If you can't read please download the document
Upload
doduong
View
216
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
LASSE JUHL THOMAS FROST JENSEN
HVOR ER TILLIDEN? DANSKE BANK I EN KOMMUNIKATIV OPTIK
SPECIALE I KOMMUNIKATION
AALBORG UNIVERSITET, MAJ 2013
VEJLEDER: THESSA JENSEN
UDDANNELSE KOMMUNIKATION, AALBORG UNIVERSITET
DATO 31. MAJ 2013
SEMESTER 10. SEMESTER - SPECIALE
VEJLEDER THESSA JENSEN
TYPEENHEDER 263.196
NORMALSIDER 110
LASSE JUHL
THOMAS FROST JENSEN
HVOR ER TILLIDEN? DANSKE BANK I EN KOMMUNIKATIV OPTIK
HVOR ER TILLIDEN? 5
ABSTRACT
This thesis is centered around the use of strategic communication in Danske Bank. The
thesis studies the current communicative situation in Danske Bank and thereby attains an
understanding of the image problem that Danske Bank presently is suffering from. The
problem statement is as follows:
How can the confidence in Danske Bank be regained?
Our preconception was that the image of Danske Bank has been badly affected by the
financial crisis. This hypothesis is therefore examined in the first part of the thesis to
investigate what the financial crisis has meant for Danske Bank. This is done by using
empirical methods, mainly based on articles in the media. We find that the financial crisis
has placed Danske Bank in a crisis of confidence. Next, the characteristics of a crisis based
on lack of confidence are examined, and parallels to the present situation in Danske Bank
are drawn. In connection with this study the necessary concepts of trust and ethos are
described and understood. Our study of these terms leads to the knowledge that the
communication of Danske Bank has been the basis of their crisis of confidence.
With this new understanding, a greater analysis of the communication of Danske Bank
before, during and after the financial crisis is performed. The focus is mainly on their crisis
communication and online communication. The findings are that Danske Bank is currently
in the middle of a crisis of confidence that has grown through the media. Their crisis of
confidence is primarily due to Danske Bank playing a significant role in the Danish financial
crisis, followed by inconsistent communication from their part. Both of these factors are
contributing to undermine the image of the bank. Furthermore, just as the work on this
thesis was initiated, Danske Bank launched their new customer program, New Standards,
which was widely criticized, and thereby worsened the crisis.
After an analysis of the communication of Danske Bank, a model that shows the
parameters and mechanisms that affect Danske Banks communication is built. This
communication model shows the entire banks communication. However, to cope with
their various communication aspects we divide the banks communication in a threefold
way, represented by the Danske Bank as a whole, the CEO and the individual banker.
6
We had the presumption that the personal banker assigned to each costumer is very
important for the individual costumers - both in regard to the costumers personal
relationship to the bank and general opinion about the bank. In order to examine this
hypothesis, a focus group interview is conducted, which supports our claim that the
relationship between costumer and banker is essential. The knowledge found through the
focus group interview is used in conjunction with the so far obtained findings of the thesis
to create a relation model that shows how the customers are affected by the bank as a
whole and the individual banker, respectively.
Using the new model, we achieve the insight that the banker has a great influence on
how the customers perceive the bank. The conclusion is based on the threefold
communication model used by Danske Bank that was developed earlier and highlights
that it is not possible for Danske Bank to accommodate the personal relationship at all
three levels of communication. Furthermore, we find that it is not the lost customers that
constitute the biggest problem for Danske Bank, but rather the potential customers who
do not intend to choose Danske Bank.
HVOR ER TILLIDEN? 7
FORORD
Det flgende speciale skal ses som resultatet af over et halvt rs intensiv arbejde, hvor
vores forstelse konstant er blevet udfordret p grund af fordybelse i emnet. P forhnd
havde vi en rkke ider og forventninger til, hvordan specialet ville forme sig, men ingen
af disse viste sig at holde stik. Dette faktum skildrer p fornemmeste vis, hvilken kompleks
proces det at skrive et speciale er. Skriveprocessen har fungeret som en erkendelsesrejse,
hvor vi har opnet stor indsigt i det at skabe ny viden gennem brugen af relevante
akademiske vrktjer.
I specialet har vi haft et kommunikativt fokus p Danske Bank. Bankens kommunikative
ageren har vi belyst i forhold til den samfundsvikling, der gr i retning af flere
kommunikationskanaler og derfor mere stj i mediebilledet. Dette, sat i kontekst til Danske
Banks tillidskrise, har vret omdrejningspunktet i specialet. Specialet har under hele
processen udviklet sig i takt med Danske Banks hndtering af kritikken rettet mod deres
nye kundeprogram New Standards, som de lancerede lige efter, at vi besluttede at skrive
om Danske Banks tillidskrise. Derfra er specialet nrmest eksploderet i hnderne p os,
hvilket har frt til en spndende og uforudsigelig proces.
Specialet fungerer som afslutning p vores uddannelsesforlb p kandidatuddannelsen i
Kommunikation p Aalborg Universitet. I udarbejdelsen af specialet har en rkke personer
hjulpet og stttet os. Vi vil i den forbindelse gerne anerkende den hjlp, vi har modtaget
under udarbejdelsen af specialet. Frst og fremmest vil vi takke vores vejleder, Thessa
Jensen, som har vret en stor sttte under specialeprocessen. Thessa har gennem hele
processen bidraget med uvurderlig indsigt og sparring. Hendes positive vsen og
engagement har smittet af p os og resulteret i en vedvarende motivation, der har
medvirket til skabelsen af et spndende og udbytterigt speciale.
En stor tak skal ligeledes lyde til vores fokusgruppedeltagere - Hanne, Line, Per, Katja,
Jeppe og Morten. Jeres holdninger og engagement har medvirket til givtig indsigt i forhold
til diskussionens omdrejningspunkter. Vi har i specialeprocessen flt os privilegerede over at
kunne fordybe os i et selvvalgt emne gennem en lngere periode.
Det er derfor med stor fornjelse, at vi kan skrive - god lselyst!
8
HVOR ER TILLIDEN? 9
INDHOLDSFORTEGNELSE
Abstract ................................................................................................................................................ 5
Forord .................................................................................................................................................... 7
Kapitel 1: Undersgelsesdesign
Specialets bidrag til det videnskabelige felt ................................................................................ 14
Problemformulering.14
Hvorfor er specialet relevant? ........................................................................................................ 16
Specialets strukturmodel .................................................................................................................. 17
Erkendelsesprocessen ...................................................................................................................... 20
Empiriske overvejelser....................................................................................................................... 22
KJ-overblik over artikler ............................................................................................................... 23
Kapitel 2: Indledning
En global finansiel krise tager form ................................................................................................ 28
Den indledende undren .................................................................................................................. 30
En forstelse af Danske Banks situation ......................................................................................... 30
Tidslinje ........................................................................................................................................... 35
Introduktion af New Standards .................................................................................................. 37
Tillid og etos ........................................................................................................................................ 39
Initial forklaringsmodel...................................................................................................................... 40
Kapitel 3: Teoretisk fundament
Teoretisk rammestning af tillidsbegrebet .................................................................................. 44
Tredeling af tillidsbegrebet ......................................................................................................... 45
Mekanismer bag tilliden ............................................................................................................. 46
Opsummering af tillid .................................................................................................................. 49
Operationalisering af etos-begrebet............................................................................................. 50
Straarup og Koldings initiale etos .............................................................................................. 52
Etos i et online perspektiv ........................................................................................................... 53
10
Opsummering af etos betydning for Danske Bank................................................................55
Paradigmeskiftet ................................................................................................................................56
Kastethed ............................................................................................................................................57
Danske Banks tillidskrise .....................................................................................................................58
Analyse af Danske Banks kommunikation .....................................................................................60
Videnskabelig forklaringsmodel ......................................................................................................60
Kapitel 4: Kommunikativ analyse
Finanskrisen i en kommunikativ optik ..............................................................................................64
Introduktion til krisekommunikation ............................................................................................65
Danske Bank fr den finansielle krise .........................................................................................69
System- eller menneskefejl? ........................................................................................................70
Historikkens pvirkning af kriseansvaret ....................................................................................72
Straarup italestter Danske Banks rolle i krisen .......................................................................74
Funktionssystemers kommunikationskodeks .............................................................................77
Gul bank ........................................................................................................................................80
Image versus identitet .................................................................................................................81
Kolding tager over for Straarup ..................................................................................................82
Analyse af New Standards ..........................................................................................................83
New Standards i en international optik ................................................................................86
Valg af reklamebureau i retrospekt .....................................................................................88
Kolding siger undskyld ..................................................................................................................90
Danske Banks webkommunikation ............................................................................................92
Et samfund baseret p information ......................................................................................93
KJ-overblik over Facebook ....................................................................................................95
How-to-rammestning af webkommunikationen ............................................................97
Danske Banks ilddb p Facebook .....................................................................................98
Sammenfatning af Danske Banks kommunikation ................................................................... 103
Kommunikativ forklaringsmodel ................................................................................................... 105
HVOR ER TILLIDEN? 11
Kapitel 5: Empirisk analyse
Mister Danske Bank kunder? ......................................................................................................... 110
Rdgivningssituationen .................................................................................................................. 111
Inddragelse af vores autoetnografi ............................................................................................. 112
Fokusgruppeinterview .................................................................................................................... 114
Selektering af fokusgrupperespondenter .............................................................................. 114
Fokusgruppeinterviewet ........................................................................................................... 117
Generelle tendenser ................................................................................................................. 119
Mekanismer, der pvirker rdgivningssituationen ................................................................ 120
Bankrdgiverens pvirkning ..................................................................................................... 122
KJ-overblik over fokusgruppeinterview .................................................................................. 123
Receptionsanalyse .................................................................................................................... 125
Relationsmodel .......................................................................................................................... 127
Kommunikativ tredeling ............................................................................................................ 129
Endelig problemformulering .................................................................................................... 130
Kapitel 6: Specialets bidrag
Tredelingens dimensioner .............................................................................................................. 132
Danske Bank som koncern ....................................................................................................... 133
Den ordfrende direktr ........................................................................................................... 134
Bankrdgiveren .......................................................................................................................... 136
Fra tredeling til tillid ......................................................................................................................... 137
Refleksion - Danske Bank i en konomisk optik .......................................................................... 139
Konklusion......................................................................................................................................... 144
Kapitel 7: Appendiks
Bibliografi .......................................................................................................................................... 148
Web.............................................................................................................................................. 151
Billeder ......................................................................................................................................... 160
Figur- og billedliste .......................................................................................................................... 161
Bilagsoversigt ................................................................................................................................... 162
Appendiks: Videnskabsteoretisk fundament......................................................................... 163
12
Appendiks: Korrespondance med Danske Bank ................................................................. 165
Appendiks: Mde med Spar Nord .......................................................................................... 168
Appendiks: Etos .......................................................................................................................... 170
Appendiks: Retorikken .............................................................................................................. 170
Appendiks: Kulturanalyse ......................................................................................................... 171
Appendiks: Interview af medstuderende .............................................................................. 173
Appendiks: Korrespondance med Mensch .......................................................................... 174
Appendiks: Autoetnografi ........................................................................................................ 176
Appendiks: Minerva-SnapShot-modellen .............................................................................. 178
Appendiks: Meningskondensering ......................................................................................... 180
13
Kapitel 1
Undersgelsesdesign
I flgende kapitel vil vi introducere vores
undersgelsesdesign og metodiske ramme
for specialet. Vi nsker at overskueliggre
specialet gennem en strukturmodel og
erkendelsesproces samt klarlgge
specialets relevans i forhold til en strategisk
kommunikationsvinkel.
