Gip eindproduct individueel

GIP 2011-2012 Margot Cleeren

The sun of today is the energy of tomorrow!

6 Business Economics Sint-Ursula-Instituut Bosstraat 9 2861 ONZE-LIEVE-VROUW-WAVER Individuele opdrachten

Voorwoord

Om het secundaire onderwijs af te ronden hebben de leerlingen van 6 business

economics een schooljaar lang gewerkt aan een geïntegreerde proef. De proef hield in dat we een fictief bedrijf zouden opstarten dat zich specialiseert in het

produceren en verkopen van zonnepanelen. Er zijn drie zonnepanelen bedrijven gestart, aan de hand van opdrachten lieten

de leerkrachten ons kennismaken met het bedrijfsleven. In vier verschillende talen hebben we onze kennis verrijkt. Het bedrijf waar ik een jaar voor heb

gewerkt heet Ecsolis. Ik was Marketing directeur en samen met de andere directieleden hebben we deze Geïntegreerde proef tot een mooi resultaat gebracht.

Het was een heel avontuur om met zes aan deze proef te werken maar we

hebben er zeer veel uit geleerd. Dit is al een hele stap vooruit voor later. Op verschillende manieren hebben met elkaar gecommuniceerd en met succes.

Voor ik u dit eindwerk laat lezen wil ik toch enkele personen bedanken. Eerst en vooral hebben we zeer veel steun gehad aan onze gip-coördinator

Meneer Fierens. Het is zeker en vast niet gemakkelijk om een groep van 19 jongeren te helpen. Hij hielp ons waar mogelijk en was altijd bereid om zijn hulp aan te bieden. We hebben natuurlijk ook voor de vakken

Nederlands,Frans,Duits en Engels opdrachten moeten maken. Ook daar stonden onze leerkrachten altijd paraat om ons bij te staan waar kon. Ze

hadden ook begrip voor ons om testen uit te stellen doordat we vele uren doorbrachten om aan onze proef te werken. Waarvoor dank!

Dan wil ik toch nog even een pluim geven aan mijn leuke collega’s waar ik een schooljaar lang vele uren samen mee heb doorgebracht. Samen staan we sterk

en zonder deze fantastische klasgenoten zou ik nu niet gestaan hebben waar ik nu sta.

Hier ziet u onze groepsfoto en nodig ik u uit om mijn eindwerk in te kijken.

Inleiding: De geïntegreerde proef bestaat uit 3 verschillende delen. De individuele opdrachten, groepsopdrachten en bijlage. Zoals ik al vertelde in mijn

voorwoord hebben we voor verschillende vakken opdrachten moeten doen. U zult deze zien onderverdeeld per vak. U zult meer te weten komen over ons

bedrijf en onze manier van werken. Wanneer u dit document leest zal u zien dat wij missie en doelstellingen hebben

bepaald, folders gemaakt en niet te vergeten een website.

Als u nog meer wil weten nodig ik u uit om deze geïntegreerde proef te lezen.

Inhoudsopgave

1 Bedrijfseconomie ........................................................................................... 5

Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 3

1.1 Functieverdeling .................................................................................. 5 1.2 Missie en doelstellingen ........................................................................ 6

1.2.1 Inleiding .......................................................................................... 6

1.2.2 Marketing directeur ........................................................................... 6

1.3 Organongram...................................................................................... 7 1.3.1 Organogram in tekstverwerking .......................................................... 7

1.3.2 Organogram in presentatieverwerking ................................................. 7

1.3.3 Motivatie voor de functie van marketingdirecteur .................................. 7

1.3.4 SWOT-analyse .................................................................................. 8

1.4 Operationele –en financiële doelstellingen .............................................. 9 1.4.1 De verwachte vraag .......................................................................... 9

1.5 Ken je functie ................................................................................... 11 1.5.1 Samenvatting Marketing directeur .................................................... 11

1.5.2 Geschatte verwachte vraag .............................................................. 11

1.5.3 Formule ......................................................................................... 11

1.5.4 Toepassing formule: ........................................................................ 11

1.5.5 De verwachte vraag van onze onderneming ....................................... 11

1.5.6 Formule ......................................................................................... 11

1.5.7 Toepassing formule: ........................................................................ 12

1.5.8 Bepalen van verkoopprijs ................................................................. 12

1.6 Marketingmix .................................................................................... 13 1.6.1 Product .......................................................................................... 13

1.6.2 Prijs .............................................................................................. 14

1.6.3 Plaats ............................................................................................ 15

1.6.4 Promotie ........................................................................................ 16

1.6.5 Slot ............................................................................................... 16

1.7 Websites vergelijken .......................................................................... 17 1.8 Jaarrekinganalyse .............................................................................. 24

1.8.1 Jaarrekeninganalyse Belisol .............................................................. 24

1.8.2 Jaarrekeninganalyse Ecsolis ............................................................. 41

1.9 Facturatie BOB en opmaak huisstijl ...................................................... 61 1.9.1 Journaalposten ............................................................................... 62

1.10 Eigen website.................................................................................... 66 Een website is in deze maatschappij bijna een must. Internet is iets wat een mens in

deze tijden niet meer kan missen. Ik heb mijn website opgesteld aan de hand van de

positieve en negatieve aspecten die ik ervaren heb bij de opdracht websites

vergelijken. Door middel van een website kan je als onderneming een breder publiek

aanspreken. De site is zo ontworpen dat je in vier talen de nodige informatie kan

vinden. Hier vindt u de link naar mijn website. ...................................................... 66 2 Duits .......................................................................................................... 67 2.1 Firmenporträt ................................................................................... 67 2.2 Lebenslauf ........................................................................................ 68 3 Engels ........................................................................................................ 70 3.1 Application letter and CV .................................................................... 70

3.1.1 Cover letter .................................................................................... 71

4 Frans ......................................................................................................... 72 4.1 La mission d’entreprise ...................................................................... 72

4.1.1 Notre mission ................................................................................. 72

4.1.2 Notre manière de travailler .............................................................. 72


4.1.3 Notre fonctionnement durable .......................................................... 72

4.2 L’offre d’emploi ................................................................................. 73 4.3 La lettre de sollicitation et l’entretien d’embauche ................................. 74 4.4 Journée découverte entreprises ........................................................... 76 5 Besluit ........................................................................................................ 77


1 Bedrijfseconomie

1.1 Functieverdeling

Onze eerste opdracht bestond uit het schrijven van een sollicitatiebrief voor een

functie binnen ons fictief bedrijf dat Ecsolis heet. Ik heb ervoor gekozen te solliciteren voor de functie van Marketing directeur. Later bleek dat ik deze

functie ook mocht uitoefenen binnen het bedrijf. Hier vindt u mijn sollicitatiebrief.

1.1.1 Sollicitatiebrief

Margot Cleeren Stationsstraat 169 2860 SINT-KATELIJNE-WAVER

Tel: 015 31 95 26 Gsm: 04 98 60 05 44

De heer Hugo Fierens Bosstraat 9

2861 ONZE-LIEVE-VROUW- WAVER

Sollicitatie Marketing directeur Geachte heer Fierens

Op www.vacature.com zag ik uw vacature voor Marketingdirecteur. Dat aanbod

trok mijn aandacht. Graag stel ik me kandidaat voor de functie. Het beroep ligt me volledig en met vol enthousiasme wil ik van start gaan bij

uw bedrijf. Als marketing directeur tracht ik een goed strategisch plan te bedenken dat binnen de commerciële ambitie van Ecoman ligt. Op deze manier

wens ik een waardevolle bijdrage te leveren aan het bedrijf.

Als net afgestudeerde beschik ik over het diploma handel en het attest bedrijfsbeheer. Met mijn taalvaardige kennis is internationale communicatie geen probleem. Stiptheid is voor mij zeer belangrijk. Ik eis ook van mezelf

perfectie in het werk dat ik lever.

Graag zou ik mijn motivatie om in het bedrijf Ecoman te werken nader toelichten in een gesprek.

Margot Cleeren Marketing directeur

In bijlage

http://www.vacature.com/


1.2 Missie en doelstellingen

1.2.1 Inleiding

Marketing is een zeer belangrijk aspect voor de naambekendheid van ons bedrijf. Onze onderneming heeft als doel zoveel mogelijk marktaandeel te

behalen. Door middel van reclame kan dit verwezenlijkt worden met behulp van een aangepast budget die hiertoe de mogelijkheid biedt.

1.2.2 Marketing directeur

Als marketingdirecteur zal ik een marketingcampagne ontwikkelen zodat mensen ons bedrijf gaan herkennen. Ze moeten zich aangesproken voelen om

zonnepanelen te kopen. Wat wil ik bereiken? Dat het bedrijf door reclame succesvol is. Er zal ook aandacht besteedt worden aan public relations. Op deze

manier zal onze onderneming een goed imago creëren. Dit doen we aan de hand van kleine schenkingen aan goede doelen om zo het bedrijf in een goed

daglicht te plaatsen.


1.3 Organongram

De functies zijn verdeeld de volgende opdracht bestaat uit een organogram van het

bedrijf Ecsolis. U ziet de directieleden en hun functies. In de opdracht zult u ook mijn

motivatie lezen waarom ik marketing directeur ben aan de hand van een SWOT-

analyse.

1.3.1 Organogram in tekstverwerking

1.3.2 Organogram in presentatieverwerking

1.3.3 Motivatie voor de functie van marketingdirecteur

Het milieu is een belangrijk aspect in ons leven. We moeten hierdoor onze

bijdrage leveren en ieder doet dat op zijn eigen manier. Daarom mijn keuze om voor een ecologisch bedrijf te werken. Als marketingdirecteur wil ik het bedrijf Ecoman succesvol maken op een zo een milieuvriendelijke manier. Een bedrijf

heeft naambekendheid nodig om succesvol te zijn en over een groot klantenbestand te beschikken. Met mijn creativiteit en enthousiasme zal ik

reclameprojecten tot een goed einde brengen. Ik ben ervan bewust wanneer investeringen moeten gebeuren en mogelijk zijn. Risico’s moeten ook genomen worden maar niet in grote mate. Reclame maken is namelijk altijd een risico.

Door mijn kritische kijk op alles kan ik nuchter denken en mijn bijdrage leveren aan het bedrijf. Het bedrijf moet een goede naam krijgen en dit is mijn taak.

We gaan de markt veroveren.

