Gépjármű piac…..

…..jelene és jövőképe a mostani piaci helyzetben és környezetben

Magyar Gazdaság 2005 - 2013

GDP növekedése 5,3%-ra

Fogyasztás növekedése 4,3%-ra

Munkanélküliség 6,8%-ra

Infláció 2,5%-ra

Népesség 9,8 millió-ra

Csatlakozás az EURO-hoz 2011-2013

Belföldi autógyártás 2013-ra meghaladja a 450 000 darabot, amelynek mintegy 6-8%-a hazai piacra kerül

Forrás: J.D.Power, MGE

Forrás: MGE

Piac 2006 - 2011

A jelenlegi helyzet a válság előtt

a) jövedelmezőség >>> eltolódott a jutalék irányába

b) magas készletszintekc) beruházásokd) csökkenő gépjármű kereslete) szervizek megrendeléseinek csökkenésef) magas kockázatvállalás a finanszírozásban

A pénzügyi válság kiegészítő hatása

a) kevesebb forrás, különösen CHF-ben (€ és HUF van)

b) finanszírozók kockázatkezelésének gyors változása

- készletezés>>>kiemelt kockázatúnak minősített

- ügyfelek>>>PSZÁF ajánlás (20%; 96 hónap; 80%)

- jutalék>>>rendszer átalakítása (kiszámíthatóbb

gazdálkodás)

c) a korábbi időszak szükséges korrigálásának felgyorsulása

d) nem gazdasági kockázatok>>>keltett hangulat

Kereskedők, finanszírozók, importőrök összefogása

Kereskedők: Az etikailag megkérdőjelezhető marketing és értékesítési tevékenység kordába szorítása (árengedmények, dealeri szövetségek)

Vevőfinanszírozott ügyfelek alaposabb szűréseÉsszerű, konzervatív készletgazdálkodás (az

importőrrel együttműködve) mindaddig, amíg az le nem csökken a megfelelő szintre (pl.: importőr+kereskedők max. 3 hónap)

Pénzügyi lízingben történő értékesítés elősegítése

Importőrök: Készletezési igény ésszerű szintjének kialakítása és működtetéseBeruházási igények elhalasztása meglévő kereskedőknélAz újonnan felmerült működési költségek

figyelembevételével kialakított árrések, kampányok és bónuszok, nettó - nettó szemlélet erősítése

Volumen tervezés és értékelés a valós piaci lehetőségek mentén

Finanszírozók: prudens működési modellhez források biztosításadeviza alapú finanszírozás (€) megtartásakereskedők jövedelem szerzésének biztosítása (fokozatos

átmenet)márka és „megfelelő” szervizek támogatása

A kitörés

1. Széles szakmai összefogás>>>GÉMOSZ, MLSZ, MGE

a) a szakmai szándék realizálása a piaci résztvevők dolgab) cél a működés, a foglalkoztatás és az ügyfelek kiszolgálásának

magas szintű fenntartásac) egyeztetett és közös kommunikáció

2. Az összefogástól várt eredmény

a) Sokkhatások kiszűréseb) Kölcsönösen előnyös működés biztosításac) Szervizek munkaellátottságának növelésed) Vagyonvédelmi előrelépés>>>MGJTe) Gyorsabb vásárlási csereciklus

Az együttműködés módszere és célja

Kereskedők értékelése

a) Importőrök>>> franchise partnerség, együttműködési készség, piaci részesedés, volumen,

személyi állomány, képzés

b) Finanszírozók>>> bonitás, pénzügyi stabilitás, gazdálkodás,üzleti volumen, portfolió minőség

c) Adatok legális cseréje, információáramlás javítása

d) A fentiek eredményeképpen a megfelelő partnerség támogatása

A várható jövő

a) a kiskereskedelem további koncentrálódásatöbbmárkás, egy, vagy több telephelyes nagy forgalmú vállalatok erősödése

b) jelentős belföldi vállalatok létrejötte, fejlődése

c) külföldi befektetők megjelenése

d) a piac konszolidációja, tisztulása, a legális szektor erősödése

e) a szürke és fekete gazdaság visszaszorulása, ezáltal a jövedelmezőség konszolidációja

f) a nem valóságos vásárlói réteg kiszűrődése

g) gyorsabb csereciklus általi volumen növekedés és használt autó kínálat bővülés

Amit közösen tennünk kell

Vállalati működés fejlesztése a kereskedők és importőrök együttműködésével

működés alapos átvilágítása>>>lehetőségek feltárása

szervezetfejlesztés>>>állandóan adaptált, modern management

üzleti tervezés részletessége>>>rövid és középtáv

kölcsönös kötelezettségek pontos elszámolása és teljesítése

vezetői együttműködési fórumok

vállalaton belül>>>értekezletek hatékony rendje

szervezeti keretek között a közös érdekek mentén

- GÉMOSZ munkacsoportok

- MGE munkacsoportok

- GÉMOSZ – MGE szakmai együttműködés

Amit a kereskedések tehetnek

Üzleti tervek használatafolyamatos figyelés, elemzés, adaptálása következtetések gyors átvezetéseköltséghatékony működés

személyi állomány>>>munkakörök, leterheltség, motivációegyéb költségek

Személyi állomány fejlesztésefranchison belül a termékek és a körülmények nagyrészt egyezők, ezért….…..ebben van az igazi különbség>>>>tartalékszakmai és nem, vagy nem csak általános képzésfolyamatos coaching (támogatás) és monitoring (mérés)személyzet megtartó képesség

jogi>>>>tanulmányi szerződésekmotivációs>>>anyagi, karrier építés>>>jövőképtudatos csere

Amit az ügyfeleinkért tehetünk saját érdekünkben

Ügyfél megtartás>>>helyi feladat

tudatos, rendszeres és folyamatos CRM munkamotivált és megkövetelt adatbevitelhelyi és egyéni sajátosságok figyelembe vételea meglévő ügyfelek legalább olyan fontosak, mint a megszerezni kívántak

Ügyfél szerzés>>>közös feladat

központi és ráépülő helyi kommunikációakciók szerepecélcsoportok eléréseközponti és ráépülő helyi CRM munkailleszkedő, de a meglévő ügyfeleket nem sértő motiváció

Az ügyfelekkel való direkt kapcsolat fontosabb a reklámnál, de azt nem helyettesíti.

ÖsszefoglalásÖnismeret

Piac ismeret

Alkalmazkodás

CRM

Képzés

Szervezet fejlesztés

Együttműködés

Aktív cselekvés

Köszönöm a figyelmet