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HSG-Intensivstudium für Einkaufsleiter Certificate of Advanced Studies CAS Strategische und kundenorientierte Beschaffung aus erster Hand – von Professionals für Professionals

HSG-Intensivstudium für Einkaufsleiter€¦ · Das HSG-Intensivstudium für Einkaufsleiter zeigt wissen-schaftlich fundierte, innovative Methoden und Verfahren für Einkaufsleiter

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HSG-Intensivstudium für EinkaufsleiterCertificate of Advanced Studies CAS

Strategische und kundenorientierte Beschaffung aus erster Hand – von Professionals für Professionals

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2 Intensivstudium für Einkaufsleiter

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Intensivstudium für Einkaufsleiter 3

Führungskräfte im Einkauf stehen vor der Herausforde-rung, ihre Entscheidungen unter sich ständig verändernden Umweltbedingungen treffen zu müssen. Die Globalisie-rung und Liberalisierung der Märkte, starke Wirtschafts-schwankungen, neue Informations- und Kommunika -tionssysteme, sinkende Handelshemmnisse sowie neue Anbieter und Partner weiten einerseits das Betätigungs-feld eines Unternehmens aus. Andererseits erhöhen diese Faktoren den Wettbewerbsdruck. In dieser Situation kommt dem professionellen Beschaffungsmanagement eine wachsende Bedeutung zu. Grosse Potenziale zur Ergebnisverbesserung liegen im Einkauf und in einem ziel gerichteten, aktiven Supply Management.

Die professionelle Zusammenarbeit mit Lieferanten, ein integriertes Management komplexer Projekte, eine Opti-mierung der Beschaffungsorganisation unter Berück-sichtigung der Kernkompetenzen, die Umsetzung von Konzepten zum E-Procurement und Supply Chain Manage ment sowie die Implementierung eines aussage-kräftigen Beschaffungscontrollings sind nur einige Aspekte, die die Potenziale des Einkaufs erschliessen. Die Möglichkeit, wich tige Veränderungen und Chancen zu erkennen sowie neue Konzepte und Lösungen zu ent wickeln, ist durch das Tagesgeschäft jedoch häufig eingeschränkt.

Ziel des HSG-Intensivstudiums für Einkaufsleiter ist es, neue konzeptionelle Impulse für ein integriertes, kunden-orientiertes und strategisches Supply Management zu geben. Neue Formen einer vernetzten Wertschöpfung mit Lie feranten, das Management der Beschaffungsorga ni sa-tion und die Führung der eigenen Person sind ebenfalls Kern themen dieses Kurses. Hierbei geht es nicht nur um die Diskussion verschiedener Themen mit anderen erfah-renen Führungspersönlichkeiten sowie erstklassigen Referenten. Vielmehr werden interessante Aspekte vertieft und konkrete sowie innovative Lösungen entwickelt. Für die je ni gen, die Verantwortung für Einkaufsentscheidungen im Unternehmen tragen, ist ein fundiertes Be schaf fungs-Know- how kombiniert mit bewährten Management-Fähig-keiten die Basis ihres Beitrags zum Unternehmens erfolg und damit auch der Treiber für die persönliche Karriere.

Unsere Aufgabe ist es, Sie in Ihren persönlichen Zielen und der beruflichen Entwicklung zu unterstützen. Wich-tig ist uns die Förderung der Fähigkeit, eigene Ideen zu entwickeln, zu systematisieren, zu verstärken und umzu-setzen.

Der Entscheid für eine intensive Weiterbildung sollte sorg-fältig geprüft werden. In einem persönlichen Gespräch informieren wir Sie gerne über das HSG-Intensivstudium für Einkaufs leiter und beraten Sie ausführlich über Ihre optimale Weiterbildung.

Prof. Dr. Sven Reinecke Geschäftsführender Direktor

Prof. Dr. Marcus Schögel Direktor

September 2018

Erfolge im Einkauf

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4 Intensivstudium für Einkaufsleiter

ZieleDer Einkauf leistet einen überdurchschnittlichen Beitrag zum Gesamterfolg eines Unter nehmens. Doch oft als allei-niges Cost-Center betrachtet, sind seine Reserven noch lange nicht ausgeschöpft. Unsere Teilnehmenden erhalten aktuelle Impulse und erarbeiten neue Konzepte für ein strategisches, integriertes und kundenorientiertes Supply Management.