Algemeen directeur: Bernd Van Roosendael

Personeelsdirecteur: Sean Wuyts

Marketing directeur:

Margot Cleeren

Financieel directeur:

Eline Maldoy

Productie directeur:

Jonas Lemmens

Logistiek directeur:

Yannick Boden


1.3.4 SWOT-analyse

Sterkten: - Ik ben een zeer enthousiaste medewerker

- Mijn creativiteit laat ik helemaal los in mijn werk - Een realistische kijk hebben op alles is voor mij zeer belangrijk

- Functioneren in een groep is geen probleem. Zwakten:

- Niet goed uit mijn woorden bij stressmomenten. - Onzeker over mijn eindresultaat.

Kansen:

- Zelfzeker worden bij presentaties. - In groep samenwerken. - Goed leerproces voor later.

Bedreigingen

- Gezondheidsproblemen. - Slechte communicatie.


1.4 Operationele –en financiële doelstellingen

In deze opdracht wordt de missie vertaald naar operationele wat wil zeggen concrete

doelstellingen en dus ook op financieel vlak. Hier maakt u kennis met de berekeningen

die nodig zijn om realistische en meetbare doelstellingen op te stellen.

1.4.1 De verwachte vraag

1.4.1.1 Totaal verwachte vraag

Formule: Totaal verwachte vraag =

(Vraag van vorig boekjaar/ % marktaandeel)* 100 %* 1 + BBP Toepassing:

12596= (4076/33.33 %)* 100 % *(1+0.03)

Conclusie:

Zoals hierboven berekend is zal de totaal verwachte vraag 12 596 zonnepanelen per jaar bedragen. De verwachte vraag zal verdeeld worden over de 3 ondernemingen. Elke onderneming zal een marktaandeel voor ogen

hebben dit zal worden uitgedrukt in een percentage.

1.4.1.2 Verwachte vraag van onze onderneming

Formule:

Verwachte vraag= (Totaal verwachte vraag * verwachtmarktaandeel uitgedrukt in %)

Toepassing: 4875 =

(12596*0.387) Conclusie:

Ecsolis wil een marktaandeelpercentage van 38,7. Ons bedrijf wil een zo hoog mogelijk marktaandeel realiseren. Dit gaan we doen door meer te produceren

en onze naambekendheid uit te breiden aan de hand van reclame.

1.4.1.3 Besproken doelstellingen

In ons mission statement spraken we er al over dat we voor een hoog

marktaandeelpercentage wouden gaan. In overleg met financieel directeur Eline Maldoy is er voor een budget gezorgd die onze productie kan verhogen. Mijn taak is om ervoor te zorgen dat we het doel van 38.7 % marktaandeel kunnen

behalen. Als marketingdirecteur heb ik mijn eisen gesteld om een bedrag van 630 000

euro te besteden aan reclame. Op deze manier kunnen we onze naambekendheid verhogen en een goede naam creëren naar de buitenwereld toe. Ecsolis zal door middel van reclame een gekend zonnepanelenbedrijf

worden met een lage prijs en dus toegankelijk voor iedereen. Met het overeengekomen bedrag wil ik vooral dat onze onderneming een website heeft

waar klanten zich gemakkelijk naartoe kunnen bevinden. Enkel een website is niet genoeg om klanten te lokken dit zal ook gebeuren via radiospots, affichage, en publicatie in kranten. Per maand heb ik een gelimiteerd bedrag

opgesteld zodat heel het jaar door kan gewerkt worden aan de


naambekendheid van Ecsolis. Met een stevige marketingcampagne hopen wij

ons geschat marktaandeel te kunnen behalen.

In samenspraak met de personeelsdirecteur zullen er 9 vertegenwoordigers worden aangenomen. Zij helpen ons om de gewenste doelstellingen van het

bedrijf te realiseren. Met een goede opleiding en het nodige enthousiasme zal dit een positieve invloed hebben op onze vraag. De vertegenwoordigers moeten goed ingelicht zijn om potentiële klanten goed te kunnen informeren en zodat

de consument zich later vertrouwd zal voelen.


1.5 Ken je functie

In deze opdracht wordt kort samengevat wat mijn taken zijn als marketing directeur en

wat er van mij verwacht wordt.

1.5.1 Samenvatting Marketing directeur

1.5.1.1 Belangrijkste taken Als marketingdirecteur is het mijn taak om de vraag naar zonnepanelen in te schatten voor het volgende boekjaar. In samenspraak met onze financieel directeur wordt er een marketingbudget samengesteld. Ook het

opleidingsbudget is niet onbelangrijk samen met de personeelsdirecteur hebben wij onze vertegenwoordigers aangeworven. Het is ook belangrijk dat ik naga

welke technische eigenschappen onze zonnepanelen bezitten om de klant hier zoveel mogelijk informatie over te kunnen geven. Als marketingdirecteur is het belangrijk dat ik de verkoopprijs bepaald natuurlijk in samenspraak met de

andere leden van het bedrijf. Tot slot volg ik de evolutie van het marktaandeel op met de nodige verklaringen hierbij.

1.5.2 Geschatte verwachte vraag

Om de totale verwachte vraag voor volgend boekjaar te berekenen wordt rekening gehouden met:

- Vraag van vorig boekjaar in eenheden - Procentueel marktaandeel (in eenheden) van vorig boekjaar - Economische groei

1.5.3 Formule

Totaal verwachte vraag = (Vraag van vorig boekjaar/ % marktaandeel) * 1+ BBP

Totaal verwachte vraag: 12596 Vraag van vorig boekjaar: 4076

% marktaandeel:0.33 BBP: 1.03

1.5.4 Toepassing formule:

12594.84

1.5.5 De verwachte vraag van onze onderneming

Om vervolgend de verwachte vraag van onze onderneming te berekenen houden we rekening met:

- De totaal verwachte vraag in eenheden - Het procentueel verwacht marktaandeel (in eenheden)

1.5.6 Formule

Verwachte vraag = (Totaal verwachte vraag * verwachte marktaandeel uigedrukt in %)

Totaal verwachte vraag: 12596 Marktpercentage: 0.387


1.5.7 Toepassing formule:

4874.652

1.5.8 Bepalen van verkoopprijs

Bij het bepalen van onze verkoopprijs houden we rekening met 4 factoren. De productiekostprijs van één zonnepaneel wordt hierin verwerkt. De inflatie speelt

ook een zeer grote rol. We vergelijken ook met de prijs van de concurrentie. De laatste factor is dat we ook kijken naar de prijselasticiteit van de vraag om hieruit onze verkoopprijs te bepalen.

Het marktaandeel van onze onderneming wordt bepaald door een goede

prijs/kwaliteitsverhouding. We maken ook gebruik van een maketingcampagne die worden verkondigd door 9 vertegenwoordigers. Zij worden zeer goed opgeleid hiervoor. Dit is het succes van ons bedrijf.


1.6 Marketingmix

Als marketingdirecteur van het bedrijf Ecsolis is het belangrijk dat ik met een tal van componenten rekening houd. De vier P’s (product, prijs, plaats en

promotie) laten het toe om een strategie te ontwikkelen die binnen de norm van het bedrijf past. Eén voor één zal ik de componenten bespreken sommige

ondersteund door een grafiek.

1.6.1 Product

De eerste P staat voor product. Er komt heel wat bij kijken om onze zonnepanelen te produceren. We bieden niet enkel het product aan maar we

geven onze klant ook een goede service en garantie. Dat de klant met tevredenheid terugblikt op zijn aankoop. Ecsolis verkoopt een gebruiksgoed wat

ik wil zeggen is dat dit product een zeer lange tijd zal kunnen dienen.

1.6.1.1 Assortiment Alle productvormen samen vormen het assortiment. In onze productie is het dan ook belangrijk dat we rekening houden met het samenstellen van het assortiment. We hebben geen breed assortiment want we hebben echter niet

veel productgroepen. Zonnepanelen worden natuurlijk gezamenlijk aangeboden enkel is er een

verschil met bijvoorbeeld de verkoop van coca-cola flessen dat je bij ons product de hoeveelheid zelf kan kiezen.

1.6.1.2 Natuur Ons product behoort tot het duurzame, wij bieden een de mogelijkheid aan de

consument om mee een steentje bij te dragen aan het milieu. De overheid heeft ons een lange tijd gesteund met subsidies. Wat we zeer op prijs stelde. De klant probeert op deze manier ook zijn bijdrage te leveren en vind dit een

goed initiatief van de overheid om hier bij te steunen.

1.6.1.3 Productlevenscyclus De vorm en de lengte van de levenscyclus van een product is niet vooraf

gekend, maar de verschillende fasen die een product zal doorlopen stel ik even aan u voor: Als eerste hebben we een ontwikkelingsfase waar het product dat er wordt

verkocht nog in zijn kinderschoenen staat. Als het product klaar is om kennis te maken met de markt komen we aan de tweede fase de introductiefase. Mensen

zullen in contact komen met ons product dat momenteel nog elementair is. Als dit veranderd en we in een fase terecht komen dat we meer diensten kunnen verlenen en ons marktaandeel gemaximaliseerd is zitten we in de derde fase

namelijk de groeifase. Wanneer de omzet zeer stabiel is en we de meerderheid van het klantenpubliek bereiken dan komen we aan de voorlaatste fase de

maturiteitsfase of de volwassenheidsfase. Wanneer het succes zijn tijd heeft gehad en we onze prijs zeer laag zetten komen we echter in de laatste fase terecht dat het verval heet ook wel de eindfase genoemd.

Om deze tekst te ondersteunen verwijs ik naar onderstaande grafiek.


Ecsolis zit in de maturiteitsfase. We hebben een hoog marktaandeel bereikt en onze klanten kennen het product. Het is aan ons om het marktaandeel te

behouden en de kostprijs aan te passen dat we onze winst kunnen maximaliseren.

1.6.2 Prijs

1.6.2.1 Prijszetting Onze onderneming heeft in het begin van het boekjaar besloten dat we voor

hoog marktaandeelpercentage gaan. In tegenstelling tot de andere twee ondernemingen. Zij gaan voor een hoge prijs en produceren minder. In ons

mission statement staat dat we zonnepanelen voor iedereen willen produceren. We kiezen dus voor een grotere doelgroep. Waarom doen we dit, omdat zonnepanelen al een grote investering op zich is en een lage prijs dit verzacht.

Ecsolis wil dat meer mensen zonnepalen kopen om een bijdrage te leveren aan het milieu. Daarom kiezen wij ervoor om onze zonnepanelen te verkopen tegen

een relatief lage prijs. We zullen ook meer produceren dat lange wachttijden uitgesloten zijn.

