Geschäftsbericht 2012 FR

La Suisse est enmouvement.

APG|SGA Rapport de gestion

2012

– Excellents résultats opérationnels soutenus par le marché suisse.– Poursuite de la restructuration du portefeuille étranger.– Des facteurs extraordinaires (caisse de pension, pertes de valeur)influencent le résultat.

– Situation financière très solide.– Dividende/dividende extraordinaire de CHF 10 par action au total.

L’exercice en un coup d’œil

Chiffres-clés Groupe APG|SGAen 1000 CHF 2012 2011 Variation 2012 2011 Variation des

facteurs facteurs facteursextraordinaires extraordinaires extraordinaires

apurés1 apurés2 apurés

Revenus des ventes 317 644 311 795 1.9% 317 644 311 795 1.9%– Suisse 297 111 280 581 5.9% 297 111 280 581 5.9%– International 20 533 31 214 –34.2% 20 533 31 214 –34.2%EBITDA 113 028 73 024 54.8% 74 679 66 633 12.1%– en % des revenus des ventes 35.6 23.4 23.5 21.4Résultat d’exploitation (EBIT) 76 405 56 118 36.2% 60 502 48 942 23.6%– en % des revenus des ventes 24.1 18.0 19.0 15.7Résultat net du groupe 52 057 42 981 21.1% 44 691 36 657 21.9%– en % des revenus des ventes 16.4 13.8 14.1 11.8Résultat net 50 079 41 787 19.8% 42 713 35 463 20.4%– en % des revenus des ventes 15.8 13.4 13.4 11.4Cash flow 35 645 63 948 –44.3% 54 125 61 180 –11.5%Cash flow disponible 44 249 67 392 –34.3% 62 729 64 624 –2.9%Investissements immobilisationscorporelles 5 350 9 163 –41.6% 5 350 9 163 –41.6%– supports publicitaires 3 033 6 380 –52.5% 3 033 6 380 –52.5%– autres immobilisations 2 317 2 783 –16.7% 2 317 2 783 –16.7%Résultat net par action, en CHF 17.03 14.23 19.7% 14.53 12.08 20.3%Dividende par action, en CHF3 10.00 7.00 42.9%1 Facteurs extraordinaires 2012: changement de plan et apport à la caisse de pension ainsi que pertes de valeur y compris impôts proportionnels2 Facteurs extraordinaires 2011: bénéfice net issu de la vente d‘activités commerciales à l‘étranger, encaissement de garantie bancaire et pertes de valeur y compris quote-part d‘impôts3 Proposition à l’Assemblée généraleEBITDA: résultat d’exploitation avant intérêts, impôts, amortissements des immobilisations corporelles et amortissements des immobilisations incorporellesEBIT: résultat d’exploitation avant intérêts et impôts

Evolution de l’action APG|SGA 2012en CHF

Revenus des ventesen CHF

Résultat d’exploitation (EBIT)en CHF

200

190

180

170

160

150

140

130

01.10.201201.04.201201.01.2012 01.07.2012 01.01.2013

Principaux chiffres-clés

Jalons 2012

317.6 millions

76.4 millions

Neuchâtel

Lugano

Chur

Bern

SionGenève

Meyrin

Winterthur

AarauBasel

BielZürich

Wallisellen

LuzernKriens

Lausanne

St. Gallen

c’est la taille du plus grand écran HDintérieur de Suisse, situé dans la garecentrale de Zurich.

60m2

d’affiches sont traitées annuellementpar APG|SGA.

2.5millions

des remontées mécaniques fontconfiance à APG|SGA Mountain pourla commercialisation de la publicité.

90%

véhicules APG|SGA constituent unedes plus grande flottes écologiquesde Suisse.

160

emplacements d’affichage sont enre-gistrés dans la nouvelle appli «Poster-Plus» et peuvent être sélectionnés.

60’000

véhicules de transports publics sontcommercialisés par APG|SGA Traffic.

4200

L’entreprise en un coup d’œil

Implantations APG|SGA

Structure d’entreprise du groupe APG|SGA

En Suisse, la marque APG|SGA regroupe toutesles offres d’affichage digital et analogique dela Société Générale d’Affichage SA.

Les marques de segment proposent des solutions spécialisées:

APG|SGA Suisse

Hors de Suisse, APG|SGA est active en Serbie (Alma Quattro)et en Roumanie (Affichage Romania).

APG|SGA International

Avec Polymedia Holding AG, APG|SGA participe à hauteur de 50%au capital d’Impacta AG et d’Ecofer AG.

Sociétés affiliées APG|SGA:

La société APG|SGA est l’entreprise leader de la publicitéextérieure en Suisse, spécialisée dans les solutions digitales etanalogiques Out of Home sur des sites très fréquentés. Avecnos marques de segment Airport, Mega Poster, Mountainet Traffic, nous couvrons tous les secteurs de la publicitéextérieure en Suisse. Notre marque est synonyme de passionet d’intégrité, de partenariat et de durabilité. Plus de 750collaboratrices et collaborateurs, en contact avec les proprié-taires fonciers et immobiliers, les autorités et le secteur dela publicité, veillent à présenter les marques et les institutionsau public dans un cadre efficace.

APG|SGA en bref

APG|SGA Rapport de gestion 2012

Sommaire

Développement du groupe

3–5 Rapport du Président du Conseil d‘administration et du CEO6–7 Rapport financier

8 Les chiffres clés9 Evolution de l’action

Evolution des affaires en Suisse

12 APG|SGA12–13 – Management partenaires & produits14–15 – Marché publicitaire & sociétés affiliées suisses16–17 – Développement marketing & évolution des affaires18–19 – Logistique22–23 APG|SGA Airport24–25 APG|SGA Mega Poster28–29 APG|SGA Mountain32–33 APG|SGA Traffic34–35 Impacta AG, Ecofer AG

Evolution du secteur international

36–37 APG|SGA International

Gouvernement d’entreprise

38–39 Ressources humaines42–51 Gouvernement d’entreprise52–55 Extrait du rapport financier

56 Contact


La tendance est favorable aux médias hors domicileLa Suisse est en mouvement. Au cours des10 dernières années, la population suissea augmenté de plus de 9%. Il s’ensuit un accroissement du nombre des actifs qui fontquotidiennement la navette entre leur domicile et leur lieu de travail. Une hausse dequelque 50% du nombre de personnes transportées uniquement par le rail sur la mêmepériode montre que non seulement la population augmente régulièrement, mais aussisa mobilité. Si ces flux de personnes et de circulation croissants sont sans nul doute undéfi à relever pour les transports publics et l’infrastructure en Suisse, ils constituentavant tout une chance pour APG|SGA. En effet, APG|SGA accompagne de plus en plusde personnes sur le chemin de leur travail, de leurs achats et de leur congé de fin desemaine. Avec ses produits, notre entreprise est représentée dans tous les centres de cettesociété mobile. Cette évolution se reflète aussi bien dans l’évolution de notre activitéquotidienne que dans les chiffres et exemples impressionnants qui figurent dans leprésent rapport.


Rapport du Président du Conseil d‘administration et du CEO 3

Madame, Monsieur, chers actionnaires,

Évolution générale des affairesLes résultats opérationnels solides en Suisse ont constitué la based’un bilan annuel une fois encore excellent. La mise en œuvredynamique et soutenue de multiples mesures pour renforcer laprospection du marché, un portefeuille de prestations convaincantet une gestion rigoureuse des coûts ont contribué à ce qu’unélan favorable et constant sur le marché intérieur caractérisel’exercice 2012.

Dans le secteur international, il a nous été possible au début del’année 2013, de vendre notre société au Monténégro et denous retirer de ce marché. En Roumanie, les mesures prises ontpermis de retrouver un résultat d’exploitation positif. Suite à despertes de valeur considérables sur l’ensemble du goodwill etune partie des contrats, la société leader du marché en Serbie aété réévaluée.

De plus, le bilan annuel a été influencé positivement par le passagede la caisse de pension du système de prestations définies à celuide cotisations définies et par l’incidence de ce changementselon les IFRS/IAS 19. Aussi bien du point de vue de ses capacitésopérationnelles que de sa situation financière très solide, l’entre-prise est parfaitement armée pour affronter l’avenir.

Groupe APG|SGALes revenus des ventes du groupe ont augmenté de 1.9% àCHF 317.6 millions. La croissance organique en monnaie locales’est élevée à 5.2%, les facteurs de change ayant influencél’évolution à hauteur de -0.7%. Les revenus immobiliers deCHF 2.5 millions se sont maintenus au niveau de l’exercice pré-cédent. Les redevances et commissions sont aussi restées auniveau de l’année précédente et ont représenté 44.6% des reve-nus des ventes. Les frais d’exploitation et d’administration ontpu être réduits de 11.6% grâce à une gestion des coûts rigou-reuse. Durant l’exercice écoulé, l’EBITDA a atteint CHF 113.0 mil-lions, ce qui correspond à une marge de l’EBITDA de 35.6%.Abstraction faite des facteurs exceptionnels, l’EBITDA enregistreune croissance de 12.1% par rapport à l’année précédente.Le résultat net s’est établi à CHF 50.1 millions pour l’exerciceécoulé. Abstraction faite des facteurs extraordinaires, cela cor-respond à une augmentation de 20.4%. Les pertes de changeont pesé à hauteur de CHF 1.9 millions sur le résultat de 2012.

Marché suisseAPG|SGA peut se féliciter d’une évolution très positive sur lemarché intérieur durant l’exercice écoulé. Il a été heureusementpossible de compenser intégralement l’absence des chiffres

Excellents résultats opérationnelssoutenus par le marché suisse.


4 Rapport du Président du Conseil d‘administration et du CEO

d’affaires supplémentaires qui avaient été engendrés par l’annéeélectorale 2011 (élections au Conseil national et au Conseil desEtats) par des augmentations dans d’autres secteurs, à tel pointque le chiffre d’affaires de l’exercice précédent a même éténettement dépassé. Compte tenu de cet aspect, mais aussi à lalumière de l’évolution de l’ensemble du marché publicitaire1

intérieur de -0.1%, la croissance de 5.9% du chiffre d’affairesprouve la grande efficacité de notre organisation des ventes.Par rapport à d’autres types de médias, les supports hors domicileen général et notre entreprise en particulier ont gagné des partsde marché en comparaison intermédias. De plus, il convientde souligner que toutes les sociétés affiliées d’APG|SGA en Suisseont dépassé leurs objectifs en matière de ventes et de contri-bution au résultat d’ensemble. Dans le secteur suisse, les revenusdes ventes ont augmenté par rapport à l’exercice précédentde 5.9% à CHF 297.0 millions. L’EBITDA a crû pour atteindreCHF 115.4 millions. Cela correspond à une progression de60.7% par rapport à l’exercice précédent. Cette forte croissancea aussi été influencée favorablement par le passage de la caissede pension du système de prestations définies à celui de cotisa-tions définies. Le résultat net s’est élevé à CHF 77.6 millions.

Durant l’exercice écoulé, APG|SGA a encore conclu de nombreuxnouveaux contrats ou prorogé des conventions existantes avecdes villes, communes, entreprises de transports publics, sociétéset partenaires privés. A l’occasion de soumissions et d’appelsd’offres publics transparents et professionnels, l’entreprise s’estdistinguée par ses prestations aussi bien en matière de conditionsfinancières attrayantes que de qualité supérieure, de fiabilité etd’attention au service. Pour les pouvoirs publics et les entreprisesde transport, notamment, notre politique commerciale axée surle partenariat et notre forte identification et collaboration avecnos clients au quotidien sont un atout essentiel. Parallèlement,nous attachons une grande importance à tous les aspects dela durabilité et d’une utilisation raisonnée des ressources. Notreentreprise est considérée comme un pionnier dans le secteurdes médias. APG|SGA consacre des moyens considérables àla réduction durable des émissions de CO2, exploite une des plusgrandes flottes de véhicules écologiques (gaz naturel/hybrides)de Suisse et utilise exclusivement de l’électricité verte.

Parmi les événements marquants de l’exercice écoulé, on noteraune soumission publique exigeante de la ville de Zurich rempor-tée par APG|SGA pour la commercialisation pendant 5 annéessupplémentaires de 1255 surfaces d’affichage sur le domainepublic. Citons aussi le partenariat renforcé entre APG|SGA Trafficet CarPostal Suisse SA, pour laquelle, en plus de la publicité suret dans les véhicules, des surfaces publicitaires seront désormaiscommercialisées sur les abribus. APG|SGA Mountain a concluplusieurs contrats avec des régions de montagne et des sociétésde remontées mécaniques, notamment Zermatt Bergbahnen AG,

Bettmeralp Bahnen AG et Jungfraubahnen Management AG.Avec la Startower, APG|SGA a lancé un nouveau support d’affi-chage publicitaire: une colonne Morris lumineuse tournant surson axe qui permet une présence sur des emplacements exclusifsdans les villes. Nos secteurs Digital Competence Center et DigitalSales sont en contact étroit avec des villes, entreprises de trans-ports, centres commerciaux et d’autres partenaires pour évaluerles possibilités d’utilisation de produits numériques de hautequalité. Les ePanels, déjà exploités avec succès dans les grandesgares, ont été mis en service au printemps dans le métro m2 deLausanne. Dans la gare centrale de Zurich, l’eBoard a été rem-placé par le plus grand écran HD de Suisse (60m2). Au total, lechiffre d’affaires du secteur digital a plus que doublé depuis 2010.

Marchés internationauxCommuniquée il y a deux ans suite à la révision de notre straté-gie, la décision de nous retirer des activités d’exploitation enGrèce, Bosnie, Hongrie, Bulgarie et Italie a été exécutée rapide-ment malgré des conditions générales défavorables. Au début del’année 2013, nous avons pu vendre notre participation majori-taire dans la société du Monténégro à l’ancien actionnaire mino-ritaire, ce qui nous a permis de nous retirer de ce marché.

Les efforts en cours pour vendre les sociétés en Roumanie n’ontpas encore abouti en raison de la persistance d’une situationdifficile sur le marché. En revanche, il a été possible d’améliorerconsidérablement la situation des unités d’exploitation durantl’année écoulée. Diverses mesures comme l’internalisation de lalogistique, l’optimisation de l’inventaire publicitaire et le renfor-cement de l’organisation des ventes ont permis d’enregistrerde nouveau un résultat positif au niveau opérationnel.

En Grèce, où nous n’avons plus d’activités, les sociétés restantessont liquidées comme prévu selon un processus structuré.

En Serbie, nous avons dû procéder à des pertes de valeurglobales sur l’ensemble du goodwill ainsi que sur une partie dela valeur des contrats. Dans ce pays, la société jouit d’une bonnesituation opérationnelle, est de loin le numéro un du marchéet dispose de contrats à long terme pour la commercialisationd’un portefeuille de prestations moderne. Malgré ces pointsforts, qui inspirent l’optimisme pour l’avenir, la société, commenous l’avons déjà indiqué dans le rapport du premier semestre,n’a pas pu échapper à une conjoncture macroéconomiqueextrêmement difficile. Non seulement la situation de l’économielocale est très délicate, mais de plus le dinar serbe est particuliè-rement faible. Malgré des résultats de ventes relativement bons,qui atteignent pratiquement le niveau de l’exercice précédenten monnaie locale, les actifs incorporels ont dû être corrigés à labaisse car un contrôle de la valeur intrinsèque a révélé unesurévaluation des valeurs comptables.

