7/27/2019 GESTIUNEA PORTOFOLIULUI final.ppt

1/20

COMPANYLOGO

GESTIUNEA PORTOFOLIULUI DE

AFACERI

BARBU COSMIN

CALINESCU DIANACHIRIAC OANA

Produced by:

7/27/2019 GESTIUNEA PORTOFOLIULUI final.ppt

2/20

STUDIU DE CAZ:Industria de artificii din China

7/27/2019 GESTIUNEA PORTOFOLIULUI final.ppt

3/20

1. Dac ai fi n locul lui Jerry Yu, ai

investi ntr-o fabric de artificii dinLiuyang?

7/27/2019 GESTIUNEA PORTOFOLIULUI final.ppt

4/20

Se poate spune c n orice industrie exist bariere create de

reglementri i restricii legale, cu att mai mult n China,

dar asta nu a mpiedicatpotenialiiinvestitoris acceseze is extind o ramur a industriei, mai ales una att de

populariapreciat ca cea a artificiilor. Astfel, dac am fi

n locul lui Jerry Yu am ncerca s depim obstacolele

existente i am investii ntr-o fabric de artificii, lund n

considerare urmtoarele aspecte.

7/27/2019 GESTIUNEA PORTOFOLIULUI final.ppt

5/20

1.Orasul este recunoscut ca fiind Orasuloriginar al artificiilor si petardelor, aspectfavorabil pentru promovarea pe piata externa sipentru dezvoltarea produselor.

2. Departamentul pentru Industria de Artificii iPetarde din Liuyang a creat premise esentialesi necesare pentru deblocarea si dezvoltareaindustriei reglementand preurile pe carecompaniile le puteau cere la vnzrile dinexport, deschiderea unor birouri locale

responsabile cu promovarea artificiilor dinLiuyang si asigurarea existentei unor contractepentru spectacole de artificii in fiecareprovincie.

3. Caracterul naional al chinezilor s

srbtoreasc, artificiile reprezintand elementul

cheie pentru crearea atmosferei unei petrecericare sa indeplineasca cerintele necesare.

4. Jerry Yu detine know how-ul necesardezvoltarii unei afaceri, datorita studiilor MBA sia experientei de manager a unui lant de

magazine din New York.

7/27/2019 GESTIUNEA PORTOFOLIULUI final.ppt

6/20

2. Evaluai industria de artificii din Chinafolosind modelul/modelele cunoscut(e)

7/27/2019 GESTIUNEA PORTOFOLIULUI final.ppt

7/20

AgendaEvaluarea industriei de artificii prin intermediulfactorilor STEP

FACTORI SOCIALI:

- o treime din populaia zonei Liuyang este implicat n industriaartificiilor sau n industriile nrudite. (aproximativ 400.000 de oameni).- utilizarea i fabricare artificiilor provoac accidente cu pagube

nsemnate.

- majoritatea resursele umane implicate n industria artificiilor nusunt calificate i nu beneficiaz de studii avansate sau de pregtireprofesional.- micile companii din industria petardelor nu aveau responsabilitisociale legate de asigurri de sntate, faciliti pentru pensionarii locuine pentru angajai, iar salariile erau foarte sczute (pn la20% din costul total de producie)

- artificiile ocup un rol important in majoritatea evenimentelor sispectacolelor publice din China.- diversitatea culturilor rilor importatoare a stabilizat comenzile peparcursul unui an.

7/27/2019 GESTIUNEA PORTOFOLIULUI final.ppt

8/20

FACTORII TEHNOLOGICI

- Principalele ingrediente folosite n procesul defabricare a artificiilor nu s-au schimbat, iar procesul

tehnologic a suferit modificri minore.

- n majoritatea atelierelor, artificiile sunt realizatemanual de ctre muncitori. Singurele procese care s-au mai automatizat sunt tierea hrtiei, rsucireacilindrilor i amestecul prafului de puc.

- Internetul joac un rol important n industriaartificiilor din China. Se estimeaz c 20-30% dincomenzile primite de ctre productorii de artificiisunt realizate pe internet.

- Noile tehnologii, precum jocuri de lasere combinatecu efecte sonore influeneaz negativ cererea pentruartificiile fabricate n China.

