La Maquinaria Agrícola en Canadá - · PDF fileEl mercado de la maquinaria agrícola canadiense se encuentra dominado por la ... más importancia el consumidor canadiense. En el caso

Oficina Económica y Comercial de Toronto

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Estudio de mercado:

La Maquinaria Agrícola en Canadá

Luis Lodeiros (BecarioICEX 2002-2003)10 de Febrero del 2003


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Conclusiones y resumen........................................................................................4

Introducción: Información básica sobre Canadá....................................................5

1. La agricultura en Canadá............................................................................7

1.1 Aspectos Generales......................................................................... 7

1.2 Descripción de la situación del sector en las provincias de Canadá8

1.3 Políticas gubernamentales de ayuda al sector...............................15

2. La Industria de la Maquinaria Agrícola a nivel mundial.............................. 16

2.1 Los principales grupos empresariales............................................. 16

2.2 Los tipos de mercado de la Maquinaria agrícola............................. 18

2.3 El comportamiento de las ventas en los últimos años......................20

2.4 Nuevas tecnologías para la agricultura............................................ 21

3. La Industria de la Maquinaria Agrícola en Canadá..................................... 23

3.1 Composición del sector.................................................................... 23

3.2 Principales fabricantes..................................................................... 23

4. Ventas nacionales de maquinaria agrícola..................................................26

4.1 Características del mercado.............................................................26

4.2 Rasgos generales de la demanda de maquinaria agrícola.............. 27

4.3 Análisis cuantitativo de las ventas....................................................29

5. Mercado exterior de la maquinaria agrícola de Canadá............................. 38


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6. Balanza de pagos ESPAÑA- CANADA...................................................... 53

6.1 Balanza comercial ..............................................................................53

6.2 Conclusiones comercio España-Canadá.............................................59

7. Distribución de maquinaria agrícola en Canadá........................................ 60

8. Aranceles................................................................................................... 62

9. Certificación y homologación...................................................................... 63

10. Conclusiones...............................................................................................64

11. Ferias del sector..........................................................................................64

12. Páginas Web...............................................................................................64

AnexoI- Exportaciones canadienses de maquinaria..............................................67

AnexoII- Distribuidores..........................................................................................72


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Estudio de mercado sobre la Maquinaria Agrícola en Canadá

Conclusiones y resumen.

El mercado de la maquinaria agrícola canadiense se encuentra dominado por laventa de productos de origen local y de origen estadounidense, lo que en algunoscasos llega a conformar el 100% de la cuota de mercado. Esto se debe,principalmente, a las características comunes de sus explotaciones agrarias,definidas principalmente por las grandes extensiones de terrenos que cultivan,con medias que superan las 500 hectáreas en las provincias de las grandespraderas. A pesar de ello, países europeos como Alemania, Italia o Francia hansido capaces de lograr un nicho de mercado.

La mayor parte de la maquinaria agrícola europea que se comercializa en Canadáse vende en las provincias de Québec, Ontario y Provincias Atlánticas, donde lasexplotaciones agrarias son sensiblemente más pequeñas.

Adicionalmente, se debe recordar que los productos europeos suelen sertecnológicamente más avanzados, lo cual es un factor al que cada vez otorgamás importancia el consumidor canadiense.

En el caso español, sus productos son desconocidos por lo que la promoción delos mismos a través de la participación en ferias en Canadá o la realización demisiones inversas, resulta indispensable para que los distribuidores canadiensesconozcan la gama de productos ofrecidos por la industria española.

Por otra parte, hay que recordar que debido a la debilidad del dólar canadienserespecto a la divisa europea, la maquinaria procedente de este continente y, porañadidura la española, ha perdido competitividad en el mercado, por lo que hoyen día la introducción de un nuevo producto en el mercado canadiense puederesultar más complicada que antaño.


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Introducción: Información básica sobre Canadá.

Canadá es el segundo país más grande del mundo (sólo superado por Rusia) y seencuentra situado estratégicamente entre Rusia y los Estados Unidos si nosreferimos a la ruta polar del norte. Su amplia extensión geográfica tiene unaorganización administrativa que la divide en 10 provincias y 3 territorios, siendoestos últimos Northwest Territories, Nunavut y Yukon Territory. En cuanto a lasprovincias, éstas son: Alberta, British Columbia, Manitoba, New Brunswick,Newfoundland y Labrador, Nova Scotia, Ontario, Prince Edward Island, Quebec,Saskatchewan.

La población total de Canadá es de alrededor de 31,902,268 millones dehabitantes, según datos que corresponden al mes de Julio del 2002. Del total dela población, se estima que aproximadamente el 85% se encuentra concentradoen los 300 kilómetros que corren a lo largo de la frontera con los Estados Unidosde Norteamérica, su país vecino del sur.

Políticamente, Canadá está organizado como una Confederación con unaDemocracia Parlamentaria. El cargo de Jefe de Estado recae desde 1957 en laReina Elizabeth de Inglaterra quien está representada por el Gobernador GeneralAdrienne CLARKSON, desde Octubre de 1999.

Desde el mes de noviembre del 2002, se encuentra en el gobierno, tras unavictoria electoral que le otorgó el 48% de los votos, el Partido Liberal (PL), detendencia de centro izquierda y está liderado por Jean Chrétien. De acuerdo a losanálisis políticos, el Partido Liberal gobierna con cierta facilidad gracias a sumayoría absoluta en el Parlamento y a la división de la oposición.

Actualmente, la economía canadiense está dominada por las altas tecnologías loque ha propiciado que los niveles de bienestar social hayan aumentadonotablemente respecto a los que el país tenía hace 50 años.

Es de notar que en Canadá existe una industria manufacturera y de servicios muyimportante, lo que le ha permitido ocupar un puesto dentro G-7.

No obstante su industria interna, Canadá presenta como los principales sectoresimportadores a: maquinaria y equipamiento (32,1%); Automóviles y sus partes(20,7%); Bienes industriales (19,5%); Bienes de consumo (12,2%).


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La economía canadiense creció en el año 2002 en torno a un 3%, lo que convierteal país dentro del G-7 como uno de los que tuvo mejor comportamientoeconómico a lo largo del pasado año.

En el año 2001, Canadá también registró un crecimiento del 1,15%. Por su parte,las previsiones para el año 2003 y se espera que la mejora en la economíasupere el 3%.

En cuanto a la inflación, ésta se encuentra controlada por las políticas monetariasdel Banco Central de Canadá lo cual permite que fluctúe hasta un techo del 3%.Así, en el año 2002, Canadá tuvo momentos con tensiones inflacionistas lo quellevó al Banco a aumentar los tipos de interés.

Respecto al comercio exterior con España, se puede decir que las exportacionesespañolas en el año 2001 fueron por un total de 400 millones de dólaresamericanos y tuvieron mejores perspectivas en el año 2002.

Los productos que más España a Canadá son aquéllos enmarcados dentro de loscódigos arancelarios HS-84 que corresponde a reactores nucleares y calderas,HS-87 vehículos y automóviles, HS-27 combustible mineral y HS- 77 fundicionesde hierro y acero.

Las exportaciones que España recibe de Canadá fueron el año 2001 de 639millones de dólares americanos. Entre los productos que más se exportan condestino a España se pueden citar a los comprendidos en la partida HS-88navegación área y HS-07 legumbres y hortalizas.

Si desea más información puede consultar la ficha país que facilita el ICEX:http://www.icex.es/servicios/documentacion/documentosElaborados/icex/fichas/canada/canad.pdf


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1. La agricultura en Canadá.

1.1 Aspectos Generales.-

La agricultura en Canadá representa el 2% del PIB y es una actividad que seextiende a lo largo y ancho del país. Debido a las grandes dimensiones delterritorio canadiense las explotaciones agrícolas pueden diferir notablementedependiendo de la zona de la que se trate. En efecto, no es lo mismo hacerreferencia a las grandes praderas del centro del país donde las explotaciones son,en la mayoría de los casos, superiores a las 1.200 hectáreas que a las zonas delabranza que se ubican en territorios litorales y son, por ello, mucho máspequeñas y con otro tipo de cultivos.

En Canadá hay un total de 246.923 áreas de cultivo repartidas por todo elterritorio y en ellas se producen desde cereales, tales como: avena, trigo ocebada; así como legumbres, soja, fruta, verduras frescas y frutas del bosque. Encuanto a las zonas dedicadas a la actividad ganadera se pueden encontrar tantoexplotaciones porcinas, ovinas o bovinas como algunas más recientes donde secrían visones, llamas u otros animales exóticos.

La agricultura en Canadá en los últimos cinco años se ha caracterizado por undescenso generalizado de los ingresos provenientes de esta actividad. Estehecho se explica por el aumento de los costes de productos básicos para elagricultor tales como: fertilizantes, semillas, abonos, pesticidas o maquinaria; a lapar que se dio una disminución de los precios de productos tradicionales, comolos cereales; y, se produjeron fenómenos naturales como las sequías quemermaron las cosechas.

Actualmente el ratio entre gastos e ingresos en el sector agrícola es de 1-0.85, esdecir, por cada dólar canadiense que un agricultor obtiene, 85 centavos sondedicados a costear sus gastos de explotación. Si se compara este ratio con el 1-0.77 que había en el año 1995, se tiene que, en un periodo, de 5 años losingresos de los agricultores han descendido un 10%.

La respuesta de los agricultores a esta caída en sus ingresos se ha traducido enla búsqueda de cultivos alternativos cuyos precios sean mejores en el mercado,así como también en el incremento de las zonas de cultivo con el fin de aumentarla productividad. La otra opción para aquéllos que no pudieron hacer frente a lacompra o alquiler de nuevos equipos que les permitieran estos cultivosalternativos fue el abandono de las tierras.


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1.2 Descripción de la situación del sector en las provincias de Canadá.-

A continuación, se desarrolla con más detalle el tipo de explotación agrícola quepredomina en cada provincia así como su número y extensiones medias.

Provincias atlánticas

En la actualidad, en la región más oriental de Canadá existen un total de 9.445terrenos dedicados a la agricultura, lo que supone un descenso del 12% respectoal censo agrario de 1995.

El área total de cultivos en las provincias del este de Canadá alcanza los 11.000km2, lo que corresponde al 2% de las tierras agrícolas en el país. En esta regiónla media de terreno de cultivo ronda entre las 105 y las 115 hectáreas.

Una característica común en todas las regiones de Canadá -que será vista másadelante- es que un número reducido de granjas son las que perciben la mayorparte de los ingresos del sector. Nos referimos en concreto a aquellasexplotaciones agrarias o ganaderas de grandes dimensiones, que en el caso delas provincias atlánticas constituyen el 15% del total, cuyos ingresos anuales sonsuperiores a los 250.000 dólares canadienses (aproximadamente 150.000 euros)y acumulan el 78% de los ingresos del sector en dicha región.

Si hablamos de productos, el mayor número de las explotaciones se dedican a lacría de ganado, actividad que a pesar de haber sufrido un retroceso, sigueliderando el sector con un porcentaje de 23.9% frente al 14% que concierne a lasfrutas y el 11.5% a los productos lácteos.

A mayor abundamiento, las provincias atlánticas cultivan el 41% de las patatas depaís, el 62% de todos los arándanos y un 74% de los árboles de navidad. Cabedestacar que de estos tres productos agrícolas, sólo las explotaciones dearándanos han aumentado su superficie de cultivo y, además, lo han hecho deuna manera importante con crecimientos superiores al 25%.

La situación de cada una de las provincias que conforman esta región, se puederesumir como sigue:


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Newfoundland y Labrador

En esta provincia hay contabilizadas sólo un total de 643 granjas (lo querepresenta un descenso del 7.4% respecto de los datos correspondientes alcenso de 1995), de las cuales 68 perciben el 80% las rentas agrícolas de la zona.

La superficie media cultivada de esta provincia es de 63 hectáreas, lo quesupone, posiblemente, las extensiones de cultivo más pequeñas del país.

Del total de granjas, el 13% se dedica al cultivo de vegetales, el 12.8% a laexplotación de invernaderos, mientras que el 9.3% a la crianza de vacas lecherasy el 8.9% al de ganado vacuno para carne.

Prince Edward Island

En Prince Edward Island hay un total de 1.845 granjas con una superficie mediapor extensión agraria de 149 hectáreas. Más en detalle, la distribución de las 1845en los diferentes condados que forman esta provincia atlántica es la siguiente:Prince Country 618, Queens Country 905 y en Kings Country 322.

Las actividades que predominan en esta zona son: la cría de ganado, con un26%; y, las explotaciones lecheras en un 17% de los casos.

Dentro del tipo de ganado que se cría, en los últimos siete años se ha apreciadoun descenso entorno al 10% en la cría de ganado bovino, lo cual se ha vistocompensado con el incremento de las cabezas de ganado de origen ovino, en un20%, y porcino en un 7%. Dentro de las granjas con fines agrícolas, que suman469, más de la mitad se concentran en Prince Country y se dedican al cultivo detubérculos y, en especial, de la patata. Dicha producción representa el 21% detodas las patatas cultivadas en Canadá.

Nueva Escocia

En la provincia de Nueva Escocia existen dos áreas geográficas donde seconcentra el 60% de las granjas de la zona, éstas son: el valle de Anápolis,conocido por el cultivo de frutales; y, la zona centro de Nueva Escocia -concretamente el Condado de Cumberland- donde hay una producción muy


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importante de arándanos. El número total de granjas en esta provincia es de3.923, lo cual significa un descenso del 11.9% respecto al anterior censo agrario,siendo la superficie media de cultivo de 100 hectáreas.

Por otro lado, las rentas agrarias, como es tónica habitual en todo el país, sereparten de una manera irregular ya que sólo el 12 % de las granjas de la zonaperciben el 75% de los ingresos.

En esta zona predomina la cría de ganado bovino, con una presencia del ordendel 23% en el total de las haciendas, seguidas de cultivo de frutas con un 20% yel de árboles de navidad en un 10% de los casos.

Últimamente, la tendencia del sector ganadero ha sido enfocar sus explotacionesa la cría de ganado ovino; de hecho el número de ovejas aumentó un 5.9% hastaalcanzar las 24.896 cabezas. Por el contrario, la cría de cerdos descendió un4.4% (124.935 animales) y la de terneros un 15.9% (108.401 reses).

Respecto a la agricultura, las granjas en Nueva Escocia son conocidas por elcultivo de árboles frutales y en especial de manzanos, así como por los terrenosdedicados al cultivo de arándanos. En los últimos años, la superficie dedicada afrutales descendió un 19% por lo que en la actualidad la superficie de cultivo esde 180 Km2, con un alto grado de concentración de explotaciones en la zona delvalle de Anápolis.

Como ya se mencionó, uno de los productos agrícolas que caracteriza a lasprovincia canadiense de Nueva Escocia es el cultivo de arándanos. En la zonaexiste un total de 95 km2 dedicados al cultivo de esta baya, con un incremento del25% en los últimos años, lo que representa algo más del 35% de la producciónnacional. El condado de Cumberland es donde el cultivo de arándanos está másgeneralizado, aportando el 57% de toda la producción de la provincia.

Por último, cabe mencionar que esta provincia atlántica es conocida como la líderindiscutible de cultivo de árboles de navidad en el país con un 74% de laproducción total.

New Brunswick

En New Brunswick hay un total de 3.034 granjas, con una superficie media decultivo de 125 hectáreas; de las cuales el 63% se localizan al suroeste de laprovincia, seguido de la zona este donde hay un 24% de las granjas y del nortedonde sólo hay un 14% de las mismas.


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Por dedicación, el 37% de los granjeros tienen explotaciones ganaderas, dentrode las cuales el 11% se dedican a la cría de vacas lecheras y el resto al cebadode terneros, corderos y cerdos. El último censo de animales en New Brunswickfue el siguiente: hay contabilizados un total de 9.600 ovejas y 137.000 cerdos, locual supone un crecimiento de un 32% y 84%, respectivamente. Por el contrario,el número de reses disminuyó un 9% hasta alcanzar un número próximo a las90.000 cabezas.

Dentro de las explotaciones agrarias, New Brunswick es conocida, al igual queNueva Escocia, por el cultivo de arándanos. El terreno dedicado a su cultivo es dealrededor de 83 km2, de los cuales el 50% se encuentran en la zona norte de laprovincia.

Québec

En Québec hay un total de 32.139 granjas censadas de las cuales la mitad seencuentra en las regiones de Montérégie y Acudière-Appalaches.

Siguiendo la misma tendencia de otras regiones del país, en Québec se ha idoproduciendo un abandono paulatino de las zonas rurales pero, al mismo tiempo,también se ha producido una concentración en la propiedad de la tierra lo que hapropiciado, como tónica general, que la superficie de cultivo de la provincia sehaya incrementado un 11%, hasta llegar a las 100 hectáreas actuales. De todasmaneras, hay que mencionar que la superficie media de cultivo en las zonaspróximas a las áreas urbanas ha disminuido considerablemente hasta las 34hectáreas.

Respecto a los ingresos del sector en la región francófona de Québec se repartende una manera desigual y una vez más el 20% de las granjas de la zona recibenel 70% de todos los ingresos.

Québec es conocido por sus explotaciones agropecuarias y es el territorio dondese concentra el mayor número de vacas lecheras de Canadá; de hecho en estaprovincia hay 407.000 vacas lecheras y eso a pesar de que el sector ha vistoreducido el número de reses en un 13%, en los últimos años.

Dentro de su faceta ganadera, Québec es también conocido por ser el mayorcriador de cerdos y ciervos, con un número próximo a 4.5 millones y 16.000respectivamente, y por el fuerte incremento de su censo bovino que creció un60% hasta totalizar las 250.000 cabezas, lo que colocó a la provincia como latercera en número de ovejas del país.


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Aparte de ser conocida por sus explotaciones lecheras, esta provincia es la mayorproductora de sirope de Arce (Maple syrup) en todo el Estado canadiense,localizándose la mayor parte las granjas en las regiones de Acudière-Appalachesy Bas-Saint Laurent. Otros cultivos destacables son el de vegetales con unasuperficie apta de 134 km2, sólo superada por Ontario, y que llega a suponer untercio de toda la superficie de cultivo de vegetales en Canadá.

Otros cultivos con cierto peso en la zona y que han experimentado fuertescrecimientos, son: el maíz que ha mostrado una tendencia creciente hastaalcanzar los 4.300 Km2; y, los brotes de soja que se siembran en una superficieque ronda los 1.500 km2 y que llevan a colocar a Québec como la segundaprovincia productora de los mismos.

Ontario

En Ontario se encuentran un total de 60.000 áreas agropecuarias lo que lleva aesta provincia canadiense a ocupar el primer puesto por número de fincascensadas. Respecto a la superficie media cultivada, ésta es de 91 hectáreas perola misma puede verse aumentada o disminuida dependiendo de la zonageográfica de la que hablemos. En el norte podemos encontrar las extensiones deterreno más grandes con superficies que rondan las 155 hectáreas, mientras queen sur las extensiones de cultivo se ven reducidas hasta las 73 hectáreas.

De acuerdo al tipo de explotación agraria, se puede determinar que la mayor partede las fincas se dedican a la cría de ganado vacuno (24%), al cultivo deoleaginosas (22%) y a los productos lácteos (11%). Además de ser unaimportante productora de vegetales oleaginosos, Ontario cultiva el 84% de todoslos brotes de soja de país y el 62% del maíz.

Un dato que distingue la agricultura de la provincia de Ontario del resto deprovincias canadienses es la proliferación de cultivos alternativos en la zona sur,aprovechando el clima menos frío lo que da cabida a cultivos como losvitivinícolas u hortofrutícolas.

Por otro lado, en esta zona se localizan el 53% de las explotaciones de vegetalesde la provincia y el 85% de los invernaderos. En efecto, Ontario es el mayorcultivador de invernaderos con el 50% de la superficie nacional y seguido muy delejos por la Columbia Británica con un 25%. Además de ser el número unoindiscutible en el sector, en los últimos 5 años se ha producido un boom en laconstrucción de invernaderos con un incremento de un 74%, hasta alcanzar una


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superficie total hoy en día de 74,6 km2, de los cuales una gran parte seencuentran en Leamington y el resto en la zona de Niágara.

En el sur de la provincia se concentra una gran parte de los terrenos vitivinícolas yde frutales del país con una superficie que ronda los 73 km2.

En relación a la actividad ganadera, Ontario es conocido por su presenciamayoritaria de la cría de ganado vacuno. En las granjas del norte y centro-este dela provincia alrededor de la mitad de las granjas crían vacas para carne olecheras. También hay un número importante de granjas avícolas, que suponen el35% del total nacional, esto sobre todo en el sur donde, hay censadas unos 17millones de aves, y en el oeste, donde hay entorno a 19 millones.

Manitoba

En esta provincia central de Canadá existe un total de 21.000 granjas censadascon una superficie media por explotación de 360 hectáreas. El 35% de las granjasse dedica a la cría de ganado bovino; seguido de un 26% de las centradas en elcultivo de cereales y oleaginosas; y, de una manera más residual de las queplantan maíz con el 10% del total.

En los últimos años, la tendencia general de la provincia ha sido la reducción delcultivo de cereales y la introducción alternativa de otros cultivos más rentablescomo alubias blancas, soja o maíz. Como dato se puede mencionar que, en laactualidad hay un total de 200 Km2 dedicados al cultivo de soja en comparación alas 203 hectáreas de 1995.

En las granjas ganaderas el camino seguido ha sido hacia el aumento del númerocabezas de ganado ovino y porcino y de otros animales más pintorescos comovisones o llamas.

Saskachewan

En Saskachewan hay un total 50.598 granjas lo que representa el 20% de todoCanadá; de hecho nos encontramos en la zona de las grandes praderas dondelas extensiones muchas veces superan las 500 hectáreas y donde se encuentranel 40% de todas las tierras cultivadas en Canadá.


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El cultivo tradicional de esta zona ha sido el trigo, tal y como demuestra el hechoque el 40% de los terrenos agrícolas se dedican a la siembra y recolección dedicho cereal y que la producción de Sakachewan representa el 42% del total delpaís.

En esta provincia un total de 17.000 granjas reciben el 80% de todos los ingresosagrícolas de la zona. De todas maneras, los agricultores de esta región han vistoreducidos sus ingresos por la venta de trigo debido, principalmente, a la sequíaque ha azotado las grandes praderas y al descenso de los precios en el mercado.Como consecuencia, se han buscado cultivos alternativos y se ha empezado aplantar: lentejas, guisantes, otras legumbres, soja y camomila.

