #engin(ari +erantara (a!a# +e#"e!ian +r$(u)2.#ene(ia)an

!aanan )e+a(a se,u#!a "esar +e!anggan.3.u)uran t$)$na !e"i

"esar4.#e#"utu)an #$(a! ang "esar untu) #e#u!ai (an #en,a!an)an usaana

2.Rite! )e%i!/ rite! tra(isi$na!Raga# +r$(u) ang (itaar)an ti(a) se"ana) ang

(itaar)an +erite! "esar.Rite! )e%i! (i"agi 2 01.usaa rite! "er+ang)a!an.2.usaa rite!

ti(a) "er+ang)a!an.

B.Ber(asar)an teni) #e#asar)an +r$(u)01.in st$re retai!ing2.n$n st$re

retai!ing1.in&st$re retai!ing transa)si antara +e#"e!i (an +en,ua! (i!a)u)an (isuatu

te#+at tertentu se+erti t$)$ (an arung.

Di"agi#en,a(i 3 )ateg$ri 0a.s+e%ia!t #er%an(isers 1.sing!e !ine st$res

#enaar)ansatu!ini+r$(u)(agangan2.!i#ite( !ine st$res

#enaar)an+i!ian"arang(agangan ang !e"ise#+it(i"an(ing)an(engan sing!e

!ine st$res3.s+e%ia!t s$+s #en,ua!"arang&"arangse%ara)usus (g

#eng)$nsentrasi)an(iri"e"era+a,enis"arang(aganganttt.



".Genera! #er%an(iser ter(iri(ari 01.genera! st$re 0 #eru+a)ant$)$ n$n

(e+arte#en ang #en,ua!"arang)e"utuan+$)$).2.7ariet st$res 0

#ene(ia)an"ana))ateg$ri"arang(agangan'na#un(engan+i!ian ang

ter"atas.3.(e+arte#en st$res 0 #eru+a)ant$)$ ang

"esar(anter"agi)e(a!a#"e"era+a"agian(e+arte#en(an#enaar)an"eraga#+r$(u

)

%.Mass #er%an(iser ter(iri (ari 01.su+er#ar)et2.su+erst$res3.%$#"inati$n

st$res4.+er#ar)et=.(is%$unt [email protected]$use s$r$$#;.%ata!$g

s$r$$#.are$use %!u"s

Menurutpendapat COX 2!!!" u#a$ar%te&terd%r%dar%1'(entu)$u)u*2'#tru)tur +pera#%+na&,'u)uran +ut&et-'&+)a#%

2.n$n st$re retai!inga.+en,ua!an !angsung1.+en,ua!an satu&satu2.+en,ua!an satu

)e"ana)3.+en,ua!an "erting)at".+en,u!an ti(a) !angsung%. +en,ua!an $t$#atis



Keuntungan(ari+enggunaan#esin+en,ua!$t$#atis 1.#u(a

+eng$+earsianna2.+e!anggan #en(a+at)an)a!itas+r$(u) ang

sa#a(enganarga ang teta+.3.ti(a) a(anaresi)$)e%urangan ang

(i!a)u)an$!e+en,ua!4.#enge#at a)tu(antenaga+en,ua!=.ti(a)

#e#er!u)ani)!an /+r$#$si+en,[email protected](a) a(anaresi)$gaga!"aar"agi+e#"e!i

ang #e#"e!ise%ara)re(it)arena+e#"e!ian(i!a)u)anse%arauangtunai

Ke!e#aan(ari+enggunaan#esin+en,ua!$t$#atis 01.#e#er!u)an #$(a! aa! ang

tinggi2.#e#"utu)an +er"ai)an(an+eraatan#esin3.)a+asitas

#esinter"atas'siingga+en,ua!arus#e#asti)an"arang(aganganse!a!uterisi4.uang

)$in ang (iguna)anarus(ia#"i!se%ara+eri$(i)

Dierensiasi usaa rite!Dierensiasi #eru+a)an tin(a)an #eran%ang serang)aian

+er"e(aan ang "erarti utnu) #e#"e(a)an suatu +erusaaan (ari

+esaingna'(engan #eru"a atau #ena#"a unsur +e!aanan atau !e"i.

ara untu)(a+at#e!a)u)an(ierensiasi 0

1.!$)asia.!ing)u+(aerausaa".+enge!$#+$)ans$sia!e)$n$#i+e!anggan%.,a!an+eng

u"ung(.arus!a!u!intase.%itrae)sterna!2.(esaina.(esain+intu#asu)".(esain

interi$r%.+r$(u) ang (i,ua!



