T h e M a r k e t i n g S c h o o l

IPAMNEWSIPAM Aveiro Interaction #6 | Semana 44 | 2014-15

A v e i r o

Música… dança… felicidade… orgulho… sau-dades… alegria… mentores… inspiradores… surpresas… celebração… amigos… equipas…

reencontro…

É o que vejo, sorrindo, prevendo o dia 4 de novembro deste ano. Será a primeira vez que dois momentos mágicos e im-portantes para todos nós ocorrem em simultâneo.

Foi no dia 4 de novembro, há 30 anos, que nasceu a nossa es-cola, em Matosinhos, do sonho empreendedor e da atitude dos seus fundadores, do atrevimento que eles tiveram em mostrar ao mundo que o marketing pode e deve ser uma profissão. Foi há 25 anos, também, que o IPAM Aveiro dava os seus primeiros passos, com a mesma atitude irreverente, desafiando os sábios, desbravando caminhos, fazendo par-cerias, mudando vidas e empresas para sempre.

Passado estes anos, quem passou pelo IPAM, seja aluno, colaborador, docente ou parceiro, ficou marcado para sem-pre, tal como me aconteceu a mim, tal como nos aconteceu a todos. Todos fazemos parte da história, do presente e do futuro da marca que mudou as nossas vidas para sempre: IPAM – The Marketing School. Todos fomos preparados para sermos líderes e cabe-nos a nós agarrar as oportunidades e dar o nosso melhor, com a atitude IPAM.

Será no dia 4 de novembro de 2014, que teremos também a nossa Gala. O momento em que os nossos diplomados, após a experiência de vida que é o IPAM, sobem ao palco novamente, desta vez para receber o prémio da sua própria aprendizagem.

Irina Saur-Amaral

Diretora do IPAM Aveiro | Diretora do IPAM Lab Aveiro

Cada passo que é dado lembra que o conhecimento dura pouco, e que a procura incessante de novas soluções faz par-te da aprendizagem, faz o sucesso, e que não podemos parar. E cada passo que é dado, enche-nos a todos de orgulho (do-centes, colaboradores, colegas, parceiros) e inspira os que seguem os passos dos que conseguiram (atuais alunos) e os que anseiam por mais.

O próximo dia 4 será para nós memorável. Pelo simbolismo e pela importância desse dia. E sobretudo pela simplicidade desse momento: estaremos todos juntos novamente, num reencontro emocionante, em que celebraremos os nossos diplomados e a nossa escola, com o nosso espírito IPAM.

A contagem decrescente já começou… 9 … 8 … (último dia para confirmar presença) … 7 … 6 … (não esquecer o traje

escuro) … … … :) está quase…

Cada passo que é dado lembra que nada de bom é consegui-do sem esforço, sem flexibilidade e sem adaptação ao con-texto, sem acreditarmos que iremos conseguir, sem termos ao nosso lado parceiros verdadeiros e sem gerirmos devida-mente o trabalho de equipa.

E cada passo que é dado na direção do palco lembra do es-forço, do trabalho, das amizades, das equipas, das memórias dos seus anos de estudo na melhor escola de marketing do país, a melhor escola de marketing do mundo.

IPAM Gala

O IPAM realiza no próximo dia 4 de Novembro de 2014 pelas 21h00 no Teatro Aveirense, a Gala IPAM e XXVII Cerimónia de Entrega de

Diplomas.

A Gala IPAM é um momento único onde se juntam todos os elemen-tos que contribuem diariamente para o crescimento da escola onde se destacam alunos, antigos alunos, docentes, colaboradores, diplomados

e empresas.

Nesta noite teremos oportunidade de assistir a actuações musicais, entrega de diplomas a mestres e licenciados e à atribuição dos pré-mios IPAM nas categorias: Aluno, Antigo-Aluno, Docente, Colaborador,

Inovação e Personalidade.