Poursuite de la restructurationdu portefeuille étranger.


Rapport du Président du Conseil d‘administration et du CEO 5

La contribution des activités à l’étranger au chiffre d’affairesdu groupe a continué de baisser et a représenté 6.5% à CHF 20.5millions. Cette réduction se chiffre à 34.2%, dont 7.0% sontimputables aux pertes de change et 25.7% aux effets d’acquisi-tion. L’EBITDA a atteint CHF 4.0 millions. Le résultat net del’étranger a pesé à hauteur de CHF 26.2 millions, CHF 21.4 mil-lions étant imputables à des pertes de valeur nettes d’impôtet CHF 3.1 millions à des pertes de change.

Caisse de pensionLe passage du système des prestations définies à celui des coti-sations définies a été effectué comme prévu le 1er janvier 2013.Parallèlement, toutes les tâches administratives ainsi que la gestiondes actifs ont été entièrement réorganisées et confiées à unprestataire externe. Ainsi, les coûts de la caisse de pension ontété considérablement réduits pour les bénéficiaires. Dans lemême temps, le profil de risque a été optimisé. Le changementde système a eu un effet positif de CHF 38.3 millions avantimpôts, respectivement de CHF 28.8 millions après impôts, surle résultat annuel (selon IFRS/IAS 19).

Stratégie de marqueAprès qu’en début d’année la gestion de la marque en Suisse aété unifiée et placée sous une nouvelle marque ombrelle, depuisle milieu de l‘année l‘ancienne Affichage Holding se présenteaussi sous la dénomination APG|SGA. Cette nouvelle stratégie demarque a reçu un accueil très positif de la part du marché et denos collaboratrices et collaborateurs.

Des IFRS aux Swiss GAAP RPCLe Conseil d’administration a décidé de se conformer auxnormes comptables Swiss GAAP RPC plutôt qu’aux IFRS à partirdu prochain exercice. Vu la complexité croissante des IFRS et dufait qu’elles visent plutôt les groupes internationaux, les SwissGAAP RPC se révèlent plus adaptées à notre entreprise de taillemoyenne qui est essentiellement active en Suisse.

DividendeLe Conseil d’administration propose à l’Assemblée généralele versement d’un dividende de CHF 7 ainsi que d’un dividendeexceptionnel de CHF 3 (exercice précédent: dividende de CHF 5plus dividende exceptionnel de CHF 2). Il en résulte la distribu-tion de CHF 10 par action pour l’exercice 2012. Avec le versement,cette année encore, d’un dividende exceptionnel, les action-naires profiteront directement de la résolution des problèmes àl’étranger et seront remerciés de leur soutien pendant cettephase difficile.

APG|SGA continuera de défendre à l’avenir une politique dedividende favorable à l’actionnaire tout en tenant compte dansle même temps des besoins de l’entreprise, notamment au vudes investissements futurs, stratégiquement essentiels, dansla numérisation des surfaces publicitaires. Sur un cycle à moyenterme, l’objectif est de maintenir un taux de distribution de60% des bénéfices de l’entreprise.

PerspectivesAPG|SGA est de loin le numéro un du marché en Suisse, aussibien pour les médias hors domicile analogiques que digitaux.Notre nouvelle stratégie de portefeuille, résolument axée sur lesbesoins de notre clientèle, nous a permis au cours des deuxdernières années – indépendamment de l’évolution de laconjoncture – de connaître une croissance du chiffre d’affairessupérieure à la moyenne. Le portefeuille de prestations d’APG|SGAet sa valeur ajoutée sont très attrayants pour la branche publi-citaire, les donneurs d’ordre et les franchiseurs. Nous avons ainsicréé les meilleures conditions possibles pour le succès futurde notre entreprise. Sur cette base, nous sommes persuadésqu’en 2013 encore nous obtiendrons des résultats convaincantspar rapport à ceux des autres acteurs du marché. Nous ne for-mulons toutefois pas d’orientations concrètes pour l’exercice encours car les défis structurels et macroéconomiques ne per-mettent pas actuellement d’émettre un pronostic fiable pourl’année.

Nous tenons ici à remercier nos collaboratrices et collaborateursde leur engagement impressionnant dans les différents domainesd’activité d’APG|SGA.

Soyez vous aussi, Madame, Monsieur, chers actionnaires,remerciés de votre loyauté et de votre soutien.

Jean-François Decaux Daniel HoferPrésident du Conseil Chief Executive Officerd’administration

Dividende/dividende extraordinairede CHF 10 par action au total.

1 Media Focus, Brutto Spendings,tous médias, janvier–décembre 2012


6 Rapport financier

Rapport financier

Groupe APG|SGAAPG|SGA peut se féliciter d’une évolution très positive sur lemarché intérieur suisse durant l’exercice écoulé. Par contre, nousfaisons toujours face à des conditions macroéconomiques diffi-ciles sur nos marchés étrangers. La concentration de notrestratégie sur le marché suisse, décidée il y a deux ans, a conduità une évolution très favorable de notre résultat financier.

Le résultat d’exploitation a été marqué par des facteurs extraor-dinaires. Alors que le passage de la caisse de pension du systèmede prestations définies à celui de cotisations définies a eu uneinfluence positive selon les IFRS/IAS 19, la correction de valeur surle goodwill et les droits contractuels en Serbie et au Monténégroont eu un impact négatif sur le bilan de l’exercice 2012.

Les revenus des ventes du groupe ont augmenté de 1.9% àCHF 317.6 millions (exercice précédent CHF 311.8 millions). Lacroissance organique en monnaie locale s’est élevée à 5.2%,les facteurs de change ayant influencé l’évolution à hauteur de-0.7%. Les revenus immobiliers de CHF 2.5 millions se sontmaintenus au niveau de l’exercice précédent. Par rapport auxrevenus des ventes, les redevances et commissions ont représenté44.6%, soit le même niveau que l’année précédente. Une ges-tion des coûts rigoureuse a permis de réduire les frais d’exploita-tion et d’administration de 11.6%. Le changement de systèmede la caisse de pension a eu un effet positif unique sur le résultatde CHF 28.8 millions après impôts. La correction de valeur surles actifs incorporels en Serbie et au Monténégro a pesé àhauteur de CHF 21.3 millions sur le résultat après effets fiscaux.Au cours de l’exercice écoulé, l’EBITDA a atteint CHF 113.0 mil-lions, ce qui correspond à une marge de l’EBITDA de 35.6%.Abstraction faite des facteurs extraordinaires, l’EBITDA enregistreune croissance de 12.1% par rapport à l’année précédente.

Le résultat net s’est établi à CHF 50.1 millions pour l’exerciceécoulé. Si l’on exclut les facteurs extraordinaires, cela correspondà une augmentation de 20.4%. Les pertes de change ont pesé àhauteur de CHF 1.9 million sur le résultat de 2012.

SuisseSur le marché suisse, les revenus des ventes ont augmenté parrapport à l’exercice précédent de 5.9% à CHF 297.0 millions(exercice précédent CHF 280.6 millions). Tous les secteurs d’activitéont contribué à cette forte croissance. L’EBITDA a augmenté de60.7% à CHF 115.4 millions (exercice précédent CHF 71.8 mil-lions), ce qui correspond à une marge de l’EBITDA de 35.6%(exercice précédent 23.4%). La forte croissance de l’EBITDA etde sa marge a aussi été favorablement influencée par le passagede la caisse de pension du système de prestations définies à celuide cotisations définies. Au total, le résultat net du secteur suisseatteint CHF 77.6 millions (exercice précédent CHF 47.9 millions).

Beat Hermann

Chief Financial Officer

«Déjà élevée, larentabilité a encoreété améliorée.»


Rapport financier 7

2008 2009 2010 2011 2012 2008 2009 2010 2011 2012 2008 2009 2010 2011 2012

428.7

83.5

19.5

340.0

45.6

13.4

304.3

51.3

16.9

311.8 73.0

23.4

317.6

113.0

35.6

10.9

-20.7

-10.5

2.5

1.9

3.2

-45.4

12.5

42.3

54.8

-6.7

-31.3

26.1

38.5

52.1

Variation par rapport à l’exercice précédent en %

Revenus des ventesCHF millions

EBITDACHF millions

Marge EBITDAPourcentage des revenus des ventes

InvestissementsCHF millions

-17.9

-55.8

-36.3

-55.4

-50.5

InternationalLa contribution des activités à l’étranger au chiffre d’affaires dugroupe a continué de baisser et a représenté 6.5% à CHF 20.5millions (exercice précédent sans la Grèce CHF 29.3 millions).Cette réduction se chiffre à 34.2%, dont 7.0% sont imputablesaux pertes de change et 25.7% aux effets d’acquisition. L’EBITDAa atteint CHF 4.0 millions (exercice précédent sans la GrèceCHF 4.7 millions). L’amélioration des procédés et une gestionstricte des coûts ont permis une forte augmentation de la margede l’EBITDA qui atteint 19.4% (exercice précédent 15.9%). Lerésultat net de l’étranger a pesé à hauteur de CHF 26.2 millionssur les comptes du groupe, CHF 21.4 millions étant imputables àdes pertes de valeur sur des immobilisations incorporelles etCHF 3.1 millions à des pertes de change.

Cash flowDurant l’exercice 2012, un cash flow de CHF 35.6 millions aété dégagé (exercice précédent CHF 63.9 millions). A cet égard,il convient de mentionner que pendant cette période CHF 24.0millions ont été versés dans la caisse de pension de l’entreprise.Les flux issus de l’exploitation se sont élevés à CHF 45.0 millions(exercice précédent CHF 72.7 millions). Après des investissementsde CHF 5.4 millions et des produits de la vente d’immobilisationscorporelles et de participations à hauteur de CHF 4.6 millions,le cash flow disponible avant distribution de dividendes a atteintCHF 44.2 millions (exercice précédent CHF 67.4 millions).

BilanLe total du bilan a diminué de 7.7% à CHF 287.4 millions parrapport à fin 2011, principalement en raison du remboursementintégral de tous les emprunts bancaires et de l’amortissementd’immobilisations incorporelles à l’étranger. Les immobilisationsincorporelles représentent 14.6% du total du bilan (exerciceprécédent 22.2%). Les créances clients ont augmenté à CHF 43.9millions (exercice précédent CHF 39.8 millions). A la fin de l’exer-cice écoulé, la trésorerie nette atteint CHF 86.5 millions. Lesfonds propres imputables aux actionnaires d’APG|SGA AG s’éle-vaient à CHF 103.5 millions à la date de clôture du bilan, ce quicorrespond à un taux d’autofinancement de 36.0% (exerciceprécédent 39.7%). Les fonds propres ont été influencés défavo-rablement par des pertes actuarielles issues de plans de pré-voyance à prestations définies d’un montant de CHF 51.9 millions.Ce chiffre s’explique par des taux d’intérêt historiquement basqui ont entraîné la poursuite de la baisse du taux d’actualisationet, partant, la perspective d’engagements plus élevés à l’avenir.

2008 2009 2010 2011 2012

86.3

38.1

24.3

10.8

5.4


2012 2011 2010 2009 2008

Bilan

Immeubles et terrains CHF millions 48.4 52.7 57.3 60.1 62.7

Supports publicitaires CHF millions 18.0 20.3 24.1 38.6 59.7

Actif circulant CHF millions 154.0 142.8 94.4 125.9 194.3

Actif circulant net CHF millions 25.8 21.0 29.5 30.9 56.6

Endettement net (+)/liquidités nettes (-) CHF millions -86.5 -62.9 4.1 34.5 35.5

Endettement net/EBITDA 0.08 0.76 0.43

Gearing 4.0% 20.7% 15.2%

Capitaux propres CHF millions 107.1 126.5 100.9 167.2 233.3

Total du bilan CHF millions 287.4 311.2 275.1 395.1 567.2

– Variation exercice précédent -7.7% 13.1% -30.4% -30.3% -1.7%

Compte de profits et pertes

Revenus des ventes (RV) CHF millions 317.6 311.8 304.3 340.0 428.7

– Suisse CHF millions 297.1 280.6 259.0 250.1 305.9

– International CHF millions 20.5 31.2 45.2 89.9 122.4

Redevances et commissions CHF millions 141.5 139.1 141.4 164.1 194.7

en % RV 44.6% 44.6% 46.5% 48.3% 45.4%

Frais de personnel CHF millions 29.9 66.0 68.3 68.0 77.8

en % RV 9.4% 21.2% 22.5% 20.0% 18.1%

Amortissements des immobilisations corporelles CHF millions 9.7 11.3 14.3 20.6 23.1

en % RV 3.1% 3.6% 4.7% 6.1% 5.4%

Amortissements des immobilisations incorporelles CHF millions 4.4 4.8 5.4 7.6 7.7

en % RV 1.4% 1.5% 1.8% 2.2% 1.8%

EBITDA CHF millions 113.0 73.0 51.3 45.6 83.5

Résultat d’exploitation (EBIT) CHF millions 76.4 56.1 -39.1 -65.2 52.7

Résultat des activités poursuivies CHF millions 52.1 43.0 -52.7 -41.4 32.9

Résultat net CHF millions 50.1 41.8 -52.3 -59.1 29.7

Flux de trésorerie

Cash flow CHF millions 35.6 63.9 44.9 35.9 56.9

Cash flow disponible CHF millions 44.2 67.4 32.6 18.4 -13.7

Ratios

Marge EBITDA en % RV 35.6% 23.4% 16.9% 13.4% 19.5%

Résultat d’exploitation (marge EBIT) en % RV 24.1% 18.0% -12.8% -19.2% 12.3%

Résultat des activités poursuivies en % RV 16.4% 13.8% -17.3% -12.2% 7.7%

Résultat net en % RV 15.8% 13.4% -17.2% -17.4% 6.9%

Cash flow en % RV 11.2% 20.5% 14.7% 10.5% 13.3%

ROIC 179.7% 66.4% -25.5% -27.7% 17.8%

ROE 44.1% 37.4% -39.5% -30.7% 11.2%

Investissements

Supports publicitaires CHF millions 3.0 6.4 2.8 10.8 21.9

Autres immobilisations corporelles CHF millions 2.3 2.8 2.5 2.5 6.4

Immobilisations incorporelles et financières CHF millions 1.7 18.9 24.8 58.1

Collaborateurs 652 661 705 782 825

Explication des termes financiers voir page 55

Les chiffres clés

Groupe APG|SGA comparaison sur 5 ans

8 Rapport financier


2012 2011 2010 2009 2008

Chiffres clés par titre

Résultat d’exploitation (EBIT) CHF 25.98 19.11 -13.32 -21.87 17.96

Cash flow CHF 12.12 21.78 15.29 12.03 19.37

Résultat des activités poursuivies CHF 17.70 14.23 -17.96 -12.78 10.10

Résultat net CHF 17.03 14.23 -17.82 -19.84 10.11

Capitaux propres actionnaires APG|SGA SA CHF 35.20 42.11 33.99 55.45 75.16

Distribution CHF 10.00 1 7.00 0.00 0.00 4.40

Taux de distribution 59.9% 49.2% 0.0% 0.0% 44.5%

Données relatives au cours

Cours boursier haut/bas 2 CHF 200.4/130.6 175/121 151/93.8 149/96.5 257/127.5

Cours boursier en fin d’année CHF 200.0 136.0 140.0 108.7 140.0

Rendement de la distribution 3 5.0% 5.1% 0.0% 0.0% 3.1%

Capitalisation boursière 3 CHF millions 600.0 408.0 420.0 326.1 420.0

– par rapport aux capitaux propres 5.6 3.2 4.2 2.0 1.9

– par rapport aux revenus des ventes 1.9 1.3 1.4 1.0 0.9

P/E ratio 3,4 11.7 9.6 – – 13.8

1 Proposition à l’Assemblée générale2 Source: UBS AG3 Base cours boursier au 31.12.4 Distribution sur actions propres incluse

Evolution de l’action

Evolution du cours depuis le 31 décembre 2009

Rapport financier 9

Source: UBS AG

200

180

160

140

120

100

80

60

40

Indice

31.12.20

09

31.12.20

10

31.12.20

11

31.12.20

12

Action nominative APG|SGA

SPI

90%de la population suisse est tousles jours en déplacement. Ceciexplique le taux de pénétrationextraordinaire que nos solutionshors domicile atteignent en untemps record.


