Embed Size (px)
Citation preview
5/23/2016
1
KONSEP DAN ALAT PEMASARAN
Pemasaran adalah suatu proses sosial yang di
dalamnya individu dan kelompok
mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan
inginkan dengan menciptakan, menawarkan,
dan secara bebas mempertukarkan produk
yang bernilai dengan pihak lain Manajemen Pemasaran adalah proses
perencanaan dan pelaksanaan pemikiran,
penetapan harga, promosi, serta penyaluran
gagasan, barang, dan jasa untuk menciptakan
pertukaran yang memenuhi sasaran individu
dan organisasi.
5/23/2016
2
KONSEP PEMASARAN INTI
1.Pasar Sasaran dan Segmentasi
2.Pemasar dan Prospek
3.Kebutuhan, Keinginan, dan Permintaan
4.Produk atau Tawaran
5.Nilai dan Kepuasan
6.Pertukaran dan Transaksi
7.Hubungan dan Jaringan Kerja
8.Saluran Pemasaran
9.Rantai Pasokan
10.Persaingan
11.Lingkungan Pemasaran
12.Bauran Pemasaran
”Penjualan mengutamakan kebutuhan pihak penjual; sedang pemasaran berfokus pada pihak pembeli. Penjualan memberikan perhatian pada kebutuhan penjual untuk mengubah produknya menjadi uang tunai ; Pemasaran mempunyai gagasan untuk memuaskan kebutuhan pelanggan lewat sarana produk dan keseluruhan kelompok barang yang dihubungkan dengan hal penciptaan, menyerahkan dan akhirnya mengkonsumsinya” definisi pemasaran yang diungkapkan oleh Theodore Levitt seperti yang di kutip oleh Kotler (2000 : 22)
PERBEDAAN PENJUALAN DAN PEMASARAN
5/23/2016
3
Laba
Konsep Penjualan
Konsep Pemasaran
Pabrik Produk Menjual/Promosi
Pabrik Sasaran Kebutuhan pelanggan
Pemasaran terintegrasi
Laba melalui kepuasan pelangan
Kebutuhan,
Keinginan,
Dan
Permintaan
Produk
Nilai, biaya
Dan
Kepuasan
Pertukaran
Transaksi
Dan
hubungan
Pasar
Pemasaran
Dan
Pemasar
5/23/2016
4
• Kebutuhan manusia adalah keadaan merasa tidak memiliki kepuasan dasar (fisiologis)
• Keinginan adalah hasrat akan pemuas tertentu dari kebutuhan tersebut
• Permintaan adalah keinginan akan suatu produk yang didukung dengan kemampuan serta kesediaan membelinya
• Produk adalah sesuatu yang dapat ditawarkan untuk memenuhi kebutuhan atau keinginan
• Pertukaran adalah cara mendapatkan suatu produk yang diinginkan dengan menawarkan sesuatu sebagai gantinya
PENGERTIAN PASAR • Secara ringkas pengertian pasar meliputi tiga
komponen : – Sekelompok orang atau lembaga yang mempunyai
kebutuhan atau keinginan untuk dipenuhi. – Mempunyai kemampuan Untuk membeli atau
berdaya beli. – Berkeinginan atau bersedia melakukan pertukaran
untuk memenuhi kebutuhan dan keinginannya.
• Manajemen pemasaran dapat memandang pasar sebagai satu keseluruhan (pasar total) atau sebagai suatu pasar yang terdiri dari berbagai bagian pasar (Pangsa pasar).
5/23/2016
5
Lima Persyaratan Munculnya Potensi dalam Melakukan Pertukaran
1. Terdapat dua pihak
2. Masing-masing pihak mempunyai suatu nilai
yang berguna untuk pihak lain
3. Adanya komunikasi dan penyerahan sesuatu
dari kedua belah pihak
4. Bebas untuk menerima atau menolak tawaran
transaksi
5. Adanya keyakinan antara kedua belah pihak
merupakan pilihan yang tepat dan diinginkan
Lingkungan Pemasaran
I. Lingkungan Tugas yakni perusahaan,
pemasok, distributor, dealer, dan pelanggan
sasaran.
II. Lingkungan Luas yakni lingkungan
demografis, lingkungan ekonomi, lingkungan
alam, lingkungan teknologi, lingkungan
hukum politik, dan lingkungan sosial budaya.
