makalah jadi quwwww

  • View
    724

  • Download
    2

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Adanya globalisasi perekonomian dunia dewasa ini semakin dirasakan dan perkembangan ini menimbulkan persaingan bisnis yang semakin ketat dimana pihak manajemen dituntut untuk melakukan suatu pemikiran strategis untuk lebih efektif, efisien dan fleksibel dalam perencanaan setiap aktivitas perusahaan. Berbagai aspek dalam perusahaan perlu terus ditingkatkan mulai dari aspek produk, biaya, pemasaran hingga pelayanan. Salah satu alat yang sangat efektif untuk meningkatkan keunggulan bersaing dalam persaingan global adalah dengan pemanfaatan Teknologi Informasi (TI) yang handal untuk menyediakan informasi yang dibutuhkan dalam proses pengambilan keputusan secara cepat dan tepat untuk menunjang kegiatan utama perusahaan.PT. Pabrik Kertas Tjiwi Kimia Tbk (Tjiwi Kimia), adalah salah satu perusahaan manufaktur kertas dan hasil-hasil produksi kertas (stationery) terbesar didunia yang terintegrasi secara vertical. Perusahaan ini tergabung dalam grup Sinar Mas Pulp and Paper, bergerak di bidang industri kertas dan hasil olahannya (buku, kertas kado, amplop, shopping bag) dengan sejumlah kantor pemasaran yang tersebar. Dengan motto “Pemasaran Global dan Fokus Asia” Tjiwi Kimia terus melakukan peningkatan kapasitas produksi dan perluasan daerah pemasaran untuk memenuhi peningkatan permintaan pasar baik domestik maupun internasional, khususnya di pasar Asia. Dengan melihat kondisi perusahaan saat ini, pengelolaan informasi dalam kegiatan pemasaran secara konvensional sudah tidak memadai lagi, sehingga pembangunan TI dalam mendukung kegiatan pemasaran perusahaan sudah merupakan kebutuhan. Dalam menjalankan operasionalnya, perseroan telah memenuhi persyaratan dan peraturan terkait pemenuhan bahan baku, lingkungan, kesehatan dan keselamatan kerja. Persyaratan dan peraturan tersebut telah ditetapkan sebagai kebijakan operasional yang senantiasa dimonitor oleh perseroan.

