Internacionalización de la Empresa El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administración. El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse

  • Published on
    28-Jan-2016

  • View
    215

  • Download
    0

Embed Size (px)

Transcript

<ul><li><p>Internacionalizacin de la Empresa</p></li><li><p>El Factor Clave a la hora de Internacionalizarse es la Administracin.Una Administracin con Visin Exportadora se caracteriza por ser dinmica y activa.Los gerentes de estas empresas tendern a ser profesionales con Educacin Formal y dominio de -al menos- un idioma extranjero.</p><p>Motivos de la Internacionalizacin</p></li><li><p>Motivos de la Internacionalizacin</p></li><li><p>A la hora de exportar, es una combinacin de factores lo que impulsa a la empresa hacia el camino de la exportacin. Estos son:Motivos Proactivos; oMotivos Reactivos</p><p>Motivos de la Internacionalizacin</p></li><li><p>Ventajas de UtilidadesProductos UnicosVentaja TecnolgicaInformacin ExclusivaImpulso AdministrativoBeneficios FiscalesEconomas de Escala</p><p>Motivos Proactivos</p></li><li><p>Presiones CompetitivasSobreproduccinBaja de las Ventas NacionalesExceso de CapacidadMercados Nacionales SaturadosProximidad con clientes y puertos</p><p>Motivos Reactivos</p></li><li><p>Agentes de Cambio InternosAdministracin bin informadaNueva AdministracinSucesos Internos SignificativosAgentes de Cambio ExternosDemanda ExtranjeraCompetidores exportandoDistribuidores motivadores de la ExportacinBancos, Cmaras u organismos que promuevan Oportunidades comercialesAgentes de ExportacinActividades gubernamentales de promocin de ExportacionesAgentes de Cambio</p></li><li><p>Investigacin de Mercados</p></li><li><p>Investigacin de MercadosEs un enfoque sistemtico y objetivo hacia el desarrollo y provisin de DATOS e INFORMACION aplicable al proceso de toma de decisiones en la Gerencia de Marketing</p></li><li><p>Comercio InternacionalNEGOCIOS</p><p>DOMESTICOS REGIONALES INTERNACIONALESManagement Marketing Distribucin (DFI) * Escenario * Formas de entrada * Transportes * Recursos * Anlisis de Mercado * Aduana * Metas * Manejo del Mix * Cobros Pagos - Personas - 4 P / 4 C- x - Servicios Largo Mediano Corto Plazo</p></li><li><p>Investigacin de MercadosTipos de Investigacin de Mercados:Estudios ExploratoriosEstudios DescriptivosEstudios Predictivos</p></li><li><p>Investigacin de MercadosEtapas de la Investigacin de Meracados:Anlisis de SituacinEstudio ExploratorioInvestigacin Comercial / Concluyente</p></li><li><p>Investigacin de MercadosDiferencia con la Investigacin Domstica:Nuevos ParmetrosDerechos, Moneda Extranjera, Documentacin internacional, etc.Nuevos AmbientesCultura diferente: Las suposiciones que funcionaban para el mercado domstico quedan sin efecto en el mbito internacional.Nmero de Factores InvolucradosMs Competencia</p></li><li><p>Pasos en el Proceso de Investigacin de MercadosEntender la Necesidad de InformacinEvaluar los beneficios de la InvestigacinDeterminar los objetos de la InvestigacinDeterminar los