K-10MOBisnis

• Paham cara menggunakan analisis SWOT • Paham analisis rantai nilai untuk memilah aktivitas-aktivitas

di dalam perusahaan • Paham sumberdaya yang mendasari pandangan suatu

perusahaan • Perspektif untuk mengkaji kekuatan dan kelemahan

internal perusahaan • Perspektif untuk mengkaji ancaman dan peluang yang

dihadapi perusahaan di lingkungan eksternalnya

SWOT; akronim (S) Strengths dan (W) Weaknesses (O) Opportunities dan (T) Threats. Analisis SWOT Digunakan sebagai dasar perumusan strategik perusahaan dalam menghadapi lingkungan eksternal dan membangun kompetensi internal.

• Kesempatan adalah keadaan lingkungan eksternal yang menguntungkan bagi suatu perusahaan

• Ancaman adalah keadaan kurang menguntungkan pada lingkungan eksternal perusahaan

• Kekuatan adalah sumberdaya atau kemampuan yang dikontrol oleh perusahaan untuk menenuhi kebutuhan pelanggan dalam rangka kompetisi

• Kelemahan adalah kekurangan dari satu atau lebih sumberdaya perusahaan sehubungan dengan persaingan yang dapat merugikan perusahaan

• Rantai nilai mendeskripsikan rangkaian aktivitas yang mentransformasikan input menjadi output hingga ke pelanggan

• Analisa Rantai Nilai (VCA) mencoba untuk memahami bagaimana bisnis menciptakan nilai bagi pelanggan dengan menguji kontribusi pada setiap aktivitas

• VCA mengambil satu segi pandangan proses

Rantai Nilai Aktivitas

Mengendalikan VCA

• Identifikasi aktivitas • Alokasikan biaya • Pendekatan VCA berbasis aktivitas,

analisis lebih ditekankan pada biaya fungsi pengadaan dan nilai tambah yang ditimbulkan

9

10

HaHambatan mbatan MMasuk (asuk (barrier barrier

to entryto entry))

HaHambatan mbatan MMasuk (asuk (barrier barrier

to entryto entry))

Expected Retaliation: Expected Retaliation: reaksi pesaing reaksi pesaing yang diantisipasiyang diantisipasi

Kebijakan Pemerintah: lisensi, Kebijakan Pemerintah: lisensi, tata niagatata niaga

Skala Ekonomis (biaya murah)Skala Ekonomis (biaya murah)

Diferensiasi (keunikan) ProdukDiferensiasi (keunikan) Produk

Persyaratan ModalPersyaratan Modal

Switching Costs (biaya beralih Switching Costs (biaya beralih produk atau perusahaan lain)produk atau perusahaan lain)

Akses ke Jalur DistribusiAkses ke Jalur Distribusi

Cost Disadvantages Independent of Scale Cost Disadvantages Independent of Scale (keunggulan biaya selain skala ekonomis: lokasi, (keunggulan biaya selain skala ekonomis: lokasi, subsidi, bahan baku)subsidi, bahan baku)

11

Pemasok menggunakan Pemasok menggunakan kekuatannya dalam kekuatannya dalam industri dengan cara:industri dengan cara:

Pemasok menggunakan Pemasok menggunakan kekuatannya dalam kekuatannya dalam industri dengan cara:industri dengan cara:

*Mengancam menaikkan *Mengancam menaikkan harga atau menurunkan harga atau menurunkan kuantitaskuantitas

*Mengancam menaikkan *Mengancam menaikkan harga atau menurunkan harga atau menurunkan kuantitaskuantitas

Pemasok yang kuat Pemasok yang kuat dapat menekan dapat menekan profitabilitas industri profitabilitas industri jika perusahaan tidak jika perusahaan tidak mampu mengatasi mampu mengatasi kenaikan biayakenaikan biaya

Pemasok yang kuat Pemasok yang kuat dapat menekan dapat menekan profitabilitas industri profitabilitas industri jika perusahaan tidak jika perusahaan tidak mampu mengatasi mampu mengatasi kenaikan biayakenaikan biaya

Pemasok menjadi sangat kuat jika:Pemasok menjadi sangat kuat jika:

Industri pemasok didominasi hanya oleh Industri pemasok didominasi hanya oleh sedikit perusahaansedikit perusahaan

Produk pemasok hanya memiliki sedikit Produk pemasok hanya memiliki sedikit pengganti/substitutespengganti/substitutes

Pembeli bukan merupakan pelanggan yang Pembeli bukan merupakan pelanggan yang penting bagi si pemasokpenting bagi si pemasok

Produk si pemasok merupakan input yang Produk si pemasok merupakan input yang penting bagi produk pembelipenting bagi produk pembeli

Produk pemasok didiferensiasikanProduk pemasok didiferensiasikan

Produk pemasok memiliki “switching costs” Produk pemasok memiliki “switching costs” yang tinggiyang tinggi