7/27/2019 GESTIUNEA PORTOFOLIULUI final.ppt

9/20

Factorieconomici

- Reformele economice au condus la desfinarea

fabricilor mari din China, favoriznd apariia micilorafaceri de familie.- Privatizarea industriei a limitat inovaiile i a diminuatresursele financiare alocate pentru activititi decercetare-dezvoltare.- Salariile din industria artificiilor sunt foarte mici i nudepesc 20% din costul total de fabricaie.-

Materiile prime nu sunt greu de procurat, iar preurilesunt stabile.- Datoriile i lipsa de respect pentru contracteleeconomice diminueaz lichiditile i pot conduce laapariia unei crize de creditare.-Ageniile guvernamentale i locale din China aureglementat preurile pe care companiile le pot cere laexport i au asigurat existena unor contracte pentru

spectacolele de artificii.- Potenialul de export al artificiilor fabricate n Chinaeste foarte mare, iar fondurile oferite de stat pentru

ncurajarea exporturilor favorizeaz apariia mai multorproductori, dar scade marja de profit.

7/27/2019 GESTIUNEA PORTOFOLIULUI final.ppt

10/20

FACTORII POLITICI

- Grijile cu privire la poluarea mediului nconjurtor i a

siguranei populaiei au condus la apariia

numeroaselor restricii n utilizarea artificiilor n

majoritatea rilor.

- Reforma de pe piaa chinez a fcut posibil apariia a

numeroase ateliere de familie, intensificnd concurena.

- Departamentul pentru Industria de Artificii i Petarde

din Liuyang a luat msuri de promovare a produselor i

de reglementare a preurilor.

- Permisiunea companiilor de a-i exporta direct

produsele a condus la intensificarea concurenei i a

scderii marjei de profit .

7/27/2019 GESTIUNEA PORTOFOLIULUI final.ppt

11/20

Strengths and Weaknesses

SWOT Analysis

1. Diversitatea produselor ipreuri en-gros mai mici cu pnla 80% fa de produse similarerealizate n Japonia sauCoreea.

2. Intervenia statului n relansareaindustriei prin adoptarea uneistrategii ofensive i prinreglementarea preurilor pe carecompaniile le puteau cere lavnzrile din export conduc lacreterea ncasrilor dinvnzarea de artificii.

3. Investiii masive strine dinindustria artificiilor ce pot

conduce la creterea calitiiproduselor oferite.

4. Diversitatea culturilorinternaioanale stabilizeazcererea i elimin sezonalitatea

n cererea i producia deartificii.

1. Reputaie mai puin buncomparativ cu produselefabricate n Japonia i Coreea nceea ce privete controlul calitiii ambalarea.

2. n ciuda poziiei dominante n

piaa mondial, exporturile deartificii din China au oprofitabilitate sczut.

3. Limitarea invoiilor tehnologicedatorit resurselor financiarelimitate ce sunt alocate.

4. Lipsa resurselor umane cu studiiavansate i instruireprofesionist care lucreaz nindustria artificiilor

5. Nivelul sczut al salarizrii imotivrii resurselor umane.

7/27/2019 GESTIUNEA PORTOFOLIULUI final.ppt

12/20

Opportunities and Threats

SWOT Analysis

1. Potenialul de export al

artificiilor fabricate n Chinaeste de aproximativ 80-90%din piaa mondial de artificii.

2. Internetul este o piaimportant de desfacerepentru artificiile chinezeti.

Aproape 20-30% dintre

solicitri erau primite peinternet.

3. Spectacolele organizate deageniile locale att de peplan intern, ct i de pe planextern, favorizeaz cretereacererii pentru artificii

profesionale.

4. Uurina cu care se poatedezvolta un atelier de artificii(costuri reduse,responsabiliti fiscale mici,grad de accesabilitate ridicatal materiilor prime)

1.Restriciile legale,protecionismul local, competiiaputernic i creanelenerecuperabile au un impactnegativ asupra vnzrilor interneale artificiilor.

2. Ageniile guvernamentale ilocale din majoritatea rilor aureglementat strict utilizareaartificiilor. Cererea de artificii delarg consum provenite din Chinaare o tendin de scdere lanivel mondial.

3. Provocrile noilor tehnologiiprecum jocuri de lasere iapariia artificiilor false casubstitueni n China,diminueaz cererea pentruartificiile chinezeti.

4. Concurena intern puternic cese bazeaz pe costuri reduse.

7/27/2019 GESTIUNEA PORTOFOLIULUI final.ppt

13/20

Modelul luiPORTER

Nivelul ridicat al concureneireduce preul de

vnzare i calitatea. Concurena puternic ce puneaccent pe pre redus limiteaz inovaiile n domeniu inu ofer condiii de munc adecvate.

Costurile reduse, responsabilitile fiscale sczute igradul ridicat de accesabilitate al materiilor prime oferbariere de intrare sczuten acest domeniu.

ntru-ct, sistemul de distribuie este fragmentat, iarnivelul concurenei este extrem de mare, furnizorii icumprtorii au o putere de negociere ridicat. naceste condiii, pentru reducerea costurilor, productoriide artificii nu adopt msuri de siguran i folosescmateriale ieftine i tehnici simplificate.

