Il segreto del successo

8/7/2019 Il segreto del successo

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IL sEGrETO

DEL sUCCEssOConsigli dagli imprenditori europei

Commissione europeaImprese e industria



INTrODUzIONEGli imprenditori prendono l’iniziativa e traducono le idee in azione. Essi hanno il dono di

saper individuare le opportunità di aari e di ottenere successi dalle sde e dai sogni. Gli

imprenditori trasormano le intuizioni in realtà, correndo rischi lungo il percorso. Mediante

la creazione e l’espansione delle loro imprese, gli imprenditori creano posti di lavoro e

danno impulso all’economia europea.

Tuttavia, l’Europa lamenta carenza di imprenditori. I sondaggi indicano che quasi la metà

dei cittadini europei (47%) non ha mai pensato di avviare un’impresa. Come mai? Essere

imprenditori vuol dire ar ronte a moltissime sde, ma può essere anche graticante: la

libertà di essere ar teci del proprio destino e di realizzare i propri sogni può avere lo stessovalore di un vantaggio nanziario.

Pertanto è importante spronare un maggior numero di persone a diventare imprenditori

e indubbiamente questi ultimi occupano la migliore posizione per incoraggiare altri a

intraprendere questa carriera.

Il presente opuscolo descrive gli imprenditori provenienti da 33 paesi. Con grande ranchezza

queste donne e uomini ci danno un’idea degli ostacoli, delle sde e dei tratti salienti

della loro proessione, condandoci ciò che li ha ispirati e motivati nel loro percorso. E,

probabilmente il punto più importante, trasmettono il mess aggio che essere imprenditore

può essere divertente.

Mi auguro che l’opuscolo trovi diusione nelle scuole e nelle biblioteche universitarieinnescando delle scelte personali.

Günter Verheugen

Vice Presidente della Commissione europea, responsabile della DG imprese e industria



INDICE DEI CONTENUTIArta BAZOVSKA Lettonia 2

Egidijus BIKNEVICIUS Lituania 4

László BÓDI Ungheria 6

Dagmar BOLLINFLADE Germania 8

Ivo BOSCAROL Slovenia 10

Antonio CAMARA Portogallo 12

Richard CULLEN Irlanda 14

Olivier DESURMON Francia 16

Maria FERMANELLI Italia 18

Angele GIULIANO Malta 20

Ronen GOLAN Israele 22

Heather GORRINGE Regno Unito 24

Maria GRAPINI Romania 26

Peter HARZBECH Jakob DE LEMOS

Danimarca 28

Veronica HEDENMARK Svezia 30

Mária HOŠALOVÁ Slovacchia 32

Ülo JAAKSOO Estonia 34

Manolis KOULIS Grecia 36

rees LONCKE Belgio 38

Ante MANDIĆ Croazia 40

Branka RADOVANOVIĆ Serbia 42

AnneMarie RAKHORS Paesi Bassi 44

Shahzad RANA Norvegia 46Wiesław RASZEWSKI Polonia 48

Soheil SARMAD Lussemburgo 50

Magnus SCHEVING Islanda 52

Costas SISAMOS Cipro 54

Eva ŠĚPÁNKOVÁ Repubblica ceca 56

Nejdet ISKAOĞLU Turchia 58

Nikolay ODOROV Bulgaria 60

Einari VIDGRÉN Finlandia 62

Carmen YORNO Spagna 64

Josef ZOER Austria 66

– –



2

LETTONIA

VentEko Ltd.

«Qualunque cosaacciate, divertitevi

nell’esercizio della

vostra attività e i risultati seguiranno.»

Ata BAzOvskA



COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAIn precedenza lavoravo presso un’azienda che svolgeva un’attività simile a quelladella VentEko, e sono arrivata alla conclusione che avrei potuto are meglio e dipiù. Ero disposta ad assumermi rischi e responsabilità: pertanto all’età di 24 anni,ho ondato la VentEko. Ho iniziato con una orte convinzione nel mio successo.Oggi, dopo undici anni di attività, altre aziende e l’ambiente del paese stanno

raccogliendo i rutti.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁNessuno.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOLa mia natura massimalista: tengo sempre presente che l’ambizione, in sensopositivo, non è mai abbastanza se si basa su un lavoro alacre ed è ondata su ideeinnovative. La mia equipe di VentEko è ormata da persone di talento, intelligenti

e positive. Ci ispiriamo a vicenda per raccogliere nuove sde e trovare diletto intutto quello che acciamo insieme. La mia motivazione personale consiste nel

mantenere sempre le promesse.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORALa più grande sda per me è sempre stata quella di mantenere vivo lo spirito disquadra e trasmettere ai miei colleghi la mia ducia nel successo. Ciò riveste lamassima importanza se si vuole veramente andare avanti. Di recente è anche

iniziata una ase completamente nuova e interessante della mia vita: l’inserimento

nel mercato internazionale, una Sda con la S maiuscola.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITOREÉ...Ripercorrere il passato e constatare che la tua idea si è realizzata con successo,che hai costruito mattone su mattone, dando la tua impronta personale e se-

guendo le tue motivazioni e la tua etica. Sei elice perché il tuo stile di vita e iltuo atteggiamento coincidono perettamente e perché ai qualcosa di utile perla società e l’ambiente.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE

UN’ATTIVITÁLa semplice idea di av viare un’attività è già la chiave per entrare nel mondo degli

aari. Se decidete di passare ai atti, seguite il vostro istinto e i vostri principi,

stabilite le vostre regole e condate nel vostro successo.

cognome BAZOVSKA

nome Arta

formazione Economia e tecnicaaziendale, Scienzeambientali, Diritto

nome della societá VentEko Ltd.

contatti

Indirizzo 22 Rigas Street2107 Pinki, Babīte DistrictLettonia

E-mail [email protected] web www.venteko.com

settore di attivitá Ambienteprodotti/servizi Servizi e consulenza in

materia di ingegneriaambientale

inizio dell’attivitá 1997

dipendenti 58



4

LITUANIA

EALINKAS UAB

«Lottate e otterreterisultati.»

Egidiju BIkNEvICIUs



COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESASono sempre stato convinto che la tecnologia dell’inormazione possa cam-biare il mondo. Ho un handicap visivo, tuttavia la tecnolo gia dell’inormazione,in particolare, mi reca dei vantaggi particolari. Disponendo di inormazioniimportanti, posso are esattamente le stesse cose di qualsiasi altra personache mi circonda. Ho deciso di avviare un’attività nel settore della tecnologia

dell’inormazione perché le soluzioni IT risolvono moltissimi problemi di ge-stione rendendo più ecace l’attività.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁIl sostegno dell’UE alla creazione di nuove imprese e i miei investimenti.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOLa orza delle intenzioni.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORACostituire un’azienda solida.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITOREÉ...Avere la possibilità di condividere le esperienze personali.


UN’ATTIVITÁÉ necessario avere sete di conoscenza, sapere cosa si vuole e are tutto quelloche serve a conseguire gli obiettivi.

cognome BIKNEVICIUS

nome Egidijus

formazione Economia dei sistemi diimprese

nome della societá ETALINKAS UAB

contatti

Indirizzo Smolensko str. 10A, 2nd foor3201 VilniusLituania

E-mail [email protected] web www.etalink.lt

settore di attivitá Tecnologia dell’inormazioneprodotti/servizi Sistemi di gestione delle

imprese, soluzioni internet,

web hosting,Gestione Ti


dipendenti 35



UNGHERIA

«I mari calmi nonrendono bravi i

marinai.»

Ll BóDI

Halbo mce Zrt.



COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAL’idea è nata quando avevo 13 anni e si e' realizzata più tardi.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁTrovare persone capaci e che ti piacciono e le cose evolveranno.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOIl atto che sono uno che lotta e che crede molto nella ortuna. Mi sono inoltre

reso conto che più si lavora, più si ottiene.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORARicostruire me stesso e la mia impresa in termini morali e materiali.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITOREÉ...Il atto che si possa realizzare la propria idea.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONOAVVIARE UN’ATTIVITÁStudiate la concorrenza, elaborate una strategia unica, distinguetevi dagli altri

e non esaurite i ondi di liquidità. Preparate la bombola di ossigeno (fusso di

cassa) e controllatela costantemente.

cognome BóDI

nome Lászl

formazione Saldatura e montaggio,ingegneria meccanica,tecnologia della saldaturae tecnica aziendale

nome della societá Halbo mce Zrt.

contatti

Indirizzo Széchenyi u. 8.3530 MiskolcUngheria

E-mail [email protected] web www.halbomce.hu

settore di attivitá Servizi all’industria einstallazione di impianti esistemi di tubature

prodotti/servizi Progettazione, produzionee assemblaggiodell’attrezzatura industriale


dipendenti 195



8

Christian Bollin Armaturenfabrik GmbH

«Qualunque cosavi succeda nella vita

non perdete mai la

ducia in voi stessi.»

