Investors vurdering av forretningsmuligheter og forretningsutvikling innen IKT i helsesektoren

Investors vurdering av forretningsmuligheter og

forretningsutviklinginnen IKT i helsesektoren

Problemstillinger knyttet til finansiering og risiko- Etableringsfasen

Fra idé til virkelighet www.novator.no

Problemstillinger

hvordan man kan bruke ny IT for å bedre behandling og kapasitet til samme eller lavere kostnad pr pasient ?

Kan man som en ”spin-off” stimulere til virksomhetsetablering og forretningsutvikling lokalt ?

april 2011 www.novator.no2

Problemstillinger

Oftest skjer innovasjon i små, fokuserte miljø.– Også innen de store etablerte virksomheter. – Det er imidlertid billigere i små eksterne miljø.

Brukere som Helse Bergen vil utløse innovasjon ved å tilkjennegi og kommunisere behov på en tydelig, åpen og troverdig måte.– Gjerne gjennom å bidra som pilotkunde når

produktet utvikles.


Problemstillinger

Etablering av nye produkter og tjenester i etablerte virksomheter eller gjennom nyetablering må ”kjempe” seg gjennom de samme faser for å skaffe penger.

– Etablerte organisasjoner kan gjennomføre første kundedialog med eksisterende kapasitet og gjøre noe utvikling ”kamuflert”, med eksiterende organisasjon.

Etablerte bedrifter er imidlertid opptatt av ikke å ” kannibalisere ” etablerte produkter og løsninger.

– Eller vil fokusere på selge inn etablerte løsninger i ”ny” innpakning.


Problemstillinger

”Kampen” om penger er global.– Der er ingen egne penger for IKT og Helse

De fleste problemstillinger rundt finansiering og investorer er generelle og ikke spesielt for helsesektoren – men forståelsen for de mekanismer som styrer investor er kanskje ikke spesielt utviklet her.

Derfor kan det kanskje være betimelig for peke på en del generiske problemstillinger.



Ekstern kapitalInvestors grunnleggende vurderinger

Risiko– Kunde / marked– Forretningsidé / Produkt / Løsning / IPR / ”freedom to operate”– Forretningsmodell– Konkurranse / ”Cost to copy”– Kompetanse / kapasitet – Gründer’s evne til å gjennomføre - ”Timeing” og framdrift– Gründer’s evne og vilje til samarbeid med eksterne investors

Avkastning– Pre-seed / seed : 10 – 20 gg– VC : 5 – 10 gg– IPO/M&A : 3 - 6 gg

Sannsynlighet Utgang / Realisering av gevinst

– Ønsker å se omforente utgangsstrategier ved enden av hver fase i forretningsutviklingen.

Kommunikasjonsverktøy og innovasjon i helsevesenet

Behovet (forretningsidé) må ta utgangspunkt i kombinasjonene av to fundamentale kundebehov:

– Bedre og mer effektiv behandling av pasient– Øket kapasitet / lavere kostnad sammenlignet med dagens drift

IT og CT er arbeidsverktøy for effektivisering og forenkling av informasjonsflyt og tilgjengelighet

Innovasjon skjer i samspillet mellom brukere og IT kompetanse – Brukerne er i Helseforetaket - IT kompetanse må hentes eksternt

Helseforetakets egen IKT kapasitet og kompetanse er dimensjonert iht operative behov og må fokusere på medvirkning og premissleverandør ift eksisterende løsninger.

Skalerbare løsninger fordrer en viss rigiditet og standardisering.– Dette er ofte en utfordring i kompetansemiljø innen IT


Kommunikasjonsverktøy og innovasjon i helsevesenet

Helseforetak har en modell for organisering, økonomistyring og planlegging som gir uforutsigbarhet ift framtidige kjøpsbehov og kjøpsbeslutninger.

Datasikkerhet og personvern må håndteres – ikke sammenblandes

– Gode løsninger for datasikkerhet og kryptering eksisterer– Personvern er i stor grad en organisatorisk og etisk utfordring

Visjonen om ett stort, integrert IT / CT system som skal dekke alle behov hindrer gode løsninger på enkle behov.



Generelle problemstillinger

Bruker og kjøper er ulike – Kjøpsbeslutning og Kjøpsprosessen er skaper usikkerhet.