requerimientos de la InformacinIdentificar las Fuentes de DatosEvaluar la Fuente, en calidad y compatibilidadObtencin de datosInterpretacin y Anlisis de DatosPresentar los resultados de la Investigacin</p></li><li><p>Investigacin de Mercados:Se debe determinar:Necesidades y Objetivos de la Investigacin Fuentes de Datos Formas de RecopilarlosDisear la muestraForma de recopilacinProcesar y analizar los datosPresentar los resultados</p></li><li><p>Secuencia de la Investigacin de MercadosEtapa UnoPreliminarmente se seleccionarn mercados atractivosPregunta Clave: Cules de los Mercados extranjeros garantizan una investigacin detallada?Etapa DosEvaluacin del Mercado Potencial IndustrialPregunta Clave: Cul es la demanda Agregada en cada uno de los mercados selectos?Etapa TresAnlisis de las ventas PotencialesPregunta Clave: Qu tan atractiva es la demanda potencial?</p></li><li><p>Requerimientos de Informacin para la Investigacin de Mercados Fuentes SecundariasDatos del GobiernoDatos CorporativosOrganizaciones InternacionalesOrganizaciones de ServicioAsociaciones de GobiernoDirectorios y BoletinesBases de DatosOtras Compaas</p></li><li><p>Seleccin de Mercados Internacionales</p></li><li><p>Seleccin de Mercados</p></li><li><p>Proceso de Seleccin de Mercados Objetivo Preseleccin de Mercados ms Favorables Investigacin en Profundidad Seleccin de Mercados Objetivo</p></li><li><p>Preseleccin de Mercados PotencialDatos BsicosPerspectivas de CrecimientoVolumen de ImportacinExportaciones Argentinas</p></li><li><p>Preseleccin de Mercados AccesibilidadSituacin GeogrficaFactores SocioculturalesBarreras Arancelarias Barreras Para Arancelarias</p></li><li><p>Preseleccin de Mercados SeguridadSeguridad en las TransaccionesSeguridad en las Inversiones</p></li><li><p>Preseleccin de Mercados Ms favorablesEvaluamos el potencial del / los Mercado /s que nos interesa /n:Caractersticas Demogrficas: Tamao de la poblacin, Grado de urbanizacin, ritmo de crecimiento de la poblacin, densidad de poblacin, estructura de edad y composicin de la poblacin.Caractersticas Geogrficas: Magnitud fsica del pas, caractersticas topogrficas, condiciones climatolgicas.</p></li><li><p>Preseleccin de Mercados Ms favorablesFactores Econmicos: PBI per capita, distribucin del ingreso, tasa de crecimiento del PBI, relacin de la inversin al PBI.Factores Tecnolgicos: Grado de capacidad tecnolgica, tecnologa de produccin existente, tecnologa de consumo existente, grado de estudios.Factores Socioculturales: Valores dominantes, patrones del estilo de vida, grupos tnicos, fragmentacin lingstica.Planes y metas nacionales: Prioridades de la industria, planes de inversin en infraestructura.</p></li><li><p>Preseleccin de MercadosMetodologa:Se pre-eligen determinada cantidad de mercados a estudiar superficialmente.Se determinan las variables macro de nuestro inters, se ponderan (entre 1 y 5, siendo 5 el ms interesante para la empresa).Se evala en qu condicin se encuentra cada mercado de los seleccionados para cada una de las variables (entre 1 y 5, siendo 5 la situacin ms favorable.Finalmente, se multiplican. El pas / pases cuya suma de factores tenga el mayor puntaje, ser /sern los que estudiaremos.