Contamos consigo para uma noite memorável e de emoções fortes do melhor que se faz pelo Ensino e pelo Marketing em Portugal,

comemorando e projectando um futuro sempre promissor.

Dress Code: Traje Escuro

Partners

Faz aqui a confirmação da tua presença, até dia 28 de Outubro.

IPAM Mentors Guests

Marketing Estratégico

Carlos Ferreira - ilimitados

Numa clara ligação ao mercado empresarial, aliando a teoria mas recor-rendo à vasta experiência na área, Carlos Ferreira explicou vários pontos e expôs os desafios com os quais as empresas se deparam no dia-a-dia e como o Marketing Estratégico pode ajudar a solucionar diversas situa-ções das empresas.

No âmbito do Mestrado em Gestão de Marketing, a aula de Marketing Es-tratégico de dia 20 de outubro recebeu um convidado especial.

Carlos Ferreira - Ilimitados - the marketing company, e antigo aluno IPAM, esteve em sala para falar com os alunos sobre a importância da Gestão de Marketing na estratégia das empresas, e como a mesma afeta positiva-mente a visão e alcance de objetivos traçados.

Esta semana na aula de branding tive-mos como convidado o Dr. Francisco Guimarães, Diretor de Comunicação do Grupo Salvador Caetano. Veio falar-nos da estratégia de lançamento da Mini em Portugal e do realinhamento da Marca Salvador Caetano.

É excelente compartilhar ideias e pensa-mentos com empresários como este.

Edição: Carla Rodrigues | Aluna 2º ano de Mestrado no IPAM Aveiro.

Branding

Francisco Guimarães - Grupo Salvador Caetano

IPAM Event

http://dear.pt/inscricoes.php?i=70

IPAM Event

Seminário

Liderança Funcional

No próximo dia 30 de Outubro (5ªfeira), pelas 19h30 - no Auditório do IPAM Aveiro - no âmbito da Unidade Curricular de Liderança e Negociação, do Mestra-do em Gestão de Marketing, leccionada pela Prof. Doutora Anabela Rodrigues, irá realizar-se um Seminário intitulado como “Liderança Funcional”, com a presença do Orador João Oliveira.

Aos docentes que leccionam nesse dia, fica o convite a assistirem com os alunos a este Seminário, agradecendo desde já, que confirmem a sua participação junto dos Serviços Académicos.

A iniciativa estará aberta a toda a Comunidade IPAM.

IPAM Talents

A ambição e dedicação são uns dos elementos da minha natureza, a inovação e cria-tividade são os meus nomes do meio. Embora estas sejam umas das valências que constituem o meu ADN algo que sempre me ajudou a definir o rumo para a minha vida, mesmo com as diversas dificuldades e batalhas pelo caminho que só me fize-ram crescer.

No entanto faltava-me algo que nunca encontrara, as ferramentas e o know-how que tanto procurava e precisava, até ao dia que decidi seguir o meu instinto e dar início à descoberta do que realmente ambicionava para mim!

Esse foi o dia em que entrei, como um marinheiro sem coordenadas definidas, na Melhor e Pioneira Escola de Marketing de Portugal e Arredores – o IPAM, estava ansioso e curioso em simultâneo um sentimento que fez com que fosse a avante e desde daí mentalizei que não poderei parar a minha navegação e formação!

“Todos nós como velejadores neste Mar de Empresas e Consumidores, sabemos que nem sempre o vento sopra a nosso favor, cabe-nos a nós como Marketers e Líderes

ajustar as velas da nossa embarcação para seguir rumo com eficiência e eficácia em direção aos Novos Mundos que há por explorar e para chegar onde queremos!”

Este dia valeu-me uma brilhante reviravolta de 180º na minha vida e rapidamente me apercebi que mesmo sem as coordenadas para o meu futuro bem desenhadas, mas com um objetivo e diversos sonhos por explorar, tinha entrado na embarcação certa!