Das HSG-Intensivstudium für Einkaufsleiter zeigt wissen-schaftlich fundierte, innovative Methoden und Verfahren für Einkaufsleiter auf und unterstützt Sie dabei, die tägli-che Arbeit effektiver und effizienter zu gestalten und sich mit neuen Entwicklungen und Techniken des Manage-ments auseinanderzusetzen.

Als Teilnehmende am Intensivstudium für Einkaufsleiter setzen Sie sich mit aktuellen und innovativen Ansätzen auseinander. So bilden Sie sich unter der Anleitung von führenden Universitätsdozierenden und Praktikern nach den neuesten Erkenntnissen weiter und erhalten Anre-gungen, wie Sie in Ihrer täglichen Arbeit noch professio-neller agieren können. Unsere Aufgabe ist es, Sie in der Erreichung Ihrer persönlichen Ziele und in Ihrer berufli-chen Weiterentwicklung zu unterstützen.

TeilnehmerkreisDer berufsbegleitende Studiengang richtet sich an Füh-rungskräfte und High Potentials aus Einkauf, Beschaffung, Materialwirtschaft und Logistik sowie Geschäfts leitende, welche die Beschaffungsprozesse in ihrer Firma optimie-ren wollen.

AufbauFolgende Module beinhaltet dieses Intensivstudium:1. Beschaffungskonzepte und Strategisches Supply

Management2. Lieferantenmanagement und Sourcing Strategien3. Verhandlungsführung: Einkauf trifft Verkauf und

Beschaffungsmarketing4. Marktanalysetechniken5. Leadership und Managementmethoden6. Leading Change und Intercultural Management

Nutzen In sechs kompakten Modulen dieser Weiterbildung wer-den aktuelle Entwicklungen aufgegriffen und deren Ein-satzmöglichkeiten für Einkaufsleiter aufgezeigt. Dabei eignen Sie sich neueste Erkenntnisse aus der Forschung an und bekommen wertvolle Impulse für ein zukunftsgerich-

tetes Beschaffungs mangement. Sie lernen den Umgang mit innovativen Methoden des Sourcing, neuen Einkaufs-tools und -techniken und können damit komplexe Ein-kaufs projekte systematisch und zielorientiert angehen.Zusätzlich werden Sie dazu aufgefordert, das Gelernte noch während des Intensivstudiums in den Einkauf Ihres Unternehmen zu transferieren.

SeminarortDie Veranstaltungen finden im Weiterbildungszentrum Holzweid (WBZ-HSG) der Universität St.Gallen statt.

StudieninvestitionCHF 18‘750.– für 6 Studienblöcke à 3 Tage (inklusive Mittagessen, ohne Unterkunft)

Kontakt und BroschürenbestellungMauro Gotsch (Studienleiter)Telefon +41 71 224 75 70, [email protected]. Michael Weibel (Leiter Führungskräfteweiterbildung)Telefon +41 71 224 71 55, [email protected]

ZulassungsbedingungenDie Reihenfolge der Anmeldungseingänge und die Be-schreibung des Teilnehmerkreises sind unsere Grundlage, um über die Zulassung zu entscheiden. Die Voraus - set zun gen für eine Teilnahme werden in einem Gespräch geklärt.

Provisorische AnmeldungAufgrund des grossen Interesses an unseren Lehrgängen und Studien empfehlen wir eine frühzeitige Anmeldung. Sollten noch verschiedene Abklärungen für Ihre definitive Teilnahme notwendig sein, können wir für Sie auch pro-visorisch einen Platz in unserem Lehrgang reservieren. In diesem Fall werden Sie benachrichtigt, bevor die letzten Plätze vergeben werden.

