Logistica - Teraplast GP
Cuprins2Cap.1. Istoricul firmei
6Cap.2. Organigrama firmei
7Cap.3. Logistica de sprijin. Logistica operationala. Logistica
de pilotaj
73.1. Pretul
73.2. Promovarea
83.3. Salarizarea
83.4. Contactele cu furnizorii
93.5. Segmentarea pieei (clienii)
103.6. Producia
113.7. Depozite i distribuitori
133.8.Comenzile
143.9. Transportul
143.10. Gestiunea stocurilor
153.11. Tipologia magazinului
19Cap.4. Analiza economico-financiara a intreprinderii
194.1.Determinarea costului unitar pentru fabricarea unui geam
termopan
204.2. Aprecierea economica
214.3. Rentabilitatea economica
214.4. Rentabilitatea financiara
22BIBLIOGRAFIE
Cap.1. Istoricul firmei
Teraplast gpTeraplast GP SA Telefoane:
Str. Romana, nr. 17 A Centrala 263-238.202, 238.205, 420060
Bistria Birou Desfacere 263-238.203,Bistria-Nsud E-mail:Romnia
[email protected] GP este succesoarea legal a celei mai
vechi fabrici din jude i continuatoarea unei tradiii de peste 100
de ani n fabricarea cahlelor de teracot, de peste 25 de ani n
producia de mase plastice si 5 ani in fabricarea geamurilor
termopan.Cifra de afaceri:1637230000
Capital social subscris:3000000Momente importante n evoluia
firmei:1896
nceperea fabricrii manuale a produselor ceramice n
Bistria;1977
nfiinarea ntreprinderii de materiale de construcii Bistria, care
integreaz i fabrica de teracot;
1978
Punerea n funciune a primelor linii de extrudare profile i evi
din PVC;
1990
nfiinarea societii TERAPLAST Bistria prin divizarea
ntreprinderii de materiale de construcii. Integrarea fabricii de
teracot n Teraplast;
1992
nfiinarea societii mixte romnomaghiare TERAPLAST GP SA;
1995
TERAPLAST GP devine societate cu capital integral privat;
1998
Formarea GRUPULUI TERAPLAST impreun cu Plastsistem SA Bistria i
Politub SRL Bistria.MAI 2004
TERAPLAST GP primete "Premiul Calitii pentru Productori";MAI
2005TERAPLAST GP la CONSTRUCT EXPO Bucureti.Pornind de la adevrul A
NU REUI S PLANIFICI NSEAMN A PLANIFICA S NU REUETI, firma noastr
care vizeaz n exclusivitate REUITE a planificat aa cum este
stabilit n declaraia de Politic a Calitii ca incepnd din anul 2004
s nceap o etap nou n drumul ascendent calitativ pe care l va
parcurge n urmtorii ani, etap care vizeaz lansarea n cursa pentru
obinerea Premiului Romn al CalitiiTeraplast gp este:
Lider de pia la evi PVC , granule PVC, profile PVC pentru
amenajri interioare i exterioare:
Productor de evi din polipropilen ignifugat i Random;
Unic productor n Romnia de profile PVC cu 5 camere izolatoare
pentru tmplrie sistem tp5000.Lansarea oficial a noului sistem
pentacameral de profile din PVC pentru tmplrie TP5000, produs i
comercializat de Teraplast GP SA, a avut loc la Bistria. Profilele
din PVC pentru tmplrie cu 5 camere reprezint un produs de nalt
calitate, Teraplast GP devenind primul productor autohton de
profile pentacamerale. Compania i propune s produc n 2005 circa
2.200 tone de profile din PVC pentru tmplrie/an. Importul de
sisteme de profile din PVC pentru ferestre i ui reprezint 66% din
piaa autohton. Firmele care produc n Romnia acoper n prezent 34%.
