ECONOMIA DE PIA. PIAA I MECANISMELE EI

Bunurile produse sunt destinate consumului oamenilor, ele trebuie s treac inevitabil de la productor la consumator. Modul n care are loc aceast trecere determin deosebiri fundamentale, privind organizarea i desfurarea activitii economice, permind distingerea n istoria omenirii a dou mari sisteme economice: 1. sistemul economiei naturale; 2. sistemul economiei de schimb (de pia).

Economia natural reprezint acel sistem economic n care bunurile produse au ca destinaie consumul propriu al productorilor, n care nevoile oamenilor sunt satisfcute n mod direct prin autoconsum. Autoconsumul vizeaz utilizarea de ctre productor a bunurilor produse pentru satisfacerea propriilor lui nevoi (sau ale familiei sale). El se difereniaz ca autoconsum final (pentru nevoile de trai) i ca autoconsum intermediar (pentru nevoile producerii altor produse).

Economia natural a fost prima form de organizare a economiei cunoscut de societatea omeneasc. Ea a fost atotcuprinztoare n societile primitive i a fost preponderent pn la prima revoluie industrial. Dup aprecierea lui Fernand Brandel, n sec. al XIV lea, n regiunea mediteranean (una din regiunile cele mai dezvoltate, ale Europei), 60 70 % din producie nu ajungea la pia

Baza economiei naturale a fost 1.proprietatea obteasc i 2.nivelul sczut de dezvoltare a tehnicii i tehnologiei. Pe o anumit treapt a evoluiei societii omeneti, economia natural cunoate un proces de transformare n economie de schimb, cnd producia de bunuri pentru consum se transform treptat n producie de bunuri destinate schimbului prin intermediul vnzrii cumprrii.

Economia de schimb este forma de organizare i desfurare a activitii economice n care agenii economici produc bunuri n vederea vnzrii, obinnd n schimb altele, necesare satisfacerii trebuinelor lor.Scopul final al produciei n economia de schimb rmne acelai, se schimb ns cadrul social de desfurare al produciei i de aici i modalitatea de ajungere a produselor de la productor la consumator, respectiv intervin actele de vnzare cumprare.Proprietatea privat asigur independena, autonomia economic a productorilor, diviziunea social a muncii determin specializarea acestora, respectiv diferenierea lor din punct de vedere al genurilor de activitate de producie depus i, evident, al genurilor de bunuri produse. Satisfacerea nevoilor de consum din societate n aceste condiii se putea i se poate realiza numai prin intermediul schimbului de bunuri prin aa numitele acte de vnzare cumprare.Apariia pieei a generat i apariia unor fenomene i procese noi, respectiv cererea, oferta, opoziia dintre ele, s fie influenate, concurena dintre productori .a. Procesele de producie i schimb ncep s fie influenate i chiar determinate de reguli noi Condiiile apariiei i existenei economiei de schimb

Prin schimb se asigur trecerea bunurilor de la productor la consumator prin mijloace i principii economice.

Trstura esenial a activitii i relaiilor de schimb o reprezint reciprocitatea i echivalena transferului de la vnztor la cumprtor.

Tranzacia de vnzare-cumprare reprezint o relaie de voin, o relaie contractual, indiferent dac e consfinit sau nu, printr-un contract scris, reflectnd o relaie economic. M M ; M B - M

Economia de schimb este forma universal de organizare i funcionare a activitii economice. Ea prezint ns particulariti de la ar la ar i, n cadrul fiecrei ri, de la o etap la alta. Economia de schimb, din momentul apariiei i pn n prezent a evoluat continuu, mecanismul ei de funcionare a devenit din ce n ce mai complex. De la o pia liber, n care concurena se manifest nengrdit s-a ajuns la o pia cu concuren dirijat i cu preuri controlate de firme sau de stat. S-a schimbat i natura implicrii statului n economie. Dintr-o implicare indirect devine tot mai mult o implicare direct din numeroase prghii economice. Economia de schimb, datorit faptului c piaa cu toate componentele ei, este sufletul acesteia, a fost i mai este denumit economie de piataEconomia de pia este o modalitate evoluat, complex i eficient prin care se realizeaz cooperarea dintre partenerii economici.

Piaa: Concept i structur Realizarea schimbului de mrfuri presupune existena a dou pri: vnztor i cumprtor. Confruntarea celor dou pri se face pe pia. Piaa reprezint totalitatea relaiilor generate de actele de vnzare-cumprare, mpreun cu fenomenele legate de manifestarea n timp i spaiu a cererii i ofertei de bunuri economice.

De aici rezult c:

Ce semnific piaa?

piaa exprim locul de ntlnire dintre cererea i oferta de bunuri i servicii ai cror purttori sunt agenii economici; piaa reprezint spaiul economic de formare a preului la care se vnd i se cumpr bunuri economice; piaa reprezint locul de manifestare a concurenei, a relaiilor dintre agenii economici care acioneaz pentru satisfacerea obiectivelor proprii.Piaa se prezint sub numeroase forme generate de diversitatea de situaii n ceea ce privete participarea agenilor economici i spaiul de desfurare.

Tipuri de pieeDup natura bunurilor economice, piaa poate fi: pia a factorilor de producie; pia a bunurilor de consum final; pia a muncii; pia a capitalurilor; pia monetar; pia financiar; pia valutar.Dup starea obiectelor supuse vnzrii - cumprrii poate fi: piaa real; piaa fictiv (bursa).Dup spaiul n care se manifest tranzaciile economice, piaa poate fi: piaa local; piaa regional; piaa naional; piaa internaional.Dup momentul realizrii transferului piaa poate fi: pia la vedere; pia la termen.

