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La gestión del cambio enel relevo generacional y lasintegraciones
Realizado por:
Antonio IzquierdoSocio director
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La gestión del cambio no solo depende de nosotros
¿ Qué entendemos por gestión del cambio ?
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Acciones Estrategias Intenciones
Socios
Clientes
Personas
La gestión del cambio afecta a 3 dimensiones
Próximos 10 años
¿ Qué ocurre cuando hablamos de RG o C/V del despacho ?
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Socios
Clientes
Personas
Estrategia Personal
Estrategia Despacho
• Relevo Generacional• Venta del despacho• Integración
• Diferenciación• Crecimiento• Fidelización• Competitivas
Cuando los socios del despacho se plantean un Relevo Generacional o Venta, han de mantener en paralelo una estrategia clara. En ocasiones esta perspectiva se olvida el tipo de decisión.
¿ Cómo se afronta el cambio en RG o CV de despachos ?
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Preventivo Reactivo
Desarrollo mi plan
Actúo cuando lo necesite
El éxito o fracaso depende de nuestra capacidad de planificar o prever situaciones futuras
¿ Qué objetivos me planteo en la gestión del cambio ?
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Relevo Generacional Venta del Despacho
Valor de los profesionales en la
sucesiónValor de mi cartera
Estrategia demi despacho
Si una estrategia en paralelo el proyecto de relevo generacional o Venta del despacho se convierte en un proyecto “personalista”
Relevo Generacional . Fracaso - Éxito
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• El sucesor ha desarrollado su actividadprofesional en otras firmas.
• Voluntad e ilusión por seguir.
• Existe una transición en el que las decisiones son compartidas.
• Existe comunicación interna .
• Miedo a tomar decisiones entre padres e hijos en el ámbito profesional.
• No se distingue aspectos personalessobre los profesionales.
• El proceso se gestiona de forma hermética, sin compartir.
• Tomar consciencia si el relevo generacional finalmente es o no la mejor alternativa.
RelevoGeneracional
Venta del despacho – Fracaso - Éxito
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• Cuando conocemos perfectamente la Información de nuestro despacho.
• Voluntad e ilusión por seguir
• Transición con toma de decisiones
• Construye conjuntamente el proceso decambio con clientes y profesionales
• Existe comunicación interna
• Cuando no se realiza una valoración previa de mi despacho, con independencia del “valor de mercado”.
• Cuando no se gestionan las expectativasde la venta por ambas partes de forma clara desde el inicio.
• La fase de noviazgo en clave para el éxitode la operación. Existen muchos componentes emocionales.
Venta del despacho
¿ Cómo desarrollar una gestión del cambio con éxito ?
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Siempre que existe una situación de dificultad se recomienda… un facilitador
InternoExterno
5 Consejos en la gestión del Relevo Generacional
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5 Consejos en la gestión de la Venta
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Muchas gracias !