1.6.2.2 Marktvorm We spreken over oligopolie als we het over de marktvorm hebben van

zonnepanelen. Er zijn sinds kort enorm veel zonnepanelenbedrijven dat je niet ver hoeft te rijden om er één te vinden. Maar dit verschilt nog met de volkomen concurrentie als marktvorm. De prijs van de zonnepanelen is zeer duur maar de

zonnepaneelbedrijven concurreren hard ondanks dat de verschilt de prijs erg. Bijna alle bedrijven maken gebruik van een marketingstrategie om zoveel

mogelijk klanten te winnen. Kort samengevat: er zijn relatief weinig aanbieders vergeleken met bijvoorbeeld het aantal aanbieders voor brood en vlees. Er is

een verschil in kwaliteit waar je uit kan kiezen wat ook een typisch kenmerk is voor oligopolie en een laatst kenmerk: een zonnepaneel is een heterogeen product.

Hoe ervaart de klant de prijszetting?


Aan de hand van onderstaande grafiek maak ik u duidelijk hoe de klant onze

prijszetting ervaart.

Aanbod en vraagcurve

P

V2 A1

V1 A2

Q

Q

In bovenstaand aanbod en vraagcurve laat ik je het resultaat zien dat de klant ervaart. Er zijn twee ondernemingen. Onderneming 1 kiest ervoor om

zonnepanelen te verkopen tegen een hoge prijs en produceert minder. Onderneming 2 kiest ervoor om zonnepanelen te verkopen tegen een lage prijs

en produceert meer. V1 is de vraag van de klant die voor kwalitatieve zonnepanelen kiest. V2 zijn klanten die kiezen voor iets minder kwaliteit maar voor een goedkopere prijs. Er is meer vraag doordat de zonnepanelen minder

duur zijn. A1 staat voor de hoeveelheid zonnepanelen dat het bedrijf aanbiedt aan een hoge prijs. Er is minder aanbod dan bij A2. Dit komt doordat

onderneming 2 ervoor kiest om zeer veel te produceren tegen een lage prijs. Het resultaat de klant ervaart dat er veel aanbod is bij onderneming 2 en dat men eerder geneigd is om daar hun aankoop aan te gaan omdat dit goedkoper

is.

1.6.2.3 Invloed prijsstrategie Doordat men aan een lage prijs zonnepanelen verkoopt moet men ook een

groter budget besteden aan promotie. Waarom? Men produceert zeer veel en wil echter zo snel mogelijk een klant tevreden stellen met ons product. Daardoor is het belangrijk dat we ons bedrijf zo bekend mogelijk maken dat de

klant ons herkent. Dit doen we aan de hand van affiches en dergelijke reclame. Later hier meer over.

1.6.3 Plaats

Wat zo uitzonderlijk is aan ons distributiekanaal is dat wij direct zijn. Wat wil dit zeggen? Wij produceren zonnepanelen en we verkopen die rechtstreeks aan de

klant. Er is geen tussenkomt van een groothandel, kleinhandel, enz.. Wij leveren ons product af aan de klant dit wordt uitgevoerd door ons logistiek

team. De zonnepanelen worden vervoerd tot bij de klant met vrachtwagens. De plaatsing gebeurt door de installateurs van Ecsolis. De klant hoeft niets te doen en ervaart dit als een goede service.


1.6.4 Promotie

In het tiende boekjaar heb ik wat uitgeprobeerd wat de klant het meeste

aanspreekt wat reclame betreft. Ik heb gebruik gemaakt van schillende doelen soorten promotie. Zoals sponsoring, tijdschriftenartikels en websites, affiches

en natuurlijk ook een website mag niet ontbreken. Wat we vooral wilde bereiken is dat we vooral de aandacht van de klant wisten te trekken. Dit deden we door te sponsoren en de sympathie te winnen van de potentiële

klant. Door persoonlijke verkoop via de website om mensen te doen verlangen naar zonnepanelen. Ecsolis is een bedrijf dat bewust heeft gekozen om een zo

groot mogelijk marktaandeel te veroveren en dit moeten we doen door een groot bedrag te besteden aan reclame. Dit was iets minder gelukt in het tiende boekjaar maar we hadden het klantengedrag door in het elfde boekjaar. We

hebben meer gebruik gemaakt van affichage. Met een mooie en aantrekkelijk affiche dat 14 dagen aan een stuk op dezelfde plaats hangt bijvoorbeeld een

bushokje ga je de klant steeds confronteren met reclame en door dit te herhalen kan dit een beter effect hebben. We dit proces een tal van keren herhaalt en met succes. We hebben de aandacht en de interesse van de

potentiële klant hierdoor getrokken. Ze maken kennis met het product dat wij maken en ze weten nu ook dat we bestaan. Omdat we een groot publiek willen

aanspreken heb ik bewust gekozen voor radioreclame. Vele mensen gaan met hun auto naar hun welk en ontsnappen niet aan de reclame die ze horen via de radio. Hierdoor hebben we vele mensen ook kennis laten maken met ons

bedrijf. In overleg met de financiële directeur is er ook een groter budget besteed aan marketing en dit heeft ook zijn vruchten afgeworpen. Door het

grote succes is er onderling overlegd om deze promotie strategie in boekjaar 12 te herhalen. Met resultaat: een geslaagde marketingcampagne!

De klant Door onze promotievormen ervaart de klant dit als hun kennis dat wordt bijgeschaafd over zonnepanelen. Wat bedoel ik hiermee is dat mensen het

bedrijf Ecsolis gaan herkennen aan bijvoorbeeld, het logo, onze huisstijl en zeer belangrijk wat we willen bereiken. Ze weten aan de hand van onze campagnes

wie we zijn en waarvoor ze bij ons terecht kunnen. Hun aandacht wordt ook echter getrokken doordat ze steeds opnieuw de affiches spotten. Men krijgt ook het verlangen om zich te informeren doordat ze een zekere interesse krijgen in

het product.

Andere informatie Door middel van een brochure kan de klant ook meer informatie krijgen over ons product. Er zijn ook een tal van vertegenwoordigers waarbij de consument

terecht kan met zijn/ haar vragen over ons product of het bedrijf. Op onze vrachtwagens wordt er ook reclame gemaakt naar de buitenwereld toe wanneer

zij het product naar de klant transporteren.

1.6.5 Slot

Als u nog vragen hebt in verband met mijn marketingmix aarzel niet. Ik ben

bereid om hier een zo goed mogelijk antwoord te geven.


1.7 Websites vergelijken

Ter introductie van het ontwerpen van onze eigen sites hebben we een kritische

beoordeling moeten maken van de websites van 5 gelijksoortige ondernemingen. De intentie van deze opdracht is waar je op moet letten

wanneer je een eigen website gaat maken. Bijvoorbeeld de zaken die je wel en niet kan doen bij het maken van je website. Hierbij nodig ik u uit om mijn verslag te lezen.

De websites die ik in dit verslag ga beoordelen zijn sterrenrestaurants in België.

Site: http://www.hofvancleve.com/ Adres: Riemengemstraat 1

9770 Kruishoutem België

Sector: Horeca Soort bedrijf: Sterrenrestaurant

De eerste site biedt al onmiddellijk de optie om uit drie verschillende talen te kiezen. Deze onderneming stelt zich op deze manier open aan een ruimer

publiek. Wat op zich zeer goed is. Een negatief punt is eens je een taal hebt gekozen dat je niet meer terug kan wanneer je per ongeluk te verkeerde taal aanklikt. De achtergrond van de homepage is zwart en zeer sober. Zie hier het

voorbeeld. Om de soberheid te verdoezelen hebben ze gespeeld met het lettertype en de manier waarop de talen worden weergegeven wat toch een originele touch

geeft.

Na de homepage komen terecht op de effectieve site. Het logo van het restaurant is zeer sober net als de hoe de site wordt weergegeven dus deze lijn wordt doorgetrokken. Om even te verduidelijken waar ik over spreek enige

afbeelding hoe de site er na het aanklikken van de taal eruit ziet.

http://www.hofvancleve.com/


Er zijn vier navigatieknoppen die u verder kunnen helpen. De foto van de

erwten verwijst naar dat u zich op een site bevindt die zich met voeding bezig houdt. De sterren chef wordt hier ook verwezen onder het logo wat een goed

punt is want hij is zeer gekend wat natuurlijk ook een schot in de roos is als je het restaurant niet kent of niet weet dat hij hier de zaakvoerder is. Als je op

één van deze navigatieknoppen klikt, verschijnt er weer een andere achtergrond met nog verdere mogelijkheden tot het bereiken van andere pagina’s. Een zeer positief punt is dat dit een restaurant is dat zijn gerechten al

enig blootstelt en dus de achtergrond nu om de 5 seconden verandert en dus om de 5 seconden er een divers gerecht verschijnt. De tekst is zeer duidelijk

geschreven en zeer eenvoudig te verstaan. Een groot nadeel is dat je niet terug kan naar de navigatieknoppen eens je één van de knoppen hebt aangeklikt.

De locatie van het restaurant wordt duidelijk aangegeven met een link naar googlemaps. Die natuurlijk werkt. Vacatures zijn ook simpel maar goed

omschreven. Misschien net iets te simpel en niet in het detail getreden daarvoor moet je het restaurant contacteren. Dit is echter wel een min punt. Ook hier worden de diverse gerechten getoond aan de hand van foto’s die een

achtergrond vormen. Tot zover onderneming één.

Site: https://hertog-jan.com/ Adres: Torhoutsesteenweg 479 8200 Sint-Michiels (Brugge)


De homepage is ook zeer sober maar toch is er al enig info dat de site aanbiedt. Het logo wordt al kenbaar gemaakt. Een gsm-nummer en een e-mailadres worden al weergeven. Er bevindt zich ook een navigatieknop om te

reserveren wat zeer direct is. Ook hier is er een optie voor verschillende talen maar op een minder originele manier aangebracht dan bij het hof van Cleve.

Deze site gaat voor eenvoud en niet voor originaliteit. Hier een afbeelding van de homepage.

Bij het selecteren van de taal kom ik terecht op de pagina. Het logo wordt in de linkerhoek weergeven. Het e-mailadres en de gsm-nummer blijven op de

pagina weergeven. Aan de linkerzijkant worden de navigatieknoppen weergegeven in een balk. Wat echter een negatief punt is dat deze verdwijnt en dus minder in de kijker valt om de navigatieknoppen te hanteren. Er is ook veel

https://hertog-jan.com/


meer informatie over het restaurant en de menu’s weergegeven dan de vorige

site. Men heeft hier gekozen voor een foto te plaatsen die veranderd bij het aanklikken van een andere navigatieknop. De foto van het gerecht wordt

minder in de kijker gezet. Deze site kiest ervoor om zeer veel informatie aan de klant weer te geven. Wat zeer goed is dat er geen enig verwarring veroorzaakt.