Definitive Anmeldung und RechnungDas Anmeldeformular für Ihre definitive Anmeldung finden Sie beigelegt oder auf unserer Homepage www.ifm.unisg.ch/einkaufsleiter als elektronisches An -mel de formular. Nach Prüfung Ihrer Anmeldung erhalten Sie von uns eine schriftliche Zusage. Wir stellen Ihnen einen Monat vor Beginn des Seminars die Rechnung mit einer Zahlungsfrist von 30 Tagen zu. Eine Aufteilung der Zahlung in zwei Raten ist möglich.

Das Intensivstudium im Überblick

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Intensivstudium für Einkaufsleiter 5

Aufbau und Inhalte des Studiums

Das Intensivstudium für Einkaufsleiter bietet eine Weiter-bildungsmöglichkeit, mit der sich Füh rungskräfte auf die aktuellen Herausforderungen im Einkauf, basierend auf wissen schaft lichen und praxiserprobten Erkenntnissen, vorbereiten können. Es werden hier nicht primär die Grundlagen des Beschaffungswesens vermittelt. Vielmehr konzentriert sich diese Weiterbildung auf die zukunfts-gerichteten Bausteine eines effektiven und effizienten Beschaffungsmanagements. Zudem werden spezifi sche Kenntnisse und Fähigkeiten zur Führung und Entwick-lung von Mitarbeitenden sowie der eigenen Person ver-mittelt. Auf diese Weise entsteht eine tragfähige Grund-lage für selbständige, zukünftige Lernprozesse der einzelnen Teilnehmenden.

Die Breite der Themen erlaubt es nicht, alle Bereiche erschöpfend zu behandeln. Ziel ist es vielmehr, den Teil-nehmenden einen Überblick über die komplexen Inhalte zu verschaffen, damit sie ihr Wissen und Können auf die-ser Grundlage selbständig weiterentwickeln können. Die Inhaltsübersicht soll nicht den Eindruck einer starr vor-programmierten Weiterbildung vermitteln. Die zeitliche Ausdehnung des Studiums über knapp ein Jahr erlaubt es, die Bedürfnisse der Teilnehmenden und neuere Entwick-lungen dynamisch in das Programm einzubeziehen.

Modul 1: Beschaffungskonzepte und Strate­gisches Supply Management • Strategisches Supply Management • Differenzierte Beschaffungsstrategien • Strategien in Logistik und Supply Chain Management • Erfolgreich umgehen mit Trends und Innovationen

Modul 2: Lieferantenmanagement und Sourcing Strategien • Strategisches Lieferantenmanagement • Normative und strategische Beschaffungsführung • Vernetztes Denken im Einkauf – Netmapping • Outsourcing/Make-or-Buy Entscheidungen

Modul 3: Verhandlungsführung: Einkauf trifft Verkauf und Beschaffungsmarketing • Preisverhandlungen und Verhandlungspsychologie • Psychologisches Typenmodell und Informationsvorsprung • Workshop Einkauf trifft Verkauf • Grundprinzipien im Marketing • Themen und Trends im Vertrieb

Modul 4: Marktanalysetechniken • Herausforderungen an der Schnittstelle von Einkauf

und Finanzen • Organisationale Energie im Einkauf • Betriebliches Rechnungswesen • Volkswirtschaftslehre und Einkauf

Modul 5: Leadership und Managementmethoden • Organisationale Energie im Einkauf • Transaktionale und transformative Führung • Körpersprache und sicheres Auftreten

Modul 6: Leading Change und Intercultural Management • Leading Change und Projektmanagement • Sourcing in Asia • Diversity und Intercultural Management

Strategisches Supply Management im dynamischen Beschaffungsfeld

Beschaffung als Erfolgsfaktor im Supply Chain Management

Innovative Methoden des Sourcings sowie neue Beschaffungs tools und -techniken

Lieferanten Unternehmen

Beschaffungskompetenzen und -organisation

Kunden

EinkaufsleiterSozialkompetenz, Persönlichkeitsentwicklungsowie Unterstützung des Lernerfolgs im Einkauf

Managementmethoden und -kompetenzen für eine erfolgreiche Unternehmensführung

Intensivstudium für Einkaufsleiter

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6 Intensivstudium für Einkaufsleiter

Das HSG-Intensivstudium für Einkaufsleiter richtet sich an Führungskräfte, die sich im Bereich Einkaufs- und Be schaffungsmanagement ein systematisches und ma -nage mentorientiertes Wissen erarbeiten möchten.