Desde daí tenho tido diversas e fantásticas oportunidades de con-viver e aprender com docentes de excelência, profissionais astutos, amigos e colegas determinados e com objetivos similares aos meus, que assim como eu seguem à risca os conceitos aprendidos ao longo do percurso, com as adaptações à realidade de cada um e ainda po-demos contar com os conselhos dos mentores ousados e inovadores que nos transmitem dos melhores exemplos que poderemos ter para a nossa preparação para Lago Competitivo dos Tubarões – o merca-do de trabalho!

“As mentes são como para-quedas: só funcionam se estiverem abertas!”

Sketches estes que desenrolam desde da análise e investigação à aplicação dos mer-cados reais, ao contrário do que a grande parte da realidade académica em Portugal vive (em que formam mentes quadrada), ao invés de criarem mentes polivalentes, críticas, curiosas e desenvolvidas como as Nossas caros colegas Marketers!

Ao longo do meu percurso académico tenho vindo a constatar que a Máquina de Formar Líderes que tanto sonhava encontrar quando mais jovem, assim como o know-how e ferramentas essenciais que precisamos para solidificar as nossas ba-ses para enfrentar os mais arrebatadores e inconstantes desafios e batalhas que nos esperam e triunfar no verdadeiro Lago dos Tubarões Empresarial, está ao nosso alcance e atualmente fazemos parte da realidade desta poderosíssima Máquina!

Caros colegas só não nos preparamos para sermos os Melhores se não quisermos, temos tudo ao nosso alcance e o que não tivermos por agora, arregacem as mangas, ajustem o leme e as velas, com um pouco de determinação, dedicação, resiliência e ambição lá chegaremos!

Aproveito ainda salientar que o meu percurso no IPAM Avei-ro até hoje permitiu-me encontrar aquilo que eu pretendia exatamente, ser desafiado e inovar diariamente com ousadia e determinação, seja na panorâmica pessoal e profissional, a expansão dos horizontes e visão, a dedicação na conquista dos meus sonhos e destruição dos meus limites, assim como a ambição para desembarcar da zona de conforto, mas essen-cialmente as ferramentas e o know-how que eu mais precisa-va para começar a desenhar o meu futuro!

O melhor exemplo da aproximação à realidade empresarial que vivemos diaria-mente dentro da Máquina de Formar Líderes – o IPAM, começam nas aulas em que na vez de se tornarem monólogos, onde um fala e todos os presentes escutam, os docentes e profissionais diferenciadores aplicam os seus conceitos da forma mais ousada e cativante, em que produzem diversos sketches onde eles mesmos e os alu-nos são os atores, onde aprendemos com os melhores e cooperamos em conjunto para o desenvolvimento do atual conhecimento, inovando e desafiando os concei-tos comuns à sua evolução.

Estas projeções não se ficaram pelo papel, ganharam vida na minha realidade, sobretudo alavancado pelos conhecimentos, experiências partilhadas e conselhos transmitidos pelos Mentores e profissionais com quem convivemos diariamente e com vocês colegas Marketers!

Um obrigado a todos pelo contributo que cada um contribuiu até hoje, de diferentes formas para o meu desenvolvimento enquanto ser Humano e um Marketer a caminho da excelência!

“O Segredo da Vida não é prever o Futuro. É preparar-se para um futuro que não pode ser previsto!”

Michel Hammer

E cada vez que penso que atingi o meu limite, surge algo que me faz des-cobrir que tenho forças desconhecidas para ir cada vez mais além!

“Cada sonho que deixas para trás, é um pedaço de sua vida que deixa de existir!” Steve Jobs

IPAM Alumni

Espaço dedicado as notícias relacionados com empreendedorismos dos alunos que tiveram for-mação no IPAM Aveiro - The Marketing School.