De vacatures zijn ook meer uitgewerkt dus als men geïnteresseerd is men al verder geholpen zonder enig contact te zoeken met de zaakvoerder. Wat een zeer positief punt is aan de site is dat je bij elke pagina het contact adres ziet

verschijnen en dus niet moet zoeken naar wat je nodig hebt. Je kunt altijd terug naar de vorige pagina, onderaan de site worden ook de drie talen

verwezen die je reeds kan aanklikken. Hier een afbeelding van een pagina. Hoe je ter plaatse kan geraken wordt zeer gedetailleerd uitgelegd aan de hand van een route verduidelijking. De coördinaten voor een GPS worden echter ook

weergegeven wat niet overal gedaan wordt.

Tot zover de beschrijving van site nummer twee. Site: http://www.dekarmeliet.be/

Adres: Lange straat 19 8000 Brugge


Deze homepage stelt in totaal drie locaties voor waaruit je kunt kiezen, een restaurant een bistro en een hotel. Het restaurant de karmeliet klik ik echter

aan en daar wordt een prachtige homepage weergeven met hier ook de keuze uit drie talen. Het logo en de huisstijl hieraan aangepast. Het adres wordt ook

weergegeven op de homepage wat zeer interessant is en nog niet voorgaand was. De huisstijl wordt doorgetrokken in de kleuren van het logo ook bij de pagina met de navigatieknoppen. Het geschrift van het logo wordt ook gebruikt

in de kleur van de navigatieknoppen wat voor een mooi geheel zorgt. Hier ziet u de pagina.

De site is heel mooi uitgewerkt maar het lettertype is zeer klein waardoor het voor slechtziende moeilijk te lezen is. Dit zou moeten worden aangepast. De

karmeliet kiest ook voor een zeer sobere site met weinig informatie. Er is geen

http://www.dekarmeliet.be/


pagina voorzien met een uitleg over hoe je de weg kan vinden naar het

restaurant. Dit is echter wel een negatief punt. Je kunt ook niet terug naar de homepage om naar het adres te gaan kijken. Tot zover het bespreken van de

derde site.

Site: http://www.tzilte.be/ Adres: Hanzestedenplaats 5

2000 Antwerpen Sector: Horeca

Soort bedrijf: Sterrenrestaurant

Dit is de eerste site waarbij je geen keuze hebt tussen drie talen. De lay -out

van de site is zeer verzorgd en eenvoudig. De site is zeer duidelijk en de huisstijl wordt zeer mooi verwerkt in de site. Het bovenste deel van de site

blijft en dus ook de achtergrond als je op één van de navigatieknoppen drukt. De eenvoud blijft behouden bij verdere verkenning van de site. Dit is een duidelijke site die zeer gemakkelijk hanteerbaar is. Er is echter geen

routebeschrijving en het lettertype van de site is aan de kleine kant. De overgang van de ene naar de andere navigatieknop is origineel en sprint in

langs rechts alsof je een boek opent. Je kunt ook terug gaan naar de gewenste pagina. Geen verwijzing naar enige vacatures. Weinig slechte commentaar over deze site. Over naar de laatste site.

Site: http://www.resto-nuance.be/

Adres: kiliaanstraat 7-9 2570 Duffel Sector: Horeca

Soort bedrijf: Sterrenrestaurant

http://www.tzilte.be/

http://www.resto-nuance.be/


Het is hier niet goed zichtbaar maar als je naar de site gaat moet je zeer goede

ogen hebben om het adres te vinden van het restaurant. Dit wordt in de rechterbovenhoek in een zwart lettertype verwezen wat enig zeer onduidelijk is om te lezen. Als je de navigatieknoppen hanteert loopt alles op wieltjes en kan

je teruggaan naar de vorige pagina. Maar als je enige foto’s wil bekijken kan dit niet meer. Je zit vast en je kunt niet meer terug zonder terug de site opnieuw

op te starten. Om het restaurant te bereiken is er een klein plannetje op de site gegeven wat het zou moeten vergemakkelijken. Er is een navigatieknop naar jobs waar de vacatures worden weergegeven maar zonder enig verdere uitleg.

Dus men moet hiervoor eerst contact opnemen. Tot zover mijn bespreking over de laatste site.

Hier ziet u een samenvatting van alle sites die u nu kan vergelijken:

Naam restaura

nt

Hof van

cleve

Hertog Jan

De karmeli

et

’t Zilte Nuance

Gebruik

eigen huisstijl

Neen,

wel soberh

eid

Ja, maar

ook nog sober

Ja, zeer

mooi uitgewe

rkt

Ja staat in

verband met logo

Ja, de

kleuren blijven

opnieuw voorko

men

Duidelijkheid

Ja, zeer weinig

informatie

verder

Zeer duidelijk

Ja, maar weinig

verdere informa

tie

Zeer duidelijk

Ja, weinig verdere

informatie

Logo Ja,

maar niet

uitgewerkt. Net

een lettert

ype.

Ja wordt

ook aangewe

zen elke keer op site in

linkerbovenhoek

Ja,

wordt ook

verder doorgetrokken

in huisstijl

Ja, blijft ook

op de site staan

Ja,

wordt op site

weergegeven in

linkerhoek


Route uitgelegd

Zeer duideli

jk uitgelegd met

google maps

Route is uitgetypt

en coördinaten zijn

weergegeven

Route wordt

niet uitgelegd

Route wordt niet

uitgelegd

Route wordt

uitgelegd aan de hand

van een plannetj

e

Vacature

s

Ja,

weinig verder

e informatie.

Ja, zeer

gedetailleerd

uitgelegd

Ja,

maar waren

mogelijk geen vacatur

es vrij

Geen

vacatures

Ja,

maar weinig

uitleg ove jobs

Kleuren Gebruik van foto’s

dus geen

huisstijl

Zeer weinig kleur

Zeer mooi verwerk

t in de kleuren

van het logo

In de kleuren van het logo

De kleuren van de

huisstijl

Inhoud Inhoudelijk

goede punten maar

er mocht

wel nog iets

meer inform

atie weergeven.

Zeer veel informati

e. Je weet wat je te

wachten staat

men kan niet volledige

r zijn.

Heel sober

geweest in het uitleg

geven van

verdere informatie.

Zeer duidelijk

maar weinig. Er zou wat meer uitleg

kunnen gegeven

worden bij sommige navigatiekno

ppen

Zeer kort en

bondig mocht wel net

iets meer

preciezer zijn

In de les bedrijfseconomie hebben we een tal van presentaties gezien die te maken hebben met websites. Alle leerlingen hebben één voor één 5 websites vergeleken en daaruit heb ik de volgende positieve en negatieve conclusies uit

getrokken.

Positief Negatief

Verzorgde huisstijl Slechte routebeschrijvingen

Originele weergave van

afbeeldingen

Navigatieknoppen die niet

werken

Zeer veel uitnodigende websites (je wilt de site verkennen)

Niet terug naar de homepage kunnen gaan

Gebruiksvriendelijk (niet

moeilijk)

Te felle kleuren

Inhoud voldoet aan de Een te klein lettertype


verwachtingen

Geeft goede eerste indruk als je de homepage opent

Vervelende reclame

Je vindt de site

gemakkelijk terug via een zoekrobot

Geen vermelding van laatste

update

Meerdere talen in optie Kleuren logo en huisstijl komen niet overeen met de kleuren van de site

Contactgegevens worden

vermeld

Links die niet werken


1.8 Jaarrekinganalyse

1.8.1 Jaarrekeninganalyse Belisol

Op basis van de jaarrekening van Belisol heb ik een jaarrekeninganalyse

gemaakt. We kunnen dan de vergelijking maken met andere sectorgenoten zodat onze stakeholders onze gegevens kunnen raadplegen, en makkelijker conclusies trekken. We willen laten zien dat we een gezond bedrijf zijn waarop

ze kunnen vertrouwen.

Laten we starten met de analyse van Belisol. Belisol doet net als Ecsolis in zonnepanelen. Het bedrijf situeert zich in Hasselt. In bijlage vindt u het excel bestand vanaf pagina 7.

1.8.1.1 Horizontale analyse Wij hebben een tabel opgesteld voor de volgende kengetallen: omzet, productie, personeel, personeelskosten, winst na belasting. Hieruit hebben wij

grafieken gemaakt, zodat we onze conclusies kunnen trekken.

2008 2009 2010

Omzet 18.092.518,00 € 14.051.929,00 € 12.202.585,00 €

Productie 13.995.371,00 € 9.912.187,00 € 8.392.253,00 €

Personeel 40 28 29

Personeelskosten 1.706.426,00 € 1.361.482,00 € 1.258.528,00 €

Winst na belasting 296.049,00 € 382.905,00 € 347.450,00 €

We starten met de omzet:

We merken meteen een daling op. De omzet is op twee jaar tijd 5 889 933,00

euro gedaald. In de resultatenrekening worden de cijfers van de geproduceerde eenheden niet weergegeven. Dus mogelijk kan de oorzaak zich hier bevinden doordat ze bijvoorbeeld minder gaan produceren.

We gaan verder met de productiekosten:

18092518 14051929

12202585

0

5000000

10000000

15000000

20000000

2008 2009 2010

Om

zet

in e

uro

Jaren

Omzet


Deze hebben we berekend door de vaste en variabele kosten op te tellen. We

zien duidelijk een sterke daling in de productiekosten. Dit is het gevolg van een zeer grote voorraadstijging in 2008 vandaar dat 2008 piekt. 2009 en 2010 zijn aan elkaar gewaagd. Door de daling van productiekosten gaan we ook een

grotere winst realiseren.

Personeel hebben we in twee grafieken gesplitst. We hebben langs de ene kant het aantal personeelsleden, langs de andere kant de personeelskosten.

We bespreken eerst het aantal personeelsleden:

Men heeft in 2009 12 werknemers ontslagen. Dit is een heel groot aantal. In 2010 is er slechts 1 werknemer bij gekomen.

13995371

9912187 8392253

0

2000000

4000000

6000000

8000000

10000000

12000000

14000000

16000000

2008 2009 2010

Productiekosten

40 28 29

0

10

20

30

40

50

2008 2009 2010

Aan

tal p

ers

on

ee

lsle

de

n

Jaren

Personeel


We gaan het nu hebben over de personeelskosten:

Het grote verschil tussen 2008 en 2009 is te verklaren door de vermindering van personeel. Belisol gaat van 40 werknemers naar 28 werknemers.

Opmerkelijk is echter dat ondanks een personeelstoename in 2010 er toch minder personeelskosten zijn gemaakt. Ik denk dit te kunnen verklaren doordat de werknemers minder uren hebben gepresteerd.