Pemasok memiliki ancaman integrasi ke Pemasok memiliki ancaman integrasi ke depan yang kuatdepan yang kuat

12

Pembeli bersaing Pembeli bersaing dengan industri dengan industri

pemasok dengan:pemasok dengan:

Pembeli bersaing Pembeli bersaing dengan industri dengan industri

pemasok dengan:pemasok dengan:

* * Menawar dgn harga rendahMenawar dgn harga rendah* * Menawar dgn harga rendahMenawar dgn harga rendah

* Menekankan kualitas * Menekankan kualitas yang tinggiyang tinggi

* Menekankan kualitas * Menekankan kualitas yang tinggiyang tinggi

Pembeli bisa menjadi kuat jika:Pembeli bisa menjadi kuat jika:

• Pembeli mempunyai pangsa yang besar Pembeli mempunyai pangsa yang besar dalam total produksi industridalam total produksi industri• Produk tidak didiferensiasi (tidak ada Produk tidak didiferensiasi (tidak ada standardisasi produk)standardisasi produk)• Pembeli hanya menghadapi Pembeli hanya menghadapi switching switching costscosts yang kecil yang kecil

13

Tantangan dari Produk PenggantiTantangan dari Produk Pengganti

Produk substitusi di luar suatu industri dengan fungsi yang sama

Produk substitusi di luar suatu industri dengan fungsi yang sama

Kunci untuk mengevaluasiKunci untuk mengevaluasiproduk pengganti:produk pengganti:

Produk dengan harga/kinerja yang Produk dengan harga/kinerja yang lebih baik dibanding produk industri lebih baik dibanding produk industri saat inisaat ini

Contoh:Contoh:

Sistem keamanan elektronik vs penjaga Sistem keamanan elektronik vs penjaga keamanankeamanan

Teh vs kopiTeh vs kopi

14

Rivalitas yang kuat sering terjadi dengan jalan:Rivalitas yang kuat sering terjadi dengan jalan:

Menjaga posisi stratejikMenjaga posisi stratejik

Menggunakan kompetisi hargaMenggunakan kompetisi harga

Melancarkan perang iklanMelancarkan perang iklan

Membuat perkenalan produk baruMembuat perkenalan produk baru

Meningkatkan jaminan/pelayanan pelanggan Meningkatkan jaminan/pelayanan pelanggan

Terjadi ketika perusahaan tertekan/melihat peluangTerjadi ketika perusahaan tertekan/melihat peluang

Persaingan harga sering memperburuk keseluruhan industriPersaingan harga sering memperburuk keseluruhan industri

Perang iklan dapat meningkatkan permintaan total industri, tapi dapat Perang iklan dapat meningkatkan permintaan total industri, tapi dapat menjadi sangat mahal bagi pesaing yang lebih kecilmenjadi sangat mahal bagi pesaing yang lebih kecil

15

Persaingan yang sangat tajam bisa terjadi ketika:Persaingan yang sangat tajam bisa terjadi ketika:

Rivalitas Antar Kompetitor yang AdaRivalitas Antar Kompetitor yang Ada

Banyak kompetitor yang seimbangBanyak kompetitor yang seimbangBanyak kompetitor yang seimbangBanyak kompetitor yang seimbang

Pertumbuhan Industri lambatPertumbuhan Industri lambatPertumbuhan Industri lambatPertumbuhan Industri lambat

Biaya tetap yang tinggiBiaya tetap yang tinggiBiaya tetap yang tinggiBiaya tetap yang tinggi

Kurang diferensiasi atau switching costsKurang diferensiasi atau switching costsKurang diferensiasi atau switching costsKurang diferensiasi atau switching costs

Biaya penyimpanan tinggiBiaya penyimpanan tinggiBiaya penyimpanan tinggiBiaya penyimpanan tinggi

Penambahan kapasitas yang besarPenambahan kapasitas yang besarPenambahan kapasitas yang besarPenambahan kapasitas yang besar

Resiko Stratejik yang tinggiResiko Stratejik yang tinggiResiko Stratejik yang tinggiResiko Stratejik yang tinggi

Halangan keluar yang tinggiHalangan keluar yang tinggiHalangan keluar yang tinggiHalangan keluar yang tinggi

Pesaing yang beraneka macamPesaing yang beraneka macamPesaing yang beraneka macamPesaing yang beraneka macam

16

Tinggi, Returns beresiko

Tinggi, Returns beresiko

Halangan Masuk

Halangan Keluar

Tinggi

Rendah

TinggiRendah

Returns Stabil & rendah

Returns Stabil & rendah

Returns Tinggi &

Stabil

Returns Tinggi &

Stabil

Rendah, Returns beresiko

Rendah, Returns beresiko

17

Tindak lanjut analisis industri adalah analisis yang Tindak lanjut analisis industri adalah analisis yang efektif mengenai Pesaing (efektif mengenai Pesaing (Competitors)Competitors)

Lingkungan Lingkungan KompetitifKompetitif

Lingkungan Industri Lingkungan Industri

18

AsumsiAsumsi

Asumsi apa yang dipegang pesaing mengenai masa depan industri dan perusahaan mereka?

