III edycja konferencji - trioconferences.pl€¦ · 15:20 Content marketing – jak tworzyć i dystrybuować kontent, który konwertuje • Dlaczego interdyscyplinarne (sales&marketing)

DR MBA LUCIA CAMARENA,

BOOST UP YOUR PROCESS13-14 czerwca, hotel Airport Okęcie, Warszawa

III edycja konferencji

www.leadsummit.pl

DR LUCIA CAMARENA

International GoToMarket Expert

MICHAŁ STOBIECKI

iTaxi.pl

ILONA MIZIEWICZ-GROSZCZYK

Europa Systems (Grupa PAGED)

JACEK WOJDYR

Philips Polska

AGNIESZKA JANOTA

Agora

Gość specjalny Prelegenci

Hot topics:

• Multichannel - jak wybrać właściwy kanał do komunikacji • Dlaczego Twój dział sprzedaży traci potencjalnych klientów • Dobra segmentacja jako podsta-wa efektywnego lead generation • Lead’y w kontekście RODO • Grywalizacja jako narzędzie lead generation • Jak pozyskiwać i obsługiwać lead’y scoringowe

Szanowni Państwo, przed nami trzecia odsłona unikalnego wydarzenia na polskim rynku, którym stała się konferencja Smart Lead Generation. To dwudniowe wydarzenie w całości skupia się na tematyce taktyk marketingowych, które przyciągają wysokiej jakości leady. W no-wej, cyfrowej rzeczywistości stymulowanie pipline’a sprzedażowego jeszcze nigdy nie było tak istotne!

Poza tym planujemy dla Państwa ponad 20 praktycznych wystąpień, jak zwykle w se-sjach tematycznych, dzięki czemu będziecie mieli Państwo możliwość wyboru najbar-dziej interesujących paneli.

DZIĘKI UDZIAŁOWI W KONFERENCJI DOWIESZ SIĘ JAK:• Tworzyć skuteczne kampanie email marketingowe• Zbudować silny dział sprzedaży• Stworzyć właściwą strategię pay-per-click• Przygotować efektywną segmentację klientów• Wybrać najbardziej odpowiednie kanały komunikacji• Wykorzystać grywalizację w procesie generowania prospektów• Tworzyć treści, które stymulują konwersję

SŁABEJ JAKOŚCI LEADY KOSZTUJĄ TWOJĄ FIRMĘ WIĘCEJ NIŻ PIENIĄDZE !

Dlatego nie przegap okazji, by poznać sprawdzone techniki generowania popytu i prowadzenia procesu sprzedażowego tak, by nie tracić potencjalnych klientów. Zachęcam Państwa serdecznie do skorzystania ze specjalnej oferty przedsprzeda-ży i rejestracji swojej obecności już dziś!



Marta PawlikowskaProject Directorkom.+48 880 124 [email protected]

Robert Szpindler Business Development Managerkom. +48 519 407 698 [email protected]



www.leadsummit.pl

9:30 Poranna kawa i rejestracja10:00 Powitanie uczestników i rozpoczęcie konferencji

10:05 Od leada do przychodów – czyli dlaczego Twój dział sprzedaży traci potencjalnych klientów

• Jak zwiększyć efektywność procesu lead - sprzedaż • Techniki zwiększające współczynnik konwersji • Jakich błędów unikać Michał Stobiecki, Customer Care & Sales Manager, iTaxi

10:40 Re-inventing your lead generation strategy In the design of the GoToMarket plan, businesses in B2B markets need to define how they address their target audiences through different channels. With the upcoming of a myriad of digital channels, though, many companies fail to set priorities in their lead generation activities and to identify the relevant communication channels for their sector and products. Often customer acquisition programs are inefficient, providing low lead figures, or are ineffective, bringing in the wrong prospects, which slows down productivity in the sales funnel. We will explore together how businesses can identify which are the right communication channels and lead profiles and how can they improve the efficiency of their campaigns. In our discussion, we will exchange views on which experiences business are making nowadays with modern marketing technology tools and in re-inven-ting lead generation in the digital era.