Teilnehmende • sind in ihrem Unternehmen im Bereich Materialwirt-

schaft, Beschaffung, Logistik, Einkauf oder in der Geschäftsleitung tätig und bekleiden dort Führungs-positionen beziehungsweise sind für solche vorgesehen.

• besitzen Praxiserfahrung im Einkaufs- und Beschaf-fungsmanagement.

• stammen aus verschiedenen Bereichen wie Industrie-güter, Dienstleis tungen, Konsum güter, Handel oder Behörden.

• wollen sich neben den Schwerpunktthemen des pro-fessionellen Einkaufs managements auch mit weiteren, angrenzenden betriebs- und volkswirtschaftlichen sowie sozialen Themen auseinandersetzen.

• sollten über die Möglichkeit und Kompetenz verfügen, die gewonnenen Ideen und Erkenntnisse direkt auf ihren Unternehmensbereich zu über tragen und dort auch umzusetzen.

• wollen sich in einem praxisorientierten, komplexen und bewährten Lehrgang weiterentwickeln.

Das Intensivstudium für Einkaufsleiter ist branchenüber-greifend konzipiert und auf Teilnehmende aller Unter neh-mensgrössen ausgerichtet.

Das Intensivstudium für Einkaufsleiter verpflichtet sich dem Grundgedanken der HSG-Weiterbildung und ver-steht den Studienabschluss als einen Baustein eines per-sön lichen, lebenslangen Lernens.

Unser Alumni Club dient als Plattform zum Austausch von Erfahrungen und Know-how zwischen den Einkaufs-leitern, für spannende Einladungen zu Vorträgen und Betriebsbesuchen und bietet zudem die Möglichkeit der aktiven Kontaktpflege zwischen Alumni und aktuellen Teilnehmenden sowie zum Institut für Marketing der Uni-versität St.Gallen (HSG).

Teilnehmerkreis Alumni Club und Networking

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Ihre Bedürfnisse sind spezifisch und einzigartig. Für uns ist es deshalb wichtig, individuelle Erwartungen zu er -kennen und darauf einzugehen. Unsere Studienleitung betreut Sie über das gesamte Studium und steht auch zwi-

schen den Modulen als Ansprechpartner zur Verfügung. Darüber hinaus profitieren Sie von exzellenten Referieren-den und den aktuellen Erkenntnissen aus Forschung und Praxis der Universität St.Gallen (HSG).

Lernkonzept

• Wiederholung• Anwendung• Fachliteratur

1 2 3Vorbereitung

• Ihre Herausforderungen im Unternehmen• Ihre Fragen an die Referierenden• Ihre Erwartungen an das Studium

• Vorträge• Workshops• Fallstudien• Diskussionen• Prüfungen• Gruppenarbeiten

Module Nachbearbeitung

Das dreiphasige Lernkonzept

Um eine bestmögliche Aufnahme des vermittelten Wis-sens zu gewährleisten und Ihnen dessen Anwendung zu ermöglichen, verwenden wir unser bewährtes dreipha-siges Lernkonzept. Dieses dient als gedanklicher Rahmen des Weiterbildungsprogramms und besteht aus folgenden drei Phasen: Vorbereitungsphase, Studienphase und Nachbereitungsphase.

Die Vorbereitungsphase dient der ersten gedanklichen Auseinandersetzung mit den Inhalten der Module. Was sind Ihre zentralen Fragen zu den Lerninhalten? Welche Herausforderungen sind im eigenen Unternehmen zu erkennen? Die Teilnehmenden formulieren kurz vor jedem Studienblock ihre Erwartungen an den Referieren-den. Auf diese können die Referierenden während der anschliessenden Studienphase konkret eingehen. Die Vor-phase ist wichtig, um die eigenen Erfahrungen zu akti-vieren und später mit den Lerninhalten zu verknüpfen.

