Het dynamisch ondernemingsplan

1. Voorstelling Agentschap Ondernemen2. Het dynamisch ondernemingsplan3. Doodpuntberekening4. Een klassiek ondernemingsplan5. Cases

Inhoud voormiddag

3 PIJLERS VLAAMS ECONOMISCH BELEID

ONDERNEMEN INNOVEREN INTERNATIONALISEREN

• Algemene informatie

• Adressenlijsten

• Marktonderzoek

• Afsprakenprogramma

• Financiële steun

• Exportmeter

• Acties

• Contactdagen

• Innovatieaudit

• Ideëengeneratie

• Samenwerking

• Innovatieplan

• Subsidies

• Innovatieschool

Dienstverlening

• Van start tot overname

• Financiering

• Milieu en energie

• Vestiging , RO, GIS

• Innovatie en design

• Internationaal ondernemen

• Beleidsopdrachten en projecten

Subsidies

• KMO – portefeuille

• Ecologiepremie

• Strategische steun

• Steun hinder openbare werken

Missie‘We willen de drijvende kracht zijn achter meer en beter ondernemerschap in Vlaanderen’• ondernemerschap aanmoedigen • ondernemingen ondersteunen• gunstige omgevingsfactoren opbouwen

• In samenwerking met ondernemingsorganisaties • Brug tussen bedrijf en overheid

Taken• Informatie, eerstelijnsadvies en sensibilisering• Regelgeving en ondersteuning

Voor wie• Alle (kandidaat) ondernemers en bedrijven

ondernemingen

intermediairen&

organisatiesoverheid

private private dienstverlenersdienstverleners

WaaroverPotentiële ondernemers en gevestigde bedrijven informeren, adviseren en sensibiliseren over 5 thema’s

Voor elk thema gespecialiseerde medewerkers

Startersbegeleiding• Ondersteuning bij ontwikkeling van project• Cruciale vraag : is mijn zaak haalbaar ?• Werkinstrument: Dynamisch Ondernemingsplan• Begeleiding bij het zoeken naar gepaste steun en

financiering• Indienpunt voor de ‘Startlening’ en ‘Plan Jonge

Zelfstandige’ van het Participatiefonds• Coach, kritisch klankbord, oriënteren en doorverwijzen

Doelstellingen workshop• Het verschil tussen een Dynamisch Ondernemingsplan

en een klassiek ondernemingsplan• Wat zijn de bouwstenen van het Dynamisch

Ondernemingsplan?• Hoe krijg je zicht op de haalbaarheid van je project?• Hoe begin je er aan? (praktische uitwerking en bronnen

van cijfers)

I. Waarom “dynamisch”?

dynamisch ondernemingsplanvs

klassiek ondernemingsplan

II. Bouwstenen

Interne haalbaarheid Externe haalbaarheid

DOEN! Projectherbekijken

Risicograad

1. Projectvoorstelling

5. Financieel plan

4. Organisatieplan3. Commercieel plan

2. Omgevingsanalyse

Interne haalbaarheid Externe haalbaarheid

DOEN! Projectherbekijken

Risicograad

1. projectvoorstellingBeschrijf uitvoerig wat je precies van plan bent te gaan doen

Waarom denk je dat jouw project zal slagen?Antwoord op een behoefte in de markt?

Wat houd je eventueel nog tegen om te kunnen starten?

2. omgevingsanalyse

Onderneming Ondernemer

Concurrenten

directe indirecte

Klanten

Markt/Sector

Leveranciers

Omgevingsfactoren

overheidtrends

evoluties

De Klanten

Profiel

Behoeften

Aantrekkings-gebied

Aankoopgedrag

2. omgevingsanalyse

o Wie zijn jouw concurrenten?o Directeo Indirecte

o Wie is jouw voorbeeld?

o Jouw concurrentievoordeel?

Checklistliggingopeningsurenconcur. diensten/assortimentencommunicatie & bekendheidserviceprijsniveaupersoneelklanten

2. omgevingsanalyse

3. Het commercieel plan

PRODUCT

PROMOTIE

PLAATS

PRIJS

4. OrganisatieplanPersoneel-aantal & job inhoud-opleiding-verlonen & motiveren

Externe partners-leveranciers-boekhouder-communicatiebureau

Praktisch-kwaliteit en veiligheid

-tijdsbesteding

Formaliteiten/ verplichtingen-juridische vorm-reglementering

5. Financieel luikBALANS = inzet van middelen & financieringsbehoefte• Investeringsplan• FinancieringsplanEXPLOITATIE = haalbaarheid in kaart brengen• Vaste kosten• Variabele kosten• Contributiemarge ≠ opslagmarge• Doodpuntomzet (break-evenomzet)

III. DoodpuntberekeningVaste kosten & variabele kostenGewenst ondernemersloonContributiemarge ≠ opslagmarge

vaste kosten x 100Doodpuntomzet =

brutowinstmarge

III. DoodpuntberekeningInterne haalbaarheid = noodzakelijke omzet vergelijken met:o # werkuren per weeko # verkopen per dago prijs per m2 o productiecapaciteito statische gegevens o seizoensgevoeligheido ………..

III. DoodpuntberekeningOefening detailhandel kleding & schoenen:

Vaste kosten incl. afschrijvingen en bruto-ondernemersloon : 48.000,00Opslagmarge = 2,2

Aankoopprijs excl. BTW x 2,2 = Verkoopprijs incl. BTW (21%) Contributiemarge = 45% Solden! (wijzigt contributiemarge)

bvb. 3 maanden gemiddeld 60% kortingContributiemarge = 38 %

100 euro omzet 62 euro voor handelsgoederen 38 euro voor vaste kosten

Doodpuntomzet? (1) 106.666 (2) 126.315 (3) 152.842

Externe haalbaarheidWat is mijn potentieel? (marktonderzoek)Verzorgingsgebied afbakenen (studie provincie?)Aantrekking (studie provincie of gemeente?)Bevolkingscijfers – gezinnen (gemeente)Bestedingscijfers (NIS)Distributiekanaal (sectorstudie)Concurrenten (aandeel?)

IV. OndernemingsplanNa de beslissing om te startenVoorstelling project aan derden: wat willen we bereiken en hoe?Haalbaarheidsstudie = basis van het ondernemingsplanAanvullen met:

• Omzet- en resultatenprognose• Kasplanning• Team/ organisatie• Planning - tijdstabel• SWOT-analyse

Gebruik hiervoor bijv. “Leidraad ondernemingsplan”

V. Cases: vragen1. Sector van de onderneming?2. Vooral vaste of vlottende activa?3. Verhouding eigen middelen t.o.v. vreemd vermogen?4. Verhouding lange termijnmiddelen t.o.v. vast actief?5. Voorraadrotatie?6. Wat valt op in de vaste kosten?7. Kunnen we de doodpuntomzet berekenen?