CONFIDENTIAL

LobsterThe user content marketplace

Краткая презентация проекта для инвестора и бизнес‐инкубатора

ноябрь 2013 Москва

CONFIDENTIAL

Нелегальная копия! 

17.11.2013

“ Я честный блоггер, который чувствует себя обманутым”   (Аманда Реттке)

Бизнес:   Пользователь Instagram :  

CONFIDENTIAL

Их так много 

10Нелегальных копий своих Instagram фотографий отслеживает Аманда в 

месяц 

150 млнактивных пользователей Instagram (в месяц)

1.5 млрд / месяцвозможных нелегальных копий фото (да, это преувеличение) 

17.11.2013

CONFIDENTIAL

Lobster1. СОЦИАЛЬНЫЙ 

КОНТЕНТ

17.11.2013

CONFIDENTIAL

Lobster2. ЛЕГАЛЬНОЕ СКАЧИВАНИЕ 

17.11.2013

CONFIDENTIAL

Lobster3. ПРОСТАЯ ПОКУПКА

17.11.2013

CONFIDENTIAL

Lobster [Продукт MVP]

17.11.2013

НАПРАВЛЯЕТВЫБРАННЫЙ ИМ 

КОНТЕНТ

ПОИСКНЕСКОЛЬКО #ТЕГОВ

@ЮЗЕРНЭЙМДАТЫ 

ГЕОЛОКАЦИЯ

СКАЧАТЬ

В ОДИН КЛИККАК В APP STORE

ОПЛАТА

$0.99МГНОВЕННО

ПРОДАЕТ ВСЕМИРНУЮРОЯЛТИ‐ФРИ ЛИЦЕНЗИЮ 

с помощью тега #ilobsterit   

ПОЛУЧАЕТ ОПЛАТУ

МГНОВЕННОПОЛЬЗОВАТЕЛЬ

БИЗНЕС / ПОКУПАТЕЛЬ 

CONFIDENTIAL

Создание Платформы

ЕдиныйMarketplace

17.11.2013

и тд.

ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ

АВТОР

БЛАГОТВОРИ‐ТЕЛЬНОСТЬ

БЛОГГЕР 

ПРОФЕССИОНАЛ

ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ

CONFIDENTIAL

Что происходит сейчас?

17.11.2013

или

CONFIDENTIAL

Конкуренты и Преимущества

17.11.2013

Стоковая фотография (istockphoto, Getty, Fotolia, 

etc) 

Приложения для репортеров 

(Glopho, Demotix, 

GuardianWitness) 

InstaStockImagesStockphotopants

(Instagram only) 

Аудио, видео и текстовые мини‐стоки(Envato)

Встраивание(imgembed.com)

АВТОМАТИЗИРОВАННАЯ ЗАГРУЗКА ДЛЯ ПРОДАЖИ ИЗ 

ИНСТАГРАМ / ФЛИКР  

ПОЛНОЦЕННЫЙПОИСК

ПРОСТОЙ МЕХАНИЗМ ПОКУПКИ

РАЗНООБРАЗИЕ ИСТОЧНИКОВ

МОМЕНТАЛЬНОЕ ПОСТУПЛЕНИЕ ФОТО 

НОВОСТНЫХ СОБЫТИЙ

НИЗКАЯ ЦЕНАПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОГО 

КОНТЕНТА

CONFIDENTIAL

Бизнес‐модель

17.11.2013

Подписки и пакеты контента

Производство продукции

(партнерство)

Эксклюзивные лицензии, аукционы

1. Бизнес модель на основе комиссии с каждой операции (маркетплейс)

25%2.   Стандартная цена за 1 фото дляMVP 

$0.993.   Развитие бизнес‐модели

Партнерство с конструкторами 

сайтов и презентаций 

CONFIDENTIAL

Рынок – Фотографии

17.11.2013

** Jim Pickerell at  http://rising.blackstar.com/are‐there‐positive‐indications‐of‐growth‐for‐the‐stock‐photo‐market.html*** Источник:  PicScout 

150 млнфото легально лицензированы для использования в 2011 году, примерно 95% в микростоковых сервисах **  

85% изображений в Интернете никогда не продавались их создателями***   1 млрд фотографий можно привлечь к продаже 

