kompetenz

treffen

„kompetenz treffen“

Glasmalerei Peters, PaderbornMontag, 02. Juni 2008

» Was können Mitarbeiter und Unternehmen durch ein erfolgsabhängiges Vergütungssystem gewinnen?«

Referentin: M.A. Katja Holtschulte

Senior Beraterin FOREWARD! Personalberatung GmbH, Paderborn

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FOREWARD! Personalberatung GmbH

Unternehmensberatung mit den Schwerpunkten

Personal und

Marketing

Katja Holtschulte

Studium Germanistik – Jura

Seit Anfang 2007 im FOREWARD! - Team

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Lohnpolitik und Lohnsysteme

Denkanstöße – Ansichten - Draufsichten

Warum ein flexibles Entlohnungssystem?

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Was wird durch eine erfolgsabhängige Vergütung gewonnen?

- Mehr Geld in guten Zeiten, gleiches Geld in normalen Zeiten, aber auch weniger Geld in schlechten Zeiten

- gemeinsamer Erfolg durch gute Arbeit

- jeder Mitarbeiter kann dazu beitragen

- Stabilität des Unternehmens in allen Phasen

- Sicherung der Arbeitsplätze

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Formen von Lohnsystemen

Fixe und variable Komponenten

- Festgehälter

- Nebenleistungen

- Prämie / Bonus

- Provision

- Preise für Wettbewerbe

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Ziele und Anforderungen Lohnsystem

Komplexe Anforderungen aufgrund vielfältiger Ziele

- attraktiv

- fair

- transparent

- geringe administrative Kosten

- stabil und flexibel zugleich

Fazit: Auf die richtigen Komponenten kommt es an!

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Wie wird die erfolgsabhängige Vergütung bestimmt?

- Das persönliche Zieleinkommen eines Mitarbeiters wird vertraglich festgelegt.

- individuelle Bestimmbarkeit

Erfolgsabhängiger Teil

Risiko

Chance

Fixgehalt

Zieleinkommen

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Argumente Arbeitgeber - Arbeitnehmer

Arbeitgeber:- Erhöhung der Motivation

- Flexibilität

- Personalgespräche

- Miteinander

Arbeitnehmer:- Zu großes Risiko

- Erfolg kann individuell bestimmt werden

- eigener Verantwortungsbereich

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Was ist das persönliche Zieleinkommen eines Mitarbeiters?

- Wird vertraglich festgelegt (fix und variabler Bestandteil)

- Zieleinkommen = Einkommen bei 100% Erreichung der Unternehmesziele und bei 100% Erreichung der persönlichen Ziele

- Chance, erfolgsabhängig mehr als 100% zu verdienen (größer als das Risiko)

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Wie bewerten wir den Unternehmenserfolg?

- Messgröße ist für jedes Unternehmen individuell bestimmbar (Umsatzrendite, feste Größe etc.)

- hängt von den Unternehmenszielen ab

- Stichwort Abschreibungen bei monetären Größen

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Berechnung des Gesamtbudgets.

- Summe aller variablen Einkommensanteile aller Mitarbeiter stellt das Gesamtbudget für die variable Entlohnung dar

- Diese Summe wird bei 100% Erreichung der Unternehmensziele bereitgestellt

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Beispiel

- Zielgröße zur Erreichung des variablen Anteils ist definiert als 10% Umsatzrendite

- je %-Punkt Abweichung ändert sich das Budget um z.B. 6%

- d.h. bei 12% Umsatzrendite ist das Gesamtbudget um zwei Punkt erhöht.

Gesamtbudget für variables Arbeitsentgelt: 100% + 2x 6% = 112% variabler Anteil

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Wie bewerten wir die persönliche Leistung eines Mitarbeiters?

- Im Mittelpunkt steht ein Entwicklungsgespräch zwischen Mitarbeiter und Führungskraft

- Hierbei erfolgt eine Rückschau auf die erreichten Ergebnisse in der Vergangenheit und eine Einschätzung der erbrachten Leistungen

- Ziele und Erwartungen für die Zukunft werden gemeinsam vereinbart

- gemeinsame Bewertung des Erfolgs schließt das Gespräch ab

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Wie wird das erfolgsabhängige Einkommen für einen Mitarbeiter in jedem Jahr

berechnet?

- Individueller Leistungswert

wird in Relation

zum Gesamtbudget für die variable Entlohnung gesetzt

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Welche allgemeinen Bedingungen gelten für die Zusage auf eine erfolgsabhängige

Vergütung?

- Individuell bestimmbar

- jährliche Abrechung des erfolgsabhängiges Einkommen

- Abschlagszahlungen sind möglich

- Steigerung des Ist-Budgets festlegen

- Anspruch auf Auszahlung der erfolgsabhängigen Vergütung?

- Dauer der Regelung

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Ablaufplan

- Ist-Analyse des aktuellen Entlohnungssystems

- Aufgaben und Zielformulierungen

- Entwurf eines Entlohnungsmodells

- Abstimmung mit Betriebsrat / Mitarbeitervertretung

- Betriebsvereinbarung

- Information an die Mitarbeiter

- Formular für Mitarbeitergespräche und Bewertungsunterlagen

- Definition von Kompetenzen und

- Schulungen für die Mitarbeitergespräche

- Auswertung der einzelnen Mitarbeitergespräche

- Anwendung des Entlohnungssystems

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Beratung und Umsetzung und öffentliche Zuschüsse?

FOREWARD! ist die Unternehmensberatung, die erfolgsabhängige Vergütungssysteme konzeptionell und operational umsetzt.

Wir kümmern uns um öffentliche Zuschüsse für diese Beratungen.

Wir sorgen uns um Ihren Erfolg.

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Unser Angebot!

Vereinbaren Sie einen unverbindlichen Beratungstermin.

Wir nehmen Ihre Ist-Situation auf

und erstellen Ihnen ein kostenfreies Angebot

mit individueller Umsetzungsempfehlung

inklusive Zuschüssen für Beratungsleistungen.

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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

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Die Anschrift:

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