Lima macam strategi penyerangan yaitu :(B.7/sld7)Lima macam strategi penyerangan yaitu :(B.7/sld7)1.1. Penyerangan langsung ; Penyerangan langsung ; dia lebih suka menyerang kekuatan lawan dari dia lebih suka menyerang kekuatan lawan dari

pada kelemahan lawan. Siapa yang mempunyai sumber daya yang kuat dan pada kelemahan lawan. Siapa yang mempunyai sumber daya yang kuat dan besar akan menang. Menurut Sun Tzu untuk bisa menang perbndingan besar akan menang. Menurut Sun Tzu untuk bisa menang perbndingan kekuatan 5 : 1, menurut Napoleon 3 : 1 kalau tidak itu merupakan tindakan kekuatan 5 : 1, menurut Napoleon 3 : 1 kalau tidak itu merupakan tindakan bunuh diri. Contoh Politron, layar lebar+bazzoke, pepsi cola menyerang bunuh diri. Contoh Politron, layar lebar+bazzoke, pepsi cola menyerang coa cola dengan bintang Michaeel Jacksen dll.coa cola dengan bintang Michaeel Jacksen dll.

2.2. Menyerang sisi / kesamping ; Menyerang sisi / kesamping ; pura pura menyerang bagian yang kuat pura pura menyerang bagian yang kuat tetapi sebetulnya dia ingin menyerang bagian samping / belakang yang tetapi sebetulnya dia ingin menyerang bagian samping / belakang yang kurang kuat.kurang kuat.

3.3. Penyerangan MengepungPenyerangan Mengepung ; menembus daerah pemasaran lawan. Sun Tzu ; menembus daerah pemasaran lawan. Sun Tzu perbandingan ideal 10 : 1. Contoh Apple computer, kopi kapal api dll.perbandingan ideal 10 : 1. Contoh Apple computer, kopi kapal api dll.

4.4. Penyerangan pintasPenyerangan pintas ; penyerangan tidak langsung terhadap posisi ; penyerangan tidak langsung terhadap posisi pemimpin pasar, penyerangan melintasi lawan dan pasar yang lebih lemah. pemimpin pasar, penyerangan melintasi lawan dan pasar yang lebih lemah. Contoh P&G gagal dalam rejoice 2 in 1 karena terburu dengan unileer Contoh P&G gagal dalam rejoice 2 in 1 karena terburu dengan unileer dimension 2 in 1.dimension 2 in 1.

5.5. Penyerangan gerilyaPenyerangan gerilya ; penantang pasar berskala kecil dan tidak memiliki ; penantang pasar berskala kecil dan tidak memiliki sumber daya yang cukup. Contoh standard chartered, serangan kecil yang sumber daya yang cukup. Contoh standard chartered, serangan kecil yang terus menerus sangat efektif untuk mengacaukan lawan melalui Hit and terus menerus sangat efektif untuk mengacaukan lawan melalui Hit and Run.Run.

BAB : 8BAB : 8APLIKASI STRATEGI OLEH PERUSAHAAN MINUMANAPLIKASI STRATEGI OLEH PERUSAHAAN MINUMAN

Dua musuh bebuyutan pada perusahaan minuman Dua musuh bebuyutan pada perusahaan minuman ringan (soft drink) adalah Pepsi Cola dan Coca Cola.ringan (soft drink) adalah Pepsi Cola dan Coca Cola.

Pasar minuman karbonat di USA didominasi oleh coca Pasar minuman karbonat di USA didominasi oleh coca cola walaupun pepsi cola telah pernah menyalip coca cola walaupun pepsi cola telah pernah menyalip coca cola di USA tahun 1978. Coca cola kembali cola di USA tahun 1978. Coca cola kembali mengungguli pepsi cola menguasahi 48% di USA, pepsi mengungguli pepsi cola menguasahi 48% di USA, pepsi 18%. 18%.

Tahun 1995 pepsi cola internasional (PCI) Tahun 1995 pepsi cola internasional (PCI) menggandeng group Salim dengan mendirikan PT. menggandeng group Salim dengan mendirikan PT. Pepsi cola Indo Beverage (PCIB) dengan 2 pabrik Pepsi cola Indo Beverage (PCIB) dengan 2 pabrik pembotolan di Semarang dan Cikampek untuk pembotolan di Semarang dan Cikampek untuk menyerbu pasar dengan produksi 250 juta botol per menyerbu pasar dengan produksi 250 juta botol per tahun dalam tiga tahun mendatang.tahun dalam tiga tahun mendatang.

