Logical thinkin gnojima

未来のビジネスリーダーとなる大学生/大学院生のためのプラットフォーム

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スローガン株式会社 Copyright SLOGAN Inc. スローガン株式会社

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スローガン株式会社 SLOGAN Inc.

ロジカルシンキングセミナー

Logical Thinking Seminar

GOOD FINDセミナー


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スローガン株式会社 SLOGAN Inc. 2

スローガン株式会社　京都支社長とある会食にて10分で京都支社立ちあげの責任者として赴任することが決まり、2011年秋より奔走中。東京都出身、早稲田大学理工学部電気・情報生命工学科に入学。特待生として大学に入学するも、学生生活に物足りなさを感じ、インターンとしてスローガンに参画。メディアプロデュースDiv.のマネジャーに就任した後、大学院を中退して入社。 2011年秋より京都支社立ち上げ責任者に就任。これまで300人を超える経営者の声を聞き、活躍できる人材・成長する企業についての見識を深め、多くの就活生へキャリアアドバイスを提供している。座右の銘は、「行動からしか未来は創れない」。

E-mail : [email protected]

Facebook：http://facebook.com/shigeaki.nojima

野島　繁昭（NOJIMA、Shigeaki）

講師プロフィール


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最初に

「質問をしない」人は知的好奇心が足りないか、向上心がないとみなされます


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グループワークまずは考えてみましょう！

Q: 現在、日本にはネクタイが何本あるでしょうか？ (8分)


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解答例…

Ø 必要なのは次の２つの作業 1. 物事の全体像を構造的に理解する (クリエイティブな作業) 2. 具体的な数字を埋め込み時間内にアウトプットを出す (機械的な作業)

ネクタイの総本数

既に消費者に届いているネクタイ

学生の制服用

男性スーツ用

現役ホワイトカラー

退職者&ブルーカラー

ファッション用

まだ、消費者に届いていないネ

クタイ

学生の制服用

男性スーツ用

現役ホワイトカラー

退職者&ブルーカラー

ファッション用

【150万人×6年×0.8×0.2】× 2本 = 288万本

【3000万人×0.4】 × 20本 = 2億4000本

合計 3億本

1学年学生150万人。8割が制服着用、その内２割がネクタイあり

20－60歳までの男性4500万人のうち、4割がホワイトカラーとする【3000万人×0.6＋1500万人】× 3本 = 9900万本

15－30歳2250万人のうち、5％がファッションでネクタイを使う

【2250万人×0.05】× 4本 = 450万本

ネクタイの供給量＝需要量として考える

144万 × 2/3本 = 96万本

3300万人×1/5本 = 660万本

1200万 × 3本 = 3600万本

112万 x 1本 = 112万本

ネクタイ所有者数 × 平均所有本数

ネクタイ所有者数 × 1年間の購入本数


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構成要素を因数分解すること因数分解売上＝客単価×客数生産量＝稼働時間×時間あたり1人生産量×人数

ポイント

例えば例題ではネクタイの数＝利用者の手元にある数＋店舗在庫数利用者の手元にある数＝ネクタイ利用者数×平均所有本数　でした。これが、ネクタイの市場規模なら、市場規模＝ネクタイ購入者数×年間平均購入本数×平均単価のようになります。


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ロジカルシンキングとは…

}  情報を構造的に整理するとは、たとえば「ツリー構造」などのように、いくつかの意味のあるカテゴリーに分け、階層を持つ形にすることで、全体像と構成する要素の関係が見えるようにすること。

}  そのためには以下のようなフレームワークの形にして、情報を理解する必要がある。

情報を構造的に整理して本質を考えること

TOOL1: ツリー構造 TOOL2: ピラミッドストラクチャー TOOL3: ビジネススキーム／モデル TOOL4: 独自のフレームワーク


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持ち物手続きその他

着替え

仕事関係

その他

チケット・ホテルの手配会社への申請予防注射・・・

家族へのサービス樹木への水遣りをお願い・・・

スーツネクタイ靴下着・・・会議用書類 PC 契約書印鑑・・・

海外出張の準備

複雑な概念を分解して理解するためのツール (柔軟性が高く、汎用性も高い)

TOOL1: ツリー構造


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フレームワークを作るときの注意

モレなく、ダブリなく（MECE）にするＭＥＣＥ（ミーシー、ミッシー）とは、Mutually Exclusive and Collectively Exhaustiveの頭文字をとったもの