Tampoco hay que olvidar que Saskachewan tiene una superficie de cultivopróxima a 400 hectáreas dedicadas a las frutas del bosque, lo que representa el31% de todo el país.

En la parte que atañe a la cría de ganado esta provincia sigue la tendenciageneral del país con un aumento en la cría de ovejas y de animales paraobtención de pieles, tales como llamas o visones.

Alberta

En Alberta hay un total de 53.600 explotaciones agrícolas, con una superficiemedia de 400 hectáreas, de las cuales la mayor parte se dedican al cultivo detrigo, lo que sitúa a la provincia como el segundo territorio en extensión dedicadoa la siembra de trigo.

Otro cultivo de gran importancia en la zona es el de berries (frutas del bosque).Hay que recordar que el 95% de dicha producción está localizada en las tresprovincias de las grandes praderas, y Alberta cultiva el 52% de toda la zona conuna extensión que ronda las 1.200 hectáreas. .

Columbia Británica

En la Columbia Británica hay establecidas 20.000 explotaciones, con unaextensión media de cultivo de 125 hectáreas, de las cuales la mayor parte seencuentran en el suroeste de la provincia, y eso a pesar de que en esta zona sólose encuentra el 6% de todas las tierras cultivables.


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Los cultivos más comunes en esta provincia son los frutales (14%), el heno yforrajes (10%), y los invernaderos. En más detalle, dentro de los frutales un granporcentaje son manzanos; por otra parte, se ha aumentado la superficie dedicadaal cultivo de fresas y en la actualidad hay 2.200 hectáreas, lo que representa el50% de la producción nacional.

Los invernaderos son otra nueva modalidad de cultivo que se está generalizandoen la zona y que le lleva a ocupar el segundo lugar en extensión después deOntario. La superficie dedicada a invernaderos es de 4.000 hectáreas.Finalmente, otro cultivo que ha aumentado considerablemente es el de uva.

1.3 Políticas gubernamentales de ayuda al sector.-

En el mes de julio del año 2002, el gobierno canadiense estableció una serie deayudas para el sector agrícola interno de Canadá por un periodo de seis años, ycon presupuesto total de 8.18 millardos de dólares canadienses, de los cuales 5.2procederán de fondos federales y el resto será financiado por las provincias.

Este plan del Estado canadiense surge, en parte, como respuesta a la nueva leyagrícola que fue aprobada en los Estados Unidos, en junio del 2002, y quesupone un aumento del 75% de las ayudas que reciben los granjeros americanos.

El plan canadiense incluye, entre otras medidas, la creación de un DepartamentoEstratégico de la Agricultura, cuya finalidad será tomar medidas en cinco áreas:salubridad y calidad de los alimentos, problemas medioambientales, formación,innovación y prevención de riesgos laborales.

Algunas páginas Web de interés si se desea profundizar en las leyes y ayudas delgobierno al sector agrícola y ganadero en Canadá, son:Agriculture and Agri-Food Canada :http://www.agr.gc.ca/index_e.phtml

Rural depelopment: http://www.rural.gc.ca/home_e.phtml

Financial services: http://www.fcc-sca.ca/english/

Programa de ingresos agrarios: http://www.agr.gc.ca/spb/fiap/introe.html

Leyes precios agrícola:http://laws.justice.gc.ca/en/subject/50.html


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2. La Industria de la Maquinaria Agrícola a nivel mundial.

2.1 Los principales grupos empresariales.-

El sector de la maquinaria agrícola a nivel mundial está dominado por tresgrandes grupos: CNH, John Deere y AGCO. En cuanto a CNH y AGCO estos dosgrandes grupos han sido el resultado de las fusiones de diversas empresas a lolargo de varios años.

La fusión de empresas, en ambos supuestos, fue la respuesta ante la crisis queatravesó este sector de la industria mundial a finales de la década de los 90,como principal consecuencia de la inestabilidad de los precios de los productosagrícolas, la época de sequía y el aumento de los precios de fertilizantes, abonosy semillas; todo lo que derivó -como resulta obvio- en el descenso de las rentasagrícolas y, como resultado final, en la reducción de las ventas de todas lasmodalidades de maquinaria agrícola por estar fuertemente vinculadas a losingresos que perciben los granjeros.

En los dos casos, las fusiones de estos ya de por sí grandes fabricantes demaquinaria, les permitió reducir los costes mediante la complentariedad de lalíneas de productos ya que mientras unas estaban especializadas en laproducción de maquinaria de pequeña cilindrada las otras estaban enfocadas enla fabricación y comercialización de grandes tractores y cosechadoras.

Pero la reducción de costes ha sido y sigue siendo posible no sólo debido a lacomplentariedad de sus líneas de productos sino también al uso de componentescomunes y a la reducción de los costes de investigación y desarrollo de nuevosproductos.

Actualmente, la situación de los tres grandes fabricantes de maquinaria agrícolaes como se detalla a continuación.


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Como ya se dijo, CNH es el resultado de la fusión de algunos grandesproductores de maquinaria agrícola, tales como Braud, Case, Claeys, Fiat,Flexicoil, Ford, International Harvester, New Holland, Stey Case Corporation.Todas estas sociedades se fueron fusionando paulatinamente durante los años 80y 90. En 1999 se fusionaron Case Corporation, con sede social en EstadosUnidos, y New Holland N.V que había sido adquirida con anterioridad por laitaliana FIAT. Como resultado de estas fusiones, en la actualidad CNH esconsiderada líder del sector de maquinaria agrícolas y los equipos para laconstrucción.

Los productos de CNH tienen una cobertura a nivel mundial y lacomplementariedad entre sus productos le permite ofrecer en cada región delmundo la maquinaria agrícola más acorde con las necesidades de lasexplotaciones agrícolas de cada zona geográfica en particular. Para que todossus productos puedan ser accesibles en los diferentes mercados, CNH haconcebido su distribución con la creación diversas redes comerciales y dedistribución que se adaptan a sus diferentes marcas y productos.

A la fecha, los productos de CNH pueden encontrarse en unos 160 países y tienelíneas de producción en lugares tan diversos como: Austria, Alemania, Polonia,Bélgica, Italia, Estados Unidos, Canadá, Brasil o Australia. Además, tienediferentes Joint Ventures en China, la India, Japón, Paquistán, Uzbequistán yMéxico.

Actualmente, esta empresa se encuentra en fase de reducción de su deuda a lavez que está intentando la disminución de stocks, tanto propios como de susagentes y distribuidores.

La empresa John Deere es también considerada una de las “tres grandes” y aligual que CNH, Deere posee centros de distribución en casi todo el mundo, lo cualle permite estar presente en 150 países. Además, tiene 40 fábricas repartidasentre los Estados Unidos, Canadá, Alemania, España, Brasil, Argentina, China oMéxico, lo que le hace disfrutar de una cuota de mercado a nivel mundial del 27%.

Aun y cuando Deere tiene una gran presencia a nivel mundial, su mercadonatural sigue siendo los Estados Unidos y Canadá, que son los dos países dondese concentra la mayor parte de sus plantas de montaje y donde es elegida comola marca preferida por el 59% de los granjeros que desean adquirir tractores omaquinaria combinada. Esta predilección se tradujo en unos ingresos de 8billones de dólares canadienses, sólo en estos dos países a lo largo del año 2001.


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En otro punto, Deere al igual que sus competidores está acometiendo una seriede transformaciones en su organización que le permitan ser más competitiva yreducir costes. Como medidas más destacadas ha procedido a reducir su deuda ya la prejubilación de parte de su plantilla.

Por último, cabe hacer una reseña a la empresa americana, con sede en Georgia,AGCO y que es el resultado de la fusión, a finales de los años 80, de la empresaamericana Allis-Chalmers Company y la alemana Klockner-Humboldt-Deutz(KHD). A posteriori, la empresa ha ido adquiriendo otras empresas del sectorhasta un total de 19, entre las que destacan la empresa alemana de tractores,Fendt GMBH, Massey Ferguson, o la brasileña Iochpe-Maxion. En este procesode expansión, AGCO se hizo con el control de algunas redes de distribución,entre las que se podría reseñar la compra de la red de distribuidores de MasseyFerguson a lo largo de los Estados Unidos.

Respecto a su estructura, AGCO Corporation tiene una composición muy similar alas otras dos grandes, de hecho tiene canales de distribución a nivel mundial enunos 140 países, fábricas en Estados Unidos, Alemania, México, Francia y Brasily, además, comercializa sus productos con más de 18 marcas, entre las que seencuentran Massey Ferguson, Gleaner Combines y Hesston.

Adicionalmente a las “tres grandes” que hemos mencionado, alrededor del mundoexiste una multitud de empresas locales que fabrican tractores y que, en algunoscasos se encuentran participadas por algunas de las tres grandes. Algunosnombres de estas empresas son: Zetor de la República Checa, UniversaldeRumania, Belarus de Rusia, Valta de Finlandia, Kvernland de Noruega, Naldan deBrasil, Mahindra de la India y Kubota de Japón.

2.2 Los tipos de mercado de la Maquinaria agrícola.-

Los mercados de la maquinaria agrícola pueden ser clasificados de acuerdo altamaño medio de las explotaciones, en tres tipos:

a) Grandes explotacionesb) Explotaciones medianasc) Pequeñas y micro explotaciones

Grandes explotaciones


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Cuando se habla de grandes explotaciones nos estamos refiriendo a extensionesde terreno para la explotación agrícola superiores a 1.200 hectáreas. Este tipo deagricultura de carácter extensivo se da con mayor frecuencia en las grandespraderas de Estados Unidos y Canadá, México, Brasil, Argentina, Rusia, Ucraniay otras Ex -repúblicas Soviéticas, Sudáfrica, Arabia Saudí y Australia.

El tipo de maquinaria que se utiliza es de grandes dimensiones, es decir,tractores con tracción en las cuatro ruedas y con motores de entre 40 y 99 CV osuperiores. También se utiliza grandes arados o cosechadoras.

La mayor parte de los productores de este tipo de maquinaria provienen de losEstados Unidos y, en menor número de Canadá. Los productores americanos secentran en la producción de grandes tractores, cosechadoras y maquinaria para elcultivo del heno. Los canadienses son más conocidos en la producción de“augers” o limpiadores de piedras o maquinas quitanieves.

En otros países también es posible encontrar productores de maquinaria degrandes dimensiones pero, en la mayor de los casos se trata de fábricassubsidiarias de una de las “tres grandes” o de uno de sus Joint Ventures con unaempresa local. Dentro del primer caso, podemos hablar de países como México,Brasil o Argentina. En el segundo se trata de alguna República Ex -soviética oRusia.

Explotaciones medianas

Este tipo de granjas existen con mayor frecuencia en los países de Europaoccidental, las provincias litorales de Canadá y Estados Unidos, Oriente Medio ySudamérica y son territorios donde las zonas cultivables rara vez sobrepasan las200 hectáreas. El tipo de maquinaria que se utiliza difiere dependiendo delcontinente y viene derivado, principalmente, de las diferentes rentas que percibenlos agricultores.

En Europa, donde las rentas agrícolas son unas de las más altas del mundo, lamaquinaria que se demanda es aquélla que ofrece tecnología y que se traduceen reducción del consumo de combustible, pesticidas, semillas o abonos. No esde extrañar que la mayor parte de los avances en el sector se lancen en Europa,ya que es allí donde existe una mayor preocupación por reducir costes en lasexplotaciones agrícolas y obtener los mejores resultados en sus tierras para podercompensar la falta de tamaño de las explotaciones que impide beneficiarse de laeconomía de escala.


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En el caso de las provincias de Estados Unidos como Florida o California o lasCanadienses de Québec y del este de Ontario, existe un gran número demedianas explotaciones pero el grado de preocupación por la optimización de lasexplotaciones es menor, principalmente debido a que la mayor parte de estasexplotaciones se han enfocado al cultivo de productos hortofrutícolas, productoslácteos o explotaciones ganaderas intensivas y, por tanto, la maquinaria queadquieren está muy especializada en su producto.

En el resto de los países donde las rentas no son tan altas como en Europa, lamaquinaria que se vende es tecnológicamente mucho más atrasada y el conceptoprecio tiene un peso muy significativo a la hora de realizar una compra.

Los productos que se venden para este tipo de explotaciones proceden, en granmedida, de fábricas localizadas en Europa, pudiéndose tratar o bien maquinariaproducida por alguna subsidiaria de una de las tres grandes o, bien de aquéllaproducida por empresas locales. Hay que recordar que en Europa existen más de10 marcas diferentes de tractores y, a mayores, un ingente número de fabricantesde maquinaria agrícola que se localizan principalmente en Italia, Alemania yFrancia.

Pequeñas explotaciones

En este caso se habla de micro explotaciones que se dan principalmente enpaíses caribeños, África, Asia y algunas regiones de Europa y América del Norte.

Una vez más serán las explotaciones en Europa y América del Norte las que sepreocupen más por comprar maquinaria más especializada y de mayor calidad.Esto debido a que un gran porcentaje de estas explotaciones son el resultado deun nuevo concepto de agricultura, la agricultura como hobby, es decir, gente quedurante los fines de semana o tiempo libre se dedica a cultivar sus propiashortalizas, legumbres o frutas, sin ningún animo de lucro sino con el placer comoúnico fin.

La maquinaria que se utiliza, y más concretamente los tractores, procede deJapón, donde la empresa Kubota es líder mundial indiscutible con más de un 60%de cuota de mercado en el sector de tractores con una cilindrada menor a 40 CV.Otros países que producen tractores de bajo caballaje son: Corea del Sur,Taiwán, India o China. También los grades grupos de fabricantes y, en especial,John Deere están lanzando tractores en este segmento.


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2.3 El comportamiento de las ventas en los últimos años.-

Para el año 2002, se estima que la cuantía de ventas de maquinaria agrícola en elmundo alcanzó la cifra de 60 billones de dólares americanos. Ello a pesar que lasventas de maquinaria agrícola a nivel mundial en los últimos años se hancomportado, de modo general, de una manera plana y ha sido recién a lo largodel 2002 cuando se ha apreciado un ligero crecimiento que se espera seconsolide a lo largo del presente año.

De todas maneras, cabe precisar que la situación difiere de la zona geográfica dela que hablemos. Hay dos mercados tremendamente maduros y que se hanmostrado muy conservadores en los últimos años; estos mercados son el deEstados Unidos - Canadá y el de Europa occidental. En estas zonas geográficasel sector ha sufrido las consecuencias de la reducción de precios de susproductos y el aumento del precio de fertilizantes o abonos. Adicionalmente, en elcaso de Estados Unidos y Canadá hay que añadir el perjuicio que para el sectorha supuesto una época de sequías que ha durado tres años y ha disminuidoconsiderablemente las cosechas de cereales. Sin embargo, parece que elmercado ha mejorado a lo largo del año 2002 con un crecimiento de entorno al2% y con previsiones parecidas para el año 2003.

La mayor parte de la maquinaria que se espera vender tanto en Europa como enAmérica del Norte será el resultado de la búsqueda de productostecnológicamente más avanzados y que permita incrementar el rendimiento de lastierras o reducir costes. Algunas de las últimas novedades en el sector son lasnuevas sembradoras de precisión u otros como el GPS, que aunque fueintroducido a mediados de los años 90, no ha sido hasta estos últimos añoscuando se ha convertido en un producto referencia para los agricultores.

Respecto al resto de los mercados mundiales, el sector espera que se comportede una manera positiva a lo largo de los próximos tres o cuatro años concrecimientos que deberían rondar el 4%. Estas expectativas de crecimiento sebasan, entre otras cosas, en los avances de la Ronda de Doha sobre laliberalización del mercado agrícola a nivel mundial que, naturalmente, beneficiaríaa los países menos desarrollados y que daría lugar a la necesidad de modernizarsu maquinaria para poder aumentar los rendimientos de sus explotaciones.

Los mercados donde las empresas del sector han puesto más esperanzas son:China, donde muchas empresas han montado filiales y se cree que el mercadopuede crecer cerca del 8% anualmente; los países de Europa del este que van apasar a ser miembros de la Unión Europea y, por tanto, van a ver mejoradas


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sustancialmente sus rentas agrícolas al poder beneficiarse de los fondoseuropeos; algunos países africanos; México y Brasil.

2.4 Nuevas tecnologías para la agricultura.-

En 1995, en Europa se lanzó al mercado un sistema revolucionario que consisteen la utilización de las técnicas GPS y GIS (Geographic Information System) yque permiten conocer en detalle las características de los terrenos que secultivan. Posteriormente, en 1998 se lanzó el mismo producto en los EstadosUnidos y Canadá, pero no ha sido hasta los dos últimos años cuando estesistema ha empezado a ser comprado de una manera habitual por los granjerosde Norteamérica.

Algunas de las razones para la paulatina popularidad de este sistema ha sido laprogresiva reducción del precio de dichos productos. En la actualidad, todo elsistema ronda los 10.000 dólares canadienses comparado con los 20.000 de hacetres años. Otra de las razones radica en el hecho que la señal GPS ha pasado aser gratuita en Canadá.

Este tipo de tecnología es conocida popularmente como: “Precision Farming” o“Geo-referencing” y ofrece las siguientes utilidades. El sistema se basa en unposicionamiento por satélite del tractor, cosechadora o maquinaria agrícola de laque se trate; al mismo tiempo el sistema va recogiendo datos sobre las zonasdonde la productividad es mayor así como sobre la composición del terreno,transmitiéndolos a un terminal con un detalle de 1/100th por acre. A partir de esosdatos el granjero puede determinar las causas por las que una zona de su terrenotiene una menor productividad (insectos, acumulación de agua, necesidad deabonos u otros). Además, estos sistemas y los programas que utilizan permitencomparar los datos acumulados en diferentes años y, por tanto, conocer laevolución de los terrenos cultivados. Toda esta información hace posible que elgranjero pueda decidir con exactitud la cantidad de abono, pesticidas, fertilizantesy semillas a utilizar en cada zona de su terreno y, por lo mismo, reducir costes ymaximizar los rendimientos.

Algunas de las compañías que han lanzando este sistema de Precision Farming yGlobal Positioning Systems son:

Jonh Deere, que lanzó al mercado “GreenStar”, cuyo funcionamiento es como elde cualquier otro sistema, con la salvedad que requiere que toda la maquinaria,tractor o arado complementarios también deban ser de la marca Jonh Deere. Deesta manera, la empresa americana busca fidelizar a sus clientes.


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AGCO también tiene al menos dos marcas diferentes bajo las que comercializalos terminales y complementos necesarios para usar el “Precision Farming”.Falcon- II y Fieldstar. A diferencia de Jonh Deere, AGCO ha creado un sistemacompatible con cualquier marca de maquinaria agrícola.

Otras marcas que comercializan terminales y tecnología son: RDS Technology deInglaterra; Trimble con sede en los Estados Unidos; y, CASE con sus sistemasAFS y AIM.

Otra tecnología que se ha introducido en la agricultura canadiense y americana yque una vez más ha sido importada de Europa son los sistemas ESE(Environmentally Sound Equipment). Estos sistemas son un complemento de losanteriores y, en la mayoría de los casos, ambas aplicaciones ya vienen juntas. ElESE da respuesta a las necesidades de reducción de emisiones y uso de ozono,nitrógeno y otros componentes químicos en el suelo, debido a las nuevas normasmedioambientales que empiezan a ser aplicadas en países desarrollados.

Como norma general, en los Estados Unidos se ha empezado a considerar laposibilidad de regular la emisión de gases y otros contaminantes lo que obligará aque los nuevos productos agrícolas vengan dotados de dispositivos que regulendichas emisiones. Por otra parte, no se puede descartar que dichos dispositivossean obligatorios para la maquinaria agrícola antigua lo que abriría las puertas aun nuevo mercado para aquellas empresas fabricantes de dichos mecanismos.

3. La Industria de la Maquinaria Agrícola en Canadá.

3.1 Composición del sector.-

El sector de la maquinaria agrícola en Canadá está compuesto mayoritariamentepor empresas de mediano y pequeño tamaño, de las cuales alrededor de un 55%tienen su sede social en las provincias del oeste, mientras que las provincias deOntario y Québec tienen censadas un porcentaje aproximado al 25% y 20%,respectivamente.

De acuerdo al último censo de establecimientos manufactureros en Canadá hayregistrados un total de 202 empresas dedicadas a este rubro, de las cuales un85% tiene menos de 10 empleados. Si hablamos del número de empleados, el


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sector en su conjunto contabiliza un total de aproximadamente 10,000trabajadores, aunque esta cifra ha podido disminuir debido a la tendencia de losúltimos años en el sector que indica una reducción del 6% anual.

3.2 Principales fabricantes.-

La industria canadiense de maquinaria agrícola está compuesta,fundamentalmente, de Pymes que en la mayoría de los casos concentran suproducción en dos o tres productos como máximo. El tipo de maquinaria quesuelen fabricar son: cosechadoras, limpiadoras de piedras, “augers”, niveladorasde hoja frontal , recolectoras de legumbres, patatas o tabaco así comolimpiadoras de nieve.

También es conocida por fabricar componentes y partes que son suministradas auna de “tres grandes empresas”, las que subcontratan la fabricación de cabinaspara tractores, cajas de cambio, bielas, cadenas, entre otras piezas.

Algunas de las principales empresas canadienses del sector son: John Buhler Inc,Leon Enterprises Inc., Pronovost, Schulte Industrie, Morris Industries y Laurin Inc.

Es de resaltar que las empresas canadienses son consideradas dentro delmercado local como empresas innovadoras que ofrecen los últimos avancestecnológicos y un muy buen servicio postventa, además de tener, hoy en día,precios atractivos debido, principalmente, a la debilidad del dólar canadienserespecto del dólar americano y el euro.

John Buhler Inc.

Buhler Industries fue fundada en 1933 en la provincia canadiense de Manitoba ydesde entonces se ha consolidado como una de las empresas más grandes, concapital 100% canadiense, dedicadas a la fabricación de maquinaria agrícola.Recientemente, Jonh Buhler inició un proceso de expansión que la ha llevado aadquirir en el año 2.000 una planta de tractores de gran cilindrada quecomercializa bajo la marca Genisis. Además de los tractores Genisis, John Buhlertambién comercializa sus productos bajo las marcas: “Allied” y “Farm King”.

Los productos principales de esta compañía son: Augers (cintas para transportarcereales a los silos), niveladoras de hoja frontal y trasera y arados.

Cabe resaltar que Buhler tiene desde tres años un acuerdo de colaboración con laempresa alemana Weidemann -una más importantes de dicho país- para la


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construcción de palas mecánicas, cortadoras de césped, empacadoras de paja,segadoras y guadañadoras de hierba y heno así como limpiadores de nieve,entre otros.