En dan nu misschien één van de belangrijkste getallen voor onze stakeholders:

winst na belasting:

We zien een sterke stijging in 2009. De winst is maar liefst met 86 856,00 euro

gestegen. In 2010 is er een lichte daling van 35 455,00 euro. Ondanks een lagere omzet, wordt er wel meer winst gemaakt. Dit is te verklaren doordat de kosten mee dalen.

1706426

1361482 1258528

0

200000

400000

600000

800000

1000000

1200000

1400000

1600000

1800000

2008 2009 2010

Personeelskosten

Personeelskosten

296049 382905 347450

0

100000

200000

300000

400000

500000

2008 2009 2010Win

st n

a b

ela

stin

g in

eu

ro

Jaren

Winst na belasting


1.8.1.2 Verticale analyse

We hebben ook eens gekeken hoe elk onderdeel tegenover het totaal staat. Hiervan hebben we ook grafieken gemaakt, zodat we onze conclusies kunnen trekken.

We bekijken eerst de activazijde:

73336,0

1106,0

282927,0

,0 62302,0

541300,0

,0

1140934,0

605540,0

1414564,0

,0

2008 activa

A. Terreinen en gebouwen

B. Installaties, machines enuitrusting

C. Meubilair en rollendmateriaal

D. Leasing en soortgelijkerechten

C. Andere financiële vasteactiva

A. Voorraden

B. Bestellingen in uitvoering

A. Handelsvorderingen

B. Overige vorderingen

IX. Liquide middelen

X. Overlopende rekeningen


60663,0

2856,0

282927,0

,0 62302,0

343068,0

888247,0

728262,0

1958232,0

4326557,0

2009 activa






A. Voorraden






We zien dat de overige vorderingen in 2010 tegenover 2009 erg sterk gedaalt

zijn. In elk jaar zijn de bestellingen in uitvoering 0 behalve in 2009 daar zijn ze 888 247 euro. De voorraden waren in 2008 het hoogst, daarna zijn ze met meer dan de helft gedaald in 2009. In 2010 zijn ze weer lichtjes gestegen. In

2009 waren de liquide middelen ongeveer de helft van de activa zijde. In 2010 zaten de liquide middelen hier al ruimschoots over.

57498,0 13018,0

165106,0

,0 372,0

321291,0 ,0

845096,0

128615,0

2047239,0

,0 2010 activa






A. Voorraden






We gaan nu eens naar de passivazijde kijken:

247894,0

24789,0

1417964,0

,0

,0

5181420,0

2479,0

2008 passiva

I. Kapitaal

IV. Reserves

V. Overgedragen winst

VII. A. Voorzieningen voorrisico's en kosten

VIII. Schulden op meer dan éénjaar

IX. Schulden op ten hoogsteéén jaar



250000,0

25000,0

1798552,0

,0 ,0

2148319,0

,0

2009 passiva

I. Kapitaal

IV. Reserves







We zien elk jaar dat de schulden op ten hoogste één jaar de grootste hap is uit het passiva totaal. De overgedragen winst ineemt in 2009 ook een zeer groot

deel voor haar rekening. De schulden op ten hoogste één jaar zijn in 2010 met meer dan de helft gedaalt ten opzichte van 2008.

250000,0

25000,0

1146002,0

7177,0 ,0

2104247,0

,0

2010 passiva

I. Kapitaal

IV. Reserves







En tot slot gaan we naar de resultatenrekeningen:

-18189157,0

94198,0

360375,0

-15459,0

439114,0 413,0 ,0 439527,0 143478,0 143478,0 143478,0

296049,0

296049,0

2008 resultatenrekening

II. Bedrijfskosten ( - )

III. Bedrijfswinst ( + )

IV. Financiële opbrengsten

V. Financiële kosten ( - )

VI. Winst uit de gewonebedrijfsuitoefening

VII. Uitzonderlijke opbrengsten

VIII. Uitzonderlijke kosten ( - )

IX. Winst van het boekjaar vóórbelastingen

X. Belastingen op het resultaat( - ) ( + )

XI. Winst van het boekjaar ( + )

XIII. Te bestemmen winst vanhet boekjaar


-13738989,0

312940,0

259879,0

-11703,0

561116,0

12688,0

-8974,0

564830,0

178243,0 386587,0

382905,0

2009 resultatenrekening II. Bedrijfskosten ( - )







IX. Winst van het boekjaarvóór belastingen



XIII. Te bestemmen winst vanhet boekjaar


We zien dat de bedrijfskosten elk jaar dalen, wat goed nieuws is voor Belisol. In 2009 zijn er ook uitzonderlijke kosten geweest. De te bestemmen winst is in

2009 met de helft gestegen. Ratio’s

We hebben de liquiditeit voor het bedrijf berekend, zowel in current als in quick

ratio. We berekenen de current ratio als volgt: vlottende activa / vreemd vermogen op korte termijn. Quick ratio is een beetje anders: (vlottende activa

– voorraden) / vreemd vermogen op korte termijn.

-11936824,0

265761,0

236421,0 -10804,0

491378,0 14475,0

505853,0

158405,0

347448,0

347450,0

2010 resultatenrekening











1,548777447

1,822644043

1,58553218

1,4

1,6

1,8

2

2008 2009 2010

Re

suta

ten

l

Jaren

Current ratio


Met de current ratio kan je berekenen of dat een onderneming zijn schulden

kan terug betalen met zijn vlottende activa. De uitkomst van deze ratio moet tussen de 1 en de 1,5 liggen. Belisol haalt dit in 2008 en 2010. In 2009 haalde

Belisol deze norm niet. Dit kan te wijten zijn aan de hoge vorderingen op ten hoogste 1 jaar en in combinatie een te grote voorraad, liquide middelen.

De quick ratio is een ratio om de liquiditeit van een bedrijf te meten. Met dit wil men berekenen of een bedrijf in staat is om zijn schulden op korte termijn

terug te betalen met zijn vlottende activa. In tegenstelling tot de current ratio worden de voorraden nu wel afgetrokken. Dit doet men omdat met vaak de voorraden niet in zijn geheel kan verkopen omdat men anders de continuïteit

van een bedrijf in gedrang brengt. Men kan ook de voorraad niet 100% naar waarde schatten. Men weet niet wat de huidige waarde van de voorraad is. De

uitkomst van deze ratio moet hoger dan 1 liggen. Belisol haalt deze norm maar aan de hand van de omlooptijden hebben we gezien dat de handelsdebiteuren later betalen dan de crediteuren. Dit kan ondanks een goede score op deze

ratio toch nog moeilijkheden met zich meebrengen in het bedrijf. Hieraan moet Belisol werken.

Wij hebben ook de rentabiliteit van de onderneming berekend. Ook dit kan in twee ratio’s berekend worden: de rentabiliteit van het eigen vermogen, en de

rentabiliteit van het totaal vermogen. We berekenen de rentabiliteit van het eigen vermogen als volgt: winst na belasting / eigen vermogen. De rentabiliteit

van het totaal vermogen wordt zo berekend: (winst voor belasting + betaalde intresten + belastingen) / totaal vermogen

Deze ratio geeft weer hoeveel het eigen vermogen gerendeerd heeft. Het beste is dat deze ratio hoger ligt dan het percentage dat men als intrest krijgt bij

bijvoorbeeld een spaarrekening. We zien dat dit getal jaarlijks stijgt, dus dit wil zeggen dat de winst steeds een groter deel gaat uitmaken van het eigen vermogen.

1,322338516 1,663041825

1,433114275

0

1

2

2008 2009 2010

Re

sult

ate

n

Jaren

Quick ratio

018% 018% 024%

000%

010%

020%

030%

2008 2009 2010

Re

sult

ate

n

Jaren

Rentabiliteit Eigen Vermogen


Deze ratio geeft weer hoe winstgevend uw ingezette werkmiddelen zijn. We houden geen rekening met het passiva. We kijken alleen naar het activa. Het

passiva wordt te sterk beïnvloed door het vreemd vermogen. De financiële lasten beïnvloeden het resultaat voor belasting, dus ook de belasting zelf.

Solvabiliteit is de laatste ratio dat wij kunnen berekenen. Solvabiliteit berekenen we als volgt: eigen vermogen / vreemd vermogen. Dit is ook

mogelijk: eigen vermogen / totaal vermogen. Wij hebben voor het eerste gekozen.

Solvabiliteit wordt berekend om na te gaan hoe groot het risico is op het niet betalen van het vreemd vermogen bij faillissement. Bij faillissement gaat men proberen te liquideren (activa omzetten in cash). Solvabiliteit is vooral

belangrijk voor de schuldeisers. De uikomst van deze ratio moet hoger dan 50% liggen. Deze limiet haalt Belisol in 2008 en 2010 niet. In 2009 kunnen we

stellen dat Belisol zijn eigen vermogen tegenover het vreemd vermogen een goede verhouding heeft.

014% 017% 019%

000%

010%

020%

2008 2009 2010

Re

sult

ate

n

Jaren

Rentabiliteit Totaal Vermogen

039% 050%

040%

000%

020%

040%

060%

2008 2009 2010

Re

sult

ate

n

Jaren

Solvabiliteit


1.8.1.3 Omlooptijden

Ik heb voor 2009 en 2010 de omlooptijden berekend. Ik heb vastgesteld dat Belisol zijn leveranciers vroeger betaald dan de klanten en de voorraad hem geld opbrengen. Dit is dus een slechte zaak. Hieronder kunt u de berekeningen

na kijken:

2009:

Klanten

888.247 + 1.140.934

2

16771921

1014590,5

365

16,53073

22,0801

Voorraad

= 343.068 + 541.300

2

=

9726243

442184

=

365

21,99591799

=

16,59398804

Leveranciers

= 935.685 + 911.421

2

=

14541626,3

923553

=

365

15,7453079

=

23,181509

Klanten formules

Beginsaldo + eindsaldo 2

Omzet + BTW op verkopen

Vorig resultaat

365

Vorig resultaat

Voorraad formules

Beginsaldo + Eindsaldo

2

Kostprijs verkopen Vorig resultaat

365

Vorig resultaat

Leveranciers formules

Beginsaldo + eindsaldo

2

Aankopen + BTW op aankopen

Vorig resultaat

365 Vorig resultaat


Conclusie: actief + actief passief

actief = 38,67408

# = passief

15,49257

Besluit: Belisol moet zijn leveranciers 15,49 dagen sneller betalen dan dat er

geld binnenkomt van verkopen.

De voorraad blijft gemiddeld 16,59 dagen in de onderneming.

