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Vladimiro Barocco, consulente management certificato APCO/ICMCI, è senior partner di StudioCentro Marketing srl. È laureato in Scienze Statistiche e Demografiche. Dal 1984, dopo avere operato per 15 anni in importanti aziende nazio-nali e internazionali, è attivo come consulente di direzione e docente in corsi di formazione presso associa-zioni imprenditoriali.

Baroccol'autore Vladimiro

Fra le sue pubblicazioni: • La gestione della Forza vendita

in qualità di curatore • Il marketing del consulente entrambi editi da FrancoAngeli.Collabora con i periodici Finestra e Griffer Magazine. Suoi articoli sono stati pubblicati anche da altre riviste specializzate.

Avere un piano marketing secondo ricerche condotte negli Usa migliora i risultati delle piccole aziende del 24-30% rispetto ai loro concorrenti privi di un programma

24-30% migliori risultati

aVere un piano marketing è molto importante perché consente di:

dare continuità all’azione sul mercato

perseguire chiari e ben identificati obiettivi

non disperdere risorse

Un libro sulla pratica del marketing che mostra i legami esistenti tra le molte variabili che entrano in gioco quando si scelgono: • strategia, • marketing mix • e strumenti di marketing.

Concepito come una guida facile per una lettura che favorisce l’ap-prendimento e l’approccio operativo per l’applicazione di ogni singolo concetto incluso nel libro.

Ne risulta una guida pratica, che suggerisce una serie di strumenti uti-li, per la stesura del piano marketing aziendale e la sua traduzione in un successo.

Come si posiziona un prodotto?Come si fissano gli obiettivi e la strategia di marketing per raggiungerli? Quali azioni vanno intraprese per sostenere la strategia scelta?

aiuta a dare

risposte

concrete a domande quali:

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Il libro nasce dalle esperienze dell’autore, maturate in prevalenza con aziende medio piccole, risulta uno strumento che...

In ogni sua parte offre spiega-zioni e modelli che aiutano a capire gli aspetti che rientrano in un piano marketing. Termina con una sezione finale che facilita la concreta applicazione del processo di pianificazione illustrato nei capitoli che la precedono. Al lettore non resta che regalarsi il tempo necessario, seguire le indica-zioni e scrivere il proprio piano.

facilita la stesura del

piano marketing

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le ragioni per scegliere questo liBro

È un libro sulla pratica del marketing che mostra i legami esistenti tra le molte variabili che entrano in gioco quando si scelgono strategia, marke-ting mix e strumenti di marketing.Aiuta a dare risposte concrete a do-mande quali:

Come si posiziona un prodotto? Come si fissano gli obiettivi e la stra-tegia di marketing per raggiungerli? Quali azioni vanno intraprese per sostenere la strategia scelta?

Ne risulta una guida pratica, che suggerisce una serie di strumenti utili, per la stesura del piano marketing aziendale e la sua traduzione in un successo.

caratteristiche essenziali

il piano marketingper le pmi

Il libro è rivolto a marketer che operano all’interno delle aziende, professionisti d’azienda, responsabili commerciali e imprenditori di medie e piccole aziende. Risulta anche valido strumento per seminari di marketing.

Non trascura gli aspetti teorici e metodologici del marketing. È allo stesso tempo fonte di consigli e guida pratica per sviluppare e attuare un piano marketing.

Dall’introduzione

Ripetute ricerche condotte negli Usa hanno mo-strato che avere un piano marketing migliora i risultati delle piccole aziende del 24-30% rispetto ai loro concorrenti privi di un programma.

Va anche ricordato che il marketing come le altre funzioni specialistiche all’interno dell’azienda deve essere in linea con la strategia seguita dall’azienda. Deve quindi dare il suo contributo per il raggiungi-mento delle mete e degli obiettivi. Ogni attività che rientra nel marketing – fissazione dei prezzi, scelta dei canali distributivi, comunica-zione e forza vendita – va pianificata in modo da essere al servizio degli obiettivi strategici.

Piace ricordare che per Peter Drucker, inventore del management, la programmazione va oltre la previsione perché, a differenza di questa che tenta di individuare il corso più probabile degli eventi, prova a cambiare le possibilità degli eventi futuri a vantaggio dell’impresa.

Programmare non signifi ca eliminare o ridurre i rischi, piut-tosto rappresenta la capacità dell’azienda di assumere rischi perché le decisioni imprenditoriali vengono prese sulla base della migliore conoscenza dei fatti e delle conseguenze future e le stesse decisioni sono supportate dall’organizzazione sistematica degli sforzi necessari a metterle in pratica.