Leon Enterprises Inc.

Esta compañía está situada en Saskatchewan y durante los últimos cincuentaaños ha logrado reconocimiento en el mercado gracias a sus innovacionestécnicas y alta calidad de sus productos, entre los que destacan: hojasempujadoras, remolques para tractores, palas cargadoras y de arrastre,niveladoras de hoja frontal, esparcidoras y aplanadoras del terreno. Esta empresatiene fábricas tanto en los Estados Unidos como en Canadá.

Pronovost

La sede central de esta empresa está situada en la provincia de Québec, iniciósus actividades hace cuarenta años en el sector de la reparación de maquinariaagrícola, hasta que por iniciativa de su fundador cambió su giro a la fabricación deremolques y embaladoras tanto de balas redondas como cuadradas. Sufacturación actual asciende a los 90 millones de dólares canadienses y ha llegadoa exportar el 40% sus productos con destino hacia los Estados Unidos y las otrasprovincias canadienses. Se trata más bien de una empresa mediana en la queactualmente trabajan unas ochenta personas.

Schulte Industries Ltd.

Se trata de una empresa con capital canadiense al 100%, fundada en 1933 y queestá situada en el centro de las praderas de Saskatchewan. Se dedica a laproducción de: segadores de forrajes con movimiento circular, recolector depiedras y aparatos para limpieza de nieve. Sus exportaciones se dirigen a paísescomo Estados Unidos y, dentro de Europa, a España, Suecia, Francia, Alemaniao Noruega, lo que le ha llevado a ganar en el año 1999 el premio a lasexportaciones concedido por el gobierno canadiense.

Morris Industries Ltd.

Al igual que las otras empresas reseñadas, Morris Industries Ltd. tiene capitalcanadiense en su totalidad y se dedica a la fabricación de sembradoras por aire(para permitir la difusión uniforme de las semillas), instrumentos para fertilizar lastierras y sembrar al mismo tiempo (ofrece ahorro de tiempo y dinero), arados degrandes dimensiones (tillage), rastrillos para el mantenimiento de las tierras ytransportadores de balas de paja. Está situada en Saskatoon-Saskachewan y


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aunque tradicionalmente su mercado siempre ha sido el canadiense y el deEstados Unidos, hace algunos años se pueden encontrar sus productos enEuropa, Sudamérica y el Oriente Medio.

Laurin Inc.

Laurin fue fundada en la ciudad de Montréal en 1965. Esta empresa es conocidapor la fabricación y diseño de cabinas para tractores, actividades en las quedestaca por aplicar las técnicas más avanzadas para aumentar la visibilidad yreducir los ruidos en el interior. Adicionalmente a estos productos, también tieneuna sección dedicada a la fabricación y comercialización de equiposmedioambientales de uso agrario.

Finalmente, no se puede dejar de mencionar que las tres grandes empresas anivel internacional, es decir, John Deere, CNH y AGCO, también cuentan conplantas en Canadá. Además de ellas tienen presencia en el sector: Belarus(Rusia), Dickey Jonh Corporation (Estados Unidos), Ardí International(Dinamarca), Kubota (Japón), Kuhn (Francia), Kverneland (Noruega), LelyIndustries (Holanda), Makita (Japón), Stihl Incorporated (Estados Unidos),Manitou (Francia), Thurston (Estados Unidos), Gregoire Besson (Francia), Gehl(Estados Unidos), Calas (Alemania), Landani (Italia), Gaspardo (Italia), Maschio(Italia), Fela (Alemania), Claas (Alemania), Zetor (República Checa), Bauer(Austria), Agícola Italiana (Italia), etc.

4. Ventas nacionales de maquinaria agrícola.

4.1 Características del mercado.-

El mercado canadiense es un mercado que ronda los 3 billones de US$ anuales,de los cuales alrededor del 50% son cubiertos por la producción local y un terciopor las importaciones procedentes de Estados Unidos. Cabe resaltar que del totalde importaciones canadienses de maquinaria agrícola, cerca del 90% provienenlos Estados Unidos.

Durante el año 2002, el comportamiento de las ventas de maquinaria agrícola fueplano o con crecimientos muy moderados. Las previsiones para el año 2003indican que se espera una mejora de las ventas entre un 2%-3%.


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La maquinaria agrícola que se comercializa en el mercado canadiense estáclasificada con los Códigos SIC 3523, NAICS 333111 y HS (8432, 8433, 8429 y8701). Dentro de estos epígrafes está incluida la maquinaria agrícola móvil y fijapara el cultivo de cereales y otros vegetales y frutas, así como aquélla utilizada enlas explotaciones ganaderas.

Los productos más importantes que se incluyen en esta clasificación son:Tractores y sus partes (repuestos), maquinaria para plantar, máquinas para el usode fertilizantes, cultivadores, cosechadoras (combinados, recolectores dealgodón, cosechadoras de tubérculos), empacadoras y maquinaria para sutransporte, maquinaria de irrigación y spray, secaderos de cereales, ordeñadorasy otra maquinaria para explotaciones ganaderas, incubadoras para aves,recolectores de huevos, utensilios para el cebado de animales, maquinaria pararemover tierras y su cuidado, entre otras.

De acuerdo al tipo de maquinarias, las ventas de las mismas en el mercadocanadiense se distribuyen de la siguiente manera:

Partes y componentes : 20%Cosechadoras y segadoras: 16%Tractores : 12%Arados y otros : 8%Otra maquinaria : 44%

(fuente: The Team Canada Market Research Centre)

Otro dato que cabe mencionar es que, aproximadamente, el 57% de lamaquinaria que se adquiere en Canadá procede del mercado de segunda mano.En los últimos años, la oferta de máquinas de segunda mano puede haberdisminuido debido a que por la debilidad de dólar canadiense se ha propiciado elacercamiento de un gran número de distribuidores estadounidenses que buscanmaquinaria de segunda mano a precios competitivos.

Finalmente, un dato disponible sobre el mercado de maquinaria agrícola desegunda mano en el año 2000, muestra que el 63% de los tractores para recogidade grano, el 64% de los tractores con tracción a las cuatro ruedas y el 57% demaquinaria combinada, han sido adquiridos en él con precios que varían deacuerdo a factores como: número de horas trabajadas, marca de la máquina yequipamiento que la acompaña.


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4.2 Rasgos generales de la demanda de maquinaria agrícola.-

La demanda de maquinaria en Canadá está fuertemente vinculada a factoresexternos como los precios internacionales de los productos agrícolas, tipos deinterés en el mercado financiero o tipos de cambio del dólar canadiense respectode otras divisas, hechos que condicionan el poder adquisitivo del sector agrícolaen este país.

Además, se debe tener presente que el tamaño de las explotaciones es otro factordeterminante para la compra y sustitución de la maquinaria. En cuanto al precio,éste es un valor importante en las adquisiciones que realizan las explotaciones detamaño pequeño cuyos recursos financieros son normalmente reducidos y, porello, suelen rotar menos su maquinaria.

Como media, se considera que un tractor en Canadá tiene una vida útil de 19años. Sólo un 46% de las explotaciones agrarias renuevan sus tractores cuandotienen menos de 10 años y, aproximadamente, sólo un 12% cuando tienen menosde 5 años.

Como es obvio, este 12% del que estamos hablando suele coincidir con el 12%-15% de granjas en Canadá que tienen ingresos superiores a 250,000 dólarescanadienses al año. Este tipo de explotaciones agrarias son muy sensibles a lasinnovaciones tecnológicas introducidas en la maquinaria agrícola, lo que les llevaa reemplazar en periodos muy cortos de tiempo sus bienes, en busca de mejorarla productividad de sus tierras y la reducción de sus costes.

En algunos casos, el periodo de sustitución se ha reducido a tres años,principalmente gracias a las operaciones de leasing que ofrecen los distribuidoresy las entidades financieras. Cabe mencionar que el Estado canadiense tiene supropio centro crediticio para ayudar al sector agrario y ganadero y uno de losproductos que ofrece es la financiación de la adquisición de maquinaria agrícolaasí como también, más recientemente, el leasing. En cuanto a este último sufuncionamiento se basa en que una vez que el vendedor o distribuidor de lamaquinaria haya concretado la venta, debe dirigirse al Farm Credit CanadaAgriculture (FCC) –que es como se conoce a la entidad estatal- para que éste lepague al contado el precio del producto y, al mismo tiempo, se concrete la formade pago más apropiada para el comprador. Si se desea más información sepuede consultar la página web del FCC: http://www.fcc-fac.ca


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Finalmente, de un modo general se puede afirmar que las pautas que siguen loscompradores de maquinaria agrícola en Canadá son las siguientes:

a) Factores muy importantes: Precio, servicio postventa, asistenciatécnica, calidad, fiabilidad, tiempo de entrega, garantía.

Las empresas canadienses se caracterizan por tener un serviciopostventa de alta calidad por lo que cualquier empresa que deseeintroducir sus productos debe ser capaz de ofrecer los mismosservicios.

b) Factores importantes: Tecnología, fácil mantenimiento, flexibilidad,marca popular en el mercado.

La tecnología poco a poco va adquiriendo más importancia a la hora deadquirir maquinaria agrícola, especialmente esto es cierto cuando sehabla de grandes explotaciones. Lo mismo ocurre con el reconocimientode una marca en Canadá, John Deere y Case son muy populares entrelas grandes explotaciones agrarias mientras que, en las pequeñas elconcepto de marca es menos relevante.

c) Factores poco importantes: Nación de origen del producto.

El mercado canadiense se caracteriza por ser abierto a productos decualquier lugar del mundo, siempre y cuando cumplan con lasexpectativas del comprador. De todas maneras, la maquinaria agrícolade origen canadiense o estadounidense están muy posicionadas en elmercado por lo que a veces resulta difícil competir contra ellas.

4.3 Análisis cuantitativo de las ventas.-

En términos generales, el comportamiento de las ventas de tractores y maquinariaagrícola en Canadá ha sido positivo entre el periodo 2001-2002, con crecimientosen torno al 1%-2% y que se espera que lleguen al 3% a lo largo del presente año.

A continuación se estudia en mayor detalle las ventas de diferente maquinariaagrícola así como de tractores clasificados según su cilindrada.


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Tractores tracción a las dos ruedas entre 9-19 CV*

El uso que se le da a este tipo de tractores es básicamente para trabajos ligeros ymantenimiento de terrenos.

Las ventas de esta clase de tractores han tenido una evolución muy buenadurante los últimos cinco años. Sin embargo, los años 2001 y 2002 las mismashan soportado un ligero descenso que se espera sea superado a lo largo delpresente año.

Las ventas en el año 2001: 1906 unidadesLas ventas en el año 2002: 1831 unidades

ventas 9-19 CV

17801800182018401860188019001920

2001 2002

ventas

Tractores tracción a las dos ruedas entre 20-39 CV

El comportamiento general de ventas dentro de este sector es positiva con unincremento en el año 2002 del orden del 5%. Además, las previsiones de losvendedores y distribuidores de este tipo de maquinaria son optimistas respecto alfuturo crecimiento de la demanda en los próximos años.

* Fuente: Canadian Farm and Industrial Equipment Institute


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Las ventas en el año 2001: 3056 unidadesLas ventas en el año 2002: 3223 unidades

Ventas 20-39CV

2950300030503100315032003250

2001 2002

Ventas

Tractores tracción a las dos ruedas entre 40 y 99 CV*

Este tipo de tractor es utilizado en una gran variedad de labores agrícolas que vandesde las explotaciones lecheras hasta las pequeñas explotaciones agrariasdedicadas al cultivo de cereales y que se ubican en el este del país (Québec yOntario).

El comportamiento de las ventas en el año 2002 ha sido casi plano encomparación al año precedente debido, principalmente, a la incertidumbre sobrelos precios de los cereales lo que ha generado que los agricultores seanconservadores en sus decisiones de compra de maquinaria.

En los dos últimos años las ventas en Canadá han sido las siguientes:

Ventas en el Este del país en el año 2001 : 5619 unidadesVentas en el Oeste del país en el año 2001 : 1346 unidadesTotal de ventas nacionales en el 2001 : 6965 unidades

Ventas en el Este del país en el año 2002 : 5615 unidadesVentas en el Oeste del país en el año 2002 : 1373 unidadesTotal de ventas nacionales en el 2002 : 6988 unidades

*


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Ventas 40-99 CV

0

2000

4000

6000

8000

2001 2002

ESTEOESTETOTAL

Tractores tracción a las dos ruedas con mas de 100 CV*

En el año 2001 se produjo un fuerte aumento de las ventas de este tipo de tractor.Las causas principales de este crecimiento ha sido, principalmente, la demandalatente que existía en el sector y que no había sido explotada por la incertidumbreque ha dominado el sector los últimos años.

Durante el año 2002 las ventas se han mantenido en cuanto al número deunidades.

Ventas en el Oeste del país en el 2001 : 2045 unidadesVentas en el Este del país en el 2001 : 1608 unidadesTotal de ventas nacionales en el 2001 : 3653 unidades




33

Ventas 100CV

0

1000

2000

3000

4000

2001 2002

ESTEOESTETOTAL

Tractores con tracción a las cuatro ruedas*

La situación de las ventas de esta clase de tractores es similar a la ocurrida con lacategoría previa.La mayor parte de este tipo de tractores se venden en las grandes praderas deloeste y centro del país.

Durante el año 2002, se ha producido un descenso del 5% pero esto no es muysignificativo ya que la media de unidades vendidas ronda las 560.

El total de ventas en el año 2001 fue de: 570 unidadesEl total de ventas en el año 2002 fue de: 544 unidades

Ventas-Tracción cuatro ruedas

530540550560570580

2001 2002

Ventas



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Maquinaria para la recogida del grano (cosechadoras)*

En el año 2002, las ventas de estas máquinas se redujeron debido,fundamentalmente, a la incertidumbre que atraviesa el sector después de lasequía sufrida en las praderas canadienses del oeste que son, a la vez, donde seconcentra la mayor parte de las adquisiciones de este tipo de maquinaria.

Como consecuencia, las ventas disminuyeron un 4.7% en todo el país, respectode las producidas en el año 2001.


Ventas en el Oeste del país en el 2002 : 916unidadesVentas en el Este del país en el 2002 : 197 unidadesTotal de ventas nacionales en el 2002 : 113 unidades

Cosechadoras

0200400600800

100012001400

2001 2002

ESTEOESTETOTAL

Cosechadoras auto-propulsadas*

Las ventas de este producto, en el año 2002, muestran un pequeño aumentorespecto al año anterior. El consumo de esta maquinaria se localiza básicamente



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en el Oeste del país, donde se ubican las zonas de las grandes explotacionesagrarias.



Cosechadoras auto-propulsadas

0

500

1000

1500

2001 2002

ESTEOESTETOTAL

Equipamiento para heno y forraje, pacas cuadradas*

Dentro de este grupo podemos diferenciar la maquinaria para el embalado debalas de pequeñas dimensiones –cuya producción y venta viene disminuyendoaño a año - y la maquinaria para la formación de grandes balas rectangulares,cuyas ventas se han comportado de una manera lineal en los últimos tiempos.

Este tipo de maquinaria es adquirida, principalmente, por los propietarios degrandes explotaciones que se dedican a la cría de ganado.

Ventas en el 2001: 456 unidades



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Ventas en el 2002: 474 unidades

Empacadoras cuadradas

445450455460465470475480

2001 2002

Ventas

Embaladores de pacas redondas*

Las ventas han sido planas para este tipo de maquinaria en los últimos años. Laprincipal razón para esta evolución de las ventas ha sido la sequía que haafectado todas las zonas de Canadá. Esta situación es sobre todo importante enel Oeste del país, lo que ha supuesto una escasez de forrajes para animales y, enespecial, del heno.

Dicha escasez ha supuesto un aumento considerable en el precio de los forrajesy, por tanto, una reducción de los beneficios a los que están acostumbrados losproductores.

Como consecuencia de todo ello, las ventas se redujeron en el año 2001 respectola año precedente y una situación similar se ha repetido en el año 2002.

Ventas en el Oeste del país en el 2001 :1929 unidadesVentas en el Este del país en el 2001 : 848 unidadesTotal de ventas nacionales en el 2001 : 2777 unidades

Ventas en el Oeste del país en el 2002 : 1941unidadesVentas en el Este del país en el 2002 : 841 unidadesTotal de ventas nacionales en el 2002 : 2782 unidades



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Empacadoras redondas

0500

10001500200025003000

2001 2002

ESTEOESTETOTAL

Segadoras de forrajes*

La situación de las ventas de esta maquinaria agrícola es muy semejante a la quehemos descrito para las máquinas para hacer balas, es decir, un estancamientode las ventas. Este comportamiento es comprensible dado que ambos productosestán íntimamente relacionados. En este caso, también, la sequía que ha asoladoal país en los últimos años ha sido un factor determinante a la hora de adquirirnuevas maquinarias por parte de los agricultores.

Las ventas para los dos últimos años fueron las siguientes:

Ventas 2001: 405 unidadesVentas 2002: 416 unidades



38

Segadoras

395400405410415420

2001 2002

Ventas

Mower Conditioner*

Las ventas de este tipo de maquinaria han mantenido un comportamiento plano ellos últimos años.



Mowers conditioners

0500

1000150020002500

2001 2002

ESTEOESTETOTAL



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5. Mercado exterior de la maquinaria agrícola de Canadá.

Como ya se ha mencionado, el mercado canadiense ronda los 3 billones dedólares americanos. La producción local se estima en 2.5 billones de dólaresamericanos, de los cuales aproximadamente 0.75 billones se destinan a laexportación. Por su parte, las importaciones son valoradas en 1.1 billones de loscuales alrededor de un 90% proceden de los Estados Unidos.

En muchos casos nos encontraremos con que Estados Unidos es el único sociocomercial de Canadá en este sector industrial. Esto es especialmente ciertocuando hablamos de las exportaciones canadienses; en el caso de lasimportaciones, aun cuando los estados Unidos ocupa una posición hegemónica,suelen aparecer otros países exportadores con porcentajes menores

A continuación se analizan las importaciones y exportaciones canadienses en elperiodo 1999-2001 y que corresponden a diversos tipos de maquinaria agrícola,tales como tractores, sembradoras, arados, partes, empacadoras, cribadoras,recolectoras, guadañadoras, niveladoras y otras.

Niveladoras:

Las importaciones crecieron un 14% en el periodo 1999-2000, estabilizándose enle periodo siguiente.Por países, éstas proceden casi exclusivamente de los Estados Unidos, que tieneel 99% del mercado. Otros países que tienen participaciones residuales en elmercado son: Japón, Alemania y Holanda


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HS 842920 - GRADERS AND LEVELERS- SELF-PROPELLED*

PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 CuotaEstados Unidos 77.877.182 89.318.469 88.524.621 14,69% -0,89% 99,37%Japón 473.106 342.128 379.765 -27,68% 11,00% 0,43%Alemania 29.361 379.933 114.219 1194,01% -69,94% 0,13%Holanda 130.560 22.217 24.212 -82,98% 8,98% 0,03%Reino Unido 0 2.341 13.304 0,00% 468,30% 0,01%Francia 92.275 150.211 0 62,79% -100,00% 0,00%TOTAL 78.610.591 90.603.719 89.083.147 15,26% -1,68% 100,00%

Las exportaciones de Canadá de niveladoras crecieron un 3% en el periodo 1999-2000 pero se vieron reducidas en la misma cuantía en el periodo 2000-2001, loque demostraría una cierta una estabilidad a largo plazo en las exportacionescanadienses. La cuantía media de las mismas en los últimos años ha sido de 65millones de dólares canadienses de los cuales un 89% han tenido como destinolos Estados Unidos.

Otros países hacia los que se dirigen las exportaciones canadienses son:Argentina, Australia o España quienes absorben un 2.5% de dichasexportaciones. De todos modos, tal como se aprecia en el gráfico inferior lasexportaciones a estos países son irregulares ya que hay años en los cuales lasmismas son nulas y otros en los cuales crecen por encima del 100%.

La balanza comercial canadiense de los productos agrupados en el códigoarancelario HS-842920 es negativa, con un saldo deficitario de aproximadamente23 millones de dólares canadienses, derivados principalmente de la cuantía de lasexportaciones norteamericanas a Canadá

Arados*

Las importaciones, las mismas provienen casi en su totalidad de Estados Unidosy Francia con un 72% y 24%, respectivamente.

* Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02), tablas delas exportaciones canadienses en anexo I.

*Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02), tablas delas exportaciones canadienses en anexo I.


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De acuerdo a la evolución de las importaciones se aprecia como en el periodo1999-2000 éstas crecieron alrededor de un 6%, mientras que un año después lasmismas disminuyeron ligeramente.

Otros países que exportan ocasionalmente arados a Canadá son Holanda,Alemania, Bélgica o Italia.

En el caso de España sus exportaciones han crecido en los últimos años unamedia de un 23%.

HS 843210 - PLOUGHS (FOR AGRICULTURE, HORTICULTURE OR FORESTRY)*

PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 CuotaEstados Unidos 6.174.002 6.566.269 6.499.250 6,35% -1,02% 72,38%Francia 2.037.083 2.285.552 2.238.125 12,20% -2,08% 24,93%Holanda 4.055 110.425 27.189 2623,18% -75,38% 0,30%Alemania 250.325 31.445 5.708 -87,44% -81,85% 0,06%Bélgica 416 29.716 4.100 7043,27% -86,20% 0,05%Italia 3.924 0 3.758 -100,00% 0,00% 0,04%Reino Unido 0 18.902 410 0,00% -97,83% 0,00%Finlandia 75.721 92.923 0 22,72% -100,00% 0,00%TOTAL 8.617.255 9.172.513 8.978.899 6,44% -2,11% 100,00%

Respecto a las exportaciones canadienses de arados están enfocadas casi únicay exclusivamente hacia el mercado de Estados Unidos, que monopoliza el 100%de las mismas. Cabe destacar el buen comportamiento que estas exportacionesque en los tres últimos años han crecido una media anual del 50%.

La balanza comercial de Canadá en la partida arancelaria HS-843210 vuelve aser negativa para este país. Mientras que las exportaciones hacia Estados Unidosson de 6 millones de dólares canadienses, las importaciones provenientes delpaís vecino alcanzan los 6.6 millones de dólares canadienses.