Dup raportul dintre cererea i oferta unui bun piaa poate fi: piaa a vnztorului; pia a cumprtorului.Dup forma concurenei piaa poate fi: pia cu concuren perfect; pia cu concuren imperfect.Piaa, prin rolul pe care l are, de a pune fa n fa productorii i consumatorii, de a reglementa raporturile dintre acetia, se prezint i ca un mecanism de reglare a vieii economice, mecanism care poate fi neles numai prin analiza riguroas a componentelor acestuia, respectiv a cererii i ofertei de bunuri, a concurenei, a preului

Rolul pieeiAdaptare i aducere n stare de compatibilitate a intereselor i preteniilor cumprtorilor i vnztorilor;Mijlocete vnzarea mrfurilor i deci recuperarea cheltuielilor i obinerea profitului de ctre vnztor;Creeaz posibilitatea pentru fiecare individ a alegerii cilor de satisfacere a trebuinelor;Elimin sau previne amplificarea elementelor administrative i subiectivismului.

Funciile pieeiImpulsioneaz productorii s produc ce vor consumatorii;Stimuleaz specializarea productorilor;Orienteaz prin pre consumatorii s foloseasc raional bunurile deficitare, precum i resursele rare,Permite manifestarea unui grad ridicat de libertate economic, att pentru productori, ct i pentru consumatori.Asigur informaii utile.

Limitele pieeiMenine diferenierea productorilor;Nu elimin instabilitatea economic (inflaie, somaj, crize);Preurile sunt controlate;Nu poate funciona n anumite domenii (produse strategice )Promoveaz i false cerine de consum, respectiv risipa de resurse(reclama) etc.

Piaa bunurilor de consum i serviciilor .Bunurile de consum reprezint bunurile economice cu existen corporal, fizic, pe care indivizii sau menajele (familiile) le achiziioneaz pentru folosul sau consumul personal (alimente, mbrcminte, mobil etc.). ele se produc i se vnd sau se consum de nsui productorul lor, adic pot avea o dubl destinaie: vnzare sau autoconsum.Serviciile reprezint bunurile economice cu existen necorporal, intangibil, la care indivizii apeleaz pentru satisfacerea unor nevoi (transport, asisten medical, frizerie etc.). Ele se presteaz i se ofer la preuri numite tarife.

Piaa bunurilor de consum i serviciilor (numit i piaa ieirilor) se distinge de celelalte piee prin cteva particulariti care i explic importana i complexitatea.n primul rnd, piaa bunurilor de consum i serviciilor este puternic segmentat. La baza segmentrii pieei se afl numeroi factori (criterii): 1.particularitile de formare a cererii; 2. intensitatea cererii; 3. exigena cumprtorilor fa de calitatea i structura ofertei; 4. veniturile cumprtorilor; 5. vrsta cumprtorilor; 6. capacitatea ofertei de a se adapta segmentelor de pia etc.Segmentul de pia reprezint grupul consumatorilor care au cel puin o trstur comun n funcie de care se exprim cererea pe pia. Dac ofertantul identific aceast particularitate a consumatorilor i i poate adapta oferta, se restrnge destinaia ofertei i sporesc vnzrile. De exemplu, piaa produselor de mbrcminte poate fi segmentat n piaa produselor de mbrcminte pentru nou-nscui i copii, tineret sau aduli, pentru femei sau brbai, pentru cumprtori cu venituri mai mari sau mai mici etc.

n al doilea rnd, piaa bunurilor de consum i serviciilor are un obiect specific de vnzare cumprare. n acest sens, se identific:dup durata de folosire a bunurilor:bunuri de consum cu uz curent, care au o durat scurt de folosin (spunul);bunuri de consum de folosin ndelungat, care au o durat de via i utilizare mare (mobila);n al treilea rnd, dup comportamentul consumatorului, exist:- bunuri de convenien, ce cuprind produsele pe care consumatorii doresc s le cumpere imediat i cu efort minim i care pot fi: mrfuri de baz, cumprate n mod obinuit, dintr-un loc cunoscut i de marc apreciat de consumator (igri, detergent etc.) n scopul satisfacerii unei nevoi resimite brusc, la care o amnare a achiziiei poate duce la dispariia nevoii (ngheata, buturi rcoritoare etc.); bunuri de impuls, cumprate n scopul satisfacerii unei nevoi resimite brusc, la care o amnare a achiziiei poate duce la dispariia nevoii (ngheata, buturi rcoritoare etc.);

bunuri de urgen, destinate satisfacerii unei nevoi presante, imediate, la care consumatorul este dispus s plteasc un pre mai mare comparativ cu cel al bunurilor similare pentru nevoi mai puin presante (servicii medicale, benzin etc.);- bunuri de selecie care cuprind mrfurile pe care consumatorii le achiziioneaz comparnd preul i calitatea produselor substituibile, alocnd un timp i efort mare de cutare i selecie (mobila);- bunuri de specialitate care se refer la mrfurile cu anumite caracteristici dorite i cutate de unii consumatori (echipamente fotografice, componente de nalt tehnicitate etc.);bunuri necutate care cuprind bunurile despre care consumatorul nu tie c exist i deci, nu le dorete, iar nevoile corespunztoare sunt inexistente sau nu sunt contientizate.n concluzie, piaa bunurilor de consum i serviciilor este o pia complex, puternic segmentat, localizat i cu un obiect de vnzare cumprare, pe care se exprim cererea consumatorilor n vederea unor nevoi de consum imediat sau ulterior.