Prin noul sistem TP5000 vizm atingerea unei cote de pia de 12% din
cota importatorilor. Productorii de tmplrie au acum la dispoziie un
sistem competitiv, similar celor din import.Piaa autohton de
profile PVC pentru ferestre i ui cu geam termoizolant este n
continu dezvoltare. Eliminarea taxelor vamale n relaia cu UE a
permis multor productori europeni s ptrund liber pe piaa local. n
prezentarea propriilor sisteme de profile, majoritatea acestora
ilustreaz calitatea deosebit a muncii n ara n care se afl sediul
companiei, iar astfel menin un pre ridicat la profile. Totui, este
de notorietate faptul c unii dintre cei mai importani furnizori
internaionali de profile au i uniti de producie situate n Europa de
Est. Calitatea oricrui produs este influenat decisiv de materia
prim, performana utilajelor i nivelul de pregtire al personalului.
Pentru obinerea profilelor TP5000, Teraplast GP folosete materie
prim din import (Germania, Frana, Belgia). Liniile noastre de
extrudare sunt de ultim generaie- Theysohn Austria- fapt ce ne
permite realizarea unui produs competitiv. Cap.2. Organigrama
firmei
Total personal: 20
Din care:Conducere: 2Cap.3. Logistica de sprijin. Logistica
operationala. Logistica de pilotaj
3.1. PretulFirma TERAPLAST foloseste ca strategie de pret
strategia pretului scazut, care are rolul de a atrage clientii si
de a-i stimula sa aleaga produsele acestei firme. Obiectivul este
maximizarea profitului si a cotei de piata.
Pretul depinde de materialele folosite, puterea pe care o au
centralele, de amploarea lucrarii,etc. 3.2. Promovarea Promovarea
firmei se face prin:
Reclama:
- media: presa scrisa, audiovizual, radio, afisaj stradal, la
locul unde se realizeaza serviciul, publicitate pe
vehicole,cataloage, pliante; - din gura in gura; - reclama
directa:distribuirea unor informatii prin posta, sau direct la
domiciliul clientului, in cutia postala, sau a unor fluturasi, in
locuri publice.
Relatii publice:sigla Promovarea vanzarilor:reduceri de
pret.
Vanzarea personala.3.3. Salarizarea In paralel cu salarizarea
obisnuita , firma acorda si premii care reprezinta o componenta a
sistemului de salarizare menita sa stimuleze cresterea preocuparii
personalului pentru anumite aspecte calitative ale activitatii.prin
contractul colectiv se stabilesc:obiectivul premierii, sursa
fondurilor, limitele premiilor individuale. Deasemenea se mai
acorda sporuri pentru conditii deosebite de munca, cum ar fi munca
de noapte,care reprezinta adaosori la salariul tarifar pentru
accentuarea stimularii personalului in anumite directii. Pe langa
aceasta se mai acorda participarea la profit sub forma de
dividente, care asigura legarea mai stransa a castigurilor totale a
angajatilor de rezultatele obtinute in unitatea in care isi
desfasoara activitatea.3.4. Contactele cu furnizoriiExperiena de
peste 25 de ani n prelucrarea PVC-ului, profesionalismul angajailor
i poziia de lider pe piaa produselor prelucrate din mase plastice
ofer garania calitii produselor. Compania a efectuat un studiu
referitor la structura ferestrelor i condiiile climaterice din
Romnia. Ca urmare a analizei, a fost dezvoltat un sistem de profile
PVC care s ndeplineasc cerinele actuale de termo-fonoizolare i
design. S-au iniiat colaborri cu furnizorul de soft Klaes i cel de
feronerie Roto pentru a asigura soluii complete partenerilor notri.
Pentru diversificarea ofertei i ctigarea unui segment important de
parteneri, productorii s-au orientat ctre fuziuni i achiziii, noul
concept fiind dotarea cu materii prime i utilaje de la furnizorii
cei mai renumii n domeniu. Astfel se urmrete creterea popularitii i
sigurana calitii prin care vom atrage ct mai muli clieni. Anul
trecut, producia de tmplrie din aluminiu a totalizat 5.000mp, n
cretere cu 78% fa de 2003. Sistemele de profile utilizate la
execuia de tmplrie din aluminiu i faade cortin au fost Metra,
Schuco i Alumil. Feroneria care echipeaz tmplria din aluminiu este
asigurat de furnizorul de profile, iar geamul termoizolant este
livrat de International Glas i Snow Queen. Pentru acest an se
estimeaz o producie total de 6000mp ferestre, ui i faade cortin din
aluminiu. Am reuit s ne integrm ntr-o organizare precis,
coordonarea fiind efectuat pe loturi de lucrri.3.5. Segmentarea
pieei (clienii)
Politica firmei este s fim aproape de clieni. Promovnd
tehnologiile moderne, compania se adreseaz tuturor segmentelor de
pia, fie alegerea produsului n funcie de calitate, pre sau
design.