Keep it simple, or else it could become complicated
- Unknown
14 UNDERSGELSESDESIGN
SPECIALETS BIDRAG TIL DET VIDENSKABELIGE FELT
Vi anvender Danske Bank som case, hvor vi opererer med en hypotese om, at banken,
gennem utilstrkkelig kommunikation, er havnet i en tillidskrise. I specialet opdeler vi
Danske Banks kommunikation i en tredeling. Denne tredeling overskueliggr vores arbejde
med Danske Banks kommunikation og gr os i stand til at differentiere bankens
kommunikative tiltag. Ydermere fungerer tredelingen som udgangspunkt for besvarelsen
af vores endelige problemformulering, der lyder sledes:
Hvordan kan tilliden til Danske Bank genopbygges?
Problemformuleringen er rammesat gennem nogle overordnede afgrnsninger. I
arbejdet med besvarelsen af ovenstende problemformulering, fokuserer vi udelukkende
p Danske Banks eksterne kommunikation. De interne forhold er derfor ikke relevante for
dette speciale, selvom vi er bevidste om, at der, i forbindelse med New Standards, givetvis
er sket interne ndringer. Ydermere er vores fokus primrt p, hvordan banken kan
genopbygge tilliden til Danske Banks nuvrende kunder, mens de potentielle kunder ikke i
samme grad vil blive belyst.
Gennem specialet anvender vi en rkke arbejdssprgsml, der hjlper til klarlgningen
af vores vidensfelt. For at besvare ovenstende problemformulering udarbejder vi
desuden en kommunikativ forklaringsmodel, der belyser Danske Banks strategiske
kommunikation.
HVOR ER TILLIDEN? 15
Figur 1: Kommunikativ forklaringsmodel (egen tilvirkning)
Ovenstende model er konstrueret gennem vores analyse af Danske Banks
kommunikative situation. For at tilegne os denne viden beskftiger vi os med Danske
Banks eksterne kommunikation i perioden siden finanskrisens start. Forklaringsmodellen
viser, hvorledes Danske Bank strategiske kommunikation bliver pvirket af en rkke
mekanismer. Modellen er udviklet med henblik p, at den kan bruges i en universel
kontekst. Dog er den primrt henvendt til virksomheder, der er henlagt opmrksomhed
af negativ karakter i form af en krisesituation. Centrum af modellen er den strategiske
kommunikation, der skal sikre virksomheden korrekt og gennemslagskraftig kommunikation
i henhold til de berrte fllesmngder. Modellen bliver justeret lbende gennem
specialet og vil efter vores kommunikative analyse fremst som ovenstende.
I modellen, samt lbende i specialet, redegr vi for, at det overordnede fokus er
begrebet, strategisk kommunikation. Vi anvender strategisk kommunikation som et
paraplybegreb, der dkker over flere kommunikationsvrktjer, som bliver benyttet af
Kunder
Medie
Danske Bank
Strategisk
kommunikation
Paradigmeskiftet
Kastethed Sociale medier
Image vs.
identitet
16 UNDERSGELSESDESIGN
Danske Bank. Frst og fremmest anser vi strategisk kommunikation, som vrende en
kommunikationsform, der har til hensigt at pvirke Danske Banks interesser. Eftersom
Danske Bank benytter strategisk kommunikation, br de vre i stand til at tillgge
koncernen en rkke vrdier, og derved pvirke omverdenens opfattelse af banken.
HVORFOR ER SPECIALET RELEVANT?
Vi lever i et globaliseret samfund, hvor information og meninger bliver distribueret og
kultiveret ekstremt hurtigt. Vi har set adskillige eksempler p, hvordan virksomheder kan
blive genstand for negative diskurser, hvis de trder forkert n enkelt gang. Telenor skabte
rre p Facebook i forbindelse med et kritisk indlg (Social mediestorm skubber Telenor
ud i imagekrise, 2012)1, Apple kom i sgelyset grundet deres kinesiske arbejdere (Apples
kinesiske ansatte bliver udnyttet, 2012) og Torm, der udbetalte gigantisk bonus til fyret
topchef, blev udsat for stor pressebevgenhed (Torm udbetaler kmpebonus til topchef,
2012). Flles for disse eksempler er, at ringene i vandet spreder sig yderst hurtigt, nr
indlgget er skrevet eller nyheden lkket. Vi lever i et samfund, hvor virksomheder nsker
sig associerede med ord som tillid, trovrdighed og gennemskuelighed. En transparent
virksomhed har intet at skjule og nyder deraf stor anerkendelse blandt dens kunder. Et
godt image avler gode medarbejdere, et godt milj og en trovrdighed, der
gennemsyrer hele virksomheden. Den danske brsdarling, Novo Nordisk, er et eksempel
p, hvordan trovrdighedsmekanismer er selvforstrkende, nr den fundamentale tillid
er i verdensklasse (rets imagepris gr til Novo Nordisk, 2012). Dermed kan vi anspore en
tendens til, at succes avler succes.
Siden de indledende foranstaltninger til dette speciale, som blev foretaget allerede p 9.
semester, har Danske Banks strategiske kommunikation vret endnu mere omdiskuteret
end frhen. Strategisk kommunikation anno 2013 er ikke blot en liner
kommunikationsform, men indeholder en kompleksitet, hvor budskaber bliver vendt og
drejet p forskellige medier og af forskellige personer. Den klassiske
kommunikationssituation, hvor der figurerer en afsender og modtager, er mere udvisket
end nogensinde. De sociale medier, og den konstante interaktion, bevirker, at man ikke
kan forblive passiv som afsender, men bliver ndt til at agere proaktivt for at vre p
forkant med de nye komplekse rammer for moderne kommunikation. Det er efterhnden
1 Gennem specialet henviser vi til artikler ved brug af overskrifter og rstal.
HVOR ER TILLIDEN? 17
svrt at ramme de intenderede modtagere, uden at adskillige faktorer og mekanismer
pvirker det oprindelige budskab, som derved ger risikoen for en forvrngning heraf.
Gennem arbejdet med specialet er dets relevans blevet strre og strre for hver dag, idet
Danske Bank dagligt har forsgt at kommunikere sig ud af deres jeblikkelige tillidskrise.
Siden specialets start har pressen dagligt belyst Danske Banks ageren, hvad enten det har
vret kritik af New Standards, filiallukninger, deres nye gebyrer eller noget helt fjerde.
Flles har vret, at Danske Banks eksterne kommunikation har vret under lup af
pressen samt den danske befolkning. I forbindelse med vores indledende tanker om
specialet, har vi ikke kunne forudse, hvordan Danske Banks situation ville udvikle sig. Vi fler
os derfor privilegerede over at kunne skrive et speciale, som har udviklet sig lbende i takt
med Danske Banks aktuelle situation har ndret sig. Udviklingen har get specialets
relevans, idet, vi mener, Danske Banks kommunikative situation er blevet forvrret og
omfatter strre mediebevgenhed end tidligere. Banken er havnet i en uholdbar situation,
hvor tilliden med fordel br genvindes. Dette sammenholdt med den generelle udvikling i
samfundet, hvor informationen er mere kompleks og derfor ger kravene til
virksomhedernes kommunikation gr, at vi finder specialet yderst relevant.
SPECIALETS STRUKTURMODEL
Vores speciale er opbygget med inspiration fra Lars Mathiassens model, der viser, hvordan
logiske relationer forekommer i videnskabelige afhandlinger (Mathiassen, 2010). Helt
konkret viser modellen, hvordan vores valgte metode pvirker vores arbejde med
dataindsamling, mens den benyttede teori har indflydelse p, hvordan vores analyse
udvikler sig. Mathiassen-modellen sikrer dermed en klarhed over, hvordan specialets
elementer indgr i ttbundne relationer. Ved hjlp af nedenstende figur nsker vi at
give lseren et overblik over, hvordan specialets elementer relaterer til hinanden og i tt
forbindelse skaber sammenhng mellem den indledende problemstilling og vores bidrag
til feltet.
18 UNDERSGELSESDESIGN
A - Area of Concern (problem): Strategisk kommunikation, hvor Danske Bank er vores case.
Danske Bank har vret genstand for megen kritik i mediebilledet siden finanskrisens indtog
i Danmark. Vi nsker at undersge og analysere deres kommunikation ud fra en hypotese
om, at kommunikationen ikke har vret hensigtsmssig. Vores perspektiv vil tage
udgangspunkt i et fokus p tillids- og trovrdighedsskabende relationer.
RQ - Research Questions (arbejdssprgsml): Vores speciale er bygget op med flgende
arbejdssprgsml, der kronologisk leder op til vores endelige problemformulering:
Gennem M
FA
F
M
FI
Ved hjlp af F
RQ A DC C (A, F, M) DA
Figur 2: Specialets strukturmodel (Mathiassen, 2010)
HVOR ER TILLIDEN? 19
Figur 3: Specialets arbejdssprgsml (egen tilvirkning)
F - Framing (rammestning): Rammestning af vores teori, der enten har direkte eller
indirekte indflydelse p vores speciale.