3.Bauran "arang (agangana.7ariasi "arang ang terse(ia".)e(a!a#an "arang ang

terse(ia (a!a# )ateg$ri tertentu%.)euni)an "arang(.argae.#utu "arang

4.Ke"i,a)an +e!aanan:ang arus(i+erati)an 01.sta

2.gaa3.)etra#+i!an=.(ierensiasi +ers$na!ia #e!ati(an#e#+e)er,a)an)araan

ang !e"i"ai)@.(ierensiasi sa!uran #eran%angsa!uran(istri"usiteruta#a ang

#enang)ut,ang)auan')ea!ian(an)iner,asa!uran;.(ierensiasi %itra

#eru+a)an+erse+si#asara)attera(a++erusaaan

KD , MEN.ELASKAN DISTRIBUSI DALAM BISNIS RITEL

Distri"usi Usaa Rite!1. Pengertian (istri"usi Distri"usi 0

+ena!uran*+e#"agian'+engiri#an- )e+a(a "e"era+a $rang atau )e "e"era+a

te#+at.Distri"ut$r 0 $rang atau "a(an ang "ertugas #en(istri"usi)an "arang



Pengertiansa!uran(istri"usi 01.#enurut K$t!er

#eru+a)anse)e!$#+$)$rganisasisa!ingtergantung ang

#e#"antu#e#"uat+r$(u)atau,asaterse(iauntu)(iguna)anatau(i)$nsu#si$!e)$ns

u#enatau+engguna"isnis2.#enurut Meer ,a!ur ang "er"e(a&

"e(a(i#ana"arang"ergera)#enga!ir(ari+r$(usen)e)$nsu#en3.#enurut A!eCS.Nitise#it$ 0 !e#"aga ang #ena!ur)an"arang(ari+r$(usen)e)$nsu#en

Unsur& unsursa!uran(istri"usi 01.#eru+a)an ,a!ur ang

(i+a)ai$!e+r$(usenuntu)#e#in(a)an+r$(u)#ere)a#e!a!uisuatu!e#"aga ang(i+i!i2.#enga!i)an

)e+e#i!i)an+r$(u)"ai)se%ara!angsung#au+unti(a)!angsung(an(ari+r$(usen)e)$n

su#en3."ert,uan untu)#en%a+ai+asartertentu4.#eru+a)an

suatu)esatuan(an#e!a)sana)ansiste#)egiatan ang

!eng)a+(a!a##ena!ur)an+r$(u)

2. Jenis sa!uran (istri"usi 0a.+r$(usen )$nsu#en".+r$(usen +erite!

)$nsu#en%.+r$(usen +e(agang gr$sir +erite! )$nsu#en(.+r$(usen

(istri"ut$r +e(agang gr$sir +erite! & )$nsu#en

Fa)t$&a)t$r ang +er!u (i+erti#"ang)an (a!a# #e#i!i sa!uran (istri"usi 0

1.+erti#"angan +asar 0 ,u#!a +e!anggan' +$!a +e#"e!ian +e!anggan' )e"iasaan

"er"e!an,a'rea)si +e!anggan tera(a+ "er"agai #et$(e +en,ua!an2.+erti#"angan

"arang 0 ting)at stan(arisasi'tuntutan !aanan (an arga.