Management partenairesEn 2012, APG|SGA a remporté de nombreux appels d’offres et soumissions. A l’occa-sion d’une soumission publique organisée par la ville de Zurich, son offre convaincantelui a permis de se voir adjuger la plus grande partie des surfaces d’affichage sur le do-maine public. A compter du 1er juillet 2013, APG|SGA assurera dans la plus grande villede Suisse et pour cinq années supplémentaires la mise en marché et l’exploitation de90% de toutes les surfaces fixes utilisables commercialement sur le domaine public(1255 surfaces sur 1400). Depuis le 1er janvier 2013, quelque 200 surfaces lumineusesCityformat F200 ne sont plus proposées dans la ville de Berne. En revanche, avec l’inté-gration de 25 Rollingstars (F200 à usages multiples) l’offre de surfaces lumineuses apu être affinée, de sorte qu’APG|SGA, grâce à sa concession, reste toujours de loin lenuméro 1 dans la capitale fédérale suisse. Dans la ville de Lucerne, le nouveau conceptd’affichage est achevé. Nombre d’autres contrats avec des villes ont pu être renouvelésou confirmés sur la base de partenariats éprouvés ou à l’occasion d’appels d’offrespublics, notamment la collaboration exclusive et ancienne avec la station touristique deSaint-Moritz en Engadine et avec la commune de Kriens, dans les environs de Lucerne.

Dans le domaine de la publicité transports, il convient de souligner le partenariat renfor-cé entre APG|SGA Traffic et CarPostal Suisse SA, pour laquelle, en plus de la publicitésur et dans les véhicules, des surfaces publicitaires seront désormais commercialisées surles abribus. APG|SGA Mountain a négocié avec succès de nouveaux contrats avec desrégions de montagne et des sociétés de remontées mécaniques, notamment ZermattBergbahnen AG, Bettmeralp Bahnen AG (toutes deux en Valais) et JungfraubahnenManagement AG (Oberland bernois).

Management des produitsAvec la Startower, APG|SGA a lancé un nouveau support d’affichage publicitaire: unecolonne Morris rétro-éclairée tournant sur son axe qui permet une présence sur denouveaux emplacements de premier choix. A Zurich, l’expansion de notre offre haut degamme se traduit par la «Premium Branding waiting zone Zurich». Elle comprend50 surfaces Cityformat F200L sur des abris de tram très fréquentés et sur des places re-cherchées. Le produit APG|SGA Carline est venu étoffer l’offre économique APG|SGAProfitline. Destinée au groupe cible mobile que constituent les automobilistes, elle com-prend 1300 surfaces garanties frontales le long de rues à forte densité de circulation.

Digital Competence CenterLa numérisation a fait son entrée dans tous les secteurs d’APG|SGA – un vecteur decroissance que nous cultivons sans relâche. Divers projets de mise en œuvre de nou-velles formes de publicité numérique sont en cours ou sur le point d’être achevés. Aprèsle lancement réussi en été 2011 dans les grandes gares suisses de l’ePanel, nouveauformat digital, six ePanels ont pu être installés en mars 2012 dans le métro m2 de Lau-sanne. Un projet pilote a été lancé en collaboration avec la ville de Zurich pour évaluerles possibilités de formes de publicité digitale dans l’espace public. Le Digital Compe-tence Center est responsable de l’élaboration d’une stratégie de groupe homogène.

Beat Holenstein

direction management partenaires & produits

APG|SGA

Appels d’offres remportés, prorogations de contrats,nouveaux produits, numérisation accrue

«Par l’association denouveaux supportsdigitaux et deproduits analogiquesnovateurs, la publi-cité hors domicileest devenue encoreplus attrayante.»

12 Evolution des affaires en Suisse


Startower – un nouveau support d’affichage

APG|SGA: le grand format portrait (2 x F200L)

ouvre encore plus de possibilités à la création

en communication hors domicile.


Des marchés dynamiques – une prospection dynamique du marchéAPG|SGA propose à sa clientèle dans toutes les régions linguistiques des produits etservices variés, accompagnés de prestations de conseil exhaustives et multisectorielles.La publicité extérieure se décline en de multiples formes de planification et de réalisa-tion. Elle est rapide et efficace, présente dans les centres urbains, sur les points d’intérêtet sur les points de vente, dans la rue, les gares, aéroports, en montagne ou encoredans et sur les véhicules des transports publics – en format digital ou classique, animé,2D ou 3D. Alors que l’affiche classique était naguère utilisée principalement commesupport d’accompagnement dans la publicité, la publicité extérieure joue aujourd’hui deplus en plus le rôle d’un support publicitaire de base. Jamais les annonceurs et lesagences de média et de création n’ont disposé d’offres aussi diversifiées et adaptées àleurs besoins de communication, qui peuvent être déployées au lieu et au moment vou-lu – que ce soit au niveau local, régional ou national. Les équipes de vente d’APG|SGAdes services extérieurs et internes de l’ensemble des régions et secteurs disposent au-jourd’hui d’une connaissance étendue de l’ensemble de l’offre. De nombreuses forma-tions internes ont permis d’ouvrir la voie au principe de l’interlocuteur unique, effortqui va se poursuivre au cours des prochaines années. Cette évolution est soutenue parl’adaptation des outils existants ou par la création de nouveaux instruments dans lessecteurs de la vente et de l’administration.

Connaître les clients – comprendre les clientsLa palette offerte par APG|SGA est aussi diversifiée que le sont les attentes de nosannonceurs. Ce qui est décisif, c’est ce que chaque client individuel souhaite. Notremission première est de l’écouter avec attention et de mettre en œuvre ce qu’il nous acommuniqué. Réparties dans les quatre zones de vente ouest, centre, sud et est, deséquipes de conseil d’APG|SGA et de ses sociétés affiliées s’acquittent de cette missionsur place. Au sein du Key Account Management restructuré, des spécialistes qualifiéspossèdent le savoir-faire et l’expérience nécessaires à l’organisation efficace de cam-pagnes hors domicile complexes et multisectorielles. Avec les demandes et les contratsde clients internationaux, la mondialisation des marchés a aussi fait son entrée au seinde notre entreprise. Depuis qu’elle a été relancée, notre unité de vente KAM Interna-tional a pour mission quotidienne d’être présente auprès des donneurs d’ordre et desagences des centres européens de marketing et de publicité pour leur faire part surplace des particularités et des occasions offertes par le marché suisse de la publicitéextérieure.

Digital SalesPour Digital Sales, 2012 a été une année de croissance exceptionnelle. Le succès desePanels, lancés en été 2011, s’est poursuivi, et les chiffres d’affaires des eBoards ontatteint un nouveau sommet. Au total, le chiffre d’affaires du secteur numérique a plusque doublé depuis 2010. Grâce à des processus clairement structurés, à un niveaud’automatisation élevé et à des procédés normalisés, ce volume supplémentaire a puêtre géré par un effectif en personnel à peine renforcé. Dans la gare centrale de Zurich,l’eBoard, qui avait été mis en service en 2001 sous forme de projet-pilote, a été rem-placé par un écran publicitaire HD. Avec ses 60 mètres carré, c’est le plus grand écranHD intérieur de Suisse.

Daniel Strobel

direction marché publicitaire & sociétés

affiliées suisses

Ulrich Ritschard

direction Digital Sales

APG|SGA

Publicité extérieure suisse –variée et efficace

«Les médias horsdomicile sont un dessupports les plusdynamiques.»

«Réserver aujourd’hui,être visible demain:Digital Out of Homeest une nouvelleréférence.»



Avec APG|SGA, les rues et les places de-

viennent des lieux de communication vivants –

dans toutes les grandes villes de Suisse.

Les nombreux emplacements exclusifs ren-

forcent idéalement le potentiel commercial à

proximité immédiate des points de vente.

Le meilleur du hors domicile: ePanel dans la

gare de Berne. Grâce à un nombre sans

cesse croissant de passagers et à une offre

attrayante de services, les grandes gares sont

des lieux privilégiés pour la publicité exté-

rieure digitale.


Stratégie de marque, communication et marketing génériqueDepuis le 19 janvier 2012, la marque APG|SGA regroupe tous les secteurs et servicessous une seule dénomination. Complétée par les marques des sociétés affiliées – Air-port, Mega Poster, Mountain et Traffic – elle est la référence en matière de médias horsdomicile en Suisse. A l’occasion du changement de nom, une nouvelle identité d’entre-prise et divers supports de communication (publications, films etc.) ont été réalisés.Ils continuent d’être développés et affinés en permanence. Depuis le 2 juillet 2012, legroupe est lui aussi dénommé APG|SGA SA. La nouvelle marque permet d’utiliser danstoute la Suisse un logo unique dont la forme exprime l’ouverture, la modernité, le dyna-misme ainsi que la numérisation croissante. Sa couleur symbolise la fraîcheur et laspécificité suisse.

Le succès de la campagne «Que souhaitez-vous?» de l’été 2012 a permis de sensibili-ser les annonceurs et la population suisse aux avantages uniques du support affiche.Au centre de cette opération se trouvait l’application Shortcut, réservée exclusivementaux clients d’APG|SGA, qui jette une passerelle entre la communication hors ligne et enligne et dirige directement l’utilisateur d’un smartphone de l’affiche vers un site webmobile. De plus, en collaboration avec l’organisation faîtière AWS, Publicité extérieureSuisse, une campagne générique classique sur le thème «Pour les grandes idées.L’affiche.» a été lancée et affichée sur de nombreux emplacements d’APG|SGA. L’accentmis sur l’attrait et la créativité de la publicité extérieure a entraîné une augmentationdu nombre de participants au concours Poster of the Month et un nombre record decandidatures au Swiss Poster Award 2012.

Etudes de marché et recherche sur les médiaMois après mois, le Poster Performance Index PPI d’APG|SGA prouve que l’affiche jouitd’une grande sympathie et est particulièrement efficace. Durant l’exercice écoulé,l’enquête a été mise en ligne, ce qui permet une collecte de données et une évaluationencore plus précises pour établir l’efficacité des campagnes de publicité extérieure. Dési-reux d’affiner encore la planification des campagnes, nous avons lancé avec succès unnouveau service dénommé «Out of Home Targeting». Il permet le placement précis demessages le long de canaux de distribution importants et de centres de la mobilité.

Outils web et communication électroniqueLa nouvelle appli pour smartphone PosterPlus est un instrument qui permet désormaisde rechercher et sélectionner en étant mobile des emplacements d’affichage APG|SGA.Cette appli qui rencontre déjà un accueil enthousiaste offre l’accès à plus de 60 000emplacements dans toute la Suisse, sans compter bien d’autres caractéristiques pra-tiques pour la planification. L’outil internet Poster Direct et le site web d’APG|SGA ontété encore améliorés, ce qui facilite aussi la planification et la réservation par les an-nonceurs.

Prix et conditionsLes modifications et simplifications apportées durant l’exercice écoulé à la politiquede l’offre, des prix et des conditions (lancement d’un prix à l’unité, rabais pour réserva-tion précoce, adaptation des niveaux de rabais RPC, harmonisation de la commissiond’agence, élargissement de l’offre Profitline, etc.) ont toutes fait leurs preuves. Pourl’exercice 2013, nous avons donc procédé uniquement à des ajustements ponctuels età une adaptation générale des prix.

Markus Ehrle

direction développement marketing &

évolution des affaires

APG|SGA

Lancement de la nouvelle marque de groupe,nouveaux services et outils

«APG|SGA est lamarque suisse de lacommunicationOut of Home inté-grée, digitale et ana-logique.»



Evolution des affaires en Suisse 17

Campagne générique pour

l’affiche d’AWS

En organisant des concours

d’affichage variés, APG|SGA sou-

tient la création d’affiches effi-

caces, esthétiques et de grande

qualité.

Photo: Session des jeunes 2012

«Jetzt reden wir!», affiche

gagnante du Swiss Poster Award

2012, donneur d’ordre: CSAJ

Session des jeunes, Berne

201220051997

Source: APG|SGA Poster Performance Index PPI

Affiches publicitairessympathiques/très sympathiquesParts en % des personnes interrogées(base =1000 personnes)

PosterPlus – accès mobile

à plus de 60 000 emplacements

d’affichage APG|SGA

Shortcut – avec l’affiche,

directement sur internet par

votre smartphone

0 20 40 60 80

81

79

83

79

83

81

77

76

78

77

80

74

70

70

70

72

72

66

Total

Hommes

Femmes

Classe d‘âge 15–29

Classe d‘âge 30–44

Classe d‘âge 45–59Pour lesgrandes idées.

l’affiche.

publicite-exterieure-suisse.ch


L’affichage au centreNotre service de logistique interne est le prestataire central pour la vente, l’acquisitionet les sociétés affiliées. En 2012, 260 collaboratrices et collaborateurs1 dans 14 implan-tations d’APG|SGA ont traité directement et préparé à la pose quelque 2.5 millionsd’affiches en équivalent format mondial (1m2), environ 1% de plus que durant 2011,année électorale. Pendant les semaines de pointe, tous les jeudis et vendredis, jusqu’à20 afficheurs parcourent dorénavant les plus grandes villes et communes avec un appa-reil photo pour photographier les sujets affichés. Ainsi, à fin décembre 2012, quelque20 000 clichés ont pu être mis à la disposition de notre clientèle sous forme de docu-mentation photo illustrant diverses campagnes. Dans notre centre logistique, nousavons créé un local d’entreposage des affiches qui permet aux clients de continuer àstocker chez nous, contre paiement, les affiches non utilisées qui sont en dépôt depuisplus de 12 mois.