Sembradoras, plantadoras y transplantadoras



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Estados Unidos contabiliza el 92% de todas las importaciones de sembradoras yplantadoras realizadas en Canadá. El 8% restante se reparte entre 5 paíseseuropeos. En primer lugar se encuentra Italia con un 3%, seguida de Alemaniacon cerca de un 2% y de Holanda con 1.40%; mucho más distanciados se ubicanReino Unido y Finlandia con cuotas inferiores al 0.5%.

España en esta partida arancelaria tiene un comportamiento irregular con años enlos que se aprecia transacciones económicas y años donde estas son nulas.

HS 843230 - SEEDERS, PLANTERS AND TRANSPLANTERS*

PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 CuotaEstados Unidos 28.673.198 39.633.399 41.784.349 38,22% 5,43% 92,61%Italia 378.632 527.605 1.418.165 39,35% 168,79% 3,14%Alemania 131.251 949.808 802.270 623,66% -15,53% 1,78%Holanda 725.855 887.904 614.923 22,33% -30,74% 1,36%Reino Unido 128.661 132.685 160.121 3,13% 20,68% 0,35%Francia 155.853 142.962 75.017 -8,27% -47,53% 0,17%Finlandia 36.805 12.143 18.196 -67,01% 49,85% 0,04%Japón 0 76 0 0,00% -100,00% 0,00%TOTAL 31.148.430 42.556.199 45.118.734 36,62% 6,02% 100,00%

Las exportaciones canadienses de estos productos en el año 2001 fueron de 35millones de dólares canadienses, lo que representó un crecimiento de un 100%respecto al año 2000. Esto fue posible gracias al incremento de las exportacionescon destino de Estados Unidos y Australia, que son los países que reciben cercadel 99% de las mismas.

Otros países que importan maquinaria de origen canadiense son Francia, Rusia yel Reino Unido.

Una vez más la balanza comercial canadiense arroja un resultado negativo,derivado del hecho que las importaciones de productos estadounidenses excedenen casi 10 millones de dólares canadienses los productos exportados por Canadá

* Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02), tablasde las exportaciones canadienses en anexo I.


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a su socio comercial del NAFTA. De todas maneras, este saldo comercialnegativo se redujo en el 2001 gracias al buen comportamiento de lasexportaciones canadienses que crecieron a un mayor ritmo que susimportaciones.

Esparcidoras de estiércol y distribuidoras de abono*

La mayor parte de las importaciones canadienses proceden de los EstadosUnidos, es decir, un 96% del total. El otro 4% se reparte en partes iguales entreAlemania, Italia y Holanda, con un comportamiento especialmente positivo en elcaso de los primeros.

HS 843240 - MANURE SPREADERS AND FERTILIZER DISTRIBUTORSPAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 CuotaEstados Unidos 13.856.237 16.824.229 17.650.360 21,42% 4,91% 96,19%Alemania 112.881 186.415 243.659 65,14% 30,71% 1,33%Italia 118.630 112.441 235.779 -5,22% 109,69% 1,28%Holanda 473.827 767.817 187.710 62,05% -75,55% 1,02%Francia 73.534 37.201 30.975 -49,41% -16,74% 0,17%Bélgica 0 23.062 33 0,00% -99,86% 0,00%Reino Unido 185 5.725 0 2994,59% -100,00% 0,00%Japón 0 446 0 0,00% -100,00% 0,00%Finlandia 2.110 0 0 -100,00% 0,00% 0,00%TOTAL 14.704.059 17.957.336 18.348.731 22,13% 2,18% 100,00%

Las exportaciones canadienses de esparcidoras y distribuidoras de abono deestiércol tienen como destino único los Estados Unidos, que contabilizan el 99%de las mismas y las que han registrado un crecimiento, en el periodo 2000-2001superior al 50% hasta alcanzar un total de 11 millones de dólares canadienses. * Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02), tablas delas exportaciones canadienses en anexo I.


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Canadá también ha exportado de manera esporádica estos productos a Francia yArgentina pero por montos poco significativos.

En lo que se refiere a la balanza comercial, Canadá vuelve a mostrar un saldonegativo debido a que sus exportaciones a los Estados Unidos son menores a lasimportaciones que provienen de dicho país. El saldo comercial es de alrededor de7 millones favorables al país del sur.

Partes

En lo referente a las importaciones, aunque Estados Unidos coloca un 85% deltotal, éstas se encuentran más repartidas entre otros países, tal y comodemuestra el hecho que Italia tenga un 3%, Alemania un 2% y Holanda un 1,8%del mercado de importaciones canadienses.

El comportamiento de las importaciones canadienses ha sido positivo, con uncrecimiento en el año 2001 de alrededor de un 25% y teniendo como casoexcepcional el norteamericano que creció por encima del 35%. En el caso de Italiay Alemania su crecimiento fue más modesto y se limitó a un 3%.

HS 843290 - PARTS FOR ROLLERS AND OTHER SOIL PREPARATION OR CULTIVATION*MACHINERY

PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 CuotaEstados Unidos 42.326.349 43.364.601 58.576.884 2,45% 35,08% 85,07%Italia 2.073.274 2.041.184 2.114.775 -1,55% 3,61% 3,07%Alemania 2.267.219 1.434.045 1.554.050 -36,75% 8,37% 2,26%Holanda 828.435 1.707.635 1.250.105 106,13% -26,79% 1,82%Francia 618.197 940.088 857.686 52,07% -8,77% 1,25%Finlandia 291.051 568.947 599 95,48% -99,89% 0,00%Reino Unido 531.015 1.350.985 548.684 154,42% -59,39% 0,80%Japón 129.053 165.093 153.774 27,93% -6,86% 0,22%Bélgica 36.035 39.212 27.886 8,82% -28,88% 0,04%TOTAL 51.122.177 53.783.809 68.854.637 5,21% 28,02% 100,00%



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Las exportaciones canadienses se reparten entre tres países: Estados Unidos,Australia y Rusia con el 89%, 7% y 2% del total, respectivamente.

Las exportaciones destinadas a Estados Unidos han mostrado un ligero retrocesoen el periodo 1999-2001 entorno al 1%; mientras que, las dirigidas a Australia handescendido una media de un 15% en los dos últimos años. Un caso especial esel ruso, que ha pasado de no importar partes procedentes de Canadá en 1999 ahacerlo por una cuantía de un millón de dólares canadienses dos años más tarde.

Tratándose del mercado de partes, la balanza comercial resulta negativa paraCanadá pero, a diferencia de los otros casos tiene un saldo positivo parcial frentea Estados Unidos en el año 2001.

De todos modos, cabe mencionar que mientras las importaciones crecieron unamedia de un 15%, las importaciones lo hicieron sólo un 4%.

Guadañadoras incluidas las barras de corte para montar en un tractor

Las importaciones canadienses proceden en un 88% de los Estados Unidos y lasmismas han crecido un 8% en el año 2001, en comparación al 5% de media quese registra para las importaciones de distinto origen.

El segundo lugar es ocupado por Italia cuyas exportaciones con destino a Canadáse han comportado de una manera muy positiva, aumentando un 26% y un 11%en los años 2000 y 2001, respectivamente lo que le ha llevado a alcanzar un5.72% del total de las importaciones canadienses. El tercer lugar corresponde aFrancia que al contrario de Italia, sus exportaciones se han visto reducidas un53% y su cuota al 2.45%.

Otras países con importaciones residuales son Holanda, Japón, Alemania y ReinoUnido.

HS 843320 - OTHER MOWERS NES (INCLUDING CUTTER BARS FOR TRACTOR MOUNTING)*

PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 CuotaEstados Unidos 46.909.446 45.867.766 49.850.559 -2,22% 8,68% 88,37%Italia 2.283.949 2.893.935 3.227.236 26,71% 11,52% 5,72% * Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02), tablas delas exportaciones canadienses en anexo I.


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Francia 2.755.216 2.989.929 1.382.153 8,52% -53,77% 2,45%Holanda 1.013.328 753.770 549.052 -25,61% -27,16% 0,97%Alemania 200.401 492.298 524.860 145,66% 6,61% 0,93%Japón 28.662 293.756 501.406 924,90% 70,69% 0,89%Reino Unido 124.698 198.060 326.248 58,83% 64,72% 0,58%TOTAL 53.418.386 53.732.520 56.409.118 0,59% 4,98% 100,00%

Las exportadoras de guadañadoras están claramente enfocadas al mercadoamericano, ya que el mismo absorbe más del 99%. En segundo lugar seencuentra Francia con una porción residual de las mismas no superior al 0,31%,pero que ha registrado crecimientos muy significativos y que sitúan por encima del100% en el periodo 1999-2001.

Las exportaciones canadienses contabilizaron un total de 108 millones de dólarescanadienses, lo cual representa un incremento superior al 50% de media en unperiodo de dos años.

La balanza comercial para el caso de las guadañadoras se inclina a favor del ladocanadiense. En efecto, mientras que las exportaciones canadienses sonsuperiores a los 108 millones canadienses sus importaciones no llegan a los 57millones.

Además se debe tener en cuenta que Estados Unidos como principal sociocomercial de Canadá acumula un saldo negativo de 59 millones de dólarescanadienses.

Finalmente, hay que destacar que el crecimiento de las importaciones deguadañadoras ha rondado el 50% en tanto que las importaciones del mismoproducto no han superado en ningún caso el 5%.

Rastrillos para heno, rastrillos de andanas y volteadores de andanas*

Estados Unidos es el principal proveedor de estos productos en el mercadocanadiense. De hecho, en dicho país existe una gran tradición en la fabricación deesta maquinaria, lo que lleva a que sus exportaciones hacia Canadá alcancen elmonto de 37 millones de dólares canadienses, cifra que muestra una reducción de



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un 2% respecto de la obtenida en el año 2001 y que se eleva al 25% si lacomparamos con el año 2000. A pesar de todo, las exportacionesestadounidenses suponen el 79% de todas la importaciones canadienses deestos productos.

Otros países que han conseguido colocar sus productos en el mercadocanadiense son Francia, Italia y Alemania quienes incluso llegan a tener una partesignificativa que ronda según los casos entre el 8% y el 5%.

HS 843330 - SWATHERS, WINDROWERS AND OTHER HAYMAKING MACHINERYPAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 CuotaEstados Unidos 51.570.107 38.280.905 37.551.171 -25,77% -1,91% 78,90%Francia 4.345.457 4.017.199 3.734.431 -7,55% -7,04% 7,85%Alemania 3.894.897 3.166.372 3.275.582 -18,70% 3,45% 6,88%Italia 1.774.285 1.745.328 2.549.360 -1,63% 46,07% 5,36%Holanda 589.600 760.490 399.655 28,98% -47,45% 0,84%Reino Unido 164.571 91.581 80.337 -44,35% -12,28% 0,17%Bélgica 815 4.820 0 491,41% -100,00% 0,00%TOTAL 62.402.224 48.190.784 47.590.536 -22,77% -1,25% 100,00%

Estados Unidos es el único socio comercial canadiense cuando se trata derastrillos para heno, rastrillos de andanas y volteadores de andanas.Adicionalmente, las exportaciones de Canadá han crecido una media de un 30%,en el periodo 1999-2001.

En cuanto a la balanza comercial en este rubro, ésta tiene un fuerte saldonegativo para la parte canadiense ya que, mientras Canadá importa maquinariaspor un valor aproximado de 47 millones de dólares canadienses susexportaciones no superan los 4 millones.

Prensas para paja o forraje*



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Las importaciones canadienses de prensas para paja o forraje fueron en el año2001 de alrededor de 100 millones de dólares canadienses, de los cuales más de96 millones proceden de los Estados Unidos.

Después de Estados Unidos, el país que más exporta a Canadá es Bélgica queen los dos últimos años ha incrementado sus exportaciones con mediassuperiores al 160%, lo que le lleva a controlar cerca de un 3%.

Sin embargo, más consistentes en el tiempo son las exportaciones de Alemania yFrancia, aunque en ambos casos el comportamiento de las mismas ha sidonegativo en los últimos años.

Otros países que exportan estos productos son Holanda, Japón, Reino Unido yFinlandia.

HS 843340 - STRAW OR FODDER BALERS (INCLUDING PICK-UP BALERS)*

PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 CuotaEstados Unidos 66.121.847 78.957.145 96.301.827 19,41% 21,97% 95,44%Bélgica 393.726 1.115.223 2.962.843 183,25% 165,67% 2,94%Alemania 1.962.026 1.850.151 956.042 -5,70% -48,33% 0,95%Francia 537.413 988.696 552.633 83,97% -44,10% 0,55%Italia 1.045.031 221.478 106.017 -78,81% -52,13% 0,11%Holanda 313.367 595.794 15.318 90,13% -97,43% 0,02%Japón 24.448 0 84 -100,00% 0,00% 0,00%Finlandia 0 70.118 0 0,00% -100,00% 0,00%Reino Unido 787.235 0 0 -100,00% 0,00% 0,00%TOTAL 71.227.150 83.811.153 100.898.604 17,67% 20,39% 100,00%

Una vez más los Estados Unidos se convierte en el único socio comercialrelevante para las exportaciones de productos canadienses. Si aislamos lasexportaciones canadienses hacia Estados Unidos en el año 2002, se puede vercomo éstas no han variado entre el año 1999 y el 2001, siendo el valor medio delas mismas 5.1 millones de dólares canadienses.

En lo que corresponde a la balanza comercial, ésta está fuertementecondicionada por las importaciones, sobre todo provenientes de los Estados



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Unidos, lo que hace que Canadá arrastre un saldo negativo superior a 90 millonesde dólares canadienses.

Cosechadoras-trilladoras*

Las importaciones canadienses de cosechadoras-trilladoras fueron de 223millones de dólares canadienses durante el año 2001. De ellas, el 88% tuvieroncomo origen su país vecino del sur, seguidas de las procedentes de Alemaniaquien gracias a un crecimiento en los dos últimos años del 70% ha obtenido unacuota del 8%. El tercer lugar corresponde a Bélgica con un 2%, mientras quepaíses como Francia u Holanda no superan, en ningún caso, el 0.35%.

HS 843351 - COMBINE HARVESTER-THRESHERSPAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 CuotaEstados Unidos 157.894.918 210.602.199 198.661.078 33,38% -5,67% 88,76%Alemania 7.047.710 7.565.923 17.473.444 7,35% 130,95% 7,81%Bélgica 180.191 301.447 4.846.895 67,29% 1507,88% 2,17%Francia 0 154.373 724.216 0,00% 369,13% 0,32%Holanda 118.195 99.336 701.911 -15,96% 606,60% 0,31%Finlandia 28.102 328.134 361.503 1067,65% 10,17% 0,16%Reino Unido 6.723.818 131.568 128.417 -98,04% -2,39% 0,06%Italia 272.991 0 61.729 -100,00% 0,00% 0,03%Japón 0 18.834 11.970 0,00% -36,44% 0,01%TOTAL 177.618.725 220.471.328 223.817.459 24,13% 1,52% 100,00%



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En el año 2001, las exportaciones canadienses de estos tipos de maquinaria sevieron reducidas en un 16%, en tanto que un año antes éstas habían crecido porencima del 35%.

Si se trata de países, las exportaciones hacia Estados Unidos fueron ligeramenteinferiores a 5.5 millones de dólares canadienses, lo que representa el 97.5% deltotal.

Francia ocupa el segundo lugar al tener 1.51% de las exportaciones canadienses.En cuanto a los resultados que arroja la balanza comercial de estos productos,ésta desprende un saldo negativo para Canadá superior a los 200 millones dedólares canadienses.

Recogedoras y vendimiadoras

Las importaciones canadienses tuvieron su origen en un 68% de los casos en losEstados Unidos, que además vio como sus exportaciones crecieron en torno al10%. En segundo lugar y con una cuota significativa de mercado se encuentraAlemania, cuyas exportaciones hacia el mercado canadiense bordearon los 6,5millones de dólares canadienses en el año 2001.

En tercer lugar aparece Bélgica con un porcentaje próximo al 10% del total de lasimportaciones que ingresaron a Canadá en el periodo 1999-2001 y quien,además, ha visto como éstas aumentaron con tasas cercanas a los 3 dígitos.

Otros países europeos que exportan de una manera significativa a territoriocanadiense son Francia y Holanda que entre ambos se aproximan al 6%. Sinembargo, en estos dos casos las exportaciones de estos países se han reducidoen torno al 40% en el año 2001.

HS 843359 – FORAGE HARVESTERS AND OTHER HARVESTING MACHINERY *

PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 CuotaEstados Unidos 23.354.298 27.001.364 28.352.988 15,62% 5,01% 68,07%Alemania 3.482.269 8.399.458 6.589.615 141,21% -21,55% 15,82%Bélgica 497.116 2.215.205 4.127.657 345,61% 86,33% 9,91%Francia 1.723.782 2.645.692 1.595.265 53,48% -39,70% 3,83%Holanda 694.436 1.696.703 689.057 144,33% -59,39% 1,65%Reino Unido 717.297 274.553 205.828 -61,72% -25,03% 0,49%



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Japón 0 7.907 57.122 0,00% 622,42% 0,14%Italia 152.009 1.140.783 30.826 650,47% -97,30% 0,07%Finlandia 58.892 212.727 604 261,22% -99,72% 0,00%TOTAL 30.936.098 43.606.943 41.653.859 40,96% -4,48% 100,00%

Respecto a las recogedoras y vendimiadoras, las exportaciones canadienses hanregistrado una evolución positiva en el periodo 1999-2001.

Estados Unidos recibió el 90% de las exportaciones canadienses, con uncrecimiento en el año 2001 superior al 50%. En segundo lugar se encuentraAustralia a donde se dirigieron cerca del 8% y que ha experimentado importantesincrementos.

Otros países receptores recogedoras y vendimiadoras procedentes de Canadáson Reino Unido, España y Rusia pero, en ningún caso, su porcentaje llega al 1%del total de las exportaciones canadienses.

El fiel de la balanza comercial para estos productos se inclina a favor de Canadá,ya que mientras sus exportaciones tienen un monto de 51 millones de dólarescanadienses, sus importaciones sólo llegan a los 41 millones. Adicionalmente, susexportaciones han tenido una tendencia al alza en tanto que sus importacioneshan decrecido ligeramente.

Por otra parte, se puede resaltar que Canadá tiene un saldo positivo respecto alos Estados Unidos de 18 millones de dólares canadienses, en los últimos años.

Máquinas para limpieza, clasificación o cribado de granos o legumbres*

Las importaciones canadienses están conformadas en su mayor parte por lasexportaciones originadas en los Estados Unidos, Reino Unido, Alemania yHolanda. Siguiendo este orden, el 78% procede del país del sur, seguido de lasIslas británicas con un 9%, y Alemania y Holanda con un 6% y 3%respectivamente.

La tónica general del mercado canadienses ha sido hacia la reducción de lasimportaciones que a pesar de que en el año 2000 crecieron no han llegado acompensar las disminuciones producidas tanto en el año 1999 como en el 2001.

HS 8437 - MACHINES FOR PROCESSING LEGUMINOUS VEGETABLES, FOR MILLING ORFOR THE WORKING OF CEREALS



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PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 CuotaEstados Unidos 20.896.010 22.986.155 18.986.038 10,00% -17,40% 78,66%Japón 815.543 634.748 2.171.167 -22,17% 242,05% 9,00%Reino Unido 822.282 766.482 1.552.477 -6,79% 102,55% 6,43%Alemania 2.263.538 802.141 793.605 -64,56% -1,06% 3,29%Holanda 292.564 1.111.222 338.710 279,82% -69,52% 1,40%Italia 287.189 675.158 138.637 135,09% -79,47% 0,57%Francia 157.149 275.386 106.727 75,24% -61,24% 0,44%Bélgica 3.702 0 0 -100,00% 0,00% 0,00%TOTAL 25.576.806 27.296.287 24.135.496 6,72% -11,58% 100,00%

Además de los Estados Unidos, que una vez más aparece como el mayorreceptor de las exportaciones canadienses con un 83% de las mismas, tambiénaparecen países como Chile o España quienes en el año 2001, importaronmaquinaria agrícola clasificada con el HS-8437 por un valor de 721.000 y 246.000dólares canadienses, respectivamente lo cual representa el 9% y el 3% del totalde las exportaciones de Canadá. Aun así, en ambos casos o, al menos en elchileno, podríamos estar hablando de exportaciones puntuales y sin continuidad.

Las importaciones superan ampliamente las exportaciones canadienses en elcaso de la maquinaria para la limpieza, clasificación y cribado de semillas. Portanto, el saldo que presenta la balanza comercial es negativo para Canadá en losúltimos años.

No obstante, aunque las exportaciones siguen teniendo un monto pocosignificativo se han comportado de una manera más positiva que lasimportaciones.

Tractores*

En las importaciones canadienses de tractores podemos comprobar comoEstados Unidos controla solamente el 50%, mientras que países como Alemania,Reino Unido, Japón, Francia e Italia se reparten cuotas de exportación haciaCanadá que varían entre el 4% y el 1.63%.

Además, mientras las exportaciones norteamericanas se ven reducidas años trasaño, las procedentes de países europeos muestran crecimientos del orden del20% aproximadamente. * Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02), tablas delas exportaciones canadienses en anexo I.


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Las exportaciones canadienses de tractores se han dirigido principalmente a losEstados Unidos, cosa que por otro lado es totalmente comprensible por laexistencia de empresas americanas a través de subsidiarias en Canadá, así comotambién por el uso de tractores con las mismas características en ambosmercados.

El resto de las exportaciones son prácticamente nulas y sólo en casos como el delReino Unido, Australia, España y Francia se puede decir que Canadá exporta deuna manera regular a los mismos.

Cabe señalar, por último, como las exportaciones canadienses se han vistoreducidas año a año una media de 30%.

HS 8701 - TRACTORS*

PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 CuotaEstados Unidos 2.538.733.227 2.026.669.744 1.393.443.660 -20,17% -31,24% 54,44%Alemania 72.374.210 86.619.935 118.918.246 19,68% 37,29% 4,65%Reino Unido 75.350.900 84.269.352 98.210.591 11,84% 16,54% 3,84%Japón 58.623.596 55.505.622 63.015.054 -5,32% 13,53% 2,46%Francia 15.573.278 29.070.060 48.692.673 86,67% 67,50% 1,90%Italia 21.208.085 20.370.442 41.744.714 -3,95% 104,93% 1,63%Finlandia 16.695.929 17.556.367 17.481.895 5,15% -0,42% 0,68%Holanda 671.976 2.106.283 3.029.961 213,45% 43,85% 0,12%Bélgica 408.528 232.671 1.296.128 -43,05% 457,06% 0,05%SUB-TOTAL 3.412.479.571 3.018.386.509 2.515.490.362 -11,55% -16,66% 69,73%OTROS 69.060.524 40.584.027 44.060.151 -41,23% 8,57% 30,27%TOTAL 3.481.540.095 3.058.970.536 2.559.550.513 -12,14% -16,33% 100,00%

La balanza comercial canadiense de importación-exportación de tractores arrojaun saldo negativo que ronda los 700 millones de dólares canadienses. En efecto,mientras que la mayor parte de las exportaciones canadienses están dirigidas almercado norteamericano, Canadá recibe importaciones procedentes de diferentespaíses europeos.

