Jong, maar desondanks met uitge- breide knowhow: NetUP uit

■

COMPANY REPORT

82 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 12-01/2011 — www.TELE-satellite.com

Medeoprichter en directeur van NetUP Abylay Ospan toont de laatste ontwikkelingen van het bedrijf: PCIe kaarten voor 2 x DVB-S2, 2 x DVB-T of C, 2 x ASI. Alle kaarten zijn voorzien van 2 CI slots.

Jong, maar desondanks met uitge-breide knowhow: NetUP uit MoskouAlexander Wiese

IPTV Software en Hardware fabrikant NetUP, Rusland

Zijn ‘jong’ en ‘knowhow’ in dezelfde zin eigenlijk geen tegenstrijdigheden? In veel gevallen inderdaad wel, maar als we het hebben over knowhow in wording, dan gaan deze twee termen heel goed samen. ‘Jong’ in een dergelijke context is een pluspunt, omdat het betekent dat er geen verplichting is om afhankelijk te zijn van ontwikkelingen uit het verleden. Maar waar kunnen we dan een perfect voorbeeld vinden waar ‘jong’ en ‘knowhow’ samengaan? Als we het hebben over digitale technologie komt Rusland als eerste naar boven. En als we deze aanname nog eens versterken door het feit dat de staatsuniversiteit van Moskou erg hoog staat op de ranglijst van eersteklas universiteiten in de wereld waar het gaat om onderwijs en onderzoek op het gebied van digitale technologie, dan lijkt Rusland inderdaad de juiste plek!

Eigenlijk is het drie keer raak: NetUP, een bedrijf dat nog maar pas in 2001 werd opge-richt, heeft zijn administratieve kantoor in de nabijheid van de staatsuniversiteit van Moskou. Het dichtstbijzijnde metrostation is ‘Universiteit’ en de twee oprichters van NetUP zijn - vanzelfsprekend! – voormalige studen-ten aan diezelfde universiteit.

En eerlijkgezegd zijn het niet alleen de twee oprichters die zijn afgestudeerd aan de staatsuniversiteit van Moskou, maar bijna alle andere medewerkers ook. Iedereen kan dui-delijk zien dat NetUP collectieve knowhow op het gebied van digitale technologie bij elkaar brengt, terwijl iedereen die bij NetUP werkt nog erg jong is.

Laten we beginnen met Abylay Ospan, die één van de oprichters van het bedrijf is en als directeur fungeert: “Ik ben 30 jaar oud”, zegt hij lachend. Zijn partner en medeoprichter is Evgeniy Makeev, die een doctoraat heeft in de wiskunde en net 29 geworden is. Beiden houden heel erg van alles wat te maken heeft met digitale technologie, wat een duidelijk teken is dat ze van hun hobby hun beroep gemaakt hebben. We vragen Abylay Ospan

■

TELE-satellite World www.TELE-satellite.com/...

Arabic العربية www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/ara/netup.pdfIndonesian Indonesia www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/bid/netup.pdfCzech Česky www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/ces/netup.pdfGerman Deutsch www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/deu/netup.pdfEnglish English www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/eng/netup.pdfSpanish Español www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/esp/netup.pdfFarsi فارسي www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/far/netup.pdfFrench Français www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/fra/netup.pdfHebrew עברית www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/heb/netup.pdfMandarin 中文 www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/man/netup.pdfDutch Nederlands www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/ned/netup.pdfPolish Polski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/pol/netup.pdfPortuguese Português www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/por/netup.pdfRomanian Română www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/rom/netup.pdfRussian Русский www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/rus/netup.pdfTurkish Türkçe www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/tur/netup.pdf

Available online starting from 3 December 2010

Download this report in other languages from the Internet:

NETUP IPTV Software and Hardware Producer, Russia www.netup.tv

www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/eng/netup.pdf

Company DetailsEngineers in Research & Development | Total Number of Employees ▼ ▼0................................ 25 .................................. 50Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates) ▼0.................................. 5 ................... 10 Mio US$

Production CertificatesISO, RoHS, PCI SIG, IEEE, DVBProduction CategoriesOEM, ODMMain ProductsProfessional PC Cards for DVB-S/S2, DVB-T/MPEG-4, DVB-C, ASI, IPTV Gateway/Streamer, IPTV Middleware, IPTV Conditional Access Systems, IPTV Billing Systems, Video on Demand


om ons een kort overzicht te geven van de gebeurtenissen die hebben geleid tot de totstandkoming van NetUP. “Toen we nog studenten waren werkten we aan facture-ringssoftware voor Internet Service Provi-ders.”