Il libro - basato sulla mia esperienza lavorativa, prima di manager e poi di consulente presso aziende di vari settori - cerca di tradurre la teoria in pratica portando alla luce tecniche che a volte non appaiono evidenti nei libri di marketing. Il suo scopo è quello di off rire una guida sicura e semplice che con i suoi schemi e fogli di lavoro permette la raccolta e l’organizzazio-ne delle informazioni, la fi ssazione degli obiettivi, le scelte strategiche e la formulazione dei piani operativi, importanti per avere più controllo e preparazione per aff rontare eventuali imprevisti.

tosto rappresenta la capacità dell’azienda di

introduzione

1. pianificazione di successo1.1 Pianificazione e piani1.2 Le fasi della pianificazione di marketing1.3 I costi della pianificazione1.4 I contenuti di un piano marketing1.5 Il lavoro preparatorio

2. analisi e inquadramento strategico2.1 Analisi e importanza delle informazioni2.2 L’audit di marketing2.3 Il contesto ambientale2.4 Capire il mercato2.4.1 L’analisi del mercato2.4.2 I canali di vendita (distribuzione)2.4.3 Mercato obiettivo e sua attrattività2.4.4 Conoscere e capire i clienti2.5 Capire i clienti2.6 La segmentazione di mercato2.7 Capire l’azienda2.7.1 L’analisi dell’azienda2.8 Il prodotto, elemento dell’offerta al mercato2.8.1 Cos’è il prodotto2.8.2 Benefici del prodotto2.8.3 L’importanza della marca2.8.4 Il marketing mix2.9 Posizionamento del prodotto

3. obiettivi e strategie3.1 Determinazione degli obiettivi3.1.1 La proposta di valore dell’azienda3.1.2. Definizione degli obiettivi di marketing3.1.3. Integrazione dei singoli programmi3.2 Scelta della strategia3.2.1 I contenuti di una strategia3.2.2 Strategie e modelli di analisi3.2.3 Strategie deliberate e strategie emergenti3.3 Politiche di marketing mix3.3.1 Le componenti dell’offerta: il marketing mix3.3.2 La costruzione del marketing mix3.3.3 Coerenza del marketing mix e sviluppo politicheV

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4. i programmi4.1 Il piano vendite4.1.1 Identifi care e comprendere gli obiettivi4.1.2 Analisi vendite e portafoglio clienti4.1.3 Obiettivi di vendita4.1.4 Condizioni di vendita e gestione prezzo4.1.5 La rete di vendita4.2 Il piano di trade marketing4.2.1 La gestione del prezzo4.2.2 Trade marketing e tradeplan4.2.3 Leve del trade marketing4.3 Il piano della comunicazione4.3.1 Mix di comunicazione4.3.2 La comunicazione integrata4.3.3 Le decisioni nel processo di comunicazione4.3.4 Struttura del piano di comunicazione

5. Budget5.1 Analisi dei costi di marketing5.2 Risvolto economico del marketing5.2.1 Livelli di responsabilità

6. Valutare il piano e attività di controllo6.1 Valutazione del piano6.2 Tempifi cazione delle attività chiave6.3 Monitorare i risultati6.3.1 La valutazione degli scostamenti

7. scrivere il proprio piano marketing7.1 Mettere per iscritto il piano

glossario

Bibliografi a

introduzione

1. pianifi cazione di successo1.1 Pianifi cazione e piani1.2 Le fasi della pianifi cazione di marketing1.3 I costi della pianifi cazione1.4 I contenuti di un piano marketing1.5 Il lavoro preparatorio

2. analisi e inquadramento strategico2.1 Analisi e importanza delle informazioni2.2 L’audit di marketing2.3 Il contesto ambientale2.4 Capire il mercato2.4.1 L’analisi del mercato2.4.2 I canali di vendita (distribuzione)2.4.3 Mercato obiettivo e sua attrattività2.4.4 Conoscere e capire i clienti2.5 Capire i clienti2.6 La segmentazione di mercato2.7 Capire l’azienda2.7.1 L’analisi dell’azienda2.8 Il prodotto, elemento dell’off erta al mercato2.8.1 Cos’è il prodotto2.8.2 Benefi ci del prodotto2.8.3 L’importanza della marca2.8.4 Il marketing mix2.9 Posizionamento del prodotto

3. obiettivi e strategie3.1 Determinazione degli obiettivi3.1.1 La proposta di valore dell’azienda3.1.2. Defi nizione degli obiettivi di marketing3.1.3. Integrazione dei singoli programmi3.2 Scelta della strategia3.2.1 I contenuti di una strategia3.2.2 Strategie e modelli di analisi3.2.3 Strategie deliberate e strategie emergenti3.3 Politiche di marketing mix3.3.1 Le componenti dell’off erta: il marketing mix3.3.2 La costruzione del marketing mix3.3.3 Coerenza del marketing mix e sviluppo politiche

Vladimiro Barocco

il piano marketingper le pmitradurre le idee in strategia e la pianificazione in risultati

pagine 190, euro 24,00 (cod. 100.762)

I piani sono inutili, ma la pianificazione è tutto.

Winston Churchill

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”http://issuu.com/studiocentro-marketing/docs/il-piano-marketing-per-le-pmivai alla scheda sintetica del libro

Vi sono tre tipi di aziende:quelle che fanno accadere le cose,quelle che osservano le cose accadere …e le rimanenti che si meravigliano diquanto è accaduto. Day G. S., Market Driven Strategy, 1990

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