Si se analiza las balanzas comerciales por país Canadá sólo obtiene un saldopositivo solamente con Estados Unidos, en tanto que con el conjunto de los otrospaíses el resultado es deficitario.

* Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02)


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6. Balanza comercial ESPAÑA- CANADA.

6.1 Balanza Comercial.-

El comercio exterior entre España y Canadá de maquinaria agrícola se caracterizapor la escasa cuantía del mismo así como por la falta de continuidad de lasoperaciones tanto de una parte como de la otra.

A continuación se analizan los resultados de esta balanza para aquellosproductos en los que se ha comprobado la existencia de alguna transaccióncomercial entre ambos países en los últimos cinco años.

Arados*

La balanza comercial de España con Canadá en el comercio exterior de aradospresenta un saldo positivo para el lado español. De todas maneras hay que citarque las exportaciones españolas se han comportado de una manera irregular. Enefecto, en el periodo 1999-2000 las exportaciones españolas hacia Canadádisminuyeron un 70%, mientras que entre los años 2000 y 2001 éstas aumentaronun 320%.

Como tónica general, se puede decir que las exportaciones han crecido un 23%en los tres últimos años.

Arados



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1998 1999 2000 2001Importaciones 0 59,992 17,529 74,325 Exportaciones 0 0 0 0

Niveladoras

Hay que empezar por recordar que Canadá tiene una fuerte tradición en laproducción de máquinas niveladoras, tal y como lo demuestra el hecho que en losaños 1998 y 1999, exportó niveladoras a España por una media 300 millones dedólares canadienses, los que se vieron reducidos a 150 millones entre losperiodos 2000 y 2001.

En porcentajes, entre los años 1999 y 2000 las exportaciones de Canadá aEspaña se vieron reducidas en un 56%, con una ligera mejoría entre los años2000 y 2001, lo que propició un crecimiento de un 20%.

Por su parte no registra ningún tipo de exportaciones de niveladoras a Canadádurante estos mismos periodos.

Niveladoras1998 1999 2000 2001

Importaciones I 0 0 0 0

Exportaciones 3,232,370 3,137,211 1,372,859 1,637,086

Esparcidores de estiércol y distribuidores de abonos*

En esta partida arancelaria, la balanza comercial presenta un saldo positivo parael lado español. Una vez más la evolución de las ventas ha sido irregular, con unfuerte crecimiento de las exportaciones españolas en el año 2000 que se vieronseguidas de un descenso del 58% en el año 2001.

De todos modos, la evolución de las exportaciones españolas entre los años 1999a 2001 reporta un saldo positivo con un crecimiento del 16%.



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Esparcidores de estiércol y distribuidores de abonos

1998 1999 2000 2001Importaciones 10,040 28,613 49,498 20,702 Exportaciones I0 0 0 0

Tractores (excepto las carretillas-tractor de la partida 8709)*

España no tiene exportaciones de tractores a Canadá. En cuanto a este último, entérminos generales, sus exportaciones a nuestro país han disminuido de media un40% durante el periodo que corresponde a los años 1998-2001.

En el año 2001, las exportaciones canadienses han mostrado un ciertocrecimiento pero este hecho no llega a compensar el descenso de 1.100 millonesde dólares canadienses que se aprecia entre las exportaciones que se registraronen 1998 y las del 2001.

Tractores1998 1999 2000 2001


Exportaciones 1,614,292 842,686 215,926 500,001

Máquinas para la limpieza, clasificación o cribado de semillas

En este tipo de maquinaria agrícola el saldo positivo de la balanza de pagoscorresponde a la parte canadiense. De todas maneras, aunque en ambos casoslas ventas recíprocas han aumentado, es por el lado español por donde lasoperaciones de comercio exterior han mostrado mayores crecimientos, lo que hapermitido reducir el saldo negativo histórico. Esto ha sido posible dado que lasexportaciones españolas se han incrementado en torno al 80%. * Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02)


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Máquinas para la limpieza, clasificación o cribado de semillas1998 1999 2000 2001

Importaciones 0 68,395 87,670 206,756 Exportaciones 0 175,045 20,500 246,451

Las demás máquinas y aparatos para henificar*

En este rubro España tenía una balanza comercial positiva, que poco a poco seha visto reducida y ha dado lugar a que las exportaciones españolas, en losúltimos años, sean nulas.

Por la parte canadiense, en este periodo de 4 años (1998-2001) no se haregistrado ninguna exportación hacia España.

Las demás máquinas y aparatos para henificar1998 1999 2000 2001

Importaciones 25,947 39,105 2,110 0 Exportaciones I 0 0 0 0

Repuestos para maquinaria agrícola (incluye discos agrícolas)

España tiene una balanza comercial positiva en esta partida arancelaria pero que,en los 3 últimos años, se ha visto reducida un promedio del 19%.

En lo que se refiere a Canadá, las exportaciones hacia España se hancaracterizado por su irregularidad y el escaso monto de las mismas, tal y como * Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02)


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demuestra el hecho que durante los años 1999 y 2000 no existan exportacionescanadienses hacia nuestro país.

Repuestos para maquinaria agrícola1998 1999 2000 2001

Importaciones 819,482 1,008,276 807,771 666,553 Exportaciones 161,861 0 0 11,453

Las demás máquinas, aparatos y artefactos agrícolas, hortícola*

España exportó maquinaria para la preparación y acondicionamiento de terrenosen el año 2001 por un valor aproximado de 673 millones de dólares canadienses.

En los periodos 1999-2000 y 2000-2001 se aprecia un comportamiento irregularde las exportaciones españolas. En efecto, mientras que en el primero de losperiodos las exportaciones españolas aumentaron un 87% en el segundo éstas sevieron reducidas un 23%. A pesar de esto, se puede decir que las exportacionesespañolas hacia Canadá se han mostrado de una manera favorable con uncrecimiento medio ponderado del 65%.

Las demás máquinas, aparatos y artefactos agrícolas1998 1999 2000 2001

Importaciones 402,037 466,245 875,651 673,431 Exportaciones 0 0 0 15,079

Sembradoras, plantadoras y transplantadotas

El comportamiento de las ventas de sembradoras por parte de España haciaCanadá ha sido inestable en los últimos años. Así lo demuestra el hecho que en * Fuente Strategis Canada, datos en Dólares canadienses 1 Euro = 1.65 CAD (31/12/02)


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1998 las exportaciones españolas fueron de 760,000 dólares canadienses; un añodespués éstas fueron nulas; en el 2000 fueron de 123 millones de dólarescanadienses; y, el 2001 se tuvo nuevamente un año en blanco.

Por el lado canadiense, en estos mismos cuatro años no se ha apreciado ningunaventa de sembradoras a territorio español.

Sembradoras, plantadoras y transplantadotas1998 1999 2000 2001

Importaciones 760 0 123,210 0Exportaciones I 0 0 0 0

Las demás máquinas y aparatos para la recolección*

En este apartado sólo Canadá ha realizado algún tipo de transacción económicainternacional en los últimos cuatro años. De hecho, las exportacionescanadienses muestran una tendencia positiva tal como lo ratifica el dato que entrelos años 1999 y 2000, éstas crecieran un 130% y que en el periodo 2000-2001 sucrecimiento haya sido del 3%.

Las demás máquinas y aparatos para la recolección1998 1999 2000 2001


Exportaciones 0 99,776 228,360 236,074

Escarificadores, cultivadores, extirpadotes, rotocultores y escardado



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En este rubro la balanza comercial entre España y Canadá arroja un saldopositivo para la parte española. A pesar de ello, cabe citar que las exportacionesespañolas no son constantes, tal y como se desprende del hecho que en un añolas mismas alcancen 88 millones de dólares canadienses, en otro no existan, y enel siguiente sólo sean de 6 millones de dólares.

Escarificadores, cultivadores, extirpadotes, rotocultores yescardado

1998 1999 2000 2001Importaciones 0 88,148 0 6,582 Exportaciones I 0 0 0 0

6.2 Conclusiones.-

Las relaciones entre España y Canadá en la venta-compra de maquinariaagrícola son escasas y en la mayoría de los casos irregular.

Tal y como se desprende de los datos ofrecidos anteriormente España ha vendidohistóricamente arados, esparcidoras de abonos y estiércol, así como repuestos.Por el lado Canadiense, éstos exportan a nuestro país mayoritariamenteniveladoras y tractores.

Las exportaciones españolas se enfocan a las pequeñas y medianasexplotaciones de las provincias del este de Canadá donde las mismas tienencaracterísticas similares tanto en tamaño como el tipo de cultivos que sedesarrollan.


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7. Distribución de maquinaria agrícola en Canadá.

A la hora de elegir una manera de introducir la maquinaria agrícola en Canadá,los fabricantes pueden optar entre las siguientes formas:

a) Ventas directasb) Agentes y representantesc) Distribuidoresd) Alianzas estratégicase) Delegaciones

Ventas directas

Este tipo de práctica de ventas no es muy popular entre los compradores demaquinaria agrícola en Canadá. De hecho, muy pocas compañías lo utilizan, yaque los compradores creen que las compañías que usan esta forma dedistribución de sus productos no suelen ofrecer el soporte técnico que ellosbuscan así como tampoco la seguridad ni el servicio postventa tan importante enestos casos. Es por ello que este tipo de ventas suele ser utilizado cuando setrata de operaciones esporádicas, sin ninguna continuidad, y donde el factorprecio será determinante para concretar las ventas.

Agentes y representantes

A diferencia de la anterior este método ha sido uno de los más típicos en la ventade maquinaria agrícola en Canadá. Este tipo de operaciones se caracteriza porutilizar la asistencia técnica de una gente cuya única función es la de vender elproducto pero sin hacerse responsable de pérdidas o ganancias derivadas de lacolocación del producto, ni de otros eventualidades que se produzcan una vez elacuerdo haya sido firmado.

A mayores, el agente tampoco cuenta con un stock de maquinaria por lo que esorepresenta un ahorro de costes. De todas maneras cabe la opción de que elagente tenga a su disposición alguna maquinaria como muestra pero siemprebajo la responsabilidad y propiedad del fabricante.

Otra característica de los agentes es que deben vender la maquinaria de acuerdoa los precios listados por el fabricante o distribuidor, por lo que sus ganancias se


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reducirá a un porcentaje sobre el precio de venta final que varía entre un 5% y un15 % y que viene determinado por:

- condiciones del mercado- competencia y productos alternativos- precio final- volumen del pedido- reconocimiento de la marca o producto que se venda

Distribuidores

La diferencia fundamental entre los agentes y los distribuidores es que estosúltimos suelen comprar la maquinaria que es guardada en stock y,posteriormente, la venden bajo su responsabilidad y riesgo. La tónica general demercado es que los distribuidores compren la maquinaria con un descuento entreel 25% a 35% sobre el precio sugerido para venta al público. Como ejemplo cabecitar que una máquina de embalaje puede costar entre los 23.000 y 40.000dólares canadienses, por lo que sus costes fijos son muy importantes.

Los servicios que ofrecen los distribuidores son: soporte técnico para aprender ausar la maquinaria; servicio post venta; y, últimamente, financiamiento mediantecréditos o leasing, en muchos de los casos con la participación de la “Farm CreditCanadá Agricultura”, que es una agencia del gobierno especializada en financiarla compra de maquinaria agrícola.

Cabe destacar que cualquiera de las dos opciones de venta antes reseñadascomparten el problema derivado de la falta de control que el fabricante tiene sobresus canales de distribución lo cual ocasiona una ausencia de conocimiento de supúblico objetivo, tendencias del mercado y otras pautas de consumo.

Alianzas estratégicas

Las alianzas estratégicas son usadas por dos o más empresas que buscanestablecer su propia red comercial pero carecen del tamaño o presupuestofinanciero para llevarla a cabo. En este caso lo que se busca es uno o más sociosque comercialice productos complementarios y que tenga objetivos similares.


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En el caso de Canadá esta estrategia ha sido seguida por algunas empresasitalianas, tal como FALC y Gallignani quienes con esta técnica crearon su centrode distribución en este país.

Delegaciones

Es un sistema poco utilizado dentro de la ventas de maquinaria agraria enCanadá. Sin embargo, este sistema ofrece una serie de ventajas derivadas delmayor control y conocimiento del mercado que ofrece a los fabricantes.Normalmente este sistema es sólo útil para aquellas empresas con un volumen deventas importante ya que, de lo contrario, los costes de mantenimiento de la redde distribución no podrían ser cubiertos.

8. Aranceles.

España se encuentra dentro del régimen de la nación más favorecida lo que lepermite, en la mayoría de los casos, no pagar ningún tipo de arancel cuandoexporta cualquier tipo de maquinaria agrícola hacia Canadá.

Sólo hay un caso en el que se debería pagar una tasa arancelaria del 6% y espara aquellos productos clasificados con el código HS-84371091- grain cleaners,simplers or testers (limpiadores de grano, muestras o probadores).

De todas maneras, si se quiere conocer el régimen aplicable a algún productoespecífico se puede visitar la página web del sistema de aduanas canadiense:http://www.ccra-adrc.gc.ca/customs/general/publications/tariff2003/table-e.html

A mayores, hay que recordar que cualquier producto importado en Canadá estágravado con el impuesto al valor añadido, conocido en este país bajo las siglasGST y cuya tasa es del 7%.

El GST deberá ser pagado por el exportador o por el importador dependiendo delacuerdo comercial al que se haya llegado una vez que se presente la declaraciónde importación de mercaderías, para lo cual se debe estar dado de alta dentro delrégimen fiscal canadiense y haber recibido un número de identificación.


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9. Certificación y homologación.

La certificación y homologación de productos se encuentran regulados por elStandards Council of Canada (SCC) que es el organismo encargado de elaborar yhacer cumplir los estándares requeridos para todos los productos que van a sercomercializados en Canadá.

Bajo la supervisión del Standars Council of Canada han aparecido un númeroconsiderable de organizaciones privadas que se dedican a escribir y desarrollarestándares para un sector o producto determinado.

Algunos ejemplos de estas organizaciones son:

The Canadian Standards Association (CSA)Underwriters Laboratories of Canada (UL)The Canadian General Standards Board

En el caso que una empresa española quiera exportar sus productos a Canadádeberá estar en posesión de los certificados que acrediten que su productocumple con todas las regulaciones y estándares que la legislación canadiensevigente y el SCC exigen para su comercialización, antes de que cualquiermaquinaria ingrese a territorio canadiense.

Si alguna empresa desea conocer los estándares requeridos para la introducciónde su maquinaria en el mercado canadiense deberá ponerse en contacto con elSCC para informarse sobre las últimas disposiciones aplicables así como loslaboratorios homologados para obtener las certificaciones que le conciernan.

Las páginas web que se pueden consultar son las siguientes:

Standars Council of Canada: http://www.scc.ca/home_e.html

The Canadian Standards Association:http://www.csa.ca/language/default.asp?thisUrl=%2FDefault%2Easp

The Canadian General Standards Board: http://www.pwgsc.gc.ca/cgsb/


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11. Ferias del sector.

Las ferias son una parte importante a la hora de la promoción de nuevosproductos así como un excelente lugar para realizar contactos profesionales quefaciliten la comercialización de la maquinaria agrícola.

En Canadá, las ferias más importantes del sector son:

“Canadian International Farm Equipment Show-Cifes, que se realiza en Torontoanualmente durante el mes de febrero y a la que suelen asistir una media de 600expositores y más de 50.000 visitantes.

La segunda feria más importante es la denominada “Salon International de laMachine Agricole” que se celebra con carácter bianual en la ciudad de Montreal, aella asisten unos 30.000 visitantes y 300 expositores.

Dentro de las ferias que se desarrollan en las grandes praderas la más importantees “Canadian Western Agribition”, la misma tiene lugar en Regina, Saskatchewandurante el mes de noviembre.

12. Páginas Web.

Gubernamentales:

Canadá: www.canada.gc.ca

Alberta: http://www.gov.ab.ca/home/

British Columbia: http://www.gov.bc.ca/

Manitoba: http://www.gov.mb.ca/

New Brunswick: http://www.gnb.ca/index-e.asp


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Newfounland y Labrador: http://www.gov.nf.ca/

Nova Scotia: http://www.gov.ns.ca/

Ontario: http://www.gov.on.ca/MBS/english/index.html

Québec: http://www.gouv.qc.ca/Index_en.html

Price Edward Island : http://www.gov.pe.ca/index.php3/

Saskatchewan: http://www.gov.sk.ca/

Leyes nacionales y provinciales:

http://www.legis.ca/

Standards:

Standars Council of Canada: http://www.scc.ca/home_e.html

The Canadian Standards Association:http://www.csa.ca/language/default.asp?thisUrl=%2FDefault%2Easp

The Canadian General Standards Board: http://www.pwgsc.gc.ca/cgsb/

Estadísticas:

Strategis Canada:www.strategis.gc.ca

Asociaciones:

Asociación canadiense de fabricantes de maquinaria agrícola:http://www.pima.ca/

Asociación de vendedores de maquinaria agrícola en Ontario:http://www.orfeda.com/links.html

Asociación americana de distribuidores de maquinaria:http://www.aednet.org/


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Instituto canadiense para equipamiento industrial y agrícola:http://www.cfiei.ca/

Ferias:

Canada´s outdoor farm show:http://www.outdoorfarmshow.com/

Canadian international farm equipment show:http://www.torontofarmshow.com/

Canadian western agribition:http://www.agribition.com/html/index.php

The royal agricultural winter show:http://www.royalfair.org/

Revistas:

Farm and country:http://www.agpub.on.ca/

Ontario farmer:http://www.ontariofarmer.com/


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ANEXO I Exportaciones canadienses de maquinaria agricola

Niveladoras*

HS 842920 - GRADERS AND LEVELERS- SELF-PROPELLED*

PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 CuotaEstadosUnidos 58.145.896 60.836.614 58.030.236 4,63% -4,61% 89,20%Argentina 431.18 621.353 1.746.425 0,00% 181,07% 2,68%Australia 712.241 1.851.082 1.639.453 159,90% -11,43% 2,52%España 3.137.211 1.372.859 1.637.086 -56,24% 19,25% 2,52%

Chile 453.942 312.475 902.129 -31,16% 188,70% 1,39%Reino Unido 0 442.460 573.510 0,00% 29,62% 0,88%

Francia 1.758.381 2.110.152 527.675 20,01% -74,99% 0,81%Corea delSur 820.852 67.454 0 -91,78% -100,00% 0,00%TOTAL 65.459.703 67.614.449 65.056.514 3,29% -3,78% 100,00%

Arados

HS 843210 - PLOUGHS (FOR AGRICULTURE, HORTICULTURE OR FORESTRY)PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 CuotaEstados Unidos 2.777.009 4.001.382 6.080.590 44,09% 51,96% 100,00%Francia 34.072 103.874 0 204,87% -100,00% 0,00%Australia 262.792 0 0 -100,00% 0,00% 0,00%



69

Reino Unido 11.395 0 0 -100,00% 0,00% 0,00%TOTAL 3.085.268 4.105.256 6.080.590 33,06% 48,12% 100,00%

Sembradoras, plantadoras y transplantadoras*

HS 843230 - SEEDERS, PLANTERS AND TRANSPLANTERSPAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 CuotaEstados Unidos 23.192.253 16.233.017 32.213.668 -30,01% 98,45% 90,41%Australia 3.657.011 789.346 3.077.660 -78,42% 289,90% 8,64%Francia 54.749 0 168.570 -100,00% 0,00% 0,47%Rusia 0 0 114.456 0,00% 0,00% 0,32%Argentina 373.024 93.461 56.822 -74,95% -39,20% 0,16%

Reino Unido 101.671 0 0 -100,00% 0,00% 0,00%TOTAL 27.378.708 17.115.824 35.631.176 -37,48% 108,18% 100,00%

Esparcidoras de estiércol y distribuidoras de abono

HS 843240 - MANURE SPREADERS AND FERTILIZER DISTRIBUTORSPAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 CuotaEstados Unidos 8.288.766 7.311.740 11.292.407 -11,79% 54,44% 99,69%Argentina 0 0 35.532 0,00% 0,00% 0,31%Francia 0 5.969 0 0,00% 0,00% 0,00%TOTAL 8.288.766 7.317.709 11.327.939 -11,72% 54,80% 100,00%



70

Partes

HS 843290 - PARTS FOR ROLLERS AND OTHER SOIL PREPARATION OR CULTIVATIONMACHINERY

PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 CuotaEstados Unidos 58.611.240 57.799.260 57.366.490 -1,39% -0,75% 89,94%Australia 6.444.331 4.500.017 4.481.120 -30,17% -0,42% 7,03%Rusia 0 159.195 1.503.101 0,00% 844,19% 2,36%

Reino Unido 22.799 376.800 278.407 1552,70% -26,11% 0,44%Francia 398.821 346.619 145.533 -13,09% -58,01% 0,23%España 0 0 11.453 0,00% 0,00% 0,02%Argentina 35.649 95.304 0 167,34% -100,00% 0,00%Chile 153.871 72.565 0 -52,84% -100,00% 0,00%

Corea del Sur 0 23.255 0 0,00% -100,00% 0,00%Sudan 42.879 0 0 -100,00% 0,00% 0,00%TOTAL 65.709.590 63.373.015 63.786.104 -3,56% 0,65% 100,00%

Guadañadoras incluidas las barras de corte para montar en un tractor

HS 843320 - OTHER MOWERS NES (INCLUDING CUTTER BARS FOR TRACTOR MOUNTING)*

PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 CuotaEstados Unidos 45.188.959 77.540.662 108.275.727 71,59% 39,64% 99,40%Francia 42.910 81.617 338.451 90,21% 314,68% 0,31%Australia 0 0 281.452 0,00% 0,00% 0,26%

Reino Unido 148.215 231.280 32.393 56,04% -85,99% 0,03%



71

Chile 0 12.455 0 0,00% -100,00% 0,00%TOTAL 45.380.084 77.866.014 108.928.023 71,59% 39,89% 100,00%