FA - Theory on A (teori om A): Inddragelser af teori, der har direkte tilknytning til vores
genstandsfelt, som er strategisk kommunikation. Her benytter vi os primrt af Benoit
(2009), Coombs (2009), Bernoff & Schadler (2010), Li & Bernoff (2009), Urde (2003) og
Raymond (1999).
FI - Theory independent of A (teori uafhngig af A): Inddragelse af teoretiske aspekter, der
belyser genstandsfeltet i form af enten tilhrsforhold eller hjemmel for vores
argumentationsgrundlag. I dette felt anvender vi primrt Lindhardt (1999), McCroskey
(2001), Lgstrup (2010), Thyssen (2001), Dahl (2010), Prahalad & Krishnan (2008) og Drotner
et al. (2007).
Hvad har den finansielle krise
betydet for Danske Bank?
Hvad kendetegner en
tillidskrise, og hvorfor er det et
problem for Danske Bank?
Hvilke forsg har Danske Bank gjort for at afvrge krisen, og hvad har vret med til at forstrke den?
Hvilken betydning har kundens
forhold til rdgiveren i
forhold til bankens image som
helhed? Hvordan kan tilliden til
Danske Bank genopbygges?
20 UNDERSGELSESDESIGN
M - Method (metode): Vores videnskabsteoretiske metode tager udgangspunkt i
fnomenologisk hermeneutik. Denne metode antager, at man har en forforstelse, der
tydeliggres for at undg, at den pvirker forstelsen og beskrivelsen af fnomenet, der
undersges. Dette bliver suppleret med en inddragelse af vores egne erfaringer og
oplevelser med det undersgte felt. Denne videnskabsteoretiske tilgang understttes af
Heidegger (2007), Gadamar (2007), Dourish (2004), Winograd & Flores (1986) og Birkler
(2005). Vores metode til empiriindsamling bliver rammesat gennem Kvale & Brinkmann
(2009) og Scupin (1997).
DC - Data Collection (empiri): Vi bruger artikler fra Danmarks strste nyhedsbureau (DR,
TV2, Brsen, Berlingske, Politiken og Jyllands-Posten m.fl.), der belyser Danske Banks krise fra
et journalistisk perspektiv, hvilket giver os get indsigt i Danske Banks ageren under krisen.
Derudover anvender vi sociale medieplatforme, hvor hovedfokus er p Facebook, men
Twitter bliver ligeledes inddraget. Dertil har vi haft mailkorrespondance med Danske Bank
og Mensch. Ydermere har vi gennemfrt interviews, deriblandt et strre
fokusgruppeinterview.
DA - Data Analysis (analyse): Efter indledende hermeneutisk metodebearbejdelse bliver
vores horisontsammensmeltning baggrund for udarbejdelsen af vores modeller, der hver
isr hjlper til forklaring af Danske Banks kommunikative situation. Modellernes elementer
bliver analyseret med vores endelige bidrag for je.
C - Contribution (bidrag): Specialet belyser Danske Banks kommunikation og bidrager med
teoretisk forstelse i en strategisk referenceramme. Vores forklaringsmodeller skaber synergi
mellem de teoretiske aspekter og skaber en get forstelse af, hvordan en virksomhed
kan handle p et kommunikativt niveau, nr konteksten er tillid og krisekommunikation.
Det er vores intention, at disse modeller skal vre justerbare, s de kan benyttes i andre
relevante henseender.
ERKENDELSESPROCESSEN
I specialeprocessen har vi tilegnet os stor viden om Danske Banks strategiske
kommunikation. Denne vidensdannelse er funderet omkring vores erkendelsesproces.
Erkendelsesprocessen sikrer, at vi opnr en forstelse af relevante sammenhnge.
HVOR ER TILLIDEN? 21
Ydermere har denne proces gjort os i stand til at konkludere p specialets
arbejdssprgsml samt den endelige problemformulering. Vores erkendelsesproces tager
udgangspunkt i en hermeneutisk fnomenologi, jf. appendiks: Videnskabsteoretisk
fundament, p. 163. Neden for er vores erkendelsesproces illustreret:
Figuren viser, hvordan vi benytter os af en iterativ erkendelsesproces, hvor specialet tager
afst i vores forforstelse. Vi har aktivt gennem specialet ladet vores forforstelse be- eller
afkrfte, s denne ikke har fungeret som en barriere for os, men i stedet hjulpet os til at
forme vores forstelse af problemet. Qua den hermeneutiske tilgang arbejder vi med flere
arbejdssprgsml, som gr det muligt at svare p de opstillede hypoteser, der bliver skabt
p baggrund af vores forstelse.
Vores forforstelse er inden specialets igangsttelse blevet formet af artikler fra
nyhedsmedier, udsendelser i fjernsynet og oplevelser p de sociale medier. Alle nvnte
Perspektivering
Ny forstelse
Nyt problem
Start
Forforstelse
Analyse Empiri
Problemformuering
Litteratur/teori
Konklusion
Slut
Figur 4: Den iterative erkendelsesproces (egen tilvirkning efter Ankersborg, 2011: 21)
22 UNDERSGELSESDESIGN
faktorer har pvirket, hvordan vi opfatter Danske Bank og den finansielle sektor som
helhed. Som vist i figuren pvirker vores forforstelse i hj grad det videre arbejde med
specialet. Derfor er det vigtigt, at vi fr be- eller afkrftet vores fordomme, s det videre
arbejde ikke bygger p forkerte antagelser. Valideringen af vores forstelse er sket p
baggrund af de opstillede arbejdssprgsml.
EMPIRISKE OVERVEJELSER
For at skabe en forstelse for Danske Banks aktuelle situation, har vi indsamlet empiri fra de
daglige nyhedsmedier. New Standards er i srdeleshed blevet kultiveret lbende i
dagspressen, imens specialet er blevet forfattet. DR, TV2, Politiken, Jyllands-Posten,
Berlingske og Brsen har vret vores foretrukne mediehuse. Vores udvlgelse af
relevante artikler er sket efter det princip, at vi vil bygge vores empiri p de mest
trovrdige kilder. I en undersgelse, der er udarbejdet af Berlingske, har man fundet frem
til, at Brsen er den mest trovrdige nyhedskilde (Brsen den mest trovrdige avis, 2011).
Derfor er der en overvgt af artikler fra Brsen i vores empirisamling. Ydermere har Brsen
speciale i finansstof, hvilket i hj grad passer p Danske Bank. Dermed er Brsen en
naturlig nyhedskilde til forstelsen af Danske Banks situation. Senere i specialet pviser vi,
at Danske Bank bde kommunikerer til finansmarkederne og deres kunder, hvorved vi
anser Brsen som det primre medium mellem banken og finansmarkederne.
Nyhedsartiklerne er ofte baseret p data fra analysebureauer, der har til opgave at belyse
Danske Bank ud fra nogle specifikke kriterier. Disse bureauer tller eksempelvis YouGov
BrandIndex, Voxmeter, Reputation Institute International, Analyse Danmark, Gallup og
Megafon. Hver analyse er baseret p forskellige parametre, hvilket gr det vanskeligt at
opretholde den ndvendige reprsentativitet. Den ene statistik kan tage hjde for
Danske Banks kundeflugt p n mde og en anden analyse ud fra andre kriterier. Dette
har vi forsgt at vre p forkant med ved at anvende et bredt udsnit af den danske
presseskare og analysebureauer. Desuden har vi forsgt at sammenholde tallene for at
finde eventuelle uregelmssigheder. For yderligere at f et indblik i valg af artikler, har vi
skabt overblik over vores empiriske database ved hjlp af KJ-metoden, der danner en
illustrativ oversigt over logiske sammenhnge i valg af artikler.
HVOR ER TILLIDEN? 23
KJ-OVERBLIK OVER ARTIKLER
KJ-metoden er et metodisk vrktj, der tager udgangspunkt i en kreativ proces, hvor
resultatet af en brainstorm bliver struktureret og rammesat ud fra et grundlggende
problemfelt. KJ-metodens arbejdsproces bestr af fire trin, hvilke er kreation af post-its,
gruppering af post-its, dannelse af model og forklaring af model (Scupin, 1997: 235).
Kreation af labels indebrer, at man ved hjlp af indbyrdes relationer skaber et stort
antal post-its, der tilsammen dkker over alle relevante pointer og udsagn fra det
undersgte felt. Dernst skal de forskellige post-its grupperes, s de giver et logisk overblik
over, hvilke udsagn der er i relation til hinanden. Nr vi er bevidste over de logiske
grupperinger, skal disse anbringes i en model, hvorved der skabes overblik over
relationerne imellem dem. Til sidst forklares de indbyrdes relationer.
Vores brug af KJ-metoden i dette afsnit tog udgangspunkt i en farvekodning af
nyhedsmedierne. Udover farvekodningen, har vi p hver enkelt post-it beskrevet, hvorvidt
nyheden havde karakter af at vre positiv-, negativ- eller neutral funderet, samt om
afsender var Ritzau eller Reuters, en journalist, en ekspert eller Danske Bank selv.
Artiklerne har frst og fremmet hjulpet os til en forforstelse af Danske Banks situation.
Yderligere er de, i relevante afsnit, blevet brugt til at understtte vores beskrivelse af
Danske Banks ageren. Derved har artiklerne spillet en vigtig rolle bde i forhold til vores
forstelse, men ogs i specialets opbygning. I det flgende afsnit vil vi redegre for vores
valg og fravalg i forhold til artiklerne og desuden argumenterer for, hvordan disse artikler
har pvirket vores syn p Danske Bank. Det endelige resultat er illustreret i nedenstende
billede:
24 UNDERSGELSESDESIGN
Figur 5: KJ-overblik over artikler (egen tilvirkning)
Gennem KJ-metoden fandt vi frem til flgende observationer, som giver et overblik i
forhold til den indsamlede empiri. Vores frste erfaring er, at der i strstedelen af artiklerne
ikke er tale om dybdegende journalistik. I stedet er mange af artiklerne taget direkte fra
Ritzau eller Reuters, hvilke er to nyhedsbureauer, der fortller fakta og dermed ikke tager
stilling til selve nyheden. Det betyder, at det negative billede af Danske Bank
hovedsageligt er skabt ud fra fakta, hvilket understtter vores analyse af, at banken reelt
har handlet utilstrkkeligt. Ekspertudtalelserne er af negativ karakter, nr det drejer sig om
bankens kommunikative ageren efter finanskrisen. Igen bliver vores forstelse af Danske
Banks handlen, rent kommunikativt, bekrftet. I et konomisk perspektiv er eksperternes
udsagn mere positive anlagt, hvilket vidner om, at selv om Danske Bank har tabt p
imagefronten grundet drlig kommunikation, er de rent konomisk ved at f rettet op
efter finanskrisen.