Descrierea segmentelor:
Majoritatea (45%) aleg produsul innd cont de calitatea acestuia,
implicit de rezisten i eficien. O alt categorie de cumprtori
reprezentnd 17% i aleg produsul n funcie de design. Acetia doresc
produsul s fie modern, plcut, luxos, s creeze o ambian distins; De
asemenea sunt apreciate i proprietile termoizolare i izolare fonic
(12%,17%) reprezentnd latura practic, util; Preul este privit din
punct de vedere subiectiv, respectiv clienii cu venit mare nu in
cont de pre atta timp ct satisfacia este maxim, pe cnd cei cu venit
redus sau mediu doresc un pre rezonabil, chiar redus, dei nu au de
obiectat din punct de vedere al calitii.3.6. ProduciaSistemul de
producie este alctuit din mai multe subsisteme (profile diferite),
care ofer numeroase posibiliti de configurare. Investiiile
suplimentare de 300.000euro au dus la crearea unui flux tehnologic
nou ce permite creterea productivitii. Cele 2 linii speciale pentru
execuia de tmplrie din aluminiu, cu capacitatea de 100mp/schimb de
8 ore, i linia Urban pentru prelucrarea profilelor din PVC, care
permite execuia a 30-40mp de ferestre i ui/schimb sunt de ultim
generaie. Stadiul organizrii n producie i montajOrganizarea unei
companii care realizeaz tmplrie din aluminiu sau PVC depinde de o
serie de indicatori, pe baza crora se efectueaz analiza:
Organizarea general presupune stabilirea termenelor, punerea la
dispoziie a materialelor, calificarea angajailor, prelucrarea
informaiilor din punct de vedere tehnic i economia timpului;
Derularea activitii i modul de lucru;
Echiparea cu maini, utilaje mijloace de transport, etc.
Pentru efectuarea schematic a organizrii totale se impune
planificarea capacitii, exploatarea echipamentelor i conducerea
optim a societii. Planificarea termenelor se va face pentru toate
domeniile: administrativ, execuie, montaj. Volumul de munc necesar
departamentului tehnic trebuie calculat separat de cel pentru
execuie i montaj. Timpul pentru departamentul tehnic se determin cu
ajutorul calculaiei contractului n ansamblu sau pe fraciuni, n
cazul lucrrilor de amploare. mpreun cu angajaii, se hotrte cte ore
din program pot fi alocate fiecrei lucrri n parte, apoi se
calculeaz costul/or pentru fiecare persoan n parte. Planificarea n
amnunt a derulrii contractului va include urmtoarele:
a) montajul dup planul construciei;
b) producia se finalizeaz cu dou sptmni naintea montajului;
c) departamentul tehnic pregtirea documentaiei ncepe la cel mult
o sptmn dup obinerea contractului;
d) supravegherea montajului activitatea se va derula cu o sotmn
nainte de execuia lucrrilor pn la o sptmn dup finalizarea
acestora;
e) finisare;
f) construcie ncepe cu o sptmn nainte de finalizarea pregtirii
activitii i dureaz pn la ncheierea construciei;
g) verificare o sptmn dup finalizarea construciei pn la sfritul
activitii.3.7. Depozite i distribuitoriTERAPLAST GP dispune de un
sistem de vnzri format din depozite proprii n teritoriu,
distribuitori autorizai n principalele zone ale rii, precum i ageni
comerciali zonali, urmrindu-se n acest fel o acoperire integral a
pieei interne.
