Market Share & Market Potensial

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Economic, Public

Citation preview

CHAPTER 3

CHAPTER 3MARKET SHARE & MARKET POTENSIALMarket Potensial adalah peluang dasar yang tersedia dan potensial untuk dikuasai sebagai tempat untuk memasarkan produk, dengan rumus 100 % dikurangi antara jumlah produk pesaing terhadap jumlah permintaan pasar dikalikan 100 %.

Market Potensial

Market Share merupakan kondisi pasar yang menunjukkan seberapa besar pasar yang mungkin digunakan untuk memasarkan produk kita, dengan rumus perbandingan antara jumlah produk kita terhadap jumlah produk kita ditambah jumlah produk pesaing dikalikan 100 %. Jadi dengan demikian Market Share merupakan bagian dari Market Potensial.

Market Share

Demand pasar tahun 2004= 71960 UnitPesaing= 50999 Unit% Market Share= 25 %Kenaikan demand dan pesaing untuk pertahun = 11.5 %Efisiensi Mesin= 73 %1 Hari= 8 Jam Kerja1 Minggu= 5 Hari1 Bulan= 4 Minggu

Contoh perhitunganContoh PerhitunganDemand Pasar 2004=71960Pesaing=50999Market Potensial ( Unit ) = 71960 50999= 20961

Kapasitas Produksi = MP ( unit ) x Market Share= 20961 x 25 %= 5449.86Kenaikan pertahun 11,5 %, maka :Demand=71960 + ( 71960 x 11,5% )=80235Pesaing=50999 + (50999 x 11,5% )=56864Market Potensial ( Unit ) = 80235 56864 = 23372

Contoh Perhitungan

Kapasitas Produksi Terpasang (KPT)KPT = Kapasitas produksi maksimalWaktu kerja Contoh perhitungan KPT

Produk:Frame/ Bingkai Foto% Market Share:17%Pertumbuhan per tahun rata-rata: 8%Tahun ke-nDemandPesaingMarket Potensial (Unit)Market Potensial (%)Kapasitas Produksi2009473000.00????2010?????2011?????2012?????2013?????Tipe FrameDemand /thn (unit)% PermintaanFrame kayu12000025%Frame Aluminium6000013%Frame glasses5000011%Frame Mica200004%Digital Frame230005%Frame kayu+Aluminium20000042%Jumlah473000100%Kemampuan Pesaing :.?Strategi Pemasaran

SO strategies: ini merupakan situasi yang menguntungkan. Perusahaanmemiliki peluang dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yangada. Strategi yang harus diterapkandalam kondisi ini adalah mendukungkebijakan pertumbuhan yang agresif (Growth oriented stategy).

ST strategies: dalam situasi ini perusahaan menghadapi berbagai ancaman,tetapi masih memiliki kekuatan dari segi internal. Strategi yang harusditerapkan dalam kondisi ini adalah menggunakan kekuatan untukmemanfaatkan peluang jangka panjang denga cara strategi diversifikasi(produk/pasar).

WO strategies: dalam situasi ini perusahaan menghadapi peluang pasar yangbesar, tetapi juga menghadapi beberapa kendala/kelemahan internal. Fokusstrategi pada situasi ini adalah meminimalkan masalah-masalah internalsehingga dapat merebut peluang pasar yang lebih baik.

WT strategies: ini merupakan situasi yang tidak menguntungkan, sehinggaperusahaan harus menghadapi berbagai ancaman dan kelemahan internal.

MARKETING MIX

a.ProductSpesifikasi dari produk, keunggulan serta differensiasi dan kemasan yang kita tawarkan terhadap pasar.

b. PriceHarga dari product yang akan kita jual dipasaran, berdasarkan dengan analisa Segmentasi pasar produk (Kalangan bawah, Kalangan Menengah dan Kalangan Bawah) Harga Pokok Produksi, Harga Jual dan Break Event Point.

c.PlaceDimana kita akan memasarkan produk yang akan kita jual. Tempat mengikuti dengan dimana konsumen kita sering berada sesuai dengan segmentasi pasar.

d.PromotionCara memasarkan produk kita sesuai dengan segmentasi yang kita tentukan.

Marketing mix

TERIMAKASIH