「ある事柄を重複なく、しかも漏れもない部分の集合体として捉える技術」のことを指す。「モレなくダブリなく」と簡単に訳されることが多い。

ＭＥＣＥモレ無、ダブリ有モレ・ダブリ有

グー

パー

チョキ

ジャンケンの出し手

ジャンケンの出し手として、「グー」・「チョキ」・「パー」の3種類で重複も漏れもない

ＭＥＣＥの例

主婦 OL

「女性」の全体集合

※モレ主婦でもOLでもない人が考えから漏れてしまっている（未婚の学生、フリーターなど）

※ダブリ主婦であり、かつOLでもある人が存在する

ＭＥＣＥになっていない例


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合わせて１００になる言葉を作る

フレームワークを作るときの注意

＜フレームワークのパターン＞

　（１）順序・・・過去・現在・未来／入力・処理・出力／前後　（２）反意語・・・対外・対内／定性・定量／個人・集団　（３）構造・・・東西南北／天地人／心技体／都道府県　（４）因数分解・・・（売上）＝（単価）×（数量）


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あなたの家の冷蔵庫が壊れました。さて、あなたの取れる選択肢はどれだけあるだろうか？

Question


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冷蔵庫を家におく

Answer

冷蔵庫を家におかない冷蔵庫機能なしの生活スタイルに変える

冷蔵庫の代替品を使う

冷蔵庫を買う

冷蔵庫をもらう

冷蔵機能なしの生活スタイルに変える

動く冷蔵庫を手に入れる

冷蔵庫を奪う

冷蔵庫を共有する

修理する

新しい冷蔵庫を手に入れる


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TOP DOWN

BOTTOM UP

トップダウンとボトムアップアプローチ

演繹法的アプローチ（抽象概念から具体化）

帰納法的アプローチ（具体的事象から抽象化）


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ボトムアップアプローチでフレームワークを作る方法

①いろいろなアイディアを出してみるまずは課題に対していくつかの意見や論点を出してみる。最初はいろいろな視点から問題を見ることで、多様な見方と課題に対する情報をあつめる。

②出たアイディアを元に抽象度を高めてみる例）「あの人の仕事の結果が出ないのは、そもそもやる気がないんだよ。そういえば個人的な悩みがあって仕事に集中できないってもらしていたっけな」「そうか。そういう個人的な問題がまずはあるね」

③抽象度を高めたら横に広げてみる例）「個人的な問題とは別に、組織としての問題もあるんじゃないかな？」

　※個人という言葉と対比される言葉は何か？　　・・・全体、組織、チームなどが思いつくはず。

④全体像を意識して、フレームワークでまとめる

横に広げる

一般化

・・・

・・・・・・

・・・

・・・

・・・

・・・


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TOOL3: ビジネススキーム／モデル

}  戦略の3C Customer(顧客), Competitor(競合他社), Company(自社)

}  マーケティングの4P Product(製品), Price(価格), Place(流通), Promotion(宣伝)

}  マーケティングのSTP Segmentation(市場再分化), Targeting(対象), Positioning(立ち位置)

}  購買決定プロセスAIDMA Attention(注目), Interest(興味), Desire(欲求), Memory(記憶), Action(行動)

}  企業活動PDCA Plan(計画), Do(実行), Check(評価), Action(改善)

ビジネス場面での慣例に従った情報整理ツール


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グループワーク

下記の新商品に関する戦略策定の状況報告を聞いて、質問すべきことは何ですか？ (12分)

「当社新商品「モテる味噌汁」は、20代・30代の独身男性層をターゲットにした新商品です。味噌汁を飲む習慣があまりない一人暮らしの男性層に対して、「これを飲むとモテる」という認知をはかります。パッケージは、当該セグメントにおいては斬新なチューブタイプ（ウィーダーインゼリータイプ）として、レンジでの温めが可能となるタイプを新規で開発します。CMキャラクターとしては、小栗旬を起用。モテる男のイメージを訴求します。」

以上踏まえて、再度演習しましょう


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フレームワークの選び方：「そもそも思考」で原点回帰し、本質を見抜く表層的な事象ばかりにとらわれるのではなく、抽象度を上げ本質的な議論を！

社会

業界A … 業界X

企業A … 企業X

商品A 商品… 商品X

開発・製造マーケティ

ング

Promo?on Product Place Price

サポート

業界Xの市場規模、成長率は？

市場シェア、差別化要因は？

他商品とのシナジーは？商品間の親和性製造工程でのノウハウの再利用性など…

商品Xの売上見込みは？

-‐  なんで小栗旬なの？ -‐  価格は？ -‐  チャネルは？ -‐  etc.

演習問題の考え方…

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