Se!ainitua(a"e"era+a ang +er!u(i+erti#"ang)an 0a.ni!ai unit a+a"i!ani!ai unit

"arang ang (i,ua!re!ati!e"iren(a#a)a#engguna)ansa!uran(istri"usi ang

+an,ang(anse"a!i)na."."esar(an"erat"arang

+er!u(i+erti#"ang)an)arena"eru"ungan(engana!atang)ut#a)a(i+er!u)an+erantar

a%.#u(arusa)na"arang ti(a)+er!u+erantara'

)a!au#e#ang(i+er!u)an+erantara#a)a+er!u(i+i!i+erantara ang

#e#i!i)iasi!itas+eni#+anan ang %u)u+"ai)

(.Siatte)nis sa!uran+e#asaran ang

(iguna)aa(a!a!angsung'(an#e#er!u)an+e!aananse"e!u#(ansesu(a+en,ua!an.e

."arang,a(i(an+esanan )a!au"eru+a"arang,a(i#a)a+er!u(isi#+an(i (istri"ut$r

(anse"a!i)na.!uasna!ini+r$(u)

a+a"i!asatu#a%a#"arang#a)a+er!u#engguna)an+e(agang"esarse"agai(istri"ut$r

teta+ia+a"i!a"arangna"ana)#a)ase"ai)na+r$(usen#en,ua!!angsung)e+a(a+erit

e!.

3.Perti#"angan +erusaaanFa)t$r&a)t$r ang +er!u (i+erti#"ang)an 0a.su#"er

+e#"e!an,aan "agi +erusaaan ang )uat #a)a %en(erung #engguna)an (itri"usi

ang +en(e) (an se"a!i)na.".+enga!a#an (an )e#a#+uan #ana,e#en "agi

+erusaaan "aru atau +erusaaan ang #e#u!ai usaa "aru %en(erung

#engguna)an +erantara seingga +r$(usen terse"ut (a+at "e!a,ar (ari +erantara

terse"ut



%.Pengaasan sa!uran +r$(usen (a!a# #e!a)sana)an )egiatanna

#e#+erati)an +erantarana (an a)an !e"i #u(a )a!au #engguna)an sa!uran

+en(e).(.+e!aanan ang (i"eri)an $!e +en,ua! a+a"i!a +erusaaan #e#"eri)an

+e!aanan ang !e"i "ai) #a)a a)an "ana) +erantara ang "erse(ia #en,a(i

(istri"ut$rna.

4.Perti#"angan +erantara Ter(a+at "e"era+a a)t$r 0a.+e!aanan ang (i"eri)an

$!e +erantara a+a"i!a (a+at #e#"eri)an +e!aanan ang !e"i "ai) #a)a

+r$(usen a)an %en(erung #engguna)anna se"agai (istri"ut$r".)egunaan

+erantara a)an (iguna)an se"agai (istri"ut$r a+a"i!a (a+at #e#"aa +r$(u)

+r$(usen (a!a# +ersaingan (an se!a!u #e#+unai inisiati untu) #e#"eri)an usu!

tentang +r$(u) "aru

%.Si)a++erantaratera(a+)e"i,a)an+r$(usena+a"i!a+erantara"erse(ia#eneri#aresi

)$ ang (i"e"an)an+r$(usen#a)a+r$(usena)an#e#i!inase"agai

(istri"ut$r.(.7$!u#e+en,ua! +r$(usena)an%en(erung#e#i!i+erantara ang

(a+at#en,ua!"arangna(a!a#,u#!a"ana)untu),ang)aa)tu !a#a.e."iaa

,i)a"iaa ang

(i+er!u)an(a!a#+ena!uran"arang(a+at!e"iringan(engan#engguna)an+erantara#

a)aa!inia)anterus(i!a)u)an



Jenis&,enis +erantara 01.+e(agang "esar/agen tungga!/(istri"ut$r2.+e(agang

#enenga/agen/gr$sir3.+e(agang

e%eran/rite!4.i#+$rtir/+engi#+$r=.e)s+$rtir/+enge)s+$r

Strategi(istri"usie%eran/rite!1. strategi(istri"usiintensi ang

#ene#+at)an+r$(u)(aganganna+a(a"ana)+erite!serta (istri"ut$r

(i"er"agaite#+at(an%$%$)untu)"arang)e"utuanseari&ari.2.strategi

(istri"isise!e)ti ang

#ena!ur)an+r$(u)"arangatau,asa+a(a(aera+e#asarantertentu(engan#e#i!i"e"era+a (istri"ut$r