2010:

Klanten

= 845.096 + 888.247

2

=

14701903

866671,5

=

365

16,96364

=

21,517

Voorraad

= 321.291 + 343.068

2

=

8215038

332179,5

=

365

24,730719

=

14,75897

Klanten formules


2

Omzet + BTW op

verkopen Vorig resultaat

365

Vorig resultaat

Voorraad formules


2

Kostprijs verkopen

Vorig resultaat

365

Vorig resultaat


Leveranciers

= 649.732 + 935.685

2

=

12745252

792708,5

=

365

16,07811

=

22,7017


actief = 36,275581

22,70168 = passief

13,57390334

Besluit: Belisol moet zijn leveranciers 13,57 dagen sneller betalen dan dat er

geld binnenkomt van verkopen.

De voorraad blijft gemiddeld 14,76 dagen in de onderneming.

Onze eindconclusie over de omlooptijden: Belisol moet er aan werken om zijn klanten sneller te laten betalen. Nu kan het

in de problemen komen doordat ze langer moeten wachten op hun geld dan ze zelf rekeningen moeten betalen. Dit kunnen ze doen door ervoor te zorgen door hun klanten aan te sporen om sneller te betalen, eventueel met korting

contant. Of ze zouden ook bij hun leveranciers kunnen aankloppen om te vragen voor een betalingsuitstel.

De liquiditeitsratio’s liggen goed. De omlooptijden zijn minder gunstig. De klanten moeten Belisol nog meer geld dan zijn leveranciers. Dit is wel positief.

Ze krijgen meer geld binnen van klanten en voorraden dan dat ze moeten uitgeven aan hun leveranciers. Het enige nadeel is wel dat ze er lang moeten

op wachten, wat toch misschien problemen kan geven.



2


Vorig resultaat

365 Vorig resultaat


1.8.2 Jaarrekeninganalyse Ecsolis

Ik heb een jaarrekeninganalyse gemaakt, gebaseerd op de financiële rapporten die we

kregen. We kunnen hiermee de vergelijking maken met onze collega’s uit de klas. We

willen hiermee klanten overtuigen om bij ons zonnepanelen te kopen, leveranciers laten

zien dat ze op ons kunnen vertrouwen dat we onze facturen kunnen betalen, onze

aandeelhouders kunnen zien dat ons bedrijf voldoende winst maakt.

We hebben eerder al een jaarrekeninganalyse gemaakt van Belisol. Belisol is een ook

bedrijf dat zonnepanelen verkoopt. We hebben op dezelfde manier een

jaarrekeninganalyse gemaakt, zodat shareholders Belisol en Ecsolis met elkaar kunnen

vergelijken. We gebruiken identiek dezelfde berekeningen als onze collega’s, zodat een

vergelijking met hun ook mogelijk is.

1.8.2.1 Horizontale analyse

We hebben net zoals de vorige keer een tabel opgesteld voor de volgende kengetallen:

omzet, productie, personeel, personeelskosten en winst na belasting.

2010 2011 2012

Omzet 23.029.000,00 € 27.350.000,00 € 26.983.000,00 €

Productie 15.440.000,00 € 13.513.000,00 € 16.196.000,00 €

Personeel 183 179 206

Personeelskosten 7.375.000,00 € 7.370.000,00 € 8.577.000,00 €

Winst na belasting 1.620.000,00 € 1.046.000,00 € 3.835.000,00 €

Aan de hand van deze tabel hebben we grafieken gemaakt.

Omzet

In 2011 is onze omzet gestegen met 4 321 000 euro. We hebben meer verkocht dan in

2010. Onze omzet daalde lichtjes in 2012. We moesten onze uitgeputte voorraad weer

aanvullen. Wij zijn zeer tevreden over de omzet die we boekten.

23029000,000 €

27350000,000 € 26983000,000 €

20000000,000 €

21000000,000 €

22000000,000 €

23000000,000 €

24000000,000 €

25000000,000 €

26000000,000 €

27000000,000 €

28000000,000 €

2010 2011 2012

Om

zet

in e

uro

Jaren

Omzet


Productiekosten

Zoals wij eerder al vermeldden, putte we onze voorraad uit in 2011. Dit vinden we ook

terug in onze grafiek. In 2011 daalde onze productiekosten en in 2012 steeg deze weer

omdat we onze voorraden weer aanvulden.

Personeel

We hebben in 2011 een aantal mensen op tijdskrediet gezet. We beslisten in 2012 om

meer mensen aan te nemen. Er was meer vraag naar ons product. Om aan die vraag te

voldoen hebben we meer personeel aangenomen.

15440000,000 €

13513000,000 €

16196000,000 €

12000000,000 €

12500000,000 €

13000000,000 €

13500000,000 €

14000000,000 €

14500000,000 €

15000000,000 €

15500000,000 €

16000000,000 €

16500000,000 €

2010 2011 2012

Productiekosten

183 179

206

165

170

175

180

185

190

195

200

205

210

2010 2011 2012

Aan

tal p

ers

on

ee

lsle

de

n

Jaren

Personeel


Personeelskosten

In 2010 en 2011 zijn de personeelskosten ongeveer gelijk gebleven. Dit komt door dat

personeel op tijdkrediet wordt doorbetaald. We hebben meer personeel aangenomen in

2012. Het verklaart de stijging in de kosten.

Winst na belasting

Onze winst is in 2012 gestegen met 2 789 000 euro. Dit komt door de grote

voorraadwijziging. De voorraad was in 2011 gedaald. In 2012 is de winst fors gestegen.

7375000,000 € 7370000,000 €

8577000,000 €

6600000,000 €

6800000,000 €

7000000,000 €

7200000,000 €

7400000,000 €

7600000,000 €

7800000,000 €

8000000,000 €

8200000,000 €

8400000,000 €

8600000,000 €

8800000,000 €

2010 2011 2012

Personeelskosten

1620000,000 € 1046000,000 €

3835000,000 €

,000 €

500000,000 €

1000000,000 €

1500000,000 €

2000000,000 €

2500000,000 €

3000000,000 €

3500000,000 €

4000000,000 €

4500000,000 €

2010 2011 2012

Win

st n

a b

ela

stin

g in

eu

ro

Jaren

Winst na belasting


1.8.2.2 Verticale analyse

We keken hoe elk onderdeel tegenover het totaal staat. We hebben van activa, passiva

en de resultatenrekening over de 3 jaren ook grafieken gemaakt.

Activa

19504000,0

14033000,0

6721000,0

7032000,0

200000,0

2010 Activa



A. Voorraden




18529000,0

11227000,0

-1000,0

8317000,0

3480000,0

2011 Activa



A. Voorraden




Je kan in de grafieken zien dat ons liquide middelen in aandeel gestegen zijn over de

jaren.. De terreinen en gebouwen hebben het grootste aandeel in het actieftotaal in

deze 3 jaren. De handelsvorderingen hebben ongeveer hetzelfde aandeel in het

actieftotaal.

17602000,0

12234000,0 394000,0

7343000,0

10499000,0

2012 Activa



A. Voorraden




Passief

17500000,0

4402000,0

1620000,0 0

16000000,0

0

8472000,0

2010 Passiva

I. Kapitaal

IV. Reserves



IX. Schulden op ten hoogste éénjaar


17500000,0

6006000,0 1046000,0

16000000,0

1498000,0

2011 Passiva

I. Kapitaal

IV. Reserves





De schulden op ten hoogste één jaar zijn met meer dan de helft gedaald in 2011.De

schulden op lange termijn blijven in 2010 en 2011 hetzelfde. Ze stijgen in 2012. Onze

reserves stijgen ieder jaar. De overgedragen winst is in 2012 het hoogst. We verkopen

elk jaar meer. We hebben minder dividend uitgekeerd. In 2010 keerden we nog 1 259

000 euro uit. In 2012 was dat nog maar 105 000 euro. We houden dus meer winst in

onze onderneming.

17500000,0

6947000,0 3835000,0

17650000,0

2637000,0

2012 Passiva

I. Kapitaal

IV. Reserves





Resultatenrekening

-20914000,0 1620000,0

16000,0

-1538000,0

2027000,0

1000,0

-3000,0

1620000,0

-405000,0

2025000,0 1620000,0

2010 Resultatenrekening









X. Belastingen op het resultaat ( -) ( + )


XIII. Te bestemmen winst van hetboekjaar


-18729000,0

1046000,0

16000,0

-1352000,0

1347000,0

1000,0

-7000,0

1046000,0

-295000,0

1341000,0

1046000,0












XIII. Te bestemmen winst van hetboekjaar


De bedrijfskosten zijn het hoofdbestanddeel van de resultatenrekening. De

bedrijfskosten nemen toe in 2012. De winst uit de gewone bedrijfsoefening en de winst

van het boekjaar voor belastingen zijn in 2012 ook gestegen. De financiële kosten

stijgen ook in 2012. Ik trek hieruit de conclusie dat wij elk jaar groter worden.

Ratio’s

We hebben verschillende ratio’s berekend, die we nu zullen bespreken.

Liquiditeit

We berekende als eerste de liquiditeit. Liquiditeit kunnen we op twee manieren

interpreteren: current ratio en quick ratio.

Current ratio

We berekenen de current ratio als volgt: vlottende activa / vreemd vermogen op korte

termijn. Hiermee controleren we of een onderneming zijn schulden op korte termijn kan

terugbetalen met zijn vlottende activa. Het resultaat van deze ratio moet tussen de 1

en de 1,5 liggen.

-21700000,0

3835000,0

20000,0

-824000,0

5046000,0

1000,0

-1000,0

3835000,0

-1211000,0

5046000,0

3835000,0





A. Kosten van schulden


A. Kosten van schulden







We zien dat onze current ratio in 2011 en 2012 abnormaal hoog ligt. In 2010 is ons

resultaat maar lichtjes te hoog. De hoge resultaten komen doordat onze liquide

middelen steeds verhogen, terwijl onze leningen op korte termijn volledig zijn

afbetaald. Onze schuld op korte termijn bestaat alleen nog uit leveranciersschulden.

Quick ratio

Quick ratio berekenen we een beetje anders: (vlottende activa – voorraden) / vreemd

vermogen op korte termijn. Quick ratio wordt ook berekend om na te gaan of een

onderneming zijn schulden op korte termijn kan terug betalen met zijn vlottend activa.

Nu zijn wel de voorraden afgetrokken. We kunnen de voorraad niet precies waarderen.

Het zou kunnen dat onze voorraad verouderd is, stuk is, … . De uitkomst van deze ratio

moet hoger dan 1 liggen.

In 2010 geraken we net niet aan 1. We hadden toen een hele grote voorraad, die het

grootste deel van ons vlottend activa innam. Het jaar daarna was onze voorraad

volledig uitgeput, daarom is er niet veel verschil met het current ratio van 2011. In

2012 kochten we weer voorraad aan. Het was geen grote hoeveelheid dat we

aankochten. Het zorgde wel voor een daling in ons ratio.