</p></li><li><p>Preseleccin de MercadosFactoresPeso Rela.PBI Per cpitaDistribucin del Ing.Proteccin de MDistancia GeogrficaDistancia CulturalTamao del MercadoEstabilidad3</p><p>3</p><p>4</p><p>4</p><p>4</p><p>5</p><p>5</p><p>Totales (Factor x Peso Rel.)Uruguay Espaa USA Japn 4</p><p>3</p><p>3</p><p>2</p><p>4</p><p>5</p><p>4</p><p>3</p><p>3</p><p>5</p><p>5</p><p>5</p><p>2</p><p>1</p><p>4</p><p>3</p><p>3</p><p>2</p><p>3</p><p>5</p><p>4</p><p>5</p><p>4</p><p>3</p><p>1</p><p>1</p><p>3</p><p>5</p><p>9</p><p>9</p><p>20</p><p>20</p><p>20</p><p>10</p><p>5</p><p>93</p><p>12</p><p>9</p><p>12</p><p>8</p><p>16</p><p>25</p><p>20</p><p>102</p><p>12</p><p>9</p><p>12</p><p>8</p><p>12</p><p>25</p><p>20</p><p>98</p><p>15</p><p>12</p><p>12</p><p>4</p><p>4</p><p>15</p><p>25</p><p>87</p></li><li><p>Preseleccin de Mercados ms favorables</p></li><li><p>COMPETENCIA LOCALCOSTA HERMANOSCARTONERIA SAN JOSE</p><p>Envases tubularesEnvases especialesRiviere e Hijos SAFrecicar SRLEnvases sustitutos-ARTE BOLSA SRL - TALLERES GRAFICOS MORALES-ENVASES Y TAPAS SA CARTONERIA ACEVEDO -PAPELERA DON TORCUATO SACI - MADERSA-FARMOGRFICA SA MARSICOR0 - MICROCORR-GRAPHIPACK SA MAXIPACK SA-INTERPACK SA MICROENVASES ZUCAMOR SA-LANCI IMPRESORES CELPACK SA.A</p></li><li><p>METODOLOGIA UTILIZADA PARA LA INVESTIGACIONAnlisis de las operaciones de exportacin en Argentina </p><p>Anlisis de las operaciones de importacin en los pases preseleccionados.</p><p>Posicin Arancelaria: 4819.50.00.000V</p><p>Descripcin del producto objeto de estudio: envases tubulares no flexibles</p></li><li><p> ANLISIS DE LAS EXPORTACIONES ARGENTINAS: </p><p>P.A: 4819.50.00.000V-Total Fob exportado U$S 467.000.-Resto del MundoPases limtrofes 97%3% Principales destinosReino Unido: 0,53% (Fob: 2.495,-)Colombia: 0,42% (Fob: 1.942.-)Espaa: 0,32% (Fob: 1.271.-)Canad:0,27% (Fob: 1.271-)</p><p> Principales destinosChile: 49,98% (Fob: 233.840.-)Uruguay: 30,16% (Fob: 141.111.-)Brasil: 10,57% (Fob: 49.436.-)Paraguay: 6,32% (Fob: 29.552.-)</p><p>Nota: Cifras expresadas en dlares estadounidenses estadsticas ao base 2004</p></li><li><p> ANLISIS DE MARCAS EXPORTADAS: </p><p>FRECICAR SRL0.77 %99.23%</p><p>Destino: PARAGUAY = FOB U$S 3590,40</p><p>Envases cilndricos de papel con fines comerciales</p><p>Envases de papel con el fin de proteger y/o envolvera un producto principal</p><p>94,30%4,93%Mercosur + ChileResto del MundoMuresco: Uruguay = Fob U$S 3.040.- Akapol (poxipol) : Uruguay = Fob U$S 26.875,27.-Smurfit Argentina SA: Chile= Fob U$S 2.979,17.-Zara Argentina SA: Chile/Uruguay= Fob U$S 35.150.-</p></li><li><p> PRESELECCION DE MERCADOS : </p><p>CHILE</p><p>URUGUAY</p><p>PARAGUAY</p><p>TOTAL EXPORTACIONESTOTAL EXPORTACIONESTOTAL EXPORTACIONESFOB U$S 233.840.-FOB U$S 141.111.-FOB U$S 29.552.