LAOR - Como Montar time

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    Montandotimescompetitivoscomrecursoslimitadosemum

    mercadoinflacionado

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    GESTO = ATIVIDADE COLETIVA

    - Gesto foi eleita sob o compromisso de utilizar o modelo de Governana Corporativa;- O Presidente o lder, tem poder de aprovao ou veto, mas no decide sozinho: o regime colegiado;- Decises-chave so tomadas por um Comit de Gesto formado por sete pessoas de competncia renomada no mercado e perfis complementares, mais o Presidente e o Vice-Presidente.

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    FUTEBOL = ATIVIDADE COLETIVA

    - A evoluo fsica do Futebol valoriza TRANSPIRAO, OCUPAO DO ESPAO e VELOCIDADE;- Atletas percorrem, em mdia, de 9 a 11 quilmetros por partida somente um tero deste tempo andando;- No se fazem mais craques apenas com talento;- Para os craques brilharem, todo o time precisa correr;- A unio e o foco do grupo no mesmo objetivo so fundamentais para uma conquista.

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    REALIDADE DO SANTOS EM 2009Assumimos a gesto no dia 16/12/2009:

    - Time desvalorizado e com fraco desempenho;- Administrao com modelo amador; - R$ 72 milhes em dvidas vencendo a curto prazo (impostos e taxas atrasados, emprstimos, dvidas com atletas e fornecedores);- Fontes de receita estagnadas, tornando o clube frgil e suscetvel a parcerias discutveis;- Estatuto antidemocrtico: obstculo para investidores srios;- Posio discreta frente aos outros clubes, entidades esportivas e autoridades brasileiras.

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    DESAFIOS- Contratar comisso tcnica, recuperar elenco e valorizar as categorias de base no seguinte cenrio financeiro:* Mais de R$ 10 milhes em dvidas com atletas e impostos, que precisavam ser quitadas em poucas semanas;* R$ 43 milhes em emprstimos vencendo a curto prazo, que precisavam ser renegociados.- Para cumprir esta proposta em alto nvel, seria necessrio:* Ampliar as fontes de receita a curto prazo;* Profissionalizar as reas nevrlgicas do Clube;* Iniciar os esforos para redemocratizao do Estatuto;* Recolocar a marca Santos nos patamares de mercado em termos de valores e visibilidade;* Tornar Marketing agressivo e a Comunicao pr-ativa.

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    INSTRUMENTOS DE MUDANA

    - Expertise e experincia pessoal ocupando cargos importantes na rea pblica e setor privado;- Grupo de apoio formado por alguns dos mais brilhantes executivos do Brasil Comit de Gesto;- Definio de que o Clube seria gerido por preceitos de Governana Corporativa, sem figura centralizadora na presidncia;- Contratao de profissionais de competncia comprovada e conhecimento da realidade do Clube e do futebol brasileiro.

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    ENTENDER O NEGCIO FUTEBOL

    Um clube de futebol diferente das outras atividades empresariais;

    O amor e a fidelidade de milhes de torcedores e milhares de associados o combustvel principal do dia-a-dia;

    Um Clube no distribui lucros, mas ttulos, glrias e orgulho;

    A frieza dos nmeros precisa dialogar com a alta temperatura da paixo.

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    PRIMEIROS PASSOS- Contratar comisso tcnica permanente - clube independente de comisses provisrias e trazidas inteiramente por tcnicos;- Dorival Jr, que havia levado o Vasco de volta Srie A do Campeonato Brasileiro, foi o escolhido;- Estabelecimento de um teto salarial para o Futebol, com renegociao de salrios que os ultrapassavam;- Maior aproveitamento da base: Neymar, Ganso e Andr eram reservas durante boa parte da temporada 2009;- Garimpagem de revelaes: Bruno Rodrigo (Portuguesa), Alexsandro (Atltico PR), Danilo (Amrica MG), entre outros;- Contratao de atletas de qualidade em condies de oportunidade em seus times: Durval (Sport) e Arouca (So Paulo), entre outros;- Reaproveitamento de atletas que estavam desacreditados: Wesley e Adriano.

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    OPORTUNIDADE- Recontratao de Robinho junto ao

    Manchester City para o primeiro semestre

    de 2010, por emprstimo sem

    custo;- Atleta precisava ser

    valorizado para a disputa da Copa do

    Mundo;- Craque serviu de espelho para um

    time de garotos que estava em formao.