Rastrillos para heno, rastrillos de andanas y volteadores de andanas

HS 843330 - SWATHERS, WINDROWERS AND OTHER HAYMAKING MACHINERYPAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 CuotaEstados Unidos 3.005.019 3.258.143 4.874.348 8,42% 49,61% 100,00%

Reino Unido 0 55.026 0 0,00% -100,00% 0,00%Australia 38.676 51.933 0 34,28% -100,00% 0,00%TOTAL 3.043.695 3.378.602 4.874.348 11,00% 44,27% 100,00%

Prensas para paja o forraje*

HS 843340 – STRAW OR FODDER BALERS (INCLUDING PICK-UP BALERS)PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 CuotaEstados Unidos 5.117.067 3.718.860 5.141.701 -27,32% 38,26% 99,38%Francia 0 0 22.800 0,00% 0,00% 0,44%Chile 0 0 9.406 0,00% 0,00% 0,18%

Reino Unido 68.686 0 0 -100,00% 0,00% 0,00%TOTAL 5.185.753 3.718.860 5.173.907 -28,29% 39,13% 100,00%

Cosechadoras-trilladoras

HS 843351 - COMBINE HARVESTER-THRESHERSPAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 CuotaEstados Unidos 4.140.052 6.478.990 5.474.383 56,50% -15,51% 97,50%



72

Francia 0 14.216 84.851 0,00% 496,87% 1,51%

Reino Unido 0 0 55.390 0,00% 0,00% 0,99%Australia 710.768 184.015 0 -74,11% -100,00% 0,00%TOTAL 4.850.820 6.677.221 5.614.624 37,65% -15,91% 100,00%

Recogedoras y vendimiadoras*

HS 843359 - FORAGE HARVESTERS AND OTHER HARVESTING MACHINERY NESPAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 CuotaEstados Unidos 31.033.094 30.256.308 46.893.491 -2,50% 54,99% 90,90%Australia 585.906 724.757 4.087.444 23,70% 463,97% 7,92%

Reino Unido 28.963 67.200 286.879 132,02% 326,90% 0,56%España 99.776 228.360 236.074 128,87% 3,38% 0,46%Francia 43.724 51.061 84.503 16,78% 65,49% 0,16%Rusia 0 1.023.922 0 0,00% -100,00% 0,00%Chile 0 117.342 0 0,00% -100,00% 0,00%TOTAL 31.791.463 32.468.950 51.588.391 2,13% 58,89% 100,00%

Máquinas para limpieza, clasificación o cribado de granos o legumbres

HS 8437 - MACHINES FOR PROCESSING LEGUMINOUS VEGETABLES, FOR MILLING ORFOR THE WORKING OF CEREALS

PAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 CuotaEstados Unidos 5.926.345 5.221.658 6.504.899 -11,89% 24,58% 83,53%Chile 0 45.906 721.735 0,00% 1472,20% 9,27%España 175.045 20.500 246.451 -88,29% 1102,20% 3,16%

Corea del Sur 66.330 98.063 187.093 47,84% 90,79% 2,40%Australia 112.096 26.334 47.948 -76,51% 82,08% 0,62%

Reino Unido 28.187 13.690 46.459 -51,43% 239,36% 0,60%



73

Francia 18.585 119.890 31.642 545,09% -73,61% 0,41%Rusia 200.225 0 1.365 -100,00% 0,00% 0,02%TOTAL 6.526.813 5.546.041 7.787.592 -15,03% 40,42% 100,00%

Tractores*

HS 8701 - TRACTORSPAIS 1999 2000 2001 VAR.%99-00 VAR.%00-01 CuotaEstados Unidos 3.606.128.032 2.474.982.821 1.488.176.488 -31,37% -39,87% 78,65%Sudan 0 0 2.349.323 0,00% 0,00% 0,12%

Corea del Sur 0 0 1.991.382 0,00% 0,00% 0,11%

Reino Unido 1.369.905 1.188.113 1.466.866 -13,27% 23,46% 0,08%Australia 20.946.053 11.697.964 1.330.114 -44,15% -88,63% 0,07%España 842.686 215.926 500.001 -74,38% 131,56% 0,03%Francia 4.201.724 7.731.466 228.325 84,01% -97,05% 0,01%Chile 444.492 1.168.730 197.760 162,94% -83,08% 0,01%Rusia 118.899 951.773 99.359 700,49% -89,56% 0,01%Argentina 74.273 194.960 0 162,49% -100,00% 0,00%

SUB-TOTAL 3.634.126.064 2.498.131.753 1.496.339.618 -31,26% -40,10% 79,08%OTROS 50.400.155 41.916.813 30.037.925 -16,83% -28,34% 1,59%TOTAL 3.951.226.882 2.829.230.507 1.892.226.751 -28,40% -33,12% 100,00%



74

ONTARIO:

& B Dobson Sales Ltd.335 Main StreetPalmerston, ONN0G 2P0Phone: (519) 343-3521Fax: (519) 343-3601Email: [email protected] page: http://www.abdobson.ca

Advantage Farm Equipment Ltd.392 Broadway Street South, Box 482Wyoming, ONN0N 1T0Phone: (519) 845-3346Fax: (519) 845-3566

Agra Turf Equipment Services Inc.R.R. #1Ayr, ONN0B 1E0Phone: (519) 632-8998Fax: (519) 632-8552Web page: http://www.agraturf.com

Agra Turf Equipment Services Inc.R.R. #4Brantford, ONN3T 5L7Phone: (519) 449-1370Fax: (519) 449-1378Web page: http://www.agraturf.com

Agra Turf Equipment Services Inc.R.R. #2Courtland, ONN0J 1E0Phone: (519) 688-1011Fax: (519) 688-2542Web page: http://www.agraturf.com

Agra Turf Equipment Services Inc.R.R. #4Simcoe, ONN3Y 4K3Phone: (519) 426-8130Fax: (519) 426-6310Web page: http://www.agraturf.com

Agra Turf Equipment Services Inc.R.R. #6Woodstock, ONN4S 7W1Phone: (519) 655-2200Fax: (519) 655-2535Web page: http://www.agraturf.com

Avonbank Farm Equipment Ltd.R.R 3Granton, ONN0M 1V0Courier Addr: 15456 Elginfield Rd.Phone: (519) 225-2507Fax: (519) 225-2506Email: [email protected]

B & W Farm ServiceR. R. #5Sunderland, ONL0C 1H0Courier Addr: 23800 Hwy 7 & 12Phone: (705) 357-3760Fax: (705) 357-3192

Balmech Farm EquipmentR.R. #3Woodville, ONK0M 2T0Courier Addr: 473 Hartley Rd.Phone: (705) 374-5044Fax: (705) 374-5066


75

Barwick Service1033 Main St.Barwick, ONP0W 1A0Phone: (807) 487-2244Fax: (807) 487-2737Web page:http://www.ff.lakeheadu.ca/~barser/bs_main.html

Belore TrailersR. R. # 2Mount Elgin, ONN0J 1N0Phone: (519) 485-5358Fax: (519) 485-6129Web page: http://www.Belore-trailers.com

Bob Mark New Holland Sales LimitedBox 425Lindsay, ONK9V 4S5Courier Addr: Highway #7 and Little BritainRoadPhone: (705) 324-2221Fax: (705) 324-5134

Bromley Farm Supply Ltd.Box 149Douglas, ONK0J 1S0Phone: (613) 649-2457Fax: (613) 649-2975Web page: http://www.agdealer.com/bromley/

Brownlee EquipmentR.R. #2, Hwy. 560 WestEnglehart, ONP0J 1H0Phone: (705) 544-2056Fax: (705) 544-2056Email: [email protected]

Bryans Farm & Industrial SupplyR R 2Puslinch, ONN0B 2J0Phone: (519) 837-0710Fax: (519) 837-0307

C. A. Becker Equipment LimitedBox 520Lucknow, ONN0G 2H0Courier Addr: Cty Rd. #1 SouthPhone: (519) 529-7993Fax: (519) 529-7223

C. G. Farm Supply Ltd.22 Main St. E.Zurich, ONN0M 2T0Phone: (519) 236-4934Fax: (519) 236-7330

C.L. Benninger Equipment LimitedP.O. Box 596Chatham, ONN7M 5K6Courier Addr: 1025 Richmond StreetPhone: (519) 352-8070Fax: (519) 372-7674

CAN-AM Tractor Ltd.R.R. #1Chatham, ONN7M 5J1Courier Addr: 9831 Longwoods Rd. , Hwy #2EastPhone: (519) 351-4300Fax: (519) 351-3381

Carlton McGuire Sales & Service Ltd.P.O. Box 438Essex, ONN8M 2Y4Courier Addr: Hwy #3, 642 North Talbot Rd.Phone: (519) 723-2858Fax: (519) 723-4485


76

Carlton McGuire Sales & Service Ltd.R. R. #1Stoney Point, ONN0R 1N0Courier Addr: 11315 Road #42Phone: (519) 687-2028Fax: (519) 687-2029

Carsons Farm Supply LtdBox 114, Hwy 43Perth, ONK7H 3E3Phone: (613) 267-3444Fax: (613) 264-8577Web page: http://www.agdealer.com/carsons/

Casselman Farm Equip. Ltd.P.O. Box 529Casselman, ONK0A 1M0Phone: (613) 764-2033Fax: (613) 764-3874Web page:http://www.agdealer.com/casselman/

Chesterman Farm Equipment Ltd.Box 572Tillsonburg, ONN4G 4J1Courier Addr: Hwy #3 WestPhone: (519) 842-5977Fax: (519) 842-9228Web page: http://www.chesterman.on.ca/

Chris Zehr & Sons LimitedBox 549Tavistock, ONN0B 2R0Courier Addr: R.R. #2, Line 29 Rd. -# 2193 EastPerthPhone: (519) 655-2253Fax: (519) 655-3017

Circle G. Farms LimitedRR #2Burgessville, ONN0J 1C0Courier Addr: 404917 Beaconsfield RoadPhone: (519) 424-9112Fax: (519) 424-2667Web page: http://www.oxford.net/~cgfarms/

County AutomationR.R. #1Wellington, ONK0K 3L0Phone: (613) 399-2258Fax: (613) 399-5283Email: [email protected]

Cross County Equipment LimitedBruce Co. Rd. 1, P.O. Box 179Lucknow, ONN0G 2H0Phone: (519) 528-3426Fax: (519) 528-3035

Cross County Equipment LimitedP.O. Box 208Mildmay, ONN0G 2J0Courier Addr: Hwy. 9 NorthPhone: (519) 367-2648Fax: (519) 367-5502

Crossroads Equipment66 Hwy #52 SouthJerseyville, ONL0R 1R0Phone: (905) 648-8001Fax: (905) 648-8007Email: [email protected] page:http://www.crossroadsequipment.com


77

Deerhaven Farm & Garden Ltd.R.R. #5Belleville, ONK8N 4Z5Phone: (613) 962-5021Fax: (613) 962-5986Email: [email protected]

E & L & B Smith Farm Equipment Ltd.R.R. #1Winchester, ONK0C 2K0Courier Addr: 4590 Hwy #31Phone: (613) 774-3379Fax: (613) 774-5715

E.R. (Bill) Vollans Ltd.R.R. #3Kingsville, ONN9Y 2E6Courier Addr: 1682 County Route 20 WestPhone: (519) 733-5233Fax: (519) 733-2860

Ed Stewart's EquipmentBox 10Erin, ONN0B 1T0Courier Addr: Hwy 24 & 25 North - BrisbanePhone: (519) 833-9616Fax: (519) 833-2253

Elliott Farm Equipment Ltd.R.R. #1Pembroke, ONK8A 6W2Courier Addr: Old Hwy #17EPhone: (613) 638-5372Fax: (613) 638-7284Web page: http://www.agdealer.com/elliott

Ellis Farm Equipment LimitedR.R. #7St.Thomas, ONN5P 3T2Courier Addr: 39019 Talbot LinePhone: (519) 631-5280Fax: (519) 631-5248

Elmira Agri Systems Inc.R.R. 4Elmira, ONN3B 2Z3Phone: (519) 669-1655Fax: (519) 669-1656

Elmira Farm Service (1981) Ltd.R.R. #3Acton, ONL7J 2L9Courier Addr: 8911 Regional Rd 124Phone: (519) 833-9332Fax: (519) 833-7230

Elmira Farm Service (1981) Ltd.Box 188Elmira, ONN3B 2Z6Courier Addr: 122 Church St. W.Phone: (519) 669-5453Fax: (519) 669-3403

Embro Farm Systems137 Huron Street, Box 100Embro, ONN0J 1J0Phone: (519) 423-9595Fax: (519) 423-9898

Essex Tractor Sales Inc.328 Talbot St.Essex, ONN8M 2W4Phone: (519) 776-7374Fax: (519) 776-6775Email: [email protected]


78

Etherington Equipment Inc.3588 Regional Rd. #8, R.R. #1Grimsby, ONL3M 4E7Phone: (905) 945-2558Fax: (905) 945-6299

F. Moreau Equipment Ltd.R. R. #1Phelpston, ONL0L 2K0Courier Addr: 2618 Flos Road Three WestPhone: (705) 322-1770Fax: (705) 322-1142

Feenstra's EquipmentR.R. #4Athens, ONK0E 1B0Courier Addr: 80 Feenstra Rd.Phone: (613) 924-2805Fax: (613) 924-9980Web page: http://www.agdealer.com/feentras

Forest Farm Equipment Ltd.6974 Forest Rd.Forest, ONN0N 1J0Phone: (519) 786-5335Fax: (519) 786-6819

Fulline Farm and Garden Equipment Ltd.278 Elizabeth StreetGlencoe, ONN0L 1M0Phone: (519) 287-2840Fax: (519) 287-3388Email: [email protected] page: http://www.agdealer.com/fulline

G & S Farm EquipmentR. R. #1Codben, ONK0J 1K0Courier Addr: 900 Forester Falls RoadPhone: (613) 646-2554Fax: (613) 646-2957

G.A. Machinery Sales40 William St.Wellesley, ONN0B 2T0Phone: (519) 656-3098Fax: (519) 656-3481

Geo. Boyington and Son Ltd.P.O. Box 73Brigden, ONN0N 1B0Courier Addr: 3006 Brigden Rd.Phone: (519) 864-1113Fax: (519) 864-1653Web page:http://www.rivernet.net/~dan/BOYINGTON.html

Gilmore Farm Supply Inc.Box 28Harriston, ONN0G 1Z0Courier Addr: R.R. #3, 6297 Cty Rd. #109SouthPhone: (519) 338-3942Fax: (519) 338-2263Web page: http://www.gilmorefs.on.ca/

Gilmour Farms Tire & Equipment SalesRR #1Haileybury, ONN0M 2N0Phone: (705) 672-3858Fax: (705) 672-3858

Great Lakes New Holland Inc.Box 939Mitchell, ONN0K 1N0Courier Addr: R.R. #3, Line 34 #5458Phone: (519) 348-8467Fax: (519) 348-9271Web page: http://www.iron-web.com/loganford


79

Green Lea Ag. Center Inc.R. R. #2Mount Elgin, ONN0J 1N0Phone: (519) 485-6861Fax: (519) 485-4694

Green Line EquipmentR.R. #1Smithville, ONL0R 2A0Courier Addr: Hwy #20Phone: (905) 957-3381Fax: (905) 957-2550Web page: http://www.jdgreenline.com

Green Valley Sales and Service Inc.5831 Perth StreetRichmond, ONK0A 2Z0Phone: (613) 838-4355Fax: (613) 838-4537

Greendale Farm & Garden Ltd.Box 149Omemee, ONK0L 2W0Courier Addr: R.R. #3, 114 Heights Rd.Phone: (705) 799-2427Fax: (705) 799-7773

Groulx Garage244 Groulx RoadAstorville, ONP0H 1B0Phone: (705) 752-2229Fax: (705) 752-4832

Hahn Farms (1998) LtdR.R. #4Stratford, ONN5A 6S5Courier Addr: 2695 Line 34Phone: (519) 271-1916Fax: (519) 271-1828

Halnor Farm Equipment Ltd.R.R. 5Waterford, ONN0E 1Y0Phone: (519) 443-8622Fax: (519) 443-5125

Hawley's GarageR.R. #6Belleville, ONK8N 4Z6Courier Addr: R.R. #6, 505 Casey Rd.Phone: (613) 969-5525Fax: (613) 969-0904

Hutchinson Farm Supply Inc.14183 Highway 48Stouffville, ONL4A 7X3Phone: (905) 640-2692Fax: (905) 640-2994Email: [email protected] page:http://www.hutchinsonfarmsupply.com

J & H Sales and ServiceBox 269Chesley, ONN0G 1L0Courier Addr: R.R. #1, 2228 Bruce County Rd.Phone: (519) 363-3510Fax: (519) 363-2380

J & M RepairsP.O. Box 848Ridgetown, ONN0P 2C0Courier Addr: 112 Erie Street NorthPhone: (519) 674-3837Fax: (519) 674-5535


80

Jacobs Farm Equipment Ltd.Box 250Essex, ONN8M 2Y3Courier Addr: 506 Talbot Street N.Phone: (519) 776-5238Fax: (519) 776-6200Email: [email protected] page: http://www.jacobsequipment.com

Kearney PlantersR. R. #3Thamesville, ONN0P 2K0Courier Addr: 14232 Turin LinePhone: (519) 678-3206Fax: (519) 678-3887Web page: http://www.kearneyplanters.com

Kentown Limited8705 County Rd. 46Comber, ONN0P 1J0Phone: (519) 687-6662Fax: (519) 687-6664

Kentown Limited582 Talbot Rd. SouthEssex, ONN0M 2W1Phone: (519) 682-0774Fax: (519) 628-1557

Kucera Farm Supply Ltd.Box 100, Hwy 79Alvinston, ONN0N 1A0Courier Addr: 3212 Nauvoo Rd.Phone: (519) 898-2961Fax: (519) 898-2025Web page: http://www.kuceras.com/

L.F.I. Farm SuppliesRR #1Consecon, ONK0K 1T0Courier Addr: 1453 Salem RoadPhone: (613) 969-5566Fax: (613) 969-0195

L.M.S. Equipment Inc.R.R. #1Listowel, ONN4W 3G6Courier Addr: #8475 - Hwy #23 NorthPhone: (519) 291-5390Fax: (519) 291-5516Email: [email protected] page: http://www.agdealer.com/lms

Langford Equipment Ltd.Box 190Hastings, ONK0L 1Y0Phone: (705) 696-2343Fax: (705) 696-3900

Leader Dairy Systems Inc.Box 239Shakespeare, ONN0B 2P0Courier Addr: R.R. #1, Line 34, #2709Phone: (519) 625-8000Fax: (519) 625-8966

Lenco Dairy Supply Ltd.R.R. #1Atwood, ONN0B 1G0Courier Addr: Hwy #23Phone: (519) 356-2282Fax: (519) 356-2175


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Lorne Acres Equip. Ltd.12054 Main St. WestWinchester, ONK0C 2K0Phone: (613) 774-2672Fax: (613) 774-2262Web page: http://www.agdealer.com/acres/

M & P Farm EnterprisesR.R. #3Almonte, ONK0A 1A0Courier Addr: 6656 Cty Rd. 29Phone: (613) 253-4957Fax: (613) 253-0125Email: [email protected] page: http://www.agdealer.com/mp/

Markdale Tractor SalesR.R. #7Markdale, ONN0C 1H0Courier Addr: Highway 10 #774808Phone: (519) 986-3230Fax: (519) 986-4335

Marsh Bros. Tractor Inc.1379 Hwy. #5, R.R.#2Dundas, ONL9H 5E2Phone: (905) 627-9281Fax: (905) 627-9283

McCann Farm Automation Ltd.3837 Sandhill Rd.Seeley Bay, ONK0H 2N0Phone: (613) 382-7411Fax: (613) 382-8174

McGavin Farm Equipment LimitedR. R. #3, County Road 12 N.Walton, ONN0K 1Z0Phone: (519) 887-6365Fax: (519) 887-6381Web page: http://www.mcgavinequip.com/

McGrail Farm Equipment Ltd.R.R. #7Chatham, ONN7M 5J7Phone: (519) 352-9480Fax: (519) 351-6255Email: [email protected] page: http://www.mcgrails.com

McNally Farm Equipment Ltd.Box 10Inwood, ONN0N 1K0Courier Addr: 3195 Inwood Rd.Phone: (519) 844-2761Fax: (519) 844-2762Web page: http://www.agdealer.com/mcnally

Metcalfe Service Centre LimitedBox 250Metcalfe, ONK0A 2P0Courier Addr: 2648, Highway 31, Regional Rd 6Phone: (613) 821-2893Fax: (613) 821-4063Web page: http://www.agdealer.com/metcalfe/

Midwestern Equipment (Listowel) Ltd.Box 93Listowel, ONN4W 3H2Courier Addr: Hwy 23 North - #8592Phone: (519) 291-2697Fax: (519) 291-5132

Moore Bros. 5 County Dairy Services Ltd.Box 214Napanee, ONK7R 3M3Courier Addr: 80 Richmond Blvd.Phone: (613) 354-5516Fax: (613) 354-4141Email: [email protected]


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Moorefield Equipment Ltd.6751 Wellington Rd. 109Palmerston, ONN0G 2P0Courier Addr: R.R. 1Phone: (519) 343-2122Fax: (519) 343-2452Email: [email protected]

Morrow Farm Equipment LimitedP.O. Box 116Sunderland, ONL0C 1H0Courier Addr: Hwy 7 & 12 - #42 Centre St.Phone: (705) 357-3121Fax: (705) 357-2763

Mullin's Farm ServiceGeneral DeliveryChepstow, ONN0G 1K0Phone: (519) 366-2325Fax: (519) 366-2450

NCE Sales & ServiceHighway 540, R. R. #2Gore Bay, ONP0P 1H0Phone: (705) 282-0272Fax: (705) 282-0251

NCE Sales & ServiceP.O. Box 160, Highway 101 EastPorcupine, ONP0N 1C0Phone: (705) 235-3200Fax: (705) 235-3231

NCE Sales & Service1476 Falconbridge Hwy, Box 2577, Station A.Sudbury, ONP3A 4S9Phone: (705) 560-4120Fax: (705) 560-5550

Nobleton Farm Service Ltd.Box 340Nobleton, ONL0G 1N0Phone: (905) 859-0581Fax: (905) 859-5403Web page: http://www.nfs-jd.com/

Norwell Agri. LtdR. R. # 1Palmerston, ONN0G 2P0Courier Addr: 6770 Wellington Rd. 109Phone: (519) 343-2000Fax: (519) 343-2003