GERMANIA

Daga BOLLIN-FLADE



COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAAlla ne dei miei studi (1982), cercavo un modo per conciliare vita amiliare e pro-essionale. Ho riutato una tesi d i dottorato perché dopo un congedo parentale mi

sarei trovata praticamente esclusa da una posizione adeguata. Rilevare l’attivitàdella amiglia era ed è la soluzione ideale.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁMio nonno e mio p adre, che hanno sempre seguito l’esempio dell’uomo d’aaririspettabile nella vita e nel lavoro.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOLa mia coerenza, orza di volontà e perseveranza. Al contempo, le caratteristicheemminili come l’empatia e la capacità di comunicare mi hanno aiutato a riuscirein un settore proessionale dominato dagli uomini.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORAMettere in pratica la mia losoa d’impresa: nessun cliente dovrebbe costituirepiù del 10 % del atturato annuo. Perciò discutiamo con il cliente in che modo

è possibile conseguire tale obiettivo, e concordiamo talvolta di riutare dellecommesse.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DIIMPRENDITORE É...Realizzare le proprie idee e ricevere un eedback.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONOAVVIARE UN’ATTIVITÁTrasormate il vostro lavoro in un hobby e una vocazione; così lo arete bene.

cognome BOLLIN-FLADE

nome Dagmar

formazione Ingegneria

nome della societá Christian BollinArmaturenfabrik GmbH

contatti Indirizzo Westerbachstr. 290 -294

65936 Frankurt am MainGermania

E-mail [email protected] web www.bollin.de

settore di attivitá Produzione di valvoleprodotti/servizi Valvole


dipendenti 28



10

«Per distinguervi, puntate sempre

più in alto.»

SLOVENIA

Io BOsCArOL

PIPISREL d.o.o. Ajdovščina



COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESATutto è cominciato per hobby e dal desiderio di dare un contributo importanteal mondo dell’aviazione.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁNessuno. Invece di un modello, la motivazione più grande era dimostrare che

si può sondare con un prodotto high-tech perno in un contesto savorevoleper le imprese.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOComprendere i miei collaboratori, una mentalità non convenzionale, i principidell’economia derivanti dagli studi superiori e le maniere, apprese dai mieigenitori.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORAStabilire nuove norme sull’aviazione con i miei prodotti e creare nuove catego-rie di attività dell’aviazione in un contesto rigido e che usa criteri sorpassati.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITOREÉ...L’indipendenza, essere responsabile solo di se stesso come entità impren-ditoriale e il atto che non esistono limiti imposti: l’unica barriera è il vostromodo di pensare.


UN’ATTIVITÁNon temete mai i più grandi e i più potenti. Al contrario, preggetevi obiettivialtissimi e non dimenticate di condare nel atto che potete conseguirli! I veriostacoli sono solo nella vostra mente. Se avete ducia in voi stessi, gli ostacolidiventano soluzioni.

cognome BOSCAROL

nome Ivo

formazione Scienze economiche

nome della societá PIPISTREL d.o.o.Ajdovčina

contatti Indirizzo Goriška cesta 50a

5270 AjdovščinaSlovenia

E-mail [email protected] web www.pipistrel.eu

settore di attivitá Aeromobili e veicoli spazialiprodotti/servizi Aeromobili sperimentali


dipendenti 47



12

YDREAMS

«I veri artisti diondono le

loro opere.»(Steve Jobs)

Antonio CAmArAPORTOGALLO



COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESADurante il mio anno sabbatico alla MIT (1998-1999) ho capito che la nostraricerca presso la Nuova Università di Lisbona avrebbe potuto rivelarsi utilenel mondo degli aari.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁ

Bill Hewlett e David Packard, i ondatori di HP.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOVodaone, che ha selezionato YDreams per elaborare le mappe per i teleoninicellulari. È stato il nostro primo progetto. Da allora, i nostri investimenti nellaricerca sono stati i attori decisivi.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORATrasormare un’azienda portoghese in un attore globale.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITOREÉ...

Lo spirito d’avventura e l’importanza sociale del nostro lavoro.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONOAVVIARE UN’ATTIVITÁFate attenzione alle nanze in modo da poter sopravvivere. Assumete rischiin modo da poter crescere.

cognome CAMARA

nome Antonio

formazione Ingegneria civile

nome della societá YDREAMS

contatti Indirizzo Edicio Ydreams

Madan Parque-Sul2825-149 CaparicaPortogallo

E-mail [email protected] web www.ydreams.com

settore di attivitá ITprodotti/servizi Sistemi di inormazione

interattiviinizio dell’attivitá 2000

dipendenti 150



14

«Pensate, pianicate,eseguite: seguiteil vostro istinto e

perseverate!»

IRLANDA

richad CULLEN

Te Jelly Bean Factory



COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAHo deciso di creare la mia impresa con mio padre dopo molti anni dedicati al settoredei dolciumi. Abbiamo atto un’indagine di mercato a caccia di opportunità persviluppare nuove marche e abbiamo individuato una nicchia stimolante per un

prodotto dolciario di alta qualità . Abbiamo preso atto del atto che esistevano pochi

prodotti dolciari di qualità superiore per quelli che desideravano un’alternativa.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁRichard Branson, il ondatore della Virgin, è stato spronato dalla determinazione,dall’ambizione e dall’energia. Nel corso della sua vita ha sviluppato una marca

globale in molti settori industriali, spaziando dalla musica ai beni di consumo,dall’aviazione/trasporto ai cellulari. La sua storia dimostra che se credete davveroin quello che ate dovete perseguirlo con grinta ed entusiasmo. I mo menti dicilicolpiscono tutti, ma è il modo di superarli che conta.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOIl desiderio di riuscire in un’impresa in cui credevo. Sono stato ortunato in quanto

ero circondato da persone positive, energiche e stimolanti che mi hanno sostenuto

dall’inizio alla ne: dai membri del consiglio di amministrazione al custode dellamarca, Pat Kinsley di Neworld Design, un vero visionario, e naturalmente mio padre

Peter Cullen per la sua motivazione e tenacia, mio cognato Liam Flynn per la suasaggezza ed eloquenza, e non da ultima mia moglie Carol Flynn le cui competenze

e il cui sostegno si sono rivelati preziosissimi.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORAReperire i nanziamenti all’inizio della carriera è stato il compito più arduo; adesso,

invece, è la gestione della rapida espansione dell’impresa: i limiti di tempo, l’aper-tura verso nuovi mercati, dibattersi con le dicoltà di valute.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE

É...Siete davvero gli arteci del vostro destino. Potete are cose che non avreste l ’op-portunità di are in un’organizzazione in cui il vostro ruolo sia chiaramente denito.

Se credete in quello che ate, potete passare all’azione, dare un’impronta personale

all’essenza del prodotto, scegliere il mercato di vendita e il modo di produrlo. Sitratta veramente di trovare diletto in quello che ate.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONOAVVIARE UN’ATTIVITÁAndate no in ondo. Dovete avere veramente la passione e la motivazione perrealizzare la vostra idea. Siate onesti con voi stessi e atevi consigliare.

cognome CULLEN

nome Richard

formazione Marketing and Design

nome della societá The Jelly Bean Factory

contatti Indirizzo Aran Candy Ltd

IDA Technology Park Snugborough Road,BlanchardstownDublin 15Irlanda

E-mail richard.cullen@ jellybeanactory.com

Sito web www.jellybeanactory.com

settore di attivitá Fabbrica di dolciumiprodotti/servizi Caramelle alla rutta Gourmet


dipendenti 49



16

FRANCIA

SINEO

«Non è che non loacciamo perché

è difcile, è difcile

perché non loacciamo.»