5/23/2016
6
SISI KONSUMEN Dari sisi konsumen, pemasaran dipandang sebagai kegiatan yang dapat menawarkan berbagai alternatif alat pemuas kebutuhan, sehingga nilai kepuasan itu sendiri bertambah besar. SISI PRODUSEN. Dari sisi produsen, pemasaran sebagai kegiatan untuk lebih meningkatkan pelayanan pemenuhan kebutuhan konsumen.
Pemasaran sesungguhnya bukan semata-mata berkaitan dengan kepentingan produsen saja melainkan juga kepentingan konsumen.
KEGIATAN PEMASARAN
Pemasaran Merupakan salah satu dari kegiatan-kegiatan pokok yang dilakukan oleh perusahaan untuk
• Mempertahankan kelangsungan hidup,
• Berkembang
• Mendapatkan laba.
5/23/2016
7
Arti pemasaran biasanya sering disalah artikan dengan pengertian penjualan, perdagangan dan distribusi. Padahal istilah-istilah tersebut hanya merupakan satu bagian dari aktivitas pemasaran secara keseluruhan. Proses pemasaran dimulai jauh sebelum barang diproduksi dan tidak berakhir dengan penjualan tetapi bagaimana dapat memberikan kepuasan kepada konsumen.
Menurut American Marketing Association: Pemasaran merupakan suatu proses perencanaan dan menjalankan konsep, harga, promosi, dan distribusi sejumlah ide, barang dan jasa, untuk menciptakan pertukaran yang mampu memuaskan tujuan individu dan organisasi.
5/23/2016
8
Sedangkan menurut Philip Kotler: Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial yang di dalamnya individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan, dan mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain.
Pengertian tersebut bersandar pada konsep inti pemasaran, yang meliputi: • kebutuhan (needs), • keinginan (wants) dan • permintaan (demands); • produk (barang, jasa, dan gagasan); • nilai, biaya, dan • kepuasan; • Pertukaran dan transaksi; • hubungan dan jaringan; • pasar; serta • pemasar dan prospek.
5/23/2016
9
MARKETING REVOLUTION Tung Desem Waringin
Menurut Saya Tujuan Marketing adalah Menukarkan Nilai Tambah yang ada ke sebanyak mungkin pembeli, sesering mungkin sehingga pembeli untung, penjual untung.
Di dalam dunia Marketing ada 2 aliran: 1. Aliran “Mengingatkan” 2. Aliran ”Menawarkan”
Aliran Mengingatkan/Branding/Institutional Marketing/Awareness
Seringkali membutuhkan biaya iklan sangat besar & tidak menghasilkan penjualan.
5/23/2016
10
Aliran Menawarkan /Direct Response Marketing. Dalam Aliran ini biaya Marketing bisa dibandingkan dengan hasil penjualan. Kegiatan Marketing termasuk iklan akan selalu diukur hasil penjualannya. Dengan demikian Biaya Marketing dikeluarkan dengan efektif & efisien.
Definisi Ilmu Marketing bagi Saya adalah Ilmu Menyampaikan Penawaran kepada Target Market sehingga terjadi Penjualan yang berkesinambungan.
Sedang Definisi Ilmu Marketing Revolution adalah Ilmu Menyampaikan Penawaran kepada Target Market sehingga terjadi Peningkatan Penjualan yang berkesinambungan secara cepat & besar.
5/23/2016
11
Bauran Pemasaran adalah seperangkat alat pemasaran
yang digunakan perusahaan untuk terus-menerus
mencapai tujuan perusahaan di pasar sasaran
Terdiri Dari 4 P
1. Product
2. Price
3. Place (distribusi)
4. Promotion
LIMA KONSEP DALAM KEGIATAN PEMASARAN
1. Konsep Produksi
2. Konsep Produk
3. Konsep Penjualan
4. Konsep Pemasaran
5. Konsep Pemasaran Masyarakat
5/23/2016
12
Pasar Sasaran VS Kebutuhan Pelanggan
“Banyak perusahaan secara gemilang mengetahui
dan mendefinisikan pasar sasaran mereka tetapi
mereka mengalami kegagalan dalam memahami
kebutuhan pelanggan”
Lima jenis kebutuhan pelanggan: 1. Kebutuhan yang dinyatakan
2. Kebutuhan riil
3. Kebutuhan yang tidak dinyatakan
4. Kebutuhan kesenangan
5. Kebutuhan rahasia
APA YANG DIPASARKAN??