• Addressing effectively target groups – success factors in defining the right lead profiles and communication channels

• The challenge of making lead generation programs more efficient in the digital era • Connecting the dots: Omnichannel CRM • Marketing cloud tools – which tool does my business need? How to design an

end-to-end process with sales? dr Lucia Camarena, International GoToMarket Expert

11:20 Siła contentu w generowaniu leadów w B2B

• Jak zbudować dobry content dla specjalistycznych produktów • Jak zwiększyć – pull i push marketing • Jak ułatwić życie handlowcom i uniknąć tzw. pustych leadów? Magdalena Walas, Content Specialist, Transfer Multisort Elektronik

12:00 Przerwa na kawę

AGENDA 13 czerwca, środa

CONTENT TECHNIKI I NARZĘDZIA

14:30 Content marketing, jako źródło skutecznej kampanii digitalowej w kanałach B2C oraz B2B Dr Paweł Morawski,

LED Specialist, Philips Ligthing

14:30 Strona internetowa jako narzędzie generowania wartościowych leadów

Strona internetowa uważana jest za jedno z najbardziej skuteczych narzędzi w marketingu B2B. Pod warun-kiem, że wspiera ona on założenia biznesowe i strate-giczne. W trakcie prelekcji omówione zostaną sposoby analizy efektywności strony www oraz sposoby jej optymalizacji np. w odniesieniu do procesu generowa-nie leadów. Punktem wyjścia jest interdyscyplinarne podejście i połączenie różnych taktyk oraz narzędzi z myślą o realizacji zdefiniowanych celów. • Strona internetowa jako narzędzie

generowania wartościowych leadów • Na co zwracać uwagę przy analizie

strony www i dlaczego to ważne • Strategia czy technologia - jak zsyn-

chronizować działania na różnych etapach cyklu zakupowego

• Jakie narzędzia warto znać i wyko-rzystywać, aby zwiększyć skutecz-ność działań

Anna Kreiser, Digital Transformation Strategy Consultant, DIGITALKOD CONSULTING

15:20 Content marketing – jak tworzyć i dystrybuować kontent, który konwertuje • Dlaczego interdyscyplinarne

(sales&marketing) podejście do tworzenia treści jest korzystne

• Zasady tworzenia wysoce infomacy-nego kontentu dla Twoich produktów

• Jak zaprząc Twój produkt w rozwiązania dla Twojego klienta

Agata Cupriak, PR & Content Marketing Consultant, People PR

15:20 Social Selling i Employee Advocacy – jak generować leady i zarządzać programem w dużej i średniej firmie

Marcin Sokołowski, CEO, Sharebee

16:00 Zakończenie dnia I

12:20 Dobra segmentacja klientów fundamentem skutecznego lead generation marketingu

• W jaki sposób zaawansowane segmentacje ułatwiają planowanie kampanii • Jak segmentacje ułatwiają ocenę skuteczności działań marketingowych i prio-

retytyzację follow-upów • Segmentacja jako narzędzie komunikacji między działem marketingu a sprzedaży Jacek Wojdyr, Healthcare Transformation Services Consultant, Philips

13:00 Leady w kontekście RODO – co się zmieni? • Obowiązek informacyjny – co klient musi wiedzieć i kiedy? • Profilowanie – kiedy jest dozwolone, a kiedy wymaga wyraźnej zgody? • Możliwe reakcje potencjalnego klienta na pierwszy kontakt – jak postąpić

zgodnie z prawem? Marta Miszczuk, Radca prawny, rzecznik patentowy, Affre i Wspólnicy13:30 Lunch

14:30 SESJE RÓWNOLEGŁE



www.leadsummit.pl

AGENDA 14 czerwca, czwartek9:30 Poranna kawa i rejestracja

10:00 Grywalizacja - jak spektakularnie zwiększać efektywność działań lead generation – case study

Ilona Miziewicz-Groszczyk, Head of Marketing, Europa Systems

11:00 Mierz i zarabiaj więcej, czyli zaawansowana analityka konwersji Obecnie inwestujemy wiele środków w różne kanały pozyskiwania i angażowania użytkowników. Czy słusznie? Czy osiągamy z nich absolutne maksimum w kontekście ROI? Czy te pieniądze moglibyśmy zainwestować lepiej? W jaki sposób prawidłowo ocenić efektywność i udział w sprzedaży kanałów? Jak podnosić efektywność działań marketingowych i zwiększać przychody? Podczas prelekcji dowiesz się: • Jak zbadać który kanały online miał największy wpływ na Twoją konwersję