Firma organizeaza livrari de marfuri direct din depozitul
propriu la domiciliul consumatorilor pe baza comenzilor telefonice
si scrise.Spatiile pentru depozitarea marfurilor este
necompartimentata, datorita unor avantaje cum ar fi: conditii bune
in ceea ce priveste mecanizarea operatiilor;
azezarea si preluarea usoara a marfurilor;
pot fi utilizate mijloace suspendate de transport, cum ar fi
podurile rulante;
spatial de depozitare este folosit intensive.
Datorita materialelor din care sunt confectionate aceste marfuri
ele trebuie ferrite de actiunea unor agenti externi cum ar fi:apa,
zapada. Utilajele comerciale ale depozitului
mijloace pentru depozitare;
mijloace pentru ingrilirea marfurilor;
mijloace pentru transport si ambalare(aparate de ridicat,
palete)Depozitul ca structura : cladirile pentru stocari sunt
construite pe acelasi nivel;
cladirile sunt construite pe un schelet de beton armat;
suprafata pe care sunt amplasate cladirile suporta o incargaura
de 1700kg/mp datorita inaltimii este utilizata la maximum.
Pentru a realize un randament in ceea ce priveste miscarea
marfurilor, aceastea sunt asejate in zonele cu maxim acces,
distantele pe parcurs sunt cele mai scurte posibile si in ceea ce
priveste timpul marfurile sunt deplasate in cat mai scurt
timp.Deasemenea este asigurat accesul imediat la elementele de
securitate.
Locul unde este depozitata marfa se realizeaza pri codificare(un
cod din cinci cifre).
Codificarea prin introducerea unei fise distincte pe sortiment
permite regasirea unei palete sau a unui anumit model al marfii. Pe
baza unei asemenea evidente, principiulprima marfa intrata-prima
marfa iesita, poate fi respectat fara dificultate, odata cu
emiterea dispozitiei de comisionare catre manevrantul de
electrostivuitor.3.8.Comenzile Comenzile sunt cunoscute prin
telefon, fax. In scris, transmitere personala. Identificarea
comenzii se refera la numarul comenzii, data acesteia, adresa
clientului, denumirea, codul articolului, cantitatea, pretul,
termenul de livrare, numele clientului si rabatul commercial.
Atunci cand se preia o comanda se are in vedere verificarea si
elaborarea:
cantitatea si valabilitatea comenzii; confirmarea comenzii;
dispozitiei de livrare;
date statistice.
Preluarea comenzilor este importanta pentru ansamblul
activitatilor logistice intrucat aduna si stogheaza informatiile
necesare functionarii in cele mai bune conditii ale sistemului
logistic.Depozit TERAPLAST GP in BucurestiOra Otopeni, judeul
Ilfov.
Distribuitori:
Ambient SRL - Sibiu;
Arabesque SRL Galai;
Baduc SA Bucureti;
Comat Harghita SA Miercurea Ciuc;
Conely Conf Craiova;
Decora Stil SRL Slatina;
Economic SRL Tg. Jiu;
Tiger Amira SRL Oradea.3.9. TransportulTERAPLAST GP asigur
transportul gratuit, indifferent de mrimea comenzii efectuate,
transportul fiind rapid i prompt. Transportul n afara oraului este
de 1lei/km. Se realizeaz cu mainile proprii ale firmei: camionete,
tiruri, remorci, n funcie de mrimea comenzii.Garantm sigurana
produselor pe durata transportului, acestea fiind ambalate n cele
mai bune condiii i ambalaje potrivit gradului de risc al
deteriorrii. Produsele vor fi ambalate n cutii de carton rezistente
i adaptate formei produsului transportat.
Exploatarea proprie are unele avantaje, precum:
permite o relatie mai puternica cu clientii; transportul este
mai promt;
dotarile speciale;
garantia primirii marfurilor in cele mai bune conditii. 3.10.