Piaa factorilor de producieAchiziionarea factorilor de producie necesari se face pe piaa factorilor de producie numit i piaa intrrilor.Ea poate fi mai ampl sau mai restrns n funcie de numrul vnztorilor i cumprtorilor n primul rnd, piaa factorilor de producie asigur recompensarea proprietarilor factorilor de producie n funcie de aportul lor la obinerea bunurilor sau serviciilor. Piaa factorilor de producie genereaz venituri proprietarilor de factori.Astfel, apar n societate urmtoarele venituri: salariul care revine factorului munc, renta care revine factorului pmnt, profitul i dobnda care revin factorului capital. Aceste venituri reprezint cheltuieli de producie pentru productorii care au combinat factorii respectivi.

n al doilea rnd, cererea de pe piaa factorilor de producie este o cerere derivat. n al treilea rnd, decizia de achiziionare de factori de producie are la baz productivitatea marginal a acestora.Decizia de achiziionare de factori de producie trebuie s se bazeze pe capacitatea factorului de a genera prin combinare cu alii un venit mai mare dect cost el. de exemplu, dac factorul munc este foarte scump, ntreprinztorul se va orienta spre procurarea de utilaje mai ieftine care s substituie munca.Productorul decide s cumpere un factor de producie atunci cnd contribuia pe care o aduce la producia firmei:genereaz un venit care acoper costul achiziiei sale;este cel puin egal cu contribuia medie a celorlali factori, deoarece n caz contrar, el va fi substituit.

Se numete producie marginal sau productivitate marginal a unui factor de producie variaia produciei totale ce rezult din creterea cu o unitate a unui factor cnd ceilali factori de producie nu se modific. Astfel:WmX = n care WmX = productivitatea marginal a factorului X;Q = producia firmei exprimat fizic (buci, tone etc.) sau valoric (uniti monetare) adic prin venitul productorului obinut pe piaa ieirilor, n funcie de cantitatea produs i preul bunurilor;

= variaia produciei;X = factorul munc, pmnt sau capital, exprimat fiecare fie fizic, fie valoric prin preul lor de achiziie. Uneori X mai poate fi suma tuturor factorilor de producie antrenai, dar atunci se exprim numai valoric;

= variaia factorilor de producie, de obicei fiind o unitate.

Producia marginal a unui factor scade pe msur ce se suplimenteaz acesta, deoarece ceilali factori care rmn constani se combin cu o cantitate sporit din factorul variabil. Suplimentarea factorului variabil se poate face pn cel mult la nivelul zero al productivitii marginale. Aceast evoluie este consecina legii productivitii marginale descresctoare.

Contribuia medie a unui factor de producie la obinerea bunurilor i serviciilor este reflectat de productivitatea medie a acestuia.Se numete producie medie sau productivitate medie a unui factor de producie producia total ce rezult n medie ca urmare a folosirii unui factor de producie. Astfel:WX = n care Wx = productivitate medie a factorului X;Q = producia total a firmei exprimat fizic sau valoric;X = factorul munc, pmnt sau capital exprimat fiecare fie fizic, fie valoric.Uneori X mai poate fi suma tuturor factorilor de producie antrenai, dar atunci se exprim numai valoric.Productorul decide s cumpere o unitate din factorul de producie X dac sporul de producie compenseaz preul pltit de ntreprinztor pe piaa intrrilor ieste cel puin egal cu producia medie a factorilor de producie de acelai fel deja folosii adic WmX WX

unde WmX = productivitate marginal a factorului suplimentar X; WX = productivitate medie a factorilor X folosii naintea suplimentrii cu o unitate.Dac venitul suplimentar obinut de firm este inferior factorului nu se justific cumprarea factorului de producie respectiv i se poate substituit.Suplimentarea cu un factor de producie se decide pe baza productivitii marginale, care trebuie s compenseze preul factorului i s fie superioar productivitii medii a factorilor folosii anterior.

CEREREALEGEA CERERII

Cerere solvabilCererea este o categorie economic ce exprim n anumite condiii social- istorice nevoia social.Cererea reprezint cantitatea de bunuri i servicii pe care consumatorii sunt dispui s o cumpere la un anumit pre, ntr-un timp determinat.

Cererea reprezint partea solvabil a nevoi sociale, respectiv acea parte care poate fi satisfcut apelnd la pia.Cererea poate fi privit ca cerere pentru un produs sau serviciu anume, pentru o industrie (n sens de ramur) sau pentru o firm, respectiv pentru producia ei. De asemenea, cererea se prezint ca cerere individual, ce exprim cantitatea total dintr- un bun sau serviciu pe care un individ este dispus s o cumpere ntr-o perioad de timp dat, la un pre unitar dat i ca cerere total de pia, ce exprim suma cererii tuturor cumprtorilor de pe piaa unui bun sau serviciu anume, n cadrul unei economii naionale, n condiiile de pre amintite. Cererea total de pia pune n eviden, aadar, cantitatea maxim dintr-un anumit bun sau serviciu care, la un anumit pre este dorit i cumprat i preul maxim care poate fi achitat pentru cumprarea unei anumite cantiti de bun dorit.

Legea cererii

Dimensiunea cererii pentru un anumit bun, precum i dinamica acesteia sunt determinate de nivelul i dinamica preului bunului respectiv. Aceast relaie este exprimat foarte clar de legea general a cererii.Conform acestei legi, dac preul bunurilor resurselor i serviciilor scade, va crete cantitile de marf cerut ntr-o perioad dat i invers, dac preurile cresc va scdea cantitile de marf cerut n perioada de timp respectiv (celelalte condiii rmnnd neschimbate). Reducerea preului unitar determin procesul de extindere a cererii (creterea cantitii cerute), iar creterea preului unitar determin contracia cererii (scderea cantiti).