Oliie DEsUrmONT



COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAHo sempre desiderato creare la mia azienda. Nel 2003 ero responsabile di pro-

getto IT presso una grande società a Parigi. Durante l’ondata di caldo dell’estatenel 2003, ho lanciato l’idea di lavare le macchine senza acqua. Nonostante il mioentusiasmo per il concetto, ero deluso del risultato. Pur non sprecando acqua, iprodotti usati erano in realtà tossici e inquinanti. Ciò mi ha indotto a creare una

società di mia proprietà.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁNon ho mai avuto un unico modello. Ho trovato ispir azione da buone idee di diverse

persone, dappertutto, nel creare il mio modello personale di impresa.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOQuando ho deciso di ondare la SINEO, mi sono licenziato dalla ditta di Parigi, hovenduto la macchina e sono tornato dai miei genitori. All’inizio mia madre è statapresa dal panico, ma la mia amiglia si è p remurata di aiutarmi nei primi mesi. Hoinoltre incontrato degli imprenditori al momento opportuno, il che si è rivelatomolto utile. Oggi, mio padre, mia madre, due sorelle, uno zio, un cugino e un

cognato lavorano con me alla SINEO.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORACreare una ditta ondata sui valori alti in cui credevo, cioè il rispetto dell’ambiente,la responsabilità sociale e la continua ricerca per l’innovazione dei prodotti e deiservizi. SINEO continua a evolversi in questa direzione.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIER A DIIMPRENDITORE É...Posso elaborare progetti nei quali credo e diendere alti valori.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO

AVVIARE UN’ATTIVITÁDovete credere nei vostri progetti, correte alcuni rischi e siate audaci.

cognome DESURMONT

nome Olivier

formazione La amiglia, lo sport e gli amici

nome della societá SINEO

contatti Indirizzo 679, avenue de la République

59000 LilleFrancia

E-mail [email protected] web www.sineo.com

settore di attivitá Riparazione e manutenzionedi veicoli leggeri

prodotti/servizi Ecolavaggio di automobilisenza acqua con prodotti

biodegradabili


dipendenti 200



18

«Nihil difcile volenti – Nulla è difcile per coloro che lo

vogliono.»

ITALIA

maia FErmANELLI

Cose dell'altro pane S.r.l.



COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAL'idea è nata dall'intuizione di colmare un vuoto di mercato: unire artigianalitàe gourmet alla realizzazione di preparazioni dietetiche adatte a soggetti aettida morbo celiaco.


Il modello imprenditoriale è riconducibile alla mia esperienza di progettista; miha sempre aascinato l'idea di reallizzare cose nuove, percorrere nuove strade,vericare la attibilità di ogni cosa.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOLa passione per l'arte culinaria; la convinzione di perseguire una buona idea; ilnanziamento ottenuto con la legge Bersani; l'eccezionalità del luogo in cui ope-

riamo (ex orni di un Monasteto Banedettino); la creazione di un team di lavoro «al

emminile» che ha creduto sempre nella missione; il sostegno di CNA nel creareoccasioni di visibilità e nuove relazioni; tanta tenacia.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA

Una volta realizzata un'impresa «modello» la mia sda è che unzioni e che anchein Italia sia possibile renderla solida e longeva.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DIIMPRENDITORE É...La libertà di guardare a nuovi schemi e nuovi orizzonti pur nella dicoltà del

cammino.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONOAVVIARE UN’ATTIVITÁDi non aver mai paura delle proprie idee e dei propri sogni.

cognome FERMANELLI

nome Maria

formazione Architettura

nome della societá Cose dell'altro pane S.r.l.

contatti Indirizzo Via Casale di S. Michele, 1300135 RomaItalia

E-mail [email protected]

Sito web www.cosedellaltropane.com

settore di attivitá Piccola industria di prodottialimentari

prodotti/servizi Prodotti reschi con arinecerticate senza glutine: uso

di materie prime biologichee di alta qualità


dipendenti 12



20

AcrossLimits Ltd.

«Vegliate nchéc’è vita e dormite

dopo la morte!»

MALTA

Angele GIULIANO



COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAEro ancora studentessa all’università per conseguire la mia prima laurea quandomi sono resa conto che in diverse aziende maltesi scarseggiavano le soluzioni

sotware semplici ed economiche del settore IT (le PMI non dispongono di budget

elevati). Ciò mi ha indotto a collaborare con altri per orire programmi di base datiessenziali, e strumenti di produttività simili. Il resto è storia!

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁNel corso dei miei s tudi di tecnica aziendale all’università abbiamo dovuto analiz-

zare diversi studi di casi di società straniere, molte delle quali erano state create da

giovani. Allora ho pensato che se ci erano riusciti loro, avrei potuto arlo anch’io!

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOAll’inizio il atto di non dover investire in modo consistente in beni propri è statopositivo. Gestivo, invece, le operazioni a domicilio. Ciò ha ridotto i rischi consen-tendomi di investire per creare prodotti e servizi migliori. La mia natura solare

e spiritosa mi ha permesso di istituire un’ampia rete di contatti di aari in tuttal’Europa nel giro di pochi anni, che hanno contribuito a espandere la mia azienda

aprendo nuovi orizzonti.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORASapere quali progetti/clienti riutare, poiché non sempre possiamo accettare tutto.Dobbiamo invece ocalizzarci su un settore ed eccellere in quello. Naturalmente,di tanto in tanto, tutti prendiamo le decisioni sbagliate. Ciò che conta è andareavanti e tenerne conto per il uturo.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É...Avere la sensazione che potete sruttare il vostro talento e le vostre capacità ani utili, perseguendo progetti e idee che vi stanno a cuore. Provo anche moltasoddisazione sapendo che creo posti di lavoro per gli altri e che do un contributo

all’economia.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONOAVVIARE UN’ATTIVITÁNon temete di lanciarvi e di seguire il vostro istinto spontaneamente. Tuttavia, agitesolo se possedete un solido bagaglio di conoscenze e ottime competenze, altri-menti siete solo degli sprovveduti. Non cedete al primo ostacolo: le sde devonoessere arontate di petto e considerate come opportunità di apprendimento.

cognome GIULIANO

nome Angele

formazione Tecnica aziendale einormatica, Creatività eInnovazione

nome della societá AcrossLimits Ltd.

contatti Indirizzo Gateway Centre

Kappillan Misud StreetHMR 1856 HamrunMalta

E-mail [email protected] web www.acrosslimits.com

settore di attivitá ITprodotti/servizi Servizi connessi alla

tecnologia dell’inormazione,consultazione e ormazionesui progetti dell’UE


dipendenti 25, inclusi i consulenti esterni



22

«Fornite servizi allereti di vettori per renderle efcienti

sotto il prolodei costi.»

ISRAELE

ronen GOLAN

Ortec echnologies & Communication Ltd.



COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESADati i rapidi cambiamenti tecnologici, i proessionisti si trovano conrontati a enormi

sde, quando si tratta di perezionare e mantenere le proprie reti, minimizzandoal contempo l’uso delle risorse. É questo il momento in cui vedo l’opportunità diornire servizi ecienti in termini di costi per un breve periodo.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁPredisporre un’organizzazione versatile che possa adattarsi rapidamente in base

al contesto.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOOneri aziendali bassi.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORAImpegnare le risorse, a prescindere dalla dinamica dei requisiti progettuali.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É...La capacità di mettere in moto processi che sociano alla ne in una nuova

organizzazione.


UN’ATTIVITÁAllestite un modello chiaro di attività controllando attentamente i costi.

cognome GOLAN

nome Ronen

formazione Ingegneria applicata

nome della societá Ortec Technologies &

Communication Ltd.

contatti Indirizzo Poleg Industrial zone

Giborey Israel 13 St.P.O. Box 872042504 NetanyaIsraele

E-mail [email protected] web www.ortec-com.com

settore di attivitá Telecom

prodotti/servizi Fornitori di soluzioni e servizi


dipendenti 65



24

«Il successo èl’abilità di passare

da un allimento

all’altro senza perderel’entusiasmo.»(Winston Churchill)

REGNO UNITO

Heathe GOrrINGE

Wiggly Wigglers



COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAHo sempre desiderato avere un’attività in proprio; mio padre aveva creato la suaimpresa prima di me. L’idea è nata da un mucchio di letame ovino nella nostrapiccola proprietà che ho deciso di sottoporre a ulteriore compostaggio. Con

l’utilizzo di vermi, il cumulo si è ridotto dell’80 % e ne ho dedotto che questa

risorsa naturale poteva essere utilizzata nelle case e nei giardini. Ho realizzato un

prototipo per i riuti domestici e ho creato la Wiggly Wigglers.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁAnita Roddick (che sono riuscita a intervistare un paio di anni a nel mio podcast)

e Richard Branson.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOHo ricevuto aiuto da moltissime persone attraverso Business Link, Young Enterprise,

i miei colleghi, ecc. Ma l’unica persona che mi ha aiutato più di qualsiasi altra èmio marito Phil, che è il mio consigliere e migliore amico.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA

Penso che i prossimi anni comporteranno probabilmente le maggiori sde perme, poiché molti infussi della situazione economica attuale sono aldilà del miocontrollo. Ma a parte questo, l’azienda ha avuto i suoi alti e bassi; ci sono statemalattie, anni di perdite nanziarie e, tra l’altro, l’ata epizootica. Personalmenteho superato una grave ase di nervosismo nel parlare in pubblico, ma adesso mipiace!