• Goods
• Services
• Events and experiences
• Persons
• Places and properties
• Organizations
• Information
• Ideas
5/23/2016
13
PERSPEKTIF PEMASARAN
•Perspektif Produsen
•Perspektif Konsumen
PERSPEKTIF PRODUSEN
• Objectivenya macam-macam, tapi UUD,
yaitu where is the bottom line? Motif
utamanya adalah mencari keuntungan,
yang bisa dicapai dengan berbagai cara:
monopoli, market share, harga yang tinggi,
inovasi, kesetiaan pasar, dan sebagainya.
5/23/2016
14
PERSPEKTIF KONSUMEN
• objectivenya adalah kepuasan. Kepuasan
bisa didapat dengan berbagai cara, ada
yang puas karena mendapatkan barang
yang murah atau berkualitas, tapi ada
pula yang tak perduli dengan harga, yang
penting having fun, leisure, obtaining
leisure, emotions, creating fantasies, etc.
KONSEP-KONSEP INTI
PEMASARAN
Konsep-konsep
Inti
pemasaran
5/23/2016
15
Kebutuhan, Keinginan &
Permintaan
Kebutuhan Pernyataan dari rasa kehilangan
Keinginan
Bentuk keinginan manusia yang
dihasilkan oleh budaya dan
kepribadian individual
Permintaan Keinginan manusia yang didukung oleh daya beli
PRODUK
Segala sesuatu yang dapat ditawarkan
kepada pasar untuk diperhatikan, dimiliki,
digunakan, atau dikonsumsi sehingga dapat
memuaskan keinginan atau kebutuhan.
Produk mencakup obyek fisik, jasa, orang,
tempat, organisasi,dan gagasan.
5/23/2016
16
NILAI, KEPUASAN DAN MUTU
• Nilai bagi pelanggan
Perbedaan antara nilai yang dinikmati
pelanggan karena memiliki serta
menggunakan suatu produk dan
biaya untuk memiliki produk tersebut.
Kepuasan pelanggan Sejauh mana anggapan kinerja produk memenuhi
harapan pembeli. Bila kinerja produk lebih rendah ketimbang harapan pelanggan, pembelinya tidak puas. Bila prestasi sesuai atau melebihi harapan, pembelinya merasa puas atau amat gembira.
PERTUKARAN, TRANSAKSI
DAN HUBUNGAN
Pertukaran tindakan untuk memperoleh obyek
yang didambakan dari seseorang dengan menawarkan sesuatu sebagai penggantinya.
• Transaksi
Perdagangan antara dua pihak, yang paling sedikit melibatkan dua macam nilai, persetujuan mengenai kondisi, persetujuan mengenai waktu, dan persetujuan mengenai tempat.
5/23/2016
17
PERTUKARAN, TRANSAKSI DAN
HUBUNGAN
Hubungan pemasaran
Proses menciptakan, memelihara, dan
meningkatkan hubungan erat yang
semakin lama semakin bernilai dengan
pelanggan dan pihak-pihak
berkepentingan yang lain.
PASAR
Perangkat dari semua
pembeli aktual dan potensial
suatu produk atau jasa.
5/23/2016
18
Tugas Pemasaran
1. Merubah (Conversional Marketing) merubah sikap orang-orang yang tidak
menyukai sesuatu, menjadi menyukainya 2. Mendorong (Stimulation Marketing) mendorong atau merangsang kebutuhan
orang-orang yang semula tidak berminat atau tidak mengetahui suatu produk atau jasa
3. Mengembangkan (Developmental Marketing) membuat suatu produk atau jasa baru untuk
memenuhi kebutuhan yang belum terpenuhi
4. Mengaktifkan lagi (Remarketing) mengaktifkan lagi keinginan atas produk usaha jasa
yang sudah stabil atau menurun permintaannya. 5. Penyelarasan (Synchromarketing) merubah pola permintaan sehingga dapat sesuai
dengan pola penawaran 6. Memelihara (Maintenance) memelihara tingkat penjualan yang ada dalam
menghadapi persaingan yang makin ketat 7. Mengurangi (Demarketing) mengurangi tingkat permintaan atas produk atau jasa
yang telah ada 8. Merintangi (Counter Marketing) menghancurkan /merintangi permintaan atau
keinginan pada produk atau jasa tertentu.