• Dlaczego podejście „last clik” jest błędne • Jak zbadać ścieżkę użytkownika, konwersje wspomagane i cykl życia klienta • Jak wycisnąć więcej, czyli Model Markowa i Shapley value

Monika Kołodziejczyk, Head of Digital Analytics Department, Grupa Interia

11:50 Przerwa na kawę

12:20 Online sprzedaje! Jak pozyskiwać i obsługiwać „leady scoringowe”? • Czym jest „lead scoringowy”? • Czy „lead scoringowy” jest lepszy niż „zimna baza”? • Dlaczego Handel nie musi kochać „leadów scoringowych”? • Dlaczego wdrożenie marketing automation to przede wszystkim wyzwanie dla handlu?

Prowadzisz sprzedaż B2B. Wdrożyłeś narzędzia marketing automation. Marketing mówi, że to sukces. Generują mnóstwo leadów. Tylko sprzedaż narzeka. Mają dużo więcej pracy i marne efekty. Co poszło nie tak? „Narzekają jak zwykle”, czy jednak mają powody? Podczas prezentacji dowiesz się o wyzwaniach, jakie stoją przed całą firmą w związku z wdrożeniem marketing automation i genero-waniem nowych leadów. O koniecznej zmianie mentalności w marketingu i handlu. O nowych procesach i wyjściu z dotychczasowych schematów działania.

Jarek Michalski, Dyrektor E-commerce, Wolters Kluwer Polska

www.leadsummit.pl



16:00 Zakończenie dnia II

13:00 Amazonifikacja, czyli Content2Commerce - case study W świat reklamy internetowej z impetem wchodzi nowy nurt marketingu, który całkowicie

zmienia myślenie o roli mediów w procesie zakupowym i burzy dotychczasowe granice pomiędzy treścią, a reklamą. Content2Commerce to jeden z najważniejszych i najbardziej dynamicznie rosnących trendów w reklamie internetowej ostatnich lat. Rozwiązania C2C efektywnie odpo-wiadają na potrzeby reklamodawców, wydawców i użytkowników. Zasypują przepaść, która do tej pory dzieliła inspirację zakupową od faktycznego kupna produktu, dzięki czemu angażują użytkowników, dając im w jednym miejscu porady i natychmiastowe rozwiązania. Czytasz, klikasz i kupujesz. To właśnie jest Amazonifikacja mediów.

• Amazonifikacja treści - co to jest i jaki ma udział w procesie zakupowym • C2C - Perspektywa klienta, wydawcy i użytkownika. • Przykłady C2C ze świata. • Jak realizujemy C2C w Avanti24.pl • Case Study - wdrożenie kampanii C2C u klienta modowego • Jaka jest przyszłość i kierunki rozwoju tego modelu. Agnieszka Janota, Dyrektor ds. E-commerce, Agora Wioletta Deptuła, Dyrektor rozwoju biznesu serwisów internetowych, Agora

13:40 Lunch

14:40 Digital transformation w marketingu B2B Digital transformation jako (nie)totalna transformacja dusz i umysłów: Dlaczego tak trudno nam

adoptować nowe technologie, a efekty nie przerastają naszych oczekiwań? Czego możemy się nauczyć od startupów? Jak kupować i wdrażać oprogramowanie, które wspiera procesy marke-tingowo-sprzedażowe? Gdzie szukać i czym się kierować? Garść inspiracji technologicznych, które ułatwią cyfrową transformację i usprawnią generowanie wysokiej jakości leadów.

Klaudia Szymańska, Marketing Manager, Aon Hewitt Polska

15:20 Generuj leady przez email marketing • Dowiedz się jak tworzyć angażujące kampanie direct mail/shared mail • Jak się wyróżnić w świecie email marketingu • Digital dla lepszej responsywności • Wykorzystaj dane, by dotrzeć do właściwych ludzi z max efektu Łukasz Hardek, Sales Manager, Freshmail