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIER A DIIMPRENDITORE É...Incoraggiare e motivare gli altri a valorizzare i loro punti di orza, collaborandoper migliorare. Spesso, ciò avviene all’interno dell’equipe, ma talvolta anche coni ornitori e i clienti. Inoltre, esercitare un’infuenza per portare avanti un’idea con

rapidità ed entusiasmo.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONOAVVIARE UN’ATTIVITÁMirate ad avviare un’attività che sia sostenibile. Per realizzare tale obiettivo, è

necessario concentrarsi su tre aspetti principali: sociale, ambientale, economico(persone, pianeta, protto). Scegliete qualcosa che vi piace dav vero e circondatevi

di persone che hanno talenti diversi. Divertitevi e siate audaci.

cognome GORRINGE

nome Heather

formazione Design proessionale

nome della societá Wiggly Wigglers

contatti

Indirizzo Lower Blakemere FarmBlakemereHR2 9PX HereordshireRegno Unito

E-mail [email protected] Sito web www.wigglywigglers.co.uk

settore di attivitá Vendita al dettaglio – ordinivia mail

prodotti/servizi Wiggly Wigglers è unnegozio dove si vende un

vero e proprio stile di vitarurale


dipendenti 17



26

PASMAEX S.A.

«Proessionalità,rispetto, equità,

ducia, giustizia.»

ROMANIA

maia GrApINI



COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAPrima del 1990 avevo lavorato per dieci anni presso un’azienda di tessili. In n deiconti, mi sono resa conto che il lavoro che avevo scelto mi piaceva, ma avvertivol’esigenza di libertà di decisione. Per questo motivo ho scelto di avviare la miaimpresa in un settore che conoscevo bene, anche se ho dovuto lasciare il mio

lavoro di direttore generale presso una società statale.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁHo creato l’impresa iniziando come capo. Attraverso il mio lavoro di volontariatoin varie organizzazioni, ho imparato da sola come essere un capo. La mia credi-bilità è aumentata e ho ottenuto la ducia di coloro che volevano concludere

aari con la mia società. Questo era necessario dato che la società era di piccoledimensioni e sconosciuta sul mercato e, inizialmente, incontrava dicoltà adattirare l’attenzione.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOLa capacità di convincere le persone e di ormare una squadra proessionale. Non

è suciente voler diventare semplicemente imprenditore; devi anche esserecapace di rivestire quel ruolo. A mio avviso, un imprenditore deve avere delle at-titudini naturali oltre alle capacità che sviluppa. Io ho la predisposizione, l’energiae l’ambizione ed anche il desiderio di are del mio meglio.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORALa decisione di abbandonare il mio lavoro come direttore generale di un’azienda

statale e avviare un’impresa, investendo tutto quello che possedevo e prendendo

in prestito ingenti somme di denaro per sviluppare l’attività.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITOREÉ...É possibile sviluppare tutte le tue qualità, come l’istruzione, le competenzeproessionali e le capacità d’innovazione e di are previsioni, potendo sceglierele persone con le quali lavorare.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONOAVVIARE UN’ATTIVITÁNon è suciente voler qualcosa semplicemente; bisogna anche essere capacedi arlo. Questa proessione richiede molto lavoro arduo, devozione, sorzo ecoinvolgimento.

cognome GRAPINI

nome Maria

formazione Ingegneria

nome della societá PASMATEX S. A.

contatti

Indirizzo 2 Jiul St.300159, TimisoaraTimis DistrictRomania

E-mail [email protected] web www.pasmatex.ro

settore di attivitá Tessili, merceria eproduzione di striscedi tessuti

prodotti/servizi Nastri, bande di tessuto,bande elastiche in tessuto e

in maglia, cinture rigide edelastiche, etichette in tessutoe stampate


dipendenti 118



28

iMotions®– Emotion echnology A/S

«Perseverate»

DANIMARCA

pete HArTzBECH

Jaob DE LEmOs



COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAVolevamo cambiare il mondo e are qualcosa per renderlo migliore!


I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOPersone di grande spessore con convinzioni e conoscenze nei settori in cui noisiamo più deboli.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORATrovare i ondi necessari a immettere sul mercato di massa una tecnologia vera-mente anticonormista e are scaturire il nostro p erezionismo.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É...La libertà e la possibilità di avere un impatto sul mondo e sulla vita della gente.


AVVIARE UN’ATTIVITÁPerseverate! Siate onesti con voi stessi e con quelli che vi circondano; Dedicatevial 100 % alla vostra attività e accertate quali sacrici DOVETE are per riuscire,

anche nella vostra vita! Lanciatevi e perseverate!

cognome HARTZBECH

DE LEMOS

nome Peter

Jakob

formazione Formazione permanente!

nome della societá iMotions® – EmotionTechnology A/S

contatti

Indirizzo Vestergade 18 E1456 København K Danimarca

E-mail [email protected] web www.imotionsglobal.com

settore di attivitá Sotwareprodotti/servizi Strumento emozionale®

(sotware non invasivoper misurare le risposteemozionali e l’attenzione

visiva agli stimoli degli esseriumani) e lo strumento permisurare l’attenzione (eyetracking per le immagini inmovimento)


dipendenti 40



30

SVEZIA

VH Assistans

«Un aquilone può volare alto in

cielo soltanto con il

vento contro.»

veonica HEDENmArk



COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESASeguendo la scuola, il mondo sembrava aprirsi a tutti i giovani tranne che a me.Non c’era semplicemente posto per me nel mondo del lavoro. Nella cucina dellamia casa di Falun, munita unicamente di carta, penna e una cartella, e con l ’aiutodi mia madre, ho avviato un’attività in proprio. Oggi, a distanza di undici anni,abbiamo 400 dipendenti.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁNon è dicile creare la propria azienda se avete un’intuizione o un sogno e seavete voglia di lavorare sodo.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOLa motivazione personale e il sogno di poter aiutare i disabili a godere deglistessi diritti di chiunque altro, nonché il mio desiderio di migliorare la situazioneproessionale degli operatori del settore assistenziale.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORAI pregiudizi della gente e una società inaccessibile. Inoltre, sentirsi esposti perché

oggi il numero dei disabili che gestiscono un’impresa è basso.


É...Imparare cose nuove, ogni giorno. Avere l’opportunità di lavorare con personecortesi e stimolanti, in un’equipe che condivide gli stessi valori ondamentali.


UN’ATTIVITÁCredete nella vostra idea. Basta solo crederci per realizzarla. Siate tenaci e lavoratesodo. Tenete presente che solo il salmone morto segue la corrente.

cognome HEDENMARK

nome Veronica

formazione IT e pedagogia, nonchél’esperienza diretta delsettore assistenziale inquanto disabile dalla nascita

nome della societá VH Assistans

contatti Indirizzo Åsgatan 12

79171 FalunSvezia

E-mail [email protected] web www.vhassistans.se

settore di attivitá Assistenza alle personeprodotti/servizi Coordinamento, istruzione e

supervisione degli assistenti

personali. Gite di gruppoe consulenza legale alleamiglie


dipendenti 400



32

Gukotex - privat spol. s r.o.

«Possiamo aretutto, se davvero

lo vogliamo.»

SLOVACCHIA

mia HOšALOvá



COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESADopo il cambiamento politico del 1989, ho colto l’occasione per realizzarmi.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁBisogna avere un’idea, coraggio e disciplina verso se stessi, i dipendenti e i socid’aari.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOLa mia amiglia.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORAMettere su una società che ora sicurezza ai dipendenti, opportunità per l’evolu-zione proessionale e individuale, e la riservatezza nei conronti dei soci d’aari.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É...L’autonomia: ciascun imprenditore denisce i propri ob iettivi (in termini di suc-cesso e di allimento).

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONOAVVIARE UN’ATTIVITÁLa cosa più importante è avere un’intuizione e degli obiettivi, oltre a un mododi pensare positivo.

cognome HOšALOVÁ

nome Mária

formazione Tessili

nome della societá Gukotex – privat spol. s r.o.

contatti Indirizzo Družby 35

97404 Banská BystricaSlovacchia

E-mail [email protected] Sito web www.gukotex.sk

settore di attivitá Tessiliprodotti/servizi Produzione di capi

d’abbigliamento


dipendenti 50



34

Cybernetica AS

«La chiave del successo risiede

nel cambiamento,

cambiamento in unnuovo sé e non in unqualsiasi altro io.»