CONFIDENTIAL

Маркетинг: Набор критической массы пользователей для MVP 

17.11.2013

1. Привлечение продавцов: коммуникации в Instagram & Flickrсбор контента по целевым #тегам2. Привлечение покупателей: коммуникации через страницу Facebook, пресс‐релизы, AdWords, блоггеров и оффлайн (конференции) 3. Решение проблемы «курицы и яйца»: одновременное привлечение контента вокруг события

CONFIDENTIAL

Маркетинг: Каналы

A. Социальные медиаB. КонференцииC. БлоггерыD. Пресс‐релизы и статьи E. Сотрудничество с популярными 

пользователями и коммьюнитиF. Платное продвижение (FB, 

AdWords) и партнерские программы17.11.2013

CONFIDENTIAL

Команда ‐ Основатели

17.11.2013

Ольга ЕгоршеваCEO, ОсновательОпыт: MBA; Стратегическое развитие, DHL Global Mail 

Андрей ДмитриевДиректор по продукту и QA, ОсновательОпыт: Руководитель группы тестирования Lingvo,  ABBYY

Евгений НурминскийДиректор по разработке и архитектуре, ОсновательОпыт: Основатель, MST Lab (Microsoft и ВМК МГУ)

Мария ИонцеваUX Директор, ОсновательОпыт: Специалист по User Experience, ABBYY UK

CONFIDENTIAL

Команда ‐ Сотрудники и Менторы

Davide Palmisiano Board Advisor,Ментор(Англия)Senior Software Engineer, предприниматель ,исследователь технологийSemantic Web 

Lorenzo Cassulo Board Advisor,Ментор (Италия) IT менеджер и предприниматель, Менеджер продуктов и специалист по методологиям Agile

Менторы: MST Lab – Команда разработчиков является частью университетской лаборатории Microsoft и ВМК МГУ 

Сотрудники:

Михаил КалыгинБэкенд и фронтэнд разработчик

Александр Зенченко

Фронтэнд разработчик и верстальщик

Мария НурминскаяМенеджер проектов, специалист по культуре компании

CONFIDENTIAL

Вехи 

ОКТ НОЯ ДЕК ЯНВ ФЕВ МАР

2013 2014

Запуск продуктаMVP

Сбор фидбэка клиентов и доработка

Посевные инвестиции

Конкурсы стартапов

Выпуск продукта  версии 2.0

США

II‐III КВ

Развитие бизнес‐модели 

Добавление функций и источников контента 

Scaling 

Раунд инвестиций

CONFIDENTIAL

Метрики  

1000 зарегистрир. пользователей

ноябрь

1000 фото куплено

декабрь 

10000 посетителей в 

день 

декабрь 

TARGET

Burn rate  

10 тыс фунтов      / 6 месяцев (собственные средства) 

DAU (посетители)

200 /деньв первую неделю 

Конверсия посетители / регистрации 

CONFIDENTIAL

Инвестиции

17.11.2013

200 тысяч фунтов  

стерлингов

20 ‐25 % доля в 

компании  

Разработка версии 1.0

Функции, источники, платежи

Маркетинг 

Привлечение критической массы 

пользов. 

Юридические расходы 

Усиление лицензии, платежи, патенты, 

рынок США 

CONFIDENTIAL

Спасибо!* 

* Дополнительная информация и полный бизнес‐план доступны по запросу 

17.11.2013

Контактная информация:Ольга ЕгоршеваCEO, ОсновательLobster IT Limited olga.egorsheva@ilobster.itskype: egolya 

Официальная информация: Lobster IT Limited Рег. номер (Англия):  08510890Дата создания:  30/04/20131st Floor, 2 Woodberry GroveFinchley, London,N12 0DR

CONFIDENTIAL

ADDENDUM | Q&A 

17.11.2013

CONFIDENTIAL

История

17.11.2013

IDEA – Jul 2012 TEAM – Jan 2013 EXPERIMENTS  ‐Mar 2013 UK COMPANY– Apr 2013DEVELOPMENT – Jan – Sept 2013 

CONFIDENTIAL

A. CONFERENCES

Digital Marketing

Web Design, 

Web Devt. 