atau+erite!sa,a+a(asuatu(aera#isa!na"arange!e)tr$ni)')en(araan"er#$t$r

3.Strategi (istri"usi e)s)!usi strategi (istri"usi (engan #e#"eri)an a) (istri"usi

suatu +r$(u) +a(a satu atau (ua (istri"ut$r atau +erite! sa,a +a(a suatu area

tertentu

KD - MELAKUKAN RISET EMASARAN DALAM BISNIS RITEL

Sisti# in$r#asi +e#asaranIn$r#asi a(a!a (ata ang su(a (i$!a #en,a(i "entu)

!ain ang !e"i "erguna'aitu "eru+a )eterangan'+engetauan ang (itu,u)an "agi



+eneri#a (a!a# +enga#"i!an )e+utusan'"ai) #asa se)arang #au+un #asa ang

a)an (atang.

Be"era+aa! ang arus(i+erati)anunut)#e#+er$!ein$r#asi 01.#engu#+u!)an

(ata2.#eng$!ana sesuai)e"utuanseingga#en,a(iin$r#asi.3.#ena,i)an

asi!)e+a(asi+e#"uat)e+utusan+e#asaran.Sisti#in$r#asi+e#asaran(a+at(i+er$!

e(ari 01.(ata interna! (ata ang "erasa!(ari(a!a#+erusaaan '#isana

0a.(ata+en,ua!an".+erse(iaan%.+esanan(.utang+iutang

2. Inte!e,en +e#asaran #eru+a)an )u#+u!an (an ana!isis sisti#atis (ari in$r#asi

ang terse(ia se%ara u#u# #engenai +esaing (an +er)e#"angan (i+asarSisti#

inte!e,en +e#asaran a(a!a +r$se(ur atau su#"er ang (iguna)an +erusaaan

untu) #en(a+at)an in$r#asi #engenai +er)e#"angan (a!a# !ing)ungan

+e#asaran.

Su#"erin$r#asi ang (i(a+at)an#e!i+uti 01.tenaga+en,ua!an2.+erantara*(itri"ut$r-3.in$r#asi +e#as$)(i!uar+erusaaan4.+usat

in$r#asi+e#asaran3.Riset +e#asaran #eru+a)an(esain'

)u#+u!anana!isis(an!a+$ransisti#atistentang (ata ang

"eru"ungan(ngansituasi+e#asarantertentu ang

(ia(a+ise"ua$rganisasi.Dengana(anariset+erusaaan(a+atsur7ei'+engu,ian+as

ar/+r$(u)'+era#a!an+en,ua!an'#engu,iee)tiitas+eri)!anan(engansuatu+ene!itian+e

#asaran.



Pr$sesriset+e#asaran 01.#en(einisi)an #asa!a(antu,uanriset

#e#aa#iriset+e#asaran(an%ara#e#+er$!ein$r#asiserta#e#an(u)ese!uruanr

iset.2.#enge#"ang)an ren%anariset

untu)(a+at#engu#+u!)anin$r#asi'(an#e#+resentasi)anren%ana+ia)#ana,e#en

.Data ang (i(a+at(ariasi!riset 0a.(ata +ri#er

$"ser7asi'sur7ei'e)s+eri#en".(atase)un(er "u)ute)s'#a,a!a')$ran(!!

3.Mengi#+!e#entasi)an ren%anariset #enera+)anriset)e(a!a#tin(a)annata.Misa!

#engu#+u!)an'#e#+r$ses(an#engana!isain$r#asi.4.#ener,e#a)an

(an#e!a+$r)an+ene#uan (ata arus(i"uata+aa(anati(a)(i)urangi(an(i!e"i)an

9a!&a! ang (a+at (i!a)u)an untu) #e!a)u)an riset +e#asaran (a!a# )egiatan

rite!'teruta#a (a!a# a! +e!a)u )$nsu#en 01.#engana!isa )e"utuan )$nsu#en

(a+at (i!a)u)an (engan %ara #enge!$#+$)an )$nsu#en sesuai (engan ,enis

usia'+en(i(i)an',enis )e!a#in'+e)er,aan (an ge$grais.