Nuhn Industries Ltd.Box 160Sebringville, ONN0K 1X0Courier Addr: R. R. #1, 4816 Line 84Phone: (519) 393-6284Fax: (519) 393-5104

Oneida Ford New Holland634 Caledonia Road 29Caledonia, ONN3W 2B3Phone: (905) 765-5011Fax: (905) 765-5842

O'Neil's Farm Equipment (1971) LimitedBox 340, 2461 - #56 Hwy.Binbrook, ONL0R 1C0Phone: (905) 572-6714Fax: (905) 692-3001Email: [email protected]

Parkers Farm MachineryBox 10Elmwood, ONN0G 1S0Courier Addr: 3 Parker StreetPhone: (519) 363-2731Fax: (519) 363-2731


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Plaunt's Farm Service Ltd.R.R,. 2Lindsay, ONK9V 4R2Courier Addr: 2134 Little Britain Rd.Phone: (705) 324-9348Fax: (705) 878-1844

Profota's Farm Equipment Inc.R.R. #2Chatham, ONN7M 5J2Courier Addr: 24768 Centre Side RoadPhone: (519) 354-5100Fax: (519) 354-2420

R & W Equipment LimitedR.R. #1Cookstown, ONL0L 1L0Courier Addr: 5221 - 11th ConcessionPhone: (705) 458-4003Fax: (705) 458-1480Email: [email protected]

Redtrac International Ltd.Box 460Vineland, ONN0G 2V0Phone: (905) 562-4136Fax: (905) 562-5333

Reis Equipment Center2726 Carp RoadCarp, ONK0A 1L0Phone: (613) 836-3033Fax: (613) 836-5904Web page: http://www.reisequipment.com

Richards Equipment Inc.R. R. #1Barrie, ONL4M 4Y8Phone: (705) 721-5530Fax: (705) 721-7747

Robert's Sales & ServiceR.R. 1, Site 14, Box 1Mindemoya, ONP0P 1S0Phone: (705) 377-5713Fax: (705) 377-5713Email: [email protected]

Ron Mahon Equipment Ltd.General DeliveryInverary, ONK0H 1X0Courier Addr: R.R. #1, 3832 Perth RdPhone: (613) 353-2626Fax: (613) 353-2401

Ron's Bearings938 Lorneville RoadWoodville, ONK0M 2T0Courier Addr: R.R. #6Phone: (705) 439-2217Fax: (705) 439-1856

Sanders Equipment Ltd.R. R. #4Watford, ONN0M 2S0Courier Addr: 5523 Nauva Rd. Hwy #79Phone: (519) 849-2744Fax: (519) 849-3030

Schomberg Equipment Sales Ltd.Box 100Schomberg, ONL0G 1T0Courier Addr: 7005 Highway #9Phone: (905) 939-2265Fax: (905) 939-8245Email: [email protected] page:http://www.schombergequipment.com


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Shantz Farm Equip. Ltd.R. R. #1Alma, ONN0B 1A0Courier Addr: #7452 County Rd. #7Phone: (519) 638-3317Fax: (519) 638-3319

Shedden Farm Equipment Ltd.R.R. #3Shedden, ONN0L 2E0Courier Addr: 36312 Talbot RoadPhone: (519) 764-2040Fax: (519) 764-2785

Smith Farm Equipment (Jasper) Ltd.Box K 5Jasper, ONK0G 1G0Phone: (613) 283-1758Fax: (613) 283-9952Web page: http://www.smithsfarmequip.com

Stoltz Sales & Service (Elmira) LimitedBox 235Elmira, ONN3B 2Z6Courier Addr: Hwy. #86, WestPhone: (519) 669-1561Fax: (519) 669-3414Web page: http://www.stoltzsales.com

Swanston Farm Equipment Ltd.R.R. #3Rockwood, ONN0B 2K0Courier Addr: 5205 3rd Line EramosaPhone: (519) 856-9512Fax: (519) 856-2250

Therkelsen & Sons Ltd.Box 522Russell, ONK4R 1E7Courier Addr: 551 Castor StreetPhone: (613) 445-2818Fax: (613) 445-3071

Tibben Equipment LimitedP.O. Box 89, Main StreetBrinston, ONK0E 1C0Phone: (613) 652-4881Fax: (613) 652-2903Web page: http://www.agdealer.com/tibben/

Todd Equipment Ltd.29 King St. EastMillbrook, ONL0A 1G0Phone: (705) 932-2182Fax: (705) 932-3488

W. J. Lambert & Sons LimitedBox 529Beaverton, ONL0K 1A0Courier Addr: B1435, 6th Conc., Hwy 12 N of48Phone: (705) 426-7374Fax: (705) 426-7376

W.C. Harvey Farm & Equipment209 Mill St.Angus, ONL0M 1B0Phone: (705) 424-3036Fax: (705) 424-2830

Watson Tractors & Equipment Inc.R.R. #4, Highway 6 N. #042646Mount Forest, ONN0G 2L0Phone: (519) 323-2755Fax: (519) 323-2134


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Weagant Farm Supplies Ltd. (Brockville)R.R. 4Brockville, ONK6V 5T4Phone: (613) 342-0668Fax: (613) 342-1738Web page: http://www.weagantfarm.com/

Weagant Farm Supplies Ltd. (Winchester)Box 139South Mountain, ONK0E 1W0Courier Addr: 11250 Hwy 43 West, WinchesterPhone: (613) 774-2887Fax: (613) 774-6437Web page: http://www.weagantfarm.com/

William McKeown Motor Sales Ltd.General DeliverySpringbrook, ONK0K 3C0Courier Addr: 2589 Springbrook Rd.Phone: (613) 395-3883Fax: (613) 395-2652Web page: http://www.agdealer.com/mckeown/

Willsie Equipment Sales Inc.RR #1Thedford, ONN0M 2N0Courier Addr: 9516 Northville Rd.Phone: (519) 243-2616Fax: (519) 243-2617Web page: http://www.willsie.com/

Wood's Farm Automation Sales & Service Ltd.R.R. #1Keene, ONK0L 2G0Courier Addr: 1285 Settlers LinePhone: (705) 295-4752Fax: (705) 295-4617

Yurke Sales & Service Ltd.P.O. Box 159Comber, ONN0P 1J0Courier Addr: 6337 Main St.Phone: (519) 687-2209Fax: (519) 687-3242

Yvon Landry Farm Equipment1545 Cote Blvd. EastHanmer, ONP3P 1R2Phone: (705) 969-4420Fax: (705) 969-2328

Zion Valley Farm EquipmentR.R. #1Beachburg, ONK0J 1C0Phone: (613) 582-3564Fax: (613) 582-3564


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QUEBEC:

9082-2693 Quebec Inc.C.P. 194St-Ludger, QCG0M 1W0Courier Addr: 415 Rue PrincipalePhone: (819) 548-5302Fax: (819) 548-5333

Agrocentre Fertibec Inc.C.P. 576St-Rémi, QCJ0L 2L0Courier Addr: 621, rue Notre DamePhone: (450) 454-5155Fax: (450) 454-4287Web page: http://www.agro-centre.qc.ca/agrofer

André Girouard & Fils Inc.650, boul. Industriel EstVictoriaville, QCG6P 6R9Phone: (819) 758-0643Fax: (819) 758-6965Web page: http://www.girouardetfils.com

Andre Roux Inc.290 Route 116Princeville, QCG6L 5L6Phone: (819) 364-5664Fax: (819) 364-3135Web page: http://[email protected]

Anjou Technologies Inc.318 Chemin ChamblyMarieville, QCJ3M 1N9Phone: (450) 460-4545Fax: (450) 460-3564Web page: http://www.anjoutechnologies.com

Berfor Inc.2835 chemin de l'aeroportThetford Mines, QCG6G 5R7Phone: (418) 338-4499Fax: (418) 338-6090Web page: http://www.radinter.com

CABCOM Inc.324 Route 221Lacolle, QCJ0J 1J0Phone: (450) 246-2845Fax: (450) 246-4605Web page: http://www.cabcominc.com/

Cam-Trac Sag-Lac Inc.1560, boul St-PaulChicoutimi, QCG7J 3C5Phone: (418) 698-1188Fax: (418) 698-1148

Centre Agricole J.L.D. Inc.12-535, Route 148St-Augustin, Mirabel, QCJ0N 2C2Phone: (450) 258-2492Fax: (450) 258-4648

Centre Laitier Notre-Dame-du-Nord LteeC.P. 368Notre-Dame-du-Nord, QCJ0Z 3B0Courier Addr: 104 rue OntarioPhone: (819) 723-2256Fax: (819) 723-2655

COMAX Cooperative Agricole174 3ième rang. C.P. 60Ste-Rosalie, QCJ0H 1X0Phone: (450) 799-3211Fax: (450) 799-2680


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Darv-Eau Inc.201 1ere avenue, C.P. 30Ham-Nord, QCG0P 1A0Phone: (819) 344-2288Fax: (819) 344-2706Web page: http://www.darv-eau.com

Depot Machinerie Inc.1875, St-ÉdouardSt-Simon, QCJ0H 1Y0Phone: (450) 798-2922Fax: (450) 798-2914Email: [email protected] page: http://www.dmmachinery.ca

Équipements Charles Lavigne et Fils Inc.1381, rue King EstSherbrooke, QCJ1G 1E8Phone: (819) 566-1111Fax: (819) 566-1647Web page:http://www.equipementscharleslavigne.com

Gilles Gregoire et Fils Inc.820 rue MartineauSt-Hyacinthe, QCJ2S 8B1Phone: (450) 796-4080Fax: (450) 796-4085

Groupe Symac576 Chemin des PatriotesSt. Denis Sur-Richelieu, QCJ0H 1K0Phone: (450) 787-2812Fax: (450) 787-3696

Hector Labelle Equipement Enr.827 route 148Thurso, QCJ0X 3B0

Phone: (819) 986-7783Fax: (819) 986-7783

Jean-Guy et Denis Bolduc23 Olivier-MorelLa Durantaye, QCG0R 1W0Phone: (418) 884-2841Fax: (418) 884-3033Web page: http://www.jtremblay.com

Les Equipements PLP Inc.5639 Chemin St-RemiSt-Adrien, QCJ0A 1C0Phone: (819) 828-2027Fax: (819) 828-3187

Les Équipments Veilleux Lennoxville Inc.9 rue QueenLennoxville, QCJ1M 1H8Phone: (819) 564-8850Fax: (819) 564-8046Web page: http://www.lesevl.com

L'Univers Forestier Inc.215 ave St-MichelBeauport, QCG1C 1E9Phone: (418) 667-5756Fax: (418) 667-2476Email: [email protected] page: http://www.u-forest.ca

Machinerie Agricole Bois-Franc Inc.C.P. 267Warwick, QCJ0A 1M0Courier Addr: 2 Rue Du ParcPhone: (819) 358-6808Fax: (819) 358-6806


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Machinerie AM Inc.200, chemin Lamartine EstSaint-Eugène, QCG0R 1X0Phone: (418) 247-5626Fax: (418) 247-3600

Ohlin Tracteur Inc.2527, rue du Long-SaultJonquière, QCG7X 4J2Phone: (418) 542-8747Fax: (418) 542-1538Email: [email protected] page: http://www.ohlin.qc.ca

Place Agricolait Inc.P.O. Box 27Notre-dame-du-Nord, QCJ0Z 3B0Courier Addr: 79 rue OntarioPhone: (819) 723-2929Fax: (819) 723-2591

Remorques La Chevauchée Inc.1546 Principale, Rte 112Granby, QCJ2G 8C8Phone: (450) 375-2203Fax: (450) 375-6063Web page: http://www.lachevauchee.com

Univerco Hydraulique (1978) Inc.713 Route 219Napierville, QCJ0J 1L0Phone: (450) 245-7152Fax: (450) 245-0068

PRINCE EDWARD:

Allan Potato Handling Equipment Ltd.West Cove HeadLittle York, PEC0A 1P0Courier Addr: R. R. # 1Phone: (902) 672-2510Fax: (902) 672-3192

Andrews Tractor Parts Ltd.P.O. Box 730Kensington, PEC0B 1M0Courier Addr: R.R. #6Phone: (902) 836-3963Fax: (902) 836-5204

Linkletter Welding Ltd.General DeliverySummerside, PEC1N 4J9Phone: (902) 887-2522Fax: (902) 887-2701

T & G Farm Supplies Ltd.R.R. #2North Wiltshire, PEC0A 1Y0Phone: (902) 566-3804Fax: (902) 368-1144


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NOVA SCOTIA:

Atlantic Tractors & Equipment LimitedBox 953Dartmouth, NSB2Y 3Z6Courier Addr: 175 Akerley Blvd.Phone: (902) 468-0581Fax: (902) 488-4227Email: Jhueatlcat.caWeb page: http://www.atlcat.ca

Central Equipment Ltd.Box 843Truro, NSB2N 5G6Phone: (902) 895-2888Fax: (902) 893-0192Email: centralequip.ns.caWeb page: http://www.centralequip.ns.ca

Eddies Small Engine Repairs5520 Cabot Trail RdMargaree, NSB0E 2H0Phone: (902) 248-2283Fax: (902) 248-2018Email: [email protected]

Fundy Bay TractorsR.R. #6Amherst, NSB4H 3Y4Courier Addr: 1495 Southampton Rd.Phone: (902) 667-8624Fax: (902) 667-0177

Hants Equipment Ltd.R.R. #2Windsor, NSB0N 2T0Phone: (902) 798-8262Fax: (902) 798-9334

J.G. Van Oostrum Farm Equipment Limited1790 Hwy 358Port Williams, NSB0P 1T0Phone: (902) 582-3311Fax: (902) 582-7621Email: [email protected] page: http://www.vanoostrums.com

MacLeod's Farm Machinery Ltd.R.R. 5 Lower OnslowTruro, NSB2N 5B3Phone: (902) 662-2516Fax: (902) 662-3388Web page: http://jddealer.deere.com/macleods

Nova International Ltd.P.O. Box 280Aylesford, NSB0P 1C0Courier Addr: 2784 Highway #1Phone: (902) 847-3468Fax: (902) 847-9247Web page: http://www.novainternationalltd.com

Nova International Ltd.R.R. #2Windsor, NSB0N 2T0Courier Addr: 4449 Highway 1Phone: (902) 798-9544Fax: (902) 798-8585Web page: http://www.novainternationalltd.com

Proudfoot Motors Limited260 Westville RoadNew Glasgow, NSB2H 2J5Phone: (902) 752-6220Fax: (902) 755-1763


90

Scothorn Equipment Ltd.8727 Hardwoodlands, R.R. #1Millford Station, NSB0N 1Y0Phone: (902) 758-3071Fax: (902) 758-3673Email: [email protected] page: http://www.scothorn.com

Shur Gain Truro494 Willow StreetTruro, NSB2N 6X8Phone: (902) 893-9449Fax: (902) 893-4680

NEW BRUNSWICH

Gagnon Ornamental Works Ltd.783 Portage Rd.Grand Falls, NBE3Z 1M5Phone: (506) 473-3133Fax: (506) 473-6434

JC Godin Entreprises Inc.1873 rue BellechassePaquetville, NBE0B 2B0Phone: (506) 764-1015Fax: (506) 764-2072

Michaud Equipment Ltd.P.O. Box 8084, Desjardins Rd.Grand Falls, NBE3Z 3G1Phone: (506) 473-6400Fax: (506) 473-4996

Morrell's Tractor and Equipment108 Route 845 Lower NortonHampton, NBE5N 7T6Phone: (506) 832-4876Fax: (506) 832-7989

Patterson Equipment Ltd.401 Connell StreetWoodstock, NBE7M 5G5Phone: (506) 328-6695Fax: (506) 328-8545Email: [email protected] page: http://www.pattersonequipment.com

Valley Sales & Service Ltd.10109 Route 2, DSL De St. AndreGrand Falls, NBE3Y 3H6Phone: (506) 473-3439Fax: (506) 473-5874


91

MANITOVA

Ag West Equipment Ltd.Box 745Portage la Prairie, MBR1N 3C2Courier Addr: Hwy 1A WestPhone: (204) 857-5130Fax: (204) 239-5598

Alexander Trailer and Livestock EquipmentSalesBox 39Alexander, MBR0K 0A0Phone: (204) 752-2270Fax: (204) 752-2331

Avonlea Farm Sales Ltd.Box 45Domain, MBR0G 0M0Phone: (204) 736-2893Fax: (204) 736-2785

Bakxagri Services Ltd.Box 40Grunthal, MBR0A 0R0Courier Addr: 92 Main Street SouthPhone: (204) 434-6801Fax: (204) 434-6898

Bay Hill Leasing14th Floor, 191 Lombard AveWinnipeg, MBR3B 0X1Phone: (204) 953-8800Fax: (204) 953-8809Email: [email protected] page: http://www.bayhill.ca

Circle G Farm & RanchBox 308Lundar, MBR0C 1Y0Courier Addr: Hwy 6 NorthPhone: (204) 762-5509Fax: (204) 762-5509

Clement Farm Supply Ltd.P.O. Box 1060Russell, MBR0J 1W0Courier Addr: Hwy 16 West & 83Phone: (204) 773-2166Fax: (204) 773-2995Web page:http://www.clementfarmsupply.com/index.htm

Drummond's Farm Services Ltd.P.O. Box 70Holland, MBR0G 0X0Courier Addr: Hwy #2 WestPhone: (204) 526-2740Fax: (204) 526-2168

Du-Rite MotorsP.O. Box 160Boissevain, MBR0K 0E0Courier Addr: 237 Mill Rd.Phone: (204) 534-2929Fax: (204) 534-6961

Evergreen EquipmentGeneral DeliveryMarchand, MBR0A 0Z0Courier Addr: Lot 5, Evergreen LanePhone: (204) 424-5806Fax: (204) 424-9438Email: [email protected]


92

Farmers Premium EquipmentBox 813Deloraine, MBR0M 0M0Courier Addr: Hwy 3 - 3 Miles East MedoraPhone: (204) 747-3300Fax: (204) 747-3029

Flatt Implements Ltd.P.O. Box 1960Neepawa, MBR0J 1H0Courier Addr: Hwy 16 WestPhone: (204) 476-5378Fax: (204) 476-5055

Greenvalley Equipment Inc.Box 6000Morden, MBR6M 2B9Courier Addr: Highway #3 EastPhone: (204) 325-7742Fax: (204) 325-5168Web page: http://www.greenvalley.mb.ca/

Gudmundson Farm Equipment Ltd.P.O. Box 24Lundar, MBR0C 1Y0Courier Addr: Hwy 6 NorthPhone: (204) 762-5461Fax: (204) 762-5428

H & D Farm & Auto Supply Ltd.Box 87Oakbank, MBR0E 1J0Courier Addr: Hwy #206 N, East SidePhone: (204) 444-3592Fax: (204) 444-5763

H & L Motors Ltd.Box 265Glenboro, MBR0K 0X0Courier Addr: Hwy 2 and Cochrane St.Phone: (204) 827-2112Fax: (204) 827-2871Email: [email protected]

Kelsey Farm Equipment Ltd.Box 1720Swan River, MBR0L 1Z0Courier Addr: 1412 Main Street EastPhone: (204) 734-9361Fax: (204) 734-4228

Keystone Agri-Motive (1997)Box 3100Steinbach, MBR0A 2A0Courier Addr: Hwy 12 NorthPhone: (204) 326-9832Fax: (204) 326-9456

Lakeside ImplementsBox 1150Killarney, MBR0K 1G0Courier Addr: 401 North Railway Street EastPhone: (204) 523-4414Fax: (204) 523-7101Web page: http://www.nhwestman.com

Lawson Sales (1990) Ltd.Box 20007 RPO WestwoodWinnipeg, MBR3K 2E5Courier Addr: Hwy 101 & Hwy #6Phone: (204) 633-1293Fax: (204) 633-1348


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Main Farm Power Ltd.Box 83Plum Coulee, MBR0G 1R0Courier Addr: 251 Main Ave.Phone: (204) 829-3603Fax: (204) 829-3718

MidLake Equipment LtdBox 4190Arborg, MBR0C 0A0Courier Addr: 210 St. Phillips DrivePhone: (204) 376-5600Fax: (204) 376-2455

Murray's Farm SuppliesBox 427Shoal Lake, MBR0J 1Z0Phone: (204) 759-2626Fax: (204) 759-2828

Norbert's Manufacturing Ltd.Box 280Glenboro, MBR0K 0X0Courier Addr: Hwy #2, Section 12716,Southeast QtrPhone: (204) 827-2015Fax: (204) 827-2495Web page: http://www.norberts.com/index.html

P.J. Gaber & Sons Ltd.Box 850Roblin, MBR0L 1P0Courier Addr: Hwy 5 WestPhone: (204) 937-2134Fax: (204) 937-4440Email: [email protected] page: http://www.gaber.com/

Pembina Agricenter Ltd.Box 190Crystal City, MBR0K 0N0Courier Addr: 367 South Railway Ave. EastPhone: (204) 873-2480Fax: (204) 873-2188

Portage Ford New Holland Ltd.Box 535Portage La Prairie, MBR1N 3B9Courier Addr: Hwy 1A WestPhone: (204) 857-6883Fax: (204) 239-6921Email: [email protected] page: http://www.portagenewholland.com/

Reimer Farm SuppliesBox 848Steinbach, MBR0A 2A0Courier Addr: 340 - Hwy 12 NorthPhone: (204) 326-1305Fax: (204) 326-5303Web page: http://www.ccco.net/reimerfarm

S.H. Dayton Ltd.Box 277Shoal Lake, MBR0J 1Z0Courier Addr: 144 Industrial RoadPhone: (204) 759-2065Fax: (204) 759-2899Web page: http://www.shdayton.ca

Southeastern Farm Equipment Ltd.Box 2530Steinbach, MBR0A 2A0Phone: (204) 326-9834Fax: (204) 326-4173Web page: http://www.southeasternfarmeq.com


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Stomel Enterprises Ltd.Box 189Shoal Lake, MBR0J 1Z0Courier Addr: Hwy 16 EastPhone: (204) 759-2156Fax: (204) 759-3411

Sydor Farm Equipment (Reit Syd Equipment)Box 100Dauphin, MBR7N 2T9Courier Addr: Hwy 5 & 10 WestPhone: (204) 638-6443Fax: (204) 638-7023Web page: http://www.sydorequipment.com/

TIC Parts and ServiceBox 746Neepawa, MBR0J 1H0Courier Addr: Hwy 5 NorthPhone: (204) 476-2233Fax: (204) 476-2540