Strategi Saat iniStrategi Saat ini

Apakah strategi kita sekarang mendukung perubahan lingkungan kompetitif?

Tujuan MendatangTujuan MendatangTujuan MendatangTujuan Mendatang

Bagaimana tujuan kita jika dibandingkan dengan tujuan pesaing?Bagaimana tujuan kita jika dibandingkan dengan tujuan pesaing?

Kapabilitas Kapabilitas Kapabilitas Kapabilitas

Bagaimana kapabilitas kita jika dibandingkan dengan pesaing?Bagaimana kapabilitas kita jika dibandingkan dengan pesaing?

ResponResponApa yang akan dilakukan pesaing di masa mendatang?

Apa yang akan dilakukan pesaing di masa mendatang?

Pada sisi apa kita memiliki keunggulan kompetitif?Pada sisi apa kita memiliki keunggulan kompetitif?

Bagaimana hal tersebut mengubah hubungan kita dengan pesaing?

Bagaimana hal tersebut mengubah hubungan kita dengan pesaing?

19

Future Objectives

Future Objectives

Bagaimana tujuan kita dibandingkan kompetitor?

Bagaimana tujuan kita dibandingkan kompetitor?Di mana perhatian kita letakkan di masa mendatang?

Di mana perhatian kita letakkan di masa mendatang?Bagaimana sikap terhadap resiko?Bagaimana sikap terhadap resiko?

Strategi saat ini

Strategi saat iniBagaimana kita

berkompetisi saat ini?Bagaimana kita berkompetisi saat ini?

Apakah strategi ini mendukung perubahan struktur kompetisi?

Apakah strategi ini mendukung perubahan struktur kompetisi?

Apakah kita asumsikan masa depan akan volatile?

Apakah kita asumsikan masa depan akan volatile?

Apakah kita beroperasi di bawah status quo?

Apakah kita beroperasi di bawah status quo?

Asumsi apa yang dipegang kompetitor tentang industri dan diri mereka?

Asumsi apa yang dipegang kompetitor tentang industri dan diri mereka?

AsumsiAsumsi

Apa kelebihan dan kelemahan kompetitor?Apa kelebihan dan kelemahan kompetitor?

Bagaimana kapabilitas kita dibanding pesaing?

Bagaimana kapabilitas kita dibanding pesaing?

KapabilitasKapabilitas

Analisis KompetitorAnalisis Kompetitor

20

Future ObjectivesFuture Objectives

Bagaimana tujuan kita dibandingkan kompetitor?Bagaimana tujuan kita dibandingkan kompetitor?

Di mana perhatian kita letakkan di masa mendatang?Di mana perhatian kita letakkan di masa mendatang?Bagaimana sikap terhadap resiko?Bagaimana sikap terhadap resiko?

Strategi saat iniStrategi saat ini

Bagaimana kita berkompetisi saat ini?Bagaimana kita berkompetisi saat ini?

Apakah strategi ini mendukung perubahan struktur kompetisi?Apakah strategi ini mendukung perubahan struktur kompetisi?

Apakah kita asumsikan masa depan akan volatile?Apakah kita asumsikan masa depan akan volatile?

Apakah kita beroperasi di bawah status quo?Apakah kita beroperasi di bawah status quo?

Asumsi apa yang dipegang kompetitor tentang industri dan diri mereka?Asumsi apa yang dipegang kompetitor tentang industri dan diri mereka?

AsumsiAsumsi

KapabilitasKapabilitas

Apa kelebihan dan kelemahan kompetitor?Apa kelebihan dan kelemahan kompetitor?

Bagaimana kapabilitas kita dibanding kompetitor?Bagaimana kapabilitas kita dibanding kompetitor?

21

BERPIKIR STRATEGIS UNTUK BERSAINGBERPIKIR STRATEGIS UNTUK BERSAING

22

23

24

1 2 3 4 Perusahaan Skor

3 1 1 2 Astra Int 6.06

1 2 2 3 Indofood 5.90

6 3 3 6 Sampoerna 5.72

4 4 4 1 Gudang Garam 5.55

7 5 5 5 Indosat 5.42

8 6 8 7 Djarum 5.10

9 7 9 (-) Telkomsel 5.03

- 8 (-) (-) Satelindo 4.97

10 9 7 (-) Sosro 4.95

- 10 10 (-) SCTV 4.94

10 Besar Perusahaan Terbaik di Indonesia yang masuk “Top 200 best Companies in Asia”Menurut Far Eastern Economic Review (Ke-1 – Ke-4)Sumber: http://www.feer.com/articles