Nesta edição os convidados Pedro Garrett - Account Manager na Pecol, S.A, e o Ricardo Alves - Gestor de Marketing na Jesus & Baptista, (ex) alunos e membros da Comunidade do IPAM Aveiro partilham connosco num breve discurso cativantes e motivadores exemplos fantásticos do

seu quotidiano enquanto Marketers no mercado de trabalho.

“Mais importante do que saberes é conheceres quem sabe”

Não sou mais novo nem mais velho do que tu e garanto-te que não sei mais nem menos do que tu. No fundo, sou como tu mas à minha maneira, tal como tu à tua maneira.

Pedro Garrett

Geração IPAM: 2009 | 2011Account Manager - Pecol Sistemas de Fixação, S.A.

Escolhemos o mesmo curso ou pelo menos a mesma área de interesse, e felizmente escolhemos bem, principalmente porque responde à mais complexa necessidade de mercado, ou seja, versatilidade.

Numa primeira instância, infelizmente a experiência revelou-me um contra-senso letal entre os departamentos de marketing e departamen-tos comerciais, sendo que, em alguns casos questiono-me se sabem da existência um do outro dentro da mesma empresa. Infelizmente, é prá-tica corrente estarem classificados como departamentos independentes e trabalharem praticamente de forma isolada, resumindo-se o trabalho conjunto a definições de objectivos e apresentações de produto, ou seja, itens de menor importância, quando a real razão de existência destes dois agentes é, ou deveria ser, profit improvement.

Abordemos a realidade dos departamentos de Marketing na grande maio-ria das empresas portuguesas.

A minha experiência profissional conduziu-me a departamentos de mar-keting em algumas multinacionais, essencialmente na área das TI´s, sec-tor da construção e mais tarde na área médico-ortopédica. Curiosamente, em todos eles concluí que vais passar a acreditar mais na experiência do que na inteligência.

Não acredita?

Experimente lançar a seguinte questão a alguns departamentos de mar-keting ou mesmo a alguns directores de marketing de empresas portu-guesas:

Não acredita? Junte esta questão à anterior e experimente.

“Nos últimos 6 meses quantas vezes acompanhou vendedores da sua empresa?”

A questão supracitada é antes de mais uma limitação natural para a evo-lução do marketeer como profissional. Suplementarmente e para piorar as coisas, a falta de vivência e experienciação de mercado levam a que o profissional tenha dificuldades em responder a uma questão cabal para um profissional da nossa área, como por exemplo:

“quais são as reais valências do meu produto/concorrência que desbloqueiam/ou não o fecho da venda?”

Vai com certeza constatar, especialmente quando pedir ajuda também à equipa comercial que as valências técnicas que realmente fazem vender o produto nem sequer estão referidas nas fichas técnicas do produto que o departamento de marketing vos leu como resposta.

Como profissional da mesma área, gostava de lhe deixar um conselho. Re-corde-se que será alvo de avaliação diária dentro da empresa, o que faz com que numa fase inicial de pouco lhe valerá o clássico plano de marke-ting mesmo que projectado a curto prazo, fundamentalmente porque 6 meses são…muito tempo em vencimentos.

Por todas as razões anteriormente apresentadas, não conheço à data for-ma mais imediata de tomar decisões acertadas e fundamentadas a não ser ouvir aquele que é conotado em Portugal como o “simples comercial”, mas que para si, profissional de marketing, é tão só o seu melhor consul-tor.

Acima de tudo isto e mais relevante do que tudo o que aqui foi escrito, encontre algo que ame fazer e divirta-se com isso, ou, como opção:

“Find what you love and let it kill you”Charles Bukowski

Usando uma analogia futebo-lística, a passagem dos esca-lões de formação para a equipa principal acarreta uma série de dificuldades, que se resol-vem com um período de adap-tação ou com uma maturidade e talento inatos. No Marketing, ou em qualquer outra profis-são, acontece o mesmo.

A minha passagem do con-texto académico para uma realidade de mercado, inse-rido numa PME, foi, primeiro que tudo, entusiasmante, mas também dececionante.