Sedang PT. Coca Cola Indonesia (CCI) memiliki 11 Sedang PT. Coca Cola Indonesia (CCI) memiliki 11 pabrik pembotoln di Indonesia dan selain memproduksi pabrik pembotoln di Indonesia dan selain memproduksi coca cola, CCI mengedarkan Sprite, Fanta. coca cola, CCI mengedarkan Sprite, Fanta.

LANJUTAN …..LANJUTAN …..

Coca cola dibuat pertama Coca cola dibuat pertama kali tahun 1886 oleh john Styth kali tahun 1886 oleh john Styth Pemberton.Pemberton.

Produk minumaan cola Produk minumaan cola tanpa gula, menggunakan pemanis tanpa gula, menggunakan pemanis buatan (sakarin) yang dihebohkan buatan (sakarin) yang dihebohkan dilarang. Serangan balik coca cola dilarang. Serangan balik coca cola dengan diet coke untuk menyaingi dengan diet coke untuk menyaingi diet pepsi.diet pepsi.

Michael Jecsen dan model Michael Jecsen dan model Cindy Crawford iklan pepsi, untuk Cindy Crawford iklan pepsi, untuk menyaingi coca cola dengan menyaingi coca cola dengan semboyannya Always coca cola semboyannya Always coca cola (1993).(1993).

Coba saudara berikan contoh2 bentuk Coba saudara berikan contoh2 bentuk perikanan yg mengkonter dari periklanan perikanan yg mengkonter dari periklanan yg ada. Misal :yg ada. Misal :

Pakaian anda jadi bersih dengan sekali Pakaian anda jadi bersih dengan sekali kucek saja, pakailah produk Attack. Hal ini kucek saja, pakailah produk Attack. Hal ini dilawan dg iklan : Bersih tanpa mengucek, dilawan dg iklan : Bersih tanpa mengucek, pakailah Rinso.pakailah Rinso.

Dll.Dll.

LanjutanLanjutan…….(B.9/sld.7)…….(B.9/sld.7) B.B. Siapa pihak2 terkait, apa tujuan dan seberapa baik strategi / output.Siapa pihak2 terkait, apa tujuan dan seberapa baik strategi / output. Pihak terkaitPihak terkait Tujuan/HarapanTujuan/Harapan Hasil/NilaiHasil/Nilai PelangganPelanggan Kepuasan pelayananKepuasan pelayanan 88 Harga sesuaiHarga sesuai 66 Kualitas standarKualitas standar 99

KaryawanKaryawan GajiGaji 88 Pengembangan karirPengembangan karir 77 Fasilitas kesehatanFasilitas kesehatan 22

PemasokPemasok Ketepatan pebayaranKetepatan pebayaran 33

MasyarakatMasyarakat Kesempatan kerja naikKesempatan kerja naik 88 Linngkungan terjagaLinngkungan terjaga 66

Lanjutan…….Lanjutan…….

Pihak terkaitPihak terkait Tujuan/HarapanTujuan/Harapan Hasil/NilaiHasil/Nilai KreditorKreditor Ketepatan pembayaranKetepatan pembayaran 44

PemerintahPemerintah Kesempatan kerja naikKesempatan kerja naik 1010 Ringkasan EvaluasiRingkasan Evaluasi (71 : 11)(71 : 11) 6,56,5

====== C.C. Bagaimana sumber daya & kemampuan internal, Bagaimana sumber daya & kemampuan internal,

kekuatan&kelemahan terhadap strategi ?kekuatan&kelemahan terhadap strategi ? BidangBidang KKekuatan (K)/kelemahan(L)ekuatan (K)/kelemahan(L) StrategiStrategi KeuanganKeuangan L/keterbatasan R & DL/keterbatasan R & D RendahRendah SDMSDM K/berpendidikan S2K/berpendidikan S2 TinggiTinggi PemasaranPemasaran K/banyak cabangK/banyak cabang Rata rataRata rata ReputasiReputasi L/kurang promosiL/kurang promosi Rendah Rendah Ringkasan EvaluasiRingkasan Evaluasi RendahRendah ========== Buat beberapa contoh pertanyaan dan evaluasinya !!Buat beberapa contoh pertanyaan dan evaluasinya !!