Temps de traitement courts et champ d’activité élargiDurant l’exercice écoulé, diverses grandes campagnes ont pu être préparées et poséesen un temps record. Notre objectif reste d’atteindre des temps de traitement encoreplus courts dans la chaîne de valeur et de garantir ainsi des avantages vis-à-vis de nosconcurrents. Pour l’acquisition, nous avons accompli nombre de contrats de travauxpublics. Parmi les plus grands projets, citons la coordination et l’accompagnement de latransformation de 25 installations Cityplan en Rollingstar dans la ville de Berne et ledémantèlement de divers emplacements d’affichage suite au nouveau contrat avec laville de Genève. A Coire et à Zurich, nous avons encadré et surveillé le montage et la miseen service du nouveau support Startower. Pour Impacta, nous nous chargeons désor-mais de nettoyer les supports publicitaires digitaux des gares. Pour APG|SGA Mountain,nous avons lancé un nouveau système de qualité en collaboration avec le fournisseur debâches et nous avons revu la conception du conditionnement de ces dernières qui sontdestinées à l’affichage en montagne. Des entretiens ont commencé avec APG|SGA Trafficen vue d’une amélioration des processus et d’un suivi actif des commandes.

Qualité, conscience écologique et durabilitéUne gestion active des coûts ainsi que la qualité et la durabilité sont prioritaires dansnotre activité. Nous entendons maintenir et renforcer encore le niveau élevé de nosindicateurs. A cet égard, les aspects écologiques jouent aussi depuis de nombreusesannées un rôle clé dans nos décisions d’entreprise. Notre attitude cohérente nous a per-mis d’obtenir de nombreux résultats et dans certains domaines – acquisition de véhi-cules écologiques, achat de courant vert, notamment – d’établir des normes qui sontaujourd’hui largement respectées. APG|SGA a encore réduit son impact environnemen-tal par rapport aux exercices précédents. Comme le met en évidence la comparaisonsur 5 ans publiée dans le rapport environnement 2012, notre charge écologique depuis2007 a été réduite de quelque 15%. Avec environ 40%, les déplacements ont repré-senté le facteur de baisse le plus important. La contribution de l’électricité à la réductiontotale représente plus d’un quart et s’explique par l’achat d’énergie écologique pour lapublicité lumineuse. Concernant les gaz à effet de serre, une réduction du CO2 dequelque 570 tonnes (-14%) a pu être obtenue depuis 2007.

Christian Gotter

direction logistique

APG|SGA

Qualité de pose supérieure, satisfaction de la clientèleet bilan écologique durablement amélioré

«Notre logistiquepropre garantit unequalité de poseexcellente et la satis-faction de notreclientèle.»


1 Base équivalent plein temps 100%


En Suisse, les voitures particulières mises en

circulation à partir de 2015 ne pourront pas

émettre plus de 130 grammes de CO2 par

kilomètre. Depuis quelques années, par l’acqui-

sition régulière de véhicules écologiques, cette

exigence est devenue chez nous la norme.

Avec plus de 160 véhicules, APG|SGA dispose

d’une des plus vastes flottes écologiques

de Suisse.


44millionsde passagers aériens ont été dénom-brés en Suisse en 2012. Ce chiffremontre que les Suisses ont toujoursautant le goût des voyages inter-nationaux – une situation idéale pourAPG|SGA Airport.


Portefeuille d’annonceurs étofféUne fois encore, APG|SGA Airport présente un très bon résultat. Les secteurs de clien-tèle importants – horlogerie, finance et immobilier – ont été renforcés et développés defaçon durable. L’automobile et l’aviation, nouvelles branches prometteuses, sont venuess’y ajouter. Les objectifs de l’exercice ont été atteints, aussi bien en matière de chiffred’affaires que de résultat.

Installation de nouvelles surfaces publicitaires LEDGenève Aéroport est un partenaire de longue date et représente la plus grande part duchiffre d’affaires. Sur la base de la concession actuelle, APG|SGA Airport a encore étofféet amélioré son offre durant l’exercice écoulé. Ainsi, en 2012, de nouvelles surfacespublicitaires LED ont été installées dans la zone arrivée-visiteurs. Elles sont à double faceet, sous forme de carrés de 180 x 180 cm, s’intègrent parfaitement à l’atmosphère del’aéroport. De plus en plus de surfaces publicitaires d’APG|SGA Airport sont individuelle-ment adaptées à leur environnement. Une tendance se dessine nettement en faveurde formats de grande taille et d’une réduction du nombre d’emplacements. Des sup-ports publicitaires parfaitement intégrés à l’architecture du bâtiment répondent auxexigences esthétiques de nos partenaires, d’une part, et d’autre part permettentd’atteindre le caractère exclusif recherché par le marché. Il en résulte la satisfaction denos partenaires et de nos clients – et une création de valeur optimisée d’un point devue commercial. Le recours à la technique LED répond à la forte demande du marchépour des supports lumineux et, par sa faible consommation d’électricité, apporte unavantage écologique. Nous avons aussi atteint, voire dépassé, nos objectifs annuels àl’aéroport de Lugano.

Fascination aéroportAvec APG|SGA Airport, nos annonceurs touchent des consommateurs à fort pouvoird’achat dans un environnement d’affaires dynamique. Portes ouvertes sur le monde,les aéroports créent des contacts publicitaires avec les voyageurs internationauxd’affaires et de loisirs. La communication dans l’environnement point de vente d’unaéroport est particulièrement efficace – en tant que rappel de marque ou promotiondirecte des ventes. L’environnement dépouillé et fonctionnel d’un aéroport permetaux annonceurs de présenter leur marque à un public exigeant de façon contrastée etpercutante.

Pierre-Alain Mettraux

direction APG|SGA Airport, Bercher SA

Publicité Générale

APG|SGA Airport

La publicité aéroportuaire suisseen plein essor

«Le dynamisme deGenève Aéroportnous donne des ailesdans notre effortpour proposer à nosclients des solutionspublicitaires nova-trices de la plushaute qualité.»

Genève AéroportPassagers aériens par an, en milliers


Source: Genève Aéroport, www.gva.ch

14 000

12 000

10 000

8 000

6 000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

754

6

762

0

808

8

859

3

941

1

996

3

1090

5

1154

2

1132

4

1186

5

1311

2

1389

9


Publicité de prestige à l’aéroport: de grands

formats de qualité supérieure, adaptés à

l’architecture du bâtiment, renforcent le carac-

tère exclusif des supports publicitaires – et

ainsi leur potentiel de création de valeur.


Une communication grand format convaincanteAPG|SGA Mega Poster, entreprise de médias hors domicile numéro un en Suisse dansle secteur de la communication grand format bi et tridimensionnelle a encore sensible-ment accru son chiffre d’affaires par rapport à l’exercice précédent et a atteint unexcellent résultat. L’offre de Mega Poster, avec plus de 135 emplacements pouvant at-teindre 630 m2 situés dans toute la Suisse, jouit d’une très grande visibilité. Les solu-tions créatrices convainquent par la qualité photographique de l’impression numériqueet leur montage professionnel adapté à chaque emplacement. Dans toutes les grandesvilles de Suisse, dans des endroits centraux et très fréquentés, les Mega Posters gé-nèrent plusieurs milliers de chances de contact par période d’affichage. Le systèmed’évaluation exclusif destiné à mesurer le nombre de contacts souligne la compétitivitédu Mega Poster, produit de niche, dans la comparaison intermédias et intramédias,ce qui explique sa présence incontournable dans les plans médias nationaux et inter-nationaux.

Un portefeuille d’annonceurs remarquables – un grand potentiel d’avenirDurant l’exercice écoulé, APG|SGA Mega Poster a pu réaliser plusieurs commandes avecdes clients de premier ordre. D’une vache laitière escaladeuse de cinq mètres de hautou d’une barre de chocolat de trois mètres de longueur jusqu’à des téléphones mobilesde quatre mètres de haut en passant par quatre Fiat 500 grandeur nature, diversesinstallations dans les grandes villes suisses ont suscité l’attention et alimenté la conver-sation – pas seulement au sein de la population, mais aussi dans la branche publicitaire.Ces projets spéciaux à fort impact ont donné lieu à de multiples demandes d’offresaussi bien de la part de clients que d’agences. APG|SGA Mega Poster est le seul presta-taire de Suisse qui est en mesure de réaliser seul ce type de projets de façon profession-nelle et en respectant les délais. Les annonceurs, agences, partenaires et administrationsbénéficient d’un guichet unique. La prise en charge commence par un dialogue et unconseil quant au choix de l’emplacement, suivi par des propositions de réalisation etla demande d’autorisation auprès des services compétents, jusqu’à la production et aumontage, à l’éclairage, à l’entretien, au démontage et enfin à l’élimination du matérieldans le respect de l’environnement.

Première suisse à BerneAvec son dernier projet, l’emballage du Burgerspittel, l’équipe de six personnes d’APG|SGAMega Poster a réalisé un chef-d’œuvre. Pour la première fois dans l’histoire du marchéhors domicile suisse, un bâtiment extrêmement central a pu être entièrement emballéet reproduit avec une précision photographique sur la toile recouvrant l’échafaudage.Ainsi, à un endroit extrêmement fréquenté, une illusion d’optique de 2 400 m2 a ététransformée en un cadre attrayant pouvant recevoir quatre Mega Posters commerciaux.Cette évolution du produit vise à pénétrer le marché de la clientèle haut de gammequi jusqu’à présent dédaignait les environs parfois négligés des bâches d’échafaudagestemporaires. Ce projet a permis de faire une démonstration à nos partenaires et auxadministrations: APG|SGA Mega Poster assume la responsabilité du paysage urbain etapporte une contribution essentielle à la propreté et à la qualité de la vie dans l’espacepublic.

Ernst Fuhrer

direction APG|SGA Mega Poster, Paron AG

APG|SGA Mega Poster

Des productions exceptionnellesà l’impact unique

«La marque spéciali-sée Mega Posterréalise avec ses clientsles idées les plusspectaculaires.»



APG|SGA Mega Poster incarne des productions

exceptionnelles. Avec l’emballage du Burger-

spittel proche de la gare centrale de Berne,

pour la première fois dans l’histoire du marché

hors domicile en Suisse un bâtiment extrê-

mement central a été entièrement habillé et

reproduit avec une précision photographique

sur la bâche recouvrant l’échafaudage –

une contribution à la propreté et à la qualité

de la vie dans l’espace public et un cadre

attrayant pour des surfaces commerciales

Mega Poster.


86%de la population suisse se rendrégulièrement dans les montagnessuisses pendant ses loisirs. Làaussi, nous sommes présents surdes emplacements attrayants avecAPG|SGA Mountain.


Des partenariats porteursDurant l’exercice écoulé, APG|SGA Mountain, spécialiste et numéro un du marché dela publicité extérieure et des systèmes d’orientation en montagne, a négocié et conclude nombreux nouveaux contrats avec des régions de montagne et des sociétés deremontées mécaniques. Ainsi, en Valais, les Torrentbahnen à Loèche-les-Bains et lesBettmeralp Bahnen AG continuent de collaborer avec APG|SGA Mountain. Les ZermattBergbahnen AG, Jungfraubahnen Management AG, Corvatsch AG et LuftseilbahnCorviglia–Piz Nair AG en Engadine, notamment, ont confirmé des partenariats exclusifs.Au total, presque 90% des sociétés de remontées mécaniques suisses se fient à notrepotentiel d’innovation et à notre efficacité pour la commercialisation de la publicité.Nous mettons aussi tout en œuvre pour que les touristes en montagne se sentent bienet en sécurité partout et qu’ils puissent s’orienter et s’informer rapidement et de façonfiable. Nous ouvrons ainsi des possibilités attrayantes à nos annonceurs pour unecommunication professionnelle et efficace.

De nouvelles formes de publicité et un portefeuille d’annonceurs élargiAvec la croissance de la mobilité, accompagnée du développement des voies de com-munication et des infrastructures locales dans les différentes régions, la publicité exté-rieure dans le tourisme de montagne suisse ne cesse de gagner en importance. Lesdestinations offrent tout au long de l’année des expériences uniques et attirent un publicdont le pouvoir d’achat est élevé. La publicité en montagne est loin de passer inaper-çue des visiteurs de Suisse et de l’étranger et atteint des valeurs d’attention élevées,comme le prouvent des études de terrain réalisées périodiquement. La création de nou-velles formes de publicité – formats numériques dans les télécabines, les restaurants, lesbureaux de vente des forfaits et les offices du tourisme, branding de télésièges, cubes,habillage, etc. – a permis encore une fois durant l’exercice écoulé de convaincre denouveaux clients et d’élargir l’éventail de secteurs d’activité représentés.

Infosnow.ch: base de l’avenir crossmédiaInfosnow.ch est une application internet qui permet de saisir et traiter des donnéesqui sont distribuées notamment sur les plans panoramiques et panneaux d’information,sites web et terminaux électroniques comme les smartphones. Cet outil permet àAPG|SGA Mountain de représenter avec un seul système toutes les offres et informa-tions d’une destination de montagne: pistes de ski de descente, de fond, de luge, sen-tiers de randonnée, parcs, bulletins d’avalanche, météo et bien d’autres renseignements.Infosnow.ch donne aussi des données concernant quelque 50% des destinations cou-vertes par Suisse Tourisme dans ses bulletins de sports d’hiver. Avec la toute dernièregénération, la convivialité de cet outil est améliorée et son champ de prestations estconsidérablement étendu. Dorénavant, le système comprend des modules comme uncalendrier de manifestations, des bulletins d’information et SnowTV. De plus, nousproposons depuis deux ans à nos partenaires des solutions publicitaires clés en main.

Markus Bien

direction APG|SGA Mountain

APG|SGA Mountain

Un succès fondé sur l’innovationet la créativité

«Grâce à une mobi-lité et à un dyna-misme croissants, lesréalisations créativeset inhabituellesd’APG|SGA Mountaincaptent toute l’atten-tion des amateursde montagne.»



Chaque année, les remontées mécaniques

suisses transportent quelque 292 millions de

personnes. Ainsi, la publicité peut toucher

environ 811 000 personnes par jour dans une

atmosphère détendue. Source: Remontées

mécaniques suisses, Faits et chiffres de la

branche des remontées mécaniques suisses,

2012


5 millionsde Suisses utilisent tous les joursles transports publics. Ces dernierssont pleinement dans l’air dutemps – précisément comme nosoffres APG|SGA Traffic.


Une position bien établie sur le marchéLa publicité transports est en plein essor et a gagné du poids sur un marché publicitairesuisse qui stagne dans l’ensemble. Dans un environnement plutôt hésitant aussi bienaux plans local, régional que national, APG|SGA Traffic a encore accru son chiffred’affaires et son résultat en 2012. Une prospection intense et systématique du marchéainsi que des produits et projets nouveaux et intéressants lui ont permis de renforcer saposition de numéro un de la publicité transports en Suisse. Le portefeuille de produitscomprend désormais l’autocollant de sol, nouveau format utilisé avec succès par BDWM1

Transport AG. Ce support publicitaire qui interpelle et divertit a reçu un accueil trèsfavorable de la part des usagers et des responsables des entreprises de transports. PourVBZ à Zurich, nous avons participé activement à la conception d’un essai pilote avecl’habillage intégral de cinq trams et avons apporté notre réseau de relations ainsi quenotre expérience.