ESTONIA

Ülo JAAksOO



COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESADurante il processo di riorma economica e scientica in Estonia, bisognava

decidere sul da arsi. La questione era se perseguire una carriera accademica diricerca oppure cogliere le nuove opportunità oerte nel settore della high-tech.Dato che amo il rischio ho optato per la seconda possibilità.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁLa locomotiva.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOI miei soci che condividevano gli stessi valori.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORACreare l’Istituto di ricerca sulla sicurezza delle inormazioni, come unità all’interno

della struttura aziendale.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É...L’opportunità di assumere rischi e sperimentarne i vantaggi e le p erdite.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONOAVVIARE UN’ATTIVITÁIl coraggio iniziale contribuisce della metà a vincere la battaglia.

cognome JAAKSOO

nome Ülo

formazione Tecnologia

nome della societá Cybernetica AS

contatti Indirizzo Akadeemia tee 21

12618 TallinnEstonia

E-mail [email protected] web www.cyber.ee

settore di attivitá Ricerca e sviluppo,produzione e soluzioni ICT

prodotti/servizi Sistemi di sicurezzadell’inormazione, sotwaredoganale, sistemi dimonitoraggio e telematica,attrezzatura di segnalazione

luminosa basata sul DEL,sistemi di comunicazionemarittima sicuri


dipendenti 106



36

«Progettandonuovi strumenti,

progettiamo nuovi

modi di essere.»

GRECIA

manoli kOUTLIs

alent Information Systems S.A.



COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESADesideravo esprimere la mia creatività senza limiti e tradurre le idee in prodottitangibili e commerciabili che potessero eventualmente are la dierenza nelmondo.


Non vi è stata alcuna infuenza o spinta esterna particolare per avviare la miaimpresa (al contrario, ci sono state molte voci proibitive). Analizzare alcune storiesu .com / start-up negli USA e altrove mi ha ornito spunti preziosi e dato segnaliincoraggianti.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOL’impegno proondo e costante di tutta l’equipe di soci e azionisti. Ciò era (ed ètuttora) il attore determinante per superare le sde dicili alle quali siamo con-rontati quotidianamente: tecniche, nanziarie e commerciali.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORAAvere una visione chiara, un modo d’agire costante, impegno a conseguire il

successo tra le distrazioni dei compiti quotidiani, la concorrenza spietata e leattività nanziarie.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É...La libertà di scelta e l’ampia gamma di opportunità uture. Sei tu al timone, nonsei il passeggero.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONOAVVIARE UN’ATTIVITÁLanciatevi! Ma: a) dovete essere sicuri che nutrite passione per il vostro progettoe i vostri partner e b) preparatevi a giorni e a situazioni dicili che potrebberomettervi alla prova. Inoltre, il percorso ha molto da insegnare, anche se il risultato

è il allimento. Gettatevi a capotto!

cognome KOUTLIS

nome Manolis

formazione Ingegneria inormatica,Tecnologie di ormazione(incentrate sulla geograa)

nome della societá Talent InformationSystems S.A.

contatti Indirizzo 4A Karytsi sq

10561 AthensGrecia

E-mail [email protected] web www.talent.gr

settore di attivitá Piattaorme e applica-zioni

di geoinormazioneinizio dell’attivitá 2003

dipendenti 14



38

BELGIO

AGRO2000

«La orza del pensiero positivo è

incommensurabile e

vitale nella gestionedi un’impresa.»

Tee LONCkE



COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAÉ l’unica cosa che desideravo are veramente. Forse è nei geni?

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁNon ci ho mai pensato. In realtà non ho modelli di rierimento.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOLa mia vasta ormazione di veterinario, il sostegno della mia amiglia nella miavita piena di impegni pratici (occuparsi dei bambini) e morali (eedback).

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORAContinuare a espandere la mia azienda in un mercato che sta languendorapidamente.


É...La soddisazione che si ottiene quando le decisioni prese sono quelle giuste,ottenere risultati e vedere che i miei dipendenti partecipano con entusiasmo allo

sviluppo della nostra azienda.


UN’ATTIVITÁPensate intensamente, tenete conto dei pro e dei contro, ma immergetevi. Èun’esperienza di vita antastica che dà molte soddisazioni.

cognome LONCKE

nome Trees

formazione Scienze veterinarie

nome della societá AGRO2000

contatti Indirizzo Hondekensmolenstraat 56

8870 IzegemBelgio

E-mail [email protected] web www.agro2000.be

settore di attivitá Settore agricoloprodotti/servizi 1.200 prodotti diversi nel

settore agricolo (per lopiù per disinettare e per

l’igiene)inizio dell’attivitá 1988

dipendenti 13



40

«Il successo è gliodell’audacia.»

CROAZIA

Ante mANDIĆ

IN2 d.o.o.



COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESANon era tanto un’idea quanto una necessità. Dopo la divisione della Jugoslaviae l’inizio della guerra, persi il mio posto di lavoro e attraversai momenti dicili.A parte il mio bagaglio militare e tecnico, l’unica cosa che potesse are al casomio era la mia esperienza IT, acquisita quando ero nell’esercito. Così trasormaiil mio hobby in un lavoro a tempo pieno e avviai la mia impresa.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁIn realtà non ne avevo nessuno. Erano tempi di guerra e molte cose in Croazianon unzionavano normalmente. Così ho dovuto trovare la mia strada manmano che procedevo. In tutto quel periodo, IN2 si sviluppò in modo del tuttospontaneo, e la situazione era veramente dicile.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOSelezionare le persone giuste e la buona tecnologia al momento opportuno.Siamo sempre stati all’avanguardia della tecnologia, collaborando con sociglobali di spicco nel settore IT e orendo servizi IT, le cui esigenze eranoappena emerse. Grazie alla mia esperienza precedente, ero anche portatoper ar ronte ai problemi di organizzazione e di risorse umane.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORAArontare le questioni connesse alla crescita rapida, specialmente dopo aversuperato il numero di 100 dipendenti. Un contesto in continua evoluzioneè tipico di tutti i paesi in transizione, pertanto gestire l’impresa era comenavigare su una zattera piuttosto che su uno yacht.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITOREÉ...Non diventare mai obsoleti, noiosi o ripetitivi. Veder prosperare la propriaimpresa è quasi come crescere un glio. Il senso di creatività e di realizzazioneè immenso.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONOAVVIARE UN’ATTIVITÁFatelo semplicemente. Se avete la volontà e l’audacia, potete superaresituazioni incredibili. Bisogna solo ricordare che il allimento non è la ne edi resistere nei momenti dicili.

cognome MANDIć

nome Ante

formazione Scienze inormatiche el’Accademia militare tecnica

nome della societá IN2 d.o.o.

contatti Indirizzo Marohnićeva 1/1

10000 ZagrebCroazia

E-mail [email protected] web www.in2.hr

settore di attivitá ITprodotti/servizi Creazione di sotware e

servizi


dipendenti 297



42

SERBIA

PSech

«Il uturo è piùstimolante del

passato.»

Bana rADOvANOvIĆ



COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAL’idea mi balenò quando ho perduto il mio posto di lavoro a causa di una divergenza

di opinioni tra me e la direzione sul modo di organizzare un’impresa del settoreIT. Allora ho deciso di mettere in pratica le mie idee.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁI numerosi «piccoli» imprenditori serbi che sono riusciti a creare e perseverare inun approccio «graduale» verso il successo, in contrapposizione al successo «ale-atorio», che è così tipico delle economie di transizione.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOLa mia amiglia, i miei soci d’aari e la mia squadra eccezionale, giovane, istruita,proessionale e ambiziosa.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORAGuidare ed espandere la mia società in un paese in transizione con continui

cambiamenti di leggi e regolamenti, orendo servizi IT di altissima qualità in unmercato globale, e attirare e mantenere i clienti che sono tra le società IT piùgrandi del mondo.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITOREÉ... Tutto è nelle tue mani. Non ci sono scuse per i allimenti, ma la soddisazione

derivante dai successi è immensa.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONOAVVIARE UN’ATTIVITÁSi deve superare il timore di allire; se un proget to non decolla, quello successivoriuscirà.

cognome RADOVANOVIć

nome Branka

formazione Ingegneria elettrotecnica

nome della societá PSTech

contatti Indirizzo Milutina Milankovica 11 b

11070 BelgradeSerbia

E-mail [email protected]

Sito web www.pstech.rs

settore di attivitá ITprodotti/servizi Creazione di sotware,

ingegneria di sotware


dipendenti 70



44

PAESI BASSI

Search Engineering

«L’ambiente ispira...»