Gode forretningsmodeller er vanskelig å etablere innen IKT – også innen helsesektoren

Fra idè til etablert produkt og positiv inntjening tar tid– 1 – 3 år for etablert virksomhet - 2 – 5 år for ny virksomhet

Marked og teknologi er global fra første stund – Er markedet i Norge bærekraftig for idé’en ?– Hva er kritisk kundemasse for balansert drift (gir minimums markedsspredning) ?– Hvor stort er det globale marked (primært EU og USA som gir markedsaksept i andre

markeder) ? Kundeforankring og god innsikt i kundeverdi reduserer risiko Gode IPR strategier krever god forankring i forretningsidé, produkt og

forretningsmodell.– IT løsninger vanskelig å ”beskytte”


Utfordringer i fasen før virksomhetsetablering

Innsats i denne fase er knyttet til dokumentasjon av hypoteser for å kommunisere med interessenter som kan tenkes å bidra med neste fase av realisering. Dette omfatter i grove trekk

– Forretningsidé - Behov – Kunde Etablering og operativ utprøving av ”Pilot”

– Produkt – Teknologi– Forretningsmodell– IPR/ Rettighetsbeskyttelse. – Kortsiktige aktiviteter for å komme videre

Sammenhengen og avhengigheten mellom disse fem elementer er grovt undervurdert – ”Timeing” ofte neglisjert.

– Ressursbehov ved de ulike oppgaver gir store utfordring i arbeidet med å bygge kapasitet og kompetanse og ”time” behov riktig.


IKT – Helsevirksomhetsetablering - utfordringer

Utvikling av forretningsidé og ”pilot” må skje i tett dialog med en pilotkunde og brukere med etablert markedsaksept – en forutsetning mer enn et ”pre”.

– Helse Bergen er en meget god samarbeidspartner for utvikling av IKT baserte helseløsninger i Norge – forutsatt at ledelsen er involvert

– IKT miljøet hos pilot-kunde må fokusere på leveranse av kunnskap om etablerte systemer, IT strategi og ”interface” policy mellom ulike databaser , eksisterende IT drift og generelle krav til uvikling av nye løsninger.

I mindre grad delta i utviklingen. Innen offentlig sektor kan lover og regler rundt offentlige innkjøp være

en utfordring og må avklares på prinsipielt plan før man går i dialog med ”Gründere” med nye innovative løsninger.


IKT – HelseSkalering og internasjonalisering

Når ”pilot” er funksjonell ved Helse Bergen – Etablere ”piloter” i øvrige nordiske land ( 2 – 3 )

Løsning må etableres i regulært bruk hos pilot-kunder– Skaler videre i samme helseregion

Etabler løsningen i flere helseregioner i Norge og få etablert 1 – 2 piloter i Skandinavia før man går videre internasjonalt.

Fokuser på EU og USA. Etablert bruk her gir markedsaksept. Etabler Piloter i hvert nye land.

Kjøpskriterier og kjøpsprosesser vil variere fra land til land og er svært ulike mellom privat virksomhet og offentlig helsesystem.

– Kundekunnskap er avgjørende – antagelser ødeleggende– Forretningsmodeller må tilpasses kunder og kjøpergrupper


Forretningsmodell / ForretningsplanKundedialog !!

Etablering av virksomhet - Utviklingssteg og finansiering

Idé !Virksomhetsgrunnlag

FoU”Proof of Technology”

FoU”Proof of Product”

Mangelfull

NFR/ EU - 70%

EK - 30% - Pre-Seed

Dagens finansiering

NFR/ EU - 70%

EK - 30% - Pre-Seed

“Produktifisering - Standard produkt”Produkt validering

Markedsaksept - “Proof of application”(Kan produktet reproduseres lønsomt)

IFU IN 33 %

Kunde - 33 %

EK -33 % Seed

”Proof of Business”Repeat sales

Scaling business

EK - Seed

Sales revenues

Sales revenues

EK - VC

Selskap AS

?

EK / EgeninnsatsEtablererstipend

NFR(BIA –FORNY)

April 2011 www.novator.no14

Time

Start-up Development

Expansion

Idea Confirming Prototype customers

need

Product Validation Acceptance

Repeated sales Scaling business

þ

- Market & Technology risk - - Market risk -

Company value from an investors view

The theory.

Venture capitalSeed

capitalOwn money and public funding

Value

April 2011 www.novator.no15

Time

Start-up Development

Expansion

Idea Confirming Prototype customers

need

Product Validation Acceptance

Repeated sales Scaling business

þ

- Market & Technology risk - - Market risk -

Company value from an investors view

The real caseValue

Venture capitalSeed

capitalThe fear

The real caseThe hope

Own money and public funding

?

?

?


Nyetablering og forretningsutviklingViktigste fokus for investor er inntjening

Forretningsidé er løsningen og produkt – fokuser ! Forretningsmodellen er gitt i hvordan du fakturerer løsningen

på en slik måte at bruker og kjøper er fornøyd og vil kjøpe mer. Bruker er den som bruker løsningen for å forenkle sin hverdag

og gjøre en bedre jobb eller få en bedre opplevelse. Kunden er den du sender fakturaen til.

– Fokuser på kunden. – Mange kunder er markedet !

I mange tilfeller kan det være mange interesserte brukere – men ingen kunder !

Forretningsidé og forretningsmodell må kunne kommunisere til uinnvidde på 30 sekunder.

Fokuser på inntekter fra kunder fra første dag !

Documents

Investors vurdering av forretningsmuligheter og forretningsutvikling innen IKT i helsesektoren