Hij was nog bezig in zijn laatste semester toen Abylay Ospan ging samenwerken met Evgeniy Makeev om hun eigen bedrijf op te zetten, wat precies die factureringssoftware aanbood aan potentiële klanten.

Het moment waarop dit gebeurde had niet beter kunnen zijn. Terwijl in het eerste jaar van bedrijfsvoering de verkoopcijfers nooit boven vijf-cijfer getallen uitkwamen (in Amerikaanse dollars), vanaf het tweede jaar groeide de omzet gestaag. Het was de periode waarin de ISP’s zich over alle GOS-landen gingen uitwaaieren, en de meesten daarvan richtten zich tot NetUP voor hun software oplossingen. “Meer dan 2.000 ISP’s vertrouwen momenteel op onze facturerings-software, en 90% daarvan is gesitueerd in de GOS-landen”, vertelt NetUP’s verkoopmana-ger Konstantin Emelyanov trots. “Kleine en middelgrote providers in het bijzonder zijn blij met onze software-oplossing, die ideaal is voor een klantenbestand van tot 50.000 klan-ten”. Zelfs de bedrijfsnaam is afkomstig van diezelfde strategie: Network Up – een bedrijf dat zorgt voor netwerkuitbreiding.

NetUP heeft ondertussen een nieuw bedrijfsonderdeel toegevoegd aan zijn port-folio, dat prima past binnen de oorspronke-lijke software business voor ISP’s: NetUP ontwikkelt nu ook software en hardware voor IPTV. “IPTV is inmiddels al verantwoordelijk voor een aandeel van 70% in onze omzet”, onthult NetUP directeur Abylay Ospan en voegt daaraan toe “dit jaar zullen onze jaar-verkopen stijgen tot redelijk dichtbij de 10 miljoen Amerikaanse dollar.”

En feitelijk is het al erg moeilijk om het onderscheid te kunnen vinden tussen soft-ware voor ISP’s en IPTV, omdat heel veel Internet Service Providers inmiddels zelf ook aanbieder van IPTV geworden zijn. “Voor die providers bieden we middleware aan, video-on-demand servers en streaming servers”, legt Abylay Ospan uit.

Evgeniy Makeev is medeoprichter van NetUP en heeft een doctoraat in de wiskunde.

Waarschijnlijk is het niet pas sinds het test-rapport van de DVB-IP Gateway 4x dat lezers van TELE-satelliet bekend zijn met NetUP. Dit apparaat maakt het mogelijk je eigen IPTV netwerk op ze zetten in bijna minder dan een oogwenk (TELE-satel-liet 10-11/2010). Zelfs daarvoor al deed TELE-satelliet verslag van een door NetUP gelanceerde wereldprimeur: een DVB-S2 kaart met twee ingangen (TELE-satelliet 02-03/2010).

Va n z e l f s p r e ke n d wilden we wat meer te weten komen over die productlijn, en Abylay

Ospan vertelt graag de details. “We ontwik-kelen alles in eigen huis. Zowel de software als de hardware (lay-out voor de printplaat) zijn door onze eigen technici ontworpen.”

Andrew Budkin is hoofd softwareontwikke-ling en weet precies hoeveel energie in een dergelijk project gestoken wordt. “Voor de DVB-S2 kaart hebben twee van onze technici een half jaar samengewerkt totdat de hard-ware klaar was om in productie genomen te worden. Nog eens twee softwaretechnici

1

2


schreven de drivers voor de op Linux geba-seerde software.” NetUP heeft daarbij ook een belangrijke rol gespeeld in het vinden van de juiste fabrikant voor het produceren van de kaart. “Een bedrijf op ongeveer 100 kilometer afstand van Moskou draagt zorg voor de fabricage van onze PC kaarten”.

Deze kaarten worden alleen toegepast in professionele opstellingen, wat betekent dat de productieaantallen beduidend lager zijn in vergelijking met producten voor massa-consumptie. “We produceren maar ongeveer 1.000 kaarten per jaar”, vertelt Abylay Ospan ons.

Dat maakt ons eigenlijk heel nieuwsgie-rig en daarom willen we heel graag weten wat er dan nog meer in de pijplijn zit voor NetUP. “Op dit moment, zo tegen het einde van 2010, lanceren we een PCIe kaart voor DVB-T en DVB-C.” Net als de DVB-S2 kaart heeft ook deze kaart twee ingangen en twee tuners. “We werken ook nog aan een kaart met twee ASI ingangen.”