Gestiunea stocurilor Componenta de Management a Stocurilor folosita
bde firma noastra , gestioneaza toate operatiile de modificare a
stocurilor din depozite, oferind posibilitatea se ase lucra cu
informatii corecte, in timp real. Componenta de Management a
Stocurilor este utila deoarece ajuta la eliminarea;
neconcordantelor intre evidentele cantitative si valorice ;
reducerea cheltuielilor cu gestiunea stocurilor;
actualizarea zilnica a situatiei stocurilor;
stabilirea necesarului de aprovizionare si brealizarea
aprovizionarii pe baza unui model optim.Ca functionalitati:
ofera informatiile specifice pentru articolele din stoc cum ar
fi cantitatea rezervata , locatia precisa, caracteristicile
tehnice;
sistemul emite nota pentru inregistrarea contabila a fiecarii
tranzactii de stoc;
se pot afla informatii utile din istoricprivind preturile si
conditiile de aprovizionare; pot fi utilizate motode multiple de
calcul si evaluare a stocurilor.3.11. Tipologia magazinului In
organizarea si desfasurarea activitatii magazinul societatii este
de tipul magazinului cu alegerea marfurilor pe baza de modele
expuse, stocul fiind depozitat in spatii auxiliare ale
magazinului.Se alege un model pe baza celor expuse dupa care
vanzatorul elibereaza modelul din stoc. La construirea acestui
magazin s-a tinut cont de stilul de viata a cumparatorului,
veniturile economice ale acestuia precum si de dimensiunea familiei
acestuia. Gestiunea magazinuluiOperatiile de pregatire a marfurilor
pentru vanzare sunt destul de diverse:
comune sortimentelor aprovizionate, cum este:sonarea,
etichetarea, dezambalare;
specifice unor anumite produsa cum este montarea finala a unor
produse. Sala se aprovizioneaza dupa terminarea zilei de
lucru.Pregatirea locului de vanzare presupune:
aprovizionarea cu marfuri a acestuia;
aranjarea marfurilor cat mai estetic;
afisarea preturilor pe modelele expuse;
cunoasterea de catre vanzator a preturilor si caracteristicilor
produselor.
Publicitatea la locul de vanzare, expozitiile deschise, scutesc
vanzatorii de a da tot mai multe informatii suplimentare in ceeea
ce priveste preturile, modelele, caracteristicile produselor.
Marfurile sunt aranjate in asa fel in cat sa iasa in evidenta
caracteristicile cele mai importante de care dispun.
Deasemenea trebuie sa existe o buna analiza in ceea ce priveste
cererea de merfuri aprovizionarea cu merfuri, servirea clientilor
si respectarea orarului.
Marfurile sunt expuse in sala de vanzare iar cumparatorii au
acces liber la aceste exemplare pentru a le studia cat mai
bine.Consultatiile suplimentare sunt date de catre vanzator care
elibereaza bonul fiscal livreaza marfurile.
Se ofera si servicii suplimentare cumparatorilor magazinului
respectiv cum ar fi transportul gratuit la domiciliu, montarea
produselor cumparate si asistenta tehnica de specialitate pentru
produsele care beneficiaza de un termen de garantie.De asemenea, se
ofera posibilitatea ca dupa probarea produsului, sa se poata aduce
anumite comentarii in ceea ce priveste satisfactia, prin telefon
sau prin posta.
Produsele acestei firme se vand si pe baza de catalog sau prin
metode electronice.
Logistica comerciala - sistemul informational din cadrul
acesteia
Sistemul informational este ansamblul de elemente implicate in
procesul de colectare, transmisie si prelucrare de informatii.
Rolul sistemului informational este de a transmite informatia
intre diferite elemente.
Printre posibile activitati desfasurate in cadrul acestui sistem
se numara: achizitionarea de informatii din sistemul de baza,
completarea documentelor si transferul acestora intre diferite
compartimente si apoi centralizarea datelor.
In cadrul sistemului informational, majoritatea activitatilor se
desfasoara cu ajutorul tehnicii de calcul.
Intr-un sistem informatic pot intra calculatoarele, sistemele de
transmisie a datelor, date de prelucrare, personal ce exploateaza
tehnica de calcul, etc.
Fiecare dintre clientii acestei firme are o fisa inclusa in baza
de date si care contine: nume si prenume, adresa, numar de telefon,
data primei completari, istoricul cumpararilor precum si alte date
cum ar fi: sexul, varsta, stare civila, venit si profesie.