5/23/2016
19
Tiga pemikiran yang melandasi konsep
pemasaran berwawasan sosial
Konsep
Pemasaran
Berwawasan
sosial
Masyarakat
(Kesejahteraan manusia)
Perusahaan
(Laba)
Konsumen
( Kepuasan keinginan)
Target
Market
MARKETING MIX
Product
Product
variety
Quality
Design
Features
Brand name
Packaging
Sizes
Services
Warranties
Returns
Price
List price
Discounts
Allowances
Payment
period
Credit terms
Promotion
Sales promotion
Advertising
Sales force
Public relations
Direct marketing
Place
Channels
Coverage
Assortments
Locations
Inventory
Transport
5/23/2016
20
Company
LOGO
Wahyono, SE, M.Si
Manajemen Pemasaran
5/23/2016
21
Pertanyaan :
1. Mengapa pemasaran penting?
2. Apa ruang lingkup pemasaran?
3. Apa saja konsep-konsep dasar dalam
pemasaran?
4. Bagaimana manajemen pemasaran
berubah?
5. Apa tugas yang diperlukan untuk
manajemen pemasaran yang berhasil?
Ruang Lingkup
Definisi pemasaran : Fungsi organisasi dan serangkaian proses untuk
menciptakan, mengomunikasikan, dan memberi nilai kepada pelanggan dan untuk mengelola hubungan pelanggan dengan cara yang menguntungkan organisasi dan pemangku kepentingannya (American Marketing Association)
Definisi manajemen pemasaran : Seni dan ilmu memilih pasar sasaran dan meraih,
mempertahankan, serta menumbuhkan pelanggan dengan menciptakan, menghantarkan, dan mengomunikasikan nilai pelanggan yang unggul
5/23/2016
22
10 Tipe Entitas Dipasarkan
1. Barang
2. Jasa
3. Acara
4. Pengalaman
5. Orang
6. Tempat
7. Properti
8. Organisasi
9. Informasi
10. Ide
Pelaku dalam Pemasaran
Pemasar : pencari respons
Prospek : pemberi respons
Pasar : tempat pembeli dan penjual
berkumpul
5/23/2016
23
Konsep Inti Pemasaran
Serangkaian konsep inti dalam pemasaran adalah:
1. Kebutuhan, Keinginan, dan Permintaan
2. Pasar sasaran, positioning, dan segmentasi
3. Penawaran dan merek
4. Nilai dan kepuasan
5. Saluran pemasaran
6. Rantai pasokan
7. Persaingan
8. Lingkungan Pemasaran
Kebutuhan, Keinginan, &
Permintaan
Kebutuhan adalah syarat hidup dasar
manusia
Keinginan adalah kebutuhan yang
diarahkan ke obyek tertentu untuk
memuaskan kebutuhan
Permintaan adalah keinginan yang
didukung kemampuan untuk membayar
5/23/2016
24
Pasar Sasaran, Positioning
& Segmentasi
Pemasar jarang dapat memuaskan semua orang dalam suatu pasar.
Hasil yang lebih baik diperoleh bila memilih pasar dan membuat program pemasaran yang sesuai
Nilai dan Kepuasan
Nilai adalah kombinasi kualitas,
pelayanan, dan produk (qsp)
Kepuasan adalah penilaian kinerja produk
dibandingkan dengan ekspektasi
5/23/2016
25
Saluran & Pemasaran
Tiga jenis saluran pemasaran :
Saluran komunikasi : saluran satu arah
dan saluran dua arah
Saluran distribusi : distributor hingga agen
Saluran layanan : pembantu transaksi
Lingkungan Pemasaran
Lingkungan luas terdiri dari enam komponen,
yaitu :
Demografis
Ekonomi
Fisik
Teknologi
Politik-Hukum
Sosial Budaya
Kuncinya : memperhatikan dan menyesuaikan!