Une interface efficace entre entreprises de transports, annonceurs,agences et fournisseurs de supports publicitairesLe succès d’APG|SGA Traffic s’explique par l’interaction de divers éléments: présencesur place, prestations exhaustives dans toute la Suisse, formats publicitaires variés,offres à court terme à l’intérieur des véhicules, présence publicitaire à long terme sur lessurfaces extérieures avec une pénétration élevée et croissante en raison de la progres-sion de la mobilité. Partenaire de plus de 90% des entreprises de transport urbain etrégional, de CarPostal et de BLS (RER de Berne), nous commercialisons la publicité surplus de 4 200 véhicules. Nous sommes l’interface entre les différentes entreprisesde transports publics, les annonceurs locaux, régionaux et nationaux, les agences depublicité, les lettreurs et les imprimeurs. Notre longue et fructueuse collaboration avecnos partenaires nous a permis de simplifier de nombreuses démarches et d’optimiserles interfaces, ce qui renforce durablement l’attrait de la publicité transports publics. Lesgrands clients, tout comme les nombreux petits annonceurs, bénéficient du principedu guichet unique: un service complet et des solutions intégrales sous un seul toit.De plus, les entreprises de transport et leurs usagers profitent des revenus accessoiresgénérés par la publicité.

Une efficacité publicitaire avéréeLa publicité transports touche quelque 2.7 millions de passagers dans toute la Suisse –chaque jour. Grands ou petits, les annonceurs trouvent chez APG|SGA Traffic les pro-duits qui leur conviennent: formats classiques ou numériques, du carton suspendu nor-malisé, disponible dans tout le pays et toujours prisé, jusqu’au Traffic Board de 5 m2

en passant par la crête de toit ou encore l’habillage intégral d’un véhicule. Nous bénéfi-cions de la fréquentation croissante et du transfert d’image positif des transports pu-blics. Ces derniers ont en Suisse une densité sans équivalent aussi bien dans les centresque dans les régions éloignées – grâce aux chemins de fer et à un service étendu deCarPostal. La grande efficacité de la publicité transports publics est régulièrement confir-mée par des études scientifiques: pénétration hebdomadaire au sein de l’ensemblede la population de plus de 50% pour les formats intérieurs, de plus de 80% pour lesformats extérieurs, visibilité de plus de 50% et taux de mémorisation des sujets publi-citaires individuels pouvant atteindre 73%.

Daniel Flück

direction APG|SGA Traffic AG

APG|SGA Traffic

Le marché publicitaire des transports publicspoursuit sa croissance

«En tant que numéroun du marché, nousassurons une commu-nication de marquedes plus efficacesdans les transportspublics»

1 Bremgarten, Dietikon, Wohlen, Meisterschwanden



Les clients de APG|SGA Traffic profitent de la

popularité et de la vive attention que suscite

la publicité transports, sans oublier un rapport

prix-efficacité avantageux. Les nombreuses

entreprises de transport urbain et régional bé-

néficient des redevances qu’elles perçoivent.

Passagers des transports publicsde proximitéTram, trolleybus et autobuspar an, en millions

Source: OFS, Office fédéral de la statistique,www.bfs.admin.ch (décembre 2012)

2011

2010

2009

2008

2007

2006

2005

2000

1408

1374

1349

1310

1251

1205

1175

1112


Le support affiche sur la voie du succèsImpacta AG, spécialiste de la publicité gares, est concessionnaire des Chemins de ferfédéraux CFF, de BLS AG, de Matterhorn Gotthard Bahn et d’autres grandes sociétéssuisses de chemin de fer privées, touristiques et de montagne. Son offre comprend tousles formats d’affichage classiques et depuis 2011 le nouveau format numérique ePanel.Ce produit haut de gamme, situé à des emplacements de qualité supérieure, a rencontréun écho très favorable sur le marché et a bénéficié en 2012 d’une demande supérieureà la moyenne. Les ePanels sont des écrans LCD format portrait de 82 pouces dont lesmessages publicitaires dynamiques s’intègrent parfaitement à l’atmosphère animée desgrandes gares CFF et de leurs centres commerciaux. Les images et spots animés béné-ficient d’une technique qui assure une grande brillance et obtiennent un taux d’accepta-tion élevé auprès des usagers des gares. La mémorisation des messages est durable.

Publicité non affiche sur mesureLes grandes gares deviennent de plus en plus des centres extrêmement fréquentés quiintègrent en une seule unité les possibilités d’achat, les services et le voyage. Les voya-geurs d’affaires nationaux et internationaux, touristes, pendulaires et passants animentjour après jour leurs halls, passages et quais. Dans cet environnement, Ecofer AG s’estspécialisée dans la commercialisation de publicité non affiche, généralement à longterme: publicités lumineuses de haute qualité, grandes représentations, créations en 3Det autres supports publicitaires particuliers. Dans les six plus grandes gares CFF, desMega Posters d’une taille allant jusqu’à 320 m2 et de la publicité sur les escaliers méca-niques (Stair Poster) sont aussi mis en œuvre avec succès. Ces deux formules sont propo-sées en période d’affichage de 4 semaines et peuvent ainsi parfaitement compléter descampagnes d’affichage classiques ou digitales. Les bailleurs d’Ecofer sont les Cheminsde fer fédéraux CFF, BLS AG et d’autres entreprises ferroviaires – notamment en mon-tagne et dans des régions touristiques.

Développement continu sur la base de partenariats éprouvésLa fréquentation des gares suisses ne cesse de croître. C’est dans ce contexte qu’ImpactaAG a développé et positionné l’affichage gares en tant que média autonome. L’adap-tation architecturale en cours des gares aux besoins de la société mobile actuelle est undéfi considérable qui exige un développement constant de l’offre de surfacespublicitaires.

Markus Scheidegger

administrateur délégué d’Impacta AG

et d‘Ecofer AG

Impacta AG, Ecofer AG

Publicité dans les gares – attrayanteet recherchée

«Les gares suissessont véritablementles pôles d’échangede la mobilitéurbaine.»

1 Montant et descendant2 RailCitySource: CFF, novembre 2011

Gares Passagers ferroviaires1

Zurich gare centrale2 382 760

Berne2 191 360

Bâle CFF2 108 600

Winterthour2 95 230

Lausanne2 89 010

Lucerne2 81 160

Zurich Oerlikon 76 470

Zurich Stadelhofen 72 580

Olten 71 400

Genève2 62 200

Biel/Bienne 46 530

Zurich Hardbrücke 43 600

Gares Passagers ferroviaires1

Saint-Gall2 42 170

Zurich aéroport 41 900

Aarau 38 300

Zoug2 37 920

Zurich Altstetten 36 090

Baden 35 990

Thoune 32 570

Wetzikon 25 480

Fréquentation quotidienne gares



Les gares sont des pôles d’échange d’émotions

et d’expériences. Elles présentent aux entre-

prises et à leurs marques des occasions idéales

pour toucher leurs groupes cibles de façon

efficace.

Fréquentation croissantedes chemins de ferPassagers des CFF et des entreprisesde transport concessionnaires,par an en millions

2011

2010

2009

2008

2007

2006

2005

2000

1995

Source: Office fédéral de la statistique,www.bfs.admin.ch (décembre 2012)

461

446

431

425

403

379

364

303

279


Fin 2010, le Conseil d’administration et la direction d’entreprise ont décidé de se concen-trer désormais sur les activités en Suisse et de se séparer de tous les engagements àl’étranger dont il était prévisible qu’ils n’apporteraient pas à moyen terme de contribu-tions durablement positives au résultat de l’entreprise. Alors que durant l’exerciceprécédent les sociétés de Grèce, Bosnie-Herzégovine, Bulgarie, Hongrie et Italie (Haut-Adige) ont été vendues, la société du Monténégro a désormais aussi été cédée.

MonténégroLe Monténégro, qui ne compte que 625 000 habitants et se situe en Europe méridio-nale, présentait un potentiel d’avenir très limité pour notre société et ne nous laissaitentrevoir à moyen terme aucune perspective substantielle de rentabilité. En 2011,il avait été possible de proroger de cinq années l’important contrat avec Podgorica, lacapitale, ce qui nous avait donné une base plus solide pour la recherche d’un acheteur.La société locale Montepano d.o.o. a pu être vendue à l’ancien directeur et action-naire minoritaire au début de l’année 2013.

RoumanieL’exercice 2012 a été aussi marqué par de nombreux défis en raison de la situation dumarché local et de la nécessité d’une optimisation interne des sociétés en Roumanie.Toute la direction a été remplacée par des collaborateurs locaux et étrangers expérimen-tés. Les contrats non rentables ont été résiliés, l’assiette de coûts a été abaissée ettoute la logistique a été intégrée au sein de l’entreprise. Le recul du chiffre d’affairesenregistré ces dernières années a été enrayé et les revenus des ventes ont même pu êtrelégèrement augmentés malgré la crise économique et les turbulences politiques. Lesmesures prises ont permis de retrouver un résultat d’exploitation positif durant l’exerciceécoulé. Pour l’avenir de nos activités en Roumanie, nous continuons d’envisager toutesles options possibles.

GrèceAprès l’abandon des activités fortement déficitaires en Grèce durant l’exercice écoulé,nous devions procéder à une liquidation contrôlée des sociétés coquilles que nous déte-nions encore. Cette opération va encore durer quelque temps. Les actions en justiceque nous avons engagées contre l’ancien vendeur de ces sociétés et d’autres personnesde son entourage sont toujours en cours.

SerbieLa crise économique mondiale qui a durement frappé l’Europe centrale en 2012 n’apas épargné la Serbie. Le pays a été touché par une récession, avec un recul du produitintérieur brut de 2.1% et des conséquences directes sur l’activité publicitaire. Toutefois,pour l’exercice écoulé, nous pouvons qualifier de bons les résultats d’Alma Quattro,notre entreprise locale, grâce à son excellente position de numéro un absolu du marchéet à des contrats solides et à long terme avec les principales villes du pays. Par rapportà l’année précédente, les chiffres d’affaires sont restés stables et de plus les coûts ontpu être réduits. Malgré cette bonne performance, les actifs incorporels ont dû être corri-gés à la baisse car un contrôle de la valeur intrinsèque a révélé une surévaluation desvaleurs comptables.

Thomas Rainer

direction marchés internationaux

APG|SGA International

Poursuite du réajustement de notreportefeuille étranger

36 Evolution du secteur international

«Nous avons continuésystématiquementl’adaptation de notreportefeuille étran-ger.»


Alma Quattro, notre participation en Serbie,

est parfaitement positionnée en tant que

numéro un absolu du hors domicile et dispose

de contrats à long terme avec les principales

villes.

Evolution du secteur international 37


Etablissement d’une base solide pour les ressources humainesL’année 2012 a été marquée par la réorganisation soutenue des processus de ressourceshumaines. Ainsi, l’accent a été mis sur la création et l’unification de fonctions pour lerecrutement, l’encadrement, la rétribution et l’avancement du personnel. Depuis le1er janvier 2012, les services de paie sont internalisés, ce qui nous a permis de réduire lescoûts et d’améliorer la qualité. Les affaires opérationnelles et administratives en matièrede ressources humaines sont désormais centralisées à Zurich, sur la base d’un cataloguede tâches harmonisé et en utilisant de nouveaux outils. L’objectif déclaré, à savoirsoutenir le mieux possible les fonctions hiérarchiques et renforcer la prise en chargelocale de la direction et du personnel, a été atteint avec la réorganisation et le réaligne-ment des ressources humaines. Ainsi, le degré de satisfaction des collaboratrices etcollaborateurs devrait aussi progresser. A cet égard, un sondage approfondi a été menéfin 2012. Ses résultats seront communiqués à nos collaborateurs au printemps 2013 etles mesures nécessaires qui en découlent seront prises. Le système remanié de gestiondes résultats sera mis en œuvre sur la base d’instruments d’ici au printemps 2013.

Révision du plan de prévoyance de la caisse de pension au 1er janvier 2013Le nouveau plan de prévoyance (à cotisations définies) sous la direction externe de lacaisse de pension (Avadis Vorsorge AG) est entré en vigueur comme prévu le 1er janvier2013. L’examen de l’ancien régime de prévoyance avait révélé que le financement àlong terme des prestations règlementaires garanties aurait été menacé, que la sécuritéfinancière de la caisse de pension dans les conditions actuelles du marché aurait étéremise en cause à moyen terme et qu’il convenait de professionnaliser sa gestion. L’ob-jectif du nouveau régime est de renforcer la stabilité financière de la caisse, dont lenouveau plan de prévoyance comprend toujours un ensemble de prestations concurren-tielles et attrayantes. De plus, les cotisations des employés peuvent désormais être ver-sées selon des modalités plus souples.

Un employeur attrayantNous sommes résolus à faire d’APG|SGA un employeur encore plus attrayant sur lemarché du travail. Pour cela il faut notamment des emplois intéressants et des possibili-tés d’évolution. Par des formations ciblées généreusement financées et des mesuresdans l’emploi, nous entendons prendre en considération la valeur face à la concurrencedes capacités techniques et de gestion de nos collaboratrices et collaborateurs. Notrenouveau programme d’apprentissage comprend la transition vers la branche commu-nication (précédemment service/administration) et est accompagné des cours inter-entreprises correspondants. Cette formation devrait ainsi être plus attrayante pour nosapprentis. Nous formons 15 apprentis et, si leurs résultats sont jugés satisfaisants,nous nous efforçons des les engager à l’issue de cet enseignement.

Marcel Seiler

direction ressources humaines

Ressources humaines

Optimisation des outils et processusde ressources humaines

«Des collaboratriceset collaborateursdynamiques et com-pétents sont la cléde la réussite de nosclients.»

38 Gouvernement d‘entreprise


Collaborateurs APG|SGA par paysen pourcentage

Collaborateurs APG|SGA en Suisse, par domaine d’activitéen pourcentage

2012 2011

Total 1 652 661

Par pays

Suisse 537 543

Serbie 57 59

Roumanie 53 52

Autres 5 7

Selon caractéristiques

Hommes, en % 74 73

Femmes, en % 26 27

Postes à plein temps (90–100%), en % 81 83

Postes à temps partiel (<90%), en % 19 17

Apprentis2 15 13

Collaborateurs APG|SGAEtat: 31.12.

1 Base: équivalent plein temps 100%, pourcentages arrondis, sans apprentis2 Suisse, APG|SGA: commerce 10, logistique 3, informatique 2

4 Holding1 Autres

8 Sociétés affiliées18 Roumanie

3 Digital Sales9 Serbie

5 Mountain

82 Suisse11 Services centraux

45 Logistique

10 Acquisition

14 Vente

1 Sans Impacta, Ecofer

Gouvernement d‘entreprise 39

40%de la mobilité de la populationsuisse s’observe pendant son tempslibre. C’est pourquoi APG|SGAcouvre toutes les régions et tousles points d’intérêt – en ville,à la campagne et en montagne.