2.Mengi(entii)asi )e"utuan )$nsu#en ' %ara ee)ti ang (a+at (i!a)u)an

0a.#en(engar)an (engan "ai) (an se)sa#a".#en%atat (engan %er#at se#ua

)e"utuan +e!anggan.%.#e#aa#i se#ua )e"utuan +e!anggan(.#en,e!as)an

/#engu!ang )e#"a!i )e"utuan +e!anggan.e.#eu,u()an (an #e#enui )e"utuan+e!anggan



Me#i!i +r$(u) (an ,asa 0Pr$(u) a(a!a sega!a sesuatu ang "isa (itaar)an

)e+asar ang "isa #e#enui )e"utuan atau )eiinginan )$nsu#en.Jasa a(a!a

se#ua )egiatan atau #anat ang (a+at (itaar)an suatu +ia) )e+a(a +ia) !ain

ang +a(a (asarnati(a) "eru,u( (an ti(a) #engasi!)an )e+e#i!i)an sesuatu.

Pr$(u) (an ,asa ter(a+at 2 )e!$#+$) "er(asar)a ti+e )$nsu#en ang

#engguna)an 01.+r$(u) in(ustri 0 +r$(u) ang (i"e!i $!e )$nsu#en untu) !agi (an

untu) )e+entingan (a!a# in(ustri. 2. +r$(u) )$nsu#en 0 +r$(u) ang (i"e!i $!e

)$nsu#en a)ir untu) )$nsu#si +ri"a(i.

Jenis+r$(u))$nsu#en 0a.+r$(u))e"utuanseari&ari*%$n7enien%e +r$(u%t-

+r$(u) ang "iasanasering(i"e!i$!e))$nsu#en.".+r$(u)"e!an,a *s$++ing

+r$(u%t- +e!anggana)an#e#"an(ing)an)e%$%$)anarga'

)a!itasgaa(arisuatu+r$(u).%.+r$(u))usus*s+e%ia!t +r$(u%t- +r$(u) ang

#e#i!i)i)ara)teristi)uni)(i#anaanase)e!$#+$)+e#"e!itertentu ang

"erse(iausaa+e#"e!ian)usus.(.+r$(u) ang ti(a)(i%ari*uns$ugt +r$(u%t- #eru+a)an+r$(u) ang

ti(a)(i)ena!atau#ung)in(i)ena!)$nsu#enteta+i)$nsu#enti(a)+ernater+i)iruntu)#

e#"e!ina.



Su#"er #$(a! uasaarite! 01.#$(a! intern #$(a! ang (i"entu)

/(iasi!)ansen(iri(i(a!a#+erusaaan 0a.!a"a(itaan #eru+a)an!a"a"ersi ang

(isi#+anuntu)(ia)u#u!asi(a!a#sutau"isnissete!a(e7i(en(i"aar)an.".(e+resiasi

#eru+a)ana!$)asi,u#!asuatua)tia ang (a+at(isusut)anse+an,ang#asa#anaat

ang (iesti#asi

2.M$(a! e)stern #$(a! atau(ana ang "erasa!(ari!uar+erusaaan'

(a+at(i+er$!e(engan%ara#e#in,a#)e!e#"aga)euanganatau#e!a!ui)er,asa#a(en

gan+erusaaan !ain0Kre(it 0)e#a#+uanuntu)#e!a)sana)ansuatu+e#"erianatau#enga(a)ansuatu+in,a#an'(e

ngansuatau,an,i+e#"aarannaa)an(i!a)u)an+a(a,ang)aa)tu ang (ise+a)ati.