5/23/2016
26
Realitas Pemasaran Baru
“Pasar sudah tidak seperti dulu lagi”
- Kekuatan Masyarakat Utama
- Lahirnya perilaku, peluang dan tantangan baru
karena pasar telah berbeda secara radikal
- Kemampuan Baru Konsumen
- Perubahan loyalitas serta kepekaan konsumen
karena memiliki kemampuan baru
- Kemampuan Baru Perusahaan
- Perpaduan kekuatan baru yang menghasilkan
serangkaian kemampuan baru perusahaan
Konsep Pemasaran Holistik
Konsep awal pemasaran :
Konsep produksi : efisiensi
Konsep produk : keunggulan produk
Konsep penjualan : agresivitas penjualan dan
promosi
Konsep pemasaran : berorientasi pasar
Konsep pemasaran holistik : perspektif dan
integrasi
5/23/2016
27
Pemasaran Holistik
a
lf
Pemasaran holistik
Pemasaran hubungan (relationship marketing)
Penekanan pada hubungan yang lama dan dalam, antara :
Pelanggan
Pegawai
Mitra pemasaran
Masyarakat finansial
Hasil akhir : jaringan pemasaran
5/23/2016
28
Pemasaran Holistik
Pemasaran terintegrasi adalah perencanaan aktivitas pemasaran dan
melaksanakan program pemasaran secara terintegrasi penuh untuk
menciptakan, mengkomunikasikan dan menghantar nilai
Benefit
Solution
Information
Value
Access
Pandangan Penjual : Pandangan Pembeli :
Pemasaran Holistik
Pemasaran Internal :
Setiap orang dalam organisasi mempunyai prinsip pemasaran yang tepat
Dua tingkat pemasaran internal :
Tingkat satu : berbagai fungsi pemasaran harus bekerja sama
Tingkat dua : departemen lain harus menerapkan pemasaran
PEMASARAN BUKANLAH DEPARTEMEN, MELAINKAN ORIENTASI PERUSAHAAN!
5/23/2016
29
Pemasaran Holistik
Apa saja yang termasuk dalam pemasaran kinerja?
Akuntabilitas Finansial
Pemasaran Tanggung Jawab Sosial
Tanggung jawab sosial menjadi alat diferensiasi pada saat barang menjadi komoditas dan kesadaran konsumen meningkat
Tugas
Mengembangkan strategi dan rencana pemasaran
Menangkap pemahaman pemasaran
Berhubungan dengan pelanggan
Membangun merek yang kuat
Membentuk penawaran pasar
Menghantarkan nilai
Mengkomunikasikan nilai
Menciptakan pertumbuhan jangka panjang
5/23/2016
30
KEGIATAN USAHA TERPADU
RENCANA STRATEGIS
PEMUASAN KEBUTUHAN KONSUMEN
PRODUSEN DAPAT MENENTUKAN HARGA
MEMPROMOSIKAN MENDISTRIBUSIKAN
BARANG / JASA KEPADA PASAR
AGAR DAPAT DITERIMA PASAR
PENGUSAHA UNTUNG
5/23/2016
31
STRATEGI
MERANCANG MEDIA
PEMASARAN
LEGALITAS (ijin pendirian, akreditasi dll)
KEUNGGULAN LEMBAGA (KUALITAS,
PRESTASI-PRESTASI) untuk meningkatkan
kepercayaan calon konsumen
FASILITAS
PRODUK (detail)
LOKASI
PELAYANAN PASKA PELATIHAN
1
5/23/2016
32
IDENTIFIKASI TARGET PASAR
KELOMPOK USIA, GENDER DLL
CONTOH : JUAL T-SHIRT KAUM REMAJA
JUAL HP PELAJAR
JUAL BERAS IBU RT DLL
KEINGINAN CALON PELANGGAN
KEMUDAHAN CALON PELANGGAN
2
PENGENALAN PRODUK
KONSISTEN DAN TERUS MENERUS
KORAN, BROSUR, RONTEK/POSTER,
SPANDUK
MISAL: SETIAP KALI BEPERGIAN MEMBAWA
BROSUR, PAMFLET UNTUK DIBAGIKAN KE
ORANG LAIN YANG DITUJU, KELUARGA,
REKAN KERJA, TEMAN ATAU DITEMPAT-
TEMPAT UMUM.