Structure du groupe et actionnariat

IntroductionLes principes et règles relatifs à la direction et au contrôle del’ensemble du groupe APG|SGA sont fixés dans les statuts,le règlement d’organisation du Conseil d’administration et lesrèglements des comités du Conseil d’administration. Le Conseild‘administration examine régulièrement ces documents et, lecas échéant, les adapte aux circonstances nouvelles. Les statutsd‘APG|SGA SA peuvent être consultés sur le site www.apgsga.ch/statuts. Les informations présentées ici sont conformes àla directive concernant les informations relatives au gouverne-ment d’entreprise de la SIX Swiss Exchange.

Société cotéeSociété, siège social: APG|SGA SA, GenèveCapitalisation boursière au 31.12.2012: CHF 600 millionsLieu de cotation: SIX Swiss ExchangeNuméro de valeur: 1 910 702ISIN: CH0019107025Symbole: APGN

ParticipationsLa liste des participations se trouve dans le rapport financierà la page 36.

Participations croiséesLe groupe APG|SGA n’a aucune participation croisée avecd’autres sociétés concernant les voix ou le capital.

Conseild’administration

Chief ExecutiveOfficerDaniel Hofer

Chief Financial OfficerBeat Hermann

Ressources humainesMarcel Seiler

Management parte-naires & produitsBeat Holenstein

Marché publicitaire &sociétés affiliéessuissesDaniel Strobel

Développementmarketing&évolutiondes affairesMarkus Ehrle

LogistiqueChristian Gotter

MarchésinternationauxThomas Rainer

Structure opérationnelle d‘APG|SGAEtat: 31.12.2012

Gouvernement d‘entreprise



Structure du capital

Capital ordinaire, autorisé et conditionnelAu 31.12.2012, le capital-actions d’APG|SGA SA s’élève àCHF 7 800 000. Il est entièrement libéré et composé de3 000 000 d’actions nominatives d’une valeur de CHF 2.60chacune. Au 31 décembre 2012, APG|SGA SA ne dispose nide capital autorisé ni de capital conditionnel.

Au 31.12.2012, les capitaux propres avant intérêts minoritairess’élevaient à CHF 103.5 millions (exercice précédent CHF 123.7millions). Des détails relatifs à l’évolution des capitaux propressont donnés dans les rapports de gestion correspondants:pour les exercices 2012/2011 page 54 du présent rapport, pourles exercices 2011/2010 page 58 du rapport 2011.

Actions, bons de participation et bons de jouissanceLes actions d’APG|SGA SA sont des actions nominatives d’unevaleur nominale de CHF 2.60 par titre. A chaque action cor-respond une voix. Toutes les actions ouvrent droit au même divi-dende, hormis les actions propres qui ne donnent pas lieu àun versement. Aucun actionnaire ne bénéficie de droits préfé-rentiels.

APG|SGA SA n’a émis ni bons de participation ni bons dejouissance.

Registre des actionsToute action inscrite au registre des actions avec droit de votedonne droit à une voix.

L’inscription avec droit de vote peut être refusée pour lesmotifs suivants:− un acquéreur, malgré la demande de la société, ne déclarepas expressément qu’il a acquis et détient les actions en sonnom propre et pour son propre compte;

− la reconnaissance de l’acquéreur pourrait empêcher la sociétéde présenter la preuve requise par la législation fédéraleconcernant l’acquisition d’immeubles par des personnes àl’étranger.

Emprunts convertibles et optionsIl n’a pas été émis d’emprunts convertibles. Il n’existe pas deprogramme d’options pour les collaborateurs ou les membresdu Conseil d’administration.

Actions selon Actions selondéclarations au déclarations au

31.12.2012 en % 31.12.2011 en %

JCDecaux SA, Neuilly-sur-Seine (F) 2 900 000 30.00 3,5 900 000 30.00 3,5

Albert Frère, Gerpinnes (B), Compagnie Nationale à Portefeuille, Loverval (B) 758 888 25.30 4,5 758 888 25.30 4,5

Béatrice et Paul-Henry Binz, Grisobi Holding SA, Bulle (CH) 201 104 6.70 5 200 956 6.70 5

International Value Advisers LLC, New York (USA) 104 306 3.48 5,6 104 500 3.48 5,6

APG|SGA SA, Genève (CH) (actions) 55 740 1.73 5,7 62 561 2.09 5,7

APG|SGA SA, Genève (CH) (option d’achat conditionnelle) 147 000 4.90 3,7 147 000 4.90 3,7

Actionnaires importants1

1 Au moins 3% du capital-actions, sous forme d’actions ou de droits d’acquisitionou d’aliénation d’actions. Ces informations se fondent sur les déclarationsdes actionnaires conformément à l’art. 20 de la LBVM au 31.12.2012, sousréserve d’indications divergentes.Toutes les notifications publiées se trouvent sur http://www.six-exchange-regula-tion.com/publications/published_notifications/major_shareholders_fr.html.

2 JCDecaux SA, rue Soyer 17, 92200 Neuilly-sur-Seine (F), est contrôlée parJCDecaux Holding SA, rue Soyer 17, 92200 Neuilly-sur-Seine (F), dont lesactionnaires sont

− la famille Decaux, soit Jean-Claude Decaux (Neuilly-sur-Seine/F), Jean-FrançoisDecaux (Londres/GB), Jean-Charles Decaux (Neuilly-sur-Seine/F), Jean-SébastienDecaux (Bruxelles/B), Jean-Pierre Decaux (Paris/F) et Danielle Decaux (Neuilly-sur-Seine/F);

− JFD Investissements (Luxembourg/L) et JFD Participations (Luxembourg/L), sociétésentièrement contrôlées par Jean-François Decaux;

− Open 3 Investimenti (Uccle/B), société entièrement contrôlée par Jean-SébastienDecaux.

3 Le 29.02.2008, JCDecaux a déclaré avoir accordé à APG|SGA SA un droitd’acquisition d’actions. Ce droit autorise à acquérir au maximum 147 000 actionsd’APG|SGA SA, qui représentent au maximum 4.9% des droits de vote de lasociété (voir Clauses relatives aux prises de contrôle, pages 50−51).

4 Pour des indications détaillées relatives aux liens existant entre Albert Frère,Compagnie Nationale à Portefeuille et Pargesa Asset Management (Netherlands)N.V., voir: http://www.apgsga.ch/media/filer_private/2012/09/04/pargesa_management_organigramme.pdf

5 Nombre d’actions selon le registre des actions au 31.12.2012, resp. au31.12.2011

6 International Value Advisers LLC, sur la base de contrats de gestion, est habilitéeà exercer les droits de vote de 13 investisseurs différents et de 5 fonds quidétiennent des actions d’APG|SGA SA. Les fonds en question sont:IVA Global Master Fund L.P., IVA Overseas Master Fund L.P., IVA InternationalFund, IVA Worldwide Fund et IVA Global SICAV Fund.

7 Inscrit sans droit de vote



Nom Membre depuis Expiration du mandat

Jean-François Decaux, président 2002 2014

Paul-Henry Binz, vice-président 1993 2013

Gilles Samyn 2008 2014

Markus Scheidegger 2000 2015

Robert Schmidli 2011 2014

Secrétariat général

Mélanie Giger

En dehors des responsabilités qu’ils assument pour APG|SGA SAet, le cas échéant, pour d’autres sociétés ou entités du groupe,les membres du Conseil d’administration exercent d’autres fonc-tions, dont APG|SGA SA a été informée, au sein de corporations,fondations ou établissements importants suisses ou étrangers,ainsi que des fonctions officielles et mandats politiques.

Jean-François Decaux (1959)Président, administrateur non exécutif.Français, diplômé de l’Institut Supérieur de Gestion, Paris (F).Président du directoire et co-directeur général de JCDecaux SA,membre, respectivement président du conseil d’administrationet du conseil de surveillance de différentes sociétés affiliées etparticipations en France et à l’étranger du groupe JCDecaux,Paris (F). Membre de l’European Advisory Board de l’HarvardBusiness School.

Paul-Henry Binz (1941)Vice-président, administrateur non exécutif.Suisse, licence en sciences économiques à l’Université de Lau-sanne (Hautes Etudes Commerciales HEC), entré dans l’entreprisefamiliale Grisoni-Zaugg SA en 1970 comme directeur, depuis1995 président des conseils d’administration de Grisoni-ZauggSA et de Grisobi Holding SA, Bulle, membre de la Caisse inter-professionnelle AVS de la Fédération des entreprises romandes àGenève.

Gilles Samyn (1950)Administrateur non exécutif.Belge, ingénieur commercial diplômé de l’Université Libre deBruxelles (Solvay Brussels School of Economics and Manage-ment), vice-président et administrateur délégué de la CompagnieNationale à Portefeuille, Gerpinnes (B), président, respectivementmembre et membre du comité du conseil d’administration oudu conseil de surveillance de différentes sociétés du Groupe

Conseil d’administration

Membres du Conseil d’administration, activités et intérêtsLe Conseil d’administration d’APG|SGA SA est composé decinq membres.

Jean-François Decaux

Paul-Henry Binz

Gilles Samyn

Markus Scheidegger

Robert Schmidli



Compagnie Nationale à Portefeuille en Belgique et à l’étranger,chargé de cours à la Solvay Brussels School of Economics andManagement (ULB).

Markus Scheidegger (1965)Administrateur non exécutif,assume des tâches exécutives au sein des sociétés affiliéesImpacta AG et Ecofer AG.Suisse, avocat indépendant, administrateur délégué d’ImpactaAG et d’Ecofer AG, Berne, deux participations d’APG|SGA SA,administrateur délégué d’Interplakat AG, Berne, membre duconseil d’administration de Polymedia Holding AG, Berne,président du conseil d’administration de Maxomedia AG, Berne,président du conseil d’administration de Serigraphie Uldry AG,Hinterkappelen, membre du conseil d’administration de diversesPME suisses, membre du Grand Conseil de la bourgeoisie deBerne.

Robert Schmidli (1950)Administrateur non exécutif.Robert Schmidli, Suisse, titulaire d‘un diplôme fédéral d‘écono-miste d‘entreprise et de qualifications issues de formations envente, marketing, management et gestion d‘entreprise. Excellentconnaisseur des secteurs des médias et du marché publicitaireen Suisse. Activités couronnées de succès en tant que membredes directions de Xerox, Bertelsmann et PubliGroupe SA. Membredu conseil consultatif familial de la famille d’entrepreneursOschmann (Müller Medien, Nuremberg/D), membre du conseilconsultatif d’ABTell Wertschöpfungs AG, Cham, membre duconseil consultatif d’entreprise de Docu Media GmbH, Rüschlikon,membre du conseil d’administration de search.ch AG et membredu conseil d’administration de Aerzteverlag medinfo AG,Erlenbach.

Election et durée du mandatSelon les statuts, le Conseil d’administration est composé detrois à cinq membres qui doivent être nommés parmi les action-naires et détenir au moins 100 actions. Ils sont élus individuelle-ment par l’Assemblée générale pour un mandat de trois ansau maximum, au terme duquel ils sont rééligibles indéfiniment.Les administrateurs achèvent en principe leur mandat lors del’Assemblée générale qui suit leur 71ème anniversaire. Une prolon-gation au-delà de cette date est possible dans la mesure utileafin d’assurer une continuité au sein du Conseil d’administration.

Organisation interneConformément à la législation et aux statuts, le Conseil d‘admi-nistration est l‘organe de direction le plus élevé du groupe. Il esthabilité à prendre des décisions dans tous les domaines qui nesont pas réservés à l‘Assemblée générale par la loi et les statutsou qu‘il n‘a pas délégués à d‘autres organes par décision oupar voie de règlement. Au moyen de décisions prises à la majorité,il fixe les lignes directrices stratégiques, organisationnelles, finan-cières et comptables qui doivent être suivies par le groupeAPG|SGA. En cas d’égalité des voix, la voix du président n’estpas prépondérante. Le Conseil d‘administration élit à chaque foispour un an le président, le vice-président et les membres descomités.

Le Conseil d’administration siège aussi souvent que les affairesl’exigent, mais au minimum une fois par trimestre. Tout adminis-trateur peut demander au président de convoquer une séance.Pendant l’exercice 2012, le Conseil d’administration a tenucinq séances ordinaires, auxquelles ont participé régulièrementaussi des membres de la direction d‘entreprise. La duréemoyenne des séances est d’une demi-journée à une journée.En règle générale, le Conseil d’administration a siégé au com-plet lors des séances.

Le Conseil d‘administration a institué deux organes permanentsdestinés à l‘assister dans ses travaux: un comité de contrôle et uncomité de nomination et de rémunération. Leurs charges etcompétences sont définies dans les règlements des comités duConseil d‘administration. Ces organes ont avant tout une fonc-tion d‘appréciation, de conseil et de surveillance. Dans certainscas particuliers, et sur délégation du Conseil d’administration,ils ont aussi des compétences décisionnelles. Dans les domainesqui leur ont été attribués, les comités préparent les travauxdu Conseil d‘administration et l‘informent directement de toutequestion importante.

Le comité de contrôle se compose de MM. Binz (président) etSchmidli, administrateurs. Sa mission est la suivante:− s‘assurer de l‘indépendance de la révision externe et veillerà son efficacité;

− contrôler la gestion des risques, sur les plans financier etopérationnel;

− contrôler l‘organisation de la révision interne, veiller à sonefficacité, recevoir ses rapports qui sont présentés, aprèsanalyse, au Conseil d‘administration;

− fixer les critères de gestion de la trésorerie et la politiqueimmobilière;

− examiner les comptes intermédiaires et annuels consolidésavant leur présentation au Conseil d‘administration.



Le Conseil d‘administration a délégué la conduite opération-nelle des affaires à la direction d‘entreprise, placée sous la prési-dence du Chief Executive Officer. Celle-ci est responsable detoutes les affaires dont la compétence n‘est pas attribuée à unautre organe de la société par la loi, les statuts ou le règlementd‘organisation.

Instruments d’information et de contrôle à l’égardde la direction d‘entrepriseOutre les tâches dévolues au comité de contrôle et au comitéde nomination et de rémunération, le Conseil d’administrationest informé à chacune de ses séances des faits relatifs à lagestion, à la marche des affaires et au résultat dans les sociétésaffiliées. Il reçoit communication écrite et orale des donnéesfinancières suivantes pour chaque société affiliée et sous formeconsolidée pour le groupe:− états financiers trimestriels, semestriels et annuels(bilan, compte de profits et pertes, flux de trésorerie);

− chiffres annuels du budget, comparaisons régulières desobjectifs et des chiffres réels, prévisions;

− plans à moyen terme triennaux;− événements exceptionnels.

En outre, le président du Conseil d’administration et le ChiefExecutive Officer entretiennent des contacts réguliers. Tout évé-nement exceptionnel doit être notifié par les membres de ladirection d‘entreprise au Chief Executive Officer, qui en informesans retard le président du Conseil d’administration. Si néces-saire, le président du Conseil d’administration participe auxréunions de la direction d‘entreprise. Tout membre du Conseild’administration peut, avec l’accord du président, demander desrenseignements sur la marche des affaires ou exercer son droitde regard sur les livres et dossiers. Le Conseil d’administrationdésigne les collaborateurs ayant droit de signature. Le principeen vigueur est celui de la signature collective à deux.