Tweed Farm Equipment Ltd.Box 998Killarney, MBR0K 1G0Courier Addr: 421 North RailwayPhone: (204) 523-7535Fax: (204) 523-7268

Tweed Farm Equipment Ltd.Box 124Medora, MBR0M 1K0Courier Addr: Hwy #3Phone: (204) 665-2260Fax: (204) 665-2352Web page: http://www.tweedeg.com

Van L EquipmentBox 247Reston, MBR0M 1X0Courier Addr: #2 Frontage RoadPhone: (204) 877-3642Fax: (204) 877-3570

Yellowhead EquipmentP.O. Box 2290Neepawa, MBR0J 0J0Courier Addr: Highway 16 WestPhone: (204) 476-3413Fax: (204) 476-3806Email: [email protected] page:http://www.yellowheadequipment.com


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SASKATCHEWAN

A & H Farm Supplies & InsuranceBox 68Gainsborough, SKS0C 0Z0Phone: (306) 685-2155Fax: (306) 685-2106

Agricentre Sales (1977) Ltd.Box 910North Battleford, SKS9A 2Z3Phone: (306) 445-6151Fax: (306) 445-6388

All West SalesBox 1054Rosetown, SKS0L 2V0Courier Addr: Hwy #7 West & Locken Rd.Phone: (306) 882-2283Fax: (306) 882-3336

Andy's Bossland Equipment Ltd.Box 430Raymore, SKS0A 3J0Courier Addr: Hwy 6 SouthPhone: (306) 746-2288Fax: (306) 746-4559

Armstrong Implements (1993) Ltd.625 North Railway Street W.Swift Current, SKS9H 0A5Phone: (306) 773-7281Fax: (306) 773-2117Web page:http://www.armstrongimplements.com

Boundary Motors Ltd.Box 910Estevan, SKS4A 2A7Phone: (306) 634-4788Fax: (306) 634-2299Email: [email protected] page: http://www.boundarymotors.com

Brownlee Farm Equipment (1978) Ltd.Box 40Brownlee, SKS0H 0M0Courier Addr: 40 Main Street - Hwy #42Phone: (306) 759-2002Fax: (306) 759-2338

Central Garage (Leask) Ltd.Box 40Leask, SKS0J 1M0Phone: (306) 466-2131Fax: (306) 466-2333

Coquet & Bourgault Implts. (1995)Box 69St. Brieux, SKS0K 3V0Phone: (306) 275-2050Fax: (306) 275-2270

Cropper Motors Inc.Box 430Naicam, SKS0K 2Z0Phone: (306) 874-2011Fax: (306) 874-2227Web page: http://www.croppermotors.com


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Dusyk Enterprises Ltd.P.O. Box 30Montmartre, SKS0G 2M0Phone: (306) 424-2212Fax: (306) 424-2278Web page: http://www.dusykenterprise.com

Dysart Sales & Service Ltd.Box 159Dysart, SKS0G 1H0Courier Addr: Hwy #22Phone: (306) 432-2233Fax: (306) 432-2066

Eastside Ag Power Inc.Box 70Yorkton, SKS3N 2V6Courier Addr: 414 Broadway St. E.Phone: (306) 783-2442Fax: (306) 783-2822Web page: http://www3.sk.sympatico.ca/eastag

Edward's Services Ltd.Box 608Broadview, SKS0G 0K0Phone: (306) 696-2221Fax: (306) 696-3230

F. V. Pierlot & Son LtdBox 880Nipawin, SKS0E 1E0Phone: (306) 862-4732Fax: (306) 862-4721

Farm & Garden Centre of Saskatoon Ltd.4010 Thatcher AvenueSaskatoon, SKS7R 1A2Phone: (306) 933-3303Fax: (306) 933-1140Web page: http://www.farmandgardenctr.com

Farm World Equipment Ltd.Box 490Kinistino, SKS0J 1H0Phone: (306) 864-3667Fax: (306) 864-2477Email: [email protected] page: http://www.farmworld.sk.ca

Fillmore Agro Services Ltd.Box 40Fillmore, SKS0G 1N0Phone: (306) 722-3201Fax: (306) 722-3669

Fischer's Equipment Ltd.Box 217Macklin, SKS0L 2C0Courier Addr: 4703 Herald StreetPhone: (306) 753-2166Fax: (306) 753-2165

Frank Flaman Store (PA) IncP.O. Box 1987Prince Albert, SKS6V 6K1Phone: (306) 764-6004Fax: (306) 763-0203Web page: http://www.flaman.com/

Glen's Grain Vac ServicesBox 308Craik, SKS0G 0V0Phone: (306) 734-2228Fax: (306) 734-2486Email: [email protected] page: http://www.grainvacservices.com

Green Acres Equipment Ltd.Box 599Unity, SKS0K 4L0Courier Addr: Highway 14Phone: (306) 228-2696Fax: (306) 228-2776Web page: http://www.greenacresequip.com


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Greenline Equipment Ltd.Box 860Moosomin, SKS0G 3N0Phone: (306) 435-3301Fax: (306) 435-3082Web page: http://www.greenlinejd.com

Greenstar Ag & Turf Ltd.Box 580North Battleford, SKS9A 2Y7Courier Addr: 10042 Thatcher Ave.Phone: (306) 445-4468Fax: (306) 446-0146Email: [email protected] page: http://www.greenstarag.com

Hawes IndustriesBox 143Semans, SKS0A 3S0Phone: (306) 524-4429Fax: (306) 524-2882

Henry Kelly TractorP.O. Box 729Watrous, SKS0K 4T0Courier Addr: 608 1st Avenue EastPhone: (306) 946-3355Fax: (306) 946-2613

Jay Dee Equipment Ltd.2674 South Service Road WestSwift Current, SKS9H 5J9Phone: (306) 773-9351Fax: (306) 773-2045Email: [email protected] page: http://www.jaydee.ca

Kosior Tractor Ltd.P.O. Box 480Oxbow, SKS0C 2B0Courier Addr: Highway #18 WPhone: (306) 483-5115Fax: (306) 483-5228

Markusson New Holland of Regina Ltd.P.O. Box 250Emerald Park, SKS4L 1B8Courier Addr: 28 Great Plains RoadPhone: (306) 781-2828Fax: (306) 781-3332Web page: http://www.markusson.com/

Martodam Motors (1983) Ltd.Box 190Spiritwood, SKS0J 2M0Phone: (306) 883-2045Fax: (306) 883-2392

Meadow Power & Equipment Ltd.Box 3040 Stn. MainMeadow Lake, SKS9X 1Z7Courier Addr: 613 - 9th St. WestPhone: (306) 236-4455Fax: (306) 236-4456

Minard Equipment Ltd.Box 785Weyburn, SKS4H 2L1Courier Addr: 921 Government Road SouthPhone: (306) 842-3288Fax: (306) 842-0707

Mitchell's Farm Supply Ltd.Box 120Francis, SKS0G 1V0Courier Addr: Jct Hwy's 33 & 35Phone: (306) 245-3244Fax: (306) 245-3241Email: [email protected]


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Moker & Thompson Implements Ltd.Box 2290Melfort, SKS0E 1A0Courier Addr: Highway 6 SouthPhone: (306) 752-2273Fax: (306) 752-2523Web page: http://www.mokerthompson.com

Moker & Thompson Implements Ltd.3802- 4th Ave. EastPrince Albert, SKS6W 1A4Phone: (306) 763-6454Fax: (306) 763-6454Email: [email protected] page: http://www.mokerthompson.com

Morris Sales & ServiceBox 2740Humboldt, SKS0K 2A0Phone: (306) 682-5079Fax: (306) 682-3323

Morris Sales & ServiceBox 566Yorkton, SKS3N 2W7Courier Addr: Hwy 10 EastPhone: (306) 782-2445Fax: (306) 782-0926

Northwest Tractor Ltd.Box 100Leask, SKS0J 1M0Phone: (306) 466-4411Fax: (306) 466-2331Web page: http://www.northwesttractor.com

Nykolaishen Farm Equipment Ltd.Box 1900Kamsack, SKS0A 1S0Phone: (306) 542-2814Fax: (306) 542-2178Email: [email protected] page: http://www.nykolaishen.com

Pat Gibbons Ltd.P.O. Box 10Neilburg, SKS0M 2C0Courier Addr: #12 Centre StreetPhone: (306) 823-4222Fax: (306) 823-4707

Plains EquipmentP.O. Box 967Regina, SKS4P 3B2Courier Addr: Hwy #1 EastPhone: (306) 352-5673Fax: (306) 525-6748

Preeceville Impl. (1992) Ltd.Box 860Preeceville, SKS0A 3B0Phone: (306) 547-2007Fax: (306) 547-3382Web page: http://www.iron-web.com/preeceville

Pro Ag Sales9010 Abbott Ave.North Battleford, SKS9A 3G3Phone: (306) 445-8282Fax: (306) 445-1903

SilverLine Mfg. Ltd.Box 1207Outlook, SKS0L 2N0Phone: (306) 856-4445Fax: (306) 856-4457Email: [email protected] page: http://www.silverlinemfg.com


99

South Country Ag Ltd.P.O. Box 2098Assiniboia, SKS0H 0B0Phone: (306) 642-3366Fax: (306) 642-3657Web page: http://www.southcountry.com

South Country Ag Ltd.Box 40Mossbank, SKS0H 3G0Phone: (306) 354-2411Fax: (306) 354-2871

Southey Farm Supply Ltd.Box 129Southey, SKS0G 4P0Courier Addr: Hwy 22 & Hwy 6Phone: (306) 726-2155Fax: (306) 726-4370Email: [email protected] page: http://www.agdealer.com/southey

Stenberg Bin ServicesBox 848Assiniboia, SKS0H 0B0Courier Addr: Highway 13 WestPhone: (306) 642-3990Fax: (306) 642-3155Email: [email protected]

Ternes Sales & Service LimitedBox 1450Maple Creek, SKS0N 1N0Phone: (306) 662-4444Fax: (306) 662-3839

Uniquip SalesBox 759Shaunavon, SKS0N 2M0Courier Addr: 345 Highway #37Phone: (306) 297-4131Fax: (306) 297-3058Web page: http://www.uniquipsales.com/

Wawota Garage Ltd.Box 180Wawota, SKS0G 5A0Phone: (306) 739-2377Fax: (306) 739-2473

Westby Tractor & Equipment Ltd.Box 609Watrous, SKS0K 4T0Phone: (306) 946-3362Fax: (306) 946-3898Web page: http://www.westbytractor.com

Weyburn Agro Sales Ltd.P.O. Box 1000Weyburn, SKS4H 2L2Phone: (306) 842-2629Fax: (306) 842-1650

Wheatbelt Sales Ltd.Box 40Wadena, SKS0A 4J0Phone: (306) 338-2588Fax: (306) 338-3668Email: [email protected] page: http://www.wheatbeltsales.com


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ALBERTA:

535793 Alta Ltd.Box 536Slave Lake, ABT0G 2A0Phone: (780) 849-4201Fax: (780) 849-2671

Agrotec Farm Equipment Ltd.Box 1420Stettler, ABT0C 2L0Phone: (403) 742-4427Fax: (403) 742-4625Email: [email protected] page: http://www.agrotec.ab.ca

Ailsby Truck and Equipment Ltd.4303 - 8th Avenue NorthLethbridge, ABT1H 6N2Phone: (403) 394-3811Fax: (403) 394-3897

All Peace Auctions Ltd.14606 - 100 StreetGrande Prairie, ABT8V 7C6Phone: (780) 538-1100Fax: (780) 539-7230Web page: http://www.apauction.com

Banner Equipment Ltd.Box 3592Airdrie, ABT4B 2B8Courier Addr: 105 East Lake CrescentPhone: (403) 948-7400Fax: (403) 948-0095Web page: http://www.Bannerequipment.com

Bar T5 Agra Services Inc.Box 61, Site 2, R.R. # 8Calgary, ABT2J 2T9Phone: (403) 931-2212Fax: (403) 931-1828

Blocker II Equipment SalesP.O. Box 5069Westlock, ABT7P 2G7Courier Addr: 10565 100th StreetPhone: (780) 349-5080Fax: (780) 349-8790

Blue Sky's Country Sales Ltd.5108 - 53rd StreetVegreville, ABT9C 1M3Phone: (780) 632-6006Fax: (780) 632-7234Email: [email protected] page: http://www.bluesky.ca

Bourke's Farm Equip. 1982 Ltd.Box 450Onoway, ABT0E 1V0Courier Addr: 4734-50 AvePhone: (780) 967-5365Fax: (780) 967-2332

Coronation Farm Equipment Ltd.Box 189Coronation, ABT0C 1C0Phone: (403) 578-3747Fax: (403) 578-4209

Dave Ross Equip Ltd.P.O. Box 100Spirit River, ABT0H 3G0Courier Addr: 4930 - 47th AvenuePhone: (780) 864-3731Fax: (780) 864-3468Web page: http://www.agdealer.com


101

DCD Industries (1995) Ltd.5735 - 103rd AvenueEdmonton, ABT6H 2H3Phone: (780) 435-4815Fax: (780) 436-5469Web page: http://www.iron-web/dcd

Dietrich's Equipment Ltd.6251 A 64th StreetTaber, ABT1G 2H2Phone: (403) 223-1300Fax: (403) 223-0037

Dunlop Sterling Truck Centre Ltd.4110 - 9th Ave. N.Lethbridge, ABT1H 6L9Phone: (403) 317-2450Fax: (403) 317-2499Email: [email protected] page: http://www.dunlopsterling.com

Edmonton New Holland Ltd.414 - 53016 Hwy 60Spruce Grove, ABT7X 3G7Phone: (780) 962-0550Fax: (780) 962-5025Web page: http://www.edmontonnh.ca

Entwistle Equipment SalesBox 70Entwistle, ABT0E 0S0Phone: (780) 727-2222Fax: (780) 727-4222Email: [email protected]

Guard's Implements Ltd.Box 430Trochu, ABT0M 2C0Phone: (403) 442-3982Fax: (403) 442-2022Web page: http://www.guardimp.com

Hanna Farm Equipment (1990) Ltd.Box 309Hanna, ABT0J 1P0Phone: (403) 854-3334Fax: (403) 854-2070Web page: http://www.hannafarm.com

Hayworth Equipment Sales Inc.605, 53016 Hwy 60Spruce Grove, ABT7X 3G7Phone: (780) 962-9100Fax: (780) 962-0059Email: [email protected] page: http://www.Hayworthequipment.com

Heartland Equipment GroupP.O. Box 819Drumheller, ABT0J 0Y0Phone: (403) 823-2626Fax: (403) 823-2607

Heartland Equipment GroupP.O. Box 760Hanna, ABT0J 1P0Phone: (403) 854-4701Fax: (403) 854-4703

Heartland Equipment GroupP.O. Box 1810Stettler, ABT0C 2L0Phone: (403) 742-3740Fax: (403) 742-5626


102

Hi-Way Service Inc.3939 - 1st Avenue SouthLethbridge, ABT1J 4P8Phone: (403) 327-3154Fax: (403) 327-3545Web page: http://www.hiwayservice.com

Houlder Automotive Ltd.Box 510Falher, ABT0H 1M0Phone: (780) 837-4691Fax: (780) 837-4694

Houlder Automotive Ltd.Box 560Grimshaw, ABT0H 1W0Courier Addr: 4802 - 57th AvenuePhone: (780) 332-4691Fax: (780) 332-4308Web page: http://www.holders.ca

IBEC Manufacturing Inc.Box 4090Spruce Grove, ABT7X 3B3Courier Addr: # 40 Alberta AvenuePhone: (780) 962-6831Fax: (780) 962-1140Email: [email protected]

Jaco Equipment Ltd.2007 - 14th Avenue NorthLethbridge, ABT1H 1V9Phone: (403) 320-2058Fax: (403) 320-6989Email: [email protected]

K & M Farm Equipment Ltd.9008 - 100 StreetWestlock, ABT7P 2L4Phone: (780) 349-2588Fax: (780) 349-5435Web page: http://www.kmfarm.com

K. Pedersen Equipment Ltd.Box 73Rockyford, ABT0J 2R0Phone: (403) 533-3757Fax: (403) 533-3893Web page: http://[email protected]

Kasha Farm Supplies Ltd.R.R. #3,Eckville, ABT0M 0X0Courier Addr: Hwy 11 & 766Phone: (403) 746-2211Fax: (403) 746-2860

Kellough Enterprises Inc.#3, 7491 - 49 Ave.Red Deer, ABT4P 1N1Phone: (306) 347-2646Fax: (306) 347-2656Web page: http://www.kelloughent.com

Kenver Equipment Ltd.14250 - 100 StreetGrande Prairie, ABT8V 7C7Phone: (780) 532-5344Fax: (780) 532-2457

Little Implements (1996) Ltd.4401 - 47th AvenueVermilion, ABT9X 1L5Phone: (780) 853-2881Fax: (780) 853-4813


103

Medicine Hat Ford New Holland Ltd.1625 - 30th St.Medicine Hat, ABT1B 3N5Phone: (403) 528-2800Fax: (403) 528-3372Web page: http://www.medhatnh.com

Midland AuctionsBox 5990Westlock, ABT7P 2P7Courier Addr: Highway 44 SouthPhone: (780) 349-4701Fax: (780) 349-4865

New-Way Irrigation Ltd.Box 999Brooks, ABT1R 1B8Phone: (403) 362-4087Fax: (403) 362-8184Web page: http://www.newwayirr.com

New-Way Irrigation Ltd.2219-2 Ave NorthLethbridge, ABT1H 0C1Phone: (403) 328-3777Fax: (403) 327-0405Web page: http://www.newwayirr.com

New-Way Irrigation Ltd.6003-54 AvenueTaber, ABT1G 1H2Phone: (403) 223-3591Fax: (403) 223-2839Web page: http://www.newwayirr.com

Peace Farm Power Ltd.12819 - 99 StreetGrande Prairie, ABT8V 4G8Phone: (780) 532-8402Fax: (780) 539-3348Email: [email protected] page: http://www.peacefarm.com

Phoenix Rotary Equipment Ltd.8135 Wagner RoadEdmonton, ABT6E 4N6Phone: (780) 466-0806Fax: (780) 466-1967Email: [email protected] page: http://www.phoenixrotary.com

Pincher Creek Farm Centre Inc.Box 2589Pincher Creek, ABT0K 1W0Phone: (403) 627-3646Fax: (403) 627-2785Email: [email protected]

Ramco Sales Inc.Box 2698Pincher Creek, ABT0K 1W0Courier Addr: 1072 Main StreetPhone: (403) 627-3541Fax: (403) 627-2848

Ross Ag Ltd.Box 57Falher, ABT0H 1M0Courier Addr: 712 Main StreetPhone: (780) 837-2267Fax: (780) 837-2085Web page: http://www.agdealer.com

Selmac Sales Ltd.Box 3009Stony Plain, ABT7Z 1Z1Phone: (780) 963-2251Fax: (780) 963-7073Email: [email protected] page: http://www.selmacsales.com

Silver Eagle Sales and Consignments Ltd.


104

Box 7, Site 220, R.R. #2Carvel, ABT0E 0H0Phone: (780) 963-7052Fax: (780) 963-7025Email: [email protected]

Steele's Implements LtdBox 157Crossfield, ABT0M 0S0Courier Addr: 810 McCool StreetPhone: (403) 946-4381Fax: (403) 946-4273Email: [email protected] page: http://www.steeles.net

Taber Ford Mercury Sales Ltd.4402-46th Ave.Taber, ABT1G 2A4Phone: (403) 223-9654Fax: (403) 223-4112

Toma Farm Equipment Ltd.Box 540Two Hills, ABT0B 4K0Courier Addr: Industrial Park, Junction 16 & 36Phone: (780) 657-3315Fax: (780) 657-2344Web page:http://[email protected]

Trochu Motors Ltd.Box 130Trochu, ABT0M 2C0Courier Addr: 302 Main StreetPhone: (403) 442-3866Fax: (403) 442-3829

United Livestock Systems

P.O. Box 390Bowden, ABT0M 0K0Courier Addr: #8 - 24th Street ClosePhone: (403) 224-3454Fax: (403) 224-3388

Wheat-Belt Industries1936-25th Avenue N.E.Calgary, ABT2E 6Z4Phone: (403) 291-1489Fax: (403) 291-1490Email: [email protected]

Wholesale Trailers of Alberta Limited1915 Sparrow DriveNisku, ABT9E 8A7Phone: (780) 955-2445Fax: (780) 955-2939Email: [email protected] page: http://www.wholesaletrailers.com


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BRITISH COLUMBIA:

Armstrong Farm Equipment LtdP.O. Box 477Armstrong, BCN0E 1B0Courier Addr: 3561 Hwy 97 NorthPhone: (250) 546-3166Fax: (250) 546-6476

Bleasedale Ford Tractor Sales Ltd.555 Okanagan Avenue EastPenticton, BCV2A 3K4Phone: (250) 493-0137Fax: (250) 493-9110

Handlers Used Equipment Ltd.39451 #3 RoadAbbotsford, BCV3G 2G1Phone: (604) 850-3601Fax: (604) 850-3627Web page: http://www.handlersused.com

Kenver Equipment Ltd.Box 418Dawson Creek, BCV1G 4H3Courier Addr: 11508-8th StreetPhone: (250) 782-5281Fax: (250) 782-7511

Matsqui AG-Repair Ltd.34856 Harris Rd.Matsqui, BCV3G 1R7Phone: (604) 826-3281Fax: (604) 826-0705Web page: http://www.matsquiagrepair.com/

Noble Tractor & Equipment Ltd.R.R. #3, , 4193 Noble Rd.Armstrong, BCV2H 1G5Phone: (250) 546-3141Fax: (250) 546-3165

Noble Tractor & Equipment Ltd.580 Chilcotin RoadKamloops, BCV0E 1B0Phone: (250) 851-3101Fax: (250) 851-3146

Rainbow Equipment Ltd.RR6, 1608 Northwest Blvd.Creston, BCV0B 1G6Phone: (250) 428-5341Fax: (250) 428-7778

Thunderbird Ranch & Farm EquipmentR.R. #1, Site 8, Comp 9Vanderhoof, BCV0J 3A0Phone: (250) 567-2607Fax: (250) 567-2697Email: [email protected]

Valley Equipment Ltd.Box 118Chilliwack, BCV2P 6H7Courier Addr: 44725 Yale Road WestPhone: (604) 792-1301Fax: (604) 792-6880

Vander Wal Equipment (1989) Ltd.Box 356Maple Ridge, BCV2X 7G2Phone: (604) 463-3681Fax: (604) 463-3495Web page: http://www.nhequipment.com

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