Ser man bort fra selve finanskrisen, er journalisterne forholdsvis neutrale overfor Danske
Bank og beskftiger sig med faktuelle oplysninger, ligesom bureauerne Ritzau og Reuters
gr det. Dog har de fleste artikler en bombastisk overskrift, der stter Danske Bank i et
HVOR ER TILLIDEN? 25
drligt lys. Dette skyldes, at nyhedsmedierne nsker en hj CTR2, der genererer flere klik og
derved lsere. Denne tendens har frt til, at mange, som reelt ikke lser hele nyheden,
stadig bliver eksponeret for en overskrift, der stter Danske Bank i et drligt lys, hvilket
jensynligt har vret med til at fremme det negative billede af banken.
Vores proces med udvlgelsen af artikler har stet p gennem hele specialet, og dagligt
er der kommet nye relevante artikler til, som har vret brugbare i specialet. Der er artikler,
vi ikke har valgt at medregne i specialet. Disse er allerede gengivet af medier, vi anser som
vrende mere trovrdige. Vi har desuden bevidst fravalgt artikler fra sensationsmedier
ssom BT og Ekstra Bladet, da vi anser disse som mindre trovrdige og saglige i forhold til
vores udvalgte nyhedsmedier. Som supplement til vores tilegnede viden, der er blevet
kultiveret gennem dagspressen og deres vinkling p Danske Bank, har vi forsgt at f
Danske Bank i tale. Vores mailkorrespondance var dog mangelfuld, eftersom Danske Bank
ikke havde til hensigt at udtale sig om New Standards og videregive indsigtsrige
informationer herom. Ligeledes var det ikke muligt at f et interview med Danske Bank,
hverken p mail, telefon eller gennem et fysisk mde i Kbenhavn, jf. appendiks:
Korrespondance med Danske Bank, p. 165. P baggrund af blandt andet de omtalte
artikler, har vi en forforstelse af den globale finansielle krise, som vil blive prsenteret
nedenfor.
2 Click-through rate
26
27
Kapitel 2
Indledning
I flgende kapitel vil vi introducere
finanskrisen og dennes betydning for
Danske Bank. Ydermere bliver New
Standards prsenteret. Vi nsker at
klarlgge en forstelse af Danske Banks
situation ved brug af flgende
arbejdssprgsml:
Hvad har den finansielle krise betydet for
Danske Bank?
Its a crisis if everybody calls it a crisis
- Morgan Downey
28 INDLEDNING
EN GLOBAL FINANSIEL KRISE TAGER FORM
Vi har ikke set lignende kriser siden 30'erne. Man kunne have hbet p, at finansielle
aktrer havde lrt af fortiden (Vrste konomiske krise siden 30erne, 2008). Sdan blev
finanskrisen omtalt tilbage i 2008. ret er nu 2013 og tilbage str en verden, der stadig
kmper med at lgge finanskrisen bag sig og i stedet kigge fremad mod lysere tider.
Den amerikanske boligboble, som toppede i 2006, anses af mange for at vre en af de
frste indikatorer p finanskrisens indtog i den globale konomi, som sidenhen har skabt
recession3 og hjlpepakker i stribevis. Efter de amerikanske huspriser toppede tilbage i
2006, er det kun get n vej, nedad.
Den frste synlige effekt i Europa af krisen var den britiske bank Northern Rocks
nationalisering, d. 9. august 2007, hvor banken, blandt andet p grund af store
nedskrivninger fra det amerikanske boligmarked, ikke havde den ndvendige likviditet til
at drive ansvarlig bankforretning (Finanskrisen fejrer fem rs fdselsdag, 2012). Grundet
globalisering af finanserne, skabte nedgangen i verdens strste konomi, USA, en
kdereaktion, der hastigt nede til Europa og resten af verdenen. Mange huse gik p
tvangsauktion i USA, og bankerne mtte afskrive enorme tab p det amerikanske
boligmarked grundet uholdbare subprime ln. Dette pvirkede den finansielle sektor
verden over og frte sidenhen til anselig uro p de finansielle markeder, hvilket bevirkede,
at Den Europiske Centralbank og nationale konomier tilfrte konomisk stimuli i form af
redningspakker p astronomiske belb. Det var ikke blot p de finansielle markeder, at der
fremstod uro, men ogs blandt befolkningen, hvor arbejdslshed, gld, ln og faldende
forbrug kom p dagsordenen (Danskerne sparer op som aldrig fr, 2012). Steppebranden
var nu pbegyndt, og i september 2008 blev en af de strste amerikanske banker,
Lehman Brothers, erklret insolvent, hvilket var den strste konkurs i USAs historie
(Lehman-krak er verdens strste, 2008). Fr Lehman Brothers krak i efterret 2008, var det
allerede get galt p Island, hvor de strste banker havde brug for at f tilfrt likviditet i
forret 2008. Island havde oplevet en ekstrem hjkonjunktur op gennem 00erne, hvilket
betd aggressive investeringer, som dog sidenhen medfrte massiv usikkerhed omkring
landets kreditvrdighed. Konsekvensen deraf blev, at den islandske stat i lbet af n uge i
2008 overtog kontrollen af tre islandske banker (Staten overtager Islands strste bank,
2008).
3 To kvartaler i trk med minusvkst (negativ BNP).
HVOR ER TILLIDEN? 29
De globale finansielle problemer tiltog, og Danmark kunne efterhnden ikke ignorere de
mange advarselslamper, der var blevet tndt verden over. Dette medfrte, at den
danske VK-regering, mindre end en mned efter Lehman Brothers krak, vedtog den frste
af i alt fem hjlpepakker, der skulle holde hnden under den danske banksektor i denne
svre tid. Problemerne var dog allerede markante. Den 24. august 2008 krakkede Roskilde
Bank, som var Danmarks 10. strste pengeinstitut. Dette var startskuddet til et utal af
bankkrak i Danmark med Roskilde Bank og Amagerbanken, der var Danmarks 11. strste
pengeinstitut, som spydspids for hele sektorens forfald (De strste pengeinstitutter, 2013).
Siden sommeren 2008 er finanskrisen ikke stagneret, men nrmere eskaleret. Den har
bevget sig fra USA, og nu er Europa epicenteret, hvor recession og hjlpepakker
nrmest er hverdag (Amerikansk finanskrise rammer Europa, 2008). Europiske
konomier som Portugal og Irland har allerede lidt store tab, og Grkenland har tidligere
vret p vippen til at blive erklret statsbankerot. Andre store konomier ssom Italien
og Spanien har vret de nste i rkken, men alverdens statsledere og den Europiske
Centralbank har efterhnden lnt s mange penge til de gldsplagede lande, at de i
jeblikket ser ud til at overleve. I ultimo marts 2013 blev Cypern reddet af EU og Den
Internationale Valutafond (Cypern reddet i 11. time). Karakteristika ved finanskrisen har
vret banksektorens involvering qua deres virke som konomisk virksomhed, der skal
skabe dynamik i samfundet via konomisk distribuering. Derfor har banksektoren vret
udsat for massiv pressebevgenhed, og denne massive medieomtale har givet os en
forforstelse af, at bankerne er medskyldige i finanskrisens udvikling og eskalering. Dansk
Bank, som er Danmarks strste bank, har vret dybt involveret i finanskrisen herhjemme.
Danske Bank har ikke kun lidt store tab rent konomisk, men ogs p trovrdigheden
(Kolding: Hver avis finder sit hul i Danske Bank, 2012). Ofte har Danske Bank stet alene p
toppen af den danske banksektor og modtaget kritik fra den danske befolkning og presse.
Danske Bank har erkendt, at tilliden til banken er vk og skal nu i gang med at reparere
et falleret image grundet finanskrisen, hvis startskud har lydt flere tusinde kilometer vk fra
Danmark (Kolding: Tilliden til bankerne er vk, 2012).
30 INDLEDNING
DEN INDLEDENDE UNDREN
Den ovenstende udredning af den finansielle krise, har givet os en forforstelse af,
hvorledes den globale krise tog afst i den amerikanske konomi og sidenhed har gjort sit
indtog i Danmark og resten af Europa. Dette har, foruden en ustabil konomi, resulteret i,
at de danske banker er blevet holdt til ansvar for krisens eskalering i Danmark. Dette har for
os afledt en undren over, hvordan en stor bank, som Danske Bank, reelt er blevet pvirket
af den konomiske krise, og hvordan banken har ageret og kommunikeret i den
turbulente tid. Denne undren ville blive undersgt i det flgende. Vores hypotese er, at
Danske Bank er blevet hrdt ramt af finanskrisen og det har pvirket bankens image
negativt. Denne hypotese vil vi besvare ved hjlp af nedenstende arbejdssprgsml:
Hvad har den finansielle krise betydet for Danske Bank?
Dette arbejdssprgsml vil blive besvaret i det flgende afsnit, hvor vi tager udgangspunkt
i Danske Banks situation under den finansielle krise. Arbejdssprgsmlet vil hjlpe os i
processen frem mod den endelige problemformulering.
EN FORSTELSE AF DANSKE BANKS SITUATION
Danske Bank har vokset sig til Danmarks strste finansielle koncern siden dens opstart
tilbage i 1871. Danske Bank bestr af en rkke datterselskaber, der blandt andet yder
realkreditln, udlejer ejendomme samt slger forsikringer. Tilbage i 1990 fandt den strste
af mange fusioner sted, hvor Danske Bank fusionerede med Handelsbanken og
Provinsbanken. Sammensmeltningen medvirkede til, at Den Danske Bank nu var den
korrekte titulering, men efter rstusindskiftet ndrede Danske Bank bde navn og logo. I
2005 kbte Danske Bank to irske banker, Northern Bank og National Irish Bank, og i 2006
overtog de finske Sampo Bank. Eivind Kolding blev den 12. ordfrende direktr i bankens
141-rige historie d. 15. februar 2012 (Danske Banks historie, 2013).