1,706444759

8,20694259 7,103905954

0

5

10

2010 2011 2012

Re

suta

ten

l

Jaren

Current ratio

0,91312559

8,207610147 6,954493743

0

5

10

2010 2011 2012

Re

sult

ate

n

Jaren

Quick ratio


Rentabiliteit

We hebben ook de rentabiliteit berekend. Ook dit ratio kunnen we op twee manieren interpreteren: rentabiliteit van het eigen vermogen en de rentabiliteit

van het totaal vermogen.

Rentabiliteit van het eigen vermogen

De rentabiliteit van het eigen vermogen berekenen we als volgt: winst na belasting / eigen vermogen. De rentabiliteit wordt berekend om na te gaan

hoeveel het eigen vermogen gerendeerd heeft. Het resultaat zou eigenlijk hoger moeten liggen dan het percentage intrest men krijgt bij een spaarrekening.

In elk jaar is onze rentabiliteit goed. Momenteel staat de intrest van een

spaarrekening ongeveer op 2%. Dit heb ik nagegaan op de site van Rabobank. In 2011 kennen we een klein dipje, maar we maken dit volledig goed in 2012. Hier zien we dat onze rentabiliteit gestegen.

Rentabiliteit van het totaal vermogen De rentabiliteit van het totaal vermogen wordt anders berekend dan de rentabiliteit van

het eigen vermogen. We berekenen de rentabiliteit van het totaal vermogen zo: (winst

voor belasting + betaalde intresten + belastingen) / totaal vermogen. Deze ratio geeft

weer hoeveel winst ons bedrijf maakt tegenover het totale vermogen. Je ziet hoeveel

procent de winst deel uitmaakt van al het ‘geld’ dat in Ecsolis zit. Hoe hoger dit

percentage, hoe beter natuurlijk. Wanneer je onze gerealiseerde winst terug in ons

bedrijf kunt pompen, word je minder afhankelijk van anderen. We mogen onze

aandeelhouders niet vergeten. Wij keren ook een klein percentage winst uit aan onze

aandeelhouders.

007% 004%

014%

000%

005%

010%

015%

2010 2011 2012

Re

sult

ate

n

Jaren

Rentabiliteit Eigen Vermogen

007% 006%

012%

000%

005%

010%

015%

2010 2011 2012

Re

sult

ate

n

Jaren

Rentabiliteit Totaal Vermogen


Onze rentabiliteit is het beste in 2012. Zoals bij de rentabiliteit van het eigen vermogen

kennen we in 2011 een dipje. We kunnen zeggen dat onze rentabiliteit zeer goed in

orde is.


Solvabiliteit

Als laatste ratio hebben we solvabiliteit berekend. We berekenen solvabiliteit als volgt:

eigen vermogen/vreemd vermogen. Solvabiliteit wordt berekend om na te gaan hoe

groot het risico is op het niet betalen van het vreemd vermogen bij faillisement. Bij

faillissement gaat men proberen te liquideren (activa omzetten in cash). Solvabiliteit is

vooral belangrijk voor de schuldeisers. De uitkomst van solvabiliteit moet rond de 50%

liggen.

We zitten ieder jaar ruimschoots over de 50%. Dit betekent dat wij zeer vlot met ons eigen vermogen ons vreemd vermogen kunnen terugbetalen. We

kunnen dit hoog percentage verklaren omdat ons eigen vermogen ieder jaar stijgt door onze reserves en onze winst, en ons vreemd vermogen daalt omdat onze schulden op korte termijn volledig afbetaald worden. Wij zijn zeer

tevreden over onze solvabiliteit.

096%

140% 139%

000%

050%

100%

150%

2010 2011 2012

Re

sult

ate

n

Jaren

Solvabiliteit


Omlooptijden

2011

Klanten

7.032.000 + 8.317.000

2

33.093.500 (21%)

7674500

365

4,3121376

84,6448

Voorraad

= 6.721.000 + -1.000

2

=

18.729.000

3360000

=

365

5,574107143

=

65,4813391

Klanten formules


2

Omzet + BTW op

verkopen Vorig resultaat

365

Vorig resultaat

Voorraad formules


2


365

Vorig resultaat


Leveranciers

= 2.400.000 + 1.498.000

2

=

9.169.380 (21%)

1949000

=

365

4,7046588

=

77,582672




Vorig resultaat

365 Vorig resultaat


2012

Klanten

= 8.317.000 + 7.343.000

2

=

32.649.430 (21%)

7830000

=

365

4,169786718

=

87,534453

Voorraad

= -1.000 + 394.000

2

=

21.700.000

196500

=

365

110,43257

=

3,305184

Klanten formules


Omzet + BTW op verkopen

Vorig resultaat

365

Vorig resultaat

Voorraad formules


2


365

Vorig resultaat


Leveranciers

= 1.498.000 + 2.637.000

2

=

11.075.130 (21%)

2067500

=

365

5,3567739

=

68,13803


actief = 90,839637

68,13803 = passief

22,70161109

Besluit: Wij moeten onze leveranciers 22,70 dagen sneller betalen dan er geld binnenkomt.

De voorraad blijft gemiddeld 3,31 dagen in de onderneming

Conclusie:

Wij moeten sneller onze klanten betalen. We krijgen niet snel genoeg geld

binnen, dan ze uitgeven. We kunnen dit verhelpen door onze klanten aan te manen sneller te betalen. We staan er voor bekend dat we goed communiceren met onze klanten en onze leveranciers. We hopen dat deze goede

communicatie met onze shareholders word beloond.

Voorraad formules


2


365

Vorig resultaat


1.9 Facturatie BOB en opmaak huisstijl

Deze opdracht bestaat uit twee delen. Het eerste deel was een groepsopdracht.

We hebben in totaal 6 verkoopfacturen opgesteld en verzonden naar onze klant. Nu is het echter aan ons om deze verkoopfacturen en aankoopfacturen te

boeken in het boekhoudpakket BOB. Als eerste vindt u de journaalposten die later zijn verwerkt in de aankoop-en verkoopdagboeken ook het financieel dagboek is geboekt. De dagboeken vindt u in bijlage op pagina 7.


1.9.1 Journaalposten

1.9.1.1 Aankoopboekingen bij Solarise

A/P +/- D/C Volgnr Rek nr Rekeningen Bedrag in EUR

K/O D C

16/04/2012

K + D 1 60400 Aankoop handelsgoederen 101584,00

A + D 41110 Aftrekbare btw 20692,66

K - C 60402 @Handelskorting op Ap (-) 3047,52

P + C 44000 Leveranciers 119229,14

D = C

AF/1 -Solarise

16/04/2012


O - D 74600 Doorgerekende kosten 17,00


P + C 44000 @Leveranciers 122937,21

D=C

AF/2- Solarise

16/04/2012



A + D 41800 Terug te sturen verpakking 14,00


D=C

AF/3 - Solarise

Dit zijn de Aankoopboekingen die Ecsolis heeft verricht voor hun aankopen bij

het bedrijf Solarise. In bijlage vindt u de aankoopfacturen. Als wij binnen de 8 dagen de eerste aankoopfactuur betalen krijgen we een financiële korting van

2%.


1.9.1.2 Aankoopboekingen bij Solartec

A/

P

+/

-

D/

C

Volgn

r Rek nr

Rekeningen Bedrag in EUR

K/

O

D C

17/04/2012


0

A + D 41110 Aftrekbare btw

19158,1

1

K - C 60402 @Handelskorting op Ap (-) 2879,10

P + C 44000 Leveranciers

112249,

01

D = C

AF/01 -Solartec

17/04/2012

K + D 2 60400 Aankoop handelsgoederen

19194,0

0

A + D 41800 Terug te sturen verpakking 20,00


P + C 44000 @Leveranciers

23248,9

4

D=C

AF/02- Solartec

17/04/2012

K + D 3 60400 Aankoop handelsgoederen

32055,0

0


A + D ? Transportkosten 14,00


5

D=C

AF/03 - Solartec

Dit zijn de Aankoopboekingen die Ecsolis heeft verricht voor hun aankopen bij

het bedrijf Solartec. In bijlage vindt u de aankoopfacturen.


1.9.1.3 Verkoopboekingen aan Solarise

A/P

+/-

D/C

Volgnr

Rek nr Rekeningen

Bedrag in EUR

K/O

D C

1/04/2012

A + D 1 40000 Handelsdebiteuren 18557,1

2

O - D 70402 Handelskorting op Vp (-) 460,09

O + C 70400 @Verkopen handelsgoederen 15570,0

0

P + C 45110

Verschuldigde btw 3220,66

D = C

VF/01 -Solarise

1/04/2012


0

O + C 70400 @Verkopen handelsgoederen

36330,0

0

P + C 48800 Terug te betalen verpakking 13,00

P + C 45110


D = C

VF/02- Solarise

1/04/2012

A + D 1 40000 Handelsdebiteuren

81659,2

7


67470,0

0

P + C 48800 Transportkosten 17,00

P + C 45110 Verschuldigde btw

14172,27

D = C

VF/03- Solarise

Dit zijn onze verkoopboekingen aan onze klant Solarise. Als zij binnen de 30

dagen de eerste factuur betalen ontvangen zij een financiële korting van 3 %.


1.9.1.4 Verkoopboekingen aan Solartec

A/P

+/-

D/C

Volgnr

Rek nr Rekeningen

Bedrag in EUR

K/O

D C

1/04/2012


6

O - D 70402 Handelskorting op Vp (-) 544,95


0

P + C 45110


D = C

VF/01 -Solartec

1/04/2012


0


15570,0

0

P + C 48800 Terug te betalen verpakking 13,00

P + C 45110


D = C

VF/02- Solartec

1/04/2012



P + C 48800

Transportkosten 17,00

P + C 45110


D = C

VF/03- Solartec


1.10 Eigen website

Een website is in deze maatschappij bijna een must. Internet is iets wat een

mens in deze tijden niet meer kan missen. Ik heb mijn website opgesteld aan de hand van de positieve en negatieve aspecten die ik ervaren heb bij de

opdracht websites vergelijken. Door middel van een website kan je als onderneming een breder publiek aanspreken. De site is zo ontworpen dat je in vier talen de nodige informatie kan vinden. Hier vindt u de link naar mijn

website.

http://6bec2.sui.be

http://6bec2.sui.be/

Geïntegreerde proef Duits pagina 67

2 Duits

2.1 Firmenporträt

Ich stelle meine GIP-Firma vor:

- Die Abteilungen - Die Funktionen, der Abteilungen

- Die Funktionen/Aufgaben der Mitarbeiter was die Mitarbeiter machen - Meine Funktion in der Firma

Mein Name ist Margot Cleeren. Ich bin der Marketingdirektor. Ich kann für die Reputation des Unternehmens bürgen. Das bedeutet, dass ich verschiedene

Werbestrategien entwickle. Ich berechne die gesamte Nachfrage. Meine Aufgabe ist es, Marktanteile durch Kampagnen zu erhalten. Das Unternehmen

muss einen guten Ruf haben. Ich berate sehr viel mit den anderen Direktoren. Ich möchte Ecsolis vorstellen. Die Firma wurde 2010 von Bernd Van Roosendael

gegründet. Ecsolis befindet sich in Onze-Lieve-Vrouw-Waver und stellt Sonnenkollektoren her. Der Umsatz beträgt 26 983 000 Euro. In der Fabrik

arbeiten 206 Arbeitnehmer. Man arbeitet nicht in Schichten. Der Export beträgt 0%.