Grafic, reprezentarea relaiei dintre preul unitar i cantitatea cerut este prezentat n figura de mai jos:

Cantitatea cerut

Deci, cererea este ntotdeauna o relaie ntre dou variabile (pre i cantitate), ea pune n eviden un ir de cantiti dintr-un bun pe care oamenii doresc s le cumpere la diverse preuri. Pornind de aici, rezult faptul c cererea nu se confund cu cantitatea cerut. Aceasta este diferit de la un pre la altul, n timp ce cererea rmne neschimbat, ea este pus n eviden de ntreaga curb, deci de toate corelaiile care se stabilesc ntre cantitatea dintr-un bun i pre ntr-o perioad dat de timp.

Condiiile Cereriintr-o anumit perioad de timp, cererea pentru un bun sau serviciu poate s se reduc sau s creasc n funcie de evoluia unor factori, cunoscui i sub denumirea de condiiile cererii. Acetia sunt n principal urmtorii:1. preul altor bunuri;2. veniturile indivizilor;3. previziunile (ateptrile) privind evoluia pieei;4. gusturile sau preferinele cumprtorilor;5. numrul de cumprtori

Clasificarea bunurilor

1.Pretul altor bunuri. Bunurile, n raport cu un anumit bun (n cazul nostru cu bunul X), se clasific astfel: a) bunuri substituibile; b) bunuri complementare; c) bunuri nenrudite.

a)Bunuri substituibile, sunt acelea care satisfac nevoi sau trebuine ca i bunul n discuie, (ex. unt i margarin). Cnd preul unui bun substituibil crete, curba bunului n discuie (bunul X) se deplaseaz spre dreapta i invers

b)Bunuri complementare, sunt acele bunuri care n consum se folosesc mpreun. Cnd preul unui bun complementar fa de altul scade, curba cererii pentru bunul iniial (bunul X) se va deplasa spre dreapta (vezi fig. 14).c)Bunuri nenrudite. Modificarea preului la un bun nenrudit cu bunul iniial (bunul X ), nu influeneaz n nici un fel curba cererii la bunul iniial.2.Veniturile. Modificarea veniturilor individuale influeneaz curba cererii n funcie de natura bunurilor. Din acest punct de vedere distingem dou tipuri de bunuri i anume: a) bunuri normale, b) bunuri inferioare.Bunurile normale sunt acelea pe care indivizii le atrag mai mult n consum pe msura creterii veniturilor. Curba cererii pentru un bun normal se va deplasa spre dreapta, respectiv crete cantitatea cerut atunci cnd veniturile individuale cresc. Invers, cnd venitul individual scade, curba cererii se va deplasa spre stnga, respectiv scade cantitatea cerut. Bunuri inferioare. Un bun inferior este acela pe care indivizii l cer mai mult atunci cnd nivelul veniturilor lor sunt mai reduse, dect atunci cnd nivelul veniturilor sunt mai mari. Curba cererii individuale (deci i cantitatea cerut) la un bun inferior se va deplasa spre dreapta dac veniturile sunt la un nivel sczut i se va deplasa spre stnga odat cu creterea veniturilor de la un anumit nivel n sus i invers.

ENGEL odat cu creterea venitului familial, se reduce ponderea cheltuielilor alocate alimentelor; C.Clark - sporirea cheltuielilor alocate consumului aferent sectorului terial odata ce nivelul venitului depete un anumit prag;T. Veblen consumul ostentativ, tendina oamenilor de a-i adapta o parte din cheltuieli la cerinele satisfcute, ndeobte, de persoane situate pe o treapt mai nalt a scrii sociale.

3.Perspectiva (ateptrile) privind evoluia pieei. Se refer la ceea ce individul se ateapt n viitor referitor la toate lucrurile i faptele relevante pentru situaia lui economic. De exemplu, o perspectiv de cretere a preului unui bun oarecare ce intr frecvent n consumul personal genereaz, n prezent, o cretere a cererii. Deci, pentru bunul respectiv, curba cererii se deplaseaz spre dreapta.4.Gusturile. Dac au loc modificri n gusturile indivizilor, acestea se vor reflecta n mod direct n cererea de bunuri i implicit n deplasarea curbei cererii.n afara factorilor amintii, cererea este influenat i de ali factori. De pild, factorii demografici influeneaz asupra volumului i structurii cererii prin variabile ca: numrul populaiei, numrul familiilor, componena familiilor pe grupe de vrste, pe sexe, structura socio-profesional, .a. La acestea se mai adaug obiceiurile, specificul local, tradiiile naionale, etc. De asemenea, nu putem s nu amintim influena puternic asupra cererii, a factorilor psihologici i sociali. Deosebirile de preferine, de atitudini fa de un produs sau altul, pot aprea i datorit particularitilor psihice ale indivizilor, puse n eviden prin grade diferite de receptivitate, de reacii, etc. Cererea mai poate fi influenat i de ali factori, cum ar fi cei natural - climatici, sezonieri, conjuncturali, etc.5.Cererea pieei. Cererea pieei pentru un bun oarecare se obine nsumnd cererile individuale pentru bunul respectiv. Cererea pieei este egal cu suma cererilor individuale.

Elasticitatea cererii exprim sensibilitatea cererii la modificarea unuia din factorii de influen. Cum cererea este, n primul rnd, dependent de pre, elasticitatea ei se raporteaz, n special, fa de pre. Rspunsul cantitii cerute la schimbarea de pre se reflect n fig. nr. 3. La preul p1 cantitatea cerut este q1. Dac acest pre scade la p2, pe curba cererii de, cantitatea crete de la q1 la qe.