Bankens kundebase tller i dag to millioner i Danmark, og fem millioner kunder verden
over, og er derfor udsat for megen medieomtale. I de senere rtier, hvor markedsfring og
reklame har fyldt mere i budgetterne, har Danske Bank lanceret talrige tiltag, der har haft
til hensigt at ge danskernes bevidsthed om Danmarks strste bank. Det seneste skud p
HVOR ER TILLIDEN? 31
stammen, New Standards, har vret udsat for massiv kritik i Danmark, jf. afsnit: Analyse af
New Standards, p. 83, hvilket har medfrt yderligere brnde p det, i forvejen prvet
image, som Danske Bank besidder.
Lige siden finanskrisens indtog i 2007 har hele den finansielle sektor vret udsat for massiv
negativ omtale, hvor Danske Bank, som spydspids for den danske sektor, blandt andet er
blevet kaldt gebyrgrib af danske medier gennem personificering af Straarup (De rber
gebyrgrib efter mig, 2012). Den massive negative omtale af Danske Bank kan ses i relief til
Spar Nord Banks4 presseomtale i 2012, hvor kun tre procent var af negativ karakter, jf.
appendiks: Mde med Spar Nord, p. 168. Vores forforstelse af Danske Banks situation
bygger p en rkke artikler og udtalelser samt dybdegende forarbejde p 9. semester.
Denne forforstelse er karakteriseret af en overbevisning om, at Danske Bank, grundet en
drlig hndtering af den finansielle krise, nu befinder sig i en tillidskrise. New Standards
skulle vre vendepunktet, hvor Danske Bank kunne lgge finanskrisen bag sig og skabe
de bedste betingelser for et forbedret image, der igen vil gre banken til en vellidt bank
blandt danskerne. Desvrre forlb det ikke sdan og New Standards er sgar blevet
revideret af Danske Bank, grundet den megen negative omtale i de danske medier
(Danske Bank fjerner Occupy-billeder efter massiv kritik, 2012). New Standards er blevet
modtaget langt mere positivt i udlandet, jf. afsnit: New Standards i en international optik,
p. 86, hvor Danske Bank opererer i otte andre lande end Danmark (Eivind og
meningsstormen, 2013).
Danske Bank har selv erkendt, at de er i en tillidskrise (Danske Bank: Ja, vi er i tillidskrise,
2012). Dette skete blandt andet efter, at den socialdemokratiske erhvervsordfrer, Benny
Engelbrecht, tweetede5, at Danske Banks nye reklamefremstd manglede trovrdighed,
hvilket, han mente, i sig selv var en ny standard. P baggrund af dette er vores
forforstelse om Danske Banks tillidskrise bebudet af Danske Bank selv. Dog mener vi, at
Danske Bank fler sig ndsaget til at udmelde, at de er i tillidskrise for at ge deres
trovrdighed gennem udsagn, der signalerer selverkendelse.
Danske Bank har haft adskillige reklametiltag i perioden efter den finansielle krises opsten.
Nogle mindre succesfulde og andre med mere tyngde og substans. Vi kan nvne, i
kronologisk rkkeflge, deres kampagne Gr det, du er bedst til - det gr vi, som
4 Danmarks 5. strste bank. 5 Betegnelse for en besked p det sociale medie Twitter.
32 INDLEDNING
kolliderede med deres opkb af banker i Irland og Finland, som gav bagslag efter
finanskrisens indtog i det globale samfund. Ydermere kom det frem, at Danske Bank havde
vret med til at finansiere Stein Baggers bedrageriske og lyssky forretningsmetoder, hvilket
heller ikke faldt i god jord i forhold til deres reklamekampagne om kompetent bankstyring.
Efterflgende kom et tiltag om at transformere Danske Bank til en Gul bank (Danske Bank
vil ligne Netto, 2010), der skulle symbolisere deres intenderede identitet som en bank, der
ikke var dyr. Det nste store reklamefremstd, inden New Standards, var deres
sloganskifte til St strkere, som blev lanceret i forret 2011. Til at akkompagnere
budskabet St strkere, gik Danske Bank ind og overtog hovedsponsoratet af det danske
fodboldslandshold, som stadig str ved sin magt her i 2013 (Landshold skal reparere
Danske Banks image, 2011). Af mindre kampagner kan nvnes Mening-kampagnen, hvor
Danske Bank opfordrede til dialog p deres hjemmeside (Danske Banks bodsgang, 2009).
Denne kampagne blev lanceret imellem Gr det, du er bedst til - det gr vi og Gul bank.
Efter blot tre mneder afviklede de Mening-kampagnen og lancerede i stedet Bedre
Bank-tiltaget. Dette giver os en formodning om, at Danske Banks tanker bag denne
strategi var at udbedre deres image efter Gr det, du er bedst til - de gr vi, hvilket var
ved frst at vise, at de nu lytter og dernst ved at vise, at de nu har lyttet og derved er
blevet en Bedre bank.
New Standards blev offentliggjort d. 15. november 2012 (Danske Bank fr nyt slogan - p
engelsk, 2012). I forbindelse med New Standards blev et omfattende reklamefremstd
lanceret, der indbefatter traditionelle annoncer, store outdoor-reklamer, reklamefilm og
andre elementer, som indgr i den gngse reklameindsats p internationalt niveau.
Danske Bank har ekspanderet ud over Danmarks grnser og skal derved operere p et
internationalt niveau. Den overordnede titel New Standards er derfor p engelsk og
indeholder ngleord ssom kundefokus, rdgivning, digitalisering samt benhed og
ansvarlighed.
De bagvedliggende intentioner om New Standards fra Danske Banks side, har vret af
god karakter, men grundet historikken og den kontekst, som Danske Bank befinder sig i,
fejler kampagnen og bliver i stedet skydeskive for en hel nation af vrede bankkunder. Et
andet aspekt, der har pvirket Danske Banks situation, er fnomenet kastethed, som
belyser det faktum, at banken er kastet ud i en verden, hvor man ikke kan stoppe tiden og
efterrationalisere. Kastethed vil blive uddybet i afsnit: Kastethed, p. 57. Danske Bank har
undret sig over kritikken af reklamen, som endda er net helt til det anerkendte
HVOR ER TILLIDEN? 33
amerikanske universitet Harvard (Danske-kampagne nr til Harvard, 2012). Danske Bank
mener, at debat og dialog som udgangspunkt er godt og hber p at f mulighed for at
overbevise danskerne om, at de har gjort op med traditionel bankkommunikation og
dermed vise, at Danske Bank har forandret sig (Reklame-kritik kommer bag p Danske
Bank, 2012). Netop dialogen kom i fokus, da Danske Bank inviterede medlemmer af
Occupy-bevgelsen6 til mde, hvor parternes uoverensstemmelser blev diskuteret (Eivind
Kolding mdes med Occupy-bevgelsen, 2012). Occupy takkede efterflgende Danske
Bank for opmrksomheden og roste Eivind Kolding for at vre imdekommende over for
kritikken, selvom han ikke var enig i Occupys analyse af dialogen (Occupy takker Danske
Bank for opmrksomheden, 2012).
New Standards er et kundeprogram, hvor der i hjere grad kommer fokus p
kunderdgivning, interaktion med kunderne, gennemsigtighed og ansvarlighed. Et tiltag,
der er relateret til New Standards, er pengelse filialer, grundet strre eftersprgsel p
netbank fremfor fysiske afdelinger, som i stedet er blevet til rdgivningsfilialer (Danske Bank
lukker kasserne i 131 filialer nste r, 2012). Ydermere har Danske Bank lanceret en
abonnementsdel, der inddeler kunderne i forskellige grupper efter konomiske rderum,
hvor nogle kunder p baggrund af denne inddeling, skal betale et rligt kontingent
(Sdan bliver de nye priser i Danske Bank, 2013). Disse nye tiltag har givet grobund for get
utilfredshed med Danske Bank, hvilket har medfrt, at Danske Bank i marts 2013 havde det
hjeste antal utilfredse kunder, siden finanskrisen ramte Danmark tilbage i 2008 (Danske
Bank trues af kundeflugt, 2013). Samtidig er Danske Bank ved at miste positionen, som
Danmarks frende bank (Nordea tt p at kuppe Danske Banks frsteplads, 2013).
New Standards er Danske Banks seneste skud p stammen af reklamefremstd, og derfor
vil dette tiltag vre omdrejningspunktet, nr vi belyser Danske Bank i en kommunikativ
optik. Vi vil desuden inddrage tidligere reklamefremstd for at kunne anskueliggre
historikkens indvirkning p Danske Banks kommunikative udfordringer i forbindelse med
finanskrisen. Det er ikke kun Danske Bank, der har vret udsat for megen
mediebevgenhed, men hele sektoren, som kom under pres fra efterret 2008. Fr
finanskrisens indtog l de danske banker i den nordiske top i henhold til image. Den
danske banksektor ligger nu i bund og kmper med et decideret negativt omdmme.
Dette skyldes blandt andet bonusfester, statsln og drlig forretningsetik (Bankernes image
6 Occupy-bevgelsen er opstet som en kritik af det nuvrende finansielle system og krver en
radikalisering af det finansielle system.
34 INDLEDNING
er banket helt i bund, 2010). Danske Banks krise skal derfor ses i lyset af en hel sektor, som
har lidt store tab p kistebunden samt p trovrdigheden (Nye kl til Danske Banks
image, 2012). Som Danmarks strste bank er det naturligt, at Danske Banks kommunikation
bliver offentlig debatteret oven p en krise, hvor man ikke har rd til at trde forkert bare
n gang. Dt er dog sket, og Danske Bank skal nu handle ud fra dette.
