MAŠINSKI FAKULTET U NIŠU PREDUZETNIŠTVO · PDF file3 BIZNIS PLAN - pojam i definisanje - •Planom se preciziraju : a) sredstva za ostvarenje ciljeva, b) odgovornost za preuzimanje

MAINSKI FAKULTET U NIU

PREDUZETNITVO

Biznis plan

prof. dr Milo D. Milovanevi

2

BIZNIS PLAN

- pojam i definisanje -

U leksikonima menadmenta pod pojmom planiranje najee se podrazumeva izbor izmeu moguih alternativnih tokova buduih aktivnosti.

Planiranje - predstavlja primarnu menadment funkciju pomou koje se odreuje kako se ciljevi ostvaruju, koja sredstva treba uloiti da bi se ciljevi ostvarili i koji su to ekonomski i drugi efekti koji e se time postii.

Plan - predstavlja proizvod ili dokument procesa planiranja. On sadri kvantitativno i kvalitativno utvrene ciljeve i akcije za njihovu realizaciju.

3

BIZNIS PLAN

- pojam i definisanje - Planom se preciziraju :

a) sredstva za ostvarenje ciljeva,

b) odgovornost za preuzimanje akcija i

c) stepen uspenosti koji se realno moe dostii.

U kontekstu navedneog, biznis plan je najbolje deifnisati kao skup ciljeva, politika, stratgeija i seta pojedinanih programa aktivnosti za implementaciju izabrane koncepcije biznisa.

Biznis plan je u savremenim privrednim uslovima postao izuzetno mono oruje (orue ili instrument) za upravljanje finansijama preduzea.

Uvod

Biznis plan je dokument kojim se analizira predstojei poslovni poduhvat.

To je vrsta elaborata kojim se potencijalnim finansijerima predstavlja namera da se realizuje odreeni poslovni poduhvat.

Kome je Biznis plan potreban?

Jedina osoba kojoj Biznis plan nije potreban

jeste ona koja ne eli da se bavi biznisom!

U osnovi, Biznis plan je najpotrebniji: - Poetnicima pokretaima malog biznisa. - Firmama, kompanijama kojima je potrebna

finansijska podrka.

Biznis plan treba da odgovori na sledea pitanja: - O samoj kompaniji, njena pozicija na tritu,

osnovni pokazatelji? - Koji proizvod ili usluge su predmet rada? - Da li se proizvod ili usluga moe prodati na tritu

stanje konkurencije? - ta je od tehnologija, kadrova i opreme potrebno

za realizaciju plana? - Finasije kolika su sredstva potrebna, planirani

prihodi i rashodi, profitabilnost investicije?

Osnove biznis plana Biznis plan se u osnovi moe podeliti na etiri dela:

1) opte informacije o biznisu,

2) marketing,

3) finansije i

4) menadment i organizacija.

1) Opte informacije o biznisu Definie se vrsta biznisa, struktura i udeo razliitih

vlasnika. Opisuje se biznis i proizvodi ili usluge koji e biti

ponudjeni tritu. Ukoliko je biznis u oblasti visokih tehnologija ili biotehnologije, obavezno ukljuiti dokumente o dobijanju patenta i intelektualnog vlasnitva.

Daje se presek sektora u kome e poslovati firma i njegovi potencijali. Treba iskoristiti podatke o konkurentima da bi se predstavila veliina trita i koliki udeo e firma imati na tritu.

2) Marketing Klju marketinga je razumevanje korisnika. Mora

se definisati profil kupaca, njihove navike i karakteristike.

U ovom delu potrebno je odraditi razliite kombinacije analiza, ukljuujui SWOT analize svih oblasti.

Obavezno definisati svaku vrstu konkurencije.

3) Finansije

Ukljuuje celokupan finansijski obraun za prethodnu godinu, do tri godine ukoliko se ve toliko radi, s detaljima u vezi kredita i dugovanja.

Ukljuuje trenutni obraun finansijskih sredstava, predvianja rasta finansija i analize ulaganja.

Finansijski plan ine: projekcija prihoda, tokovi gotovine, raun dobiti/gubitka i bilans uspeha.

4) Menadment i organizacija Ova oblast biznis plana treba da ukljuuje sve

karakteristike i iskustva svih lanova tima.

Obavezno treba priloiti radne biografije za svakog individualca,kao i prednosti i slabosti tima kao celine.

Sadraj biznis plana

1. Poetna strana 2. Rezime 3. Proizvod/usluga 4. Upravljanje i organizacija 5. Trite 6. Konkurencija 7. Marketing 8. Operativni plan 9. Finansije 10. Dodaci i prilozi

1. Poetna strana Poetna strana treba da sadri sledee detalje:

- naziv preduzea, - adresu, kontakt informacije (telefon, fax,

elektronsku adresu, web adresu), - logo, - naznaku za koga je namenjen biznis plan.

2. Rezime biznis plana

ovaj deo potrebno je pisati u pozitivnom i realistinom tonu.

predstavlja neto to e potencijalni investitor prvo proitati i potrebno je da ga u svakom smislu zainteresuje.