BOOST UP YOUR PROCESS

13-14 czerwca, hotel Airport Okęcie, Warszawa


dr Lucia Camarena, International GoToMarket ExpertLucia is a seasoned professional in the telecoms, IT, financial services and media industries with over 17 years of experience in marketing & sales management. Her expertise focus lies in the design and optimisation of business models and in supporting businesses to embrace digital transformation to improve their market access, main-ly in technology-driven industries. She started at Boston Consulting Group and has worked for companies like Bertelsmann, RTL, Microsoft, Telefónica and Mastercard in Marketing, Business development and Sales manage-ment roles. Today she works as a management consultant in the Digital Transformation with a focus on designing GoToMarket plans, leveraging digital technologies to boost marketing & sales and to benefit faster from market potential. She has an MBA degree from IESE Business School, with Strategy & Commercial Management as a focus, and a Dr Phil degree in German Literature, and speaks regularly on digital transformation, innovation management and marketing related topics. She lives in Munich (Germany), loves travelling, hiking in the mountains and skiing in her spare time.

Monika Kołodziejczyk, Digital Analytics Manager, Grupa Interia.pl / SemaheadA dynamic and creative manager with 6 years of experience in the online industry with an extensive knowledge and experience in implementing of marketing projects, creating business solutions, making reports and analyses from different areas. Successful in developing communication strategy and building brand image. An expert in the field of coordination, customer acquisition/negotiation, team building, analytics, media relations and marketing which lead to stimulation of business growth and maximization of results.

Jarek Michalski, Dyrektor E-commerce, Wolters Kluwer PolskaZarządza zespołem e-commerce i digital marketing, który jest odpowiedzialny zarówno za generowanie leadów ze środowiska online jak i za sprzedaż bezpośrednio w internecie produktów specjalistycznych. Na co dzień praktycz-nie wykorzystuje narzędzia marketing automation i scoring model do generowania i oceny leadów sprzedażowych w wielokanałowej organizacji B2B.

Marta Miszczuk, Radca prawny, rzecznik patentowy, Affre i WspólnicyPosiada ponad 12 lat doświadczenia w prawie własności przemysłowej oraz w prawie konkurencji. Doradza przed-siębiorcom w zakresie kształtowania i wdrażania właściwego systemu dystrybucji, w tym przedsiębiorcom posia-dającym pozycję dominującą. Ocenia działania przedsiębiorców pod kątem praktyk antymonopolowych oraz czy-nów nieuczciwej konkurencji. Zajmuje się też zagadnieniami na styku prawa ochrony konkurencji i praw własności przemysłowej, tj. ograniczenia dalszej odsprzedaży. Absolwentka Podyplomowego Studium Prawa Własności Przemysłowej na Uniwersytecie Warszawskim. Studiowała także w Hanowerze oraz w Rouen.

Agata Cupriak, PR & Content Marketing Consultant, People PRZ branżą mediów i PR związana od 13 lat. W Agencji People PR odpowiada za projekty komunikacyjne dla firm i organizacji biznesowych. Od kilku lat specjalizuje się w audytach komunikacyjnych, opracowuje strategie i two-rzy rozwiązania contentowe skutecznie wspierające cele biznesowe. Wcześniej odpowiadała za komunikację zewnętrzną i wewnętrzną sklepu internetowego Merlin.pl. Jest autorką projektu edukacyjnego „PR dla Przedsię-biorcy” .

Łukasz Hardek, Sales Manager, FreshmailŁukasz jest związany z FreshMailem od 2012 roku. Doświadczenie zdobyte wcześniej w Onecie i Interii z powo-dzeniem wykorzystuje na polu email marketingu. Od lipca 2016 kieruje zespołem sprzedaży. Jest wielbicielem włoskiej kuchni, uzależnionym od gry w squasha i horrorów

Ilona Miziewicz-Groszczyk, Marketing and Business Development Director, Europa Systems (Grupa PAGED)Menedżer z ponad 15 letnim doświadczeniem w marketingu b2b oraz b2c z obszaru wprowadzania nowych pro-duktów na rynek i rozwoju marek, realizowanych dla takich firm jak m.in.: Carlsberg Polska, Vobis Digital, Rajapack, Unizeto (Asseco Group). Od 2015 roku odpowiedzialna za strategię marketingową i rozwój biznesu Europa Sys-tems. Spółka inżynieryjna z branży B2B, producent zautomatyzowanych i innowacyjnych systemów intralogistycz-nych, główni klienci/ marki to: Bridgestone, Lidl, Rewe, Avery Denisson, Cisowianka, Rockwool i wiele innych.