Kritikken af Danske Bank, og deres nyeste reklamefremstd, har opnet en anden
indgangsvinkel end tidligere, da det i denne kontekst blandt andet er sket p baggrund af
webkommunikation p sociale- og nyhedsmedier (Danske Bank fr bank p sociale
medier, 2012). Kommunikationssituationen er blevet langt mere kompleks qua de sociale
mediers store betydning for manges meningsdannelse. Man bliver i hjere grad
eksponeret for nyheder og information end frhen og er derfor uafbrudt henlagt
betydningen af begrebet kastethed. Forbrugeren kan interagere med andre forbrugere,
der har samme opfattelse af New Standards og derved generere en sneboldeffekt, hvori
den negative omtale blot bliver strre og strre. I dag bliver kritikken af virksomheder ofte
startet, som en shitstorm p de sociale medier. Et opslag, der bliver udsat for en massiv
mngde likes, bliver hjt prioriteret af Facebook og derved spredes det hurtigt, hvilke
bliver kategoriseret som en shitstorm, hvis opslaget er af negativ karakter jf. afsnit: Et
samfund baseret p information, p. 93.
En moderne kommunikationssituation skal tage hjde for den teknologiske udvikling.
Danske Bank er kommet i fokus p de sociale medier blandt andet p grund af
lanceringen af reklamefilmen New Standards og de efterflgende ndringer, som
kundeprogrammet indebar (Kunder tordner mod Danske Bank kampagne, 2012). Derfor
har Danske Bank ppeget, at de sociale medier vil blive prioriteret hjere end tidligere, da
dialogen skal tages seris p disse medier (Sociale medier skal hjlpe Danske Bank, 2012).
Web 2.0 og det gede informationsniveau, der kultiveres i nutidens globaliserede
samfund, er med til at muliggre ytringer, postulater og opfattelser fremsagt af hr. og fru
Danmark, som ikke frhen har vret muligt qua den ikke-eksisterende teknologi. I en
hurtig gennemgang af de sociale medier Facebook og Twitter skal man ikke lede lnge
efter indlg, hvori Danske Bank konstant bliver kritiseret gennem saglige svel som
usaglige postulater. Dertil skal lgges de negative rster fra eksempelvis dagbladet
Ekstrabladet, der krer sin helt egen form for hetz mod bankerne ved at udrulle
kampagnen Bank din bank (Bank din bank, 2012).
HVOR ER TILLIDEN? 35
Forbrugeren krver handling, og Danske Bank er dermed ndt til at flge strmmen, og
lade sig inspirere af nye interaktionsformer. Vores forforstelse af dette fnomen bliver
blandt andet skabt af nyhedsmedierne, men i takt med samfundets bevgenhed p de
sociale medier anvender nyhedsmedierne disse medier, som kilde til nyhedsstof, hvilket
betyder, at webkommunikation ikke skal negligeres. Jyllands-Posten bringer eksempelvis
en historie om Danske Banks kundestorm p Facebook (Danske Bank i kraftig kundestorm,
2013). Brugernes italesttelse og diskussion af Danske Bank p de sociale medier skaber
grundlaget for nyhedsmediernes vinkel p artiklerne jf. afsnit: Et samfund baseret p
information, p. 93.
Ovenstende gennemgang af indsamlet empiri pviser, at Danske Bank er havnet i en
tillidskrise som flger af finanskrisen. Dermed har vi besvaret vores nuvrende
arbejdssprgsml, om hvad finanskrisen har betydet for Danske Bank. Udover et usikkert
konomisk fundament har krisen betydet, at banken p nuvrende er i en tillidskrise.
Danske Bank har endda vret ude at undskylde for deres rolle under finanskrisens hrgen
(Danske Bank siger undskyld, 2012).
TIDSLINJE
P den nstkommende side vil vi kort redegre for ovenstende ved hjlp af en tidslinje,
der skal skabe et illustrativt overblik. Vi nsker at fremhve begivenheder, som har
influeret Danske Bank og finanskrisen som helhed.
Eksterne faktorer - orange.
Danske Banks tiltag - bl.
Danske Banks udtalelser - grn.
36 INDLEDNING
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
Subprime ln fr skylden for nedjusteringer i
den amerikanske banksektor Banken Northern Rock krakker i England
Roskilde Bank krakker
Lehman Brothers krakker
Bankpakke 1
IT Factory-sagen
Bankpakke 2 Gr det, du er bedst til det gr vi,
bliver lagt p hylden Mening-kampagnen bliver lanceret
Bedre bank, erstatter Mening-
kampagnen efter blot tre mneder Straarup: Vi har intet ansvar for den finansielle krise
Straarup: Vi brer en del af ansvaret
Straarups historiske undskyldning
Kampagnen, Gul bank ser dagens lys
Bankpakke 3
Amagerbanken gr konkurs
St strkere-kampagnen
Bankpakke 4 Danske Bank bliver sponsor
af fodboldlandsholdet
Eivind Kolding tager over for Peter Straarup
Bankpakke 5 Ekstrabladet gr i luften med kampagnen
Bank din bank Kolding sger sympati hos den
danske presse Kundeprogrammet New Standards lanceres
Danske Bank fjerner Occupy fra New
Standards reklamefilmen Kolding siger undskyld og erkender
medansvar i krisen Danske Bank gr i dialog med
Occupy-bevgelsen
Danske Bank rangerer deres
kundegrupper gennem gebyrer 56 procent af kunderne i Danske
Bank overvejer at skifte bank Danske Bank mister kunder
p nye gebyrer Danske Bank fr bedste
rsregnskab siden 2007
Danske Bank fr historisk
drlig rating af Voxmeter
Cypern bliver reddet af EU
Figur 6: Tidslinje (egen tilvirkning)
HVOR ER TILLIDEN? 37
New Standards vil i det flgende blive beskrevet for at give en get indsigt i, hvad dette
indeholder, og hvilken retning Danske Bank er p vej hen rent forretningsmssigt.
Gennemgangen sikrer os en forstelse af Danske Banks jeblikkelige situation, og tilmed
hvordan banken anskuer den fremtidige bankdrift.
INTRODUKTION AF NEW STANDARDS
Den 15. november ld startskuddet til Danske Banks nye reklamefremstd New Standards,
der aflste St strkere. Danske Bank havde brug for en frisk start og skd en international
kampagne i gang p ni markeder, der, udover Danmark, tller Norge, Sverige, Finland,
Estland, Letland, Litauen, Irland og Nordirland. Frst og fremmest betd det nu, at navnet
var Danske Bank, hvad enten man befandt sig i Danmark eller Nordirland. Dette havde
kun tidligere vret tilfldet i Danmark og Sverige. Nedenstende tekst er et uddrag af
strategien New Standards, der er beskrevet af Danske Bank.
Verden har forandret sig. Uforudsigeligheden p de finansielle markeder, den gede
globalisering og get fokus p energi og bredygtighed indeholder udfordringer, som
ingen kan ignorere. Samtidig har den teknologiske udvikling forenet verden i et netvrk,
hvor vores konomi kan administreres med vores fingerspidser. Dette er ikke bare en
midlertidig udvikling. Det er en ny normal. (New Standards, 2012).
Ud over navneforandringen indeholder New Standards en radikal ndring i forhold til,
hvordan bankdrift, iflge Danske Bank, vil se ud i fremtiden. Essentielle kardinalpunkter i
New Standards er kundefokus, rdgivning, digitalisering samt benhed og ansvarlighed.
Det umiddelbare budskab er, at verden har forandret sig og Danske Bank forandrer sig
med den. Verden ndrer sig og stter nye standarder for kommunikation og
38 INDLEDNING
Billede 1: Eivind Kolding prsenterer New Standards
interaktionsmuligheder. Derved skal Danske Bank mde og servicere deres kunder i en ny
normal. Danske Bank nsker en flles identitet, der kan rebrande dem i Nordeuropa, hvor
banken har deres kerneforretning, og samtidig nsker de at fremst langt mere
internationale end blot en dansk bank. I nedenstende er essensen af New Standards
skitseret:
New Standards opererer med fire hovedpunkter, der skal sammenkoble, hvad New
Standards indebrer. Det frste punkt omhandler behovet for skrddersyede lsninger til
de enkelte kunder, hvor Danske Bank mener, at verden er blevet mere kompleks og
derved giver et strre udvalg af finansielle muligheder og kompetent rdgivning. Det
Rdgivning og finansielle lsninger
Kompetent rdgivning i en kompleks verden
Interaktion med kunderne
En moderne bank i et digitalt samfund
n bank - t strkt internationalt netvrk
Gennemsigtighed og finansiel styrke
Vi skal have tilliden tilbage
Ansvarlighed
Vi tager vores ansvar alvorligt
Figur 7: New Standards' kardinalpunkter
(egen tilvirkning)
HVOR ER TILLIDEN? 39
nste fokuspunkt er den teknologiske udvikling, hvor Danske Bank hvert r bruger 2,1
milliarder p IT-udvikling og ligeledes brander sig under t navn i stedet for f.eks. Sampo
Bank i Finland og Northern Bank i Nordirland. Det tredje og fjerde punkt emmer af
selverkendelse, som omhandler tillid og ansvarlighed i samfund, hvor Danske Bank
beskriver deres rolle i samfundet, og de bebuder, at de nsker at tage ansvar derefter.
Ligeledes ndres Danske Banks retorik, eftersom de anvender vi til at italestte deres
intentioner med New Standards for derigennem at signalere en ndret selvopfattelse.
Som spydspids for navneforandringen og kundeprogrammet har Danske Bank lanceret en
reklamefilm. Denne varer 49 sekunder og opsummerer hovedpunkterne i New Standards.
Denne reklamefilm er sidenhen blevet revideret grundet stor kritik af Occupy-billeder, som
blev anvendt i filmen (Danske Bank fjerner Occupy-billeder efter massiv kritik, 2012).
Ydermere blev der i forbindelse med lanceringen af New Standards fremfrt nogle
finansielle ml, der skal indfries inden 2015; som eksempelvis at hve egenkapitalen fra
3,6 procent til 12 procent og udbetale dividende til Danske Banks aktionrer (Finansielle
ml, 2012).
TILLID OG ETOS
Problemstillingen, som Danske Bank og den globale finansielle sektor str over for, giver os
en forforstelse af sektorens kommunikative udfordringer, hvor begreberne tillid og
trovrdighed er centrale temaer. Gennem ovenstende indledning har vi underbygget
vores forforstelse om, at Danske Bank er havnet i en tillidskrise, som har et strkere greb i
banken end nogensinde fr (Danske Bank fr historiske image-prygl, 2013).