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    RESULTADOS- Em 2010, conquista do Campeonato Paulista e da Copa do Brasil com recorde de gols: 180 na temporada, melhor marca desde 1972. O Santos FC no conquistava um ttulo nacional e outro estadual no mesmo ano desde 1968;

    - Conquista do bi-paulista e do tri da Taa Libertadores de Amrica, aps 48 anos de espera;

    - Santos representou o futebol brasileiro no Mundial Interclubes do Japo;

    - Conquista do tricampeonato paulista pela terceira vez na histria um clube no conquistava este ttulo desde 1969. Quebra da maldio de clubes que no conquistaram ttulos em ano de Centenrio;

    - Santos FC disputar o segundo jogo da final da Recopa Sul-Americana (vencedor da Libertadores 2011 contra o vencedor da Copa Sul-Americana 2011) no dia 26 de setembro contra o Universidad do Chile (La U).

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    RESULTADOS- Nos contratos de TV, o Santos FC includo no grupo dos times de audincia nacional;

    - Santos antecipa a renovao dos contratos de publicidade e aumenta os valores de patrocnios em 500% comparado a 2009 um dos poucos times brasileiros a ter vendido todas suas cotas de patrocnio em uniforme em 2012;

    - O Centenrio do Santos FC teve a maior repercusso entre comemoraes deste porte no Brasil: jogo contra 100 meninos, estreia do uniforme azul turquesa, estreia do filme Santos: 100 anos de futebol arte, livro 100 anos de futebol arte entre os mais vendidos do Brasil este ano, etc.

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    RECONHECIMENTO DO OCTA

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    OUTROS DESTAQUES- Mudanas pontuais nas comisses tcnicas e fortalecimento da filosofia de revelao de talentos das categorias de base;

    - Reviso de parcerias e maior preservao das porcentagens do Clube nos atletas da base, que era, em mdia, de 50%;

    - Contratao da rainha Marta e a conquista da segunda Libertadores feminina;

    - Montagem de um time adulto de Futsal, durante 2011, com o craque Falco, melhor do mundo nas quadras, e de outros seis atletas que servem a atual Seleo Brasileira da modalidade. Time foi campeo brasileiro;

    - Estruturao e pioneirismo na montagem e desenvolvimento de uma rea focada em gesto de carreiras (a primeira em clubes brasileiros).

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    COMO MANTER O ELENCO VENCEDOR

    OUSADIAOs ficos de

    Neymar em 2010, diante do assdio do Chelsea, e em 2011, diante do assdio de Real

    Madri e Barcelona. Santos quebrou um paradigma e

    manteve o principal dolo

    brasileiro jogando no Brasil.

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    COMO MANTER O ELENCO VENCEDORMESCLA

    Reforos como a repatriao de

    Elano, que ajudou o Santos a conquistar o bi-paulista e o tri

    da Libertadores, Borges, artilheiro

    do Brasileiro 2011, e atletas do elenco atual, mesclados

    com jovens talentos sendo lanados,

    como Victor Andrade.

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    COMO MANTER O ELENCO VENCEDORCOMANDO

    Muricy Ramalho um dos tcnicos mais vencedores

    da histria do futebol brasileiro.

    No Santos, jconquistou dois Paulistas e uma

    Libertadores. Tem contrato atdezembro de

    2013.

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    O SANTOS, 33 MESES DEPOIS- Dentro de campo, 5 ttulos conquistados no Profissional (um a cada seis meses), 3 no Feminino, 1 no Futsal e mais de 10 em todas ascategorias de base;

    - Dvidas quitadas e emprstimos renegociados;

    - Ampliamos as fontes de receita: Clube subiu de R$ 70 milhes faturados em 2009 para R$ 190 milhes em 2011;

    - O Santos FC foi o time que mais apareceu na TV brasileira nesteperodo;

    - Ultrapassamos a marca de 30 mil novos scios na gesto. Mais do que nos 10 anos da gesto anterior (ao todo, mais de 50 mil scios);

    - Santos TV maior TV de clube do mundo. Mdia de mais de 2 milhes de visitas/ms no Youtube.

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    FONTE: BDO CONSULTORIA

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    O SANTOS, 33 MESES DEPOIS- Departamento de Futebol de Base avaliou mais de 12.000 atletas;

    -Mdia de porcentagem de direitos federativos subiu de 51,5% para 73%;

    - Em 2011, as cinco categorias de base chegaram s semifinais do Campeonato Paulista, feito indito;

    - Campeo do Torneio de Madri, com o Sub-13, representando a Seleo Brasileira; Campeo da Copa Internacional Eurofarma, no Sub-20; Campees Paulistas no Sub-13 e no Sub-17, alm de vice no Sub-15, em 2010; Campees Paulistas no Sub-11 e vice no Sub-17 em 2011;

    -Estatuto aprovado por unanimidade pelo Conselho Deliberativo, emmaro de 2011, e por mais de 90% dos scios.