Annemaie rAkHOrsT



COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAI miei genitori e i miei nonni erano imprenditori, quindi n da bambina volevoseguire le loro orme. Questa dedizione, abbinata alla mia ambizione di migliorare

l’ambiente, ha dato un’impronta alla mia educazione. Come imprenditrice, vole-vo are qualcosa di diverso. Avviando la mia impresa, ho creato l’opportunità diperseguire più strenuamente i miei ideali di un mondo sostenibile.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁLo spirito imprenditoriale scorre nelle mie vene sin dalla mia giovinezza. Ho trat-to grande ispirazione dai miei nonni, dai miei genitori, dai loro amici e dai mieiamici dell’Università europea di Antwerpen: sono tutti imprenditori di successonel loro settore di attività, p erché credono nei loro obiettivi.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOLa mia convinzione che possiamo contribuire a creare un mondo sostenibile. Non

credo nelle verità scomode o nei cambiamenti ispirati dalla paura. Troveremo

tutti maggiore motivazione se avremo ducia nel uturo. Tutti i prodotti e gli

edici dovrebbero essere concepiti in modo tale che, da una generazione all’altra,

rappresentino un vero contributo.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORAAvviare un’attività rappresentava una sda entusiasmante, ma che assorbiva

molto tempo; ciò mi ha tolto le energie di cui avevo bisogno per elaborare nuove

idee. Da quel momento, ho imparato a dedicare più tempo alla rifessione. Questi

anni mi hanno insegnato che il atto di rifettere regolarmente sulle conquistedella società e dedicare più tempo al riposo contribuisce alle migliori idee e alsuccesso.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DIIMPRENDITORE É...Posso davvero tentare di are qualcosa di diverso. Avere spirito imprenditoriale si-

gnica che posso cogliere qualsiasi occasione per convin cere un numero crescentedi persone dell’urgente necessità della responsabilità sociale aziendale.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONOAVVIARE UN’ATTIVITÁAbbiate sempre ducia in voi stessi. Non sprecate energia con quelli che vidicono perché non si può conseguire un obiettivo, senza perdere l’occasionedi incidere sulla realtà.

cognome RAKHORST

nome AnneMarie

formazione Amministrazione aziendale

nome della societá Search Engineering

contatti Indirizzo P.O. Box 83

5473 ZH Heeswijk (N.Br.)

Paesi BassiE-mail [email protected]

Sito web www.annemarierakhorst.com

settore di attivitá Consulenza tecnica, servizi dilaboratorio e ormazione

prodotti/servizi Gestione degli edici,progetti di demolizione edecontaminazione. Studisul suolo, sull’asbesto esulla qualità dell’aria. Corsi

sul lavoro con l’asbesto,gli aspetti ambientali,la sicurezza e i servizi diemergenza aziendali.


dipendenti 200



46

Questpoint/IntelliSearch

«Non ci sarà mai nessuno che creerà il uturo per voi, quindi

atelo voi!»

NORVEGIA

shahad rANA



COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESASin dal 1993 ho avuto il piacere di creare otto imprese diverse nel settore ICT.

L’ultima società era ondata sull’ipotesi che si doveva puntare sulle persone.Pertanto, selezionai altre due persone con le quali volevo collaborare. Insieme

abbiamo deciso di creare un’impresa. Ci siamo concessi tre mesi per scoprire cosavolevamo are. L’ipotesi è sociata in un’impresa di 21 persone.


I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOLe sde.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORAPrendere delle decisioni anche quando sono negative.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É...Tutto dipende da te e dalla tua equipe!

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONOAVVIARE UN’ATTIVITÁSiate umili, create un valore di aari chiaro per i vostri clienti, i ngaggiate le personegiuste con le quali vi sentite a vostro agio, pianicate a lungo termine, abbiatecura dei vostri clienti, non arrendetevi, ornite prestazioni eccellenti ai clienti,

date credito a chi lo merita, prendete decisioni!

cognome RANA

nome Shahzad

formazione Scienze inormatiche elinguistica

nome della societá Questpoint/IntelliSearch

contatti Indirizzo Gjerdrums vei 12

0484 OsloNorvegia

E-mail [email protected] web www.questpoint.no

settore di attivitá ITprodotti/servizi Creazione di sotware e

strategie IT


dipendenti 21



48

«Aiutate le personee soddisate le loro

esigenze!»

POLONIA

Wieław rAszEWskI

RAVIMED Sp. z o.o.



COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAHo sempre nutrito interesse per la ricerca scientica e metterne in pratica i risultati.

Data la crisi politica e d economica della Polonia nel 1989, la scienza subì una battuta

d’arresto e le opportunità di introdurre nuove ricerche scientiche diminuirono. Io

conoscevo molto bene le esigenze del servizio sanitario polacco e avevo già unaspecializzazione in tossicologia e armacologia. Sono partito da zero. Ho scelto ilsettore delle sacche di raccolta per il sangue in PVC, essenzialmente perché l’oerta

proveniva solo dalle aziende giapponesi e statunitensi.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁNon avevo nessun modello in particolare. Ero ermamente convinto che la mia naturainteriore, la pazienza, la capacità di rapportarmi ad altre persone e la conoscenza,associate al sostegno di tutta la mia amiglia, mi avrebbero aiutato all’inizio di questa

impresa, che di per sé era anche un’estensione naturale dei miei interessi precedentiin campo medico e armaceutico.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOLa buona volontà, il sostegno e la tolleranza della mia amiglia.

LA PIU GRANDE SFIDA FINORALottare contro le pastoie burocratiche e sviluppare di continuo nuovi prodotti e

servizi. Abbiamo iniziato con una sola attrezzatura medica: la sacca di raccolta peril sangue in PVC. Oggi operiamo in cinque settori di attività: attrezzature mediche,medicinali, autoiniettori militari e kit di decontaminazione, servizi di laboratorio ericerca e sviluppo. Tutti i nostri prodotti sono sviluppati e abbricati a RAVIMED.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É...Risvegliare il senso di responsabilità, avere la sensazione di autonomia e l’oppor-tunità di evolversi senza limiti.


UN’ATTIVITÁSiate pazienti e consapevoli delle conseguenze del vostro lavoro. Trattate le persone

con rispetto e siate trasparenti in tutte le vostre attività. Non desistete se allite, non

cadete nella trappola dell’autocompiacimento, investite nello sviluppo e contateogni centesimo.

cognome RASZEWSKI

nome Wiesław

formazione Academia militaredi medicina

nome della societá RAVIMED Sp. z o.o.

contatti Indirizzo ul. Polna 54

05-119 ŁajskiPolonia

E-mail [email protected] web www.ravimed.com.pl

settore di attivitá Produzione di prodottiarmaceutici

prodotti/servizi Prodotti usa e getta delsettore medico e servizi di

laboratorio


dipendenti 120



50

«Non c’è guadagnosenza sudore.»

LUSSEMBURGO

soheil sArmAD

COGECO



COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESALa passione di creare che continuerà a lungo anche dopo la mia partenza.