Dermed har vi besvaret vores indledende undren om, hvilke konsekvenser, den finansielle
krise har haft for Danske Bank. Ud over en konomisk ustabil situation har krisen medvirket
til, at tilliden til banken er forsvundet. Vi er nu i besiddelse af en revideret forforstelse,
hvorved vi kan etablere et nyt forelbigt arbejdssprgsml:
Hvad kendetegner en tillidskrise, og hvorfor er det
et problem for Danske Bank?
40 INDLEDNING
For at undersge ovenstende arbejdssprgsml nsker vi at belyse begreberne tillid og
etos. Disse begreber vil sikre os en forstelse af hvilke mekanismer, der pvirker
tillidssituation. Dette vil hjlpe os med at be- eller afkrfte vores nuvrende hypotese
om, at Danske Bank er havnet i en tillidskrise grundet uhensigtsmssige handlinger og
tiltag. Etos- og tillidsbegreberne vil ydermere hjlpe os til at forst hvilke parametre, der
har haft indvirkning p den mistede tillid.
INITIAL FORKLARINGSMODEL
Som tydeliggjort i afsnit: Specialets bidrag til det videnskabelige felt, p. 14 fungerer vores
kommunikative forklaringsmodel som en del af dette speciales bidrag til det
videnskabelige felt. For at n frem til den kommunikative forklaringsmodel tager vi
udgangspunkt i det, vi indledningsvis forstr ved Danske Banks kommunikationssituation.
Vores indledende forstelse af kommunikationssituationen tager udgangspunkt i Lisbeth
Thorlacius kommunikationsmodel, der bygger p Roman Jakobsons lingvistisk orienterede
model (Jakobson, 1979: 135), men i forhold til denne, har Thorlacius i hjere grad fokus p
visuel kommunikation i form af websites (Thorlacius, 2004: 79). Thorlacius beskftiger sig
hovedsageligt med websites, hvilket vi har videreudviklet til nutidens mangfoldige digitale
platforme. Endelig er der i modstning til Jakobsons model taget hjde for de nye
interaktive aspekter (Thorlacius, 2004: 80). Denne interaktion er i forhold til websites, men
er sidenhen blevet mere relevant i henhold til sociale medier og nytilkomne platforme, der
skaber daglig interaktion mellem afsender og modtager. Thorlacius model afviger
yderligere fra Jakobsons ved at beskftige sig med afsenderens faktiske intentioner med
produktet, og hvordan dette fortolkes hos modtageren. Med afst i Thorlacius
kommunikationsmodel har vi neden for skildret det, vi indledningsvis forstr som Danske
Banks kommunikationssituation:
HVOR ER TILLIDEN? 41
Kommunikationsforlbet tager afst i en afsender, som har et budskab, der skal
videredistribueres til en modtager. Til at afsende sit budskab benytter afsenderen sig af en
rkke medier, som sikrer, at det er de rigtige segmenter, der bliver eksponeret for
meddelelsen. Dette fungerer som en klassisk kommunikationssituation iflge Jakobson.
Inden for de seneste r er der opstet en ny dimension, der pvirker det gngse
afsender- og modtagerforhold, nemlig de sociale medier. Disse nye medier giver
modtagerne en unik mulighed for at give feedback p det modtagne budskab. Dertil skal
lgges, at modtageren igen kan respondere p denne feedback.
Et andet vigtigt aspekt, der pvirker kommunikationssituationen er, at der kan vre
forskellige opfattelser af virksomhedens brand. Modtagerne kan opfatte afsender p en
mde, som ikke ndvendigvis stemmer overens med mden, hvorp afsender opfatter sig
selv. Dette kan skabe en skvvridning af mden, hvorp modtager tolker budskabet.
Fnomenet tager udspring i teorier angende identitet og image. I vores model er det
ydermere relevant at klarlgge, hvordan modtagerne pvirker hinanden internt. Dette
sker blandt andet p baggrund af mund-til-mund, hvor 78 procent stoler mest p andres
anbefalinger (Social media at Deloitte, 2010) jf. afsnit: Et samfund baseret p information,
p. 93. Modtagernes interne kommunikation bliver mere essentiel, grundet mediernes store
potentiale. Vi ved p nuvrende tidspunkt ikke, hvordan de nvnte aspekter er i relation
til hinanden, men ved at besvare vores forelbige arbejdssprgsml vil vi f den forndne
indsigt.
Danske Banks
identitet
Danske Banks
image
Respons Feedback
Danske Bank Sociale medier Modtager
Figur 8: Initial forklaringsmodel (egen tilvirkning)
42 INDLEDNING
I tidligere afsnit har vi opnet en erkendelse af, at Danske Bank befinder sig i en tillidskrise. I
forhold til vores initiale forklaringsmodel er tilliden en uhndterbar strrelse, som befinder
sig et sted mellem afsender og modtager. Vi vil i det flgende afsnit redegre for, hvordan
tillids- og etos-begreberne pvirker Danske Banks kommunikationssituation.
Gennemgangen af tillidsbegrebet ender ud med en operationalisering gennem etos-
begrebet, som vil bevirke, at tilliden bliver sat i spil p et afsender- og modtagerniveau i
stedet for kun at vre en diffus del af konteksten.
43
Kapitel 3
Teoretisk fundament
I dette kapitel bliver specialets teoretiske
tematikker rammesat, hvor mekanismerne
bag etos og tillid bliver klarlagt.
Paradigmeskiftet og kastetheden bliver
berrt som kobling til Danske Banks
kommunikative situation. Kapitlets
arbejdssprgsml er:
Hvad kendetegner en tillidskrise, og hvorfor
er det et problem for
Danske Bank?
Trust is the hardest thing to find and the easiest to lose
- Unknown
44 TEORETISK FUNDAMENT
TEORETISK RAMMESTNING AF TILLIDSBEGREBET
Tillid er en central del af Danske Banks krise, og derfor er det essentielt, at vi afsger
begrebet og derved opnr en forstelse af mekanismerne bag begrebet. Ydermere vil vi i
det flgende prve at besvare vores forelbige problemstilling ved at be- eller afkrfte
vores forforstelse af begrebet tillid. Vores forstelse af tillid bliver operationaliseret
gennem en diskussion af tillidens dimensioner set i lyset af en rkke teoretikere. Dette vil
afhjlpe os i det videre arbejde med Danske Banks tillidskrise.
Vi finder det naturligt at tage afst i den danske teolog og filosof K. E. Lgstrups definition
af begrebet tillid, da netop tilliden gennemsyrer hans arbejde og dermed hans forstelse
af mennesket. Om tillid siger Lgstrup, Vi mder normalt hinanden med en naturlig tillid. Vi
tror ikke p forhnd, at den anden lyver. P forhnd tror vi p hinandens ord. Frst nr vi
har grebet den anden i en lgn, begynder tilliden at smuldre og forvandles til mistillid
(Lgstrup, 2010: 17). Dermed ser Lgstrup tillid som en naturlig del af mennesket og derved
et element, som altid er til stede i mennesket, hvilket bevirker, at mennesket ikke lever i en
sindstilstand af angst. Vi deler Lgstrups tanker om begrebet tillid og ser derfor begrebet
som en fundamental egenskab hos mennesket. Ndvendigheden af tillid kommer til udtryk
gennem interaktionen mellem mennesker. Lgstrup ser denne umiddelbare interaktion i
den reneste form, mere prcist som et mde mellem to ligevrdige individer. Dermed er
der i Lgstrups tankegang tale om et mde mellem to mennesker og ikke, som i vores
tilflde, mellem bank og kunde.
I forhold til vores problemfelt, som omhandler koncernen Danske Bank, tager Lgstrup ikke
forbehold for dybereliggende intentioner og pvirkningerne fra ens bagland i det
moment, hvor tillidssituationen udspiller sig. Danske Bank benytter sig af retorik, nr de
kommunikerer, for at pvirke modtageren. Lgstrups direkte mde mellem to mennesker
tager ikke hjde for retoriske virkemidler og bagvedliggende intentioner. Det skyldes, som
nvnt, Lgstrups fokus p ligevrdigheden mellem parterne. Dermed er Lgstrups
tilgang til tillid ikke alene dkkende, nr vi vil afsge Danske Banks tillidsmekanismer. For
at komme nrmere en klarlgning af tillidsfnomenet i forhold til Danske Bank som
koncern, supplerer vi derfor Lgstrups tanker med professor Ole Thyssens fremfringer om
tillidsbegrebet. Thyssen deler den tyske sociolog Niklas Luhmanns tillidssyn og mener derfor,
at tillid frst opstr, nr der er forventninger til stede. Dermed mener Thyssen, at der skal
vre et andet element, her forventninger, til stede fr tillid kan opst. Thyssens tilgang er
HVOR ER TILLIDEN? 45
oprindeligt en kritik rettet mod Lgstrup, som i modstning mener, at tilliden altid er i
mennesket og fremkommer af sig selv (Thyssen, 2001: 27). Thyssen bidrager med et mere
organisatorisk perspektiv p tillid, som stter tillidsaspektet i en anden kontekst end
Lgstrup. Det essentielle i tilliden til en organisation bestr i at vurdere, om der er
sammenhng mellem lfter og adfrd (Thyssen, 2001: 31). Lfterne sker gennem
retorikken, som skal stte organisationen i et godt lys overfor modtageren af et budskab.
Organisationens lfter bliver derfor fordret gennem brug af retorik (Thyssen, 2001: 35). Det
retoriske aspekt vil blive behandlet i afsnit: Operationalisering af etos-begrebet, p. 50. For
at kunne gre brug af bde Lgstrup og Thyssen opdeler vi Danske Bank i en tredeling, der
sikrer, at de to tilgange kan operationaliseres.