Die Durchführungsphase besteht aus interaktiven Vor trä-gen, Gruppenarbeiten und Fallbeispielen. Präsenta tio nen und begleitende Unterlagen visualisieren den Inhalt und ermöglichen es, das Gelernte zu vertiefen und nachzu-schlagen. Teilnehmende stellen in kurzen Vor trägen eige-ne Lösungsansätze für Ihre Unternehmen zur Dis kussion.

Zwischen dem 1. und 6. Modul fertigen die Teilnehmen-den einzeln oder in Teams eine Arbeit an, die eine aktu elle Herausforderung des Unternehmens löst.

Die Nachbearbeitungsphase dient der Reflexion der Stu-dieninhalte und deren Umsetzung in der Praxis. Die Module werden mit individuellen Lern trans fers begleitet. Eine qualifizierte Betreuung durch die Refe rierenden steht den Kursteilnehmenden in dieser Phase zur Ver-fügung.

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8 Intensivstudium für Einkaufsleiter

em. Prof. Dr. Christian Belz: Institut für Marketing, Univer sität St.Gallen

Prof. Dr. Roman Boutellier: Departement Management, Technologie und Ökonomie, ETH Zürich

Prof. Dr. Heike Bruch: Institut für Führung und Personal-management, Universität St.Gallen

Prof. Dr. Daniel Corsten: IE Business School Madrid

Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Rolf Dubs: Institut für Wirt-schaftspädagogik, Universität St.Gallen

Dr. Jürg Honegger: Netmap AG, Thalwil

Markus Lemme: factor 4, DE-Eggingen

Prof. Dr. Roger Moser: Forschungsinstitut für Inter-nationales Management, Universität St.Gallen

Kasra Nayabi, Dipl.-Ing., MBA: ebp-consulting, DE-Stuttgart

Prof. Dr. Sven Reinecke: Institut für Marketing, Univer sität St.Gallen

Prof. Dr. Stefan Sander: Professor für Con trolling und Rechnungswesen an der Steinbeis-Universität in Berlin

Prof. Dr. Marcus Schögel: Institut für Marketing, Universität St.Gallen

Matthias Schranner: Schranner Negotiation Institute, Zürich

Prof. Dr. Wolfgang Stölzle: Institut für Logistikmanage-ment, Universität St.Gallen

Lüder Tockenbürger: Pro4S & Partner, Gossau

Ausgewählte Hauptdozenten

Prof. Dr. Marcus Schögel während eines Referats

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Wie soll ich vorgehen, wenn ich mich anmelden möchte, das aber im Unternehmen noch nicht abge sprochen habe?Sollten die Abklärungen eine längere Zeit in Anspruch nehmen, empfehlen wir Ihnen, sich provisorisch anzu mel-den. Bis die Teilnehmergrenze erreicht wird, halten wir für Sie unverbindlich einen Platz frei und informieren Sie, bevor wir diesen an einen anderen Interessenten vergeben.

Wie praxisorientiert ist das Studium?Wir stellen unsere Praxisorientierung grundsätzlich über drei Wege sicher: Eine realitätsnahe Forschung zusammen mit Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen, Refe-renten, die in intensivem Kontakt zur Praxis stehen oder aus der Praxis kommen, sowie interaktive Lehrmethoden, wie Workshops und Gruppendiskussionen.

Welche Leistungen müssen erbracht werden, um den Leistungsausweis des Studiums zu erlangen?Für die aktive und kontinuierliche Beteiligung an den Studienveranstaltungen erhält jeder Teilnehmende ein Zer tifikat mit den Inhalten und Zielen des absolvierten Gesamtkurses. Einen zusätzlichen Leistungsausweis er -halten diejenigen, die sich zudem erfolgreich an min-destens drei Tests zwischen den Studienblöcken beteiligen sowie eine professionelle Projektarbeit anfertigen.

Wie setzen sich die Projektgruppen zusammen?Zur Erstellung der Projektarbeit arbeiten Sie in Gruppen. Diese setzen sich aus etwa fünf Teilnehmenden zusam-men, die aufgrund ihres Wohnorts/Arbeitsorts auch zwi-schen den Studienblöcken zusammentreffen können.