De PCIe kaarten van NetUP zijn niet

gericht op de private eindgebruikersmarkt. Ze worden gebruikt in professionele strea-ming apparatuur, zoals NetUP’s DVB naar IP Gateway 4x en IPTV Combine 4x. Deze laatste (IPTV Combine 4x) is een speciaal product voor de dienstverlenende sector. Dit is een alles-in-één IPTV oplossing die IPTV middleware bevat, facturering, DVB naar IP gateway en video-on-demand server (zie ons testrapport in TELE-satelliet 10-11/2010).

Zulke IPTV systemen zijn favoriet in hotels en ziekenhuizen, omdat elke kamer apart bediend kan worden maar de kabelinfra-structuur een simpel bussysteem kan zijn.

“Eén van onze grootste klantgroepen bestaat uit hotels, die over het algemeen de voorkeur geven aan tweeweg systemen. Dit betekent niet alleen dat hotelgasten op hun kamer kunnen genieten van TV en internet-toegang, maar ook dat het hotelmanagement in staat is om persoonlijke en aangepaste berichten te sturen naar de gasten op hun kamers”, verklaart Abylay Ospan de reden voor een dergelijke infrastructuur.

Er is nog een ander kenmerk dat aantoont dat de PCIe kaarten van NetUP bedoeld zijn voor de professionele high-end markt: “We maken momenteel een aanvang met het uitleveren van onze kaarten, gebaseerd op de ALTERA chipset”. En wat maakt dat dan zo bijzonder? Wel, de hardware is voor iedere klant identiek en het is slechts de software op de PCIe kaart die het toepas-singsgebied bepaalt. “In het derde kwartaal van 2011 zullen we ook onze 2 x DVB-S2 kaart - die gepresenteerd werd in TELE-satelliet – gaan baseren op de ALTERA chipset”, voegt NetUP verkoopmanager Konstantin Emelyanov toe.

En als we het dan hebben over produc-ten die al in TELE-satelliet zijn voorgesteld: de NetUP DVB-IP Gateway 4x kan vanaf het derde kwartaal van 2011 besteld worden met een H.264 encoder/transcoder. En tegen het einde van 2011 wordt het helemaal spannend wanneer “we de DVB-IP Gateway 4x gaan leveren met unicast”. Dit maakt dit apparaat, dat tot dusver alleen maar beschikbaar is als een multicast model, nog gebruikersvrien-delijker en zal het zelfs voor leken mogelijk maken om hun TV kanalen via internet te distribueren.

Andrew Budkin, hoofd softwareontwik-keling, heeft nog een ander interessant nieuwtje voor ons in petto. “Het is, econo-misch gezien, voor sommige aanbieders van internet-via-satelliet logisch om alleen de baseband te gebruiken, wat waardevolle bandbreedte scheelt.” Daarom heeft NetUP dan ook besloten om PC kaarten te ontwik-kelen met exact die strategie in gedachten. “Grote nutsbedrijven zouden wel eens bij-zonder geïnteresseerd kunnen zijn in die technologie”, voegt Abylay Ospan toe en geeft het volgende voorbeeld: “Gazprom gebruikt deze een-weg technologie voor zijn lokale netwerken”.

1. Altijd paraat voor de klanten: ver-koopmanager Konstantin Emelyanov.

2. Dit is van waaruit NetUP zaken doet vanaf de begane grond. Twee satellietschotels op het dak sturen de signalen naar beneden die nodig zijn voor het ontwikkelen van innovatieve satellietkaarten.

1


NetUP is de aangewezen specialist voor het ontwikkelen van de juiste producten compleet met bijbehorende software voor dat soort niche toepassingen.

Tot nu toe hebben we dan wel al die geweldige succesverhalen over innovatieve producten gehoord, maar wie zijn dan de mensen daar-achter die al het harde werk doen?

Even rondkijken in de NetUP gelederen doet al wat licht schijnen op deze vraag. In totaal tien technici en programmeurs werken bij Deve-lopment, nog eens tien zijn technici en programmeurs bij de afde-ling Technische Ondersteuning voor het oplossen van problemen die professionele klanten tegen kunnen komen, en weer tien anderen zijn verantwoordelijk voor management en administratie.