TREDELING AF TILLIDSBEGREBET
Vi har tilegnet os en viden om, at der er flere dimensioner af tilliden, set i forhold til Danske
Banks situation. Frst og fremmest Lgstrups tillid, som omhandler tilliden mellem to
ligevrdige mennesker. I Danske Banks situation dkker Lgstrups tillidsbegreb over
interaktionen mellem kunde og rdgiver. Bankrdgiveren skal benytte sig af en rkke
virkemidler, som vi benvner etik. Disse virkemidler indebrer, at bankrdgiveren
benytter sig af en kommunikation, der tilgodeser et symmetrisk og ligevrdigt forhold til
kunden. Anderledes er tillidsmekanismerne i forhold til Danske Bank som koncern, der skal
forsts som kommunikationen rettet mod aktionrerne og finansmarkederne. Det er
gennem denne kommunikation, at banken skal vise, at de er en god investering grundet
en sund konomi. Danske Bank gr brug af retorik, idet de har i sinde at pvirke denne
gruppe modtagere, s de bliver overbevist om Danske Banks forretningsgrundlag. I flge
Thyssen er hovedessensen i denne type af tillid, at banken overholder de lfter de afgiver i
deres kommunikation. Overholdes lfterne ikke, er der tale om et tillidsbrud.
For at afdkke hele Danske Banks tillidsforhold, er vi ndt til at medregne en tredje
dimension af tillid. Nemlig de tillidsmekanismer der afspejles, nr Danske Banks ordfrende
direktr udtaler sig i pressen. Danske Bank har i den omfattede kriseperiode haft to
ordfrende direktrer. Hvad enten det har vret Straarup eller Kolding, der har udtalt sig,
har tillidsaspektet vret en essentiel faktor, der skal medregnes i budskabets
gennemslagskraft. Straarup og Kolding har haft forskellige forudstninger for mngden
af trovrdighed, set i forhold til deres personliggrelse af Danske Bank. Disse
46 TEORETISK FUNDAMENT
forudstninger vil blive anskueliggjort i afsnit: Straarup og Koldings initiale etos, p. 52.
Denne tredje dimension af tillid ligger mellem de to andre opstillede dimensioner og bliver
pvirket af bde Lgstrups og Thyssens tilgang til tillid. Den ordfrende direktr kan anskue
tilliden fra koncernens perspektiv og gre brug af retorik, men br samtidig vre i stand til
at bevge sig ned p et mere symmetrisk niveau i forhold til modtageren. De tre
dimensioner i Danske Banks tillidsforhold er skitseret nedenfor.
Aktr Dimension af tillid Virkemiddel
Danske Bank som koncern Thyssen Retorik
Den ordfrende direktr Thyssen / Lgstrup Retorik / Etik
Bankrdgiver Lgstrup Etik
Figur 9: Tillidens tredeling (egen tilvirkning)
Ved at tage udgangspunkt i tredelingen af tillidsbegrebet, er vi ligeledes i stand til at
opdele Danske Banks kommunikation i samme tredeling. Denne tredeling vil blive brugt
som ramme til at besvare vores problemformulering senere i specialet. Ligesom vores
opdeling af tilliden, er vores skisma karikeret ved Danske Bank, den ordfrende direktr og
bankrdgiveren.
MEKANISMER BAG TILLIDEN
Vi har i det ovenstende fet en viden om hvilke tre dimensioner af tillid, der pvirker
Danske Banks aktuelle situation, og vi vil i flgende uddybe de aspekter, som pvirker
tilliden. Vi har klargjort Lgstrups tanker om det, at mennesket mder hinanden med en
naturlig tillid. Denne tillidsform opfatter vi som vrende essentiel i vores
virkelighedsanskuelse. Derudover er vi indforstet med Thyssens argument for, at tilliden
udledes af forventninger, hvilket blandt andet kommer til udtryk, nr Danske Bank
kommunikerer.
I en bankrdgivningssituation har bankrdgiver og kunde, hver isr, en rkke
forventninger til hinanden. Kunden har forventninger om, at banken hndterer kundens
formue p en lnsom facon, samt at banken yder god rdgivning. Banken har samtidig
en forventning om, at kunden kan hndtere og forvalte sin egen konomi. P baggrund
HVOR ER TILLIDEN? 47
af disse forventninger, mellem kunde og rdgiver, skabes en tillid mellem parterne, som,
iflge Lgstrup, er underforstet og derved forudsat. Det betyder, at bankrdgiveren ikke
skal italestte et nske om, at kunden skal have tillid til banken, hvilket vil skabe en
bevidsthed for kunden om, at banken nsker tilliden. Det er, iflge Lgstrup,
delggende, hvis man med ord udtrykker: Du skal have tillid til mig (Lgstrup, 2010:
31). Sker dette, opstr der et problem, idet ytringen vil have karakter af at vre
dobbelttydig. Helt automatisk stter det tilliden p prve, og bankkunden vil stille
sprgsmlstegn ved den egentlige dagsorden. Tilliden skal i stedet vises gennem
handlinger. Det er derfor essentielt, at fordringen forbliver tavs, s begge parter mder
hinanden med samme forudstninger. Det samme gr sig gldende i forhold til Danske
Banks markedsfring, hvor banken benytter sig af retoriske virkemidler. I denne situation
kan tillidsbegrebet p samme mde blive fordret p en mde, hvorp det kan fremst
smaglst og dermed for sgt. I New Standards kan man argumentere for, at Danske Bank
netop fordrer autenciteten p et for tydeligt niveau, hvilket vi vil belyse i afsnit: Analyse af
New Standards, p. 83.
Det er tilliden, der skal skabe forudstninger for den positive relation mellem kunde og
bankrdgiver, s eventuelle usikkerhedsmomenter, grundet forskellige udgangspunkter,
udebliver. Bankrdgivningssituationen er en vigtig bestanddel i det at vre kunde i en
bank og har direkte indvirkning p kundens relation til bankkoncernen. Specielt i den
situation, hvor bankernes generelle trovrdighed er nedadgende, br man tro, at den
enkelte kunde er mere bevidst omkring rdgiverens bagvedliggende intentioner med
mdet. For at f en strre forstelse af tillidsmekanismerne mellem to ligevrdige
individer, har vi afholdt et fokusgruppeinterview, der netop har udgangspunkt i forholdet
mellem kunde og rdgiver. Dette vil blive uddybet i afsnit: Rdgivningssituationen, p. 111.
Konkurrence- og Forbrugerstyrelsen konkluderede i en rapport d. 10. april 2013, at kun 16
procent af bankerne vgtede, at gebyr- og rentesatser er betydningsfulde
konkurrenceparametre. Hele 80 procent mente, at relationen mellem kunden og
rdgiveren var betydningsfuld (Banker konkurrerer for lidt p priser, 2013). Derved fr vi en
forstelse af, hvor vigtig relationen mellem kunde og rdgiver er i forhold til andre
parametre.
Gennem Thyssen erfarer vi, at tillid er selvavlende Som sdan er tillid en flydende
ressource, som kan fornys, mens den forbruges. Den er selvavlende og pulserer af sig selv,
hvad enten det er inflatorisk eller deflatorisk (Thyssen, 2001: 31). Det betyder, at tillid
48 TEORETISK FUNDAMENT
skaber mere tillid pr. automatik, og omvendt kan et tab af tillid hurtigt medfre et endnu
strre tab. Tilliden bliver konstant pvirket af de indbefattede personers handlinger, og ud
fra disse handlinger vil tilliden enten mindskes eller forges. Dette fnomen kommer
tydeligt til udtryk i mden, hvorp tilliden til Danske Bank er faldet drastisk siden den
konomiske krise ramte Danmark. Figuren neden for viser sledes, at Danske Banks brand
pr. 13/12-2012 er p et hidtil uset lavt niveau, med en score p -10. Dette er cirka en
mned efter, at New Standards lanceres, hvilket er den tidshorisont, hvor vi mener, at
kritikken er kulmineret. Senest er Dansk Bank dykket yderligere i en Voxmeter-mling
(Danske Bank stter rekord i utilfredshed, 2013). Mlingen beskriver, hvordan den lave
kundemobilitet i banksektoren stter en stopper for kundeflugten, der ellers vil vre
katastrofal i en anden branche, grundet de lave tal i meningsmlingen.
Figur 10: BrandIndex for Danske Bank (YouGov BrandIndex)
For at forst forholdet mellem modstningerne tillid og mistillid, retter vi fokus mod Anders
Bordums forstelse af disse begrebers indbyrdes forhold. Bordum er lektor ved SDU og
tager udgangspunkt i blandt andre Giddens, Luhmann og Bech. Bordum ppeger, at
forhold mellem tillid og mistillid brer prg af en asymmetri: Der skal eksempelvis mange
forhold til at begrunde tillid positivt, men kun et forhold til at begrunde mistillid (Bordum,
2001: 46). Dette er en vigtig pointe i forhold til Danske Banks tillidskrise og viser, at det er
HVOR ER TILLIDEN? 49
svrt at bibeholde tilliden, men nemt at miste den og derefter endnu svrere at
genopbygge den.
OPSUMMERING AF TILLID
Hensigten med det ovenstende afsnit har vret at f en forstelse af begrebet tillid,
hvilket har sikret os en forstelse af, hvordan tillidens mekanismer fungerer. Helt konkret har
vi ved hjlp af distinkte teoretiske og filosofiske perspektiver opnet en viden omkring
emnet tillid. Dette har gjort, at vi nu er i besiddelse af en ny forforstelse, som vil pvirke
mden, hvorp vi opfatter Danske Banks tillidskrise. Vores forstelsesramme af begrebet
tillid tager frst og fremmest udgangspunkt i Lgstrups definition og klarlggelse af
begrebet, og dernst Thyssens organisatoriske fokus. Gennem brug af Lgstrup og
Thyssen har vi defineret en tredeling af tilliden i forhold til Danske Banks situation. Denne
tredeling vil blive brugt lbende i specialet. I forhold til vores nuvrende arbejdssprgsml
er vi kommet et skridt nrmere p at kunne definere, hvad der kendetegner en tillidskrise,
og hvorfor det er et problem for bankerne. Nedenstende er en opsummering af, hvad vi
har konkluderet i forhold til tillidens mekanismer:
1. Mennesker mder hinanden med tillid. Det er frst, nr der er misforhold, at
denne tillid delgges. I Dansk Banks tilflde, har der vret misforhold mellem
bank og kunde, hvilket har pvirket tilliden til banken.
2. Det er essentielt, at tillid opretholdes for at menneskelige relationer kan fungere.
Derfor er det af afgrende karakter, at Danske Bank fr rettet op p deres
image, s tilliden mellem rdgiver og kunde har de bedste forudstninge