Ich möchte lieber ein Studium absolvieren, das konkret auf die Bedürfnisse meiner Branche abgestimmt ist.Wir haben die Erfahrung gemacht, dass unsere Teilneh-menden die Vorteile eines branchenübergreifenden Fokus schätzen. Die Beschaffung lebt von innovativen Ideen; der alleinige Blick nach innen erzeugt oft nur Me-too Lösungen.

Ist es möglich, nach dem Studium eine eidgenössische Prüfung zu absolvieren?Die Studiengänge unseres Instituts sind nicht streng auf die eidgenössischen Prüfungen ausgerichtet. Der Grund ist, dass wir unsere Flexibilität nicht einschränken wollen. Wir richten unsere Weiterbildungen daher jeweils nach den konkreten Interessen unserer Teilnehmenden aus sowie nach neuen Erkenntnissen in der Forschung.

Wie gross ist der Zeitaufwand zwischen den Studien-blöcken?Zwischen den Studienblöcken lösen Sie in der Regel in der Nachbereitung drei individu elle Testaufgaben, arbeiten an der Projektarbeit, reflektieren den im Studienblock behandelten Stoff und bereiten sich auf den jeweils kom-menden Block vor. Die wöchentlich dafür benötigte Arbeitszeit ist individuell sehr verschieden. Im Durch-schnitt investierten ehemalige Teilnehmende dafür 8 bis 10 Stunden zwischen den Modulen.

Können versäumte Referate nachgeholt werden?Falls Sie ein Referat oder einen Studienblock versäumt haben (wegen Krankheit, Militärdienst, beruflicher Ver-pflichtungen usw.), können Sie diese im darauf folgenden Jahr unentgeltlich nachholen, sofern ein vergleichbares Angebot vorhanden ist.

Warum wird der Lehrgang in Blöcken durchgeführt?Unser Lehrgang ist berufsbegleitend konzipiert und findet in der Regel jeweils von Dienstag bis Donnerstag statt. Auf diese Weise ermöglichen wir es unseren Teilnehmen-den, Weiterbildung und berufliche Aufgaben optimal miteinander zu verbinden.

Welche Zulassungsvoraussetzungen gelten für das Studium?Für das Intensivstudium für Einkaufsleiter wird keine bestimmte fach liche, berufliche oder universitäre Ausbil-dung verlangt. Ein Erststudium ist beispielsweise nicht erforderlich. Damit relevante Themen jedoch in aus rei-chender Tiefe behandelt und in der Gruppe erarbeitet wer-den können, hat es sich als sinnvoll herausgestellt, wenn die Teilnehmenden über praktische Erfahrungen im Ver-trieb verfügen und diese idealerweise in einer leitenden Funktion unter Beweis stellen.

Ist dieser Abschluss anerkannt?Mit der Bologna-Reform wurden die Weiterbildungs-abschlüsse in drei Stufen unterteilt:Certificate of Advanced Studies (CAS): 12 ECTS-PunkteDiploma of Advanced Studies (DAS): 30 ECTS-Punkte,für weitere Informationen zu eMBA/MBA kontaktieren Sie uns gerne persönlich. Der Absender des Abschlusses ist von zentraler Bedeutung, die Universität St.Gallen zählt zu den Spitzenreitern der Wirtschaftsausbildung.

Hinweise zu häufig gestellten Fragen

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10 Intensivstudium für Einkaufsleiter

Das Institutsgebäude im Frühling.

Ist die Sprache des Studiengangs immer deutsch?Ja, die Sprache ist grundsätzlich deutsch. Passive Eng-lisch kenntnisse (lesen und hören) sind von Vorteil, da Unter lagen oder vereinzelt auch Teile von Vorträgen auf Englisch sein können.

Kann ich Personen konsultieren, die früher an den Weiterbildungen teilnahmen?Gerne nennen wir Ihnen auf Anfrage einige Teilnehmende (z.B. auch aus Ihrer Branche), die Sie kontaktieren können.

Welche Kosten entstehen zusätzlich zu den Studien-gebühren?Sämtliche Unterlagen, Prüfungen und die Betreuung der Diplomarbeit sowie die Pausenverpflegungen und Mittag-essen sind in den Studiengebühren inkludiert. Bei Bedarf entstehen zusätzliche Kosten für Übernachtungen, Park-gebühren und Abendverpflegungen.