I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOIl successo e gli errori degli altri.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORACercare di essere un buon pa dre.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITOREÉ...Fare le cose a modo mio ed essere responsabile della mia esperienza.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONOAVVIARE UN’ATTIVITÁSognate in grande, lavorate sodo, non abbiate timore e siate leali.

cognome SARMAD

nome Soheil

formazione Serio, duro, rivoluzionario

nome della societá COGECO

contatti Indirizzo 43, rue de Bettembourg

5810 HesperangeLussemburgo

E-mail [email protected] web www.cogeco.lu

settore di attivitá Costruzioniprodotti/servizi Restauro e costruzione di

edici (privati e aziendali)


dipendenti 40



52

ISLANDA

Lazyown

«Amate come se nonoste mai stati eriti e

lavorate come se non

aveste bisogno del denaro.»

magnu sCHEvING



COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA18 anni a mi sono reso conto che non c’era alcun modello nel settore della saluteper i bambini. La mia sda consisteva nel rendere divertente l’educazione a unostile di vita sano. La risposta era LazyTown, un programma televisivo d’intratteni-mento che ispirava i piccoli a vivere una vita più sana.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁRichard Branson, Warren Buet e Steve Jobs.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOI miei genitori che mi hanno dato la libertà di essere me stesso. Inoltre, dietro ogni

buon imprenditore c’è sempre un marito/una moglie/un partner orte. Inne: una

convinzione innita, una orte intuizione e un’equipe valida.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORAConcentrazione, concentrazione e ancora concentrazione – pratica, pratica, pra-tica... e ancora massima concentrazione. Gli imprenditori non sono circondati daeserciti di persone, hanno quindi bisogno di sapersi calare in tutti i ruoli della

società.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITOREÉ...Che un’idea piccola, come LazyTown, possa motivare milioni di p ersone.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONOAVVIARE UN’ATTIVITÁNon temete una piccola contrarietà. Ricordate che l’aquilone del successo in genere

si alza quando il vento è contrario e non quando è avorevole.

cognome SCHEVING

nome Magnus

formazione Falegnameria e istruzionesportiva, anche sel’istruzione non nisce mai

nome della societá LazyTown

contatti Indirizzo Miðhraun 4

210 GardabaerIslanda

E-mail [email protected] web www.lazytown.com

settore di attivitá Intrattenimentoprodotti/servizi Motivare I bambini ad

adottare uno stile di vita piùsano


dipendenti Da 43-161, a secondo deiperiodi di produzione



54

CIPRO

Engino.net Ltd.

«Tenete la testatra le nuvole e i piedi per terra.»

Cota sIsAmOs



COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAAlcuni anni a ho ricevuto l’incarico di coordinatore di progettazione e tecno-

logia dal Ministero dell’istruzione. Nelle scuole gli allievi imparavano mediantela costruzione di modelli di edici tecnologici, ma avevano grandi dicoltà aprodurre giunti a 3D con i materiali disponibili. Questo problema mi diede l’ideadi progettare un sistema di connettori modulari. Dopo alcune ricerche, emerseuna lacuna del mercato per un giocattolo di costruzione tecnica che osse adatto

ai bambini più piccoli.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁSono sempre stato aascinato dalle invenzioni di Leonardo da Vinci e d a quelle deitempi più antichi del greco Archimede! Mi sono anche ispirato al modello di Th omas

Edison che, attraverso il lavoro tenace, riuscì a trasormare le idee in prodotti.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOI miei diplomi di laurea e la mia esperienza in ingegneria e nell’istruzione mihanno aiutato molto. Tuttavia per i progetti di R&S, i nanziamenti sono cruciali.Le sovvenzioni del governo cipriota e dell’UE hanno contribuito a commercia-lizzare ENGINO.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORAUna piccola isola come Cipro non ha la massa critica per sostenere un prodot-to specializzato. Ciò signica che la società deve dipendere per lo più dalle

esportazioni e la mia più grande sda nora era quella di creare canali di ven-dita internazionali per realizzarle. Una sda parallela, altrettanto impor tante, èstata la progettazione e la produzione delle parti di ENGINO con il minimo di

investimenti possibile, tenendo conto delle varie ripetizioni necessarie prima diottenere risultati ottimali.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DIIMPRENDITORE É...

Forgiare il proprio destino! Avere l’opportunità di essere creativi superando ipropri limiti.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONOAVVIARE UN’ATTIVITÁFate solo quello che vi piace e che appaga il vostro io più intimo. Potete trovarela orza di superare i problemi solo se credete in quello che ate.

cognome SISAMOS

nome Costas

formazione Ingegneria meccanicaScienze pedagogiche

nome della societá Engino.net Ltd.

contatti Indirizzo P.O. Box 71040

3840 LimassolCipro

E-mail [email protected] web www.engino.com

settore di attivitá Progettazione e produzionedi giocattoli innovativi

prodotti/servizi Giochi pedagogici dicostruzione


dipendenti 4



56

Ryor a.s.

«Il settore cosmeticoè il mio destino...»

REPUBBLICA CECA

Ea šTĚpáNkOvá



COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAAvevo diciotto anni di esperienza nel settore dei cosmetici, avendo lavorato presso

l’Istituto di cosmetici medici prima che mi balenasse l’idea di un’impresa mia. Dopo

il congedo parentale, creai nuovi prodotti e l ’Istituto si aggiudicò un palmarès euna sovvenzione. Fu in quel momento che mi resi conto come unzionavano lecose. Iniziai a orire i miei prodotti ai proessionisti. Più tardi, creai prodotti di uso

quotidiano che venivano commercializzati per il tramite di negozi specializzati.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁAll’inizio sapevo poco e niente dell’attività, come gestire una società del genere o

quello che comportava. Tuttavia, avevo sempre spetrato che unzionasse perchénon avevo più voglia di vendere le mie idee agli altri ed ero davvero intenzionataa riuscire.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOI miei colleghi, che mi sono stati vicini sin dall’inizio, la maggior parte dei qualilavora ancora con me per Ryor.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORAOgni qualvolta mi trovo di ronte a qualcosa di nuovo.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DIIMPRENDITORE É...Il atto di dover vendere le tue idee agli altri.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONOAVVIARE UN’ATTIVITÁBisogna essere realisti e mantenere degli obiettivi raggiungibili. Naturalmentebisogna lavorare sodo.

cognome šTěPÁNKOVÁ

nome Eva

formazione Tecnologia chimica

nome della societá Ryor a.s.

contatti

Indirizzo Pod Spiritkou 4150 00 Prague 5Repubblica ceca

E-mail [email protected] web www.ryor.cz

settore di attivitá Produzione di cosmeticiprodotti/servizi Trattamento della pelle,

prodotti di cura e bellezzaper uso proessionale neisaloni di bellezza


dipendenti 75



58

TURCHIA

ELCAB KABLO VE PROFİL SAN. IC. LD. ŞI

«Perché no?»

Nejdet TIskAOğLU



COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAHo iniziato come tecnico addetto al controllo di qualità con un abbricante impor-

tante di cavi di silicone nel 1998. Grazie alla mia natura inaticabile e all’amore peril mio lavoro, sono stato promosso capo gestione della qualità e poi capo dellaproduzione in un brevissimo arco di tempo. Il mio obiettivo era di avere maggiore

successo e di essere leader. Per conseguire tale obiettivo, ho creato la mia impresa

con il mio socio attuale.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁLa mia losoa è di are del mio meglio negli aari ma anche nella mia vita privata.

Preerisco non prendere altre persone come modelli, ma di seguire piuttosto leconquiste e le storie di successo.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOInnanzitutto, l’ambizione di conseguire i miei obiettivi e le mie grandi aspettative

di riuscita. E ovviamente: lavorare veramente sodo per raggiungere questi obiet-tivi, rimanendo positivo a dispetto di qualsiasi dicoltà e delusione nella vita enell’ambiente di lavoro.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORAConcentrare le nostre energie nella lotta alle barriere tecniche ed economicheche sono tipiche di un paese in via sviluppo. Noi dobbiamo lavorare molto di piùdata la mancanza di inrastrutture industriali e di personale qualicato, associataa costi nanziari e investimenti elevati e tasse alte.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITOREÉ...Essere utili alla società e alle persone con le quali lavoriamo e generare valore nel

senso spirituale e materiale; il successo in questo caso dà un’immensa soddisa-zione. È bello ripercorrere il passato e vedere quello che abbiamo creato. Tuttavia

siamo proiettati verso il uturo e continuiamo a lavorare sodo.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONOAVVIARE UN’ATTIVITÁLa cosa più importante è amare il proprio lavoro e quello che intendete are. Éimportante preggersi degli obiettivi ma bisogna essere disposti a sacricarsi per

conseguirli. Proiettatevi nel u turo e credete nel vostro successo, a prescindere dalle

infuenze negative. Questa convinzione è già una parte del vostro successo.

cognome TISKAOğLU

nome Nejdet

formazione Ingegneria elettronica

nome della societá ELCAB KABLO VE

PROFİL SAN. TIC. LTD. ŞTI

contatti Indirizzo Atatürk Mahallesi Yıldırım

Beyazıt CaddesiHayat Sokak No:5 BoğazköyArnavutköy G.O.Paşa IstanbulTurchia

E-mail [email protected] web www.elcabkablo.com

settore di attivitá Industria connessa aglielettrodomestici

prodotti/servizi Cavi di silicone, cavi dibra di vetro, complesso

di cavi, prolati di silicone,tubi di silicone, lampade disegnalazione, cavi speciali


dipendenti 75



60

BULGARIA

«N.I.K. 2006» EOOD

«Non accontentatevi mai dei vostri

successi.»