O IPAM dá-nos o que mais nenhuma universidade nos dá: uma enorme apro-ximação à realidade dos mercados, às vivências quotidianas de uma empresa. Mas, ainda assim, não nos pode dar o que só o tempo dará: experiência.

Ricardo Alves

Geração IPAM: 2008 | 2011Gestor de Marketing - Jesus & Baptista

Desse modo, os meus primeiros meses foram desafiantes, após chegar a uma empresa sem qualquer tipo de base de gestão de marketing, em que neces-sitei de criar uma identidade, primeiro visual, para a marca. Os lugares onde era necessário distribuir o produto e a informação, a coerência de comunica-ção necessária em todos eles, o deixar claro a toda equipa de trabalho o que nos diferenciava e posicionarmo-nos, com uma missão e visão claramente definidas.

Tudo isto parece a base de um qualquer relatório que produzimos para uma cadeira, mas a verdade é que engloba outros fatores que, até chegarmos ao trabalho, não idealizamos.

Por exemplo, a base de tudo, para um conhecimento real dos resultados das nossas ações, é algo tão básico como métricas. E por métricas estou a referir--me aos princípios mais básicos de controlo, como são o número de contactos recebidos, ou o número de orçamentos enviados, mas a verdade é que nem sempre existe predisposição imediata para isso.

Compreendamos que essas barreiras não surgem por má vontade ou desleixo das pessoas, surgem por uma falta de hábito, que implica uma mudança de rotinas. Essa mudança leva tempo, mas não foi para mim uma derrota traba-lhar meses a fio numa tarefa, aparentemente, insignificante, foi o contrário.

É importante estarmos disponíveis para trabalharmos todos os detalhes e os compreendermos de uma forma mais ampla do que eles parecem no momen-to. Eu não lutei para que fizessem tracinhos numa folha quando o telefone to-cava, lutei para que as pessoas compreendessem que cada tracinho nos diria onde estávamos a falhar e a acertar e que poderiam ter peso na estabilidade do futuro profissional deles.

E isto, estou em crer, é o fundamental para conseguirmos manter a motivação no nosso trabalho.

Obviamente, toda esta minha experiência poderá estar extremada pela reali-dade que encontrei (uma empresa sem quadros superiores), mas são coisas que acontecem, acreditem.

Já tive a possibilidade de prestar serviços, ao nível da criação de conteúdos, em empresas do sector turístico ou de Facebook Marketing, já tive a opor-tunidade de me expressar em público em alguns colóquios e em todas es-sas ocasiões cheguei a uma conclusão: os entraves ao nosso trabalho estarão sempre nos hábitos e receios.

Claro que os budgets nos ajudam e me têm permitido feiras de negócio ou publicidades massificadas importantes para a empresa, mas, atualmente, te-mos ao dispor um infindável número de opções de baixo custo que permitem promover a notoriedade da marca ou alicerçá-la ao nível comercial, o que não temos é um chip que permita que, no imediato, as pessoas vejam algo arroja-do como uma saída de futuro.

Existe no nosso país uma vontade muito enraizada, quando toca a negócios de pequena dimensão, mas também em casos de negócios maiores, de pro-curar seguir por caminhos já antes trilhados que, à partida, são sinónimo de sucesso.

Quando cheguei à empresa, uma empresa de peças de automóvel usadas, pedi ao designer que realizasse um branding que se descolasse dos carros e fosse colorido. O resultado chegou e todos duvidaram, ninguém queria crer que aquilo, cheio de verdes e cores diversas, poderia ser a imagem de uma empresa que vende peças automóvel usadas e é associada ao termo ‘sucata’ (tão depreciativo e bruto).

Mas a verdade é que, quatro anos volvidos, foi exatamente esse arrojo, em junção com o nosso posicionamento e produto, que nos colocou no sector como uma referência. O verde só queria demonstrar que, reutilizando, somos amigos do ambiente. Como veem, o princípio era básico.