Dac curba cererii are configuraia di, cantitatea cerut crete de la q1 la q i. La aceiai modificare n pre, modificarea n cantitatea cerut este mai mare pentru curba de fa de curba di. Aceasta se explic prin aceea c, aa cum se vede din grafic, curba cererii de este mai ntins dect curba cererii di, care este mai abrupt. Prin urmare, la aceeai schimbare de pre spunem c curba cererii de este mai elastic dect curba cererii di. Graficul de mai sus ne sugereaz foarte bine ceea ce nseamn elasticitatea cererii fa de pre. Nu putem ns s rmnemaici.Pentru msurarea elasticitii apelm la un indicator care se numete coeficientul de elasticitate. Acesta art gradul, respectiv procentul de modificare a cererii n funcie de modificarea preului sau a altei condiii (factor) a cererii. Coeficientul de elasticitate se calculeaz astfel :

unde : C = proporia modificrii cererii, respectiv diferena dintre cererea din perioada curent (C1) fa de cererea din perioada de baz (C0), deci C = C1 - C0;P = proporia modificrii preului, respectiv diferena dintre modificarea preului din perioada curent (P1) fa de preul din perioada de baz (P0), deci P = P1 - P0 .Coeficientul de elasticitate, se mai poate determina i cu ajutorul urmtoarei relaii:

Rezultatul care se obine este negativ, deoarece sensul modificrii preului, aa cum se vede de-a lungul curbei cererii, este opus sensului modificrii cantitii (vezi legea cererii). n mod convenional semnul negativ este ignorat.Elasticitatea cererii este prezent, atunci cnd coeficientul de elasticitate este mai mare dect 1. Se spune c cererea este elastic dac la un anumit procent de modificare a preului, procentul de modificare a cantitii cerute este mai mare. Se spune c cererea este inelastic atunci cnd la un anumit procent de modificare a preului rezult un procent mai mic de modificare a cantitii cerute. Cnd la un anumit procent de modificare a preului corespunde acelai procent de modificare a cantitii cerute, se spune c cererea are elasticitate unitar, deoarece coeficientul de elasticitate (Ce) este egal cu 1.

Elasticitatea cererii pentru destul de multe produse se situeaz ntre dou extreme. La o extrem se afl bunurile a cror cantitate cerut nu se schimb ca rspuns la modificarea preului. n aceast situaie, avem de-a face cu o cerere perfect inelastic, unde cererea pentru aceste bunuri este perfect vertical La cealalt extrem, sunt bunuri pentru care cererea este zero, atunci cnd preul este deasupra unui anumit niveli crete nelimitat cnd preul este la acel nivel sau scade sub el. n acest caz cererea este perfect elastic, iar curba cererii este perfect orizontal, atunci cnd preul este la nivelul respectiv

Variaia elasticitiin mod normal, la niveluri ridicate de pre, curba cererii este foarte elastic i devine, pentru acelai bun, din ce n ce mai puin elastic la niveluri joase de pre. Variaia elasticitii se prezint astfel :Cerere elastic, atunci cnd Ce > 1;Cerere cu elasticitate unitar, atunci cnd Ce = 1;Cerere inelastic, atunci cnd Ce < 1;Cerere perfect elastic, atunci cnd Ce Cerere perfect inelastic, atunci cnd Ce = 0.Ultimele dou situaii sunt de excepie; ele se ntlnesc numai n anumitecondiii de pia. Grafic, formele de elasticitate au urmtoarea configuraie

Elasticitatea cererii se poate determina nu numai n funcie de pre dar i de venit. Ea reflect proporia n care evolueaz cererea pentru diverse produse odat cu modificarea veniturilor bneti ale consumatorilor, ceilali factori rmnnd constani.Elasticitatea cererii, mai precis cunoaterea ei, prezint o semnificaie deosebit n cadrul orientrii agenilor economici. Interesul lor este s-i maximizeze profitul, deci n condiiile de pre existente pe pia, ei pot s-i adapteze deciziile cu privire la producie, corespunztor raportul existent ntre venitul total i elasticitate

Oferta Definiie; Legea ofertei Pe pia, alturi de cerere, se manifest i oferta. Ea pune n eviden rspunsul sau reacia productorilor de bunuri i servicii fa de condiiile pieei. n mod concret:

Oferta reprezint cantitatea maxim de bunuri i servicii pe care un agent economic este dispus s o ofere spre vnzare ntr-o anumit perioad de timp, la un pre anume.Oferta pentru un bun anume, poate fi privit ca ofert individual ce pune n eviden cantitatea oferit spre vnzare de ctre toi agenii economici care produc i/sau comercializeaz bunul respectiv. Oferta de pia mai este cunoscut i sub denumirea de ofert total.Ca i cererea, oferta se manifest ca ofert a unui bun anume, ca ofert a unei firme anume, sau ca ofert a unei industrii anume. De asemenea, n funcie de natura bunurilor putem distinge mai multe forme de ofert:Oferta este funcie de pre. Ea pune n eviden diversele cantiti de bunuri pe care vnztorii sunt dispui s le vnd la diverse preuri date.

Legea ofertei arat relaia care se stabilete ntre cantitatea dintr-un bun pe care un ofertant o ofer spre vnzare ntr-o anumit perioad de timp (variabila dependent) i preul la care bunul respectiv se vinde (variabila independent). Corespunztor acestei legi creterea preului determin creterea cantitii oferite i invers, reducerea preului determin reducerea cantitii oferite.Curba ofertei pune n eviden cantitatea de bunuri pe care un ofertant este dispus s o ofere, ntr-o anumit perioad de timp, la diferite niveluri de preuri. Sau, se poate spune c ea arat care este preul la care ofertantul este dispus s ofere diferite cantiti dintr-un bun oarecare ntr-o anumit perioad de timp.