2.2 Lebenslauf

Ich musste im Internet ein Stellenangebot suchen und ein Lebenslauf

schreiben. In die Lebenslauf muss stehen:

- Ihre schulische und berufliche Entwicklung darstellen - Sie unter einem günstigen Blickwinkel erscheinen lassen - Einen Überblick über Ihre Persönlichkeit, zum Beispiel Ihre Interessen, geben.

Sie finden das Stellenangebot in Anfang Pagin 35


Persönliche Daten

Name Margot Cleeren Anschrift Stationsstraat 169

2860 Sint-Katelijne-Waver Belgien Telefon 015/31 50 46

E-Mail [email protected] Geburtsdatum Ich bin am Siebte März 1989 geboren

Geburtsort Mechelen Familienstand ledig Staatangehörigkeit Belgierin

Schulbildung

1995-2001 Grundschule GLOC Sint-Katelijne-Waver 2001-2007 Realschule Sint-Ursula-Instituut Abschluss: Handel

2007-2012 Voraussichtlicher Abschluss: Master Betriebswirtschaftslehre, Lessius Antwerpen

Ferientätigkeiten 2010-2012 Studentenarbeit: Werbekampagne entworfen

Besondere Interessen

Seit 1999 Segeln in Nieuwpoort (an der Küste) Seit 2008 gebe ich Segelkurse für kleine Kinder Seit 2008 entwerfe ich Plakate für verschiedene Schulen

Besondere Kenntnisse

Fremdsprachen

Niederländisch (Muttersprache) Französisch (Sehr gut)

Englisch (Sehr gut) EDV ( Microsoft Office-Packet)

Sint-Katelijne-Waver, 10-05-2012

Margot Cleeren

Geïntegreerde proef Engels pagina 70

3 Engels

3.1 Application letter and CV

I have read the job advertisement and I want to apply for the job. The task is

to write an application letter and CV.

CV

Name: Margot Cleeren Adresse: Stationsstraat 169

2860 Sint-Katelijne-Waver BELGIUM Date of birth: 07/03/1994

Place of birth: Mechelen Telephone: 015 11 22 33

Mobile: 04 98 600 000 Sex: Female

Marital status: Single Nationality: Belgian Driving: Full Current driving licence

Education:

I have studied Sales in Lessius Antwerpen, 2009 (Bachelor). I spent my secondary school in Onze-Lieve-Vrouw-Waver. The study that I have done there is Business economics.

I have a diploma of a sailing instructor.

Experience: In 2009 until 2012 I had a job in sales in the company Ecoman. I lead there the sales staff and educated them some knowledge about sales.

In 2007 until 2010 I gave sail lesions to adults and children in different languages.

Language: My French is very good

Dutch is my mother tongue My English is also very good

I can speak a few sentences in German ICT skills:

I can work with most of the office programs like: - Powerpoint

- Excel - Word - Acces

- Publisher - Sharepointdesigner

I have learnt that in my education. Other skills:

I am a team player because I have a lot of experience to work together with colleagues. Also when you have to teach people you also work with

them.

Geïntegreerde proef Engels pagina 71

3.1.1 Cover letter

Margot Cleeren Stationsstraat 169

2860 Sint-Katelijne-Waver

BELGIUM 1 March 2012

Jacqueline Kareman Saleswoman Solarise

Industriepark 9 1930 Zaventem

BELGIUM

Dear Miss Kareman

I would like to apply for the job of Saleswoman in your organization. I read the job description in Daily Business Jobs on Wednesday, February 29, 2012.

As I have worked on the position of saleswoman for three years, I can effectively handle the responsibilities of being a Saleswoman. The courses at

school have given me the practical experience of marketing and sales development. This helped me to understand the customers, what they want

and how I can convince them to buy. I have also received a training of how to deal with consumers.

During my free time, I sail on a boat. I am also a sailing instructor; I give lessons to children and adults. I gym three times a week.

The position advertised for your organisation seems to match my interests and qualification. I am sure that I can be the best candidate for the position. I am

genuinely interested to work with Solarise.

I enclose a copy of my CV and hope you will accept my request for an interview in which we can discuss my qualifications.

Yours sincerely,

Margot Cleeren

Geïntegreerde proef Frans pagina 72

4 Frans

4.1 La mission d’entreprise

4.1.1 Notre mission

Dans un monde avec une demande d’énergie croissante, l’augmentation des coûts d’énergie et l’émission de CO2 dans notre vie quotidienne Ecsolis pense avant. Et utilise l’énergie verte aura un effet positif sur des humains et

l’environnement. Ecsolis se concentre sur l’utilisation d’énergie alternative et nous vous offrons un conseil adapté à chaque projet. Nous voulons que nos

clients prennent connaissance d’installations économiques comme des panneaux solaires. Nous pouvons rétablir le trou d’ozone. Ecsolis offre des panneaux solaires à un prix abordable, comme tout le monde peut profiter

d’une manière agréable de l’énergie verte.

4.1.2 Notre manière de travailler

• Nous nous sommes engagés envers la durabilité et le but de nous distinguer en termes d'efficacité énergétique dans la société;

• Nous cherchent consciemment à créer une vie confortable et économe en énergie et environnement de travail;

• Nous entreprenons et développons notre développer notre organisation

dans une entreprise citoyenne; • Nous vous offrons des options de livraisons excellentes par notre équipe

logistique professionnelle. • Nous avons une communication parfaite dans notre entreprise, nous

éviter cette longue attente pour vous.

4.1.3 Notre fonctionnement durable

La valeur la plus importante que nous utilisons est le fait que des employées ne sont pas exploitées. Nous voulons aussi dire que notre production qui est

écologique. De cette manière, nous montrons le respect de la nature et notre environnement. Dans notre entreprise nous portons une attention extrême à

l’utilisation de l’énergie verte et de réduire nos déchets. Ecsolis veut convaincre les gens que les panneaux solaires sont réellement utiles et un bon apport à l’environnement. Avec ce principe, nous avons conçu notre slogan.

<<Le soleil d’aujourd’hui est l’énergie de demain>>.


4.2 L’offre d’emploi

Dans cette tâche on a écrit un l’offre d’emploi Notre offre d’emploi contient les informations suivantes :

- L’information générale. - Le titre et la description d’emploi

- Les critères de sélection - L’offre et les avantages liés au poste vacant - La procédure de sollicitation

Vous trouvez l’offre d’emploi dans la pièce jointe page 36.


4.3 La lettre de sollicitation et l’entretien d’embauche

J’ai lu une offre d’emploi et je décide de tenter le coup.

Je réponde à l’offre d’emploi et j’écrive une lettre de sollicitation.


Margot Cleeren

Stationsstraat 169 2860 Sint-Katelijne-Waver

015/31 55 56

Anna Kazilieris rue Neuve 87 6000 Charleroi

Sint-Katelijne-Waver, Le premier mars 2012 Référance stepstone.be/jobs

Cher Madame Kazilieris

Votre annonce parue dans le site stepstone du 28 février a retenu toute mon

attention. Je voudrais poser ma candidature au poste d’hôtesses dans votre firme.

Au mois de juin, j’obtiendrai mon diplôme de secrétariat-longues. J’ai déjà fait plusieurs jobs de vacances chez un restaurant à Malines pour trois

ans. J’ai aussi enseigné faire de la voilà plusieurs année aux enfants. J’ai aussi

également fait plusieurs stages au cours des dernières années de mes études. Donc j’aime voyager je suis été dans nombreux pays. Je suis très motivé pour faire ce job et je suis très impatiente de commencer.

Vous avez besoin d’une personne qui est très patiente je suis la bonne

personne pour ce. Je suis très sociale et j’aime aider les gens. Je suis utile et aucune question n’est pas trop.

Je me tiens à votre disposition pour toute information complémentaire.

Dans l’attente d’une rencontre personnelle pour compléter cette présentation,

Je vous prie d’agréer, M, L’expression de mes sentiments le plus distingués.

Margot Cleeren Pj: CV


4.4 Journée découverte entreprises

J’ai fait une affiche qui attire l’attention et qui annonce notre journée

découverte entreprises. Avec cette affiche, le grand public découvrent Ecsolis.

Vous trouvez le journée découverte dans le Pièce jointe page 38.

Geïntegreerde proef Besluit pagina 77

5 Besluit

Als ik terug kijk op mijn geïntegreerde opdracht heb ik mijn kennis op verschillende gebieden uitgebreid. Niet alleen op theoretisch vlak maar ook op sociaal gebied heb ik toch een en het ander bijgeleerd. Zo heb ik ondervonden

dat communicatie een zeer belangrijk aspect is in het bedrijfsleven. De communicatie in ons bedrijf verliep zeer vlot dit kwam door een goed initiatief

van de algemene directeur die een goede structuur aanbracht. Daarnaast heb ik ook leren omgaan met het respecteren van deadlines. Hierin is het samenwerken binnen het bedrijf een zeer bepalende factor voor het de kwaliteit

van de opdracht. We hebben ook ons bedrijf moeten voorstellen aan de hand van een presentatie. Hier heb ik ook geleerd dat oogcontact met het publiek

zeer belangrijk is en de inhoud van je presentatie zeer gekend moet zijn zodat je ook minder evidente vragen op een vlotte manier kan beantwoorden. Stress bij een presentatie is zeer negatieve eigenschap van mezelf die ik geleerd heb

zo goed mogelijk te onderdrukken.

Als ik terugblik op het voorbije schooljaar ben ik tevreden over wat ik bereikt en bijgeleerd heb. Het was de ultieme kans om met de HUB samen te werken.

Door deze opdracht heb ik een realistisch beeld gekregen over ondernemen en alles wat erbij komt kijken. Ik denk dat deze opdracht me als persoon heeft laten groeien naar de toekomt toe.

Documents

Gip eindproduct individueel