Niolay TODOrOv



COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESATutto è iniziato per hobby: la musica rock bulgara, i gruppi rock e i concerti rock.L’idea era di orire ai an accessori e altri beni abbinati al loro loo k. In seguito hoiniziato a creare articoli di moda e pian piano le cose cominciarono a progredire,no ad oggi, in cui quel legame – musica e moda – non si può spezzare.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁAi tempi dell’avvio era dicile trovare dei modelli di rierimento dignitosi inBulgaria. La mia guida era la letteratura sulle imprese e gli accademici – tutto

l’ambiente di cui acevo parte. La mia stella di orientamento era la motivazionedi esprimermi attraverso nuove idee non convenzionali.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOCiò che ha veramente aiutato me e l’ingranaggio della mia impresa era la mia ede

in tutto quello che acevo. Ero in una tale predisposizione mentale che tutto eradestinato al successo. Ciò mi spronava ad andare avanti e mi aiutava a elaborarenuove idee e un ambiente adatto per arle evolvere.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORAHo sempre lottato per primeggiare! Essere sempre un passo avanti rispetto allaconcorrenza per quel che riguardava le inormazioni, le idee, le opportunità e lecapacità. Mi piace il «gioco leale», usando gli strumenti imprenditoriali disponibiliquali la commercializzazione creativa e la gestione abile.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DIIMPRENDITORE É...Quella sensazione di immensità, di conni senza limiti. La sensazione di riuscirea realizzare ogni idea mi dà una maggiore carica di energia. In un certo senso, loimpongo alle persone che collaborano con me. Niente è impossibile.


AVVIARE UN’ATTIVITÁLa prima cosa e la più impor tante è la vostra decisione in merito a ciò che areteesattamente e sapere no a che punto volete arrivare! Se questo non è abbastanzachiaro per voi, areste meglio a non lanciarvi.

cognome TODOROV

nome Nikolay

formazione Gestione e marketing

nome della societá «N.I.K. 2006» EOOD

contatti Indirizzo Briz 1869 B

9010 Varna

BulgariaE-mail [email protected];

[email protected] web www.natamno.com

www.darkmoon.bgwww.mish-mash.bg

settore di attivitá Produzione,vendita al dettaglio e servizi

prodotti/servizi Abbigliamento peradolescenti, accessoripersonali, gioielli, articolisportivi e per il tempo libero,tatuaggi, piercing, ecc.


dipendenti 60



62

Ponsse Oyj

«Dopo la pioggiaspunterà sempre

il sole.»

FINLANDIA

Einai vIDGréN



COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESACome glio di un piccolo agricoltore, solevo lavorare in una ditta boschiva du-rante l’inverno. Avevo 14 anni, quando accompagnai mio padre e il suo cavalloper la prima volta. Possedevo già una solida esperienza di tagliaboschi, quandoi primi trattori ecero la loro apparizione negli anni 1960. L’unico problema era

che i macchinari orestali erano sempre in panne; quindi decisi di costruirne unodi mia invenzione.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁIn quel periodo, in campagna, non vi erano modelli ai quali ispirarsi per gliimprenditori.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOCredere nel uturo e nel mio talento.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORAVendere la ditta nel 1988 e riacquistarla nel 1993. In quel periodo ho imparatomoltissimo.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITOREÉ...Vedere i risultati del proprio lavoro.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONOAVVIARE UN’ATTIVITÁDovete avere un quadro chiaro dell’attività con prodotti semplici e modelli ope-rativi. Una crescita costante è pure importante. Inoltre per avere dei dipendentivalidi, dovete condividere le responsabilità.

cognome VIDGRÉN

nome Einari

formazione Scuola elementare

nome della societá Ponsse Oyj

contatti Indirizzo Ponssentie 22

74200 VieremäFinlandia

E-mail [email protected] web www.ponsse.com

settore di attivitá Ingegneriaprodotti/servizi Macchine orestali, sistemi e

servizi inormativi


dipendenti 900



64

SPAGNA

CYO Proyectos S.L.

«Soddisate i vostri clienti.»

Caen YOrNO



COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAÉ stata una necessità. Ero una donna disoccupata di 43 anni che non avevo alcunaprospettiva di trovare un nuovo posto di lavoro.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁNessuno. Soltanto la sopravvivenza.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSORicevere il premio «Emprender en emenino» nel ebbraio del 2000 dal Ministerodel lavoro e degli aari sociali.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORAPoter continuare in questo mondo di crisi economica mondiale con lo stessoentusiasmo e onestà.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITOREÉ...La possibilità di essere creativi e capaci di condividere il ruolo di dirigente con idirettori di zona, nel mio lavoro.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONOAVVIARE UN’ATTIVITÁCredete in voi stessi e nel atto che ce la arete con entusiasmo e perseveranza.

cognome YORNO

nome Carmen

formazione Studi industriali

nome della societá CYO Proyectos S.L.

contatti Indirizzo C/ Celso Emilio Ferreiro,

5 Local

50017 ZaragozaSpagna

E-mail [email protected] web www.ingenieriacyo.com

settore di attivitá Ingegneria eprogrammazione dellaprogettazione

prodotti/servizi Strutture, attrezzature emacchinariRobotica e I. A. nei settoridell’aeronautica, delle

automobili, dei cosmetici edei prodotti armaceutici


dipendenti 20



66

Zotter Schokoladen Manufaktur GmbH

«Un uturo sostenibile:usiamo esclusivamente

ingredienti organici certicati; inoltre, qualsiasi

prodotto provenientedall’emisero sud possiede

una certicazione di commercio equo o

dell’IMO.»

AUSTRIA

Joef zOTTEr



COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESASono lavoratore autonomo dal 1987 e sono sempre spronato dal pensiero di tra-sormare le mie intuizioni e la mia immaginazione in realtà, senza compromessi.L’idea di produrre cioccolata sorse dalla mia passione per il prodotto (il cacao) e le

possibilità quasi illimitate di sviluppare tutta la gamma di opp ortunità di sapori.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁNon posso aermare di avere un vero e proprio modello. Soltanto l’impulso diare la migliore cioccolata possibile, in termini di sapore, estetica e preoccupazioni

ecologiche e sociali.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOIl grande eedback positivo degli appassionati della cioccolata Zotter e il sostegnodella mia amiglia.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORAMantenere la nostra ampia gamma di prodotti sul mercato. Ottenere i prezzinecessari per competere in modo sostenibile.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITOREÉ...Poter trasormare le mie idee e la mia immaginazione in realtà velocemente e

senza compromessi.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONOAVVIARE UN’ATTIVITÁNon è necessario elaborare piani aziendali, ma tentate di realizzare la vostraintuizione con tutte le vostre orze.

cognome ZOTTER

nome Josef

formazione Tirocinio come cameriere ecuoco pasticciere

nome della societá Zotter SchokoladenManufaktur GmbH

contatti Indirizzo Bergl 56

8333 Kornberg beiRiegersburgAustria

E-mail [email protected] web www.zotter.at

settore di attivitá Produzione di prodottialimentari

prodotti/servizi Delizie di cioccolato dalla

ava alla tavolettainizio dell’attivitá 1999

dipendenti 100



Molte inormazioni relative all'Unione europea sono disponibili su internet e sono accessibili tramite il server Europa(http://europa.eu).I dati di catalogazione sono riportati al termine della pubblicazione.

Lussemburgo: Ucio delle pubblicazioni uciali delle Comunità europee, 2009.

ISBN 978-92-79-10741-2doi: 10.2769/29171

© European Communities, 2009Riproduzione autorizzata citando la onte. Se è indicato un diverso titolare dei diritti di autore, dovrà essere richiesto ilpermesso di riproduzione.

stampato su carta non sbiancata con cloro

EUROPE DIRECT è un servizio di assistenza per trovare una rispostaalle domande sull’Unione europea

Numero verde (*):00 800 6 7 8 9 10 11

*Alcuni operatori di teleoni cellulari non consentonol’accesso ai numeri 00 800 e possono addebitare il costo delle chiamate.



Commissione europea

Il segreto del successo

Consigli dagli imprenditori europei

Lussemburg o: U cio delle pubblica zioni u ciali delle Comu nità europee

2009 – 72 pp. – 29.7 x 21 cm

isbn 978-92-79-10741-2

doi: 10.2769/29171

Per maggiori informazioni:

La prima settimana europea delle PMIhttp://www.european-sme-week.eu

Il Portale europeo delle PMIhttp://ec.europa.eu/enterprise/sme/index_it.htm

Finanziamenti comunitari per le PMIhttp://ec.europa.eu/enterprise/sme/unding_it.htm

N B - 8



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