Curba ofertei, ca i curba cererii, se poate determina pentru un ofertant anume, ct i pentru toi ofertanii unui anumit produs (curba ofertei pieei).

Factorii ( condiiile ofertei )Oferta, ca i cererea este determinat, n dimensiunea ei, de o serie de factori. Cei mai importani sunt urmtorii: 1) preul resurselor (a factorilor de producie); 2) preul altor bunuri; 3) tehnologia; 4) numrul de ofertani; 5) perspectivele pieei; 6) costul produciei; 7) taxele i subsidiile; 8) evenimente naturale i social-politice.Explicarea factorilor1) Preul resurselor. Dac preul factorilor de producie scade, ofertanii unui anumit produs, sunt dispui a produce mai multe bunuri, curba ofertei pentru bunul respectiv nregistrnd o deplasare spre dreapta. Invers, dac preul unuia sau a mai multor factori de producie crete, atunci va crete costul de producie i ofertantul nu va mai fi dispus a produce o cantitate mare. Drept consecin, curba ofertei se va deplasa spre stnga;

2) Preul altor bunuri. Factorii de producie sunt atrai spre acele activiti de producie unde ei sunt pltii la un pre ridicat. Dac preul produsului X crete, este firesc ca s se nregistreze o atragere a factorilor de producie spre acest produs, deci curba ofertei la acest produs se va deplasa spre dreapta i invers;3) Tehnologia. Introducerea tehnologiei noi are ca efect creterea productivitii muncii i implicit reducerea costului de producie. n acest caz, curba ofertei se va deplasa spre dreapta, deoarece productorii sunt motivai a produce mai mult. Descreterea productivitii muncii, duce la creterea costurilor de producie i, evident, efectul va fi negativ asupra ofertei, deci curba ofertei se va deplasa spre dreapta;

4) Numrul de ofertani. Curba ofertei pieei ( a tuturor firmelor dintr-o anumit ramur care produc acelai produs) se va deplasa spre dreapta dac n ramur vor intra noi firme i invers;5) Perspectivele pieei. Dac n perspectiv se ateapt, ntr-o anumit ramur, scderea sau chiar oprirea produciei (o grev), n prezent ofertanii vor produce mai mult pentru a contracara efectele aciunilor viitoare. Deci, curba ofertei se va deplasa spre dreapta. Dac ofertanii se ateapt la o cretere a preului n viitor, atunci n prezent vor reduce producia pentru a o crete n viitor. Deci, curba ofertei se va deplasa spre stnga.6) Costul produciei. Dac costul produciei scade, oferta pentru bunurile respective va crete i invers, creterea costului va duce la scderea ofertei. Specialitii consider c evoluia costului reprezint unul din factorii principali care acioneaz asupra ofertei. Deci, curba ofertei se va deplasa spre dreapta dac costul scade i invers;7) Taxele i subsidiile. Firmele pltesc taxe asupra profitului obinut. Dac taxele pe profit se majoreaz, atunci apare tendina de reducere a ofertei i deci curba ofertei se va deplasa spre stnga. Invers, dac se nregistreaz o reducere a taxelor pe profit, se va nregistra o cretere a ofertei i deci se nregistreaz deplasarea curbei ofertei spre dreapta. Statul poate interveni s susin unele firme sau o industrie ori alta. Acest lucru se poate realiza cu alocaii de la bugetul statului, respectiv cu subsidii. n aceast situaie, oferta va crete i evident curba acesteia se va deplasa spre dreapta;

8) Condiiile naturale. reprezint un factor important care, n multe ramuri, influeneaz mrimea ofertei. De asemenea, anumite evenimente naturalentmpltoarea acioneaz, de regul, n direcia reducerii ofertei. Condiiile social-politice i pun i ele amprenta asupra ntregii activiti economice. Dac acestea sunt favorabile (stabilitate politic, cadru juridic adecvat, etc.) atunci oferta va crete, dac nu, oferta nregistreaz o reducere.nsumarea algebric a influenei absolute sau relative a fiecrui factor de aciune, n condiiile aceluiai pre, d ca rezultat modificarea total a ofertei.Orice modificare de-a lungul curbei pune n eviden schimbarea preului bunului respectiv, asociat cu schimbarea n cantitatea de bun oferit. Deci, schimbarean cantitate se vede pe curba fix. Modificrile determinate de factorii amintii mai sus, duc la schimbarea poziiei curbei spre stnga sau spre dreapta. Deci, schimbarea n ofert are ca efect modificarea poziiei curbei.

Ca i n cazul cererii, elasticitatea ofertei pune n eviden gradul de modificarea ofertei n condiiile schimbrii preului, sau a oricreia din condiiile ofertei.Oferta este mai elastic cu ct este mai mare modificarea n cantitatea produs de ofertani, ca rspuns n modificarea de pre. Curba O1 reflect o ofert inelastic, n timp ce curba O2 reflect o ofert elastic. Dac preul se modific de la p0 la p1, creterea n cantitatea oferit va fi de la q0 la q1 pentru oferta inelastic (curba O1) i de la q0 la q2 pentru oferta elastic (curba O2). Deci, cu ct este mai mare elasticitatea ofertei, cu att va fi mai mare rspunsul n cantitate la modificarea preului. Oferta este elastic atunci cnd coeficientul de elasticitate ( Ceo ) este mai mare dect 1. Oferta este inelastic atunci cnd coeficientul de elasticitate este mai mic dect 1. Elasticitatea este unitar atunci cnd Ceo = 1.