Für weitere Fragen stehen wir Ihnen gerne in einem persönlichen Gespräch zur Verfügung: Mauro Gotsch, Telefon +41 71 224 75 70.

BildhinweiseCover: © Maria Weiss für IfM-HSGS. 2, 6 und 8: Jean-Claude Jossen für IfM-HSGS. 10: © Michael Reinhold für IfM-HSG

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Intensivstudium für Einkaufsleiter 11

Das Institut für Marketing an der Universität St.Gallen (HSG)

Mit rund 35 Mitarbeitenden forscht das Institut für Marke-ting der Universität St.Gallen (HSG) in den Bereichen Marketing-, Kommunikations- und Ver kaufsmanagement. Themen wie Customer Centricity, Business-to-Business- Marketing, Account-Management, Multichannel-Manage-ment, digi tales Marketing und Marketingperformance gehören dabei zu unseren Schwerpunkten (www.ifm.unisg.ch). In aktuellen Praxisprogrammen mit Unternehmen fördern wir den Austausch zu Best Practices in Marketing, realem Kundenverhalten – realem Marketing oder den Herausfor-derungen einer Sales Driven Company.

Ziel des Instituts ist es, die eigene Forschung und Entwick-lung mit führenden Unternehmen und Führungs kräf ten zu verbinden. In allen Bereichen wird der Transfer zudem durch betriebsübergreifende und interne Weiterbildungen sowie die „Marketing Review St.Gallen“ gefördert.

In der Direktion wirken mit: Prof. Dr. Sven Reinecke (Geschäftsführender Direktor) und Prof. Dr. Marcus Schögel.

Am Institut für Marketing fühlen wir uns einem realitäts-orientierten Marketing verpflichtet. Daraus ergeben sich folgende Leitlinien für unsere Arbeit:

• Ausgangspunkt unserer Forschung sind relevante Probleme be ziehungsweise Herausforderungen in der Realität des Marketing. Wir verbinden als innovative Drehscheibe Funktionen, Märkte und Disziplinen einer marktgerichteten und marktgerechten Unternehmens-führung.

• Wir streben danach, Lernprozesse von Wissenschaft und Praxis zu verbinden. Unsere Projekte und Weiter-bildungen zeichnen sich durch eine integrative Sicht aus. Wir arbeiten eng mit Best Practice-Unternehmen zusammen: Unser Ziel ist es, die Kompetenz und Lösungen unserer Kunden und Partner gemeinsam wei-terzuentwickeln und die Erfolge in ihren Unter nehmen zu steigern.

• Wir sind neugierig, zukunfts- und vorwärtsgewandt – und streben jeweils nach einem komparativen Erkennt-nisfortschritt. Die Mitarbeitenden sind inhaltlich inte ressiert, insbesondere an managementrelevanten Marketingfragestellungen. Ausgeprägtes persönliches Interesse sowie hohe Motivation sind entscheidende Kriterien für unsere Themenselektion.

• Wir wenden situativ die geeigneten Forschungsme tho-den(-kombination) an. Methodenkompetenz ist für uns wichtig, aber kein Selbstzweck.

• Unser Institut wird unternehmerisch geführt: Projekte sollten ergiebig und kommerziell erfolgreich sein be ziehungsweise Wirkung in den jeweiligen Märkten ent falten.

Die Universität St.Gallen (HSG) zählt zu den führenden Wirtschaftsuniversitäten Europas und geniesst weltweit einen sehr guten Ruf mit Gütesiegeln, die z.B. auch die Harvard University auszeichnen. In renommierten Ran-kings belegt die Universität St.Gallen (HSG) stets die vorderen Plätze und bietet die beste Management-Weiter-bildung im deutschsprachigen Raum. Das Institut für Marketing trägt als Teil der Universität St.Gallen (HSG) zu diesem Erfolg in Forschung und Transfer bei.

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Institut für MarketingUniversität St.Gallen (HSG)Dufourstrasse 40aCH-9000 St.Gallen

Telefon +41 71 224 28 [email protected]

EFMD