Verkoopmanager Konstantin Emelyanov geeft ons een hint over waar vertegenwoordigers van het bedrijf in levende lijve ontmoet kunnen worden: “Ieder jaar nemen we actief deel aan de IBC (Amster-dam), CSTB (Moskou) en IPTP World Forum (Londen)”.

Als U op zoek bent naar een jong bedrijf met uitgebreide knowhow, dan bent U bij NetUP aan het juiste adres. Het bedrijf is zeer geavan-ceerd daar waar het gaat om de nieuwste IPTV technologie en is tot aan de nok toe gevuld met technische kennis die de werknemers van NetUP hebben opgedaan aan de staatsuniversiteit van Moskou. Dit alles levert een enorme stimulans om de gloednieuwe wereld van IPTV te veroveren!

Belast met softwareont-wikkeling: Andrew Budkin staat aan het hoofd van het software team.

Alexander Christiakov is de verkoopmanager van NetUP

Technische klantondersteuning is een feit bij NetUP: Eenderde van het per-soneelsbestand houdt zich bezig met klanten en verzekert zich ervan dat de producten en software van NetUP juist gebruikt worden. Alexey Butkeev (links) is hoofd technische ondersteu-ning, Eugene Druzhinin (rechts) is één van zijn teamleden.

1

2


1. De wereldkaart laat alle wereldwijde installatieplaatsen zien van de NetUP producten: lichtblauwe vlaggetjes markeren de installatieplaatsen van de Dual DVB-S2 PCIe kaart, donkerblauwe vlaggetjes tonen IPTV installaties en groene vlaggetjes zijn neergezet op de plekken waar een UMTS systeem is geïnstalleerd.

2. Het beeld op de toren verdwijnt allerminst in de herfst-mist: dit enorme gebouw huisvest de staatsuniversiteit van Moskou. Vele jaren lang was dit het hoogste gebouw in Moskou en bijna alle medewerkers van NetUP hebben hier gestudeerd.

NetUP Inc.

30 September 2010

Confidential

IPTV Installation References

There are over 100 IPTV deployments. Some of them, but not all, are provided in the list below:

Customer Country Deployment type Configuration

Maldiviana Maldives Dive yacht IPTV Middleware + VoD +

DVB to IP gateway

Faroe Telecom Faroe Islands Telco IPTV Combine

Nevron d.o.o. Slovenia Sytem integrator, for

a telco

DVB-IP gateway

Amino

Communications

United

Kingdom

IP STB manufacturer,

IP STB test lab

2 x IPTV Combine

Sunlink Russia Housing estate IPTV Complex: DVB-IP gateways,

VOD servers, Middleware, CAS,

Billing system

Telio AG Germany Sytem integrator DVB-IP gateway

Netline Russia Telco Middleware, DVB-IP gateway, CAS

Perfect Technology Saudi Arabia Sytem integrator IPTV Combine + DVB-IP gateway

for a hotel IPTV solution

HPM Innomedia Thailand System integrator, for

a telco

IPTV Combine 4x

VTE s.r.l. Italy System Integrator IPTV Combine 4x

Cygate AB Sweden System Integrator Middleware + CAS

Zyxel Norway IP STB manufacturer,

IP STB test lab

DVB-IP gateway 4x

Vortec Argentina A telco IPTV Combine 4x + DVB-IP

gateway 4x

I-Tel solutions Thailand A system integrator IPTV Combine 4x

Security Systems Kuwait A system integrator IPTV Combine 4x

Bait Ashmaes Libya A system integrator IPTV Combine 4x

Protel Turkey A system integrator

for hotels

IPTV Combine 4x

NueTel

Communications

Bahrain A system integrator IPTV Combine 4x + DVB to IP

gateway 4x

Utelisys

Communications

The Netherlands An Internet TV

provider

Dual DVB-S2-CI

NetUP Inc.

30 September 2010

Confidential

Mobiclip France A mobile IPTV

solution provider

Dual DVB-S2-CI

Centum Solutions Spain An engineering

company

Dual DVB-S2-CI

FreeBox S.A.S. France An ISP Dual DVB-S2-CI

Schlumberger Gabon An oilfield services

company

DVB to IP gateway 4x

Installations map

Legend:

Green flags: UTM5 (CIS not included)

Light blue flags: Dual DVB-S2-CI

Blue flags: IPTV

■

91www.TELE-satellite.com — 12-01/2011 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine

NetUP installaties voor commerciële klanten

Selectie van internationale klanten die gebruik maken van de producten van NetUP.

Documents

Jong, maar desondanks met uitge- breide knowhow: NetUP uit