Jacek Wojdyr, Healthcare Transformation Services Consultant, Philips Polska

dr Paweł Morawski, LED Specialist, Philips Lighting University Trainer Poland Philips Lighting PolandOd ponad 18 lat związany z firmą Philips Lighting Poland, gdzie pracował w działach rozwoju, marketingu i sprze-daży. Doświadczenie zdobył zajmując się rozwijaniem sprzedaży źródeł światła, opraw i osprzętu elektronicznego w krajach C&EE, w segmencie B2B. Warunkiem realizacji planów sprzedażowych była skuteczna komunikacja po-między sprzedażą, marketingiem i logistyką wewnątrz firmy oraz z kluczowymi klientami. W swych szkoleniach, wykładach i prezentacjach mocny nacisk kładzie na skuteczną komunikację, jako kluczowy czynnik w osiąganiu zaplanowanych celów. Większość swojej aktywności zawodowej poświęca na promowanie najnowszych osiągnięć w technologii oświetleniowej, a szczególnie rozwiązań Human Centric Lighting.

Michał Stobiecki, Dyrektor Działu Sprzedaży i Obsługi Klienta, iTaxi.pl, General Director - Customer EmbassyDoświadczony menadżer zespołów sprzedaży i obsługi klienta, przedsiębiorca. Lider wielu dużych projektów zwią-zanych z wdrożeniem efektywnej obsługi i optymalizacją procesów w różnych branżach W biznesie zwolennik idei sytuowania klienta i jego realnych potrzeb jako punktu wyjścia do tworzenia produktów i usług. Chętnie dzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem podczas konferencji oraz pisząc artykuły związane z obsługą klienta, home workin-giem i zarządzaniem zespołami sprzedażowymi oraz zmianą w organizacji. Wsparcie firm i pracowników stał się jego pasją co zaowocowało stworzeniem Customer Embassy, które wspiera firmy w rozwoju.

Klaudia Szymańska, Marketing Manager, Aon Hewitt PolskaEkspert marketingu B2B. Przez wiele lat związana z branżą logistyczną, odpowiedzialna za rebranding a potem komunikację i marketing w firmie z pierwszej trójki operatorów logistycznych w Polsce. Aktualnie szef marketingu i członek zespołu business development w międzynarodowej firmie konsultingowej Aon Hewitt. Fanka nowych technologii, optymalizacji, marketingu nastawionego na efekty. Lubi robić nowe rzeczy - właśnie pracuje nad porta-lem o technologiach dla biznesu DobreSofty.pl.

Agnieszka Janota, Dyrektor ds. E-commerce, AgoraAgnieszka Janota z branżą e-commerce związana jest od ponad 10 lat. Przez ostatnie 4 lata zarządzała przedsięwzięciami E-commerce oraz Content2Commerce w Gazeta.pl. Zaimplementowała na powierzch-niach portalu unikalne rozwiązanie efektywnościowe Native Galleries. Współtworzyła i rozwijała pierwszy w Polsce serwis redakcyjny o charakterze E-commerce - Avanti24.pl. Obecnie jako dyrektor ds. E-commer-ce odpowiedzialna jest za strategię i rozwój biznesu Content2Commerce w portalu Gazeta.pl. Jest absol-wentką Uniwersytetu Warszawskiego oraz studiów doktoranckich w Szkole Głównej Handlowej.

Magdalena Walas, Content Specialist, Transfer Multisort ElektronikSpecjalistka do spraw Content Marketingu i Marketingu Produktowego. Od ponad 10 lat związana z branżą in-żynieryjną. W Transfer Multisort Elektronik odpowiada za tworzenie i wdrażanie strategii marketingowej B2B. Realizuje kampanie w ponad 60 krajach świata, w tym zarówno w krajach europejskich, jak i m.in. w Indiach czy Chile. Na co dzień współpracuje z wiodącymi producentami komponentów elektronicznych, elektrotechnicznych, wyposażenia warsztatowego oraz automatyki przemysłowej. Absolwentka filologii polskiej o specjalności edytor-skiej i komunikacji marketingowej na Uniwersytecie Łódzkim.