Pendant l’exercice écoulé, le comité de contrôle a tenu deuxséances ordinaires (en février et novembre). Le Chief ExecutiveOfficer et le Chief Financial Officer y ont participé. Une séances’est tenue en présence de l’organe de révision externe.

Le comité de nomination et de rémunération se compose deMM. Schmidli (président) et Binz, administrateurs. Sa missionest la suivante:− examiner la politique salariale;− examiner les critères de sélection des membres de la directiond‘entreprise;

− examiner les conditions essentielles de leur engagement;− examiner les propositions de rémunération et de participationdes membres de la direction d‘entreprise;

− examiner l’évolution du management et planifier la succession.

Pendant l’exercice écoulé, le comité de nomination a tenu uneséance (en novembre), à laquelle le CEO, le responsable desressources humaines et le CFO ont participé.

Soucieux d’améliorer en permanence son travail, le Conseild’administration procède chaque année à une auto-évaluation.

Répartition des compétences entre leConseil d’administration et la direction d‘entrepriseLe Conseil d‘administration prend des décisions dans tous lesdomaines qui lui sont attribués par la législation, les statuts et lerèglement d‘organisation. Conformément à l‘art. 716a CO età l‘art. 27 des statuts et en complément de ces dispositions, lesmissions suivantes, en particulier, relèvent de la compétenceexclusive du Conseil d‘administration:− définition des stratégies commerciale et financière du groupeAPG|SGA;

− adoption des budgets annuels de vente, de dépenses etd’investissements du groupe APG|SGA;

− constitution, acquisition, vente, dissolution ou fusion defiliales;

− exercice du droit de vote dans les Assemblées généralesdes filiales de la société et élaboration de recommandationsdestinées aux personnes physiques qui représentent la sociétéau sein du Conseil d’administration ou d’un autre organed’une filiale;

− conclusion de contrats de prêt (que ce soit en tant que prêteurou en tant qu’emprunteur), de cautionnement ou de touteautre forme de garantie – à l’exception des contrats deconcession – représentant un engagement de la société vis-à-vis de tiers excédant CHF 2 millions;

− conclusion de contrats portant sur des objets non budgétéset dont le montant excède CHF 1 million.



Direction d‘entreprise depuis

Daniel Hofer (1963), suisse, docteur MBA/DBA Chief Executive Officer 2010

Ulrich von Bassewitz (1961), suisse/allemand, docteur en économie HSG Chief Financial Officer 2000 1

Beat Hermann (1969), suisse Chief Financial Officer 2012 2

Thomas Rainer (1971), italien, dott. econ. az. marchés internationaux 2010

Daniel Strobel (1962), suisse marché publicitaire & sociétés affiliées suisses 2011

Beat Holenstein (1968), suisse management partenaires & produits 2007

Markus Ehrle (1965), suisse développement marketing & évolution des affaires 2011

Walter Robert Oeschger (1949), suisse logistique 2006 3

Christian Gotter (1970), suisse logistique 2012 4

Marcel Seiler (1963), suisse ressources humaines 2011

Management

1 Départ le 31.03.20122 Entrée le 01.03.20123 Départ le 29.02.20124 Entrée le 01.01.2012


Daniel Hofer a repris la direction d’APG|SGA le1er octobre 2010en qualité de Chief Executive Officer. De 2006 à 2010, il a tra-vaillé pour le groupe médias NZZ, où il a été membre de la direc-tion et directeur de la publication de la NZZ AG. Il avait aupara-vant mené une longue carrière au sein de Publigroupe SA,où il avait dirigé diverses unités de l’entreprise en Suisse avantd’entrer dans la direction du groupe de 2002 à 2005 et de deve-nir directeur de la division internationale comprenant de nom-breux bureaux de vente en Europe, en Asie et aux Etats-Unis.Il est membre du comité de PS Publicité suisse, membre du comitéde l’organisation interprofessionnelle internationale FEPE Inter-national (Fédération de la Publicité Extérieure) et présidentde l’association AWS Publicité extérieure Suisse. Il est titulaired’un Master of Business Administration (University of Rochester,NY) et d’un Doctorate of Business Administration (UniSA,Adelaide).

Avant son entrée chez APG|SGA, Ulrich von Bassewitz(départ le 31.03.2012) travaillait dans le conseil et la formationde cadres supérieurs au niveau international, notamment pour legroupe SMP Management Programm St. Gallen AG et BossardConsultants/Gemini Consulting. Il a accompli sa formation àl’Université de Saint-Gall (docteur en économie HSG).

Beat Hermann (entré le 01.03.2012) est Chief Financial Officerd’APG|SGA depuis le 01.04.2012. A ce titre, il est responsabledes domaines finances, informatique et infrastructure. Il a com-mencé sa carrière professionnelle au sein du groupe Volcafe/ED&F Man en Suisse et en Amérique latine, où il a occupé lesfonctions d’auditeur interne puis de contrôleur. A partir de 2000,il a été directeur des finances et de l’administration chez SonyMusic Entertainment Suisse. Au sein du groupe Lindt & Sprüngli,il a occupé d’abord en 2005 le poste de contrôleur de gestionprincipal, puis de 2006 à 2011 il a été directeur financier deGhirardelli Chocolate Company (groupe Lindt & Sprüngli) àSan Francisco (Etats-Unis). Il est membre du conseil d‘administra-tion d‘Alpropria H Immobilien AG, Bubikon. Il est titulaire d’undiplôme de gestion d’entreprise de l’université de Zurich(lic. oec. publ.).

Thomas Rainer, a été, avant son entrée dans le groupeAPG|SGA en 2010, directeur pendant deux ans des affaires inter-nationales au sein de l’entreprise de publicité extérieure Wall AG,Berlin (D). Auparavant, il avait déjà travaillé pendant 6 ans pourl‘ancienne Affichage Holding SA en qualité de directeur d’Euro-plakat International Werbegesellschaft m.b.H., Vienne (A). Il étaitresponsable des activités du groupe en Europe centrale. De plus,il a été pendant de longues années vice-président de la FEPEInternational, Fédération internationale de la publicité extérieure.Il est diplômé en économie d’entreprise de la Leopold FranzensUniversität (Mag. rer. soc. oec.), Innsbruck (A), et de l’UniversitàCa’Foscari (Dott. Econ. Az.), Venise (I).



La direction d‘entreprise APG|SGA,

de gauche à droite:

Markus Ehrle, Daniel Strobel, Beat Holenstein,

Daniel Hofer, Christian Gotter, Marcel Seiler,

Beat Hermann, Thomas Rainer


Daniel Strobel est venu du groupe médias NZZ, où il dirigeaitle secteur Revues & Specials. Il a derrière lui une longue carrièreau sein de Publigroupe SA, où il a exercé diverses fonctionsde direction. De 2002 à 2008, c’est en tant que directeur géné-ral qu’il a été à la tête de Publimedia AG, l’ancienne sociéténationale grands comptes de Publicitas, et de sa centaine de col-laborateurs. Il a plusieurs diplômes à son actif: planificateur encommunication marketing, planificateur marketing, managermédias et responsable de la communication.

Beat Holenstein a travaillé à la Banque cantonale de Zurichdans les domaines du marketing et de l‘organisation avantd‘entrer chez APG|SGA en 1996. Au sein de l‘entreprise, il a exercésuccessivement les fonctions de chef d‘agence, chef de la réalisa-tion et chef de succursale, assumant de plus la responsabilitédu Key Account Management au niveau national. En 2009, il aété nommé chef du marketing/acquisition et directeur adjointd‘APG|SGA. Depuis 2011, en tant que membre de la directiond‘entreprise, il est responsable du management partenaires etproduits. Il est membre du comité de l‘association AWS Publicitéextérieure Suisse et possède les diplômes fédéraux d‘organisa-teur, technicien en marketing et chef des ventes.

Markus Ehrle a fait une longue carrière au sein de Publi-groupe SA. Il a entre autres occupé les postes de directeur declientèle, directeur du marketing et directeur général adjoint dePublimedia AG. Il a aussi siégé au conseil d’administration dediverses filiales (notamment dans le secteur en ligne). Il a occupéson dernier poste au sein du groupe médias NZZ, où il étaitchargé du secteur marché publicitaire & évolution des affaires.Il est titulaire des diplômes de responsable de la communicationet de responsable du marketing et membre du directoire del’association AWS Publicité extérieure Suisse ainsi que de IAAInternational Advertising Association, Swiss Chapter.

Walter Robert Oeschger (départ le 29.02.2012) est entréchez APG|SGA en 1987 en qualité de chef d’exploitation. Avantd’occuper sa fonction de chef de la logistique, il a été chef dela réalisation pendant 7 ans, puis, de 1995 à 2006, chef dessuccursales de Bâle et Aarau. Après un apprentissage techniqueet une formation complémentaire sanctionnée par un diplômesupérieur d’économie, il a travaillé de 1977 à 1981 comme chefde la fabrication chez Obrist AG, Magden, et de1981à1987au sein de la direction de Chematec AG, Möhlin. Il est en outretitulaire des diplômes fédéraux de chef de vente et de chefde logistique.

Les fonctions que Christian Gotter (entré le 01.01.2012) aoccupées jusqu‘à maintenant lui ont permis d‘acquérir de largesconnaissances en logistique, gestion de la chaîne d‘approvision-nement et distribution. Il a travaillé, entre autres, pour ABB TurboSystems, ABX Logistics, Central Station, Planzer Transport etTobler Haustechnik où il avait depuis 2009, en tant que respon-sable logistique et transport, 200 collaborateurs sous sa respon-sabilité. Il dispose d‘une formation commerciale, d‘un diplômede spécialiste en expédition et a suivi une formation CAS pourcadres de l‘Institut suisse pour PME de l‘université de Saint-Gall.

Marcel Seiler est titulaire d‘un diplôme d‘économiste d‘entre-prise HES, qu‘il a complété par un master en gestion du person-nel dans le cadre de ses études post-grade. Il a, par ailleurs,suivi une formation du VSKP (cours suisse pour directeurs dela GRH) ainsi qu‘un programme international pour cadres àl‘INSEAD Fontainebleau/Singapour. Il a occupé diverses fonctionsdirigeantes d‘envergure dans le secteur ressources humaines,entre autres environ huit ans au sein du groupe Migros, neuf anschez ABB et, en dernier lieu, pour SIX Group. Marcel Seiler est leresponsable des ressources humaines de l‘ensemble du groupeAPG|SGA depuis le 1er juillet 2011.

Contrats de managementAPG|SGA SA et ses sociétés affiliées n’ont pas conclu de contratsde management avec des tiers.



Quorums statutairesPour toute décision concernant:− la modification de l’objet social;− l’émission d’actions à droit de vote privilégié;− l’augmentation du capital autorisé ou conditionnel;− l’augmentation du capital à partir des capitaux propres, contreapport en nature ou pour reprise de biens et octroi d’avan-tages particuliers;

− la limitation ou la suppression du droit de souscriptionpréférentiel;

− le transfert du siège de la société;− la dissolution de la société sans liquidation,l’approbation, par les deux tiers au moins des voix représentéeset la majorité absolue de la valeur nominale des actionsreprésentées, est nécessaire.

Convocation de l’Assemblée généraleL’Assemblée générale ordinaire a lieu chaque année dans undélai de six mois suivant la clôture de l’exercice. Une Assembléegénérale extraordinaire est convoquée aussi souvent que néces-saire, notamment dans les cas prévus par la loi. Des action-naires représentant 10% au moins du capital-actions peuventdemander la convocation d’une Assemblée générale extraordi-naire à condition de respecter un délai de cinquante jours.L’Assemblée générale est convoquée par le Conseil d’administra-tion vingt jours au moins avant la date de sa tenue, avec men-tion des questions inscrites à l’ordre du jour et des propositionsdu Conseil d’administration et des actionnaires.

Inscriptions à l’ordre du jourDes actionnaires représentant des actions d’une valeur nomi-nale de CHF 225 000 peuvent demander l’inscription d’unequestion à l’ordre du jour à condition de respecter un délai decinquante jours.

Inscriptions au registre des actionsEntre le moment de l’envoi de la convocation et la clôture d’uneAssemblée générale, il n’est pas procédé à des inscriptions auregistre des actions.

Prises de contrôle et mesures de défense

Obligation de présenter une offreIl n’existe pas de clause statutaire d’opting out ou opting up.

Clauses relatives aux prises de contrôleSi un changement de contrôle d’APG|SGA SA résultait d’uneoffre publique d’achat n’ayant pas le soutien du Conseil d’admi-nistration, Polymedia Holding AG, Berne (Polymedia), qui détientactuellement 50% du capital-actions d’Impacta AG et d’Ecofer


Rémunérations, participations et prêts

Contenu et procédure de fixation des rémunérationsChaque année, le comité de rémunération et nomination soumetau Conseil d’administration, pour approbation, ses propositionsconcernant la rémunération et l‘indemnisation des administra-teurs. Les membres du Conseil d’administration d’APG|SGA SAperçoivent une indemnité fixe pour leur activité.

Tous les collaborateurs du groupe APG|SGA, à l’exception desmembres de la direction, touchent un salaire fixe ainsi qu’uneprime à bien plaire, calculée en fonction du résultat.

Le Conseil d‘administration revoit et détermine chaque annéele montant de la rémunération des membres de la directiond’entreprise, sur proposition du comité de rémunération et no-mination. Le système d’indemnisation a été établi par des ex-perts externes. L’indemnité se compose d’un salaire fixe ainsi qued’une composante variable (short term incentive), calculée enfonction du résultat opérationnel et du résultat net. Le salairefixe et le short term incentive sont payés sous forme de liquidités.A cela s’ajoute un programme long term incentive sur la based’un système bonus/malus. En s’appuyant sur le résultat opéra-tionnel et le résultat net comme valeurs cibles, ainsi que surquatre objectifs qualitatifs, un tiers du bonus cible est verséannuellement, dont un tiers sous forme de liquidités et deux tierssous forme d‘actions bloquées. Les deux tiers du bonus ciblerestant sont provisionnés et sont reversés les années suivantes àhauteur d‘un tiers à nouveau. Si les objectifs ne sont pas atteints,les valeurs sont déduites des provisions, en fonction. Les actionsAPG|SGA sont versées au cours moyen du mois de décembre.

L’aperçu des indemnités et de la participation des membres duConseil d’administration et de la direction d’entreprise figure auxpages 44–45 du rapport financier (Financial Report).

Droits de participation des actionnaires

Droit de voteA l’Assemblée générale d’APG|SGA SA, chaque action donnedroit à une voix. Le droit de vote ne peut être exercé que sil’actionnaire jouissant de ce droit est inscrit au registre desactions, ce qui l’autorise à participer à l’Assemblée générale. Lesactionnaires peuvent se faire représenter à l’Assemblée généralepar un tiers porteur d’une procuration signée. Les actions sontindivisibles et la société ne reconnaît qu’un seul représentantpour chaque action.