Coeficientul de elasticitate a ofertei fa de pre se determin astfel:

sau unde:

creterea ofertei n perioada curent fa de perioada de baz;

P = creterea de pre n perioada curent fa de perioada de baz;O = oferta n perioada de baz;P = preul n perioada de baz. Deci, coeficientul de elasticitate al ofertei fa de pre reflect proporia modificrii ofertei n condiiile creterii preurilor cu 1%.

Corespunztor dimensiunii coeficientului de elasticitate, oferta se prezint n urmtoarele forme (fig. nr. 10):a) ofert elastic, cnd Ceo > 1;b) ofert cu elasticitate unitar, cnd Ceo = 1;c) ofert inelastic, cnd Ceo < 1;d) ofert perfect elastic, cnd Ceo ;e) ofert perfect inelastic, cnd Ceo = 0.

Cunoaterea elasticitii ofertei prezint interes pentru agenii economici deoarece, pornind de la preurile de pia ale bunurilor, ea reflect posibilitatea adaptrii ofertei la cerere. Factorii cei mai importani care determin elasticitatea sunt:a) Gradul de substituire a produselor;b) Costul produciei.c) Timpul, respectiv perioada de timp de la modificarea preului. d) Stocarea bunurilor.

Echilibrul pieei. Interaciunea ofertei cu cererea

Cererea i oferta sunt componente de baz ale mecanismului regulator al pieei. Raportul dintre cerere i ofert reflect foarte clar i n acelai timp sintetic situaia pieei, a fiecrui segment al acesteia. Oferta i cererea interacioneaz n determinarea preului la care vnztorii sunt dispui s ofere acea cantitate de bunuri pe care cumprtorii o doresc i sunt dispui s o cumpere. Ele se gsesc n relaie de cauzalitate reciproc, una reprezentnd, n raport cu cealalt, deopotriv, cauz i efect. Sensul lor poate fi pe deplin lmurit numai considerndu-le pri ale unui tot organic.Cnd prin interaciunea dintre cerere i ofert se determin, pentru un bun oarecare, att preul ct i cantitatea cerut i oferit, atunci piaa bunului respectiv se gsete n echilibru. Cantitatea i preul la care piaa unui bun se echilibreaz se numesc cantitate de echilibru i pre de echilibru.

La echilibru, curbele oferteii ale cererii sunt n balan, iar preul i cantitatea nu are tendin de schimbare. Dac preul bunului n discuie este mai mare sau mai mic dect preul la echilibru, forele pieei acioneaz n direcia atingerii echilibrului. La preul de echilibru intenia cumprtorilor coincide cu intenia vnztorilor. Deci, n echilibru, decizia cumprtorilor nu este influenat de surplusul de cerere, iar decizia vnztorilor nu este influenat de surplusul de ofert. Absena surplusului de ofert cai surplusului de cerere asigur stabilitatea preului de echilibru. n aceste condiii piaa bunului respectiv este n echilibru.Modificarea cererii i a ofertei i ieirea din echilibru au loc atunci cnd intervin factorii de influen n fiecare caz n parte.

CONCURENATipuri i strategii

Concurena este o trstur esenial a pieei, ea este o component important a mecanismului acesteia. Concurena se desfoar dup anumite reguli care asigur libertatea de aciune a tuturor agenilor economici. Concurena reprezint confruntarea dintre agenii economici n vederea obinerii unor condiii mai bune de producie, desfacere, de efectuare a operaiunilor bneti sau a altor activiti economice n scopul obinerii de ct mai multe avantaje. Agenii economici, n lupta de concuren, urmresc a atrage de partea lor consumatori ct mai muli, prin preuri convenabile, prin calitatea mai bun a mrfurilor i serviciilor, urmresc a avea acces n condiii avantajoase la factorii de producie etc., n vederea obinerii unor profituri ct mai mari.Ea exprim relaiile dintre agenii economici care acioneaz n funcie de interese lor n condiiile liberei iniiative, fiind o rivalitate deschisi loial care duce la dezvoltarea produciei i la mbuntirea gradului de servire a cumprtorului.

Modaliti de natur economic:Reducerea preurilor de vnzare;Reducerea costurilor;Ridicarea calitiiLansarea de noi produse;Reclama i publicitatea;Servicii postvnzare;Organizarea de servicii de vnzare eficiente etc.

Modaliti extraeconomice:Furtul de informaii;Rspndirea de informaii false;Cumprarea unor salariai;Atragerea pe ci necinstite a unor surse de sponsorizare etc.

Direcii de aciune :Promovarea i introducerea progresului tehnic;Reducerea costului de producie i implicit a preului;mbuntirea calitii;Asimilarea de noi produse;Diferenierea agenilor economici

Concurena difer de la o ar la alta i de la o etap la alta n funcie de numrul i puterea economic a vnztorilor i cumprtorilor n economia naional, n una sau alta dintre ramuri, de gradul de difereniere a produselor, de posibilitile noilor firme de a aciona n acelai domeniu, de transparena pieei ca i de ali factori. Ea se manifest sub mai multe forme.Simplu, dar cuprinztor este tabloul formelor de pia (concurene) surprinse de Alain Cotta[1] [1] Alain Cotta, Dictionnaire de science economique, Edition IX, Mame, 1968, p. 305

Piaa cu concuren perfect este acel tip de pia care se caracterizeaz prin urmtoarele trsturi: atomicitatea participanilor care exprim existena unui numr mare deageni economici de putere economic egal sau apropriat, astfel nct nici unul dintre ei nu poate influena n mod hotrtor preul; omogenitatea produselor, ceea ce nseamn c mrfurile oferite suntechivalente sau aproape identice, astfel nct fiecrui cumprtor i este indiferent de unde se aprovizioneaz; intrarea i ieirea liber pe pia care exprim capacitatea unor noi firme dea intra pe pia atunci cnd costul este inferior preului de vnzare i de a prsi ramura economic atunci cnd preul este mai mic dect costul de producie; fluiditatea pieei care presupune adaptarea ofertei fr bariere monopoliste la cerere i invers; transparena perfect care presupune c toi productoriii toi consumatorii dispun de o cunoatere perfect a cererii i ofertei, astfel nct pot obine cel mai bun produs sau cel mai bun pre.