Text of makalah jadi quwwww

BAB IPENDAHULUAN

1.1. Latar BelakangAdanya globalisasi perekonomian dunia dewasa ini semakin dirasakan dan perkembangan ini menimbulkan persaingan bisnis yang semakin ketat dimana pihak manajemen dituntut untuk melakukan suatu pemikiran strategis untuk lebih efektif, efisien dan fleksibel dalam perencanaan setiap aktivitas perusahaan. Berbagai aspek dalam perusahaan perlu terus ditingkatkan mulai dari aspek produk, biaya, pemasaran hingga pelayanan. Salah satu alat yang sangat efektif untuk meningkatkan keunggulan bersaing dalam persaingan global adalah dengan pemanfaatan Teknologi Informasi (TI) yang handal untuk menyediakan informasi yang dibutuhkan dalam proses pengambilan keputusan secara cepat dan tepat untuk menunjang kegiatan utama perusahaan.PT. Pabrik Kertas Tjiwi Kimia Tbk (Tjiwi Kimia), adalah salah satu perusahaan manufaktur kertas dan hasil-hasil produksi kertas (stationery) terbesar didunia yang terintegrasi secara vertical. Perusahaan ini tergabung dalam grup Sinar Mas Pulp and Paper, bergerak di bidang industri kertas dan hasil olahannya (buku, kertas kado, amplop, shopping bag) dengan sejumlah kantor pemasaran yang tersebar. Dengan motto Pemasaran Global dan Fokus Asia Tjiwi Kimia terus melakukan peningkatan kapasitas produksi dan perluasan daerah pemasaran untuk memenuhi peningkatan permintaan pasar baik domestik maupun internasional, khususnya di pasar Asia. Dengan melihat kondisi perusahaan saat ini, pengelolaan informasi dalam kegiatan pemasaran secara konvensional sudah tidak memadai lagi, sehingga pembangunan TI dalam mendukung kegiatan pemasaran perusahaan sudah merupakan kebutuhan. Dalam menjalankan operasionalnya, perseroan telah memenuhi persyaratan dan peraturan terkait pemenuhan bahan baku, lingkungan, kesehatan dan keselamatan kerja. Persyaratan dan peraturan tersebut telah ditetapkan sebagai kebijakan operasional yang senantiasa dimonitor oleh perseroan.Pada tahun 1998, Perseroan memperoleh sertifikat ISO 9001 dan ISO 14001 atas pencapaiannya dalam Sistem Manajemen Kualitas dan Sistem Manajemen Lingkungan, disamping itu Perseroan juga telah memperoleh sertifikat Sistem Manajemen Kesehatan dan Keselamatan Kerja ( SMK3 ).Pada tahun 2006, Tjiwi Kimia juga dianugerahi Top Brand Award dan IMAC 2007 oleh Business Week dan Frontier Consulting Group serta MDGs Award 2008 atas kontribusi PT. Pabrik Kertas Tjiwi Kimia dalam pengelolaan limbah secara ramah lingkungan yang berhasil mengurangi emisi gas setara dengan menanam 20.538 pohon di areal hutan seluas 186 hektar melalui Program Pengembangan Produk Kertas Daur Ulang yang dijalankannya. Pada pertengahan tahun 2006, Tjiwi Kimia memperoleh sertifikat Ekolabel Indonesia utuk kategori Produk Uncoated Printing Paper. Perseroan merupakan pabrik kertas pertama di Indonesia yang menggunakan sertifikasi Ekolabel Indonesia bagi produk tersebut.Pada akhir tahun 2006, Tjiwi Kimia dianugrahi NF-Enviroment-France Eco Label untuk kategori buku tulis berkualitas. Audit sertifikasi tersebut dilakukan oleh AFAQ AFNOR dari Prancis. Perseroan merupakan pabrik kertas pertama di Indonesia yang menggunakan sertifikasi Ekolabel Uni Eropa bagi produk tersebut, dan pada tahun 2008 Programme for the Endorsement of Forest Certification Scheme atas Chain of Custody.Pada tahun 2006, 2007, 2010, 2011, 2012, Pemerintah Indonesia memberikan penghargaan Primaniyarta Export Award 2012 untuk kategori Pengembangan MerekGlobal. Pendapatan perseroan terutama diperoleh dari penjualan produk kertas dan hasil-hasil produksi kertas baik domestik ( 25% ) maupun eksport ( 75% ). Pasar ekspor perseroan terutama ke negara-negara di Asia, Amerika, Australia, Eropa Timur, dan Afrika.Dengan melihat berbagai penghargaan yang diperoleh Perseroan. Penulis tertarik untuk membuat makalah tentang Perusahaan Global yang ada di Indonesia dan strategi perusahaan, mengingat adanya Globalisasi Perekonomian Dunia. Perseroan dituntut untuk meningkatkan daya saing produk-produknya melalui usaha-usaha peningkatan efisiensi dan profesionalisme perusahaan.1.2. Rumusan MasalahBerdasarkan latar belakang masalah tersebut diatas, maka masalah pokok yang hendak dibahas dalam Makalah ini adalah :1. Profil dan Visi Misi PT. Pabrik Kertas Tjiwi Kimia, Tbk !2. Bagaimana Strategi dan Kiat Sukses dalam pembuatan Merk, Pengembangan Merk, Penjualan Merk, serta Promosi Merk di Negara Tujuan Ekspor ?3. Bagaimana Kinerja Ekspor Perusahaan ?4. Bagaimana mengatasi pesaing merk di negara tujuan ?5. Bagaimana strategi / pandangan terhadap pasar domestik ?6. Apa hubungan merk dengan citra produk dan serta pelayanan jangka panjang kepada konsumen ?7. Strategi Komunikasi Marketing Stasionary PT. Pabrik Kertas Tjiwi Kimia, Tbk !8. Strategi Pemasaran dan Pangsa Pasar ?9. Apa saja Prospek Usaha dan Resiko Usaha pada Perseroan ?10. Penghargaan Primaniyarta dan Produk Produk yang dihasilkan Perseroan!

1.3. Tujuan Penulisan1. Mengetahui adanya Perusahaan Global di Indonesia.2. Mengetahui Strategi Strategi dan Kiat Sukses PT. Pabrik Kertas Tjiwi Kimia, Tbk.3. Mengetahui Penghargaan yang di dapat perusahaan.4. Mengetahui tentang produk produk apa saja yang dihasilkan perusahaan.5. Sebagai Persyaratan Akademis Tugas Tengah Semester mata kuliah Pengantar Manajemen.