Duina rezimea ne treba da prelazi dve

stranice i treba da sadri:

odeljak koji definie aktivnost firme;

kratak opis poslovanja firme;

vanije relevantne detalje (kada je formirana firma, detalje o proizvodu/usluzi, prodajne podatke i profit u prethodnom periodu);

opis osoba u vrhu odluivanja u firmi;

odeljak o veliini trita i potencijalu rasta firme.

3. Proizvod/usluga

Ovo je deo gde se u potpunosti mora opisati: - proizvod ili usluga, - stepen razvijenosti i - konkurentne prednosti.

Potencijalni investitor ne mora da bude specijalista

u odreenoj oblasti, pa je potrebno objasniti na veoma jednostavan nain i izbegavati strune termine.

Ovaj deo sadri:

- opis proizvoda ili usluge; - spremnost za trite; - konkurentske prednosti; - garancija i postprodajni servis.

4. Upravljanje i organizacija

U ovom delu potrebno je izgraditi kredibilitet menadment tima.

Ova sekcija treba da sadri: - glavnu listu pozicija u menadment timu, opis

odgovornosti i zaduenja, iskustava i sposobnosti; - listu svih zaposlenih, sa naglaskom na njihova

razliita zaduenja; - listu kadrova koji su potrebni u budunosti; - organizacioni dijagram preduzea; - povezanost sa spoljnim saradnicima i - istorijat organizacije.

5. Trite

Potrebno je definisati profil kupca putem sledeih pitanja:

- ko su kupci/potroai? Kakva je njihova kupovna

mo? - kako cena, kvalitet, boja, pakovanje, garancija,

servis, popusti i ostalo utiu na odluku o kupovini? - kakav je sistem plaanja?

- da li je proizvod/usluga za njih: neophodnost, samo jedna od nabavki ili luksuz?

- da li je kupac istovremeno i korisnik?

- da li je poznat profil potencijalnog kupca?

- vrste i lista najvanijih kupaca...

Takoe je potrebno definisati i trite:

- osnovni trendovi u oblasti u kojoj firma posluje,

s ciljem utvrivanja trinog potencijala;

- koja je ukupna veliina trita lokalnog,

regionalnog, nacionalnog, globalnog?

- izvriti segmentaciju trita, s posebnim

naznakama o mogunostima ulaska na

pojedinana trita;

- pozicioniranje proizvoda/usluge na tritu;

- tekoe i barijere za ulazak na konkretno trite.

6. Konkurencija Mora se znati da svaki proizvod/usluga ima svoju

konkurenciju!

Dobro posmatranje i analiza konkurencije omoguava da se bolje razumeju potrebe kupaca.

U okviru ovog dela obavezno izvriti: istraivanje, klasifikaciju, analizu, veliinu, profitabilnost i nain poslovanja konkurencije.

7. Marketing U ovom delu potrebno je definisati marketing

strategiju kojom e se pridobiti interes kupaca/potroaa, motivisati ih za kupovinu i ostvariti to na profitnoj osnovi.

Marketing strategija ukljuuje sledee

elemente: 1) cenovna strategija (definisanje cena proizvoda, koliki se profit ostvaruje uz pomo cenovne politike, kalkulacija cena u narednom periodu

itd.), 2) plan promotivnih aktivnosti (oglaavanje, odnosi

s javnou), 3) prodajni kanali (definisanje prodajnih kanala, mogunost proirenja, konkurentske prednosti i slabosti u ovom delu), 4) servis i garancija, 5) modeli istraivanja trita i ponaanja kupaca.

8. Operativni plan

U ovom delu potrebno je:

- definisati sve aktivnosti koje se izvravaju u okviru proizvodnje,

- dati emu tehnolokog procesa,

- dati specifikaciju i tehnike karakteristike proizvodne opreme,

Takoe, u operativnom planu treba

definisati:

- potrebne materijale i njihove isporuioce,

- tehnoloki kapacitet i obim proizvodnje,

- osnovne karakteristike transporta (materijala, gotovih proizvoda, unutranjeg transporta) i distribucije (distributivni kanali),

- kvalifikacionu strukturu i broj zaposlenih,

- naznake osiguranja, itd.

9. Finansije

Jasno defisanje finansijskih sredstava veoma je bitno za ocenjivanje investitora o mogunostima ulaganja, i treba da sadri:

- stanje sredstava koje preduzee anticipira za naredni period,

- nain na koji e ta sredstva biti obezbeena, - oekivani nivo prodaje, trokova i profita.

10. Dodaci i prilozi

Ovaj deo Biznis plana treba da sadri: - statistike podatke (tabele, grafikone...), - rezultate izvrenih istraivanja (ankete, upitnici...), - kataloge, reklamni materijal, - cenovnike, - polise osiguranja, - menaderske ugovore, - ugovore o zakljuenim izvoznim poslovima i sl.

Kako pisati Biznis plan? Prilikom pisanja biznis plana, uvek treba imati na

umu zato se pie i kome je namenjen. Razmilja se ko je onaj koji e itati biznis

plan! U zapadnim zemljama strunjaci smatraju da je

dobar pisac Biznis planova onaj koji uspe da ubedi potencijalnog investitora da uloi svoj kapital u kompaniju s nekim poslovnim problemom.

Treba biti siguran da e oni koji treba da ulau u biznis zajedljivi bankar ili nepoverljivi investitor, proitati plan do detalja, pre nego se odlue da