Universitatea Dunarea de Jos Facultatea de Economie si
Administrarea Afacerilor Legatura dintre marketing si logistica
Studenti : Ciupitu Alina-Laura Hristache Mihaela-Daniela
Specializare:ECTS,An II
Universitatea Dunarea de Jos Facultatea de Economie si
Administrarea Afacerilor Legatura dintre marketing si logistica
Studenti : Ciupitu Alina-Laura Hristache
Mihaela-DanielaSpecializare:ECTS,An II Consideratii generale Pentru
companii, o relatie constructiva intre marketing si logistica pare
sa primeze, logistica fiind subordonata marketingului. Strategia de
marketing definita logistica este cea care trebuie sa puna in
practica principiile definite de marketing, iar acest lucru trebuie
facut la cele mai mici costuri. Spre exemplu, in unele domenii
respectarea celor mai scurte termene posibile reprezinta
principalul instrument de marketing, iar logistica este cea care
trebuie sa isi asume acest lucru. Proiectarea La crearea unei noi
game de produse, trebuie lucrat foarte indeaproape la proiectarea
acesteia pentru a-i standardiza la maxim componentele si a reduce
astfel numarul de referinte ce compun gama diferentiind in acelasi
timp produsele printr-un numar restrans de piese.Aceasta reducere a
referintelor ce compun gama permite: 1.reducerea costurilor de
stocare 2.cresterea capacitatiilor de negociere cu furnizorii, prin
urmare imbunatatirea conditiilor de cumparare. Previziunea
vanzarilor Fiabilitatea previziunii vanzarilor este, evident, un
factor cheie in optimizarea proceselor de marketing si logistica.
Aceasta se bazeaza pe datele de marketing si pe cele comerciale si
are consecinte directe in logistica: gestiunea aprovizionarii,
optimizarea stocurilor etc. Logisticianul trebuie sa valideze
informatiile in raport cu marketingul si sa introduca variabile
legate de propriile sale constrangeri. Co-ambalare si diferentiere
intarziata Dupa cum s-a discutat in faza de proiectare, designul
ambalajului are, de asemenea, consecinte importante asupra
logisticii, cum ar fi greutatea produsului, plasarea acestuia in
depozit, congestie. Diferentierea intarziata consta in aducerea
unui element de diferentiere la un produs standard cel mai tarziu
posibil pe parcursul logistic pentru a reduce astfel numarul de
referinte ale produselor finite . Colaborarea dintre marketing si
logistica este, prin urmare, un factor cheie al succesului.
Relatiile dintre logistica si marketing n prezent, logistica
este un domeniu de studiu distinct, iar la nivelul multor
organizaii un departament special, separat de cel de marketing, de
cel comercial i de cel de producie. Evolutia istorica a relatiilor
dintre logistica si marketing Proiectarea i funcionarea oricrui
sistem logistic are ca element de referin un anumit nivel de
servire a clienilor. Obiectivele i deciziile din domeniul logistic
sunt legate de cele de marketing, att sub aspectul satisfacerii
necesitilor i ateptrilor clienilor, ct i din perspectiva
profitabilitii. O periodizare interesant a dezvoltarii istorice a
marketingului i logisticii este cea realizat de W. Harris i J.
Stock. Cei doi specialiti americani au identificat patru etape de
evolutie: a. perioada conceptualizrii. Trecerea de la producia
manufacturier la producia industrial b. perioada integrrii
:extinderea pieelor, concentrarea populaiei n mediul urban i
dezvoltarea accentuat a produciei. c. perioada dezintegrrii
(separrii). Treptat, n anii '50 i '60, practicienii i teoreticienii
au inceput s considere c marketingul i logistica sunt activiti i
discipline distincte. Principalii factori care au generat aceast
nou perspectiv au fost urmatorii: -economiile poteniale de costuri
n domeniul logisticii -inter-relaiile dintre logistic i alte
domenii decat marketingul -dezvoltarea conceptului i orientrii de
marketing d. perioada reintegrrii. ncepnd din anii '80, se desfoar
un proces de reintegrare a marketingului i logisticii.
Relatiile dintre logistica si mix-ul de marketing 1. Relatiile
dintre logistica si produsPrincipalele aspecte ale relatiei dintre
logistica si produs se refera la: a)prin implicarea logisticienilor
in proiectare produsului, pe baza informatiilor oferite de acestia,
se pot dezvolta produse noi, chiar mai multe variante de produse,
selectand acel produs care are costurile logistice cele mai
avantajoase b) asigurarea imput-urilor necesare in functie de
cerere exprimata de clienti pietei tinta, sistemul logistic trebuie
sa asigure disponibilitatea produselor solicitate c) mentinerea
calitatii produselor. Dupa ce produsul a fost lansat in fabricatie,
logisticienii trebuie sa asigure pastrarea caracteristicilor sale
pe parcursul fluxurilor fizice pana la clienti.d) intervalul de
onorare a comenzilor. Scurtarea ciclului de viata a produsului are
repercusiuni directe asupra intervalului de onorare a comenzilor,
respectarea duratei dintre primirea comenzi de catre furnizori si
primirea marfurilor de catre client.
2. Relatiile dintre logistica si pretO componenta importanta a
costurilor totale este reprezentata de costurile logistice.
Costurile logistice pot fi impartite in trei categorii: -costurile
de transport si manipulare -costurile legate de stocuri -costuri de
functionare a sistemului logistic costurile privind personalul si
sistemul informational 3.Relatiile dintre logistica si
promovareSituatiile in care este absolut necesar corelarea
logisticii si promovarii: Lansarea noilor produse.In aceasta etapa
de introducere pe piata a produselor, componenta cea mai importanta
a mix-ului de marketing este promovarea. Aplicarea discount-urilor
cantitative.Se aplica, in special, in etapele de maturitate si de
declin ale ciclului de viata a produsului. 4.Relatiile dintre
logistica si distributieRelatiile dintre logistica si distributie
sunt reflectate de urmatoarele aspecte: -relatia dintre distributia
fizica si canalele de distributie. -output-urile sistemului de
dieste evaluata in functie de nivelul de servire a clientilor,
printr-o serie de indicatori:stributie performant -dimensiunea
lotului in functie de nevoile clientilor; -timpul de asteptare pana
clientul intra in posesiunea bunurilor comandate; -gradul de
comoditate spatiala a cumpararii din perspectiva clientului;
-varietatea produselor; -servicii suplimentare care adauga valoare;
-stabilirea tipurilor de canale; -selectarea intermediarilor;
-etapa de crestere a ciclului de viata a produsului. Interfata
dintre logistica si marketing n mod tradiional, numeroi practicieni
au considerat logistica drept o surs de costuri. Au acceptat aceste
costuri deoarece activitile de natur logistic erau absolut necesare
pentru satisfacerea cerinelor clienilor i ndeplinirea obiectivelor
organizaiei. Exemple de activiti de marketing aflate la interfaa cu
logistica pot fi considerate urmtoarele: -stabilirea obiectivelor
de marketing -vnzrilor i nivelului de servire a clienilor
-proiectarea produsului -stabilirea preurilor -proiectarea
campaniilor de promovare a vnzrilor -alegerea canalelor de
marketing -aprovizionarea -localizarea depozitelor -managementul
stocurilor -onorarea comenzilor clienilor - -ambalarea de protecie
a produselor -transportul mrfurilor
Bibliografiehttp://www.aut.upt.ro/~loredanau/teaching/LIC/Distributia-Si-Logistica-Marfurilor.pdfhttp://www.informatiiprofesionale.ro/logistica/relatia-dintre-marketing-si-logistica