Ameninarea produselor de substituie nureprezint o problem pentru industria artificiilorchinezeti chiar dac au fost dezvoltate aa-ziseleartificii falsei noile tehnologii (jocuri de lasere nsoitede efecte sonore).

7/27/2019 GESTIUNEA PORTOFOLIULUI final.ppt

14/20

1.3. Dac ai fi n locul lui Jerry Yu i ai

decide s investii, ce ai face ca s

depii concurena?

7/27/2019 GESTIUNEA PORTOFOLIULUI final.ppt

15/20

Imbunatatirea raportului calitate-pret oferit prinrespectarea standardelor de calitate (atat inprocesul de productie, cat si in ceea ce privesteutilizatorul final), astfel incat sa elimine problemaaccidentelor, a sigurantei produselor si arestrictiilor de pe piata externa, dar in acelasi timpsa poata egala sau devansa oferta concurentilor

existenti.

Diversificarea produselor sau a pachetelor deproduse in functie de tematicile existente incultura tarilor de pe piata externa si sa ofereservicii de personalizare a spectacolelorpirotehnice astfel incat sa creasca gradul desatisfacere a clientilor.

Combinarea produsele oferite cu tehnologiaexistenta la momentul actual (efecte vizuale,auditive create de dispozitive digitale) in cadrulserviciilor de personalizare, astfel incat sa seimpuna pe piata si sa obtina o cerere cat maimare.

Sub incidenta concurentei foarte ridicate pe plan intern cat si international se

propune un set de actiuni in vederea stabilitatii, accesibilitateii si notorietatii

in fata clientilor :

1

2

3

7/27/2019 GESTIUNEA PORTOFOLIULUI final.ppt

16/20

6

7

4

5

Utilizarea tuturor canalelor de promovare, in

mod special cele online pentru o mai buna

vizibilitate.

Aplicarea unei grile de reduceri in functie de:

numarul de produse oferite, fidelitatea

clientilor, recomandarile facute de catre clienti

persoanelor cunoscute.

Crearea/pastrarea unei linii de produse cu

modelul primelor artificii aparute in lume

pornind concomitent o campanie de

promovare dedicata, care sa stimuleze cererea.

Incercarea pe termen lung a dezvoltarii afacerii

in sistem de franciza .

Absorbtia firmelor mici si integrarea lor in

compania proprie, prin semnarea unor

contracte de colaborare avantajoase pentru

ambele parti

7/27/2019 GESTIUNEA PORTOFOLIULUI final.ppt

17/20

1. 4. Dac vi s-ar cere recomandri din partea

Departamentului pentru Industria de

Artificii i Petarde din Liuyang, ce ai aveade spus?

7/27/2019 GESTIUNEA PORTOFOLIULUI final.ppt

18/20

Beneficii majore ale managementului bazat pe procese

Vizibilitate

Control

Eficienta

Agilitate Strategie de reducere a costurilor pe termen lung

STANDARDIZARE

REDUCERE

COSTURI

PE TERMEN

LUNG

ADAPTABILITATE

CONTROL

ACCESIBILITATE

Recomandarile avute in vedere pentru

imbunatarirea strategiei ofensive impuse de

Departamentul pentru Industria de Artificii din

Liuyang vizeaza urmatoarele aspecte:

7/27/2019 GESTIUNEA PORTOFOLIULUI final.ppt

19/20

Introducerea unor clauze si a unei grile de penalizaridrastice pentru comerciantii care incearca sacomercializeze produse contrafacute si/sau copiate

Cresterea gradului de rigurozitate si securitare avute invedere pentru acordarea aprobarilor necesare dechideriiunor noi fabrici producatoare de artificii

Impunerea unor standarde de calitate in ceea ce privesteforta de munca, calitatea materialelor, depozitarea

produselor finite, distributia etc. si efectuarea unor controaleperiodice in fabrici

Modificarea sistemului de distribuitie in vederea cresteriigradul de accesibilitate atat pe plan intern cat si pe planinternational

Crearea si impunerea unor coduri unice pentru fiecare

produs distribuit pentru a fi verificat de catre client in baza dedate a stocurilor companiei

Crearea unui sistem de control al datoriilor fata de furnizori siinvers concomitent cu aplicarea unui sistem aspru depenalizare a comerciantilor care nu respecta contractelesemnate.

7/27/2019 GESTIUNEA PORTOFOLIULUI final.ppt

20/20

VA MULTUMIM!

Barbu Cosmin

Calinescu Diana

Chiriac Oana