Wioletta Deptuła, Dyrektor rozwoju biznesu serwisów internetowych, AgoraWioleta pracuje w Agorze od 2012 roku. Początkowo była koordynatorem projektów w cyfrowym dziale wydaw-niczym „Gazety Wyborczej”. W 2013 roku przeszła do pionu czasopism - najpierw jako digital publishing manager odpowiadała za rozwój aplikacji czasopism, a w 2015 roku została kierownikiem serwisów lifestyle’owych (odpo-wiadała m.in. za Avanti24 i Logo24). Od lipca 2017 jest czasopism. Jest absolwentką politologii na Uniwersytecie Warszawskim.

Anna Kreiser, Digital Transformation Strategy Consultant, DIGITALKOD CONSULTINGStrateg i konsultant digital. Marketer technologiczny. Człowiek. Profesjonalistka od ponad 8 lat związana z marketingiem B2B oraz branżą IT. Łączy strategię i nowoczesne narzędzia digital, aby pomagać ludziom i firmom w rozwoju i osiągnięciu ich celów biznesowych. Odpowiada za budowę i realizację strategii marke-tingowych dla polskich i zagranicznych software house-ów oraz innowacyjnych przedsiębiorstw. Aktualnie koncentruje się na działalności doradczej, wsparciu zarządów oraz marketerów w rozwoju oraz działaniach związanych z cyfrową transformacją przedsiębiorstw. Rozwija firmę doradczą DIGITALKOD CONSULTING , a w czasie wolnym dzieli się wiedzą jako prelegentka na branżowych konferencjach oraz mentorka progra-mów dla startupów. Organizuje również spotkania marketingowo-technologiczne, aby stworzyć przestrzeń do wymiany doświadczeń i networkingu wśród praktyków z różnych obszarów digitalu i nowych technolo-gii. Wierzy bowiem w relacje i to, że w życiu oraz biznesie najważniejszy jest człowiek.

Marcin Sokołowski, CEO, Sharebee

1595 PLN do 30 maja1995 PLN od 1 czerwca

w wydarzeniu:

Wyślij DZIŚ ZGŁOSZENIE NA adres [email protected] LUB ZAREJESTRUJ SIĘ NA www.trioconfereces.pl

Numer telefonu

Numer telefonu

Numer telefonu

1595 PLN do 30 maja, 1995 PLN od 1 czerwca


Wyślij DZIŚ ZGŁOSZENIE NA adres [email protected] LUB ZAREJESTRUJ SIĘ NA www.trioconfereces.pl

Informujemy, że ma Pan/i prawo w dowolnym momencie wycofać udzielone poniżej zgody. Informacja o wycofaniu zgody może zostać wysłana na adres e-mail: [email protected] zgody nie wpływa na zgodność z prawem przetwarzania danych osobowych w okresie od dnia wyrażenia zgody na przetwarzanie danych osobowych do dnia wycofania tej zgody.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych, tj. imię, nazwisko, adres e-mail oraz numer telefonu przez Trio Conferences Sp. z ograniczoną odpowiedzialnością. Sp. k., ul. Wołoska 9, 02-583 Warszawa w celu marketingu bezpośredniego polegającego na kierowanie na wskazany adres e-mail i numer telefonu ofert handlowych, newslettera, ankiet satysfakcji i zaproszeń na organizowane szkolenia.

Wyrażam zgodę na udostępnienie moich danych osobowych spółkom z grupy Trio Advisory oraz partnerom biznesowym Trio Conferences Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością. Sp. k.

TAK NIE

TAK NIE

Informujemy, że administratorem danych osobowych jest spółka Trio Conferences spółka z ograniczoną odpowiedzialnością s.k. z siedzibą w Warszawie (02-583), z siedzibą przy ul. Wołoskiej 9. Dane osobowe zbierane są w celu możliwości realizacji kontaktu, obsługi klienta, umowy, działań marketingu bez-pośredniego (e-mailing, newslettery) oraz przedstawiania ofert handlowych. Zgodnie z art. 32 ust. 1 ustawy o ochronie danych osobowych ma Pan/i prawo do wglądu do swoich danych oraz poprawiania ich treści a także odwołania zgody na ich przetwarzanie. Podanie danych jest dobrowolne.

Documents

III edycja konferencji - trioconferences.pl€¦ · 15:20 Content marketing – jak tworzyć i dystrybuować kontent, który konwertuje • Dlaczego interdyscyplinarne (sales&marketing)