3
5/23/2016
33
BUAT STATUS DI MEDIA SOSIAL
TENTANG PRODUK ANDA.
Dapat menampilkan produk-
produk pada website, blog,
facebook,dll dengan memasang
foto-foto yang sekiranya dapat
menarik konsumen
Amati Promosi Kompetitor Jika
Promosi Anda Lebih Baik,
Teruskan,
Jika Kompetitor Jauh Lebih
Menarik Segera Siapkan Promosi
Yang Lebih Unik, Kreatif dan
Menarik
5/23/2016
34
Setiap penjual barang atau jasa
pasti ingin produk yang dijualnya
bisa laku dan laris manis. Untuk itu
mereka melakukan berbagai jalan
dan cara agar apa yang
diinginkannya tersebut bisa
tercapai
• Dan salah satu usaha yang ditempuh agar
barang dagangan atau jualannya bisa
dikenal banyak orang adalah dengan cara
membuat BROSUR.
• Salah satu fungsi benda yang berbentuk
selebaran ini memang untuk
mengenalkan suatu produk agar bisa
dikenal oleh masyarakat sehingga mereka
menjadi tertarik pada yang ditawarkan
tersebut.
• Dan pada hari kedepannya mereka yang
membaca brosur ini kemudian akan
menjadi konsumen.
5/23/2016
35
1. Sebagai Gambaran Produk Barang atau
Jasa
• Jika berhadapan dengan konsumen, menjelaskan
produk atau jasa tidak cukup tanpa disertai
dengan memperlihatkan produk atau jasa
tersebut.
• Sebaiknya cantumkan dalam brosur disertai
dengan ilustrasi yang menarik. Sehingga
konsumen percaya apa yang dipromosikan
tersebut memang benar adanya dan tertarik untuk
membeli.
MANFAAT BROSUR SEBAGAI
MEDIA INFORMASI
• Sekilas fungsi brosur sama dengan iklan, hanya saja
iklan jangkauan penyebarluasannya lebih luas
dibandingkan dengan brosur.
• Namun, meski begitu brosur sangat dibutuhkan untuk
memberikan detil informasi mengenai sebuah produk
dan jasa, terutama jika calon pembeli atau pengguna
jasa sudah ada di depanmata.
• Brosur sangat bermanfaat untuk mempromosikan
produk dan jasa. Coba Anda perhatikan di berbagai
perusahaan produk apakah itu kendaraan, elektronik,
makanan, dan produk lainnya, pasti menyediakan
seperangkat produknya dicantumkan di brosur.
• Dengan melihat brosur, orang merasa melihat produk
lebih dekat dibandingkan jika harus melihat langsung yang membutuhkan jarak dan waktu.
5/23/2016
36
2. Dapat Memberikan Informasi
Secara Singkat Pada umumnya contoh brosur yang sering kita
temui hanya terdiri dari satu halaman saja.
Namun, untuk profil perusahaan, sekolah dan
perguruan tinggi, bisa lebih dari satu halaman,
atau dibuat dengan format selebaran yang besar
dengan sistem lipatan khusus, sehingga bisa
mencakup semua informasi penting yang ingin
disebarluaskan kepada publik.
3. Sebagai Inspirasi untuk Menjual
Produk dan Jasa Jika produk dan jasa Anda kurang diminati
konsumen, mungkin Anda kurang maksimal
dalam menyebarluaskan produk dan jasa Anda.
Tak ada salahnya contoh brosur produk dan jasa
yang lain Anda jadikan sebagai inspirasi untuk
membuat contoh brosur yang menjual dan efektif.
Anda bisa pelajari isi brosur dari perusahaan lain,
sebagai masukan untuk contoh brosur Anda yang
baru.
5/23/2016
37
Jika Anda ingin meningkatkan penjualan produk, maka
tingkatkan promosi Anda melalui brosur. Buatlah brosur
produk yang baik dan efisien, sehingga membawa
keuntungan untuk perusahaan Anda.
Teknik membuat brosur Setelah melihat tujuan dari pembuatan brosur di atas,
maka agar selebaran ini bisa menarik konsumen
sebanyak-banyaknya dibutuhkan teknik tersendiri.