Kriteria ang arus (i#i!i)i +e#in,a# 0a.%ara%ter *)e+ri"a(ian atau

ata)-".%a+a"i!it *)e#a#+uan (an )esanggu+an-%.%a+ita! *#$(a! atau

)e)aaan-(.%$n(iti$n *)$n(isi-e.%$!!atera! *,a#inana-

K!asii)asi)re(it 01.#enurut ,ang)aa)tuna

0a.)re(it,ang)a+en(e)".)re(it,ang)a+an,ang2.#enurut ,a#inanna

0a.)re(it(engan,a#inan".)re(ittan+a,a#inan3.#enurut tu,uanna

0a.)re(it)$#ersia!".)re(it)$nsu#ti%.)re(it+r$(u)ti4.#enurut +engguanaanna

0a.)re(it #$(a! )er,a".)re(itin7estasi



Fungsi)re(it(a!a#)ei(u+an+ere)$n$#ian 01.)re(it

(a+at#ening)at)an)egunaan(ariuang.2.)re(it

(a+at#ening)at)an+ere(aran(an!a!u!intasuang.3.)re(it

(a+at#ening)at)an)egairaan"erusaa4.)re(it

se"agaisa!asatua!at+engen(a!ista"i!itas#$neter=.)re(it

se"agaisarana+ening)atan+en(a+atannasi$na!.

Ma%a#&#a%a# )re(it 01.)re(it in7estasi )a%i! *KIK- 9ana (i"eri)an )e+a(a

0a.+enguasaa )e%i!'+engusaa +ri"u#i'atau ang (ig$!$ng)an +erusaaan

+ri"u#i.".)a!angan +r$esi +ri"u#i '#isa! ($)ter'+enga%ara (!!.2.)re(it #$(a! )er,a

+er#anen *KMKP-.3.)re(it )e!aa)an.

Penga,uan)re(it 0Persaratanu#u#+enga,uan)re(ita(a!a 01.+e#$$n

a(a!a+engusaa)e%i!atau+enguasaa+ri"u#i#e#i!i)iatause(ang#enga,u)ani<inus

aa' #e#i!i)i,a#inan ang

(a+at(i+ertanggung,aa")an'#e#i!i)i"u)ti+e#"aaran+a,a)'

(ana)ta+en(irianusaa.2.)re(it ang (ia,u)an"enar&

"enar(iguna)anuntu))egiatan/usaa+r$(u)ti.3.#enga,u)an

+er#$$nantertu!is'(i!eng)a+i(engansarat&sarat(iatas



Pr$se(uruntu)#en(a+at)an)re(it 01.+enga,uan +er#$$nan)re(it2.#e!eng)a+i

($)u#en ' (iantarana 0a.a)ta+en(irianusaa.".SIUP%.TDP(.$t$%$+ KTP

+e#$$n)re(ite.!a+$ran)euangan+e#$$n)re(it.$t$re)ening

*)a!aua(a-g.($)u#en,a#inan ang (ia,u)an*$t$%$+/as!i.NPPi.SITU,.AMDAL

Me!a)sana)an +$!a )e#itraan 0Bentu) )er,a sa#ana 01.genera! +artnersi+ se#ua

angg$ta i)ut a)ti #enge!$!a usaa (an setia+ angg$ta #e#i!)i tanggung ,aa"

ang sa#a tera(a+ +er)e#"angan usaa2.!i#ite( +artnersi+ ti(a) se#ua

angg$ta a)ti (a!a# #enge!$!a usaa (an tanggung ,aa" setia+ angg$ta ti(a)sa#a "esar

Untu)#en,a!in)er,asa#a(i+er!u)ana(ana)ese+a)atanantara)e(ua"e!a+ia)(an(i

tuang)an(a!a#"entu)+ersetu,uan ang (i"uat(i(e+ann$taris.9a!&a! ang

ter#uat(a!a#+ersetu,uan 01.na#a&na#a +ia)2.,u#!a +enertaan #$(a!3.#asa

"er!a)una+ersetu,uan4.+e#"agian )euntungan(an)erugian=.+r$se(ur

+ena#"aan +artner@.+r$se(ur +e#"erentian +artner;.+ana#"aan

)araan.tanggung ,aa"(aneenang.

Documents

MEMBUKA USAHA ECERAN