Por isso, para concluir, digo-vos: não deixem que as hesitações alheias inibam as vossas crenças. Cada não que vos é dito é uma nova possibilidade de pro-curarem (e estudarem) mais fundamentos para as vossas ideias.

Se eu tivesse desistido, quando não me punham risquinhos numa folha de papel, se calhar não continuava na empresa, não teria tido possibilidade de colaborar pontualmente com outras empresas e não teria tido a coragem de me tornar cronista em alguns jornais e ter editado um livro com o IPAM.

Não são áreas que se toquem, a escrita é apenas a minha paixão, mas só quan-do conseguimos acreditar em nós, no trabalho ou na vida, temos a capacidade de lutar pelos nossos sonhos. Eu lutei. Ainda não realizei nem um terço deles, mas tenho uma vida pela frente e a certeza que já realizei alguns a dar-me força.

Não desistam! As dificuldades, quando acreditam no vosso trabalho, são apenas os degraus para chegar ao cimo. Cansam, mas enrijecem.

Nunca é demais tentar encontrar a tua opor-tunidade de alavancares o teu futuro e cons-truires a tua carreira, essa oportunidade pode estar nas seguintes páginas!

Career Ladder

Aconselhamos que ao fazerem a candidatu-ra, o façam com o conhecimento da Docen-te Sílvia Bandeira (sbandeira@ipam.pt), para um devido acompanhamento.

Encontra mais Ofertas de Emprego e Estágios na

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A HP, procura para Espanha um nativo Português para ser gestor de contas. O profissional deverá coordenar planos para uma ou múltiplas contas comer-ciais e focar-se nas oportunidades de negócio e na gestão do portefólio para

vender os produtos e soluções HP, entre outras responsabilidades.

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Gestor de MarketingEspecialista Dinamys CRM

Recentemente, a Microsoft publicou, no seu Linkedin, duas vagas para Portu-gal, embora não especifique a localização exata onde serão exercidas.

A multinacional procura um gestor de marketing de produto e e um especialis-ta em Dinamys CRM.

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Nike tem quase mil vagas por preencher. Gostas de desporto e adoravas trabalhar numa das maiores marcas desporti-vas do mundo? Neste momento, a Nike está à procura de quase mil profissio-

nais em todo o mundo.

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Vê aqui como concorrer.

IPAM - Career Ladder - A multinacional tem vagas em diversos pontos do globo. Na Europa, por exemplo, um gestor de marca e um conselheiro de re-cursos humanos a nível ibérico para Barcelona: um executivo de contas para Frankfurt e um diretor para Berlim; um especialista em compensações e bene-fícios para a cidade holandesa de Utrecht e um analista financeiro para Paris.

Há ainda, em território europeu, outras vagas: a Nike quer contratar um ges-tor de produto para Roma e um especialista em pagamentos para Espanha e Portugal, vaga a exercida na cidade espanhola de La Mancha, entre outras

ofertas.

O grupo norte-americano tem também muitas oportunidades de trabalho nos EUA, nomeadamente em Portland onde tem a sua sede, havendo ainda vagas para a Austrália, China ou México. Podes conhecer estas e mais ofertas na

Nike em baixo.

É caso para dizer: “Just do it!”.

A Procter & Gamble (P&G) tem em aberto vários estágios, estando à procura de colaboradores de recursos humanos, gestores de contas e venda estra-

tégica, profissionais de planeamento de logística e distribuição, assim como especialistas em conhecimento dos consumidores e dos mercados.

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A Apple precisa, para França, de um colaborador para integrar a equipa de recur-sos humanos, sendo responsável pelo mercado francês, espanhol e Português.

O candidato selecionado deverá ter, no mínimo, cinco anos de experiência em funções semelhantes e a capacidade de trabalhar remotamente num am-

biente complexo.

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