Cele mai frecvente forme de concuren imperfect sunt monopolul i oligopolul, dar economia de pia contemporan cunoate i piee cu concuren monopolistic sau de monopol bilateral, etc.Oligopolul reprezint o pia cu concuren imperfect pe care se pierde atomicitatea ofertei, existnd civa productori, de putere economic apropiat sau difereniat care produc mrfuri omogene sau difereniate.Ca urmare, exist oligopol difereniat (marfa este neomogen), ca de exemplu pe piaa autoturismelor sau oligopol nedifereniat (marfa este omogen), ca de exemplu, pe piaa oelului. Dac una din cele cteva firme deine o putere economic superioar celorlalte, piaa devine oligopol cu firm dominant i aceasta are o mare capacitate de a influena preul pe pia. Dac dimpotriv, cele cteva firme existente pe pia au o putere economic apropiat, atunci oligopolul se poate caracteriza prin cooperare sau necooperare, n funcie de comportamentul firmelor. Cele mai multe nelegeri ntre firmele de pe piaa de oligopol vizeaz preul, cantitatea vndut i mprirea pieelor de vnzare.

Monopolul reprezint piaa pe care se manifest aciunea unui singur vnztor, deci pe care se pierde atomicitatea ofertei, iar marfa este unic. De aceea, cumprtorul nu are la dispoziie dect alternativa oferit de firma de monopol, care urmrete practicarea de preuri ridicate. Piaa de monopol este puternic reglementat, adic se manifest intervenia statului, mai ales n domeniul preului i se reflect prin impunerea unor limite maxime de pre.

Concurena monopolistic se manifest pe pia prin mbinarea unor elemente specifice pieei perfecte cu altele caracteristice monopolului. n aceste condiii, exist numeroi productori i cumprtori, dar produsele sunt difereniate astfel nct influenarea cererii pe pia devine singura modalitate de cretere a profiturilor.n acest scop, firmele investesc numeroase fonduri n publicitate aticipnd c acest spor de cheltuieli va genera un spor al veniturilor prin creterea vnzrilor pe pia. Desigur, cheltuieli cu publicitate pot fi realizate si de firme care acioneaz pe alte forme de pia, dar n condiiile monopolistice prezint un nivel i o intensitate mai mari.

Monopolul bilateral reprezint combinaia dintre monopol i monopson ce genereaz o situaie specific de pia n care puterea economic de negociere a celor doi participani la viaa economic poate fi similar.Datorit lipsei de atomicitate, att n planul cererii, ct i al ofertei, nici vnztorul i nici cumprtorul nu se pot comporta ca un monopolist, respectiv monopsonist. Se creeaz urmtoarea situaie: este posibil ca unul dintre participani s fie mai puternic dect cellalt i s-l foreze s accepte condiiile sale; n funcie de caz, piaa va fi atunci dominat de monopolist sau de monopsonist; avantajul poate, de altfel, trece de la unul la cellalt n funcie de conjunctura economic i social.Este ns posibil i ca vnztoruli cumprtorul s se neleag pentru a fixa un pre i o cantitate: la limit, cele dou ntreprinderi rivale procedeaz la o nelegere vertical, iar discuia se va referi la mprirea profitului. n afara formelor de concuren prezentate mai sus, se ntlnesci alte situaii. De pild, cnd numai dou firme domin piaa unei industrii, situaia pieei este de duopol, cnd exist un singur cumprtor pentru produsele unei industrii, situaia pieei este de monopson, cnd exist un numr redus de cumprtori (civa), situaia pieei este de oligopson, etc.

Concurena este o permanent a pieei i se manifest n realitate sub forme imperfecte. n anumite situaii, unde piee se apropie prin funcionarea lor i prin comportamentul agenilor economici de pia cu concuren perfect (bursa, piaa produselor agroalimentare.)Atunci cnd lupta de concuren se duce de ctre parteneri cu mijloace economice legale, fr utilizarea unor mijloace agresive, concurena este denumit loial. n condiiile concurenei loiale, toi agenii economici au acces liber la pia, cunosc reglementrile legale privind tranzaciilei le respect.Uneori metodele aplicate n concuren depesc cadrul legal, ele devin agresive, periclitnd situaia unor ageni economici sau chiar a consumatorilor. Statul, n aceste cazuri, prin msuri legislative, trebuie s intervin i s sancioneze orice modalitate de infiltrare a aa - zisei concurene neloiale. Prin concurena neloial se nelege, conform legislaiei romne, orice act sau fapt contrar uzanelor cinstite n activitatea comercial.

STRATEGII CONCURENIALETipuri mai importante

Manifestarea concureei se reflect n practicarea unor strategii concureniale care au ca obiectiv atragerea unui numr ct mai mare de cumprtori i creterea profitului cum ar fi: Strategia efortului concentrat, care exprim aciunile firmei ce urmrete s obin supremaia asupra vnzrii unui produs, a unei piee de vnzare sau segment de pia.Strategia elitei, care exprim aciunile firmei ce promoveaz pe pia un produs de excepie, de calitate superioar produselor substituibile.Strategia costurilor, care exprim aciunile firmei Concurena, prin efectele pe care le declaneaz, se poate situa printre cele maiimportante legi ale reglementrii vieii economice, ale progresului tehnico - economic al societii.