Managementul stocurilor de marfuri, asistat de calculator,
permite firmei sa diminueze stocurile, prin aceasta transferandu-se
functia de depozitare la producator.In acest fel se diminueaza
cantitatile comandate si se accelereaza ritmul de efectuare a
comenzilor si livrare a acestora.
Servicii ataate produselor, garaniePolitica firmei este s fim
aproape de clieni, iar pentru a veni n sprijinul acestora am
pregtit un program de susinere care include:
Manual de utilizare, instruciuni de confecionare, montaj i
utilizare n exploatare;
Softul Klaes pentru construcia de ferestre;
Set de freze i baze de aezare pentru ferestre;
Set de freze i baze de aezare pentru ui;
Materiale promoionale (cataloage, bannere);
Instruirea personalului privind modul de confecionare i
consultan tehnic permanent;
Consultan pentru dotarea unitii de producie;
Posibilitatea achiziiei de utilaje prin intermediul unor firme
de leasing cu care societatea colaboreaz sau prin BCR;
Asigurm un an garanie de la cumprare
Cap.4. Analiza economico-financiara a intreprinderii
4.1.Determinarea costului unitar pentru fabricarea unui geam
termopan1.)Materie prima(cost unitar ) norma de consum* pret
(buc)
2mp aluminiu*1.017 =50.878 lei
2.)Energie 1.5kw/h *2600=3.900 lei
3.) Combustibil
4.)Amortizarea utilajului:=5% din valoarea utilajului
45.000.000mil * 5% = 2.250.000 lei/an
750 lei/buc - amortizarea unitara pe bucata
5.) Personal
=28.235lei/buc
6.) Somaj 1% din 28.235 lei = 282,350lei
CAS 40% din 28.235 lei = 11.294 lei
CASS 6.5% din 28.235 lei = 1.835,275 lei
TOTAL.=99.424 lei Cost de productie unitar cu materia prima
CGS( cheltuieli generale de sectie) =25%*99.424 =24.856 lei
.
99.424 +24.856 =124.280lei
CGA(cheltuieli generale ale administratiei)=15%*124.280 =18.642
lei
124.280 + 18.642 =142.922lei - cost de productie
Profit 30%*142.922 =42.876 lei
Prt de vanzare:142.922 + 42.876 =185.799 lei
TVA 19% *185.799= 35.301 lei
Prt de facturare185.799+35.301 =221.100lei4.2. Aprecierea
economica
,
r = rata de profit prestabilita in valoare de 30%
EMBED Equation.3 - cantitatea pe care trebuie sa o vand
Cheltuielile fixe sunt:cheltuieli cu hala de lucru in valoare de
4.000.000 lei / luna = 48.000.000 lei /an; incalzirea halei in
valoare de 2.500.000 lei/ luna = 15.000.000 lei/ 6 luni;
amortizarea in valoare de 2.250.000 lei / an; consum de apa rece pe
un an de zile in valoare de 180.000 lei; consum de apa calda in
valoare de 384.000 lei pe an
Pretul de vanzare al unui geam termopan este de 3.850.000 lei
.4.3. Rentabilitatea economica
=3.000*3.850.000 = 11.550.000.000 lei
4.4. Rentabilitatea financiara
EMBED Equation.3
EMBED Equation.3
BIBLIOGRAFIE1. I.C. DIMA - Planificarea logisticii comerciale a
firmei ,Tribuna Economica-1998;2. ANA LUCIA RISTEA - Distributia
marfurilor- Editura DidacticaDIRECTOR GENERAL
CONTABIL
CONTROLUL CALITATII
RESURSE UMANE
ASIGURAREA CALITATII
ATELIER CONFECTII PVC
REPARATII PRODUSE PVC
MONTAJ PRODUSE PVC
PAGE 5
_1164105786.unknown
_1164108784.unknown
_1164109469.unknown
_1164109501.unknown
_1164109519.unknown
_1164109906.unknown
_1164109495.unknown
_1164109041.unknown
_1164107259.unknown
_1164107350.unknown
_1164105921.unknown
_1164017565.unknown
_1164017829.unknown
_1164105402.unknown
_1164017306.unknown