BAB IIPEMBAHASAN

2.1.PT. Pabrik Kertas Tjiwi Kimia TbkPT. Pabrik Kertas Tjiwi Kimia Tbk merupakan salah satu perusahaan manufaktur kertas dan hasil-hasil produksi kertas (stationery) terbesar didunia yang terintegrasi secara vertical. Bersaing ketat dengan perusahaan kertas lain, yaitu International Paper dan Kimberly Clark dari Amerika, dan Oji Paper dari Jepang. PT. Pabrik Kertas Tjiwi Kimia, Tbk merupakan salah satu pelaku usaha penting di Jepang, Australia, Timur Tengah, Amerika Serikat, Eropa dan Negara Asia lainnya. Tingkat penjualan di luar Indonesia mencapai 75% dari total penjualannya dengan pangsa pasar terbesar di Asia sebesar 38%, Amerika 15%, Australia 13%, Timur tengah dan Afrika 11%, Eropa 8%, dan negara lain sebesar 15%.Perusahaan berlokasi ditempat strategis di wilayah Asia Pasifik, dan dikenal dengan produk kertas berkualitas tinggi, memperkerjakan secara langsung sekitar 12.000 karyawan. Selanjutnya, perusahaan memiliki komitmen untuk menerapkan prinsip usaha berkelanjutan (sustainablility) di setiap kegiatan operasionalnya. PT. Pabrik Kertas Tjiwi Kimia Tbk (Tjiwi Kimia atau Perseroan) didirikan pada tanggal 2 Oktober 1972 dengan nama PT. Tjiwi Kimia, berkedudukan di Desa Kramat Tumenggung, kecamatan Tarik, Sidoarjo, Jawa Timur. Kemudian pada tahun 1974, dari Perseroan diubah menjadi PT. Pabrik Kertas Tjiwi Kimia dan pada tahun 1996 menjadi PT. Pabrik Kertas Tjiwi Kimia tbk. Pada tahun 1990, saham Perseroan mulai dicatatkan di Bursa efek Jakarta dan Surabaya (keduanya sekarang bergabung menjadi Bursa Efek Indonesia).Pada awal berdirinya, Perseroan hanya memproduksi soda dan bahan kimia lainnya dan sejak tahun 1978, Perseroan mulai memproduksi kertas dengan kapasitas 12.000 ton per tahun. Saat ini, total kapasitas produksi Perseroan adalah kertas sebesar 1.277.000 ton per tahun, kertas kemasan sebesar 80.000 ton per tahun dan stationery sebesar 320.000 ton per tahun.Kegiatan utama Perseroan adalah memproduksi berbagai jenis kertas tulis dan cetak, baik coated maupun uncoated. Selain itu, Perseroan juga memproduksi kertas dan produk perlengkapan kantor seperti buku tulis, memo, loose leaf, spiral, amplop, kertas komputer, kertas kado, shopping bag, dan produk fancy yang diminati pasar internasional. Sesuai dengan permintaan pasar, Perseroan memproduksi kertas yang memiliki nilai tambah termasuk kertas tanpa karbon dan kertas cast coated dan board.Tjiwi Kimia menjual produknya dengan berbagai macam merk, seperti Sinarline, Paperline, Sinar Dunia, Sinar Copy, Sinar Laser, Paper Line Gold, Copy Cat dan Appolo. Untuk shopping bag, shopping bag Tjiwi Kimia dipesan oleh perusahaan kelas dunia, yaitu Cartier. Tjiwi Kimia juga memiliki fasilitas pendukung yaitu Tjiwi Kimia Printing yang membantu kebutuhan printing perusahaan.

2.2.Visi dan Misi Perusahaan VISIMenjadi yang terdepan di bidang pulp dan kertas dengan memberikan yang terbaik bagi pelanggan, masyarakat, para karyawan, serta pemangku kepentingan secara bertanggung jawab dan berkelanjutan.

MISI Meningkatkan pangsa pasar di seluruh dunia. Menggunakan teknologi mutakhir dalam mengembangkan produk baru. Meningkatkan sumber daya manusia melalui pelatihan. Mewujudkan komitmen usaha berkelanjutan di semua kegiatan operasional.2.3.Pembuatan MerkPembuatan nama-nama merek berawal dari pertanyaan Apakah kertas perlu branding?, Apakah kertas bisa di branding?a. Kompetisi di market global Persaingan di market global sangat ketat di era globalisasi. Konsumen kurang dapat membedakan kualitas.b. Keunikan produk Dengan melakukan branding dapat menyampaikan apa dan siapa merek produk Tjiwi Kimia.c. Pembangunan image merek Komunikasikan image yang sesuai dengan target konsumen dan produk. Menjual dengan image. Dekat dengan konsumen.d. Penerimaan Konsumen Konsumen membeli berdasarkan persepsi kualitas dan image merek.

2.4.Langkah Langkah Pengembangan MerkLatar belakang untuk go internasional pada suatu perusahaan adalah sebagai berikut :a. Market sizeMarket size untuk pasar ekspor jauh lebih besar, hal ini ditunjang oleh berbagai faktor diantaranya populasi penduduk.b. Market PriceMarket Price untuk pasar ekspor secara ratarata lebih tinggi dibandingkan dengan lokal Price, banyaknya jenis produk yang beredar membuat potensi untuk mendapatkan margin keuntungan lebih besar menjadi lebih terbuka.c. Product rangeJenis-jenis produk yang ada di pasar ekspor lebih banyak dibandingkan dengan pasar local, oleh karena itu untuk pengembangan produk di pasar ekspor lebih menjanjikan.d. Misi PerusahaanUntuk menjadi number one leading global brand and recognition in global market.Langkah-langkah yang diambil dalam pengembangan merek untuk pasar internasional. Merek tersebu