AG, aurait la faculté d’acheter un pourcent supplémentaire (1%)du capital-actions de ces sociétés à APG|SGA SA. APG|SGA SAdispose d’un droit d’achat similaire en cas de changementde contrôle de Polymedia. Polymedia est une société (contrôléepar la famille Scheidegger) au conseil d’administration delaquelle siège Markus Scheidegger, également administrateurd’APG|SGA SA.

Gewista Werbegesellschaft mbH (A) (Gewista) et JCDecauxSA (F) (JCDecaux), d’une part, et APG|SGA SA, d’autre part, ontrésilié le contrat de coentreprise qui régissait leurs relationsréciproques dans le cadre d’Europlakat International Werbege-sellschaft mbH (A) (EPI), au capital-actions de laquelle Gewistaet APG|SGA SA participaient chacune à hauteur de 50%.La convention du 26 octobre 2007 accorde aux deux parties desdroits de préemption mutuels ainsi que des droits d’acquisitionconditionnés à un changement de contrôle pour les participa-tions qui ont été divisées dans le cadre de la dissolution de lacoentreprise. En outre, l’acte accorde à JCDecaux des droits depréemption et des droits d’acquisition conditionnés à un change-ment de contrôle d’APG|SGA SA pour certaines sociétés affi-liées étrangères d’APG|SGA SA.

Dans ce contexte, JCDecaux s’est engagée à ne pas accroîtresa participation actuelle dans APG|SGA SA (30%). APG|SGA SAdispose d’un droit d’acquisition sur 4.9% au maximum de sonpropre capital-actions au cas où JCDecaux ne respecterait passon engagement. Le prix d’exercice du droit d’acquisition est lecours de clôture moyen des actions APG|SGA SA pendant lestrente jours précédant l’exercice.

En cas de changement de contrôle, il n’existe plus d’obligationsparticulières en matière de droit du travail.

Organe de révision

Durée du mandat et de la fonction duréviseur responsableArthur Andersen/Ernst & Young est depuis 1999 l’organe derévision et le contrôleur du groupe APG|SGA SA et de ses socié-tés affiliées suisses. Le responsable de ce mandat, Fredi Widmann,occupe cette fonction depuis 2009. Le comité de contrôles’assure que le réviseur responsable est remplacé au plus tardaprès 7 ans.

Honoraires des réviseurs et honoraires additionnelsLes honoraires versés à Ernst & Young durant l’exercice 2012pour ses services relatifs à la révision des comptes annuelss’élèvent au total à CHF 290 000. De plus, Ernst & Young afacturé CHF 73 000 pour conseil fiscal.

Instruments d’information de la révision externePour le compte du Conseil d’administration, le comité decontrôle évalue chaque année l’indépendance, la qualification, laperformance et les honoraires de l’organe de révision. Il élaboreà l’attention du Conseil d’administration une proposition concer-nant le choix d’un organe de révision. Le Conseil d’administra-tion soumet ensuite cette proposition à l’Assemblée générale.Le Conseil d’administration examine chaque année le périmètrede la révision externe, les plans de révision et les procédurespertinentes et s’entretient des résultats de la révision avec lesvérificateurs externes. Au moins une fois par an, à l’occasiond’une séance commune, l’organe de révision présente au comitéde contrôle du Conseil d’administration un rapport sur le travailde révision effectué et les principaux résultats. L’organe derévision et le Chief Financial Officer entretiennent un échanged’informations régulier.

Politique d’information

Le groupe APG|SGA mène une politique d’information ouvertevis-à-vis du public et de la communauté financière. Les action-naires sont informés par des lettres semestrielles de l’évolutiondes activités du groupe.

Le Rapport de gestion, le rapport financier intégral, les lettresaux actionnaires, le cours de l’action et les communiqués depresse peuvent être consultés sur le site www.apgsga.ch. Desconférences de bilan destinées aux médias et aux analystesfinanciers ont lieu au moins une fois par an. La communicationde faits importants pour le cours est assurée conformément auxdirectives de publicité ad-hoc du SIX Swiss Exchange. Il estpossible de s’abonner aux communiqués de presse par le liensuivant: www.apgsga.ch/fr/account/register

Principales échéances− clôture de l’exercice financier: 31 décembre;− communication des résultats annuels: 28 février 2013;− conférence de presse et conférence destinée aux analystes:28 février 2013;

− publication du rapport de gestion: 23 avril 2013;− Assemblée générale: 22 mai 2013;− clôture semestrielle: 30 juin;− publication des résultats semestriels: 31 juillet 2013.



Actifs en 1000 CHF 31.12.2012 31.12.2011

Immobilisations corporelles 72 026 78 751

Participations mises en équivalence 311 345

Autres immobilisations financières 3 165 5 372

Immobilisations incorporelles 41 868 69 178

Impôts différés 16 030 14 733

Actifs immobilisés 133 400 168 379

Stocks 2 362 2 746

Clients 43 913 39 849

Autres débiteurs 13 132 15 457

Comptes de régularisation de l’actif 8 109 6 845

Titres 501 408

Liquidités et placements à terme 85 976 77 534

Actifs circulants 153 993 142 839

Total 287 393 311 218

Passifs en 1000 CHF 31.12.2012 31.12.2011

Capital-actions 7 800 7 800

Réserves 45 631 74 097

Résultat net 50 079 41 787

Capitaux propres actionnaires APG|SGA SA 103 510 123 684

Parts aux intérêts minoritaires 3 543 2 825

Capitaux propres 107 053 126 509

Provisions 61 335 56 425

Impôts différés 12 255 10 160

Dettes à long terme 26 28

Capitaux étrangers à long terme 73 616 66 613

Fournisseurs 20 465 21 589

Engagements bancaires à court terme 15 001

Impôts dus 1 138 1 937

Autres créanciers 30 102 23 444

Comptes de régularisation du passif 55 019 56 125

Capitaux étrangers à court terme 106 724 118 096

Capitaux étrangers 180 340 184 709

Total 287 393 311 218

Bilan consolidécondensé

52 Extrait du rapport financier


en 1000 CHF 2012 2011 Variation

Revenus publicitaires 317 644 311 795 1.9%

Revenus immobiliers 2 456 2 453 0.1%

Recettes d’exploitation 320 100 314 248 1.9%

Redevances et commissions -141 535 -139 104 1.7%

Frais de personnel -29 856 -65 955 -54.7%

– dont frais de personnel ordinaires -68 205 -65 955 3.4%

– dont revenus de services passés dus au changement de plan 38 349

Frais d’exploitation et d’administration -37 630 -42 556 -11.6%

Autres revenus 1 949 6 391

EBITDA 113 028 73 024 54.8%

Amortissements -9 729 -11 341 -14.2%

Amortissements des immobilisations incorporelles -4 447 -4 780 -7.0%

Pertes de valeur (impairment) -22 447 -785

Résultat d’exploitation (EBIT) 76 405 56 118 36.2%

Revenus financiers 1 722 468

Charges financières -2 192 -1 431

Quote-part au résultat des sociétés mises en équivalence 26 62

Résultat avant impôts sur les bénéfices 75 961 55 217 37.6%

Impôts sur les bénéfices -23 904 -12 236

Résultat net du groupe 52 057 42 981 21.1%

– dont intérêts minoritaires 1 978 1 194 65.6%

– dont actionnaires APG|SGA SA (résultat net) 50 079 41 787 19.8%

Bénéfice par action de base et dilué, en CHF 17.03 14.23 19.7%

en CHF millions Revenus publicitaires EBITDA Résultat net

Suisse 2012 297.0 115.4 77.6

2011 280.5 71.8 47.9

International 2012 20.5 4.0 -26.2

2011 31.2 8.9 -0.6

Holding 2012 2.9 -6.4 -3.2

2011 3.2 -7.2 -16.7

Rapprochement avec le compte de profitset pertes consolidé 2012 -2.8 1.8

2011 -3.1 -0.5 11.1

Total 2012 317.6 113.0 50.1

2011 311.8 73.0 41.8

Compte de profits etpertes consolidé

Informationssectorielles

Extrait du rapport financier 53


Incidence 2012 Incidence 2011en 1000 CHF Brut fiscale Net Brut fiscale Net

Résultat net du groupe 52 057 42 981

Gains/pertes non réalisés sur les titres 111 -25 86 -25 1 -24

Différences de change 995 995 2 599 2 599

Gains/pertes actuariels des plans de prévoyance professionnelleà prestations déterminées -68 023 16 171 -51 852 -28 239 7 060 -21 179

Résultat étendu 1 286 24 377

– dont intérêts minoritaires 1 969 833

– dont actionnaires APG|SGA SA -683 23 544

Part actionnaires APG|SGA SA Total

Réserves Diffé- Bénéfices/ Réserves IntérêtsCapital- de capital Actions rences de pertes non rééva- Bénéfice minori- Capitaux

en 1000 CHF actions Agio propres conversion réalisés luation reporté Total taires propres

au 01.01.2011 7 800 5 632 -9 539 -19 927 187 46 059 69 550 99 762 1 163 100 925

Résultat étendu 2 960 -24 20 608 23 544 833 24 377

– dont résultat net du groupe 41 787 41 787 1 194 42 981

– dont autre résultat étendu 2 960 -24 -21 179 -18 243 -361 -18 604

Modification du périmètre de consolidation 1 471 1 471

Acquisition d’intérêts minoritaires (participations sans contrôle) 21 21 -21

Distributions -621 -621

Acquisition et vente d’actions propres 332 25 357 357

au 31.12.2011 7 800 5 632 -9 207 -16 967 163 46 059 90 204 123 684 2 825 126 509

Résultat étendu 1 004 86 -1 773 -683 1 969 1 286

– dont résultat net du groupe 50 079 50 079 1 978 52 057

– dont autre résultat étendu 1 004 -51 852 -50 762 -9 -50 771

Acquisition d’intérêts minoritaires (participations sans contrôle)

Distributions -20 589 -20 589 -1 251 -21 840

Acquisition et vente d’actions propres 1 003 95 1 098 1 098

au 31.12.2012 7 800 5 632 -8 204 -15 963 249 46 059 67 937 103 510 3 543 107 053

Etat du résultat étenduconsolidé

Capitaux propresconsolidés

54 Extrait du rapport financier


en 1000 CHF 2012 2011

Résultat net du groupe 52 057 42 981

Amortissements et pertes de valeur (impairment) 37 281 16 906

Gains/pertes non réalisés sur les titres 86 -24

Variation des provisions, impôts et intérêts -51 823 7 586

Bénéfices/pertes sur vente d’actifs -1 930 -3 439

Quote-part au résultat des sociétés mises en équivalence -26 -62

Cash flow 35 645 63 948

Variation des stocks 345 622

Variation des clients et autres débiteurs 601 4 400

Variation des titres -93 22

Variation des fournisseurs et autres créanciers 8 900 1 014

Variation des comptes de régularisation -394 2 727

Flux issus de l’exploitation 45 004 72 733

Acquisitions d’immobilisations -5 366 -10 840

Produit de la vente d’immobilisations 4 611 5 499

Flux issus des investissements -755 -5 341

Acquisition et vente d’actions propres 1 098 358

Variation des dettes bancaires à court terme -15 001 -15 769

Variation des dettes financières à long terme -2 -10

Dividendes aux actionnaires APG|SGA SA -20 589

Dividendes/remboursement de capital aux intérêts minoritaires -1 251 -621

Flux issus du financement -35 745 -16 042

Différence de change sur les liquidités -62 -69

Variation de trésorerie 8 442 51 281

Liquidités au 1er janvier 77 534 26 253

Liquidités au 31 décembre 85 976 77 534

Flux de trésorerieconsolidés condensés

Explication des termes financiers

Actif circulant net Créances clients et autres plusstocks moins dettes clients et autres

Cash flow disponible Flux de trésorerie résultantdes opérations d’exploitation sous déduction duflux de trésorerie résultant des opérations d’investis-sement

EBITDA Earnings before interest, taxes, depreciationof property, plant and equipment, and amortizationof intangible assets: résultat d’exploitation avantintérêts, impôts, amortissements des immobilisationscorporelles et amortissements des immobilisationsincorporelles

EBIT Earnings before interest and taxes: résultatd’exploitation avant intérêts et impôts

Endettement net Capitaux étrangers portantintérêts moins actif circulant portant intérêts(liquidités, titres)

Gearing Degré d’endettement: endettement neten % des fonds propres

P/E ratio Price/Earnings ratio: cours boursier parrapport au bénéfice par action

ROE Return on equity: résultat net en % dela moyenne des capitaux propres (rendement descapitaux propres)

ROIC Return on invested capital: résultat d’exploi-tation en % des actifs d’exploitation liés moyensmoins les liquidités moins les capitaux étrangers nonproductifs d’intérêts

Taux de distribution Distribution en % durésultat net

Le rapport financier intégral a été rédigéen anglais. Il est disponible gratuitement oupeut être téléchargé au format pdf:

www.apgsga.ch/rapport

Extrait du rapport financier 55


56 Contact

APG|SGA SA23, rue des VollandesCase postale 6195CH-1211 Genève 6T +41 58 220 70 00F +41 58 220 70 [email protected]

Offre d’affiches digitales et analogiquesrues, places publiques, gares, pointsde vente et autres points d‘intérêt:www.apgsga.ch

Surfaces extérieures et intérieures sur etdans les véhicules des transports publics:www.apgsga.ch/traffic

La pub dans les aéroports:www.apgsga.ch/airport

Surfaces publicitaires Big Poster, fixeset temporaires:www.apgsga.ch/megaposter

Pub et systèmes de communicationen montagne:www.apgsga.ch/mountain

ParticipationsL‘affichage dans les gares:www.impacta.ch

La pub dans les gares non affiche:www.ecofer.ch

InternationalSerbie:www.almaquattro.rs

Roumanie:www.affichage.ro

Participation à des organisationsspécialiséesAWS Publicité extérieure SuisseD/A/CH Groupe Allemagne, Autriche,Suisse pour l’échange d’expériencesFEPE Fédération internationalede la publicité extérieureIFER Fédération internationale dessociétés de publicité ferroviaire

Impressum

Edition: APG|SGA SAConception: Wirz Corporate AG, ZurichMise en page: Rolf Stocker, LucerneLithos et impression:UD Print AG, Lucerne

Le présent rapport est disponible enfrançais, allemand et anglais. Le rapportfinancier intégral a été rédigé en anglais.Les deux documents sont disponiblesgratuitement ou peuvent être téléchargésau format pdf: www.apgsga.ch/rapport

2013 © APG|SGA SATous droits réservés

Sources

Pages 10–11, «90%»:La mobilité en Suisse, OFS 2012

Pages 20–21, «44 millions»:OFS, Office fédéral de l’aviation civile,trafic de lignes et charter 2012

Pages 26–27, «86%»:MACH Consumer 2012-2, REMP

Pages 30–31, «5 millions»:OFS, décembre 2012

Pages 40–41, «40%»:Microrecensement mobilité et transports,OFS 2012

Imprimé en SuisseAvril 2013

Documents

Geschäftsbericht 2012 FR