Social Media         

+      Blogging

‐ Content ‐ User content ‐ Interaction with 

users‐ Sourcing photos 

& visuals 

Sessions 

3 SEGMENTS:

Sessions 

‐ Future of social media

‐ Blogging techniques

‐ User behavior‐ IP protection in 

social media Sessions 

‐ Visuals‐ New tools 

Action: ‐ Suggest to include user 

content purchasing topic to the agenda (new trend)

‐ Provide Lobster video as illustration  

‐ Provide info on user content acquisition trends in general 

CONFIDENTIAL

B. BLOGGERS 

Sept 8 Major elections in Moscow 

@adagamov, @drugoi, @zyalt etc‐ connect and suggest to try Lobster for Sept 8 

Instagram users in Russia / influential / likely to go to Sept 8 events – inform that will be able to sell photos  in real time  initiate registration 

Sept 11 Memorial day NYC

Huffington post, Daily beast, Daily Kos etc ‐ connect and suggest to try Lobster for Sept 11 

Instagram users in NYC/ influential / likely to go to Sept 11 events – inform that will be able to sell photos  in real time  initiate registration 

EXAMPLE 1 

EXAMPLE 2 

CONFIDENTIAL

C. PRESS COVERAGE Publications & Press releases:  ‐ Techcrunch‐ Digitaltrends.com ‐ Mashable‐ Gizmodo‐ ereleases.com‐ CNET ‐ Russian: habrahabr, siliconrus, hopes&fears

Contacts: ‐ TrendOne / publishes the TrendBook & TrendReport‐ Vasiliy Gatov, New media Innovation centre, RIA Novosti

Actions: ‐ Find contact 

information ‐ Send info with key 

message

Sept 5Lobster launch

Sept 10First user feedback gathered

Sept 1 MVP ready

Lobster launch press‐release / comms Pre‐release communications

CONFIDENTIAL

D. LOVEMARKED USERS 

Attract users with power and love of the audience (=likes and followers) to use Lobster.  

Actions: ‐ Select 100 power users (US, UK, Asia, France, Russia) in Instagram + Flickr ‐ Users with over 10000 followers, dedicated to a certain topic (no spam or justin bieber) ‐ Contact users through their account information or mention @ and propose to register at 

Lobster  ‐ Offer special conditions to lovemarked users 

CONFIDENTIAL

E. PROMOTION Paid promotions:‐ Facebook ads & post promotions to target audience (we 

have $75 free credit) ‐ Twitter promotions ‐ Sites of events in B – paid ads ‐ Blogger resources – paid ads ‐ Iphone photography resources – paid posts 

Actions – research: ‐ Keywords for facebook posts? ‐ # for twitter  promotions ‐ List of target sites for ads (which resources bloggers use in target countries), budgets, 

how to place ads ‐ Sites for events in B, budgets, how to place ads 

CONFIDENTIAL

Team Structure 

17.11.2013

CONFIDENTIAL

Why do you need this?

17.11.2013

1. It’s a place where users make their social content available for purchase 

2. It’s a place where searching & downloadinguser created publiccontent becomes legal 

3. It’s a place where user content is simple to purchase by those who need it

‐ Earning for an extra cup of coffee on the go ‐ Rewarding creativity ‐ Raising  funding for charity  or creative projects

‐ Protecting individual intellectual property‐ Legitimizing content downloads ‐ Providing alternative to web piracy 

‐ Enabling comprehensive search within the multitude of user content on the Internet    

‐ iTunes Store for user generated content: purchasing with a  standard price and immediate download

CONFIDENTIAL

Competitive Advantage

17.11.2013

1. Multi‐tag and multi‐parameter comprehensive user content search developed

2. Modular platform with easy plug on and off for different content sources (Instagram, Flickr, Twitter, Vimeo, Blogger, etc etc)

3. One‐click simple purchasing and selling process, no uploads & no additional efforts for neither seller nor buyer

CONFIDENTIAL

Use cases

17.11.2013

1. A news agency wants to purchase Instagram photo or video from an event or accident 

2. A marketing specialist needs to get a low cost photo of a tree for his eco‐product presentation 

3. Animal shelter volunteers aim to gather funds in exchange for cute animal photos 

Examples / Customer segments: 

CONFIDENTIAL

Revenues & Funding• Revenue projection:   1m GBP in 2014 in commissions for content sales and 3rd party merchandize orders;  

• Costs/ profit. Limited costs due to resource‐efficient agile development model. Mainly costs are projected in development (contractor / salary), hardware rent, platform marketing and legal services.  

• Funding required: 50k GBP in seed funding to market MVP and develop features; 200 k GBP to launch fully commercial product version & scale internationally

• Funding to be used for: platform development (IT/ salaries); legal services & patenting; promotional activities & audience reach  

17.11.2013