Beberapa referensi untuk membuat benda selebaran ini
agar bisa menarik dan memikat hati paracalon konsumen
antara lain adalah :
KIAT KHUSUS MEMBUAT CONTOH
BROSUR YANG BAIK
1. Penggunaan bahasa Ketika membuat brosur, gunakan bahasa yang akrab dengan
konsumen yang dituju. Misalnya produk yang ditawarkan
adalah barang yang lebih sering dipakai oleh kaum ibu dan
wanita. Tentu penggunaan bahasanya juga harus
mengedepankan gaya yang bersifat feminim. Demikian pula
bila konsumennya adalah kaum laki-laki atau anak muda.
Tentu gaya bahasanya juga harus disesuaikan dengan sifat-
sifat dasar mereka.
2. Desain
Masalah ini paling penting dan harus mendapat prioritas
utama ketika mau membuat brosur. Karena selain
penggunaan bahasa, desain juga bisa menjadi salah satu
daya tarik agar masyarakat mau membaca selebaran yang
diterimanya. Dari rasa tertarik ini kemudian mereka ingin
mencoba untuk menggunakan barang yang ditawarkan dan
selanjutnya akan menjadi konsumen tetap.
5/23/2016
38
3. Penggunaan warna Sebenarnya hal ini juga punya hubungan erat dengan desain. Karena warna juga punya peranan dan pengaruh psikologi terhadap daya tarik seseorang. Dan dalam pembuatan brosur, hal ini juga harus disesuaikan dengan produk yang ditawarkan serta konsumen yang dituju. Misalnya ingin menawarkan produk yang bersifat alami. Maka warna yang cocok adalah hijau yang juga merupakan simbol dari kehidupan alam.
Yang perlu di perhatikan dalam pembuatan brosur :
1. Perhatikan ukuran kertas
Jika ingin membuat contoh brosur sebaiknya berukuran
½ kertas A4,berukuran 15 x 21 cm. Jangan terlalu besar
atau terlalu kecil, sehingga pas dipegang oleh konsumen.
2. Buatlah judul yang fantastis
Judul dibuat lebih besar dari teks isinya. Carilah kata-
kata yang menarik perhatian pembaca. Judul bisa berupa
pernyataan, pertanyaan, serta kalimat yang sensasional
dan menggugah pembaca.
3. Buatlah daftar keunggulan produk
Keunggulan produk menjadi alasan yang kuat kenapa
calon pelanggan harus membeli produk Anda. Buatlah
keunggulan lebih spesifik dan jangan yang umum.
5/23/2016
39
4. Perhatikan teks dan latar belakang brosur. Jangan sampai calon pelanggan memerlukan usaha yang keras untuk bisa membaca brosur Anda. Sebaiknya gunakan warna yang kontras dan seimbang.
5. Jangan lupa ukur efek brosur. Anda bisa memperkirakan apakah brosur yang Anda buat, dibaca atau tidak, seberapa efektif atau tidak dengan menggunakan promo yang kesannya sensasional.
6. Beri batas waktu. Memberikan batas waktu bagi calon pelanggan yang take action saat ini, tentu sangat berguna untuk meningkatkan impulsive untuk membeli. Kalau tidak memberikan batas waktu kemungkinan calon pelanggan yang sudah tertarik akan lupa, atau malah membeli produk yang sama dengan pesaing Anda. Contohnya, dengan mencantumkan kalimat "dapatkan diskon 10% untuk pembelian selama bulan November".
7. Jangan salah pilih percetakan Untuk mencetak contoh brosur yang baik dan berkualitas, carilah percetakan yang sudah terbukti pengalamannya. Jangan hanya tergiur dengan biaya produksi yang murah tetapi hasilnya minim, karena kerugian akan menanti Anda.
BEBERAPA CONTOH
BROSUR
5/23/2016
40
SEDERHANA
DESAIN
5/23/2016
41
LENGKAP
5/23/2016
42
1. LEGALITAS (ijin pendirian, akreditasi dll)
2. KEUNGGULAN LEMBAGA (KUALITAS,
PRESTASI-PRESTASI)
3. FASILITAS
4. PRODUK (detail)
5. LOKASI
6. PELAYANAN PASKA PELATIHAN
7. Buatlah judul yang fantastis
8. Buatlah daftar keunggulan produk
PR