-Productos similares</p></li><li><p>MARCAS Y PRINCIPALES ORIGENES DE LAS IMPORTACIONES INGRESADAS A CHILE</p><p>CHILE</p><p>Canad: U$S 29.622,41% - 17,58%Argentina: U$S 27.763,74 -16,48%Taiwan: U$S 11.434,22 - 6,79%CIF U$S 168.454,9140%PRINCIPALES MARCASNUFORM-FU$S 29.621,7617,58%CANADAU$S 19.712,0011,70%ARGENTINAMOLDEADOS ARGENTINOSSWEEHEART CUPU$S 17.352,9810,30%ESTADOS UNIDOS SIN DECLARARU$S 35.441,9621,04%ESTADOS UNIDOSOtras Marcas:FORTUNE-F KAPPA DHLGRAPHICPRINT -MARVIVOSURFIT GONZALEZ B Y ASSDLR-F</p></li><li><p>LOS DIEZ PRINCIPALES IMPORTADORES DE CHILE </p><p>Importadores Cif(en U$S)OrigenParticipacin(en %)CORPORA ACONCAGUA 35441,96Estados Unidos21,04AGRICOM LTDA. 29621,76Canad17,58DAVID DEL CURTO S.A. 19712,00Argentina11,70FAMADICH LTDA 17352,98Estados Unidos10,30IMPORT.Y EXPORT. H.J. LTDA. 15058,45Taiwn8,94TOMAS TRANSPORT LTDA. 12313,28Holanda7,31DHL WORLDWIDE EXPRESS CHILE LT7957,13Argentina /Estados Unidos4,72MAR VIVO S.A. 4637,76Estados Unidos2,75ZARA CHILE S.A. 3316,12Argentina1,97THE ABSOLUT COMPANY CHILE S.A.2640,54Mexico1,57</p></li><li><p>MARCAS Y PRINCIPALES ORIGENES DE LAS IMPORTACIONES INGRESADAS A URUGUAYURUGUAY</p><p>Argentina: U$S 76.203,35 69,59%Brasil: 15,13%Francia: 12,97%CIF U$S 109.500,5097,69%No declara marcas comerciales2,31%Chile / Dinamarca / Espaa /Estados Unidos/Taiwan</p><p>Menor participacin</p></li><li><p>LOS DIEZ PRINCIPALES IMPORTADORES DE URUGUAY</p><p>Importadores CIF (en U$S)ProductoOrigenParticipacin(en %)</p><p>G. ZARA URUGUAY S.A.7368,95SobresArgentina6,73%DURULTE S.A.6767,34Moldes para budnArgentina6,18%LA CIGALE S.A.4633,31VasosBrasil4,23%FABLET Y BERTONI S A3484,56Embalajes de cartnBrasil3,18%CONVERPEL S.A.2995,04Sobres bolsaArgentina2,74%SEINE S A1800,93EnvasesBrasil1,64%SYNTEX URUGUAYA S A1155,94Cuyetes de cartn.- Argentina1,06%GILLETTE DEL URUGUAY S A1088,81Envases tubulares Argentina0,99%PAPELERIA ALDO S A828,10Fundas de papel para cdTaiwn0,76%TELNIR S A799,02Baldes de cartulinaArgentina0,73%</p></li><li><p>PRINCIPALES INDUSTRIAS RADICADAS EN LOS MERCADOS META</p><p>URUGUAY</p><p>FANAPAPELGALEA S.A.MEPA DAFELIR S.A.CICSSAPAMER</p></li><li><p>PRINCIPALES INDUSTRIAS RADICADAS EN LOS MERCADOS META</p><p>CHILE</p><p>CARTONERA SAN FERNANDOCARRASCAL S.A.CORRUPAC S.A.ENVASES IMPRESOS S.A.IMICAR </p></li><li><p>PRINCIPALES INDUSTRIAS RADICADAS EN LOS MERCADOS META</p><p>PARAGUAY</p><p>CHEMICORP S.A.CARTONES YAGUARETE S.A.CORRUGADORA PARAGUAYA S.A.ENVACO S.A.ENVASES INDUSTRIALES</p></li><li><p>Investigacin en Profundidad Se estudian los aspectos bsicos de la comercializacin en esos mercados. Fuentes de Informacin PrimariasSon muy tiles tambin, la participacin en las Misiones comerciales, y la Asistencia a Ferias y Salones Comerciales</p></li><li><p>Seleccin de Mercado Objetivo Tamao del Mercado Fase de Crecimiento Precio Ventaja Competitiva Colaborador o Socio Idneo Costo / Rentabilidad</p></li><li><p>Cmo cambia la Mezcla de Marketing de Exportacin?Las empresas que operan en el mercado exterior deben decidir cunto adaptarn las mezclas de mercadotecnia a las condiciones locales de cada mercado.Hay empresas que tienen una mezcla estndar y otras, adaptada.</p></li><li><p>Preguntas ???</p></li></ul>